Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через...
-
Upload
media-guru -
Category
Documents
-
view
2.463 -
download
3
description
Transcript of Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через...
![Page 1: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/1.jpg)
Рекламная кампания в Сети или несколько хитростей продвижения вашего сайта с помощью контекстной рекламы
АННА КАРАУЛОВА,генеральный директоррекламного агентства MediaGuru
![Page 2: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/2.jpg)
Контекстная реклама: определение и термины
CTRКонверсияПосадочная страницаОтказыТизерыРекламная сетьТаргетированная рекламаМедиаплан по контекстной рекламеСемантическое ядро (ключевые слова)
Контекстная реклама — это краткие текстовые объявления, возникающие на страницах выдачи результатов поисковых систем в ответ на запросы пользователя.
![Page 3: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/3.jpg)
Терминология: CTR и CPC
СPC - (Сost per click) — оплата за клик.
CPM=CPT (Cost per mile, от англ. cost – цена и лат. mile – тысяча;
то же самое, что CPT – cost per thousand) — оплата за 1000
показов.
CTR – (Click-Through Rate) — отношение числа кликов к числу
показов, измеряется в процентах.
Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и
тем ниже для вас будет цена входа в гарантированные показы
или в спецразмещение.
![Page 4: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/4.jpg)
Системы размещения контекстной и таргетированной рекламы
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
![Page 5: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/5.jpg)
Схема ведения контекстной рекламной кампании основных поисковых систем
Запрос → заголовок → текст → URL сайта
Семантическое ядро (медиаплан, объявления)
Настройка (параметры, рефереры)
Запуск (модерация)
Аналитика
Корректировка
![Page 6: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/6.jpg)
Медиапланирование
http://wordstat.yandex.ru/ - прогноз бюджета Яндекс.Директ
Важно:Учитываются все словоформы в рамках одной части речиОператоры формы подбора слов (-; +; «» и т.д.)Слишком дорогие запросы лучше уточнятьНадо понимать основные параметры (показы, переходы, CTR, CPC)
![Page 7: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/7.jpg)
Оценка месячного бюджета: выбор региона
Для подбора запросов сначала определяем регион, в котором планируем осуществлять показы.
![Page 8: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/8.jpg)
Подбор запросов http://wordstat.yandex.ru/
Обращаем внимание на весь шлейф запросов, который входит в ключевое слово. Оператор «кавычки» обрезает этот шлейф запросов.
![Page 9: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/9.jpg)
Помним про «минус»-слова и уточняем запросы
![Page 10: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/10.jpg)
Формулы взаимодействия переменных
Стоимость размещения по одному слову = количество
переходов по слову Х средняя стоимость перехода
Бюджет = сумма стоимостей размещения по всем словам
Факторы, которые нужно учитывать:
1.Чем выше позиция объявления – тем больше переходов
2.Чем ниже стоимость клика – тем ниже позиция
3.Чем меньше слов в рекламной кампании – тем меньше охват
4.Чем меньше охват – тем меньше переходов
![Page 11: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/11.jpg)
Написание рекламного объявления
Заголовок – до 35 символов Текст – до 75 символов
ВАЖНО! Заголовок и текст сообщения должны совпадать с запросом
![Page 12: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/12.jpg)
Приемы и трюки в текстах объявлений
Вопросы (Хотите узнать как?)
Давайте советы (Пора разобраться, что у вас с сайтом)
Открывайте секреты (Секреты и трюки контекстной рекламы)
Завоевывайте доверие (Более 350 проектов)
ВАЖНО! ВАЖНО! Помните, что кроме вашего объявления Яндекс показывает еще 11 предложений.Указывайте только то, что уникально!
![Page 13: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/13.jpg)
Примеры текстов
![Page 14: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/14.jpg)
Критерии выбора подрядчика Наличие сертификации в основных системах
контекстной рекламы. Прозрачность работ
(предоставление доступов)
Компетенция менеджера, с которым вы ведете
переговоры (общение по телефону, впечатление от
встречи)
Инициатива агентства отслеживать результативность
Уточнение всех основных параметров рекламы
В каком формате предоставляется отчетность
Аналитика
Документооборот (договора, акты, счета фактуры)
Опыт работы на данном рынке
Отзывы других компаний, раздел «клиенты» на сайте
агентства
![Page 15: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/15.jpg)
Работа с агентством
Большой рекламный бюджет
Тематика очень конкурентная
Контекстная реклама является одним из методов
продвижения, т.е. на данный момент очень много
проектов
Отсутствие времени и ресурсов внутри самой
компании
![Page 16: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/16.jpg)
Выбор оптимального исполнителя
Какой вариант лучше?
![Page 17: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/17.jpg)
Правила не всегда работают
Люди ленивы и часто не
задумываются, что они
именно хотят найти.
Конверсия по
низкочастотным запросам
снижается: переходы
есть, продаж и звонков
нет.
![Page 18: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/18.jpg)
ПОЭТОМУ…
![Page 19: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/19.jpg)
Анализируйте результаты
![Page 20: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/20.jpg)
Читайте книги
Анар Бабаев, Андрей Иванов, Николай Евдокимов
«Контекстная реклама»
Google Analytics: профессиональный анализ посещаемости веб-сайтов
Брайан Клифтон
![Page 21: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/21.jpg)
И еще книги
Алексей Яковлев, Алексей Довжиков
«Веб-аналитика. Основы, секреты, трюки»
Веб-редизайн: книга Келли Гото и Эмили Котлер. - 2-е издание
![Page 22: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/22.jpg)
Используйте опыт других компаний
Геотаргетинг: регионы, на которые мы не работаем
Рекламная кампания была настроена на всю Россию. Мы изменили гео только на Москву.
