Александр Егоров

Влияние ценовой политики интернет-магазина на контекстную рекламу. Кейс Фотосклад.ру

Давайте знакомиться

С 2006 года в контекстной рекламе

2010-2011 – руководитель отдела контекстной рекламы в независимом perfomance-агентстве Artics

С 2012 директор по развитию системы автоматизации контекстной рекламы для профессионалов Alytics

За плечами контекстная реклама для: Price.ru, Московский Кредитный Банк, Авиакомпании Аэрофлот и SkyExpress, Тур-операторы Pegas, DSBW и TezTour, Сервис КупиКупон, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН, издательство Ferra, магазин Finn Flare.

Фотосклад.ру – это…

Контекстная реклама для ИМ – это…

Контекстная реклама

Товарные запросы

Общие запросы

Категорийные запросы

И др.

Товарная контекстная реклама – это…

“Товарными”

называются запросы,

содержащие в себе

конкретное

наименование

товара, марку,

модель или артикул

Товарная контекстная реклама – это…• Низкая цена клика;

• Целевой трафик,

• Длинный хвост низкочастотных запросов. Очень большой охват;

• Обычно, высокий CTR;

• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на последнем шаге принятия решения о покупке;

• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной единицы.

YML-фид с товарами

Товарная генерация

<offer> <vendor>Canon</vendor> - Производитель <model>EF 135 2l usm</model> - Модель <url>http://www.fotosklad.ru/…../canon-ef-135/</url> - Ссылка на товар <price>64950</price> - Цена</offer>

<offer> <vendor>Canon</vendor> - Производитель <model>EF 135 2l usm</model> - Модель <url>http://www.fotosklad.ru/…../canon-ef-135/</url> - Ссылка на товар <price>64950</price> - Цена</offer>

Цена товара самый важный фактор принятия решений о покупке

Типичное поведение: открыть от 3 до 5 вкладок параллельно и выбрать где дешевле

Имеет ли смысл включать в рекламу заведомо проигрышные товарные объявления?

От куда взять данные по ценовому положению каждого товара относительно конкурентов?

- мониторинг цен

Сравнение цен – это Competera

От нас: 1. Фид с товарами 2. ГЕО 3. Список конкурентов

Competera нам: 4. Мапинг наших товаров с конкурентами 5. Парсинг конкурентов по расписанию6. Ценовой индекс по каждому товару

YML-фид с товарами

Товарная генерация

Товарная аналитика

цен

Управлениеставкамиот цены

Затраты на рекламу по ценовым индексам

самая низкая

40%

ниже среднего

8%

средняя19%

выше среднего

9%

самая высокая

25%

=34%

Самая высокая3%

Выше среднего3%

Средняя7%

Ниже среднего17%

Самая низкая69%

*Last click

Статистика покупок с учетом ценового индекса

=86%

Статистика покупок с учетом ценового индексаСамая высокая

9%Выше среднего

6%

Средняя17%

Ниже среднего8%

Самая низкая61%

*Ассоциированная конверсия вспомогательное взаимодействие

=68%

По товарным запросам ищут низкую ценуТ.к. покупатель находится на последнем этапе принятия решения о покупке

Какие выводы?

Количество Затраты Продажи

43%

34%

7%

Тупо отключать объявления у товаров с маркером “дороже рынка” нельзя, нужно еще учитывать маржу

Спасибо

www.alytics.ru

facebook.com/alytics