CPC остался прежним.
Количество переходов и бюджет снизился на 43%
![Page 23: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/23.jpg)
Используйте опыт других компаний
рено логан купить москваreno логан купить москваreno logan купить москварено логан купить санкт-петербургreno логан купить санкт-петербургreno logan купить санкт-петербургрено логан купить казаньreno логан купить казаньreno logan купить казань
Геотаргетинг: все регионы вместе
Представительства в 10 регионах России позволяют продать машину практически любому жителю нашей бескрайней Родины.
![Page 24: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/24.jpg)
Используйте опыт других компаний
рено логан купить москваreno логан купить москваreno logan купить москварено логан купить санкт-петербургreno логан купить санкт-петербургreno logan купить санкт-петербургрено логан купить казаньreno логан купить казаньreno logan купить казань
Москва
рено логан купить москваreno логан купить москваreno logan купить москва
Санкт-Петербург
рено логан купить санкт-петербургreno логан купить санкт-петербургreno logan купить санкт-петербург
Россия (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга)
рено логан купить казаньreno логан купить казаньreno logan купить казань
![Page 25: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/25.jpg)
Используйте опыт других компаний
Мы разделили рекламную кампанию на несколько частей,
каждая из которых показывалась жителям определенного
региона России. Самое главное – мы выделили объявления с
показами на Москву в отдельную рекламную кампанию.
Изменение структуры аккаунта позволило управлять
предельной стоимостью CPC отдельно для каждой
подкампании и для каждого направления продаж.
Количество переходов осталось прежним.
Средний CPC снизился на 23%.
![Page 26: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/26.jpg)
Используйте опыт других компаний
CTR: всё у всех одинаково
![Page 27: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/27.jpg)
Используйте опыт других компаний
CTR: всё у всех одинаково
![Page 28: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/28.jpg)
Используйте опыт других компаний
CTR: всё у всех одинаково
Преимущества автомобилей
Все цветаВсе модели в наличииПодтверждение кредита за один час90% скидкиОфициальный диллерКредит под 2%Все комплектацииКАСКО в подарокОгромный выбор
Большинство объявлений
автосалонов состоят из
одних и тех же «кусочков».
Между объявлением
автосалона А и
автосалона B практически
нет разницы
![Page 29: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/29.jpg)
Используйте опыт других компаний
CTR: всё у всех одинаково
Честный LANCER!Мужики, не обманем. Все модели действительно в наличие. Приезжайте!www.______________.ru
Честный LANCER!Мужики, не обманем. Все модели действительно в наличие. Приезжайте!www.______________.ru
Изменили тональность текста с
логической на эмоциональную.
Объявление стало заметнее.
CTR вырос с 10 до 16%.
Стоимость клика понизилась.
![Page 30: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/30.jpg)
Используйте опыт других компаний
Тексты: много запросов – единый текст
Тематики рекламной кампании
ремонт мебелипроизводство мебели под заказремонт шкафовмебель для спальнимебель для кухнивстроенная кухняи тд
![Page 31: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/31.jpg)
Используйте опыт других компаний
Тексты: много запросов – единый текст
Ремонт и заказ мебели!Мебель на заказ. Ремонт любой мебели. Скидки 30%!www._____________.ru
Ремонт и заказ мебели!Мебель на заказ. Ремонт любой мебели. Скидки 30%!www._____________.ru
Простая ошибка, которая рушит всю систему: снижаются
все показатели рекламной кампании
Уменьшается CTR;
Увеличивается стоимость клика;
Уменьшается число конверсионных действий;
Увеличивается стоимость покупки.
![Page 32: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/32.jpg)
Используйте опыт других компаний
Конверсия: понятный призыв – ответное действие
Ремонт мебели!Тщательно и аккуратно отремонтируем вашу мебель. Будет как новая. Звоните!www._____________.ru
Ремонт мебели!Тщательно и аккуратно отремонтируем вашу мебель. Будет как новая. Звоните!www._____________.ru
Тестировали текст объявления с призывом и без призыва.
Считали количество Целевых звонков по данным
Яндекс.Метрики.
После того, как добавили призыв, звонков стало больше
(разница от 9 до 20%).
![Page 33: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/33.jpg)
Используйте опыт других компаний
Настройки по времени суток: привычки из прошлого
В среднем ограничение времени дает экономию бюджета на
10-15%.
Экономия небольшая – большинство компаний читают умные
учебники, в которых написано, что нужно отключать
объявления на время, когда не работает магазин или офис.
Если сравнить action кампании с подключенным временным
таргетингом и кампании, которая показывается круглые
сутки, число целевых действий будет отличаться на десятки
процентов.
При этом цена цели будет ниже.
![Page 34: Анна Караулова: хитрости в продвижении сайта через контекстную рекламу](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620b51af79597b0b8b6199/html5/thumbnails/34.jpg)
Самый главный просчет – ничего не считать!
ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!
Анна Караулова,[email protected] mediaguru.ru
FB: Анна Караулова