Akademie der Deutschen Medien_Seminarpogramm 2015

akademie der deutschen medien

Seminarprogramm 2015Print • Digital • Publikumsmedien • Fachmedien • Corporate Media • Medienrecht • Medienmanagement

Konrad Triltsch Print und digitale Medien GmbHJohannes-Gutenberg-Straße 1- 3, 97199 Ochsenfurt-HohestadtTel.: +49 9331 9817- 0, Fax: +49 9331 9817-15, [email protected]

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1 | Editorial

Print, Web, App?

Crossmedial, multimedial, transmedial? Paid Content, abo Modell, E-Commerce? das Publishing-Business ist heute weit mehr als sein Kerngeschäft Print. Neue Erzählformen und Produktformate, technologien und devices prägen die zunehmend technikgetriebene Branche und revolutionieren alle Verlags- und Unternehmens-bereiche – von der Produktentwicklung bis hin zu Vermarktung und distribution.

Neben der Kernzielgruppe, den Verlagen, hat sich die akademie in den vergangenen Jahren zunehmend auch Medienhäusern und anderen Unternehmen, die ihr Publishing-Know-how aufbauen möchten, geöffnet. Unserer Publishing-Expertise über alle Kanäle – ob Print, digital oder mobil – und der erweiterten Zielgruppe (weit über den herstellenden Buchhandel hinaus) tragen wir in Zukunft auch durch unseren neuen Namen rechnung: die akademie des deutschen Buchhandels heißt ab sofort Akademie der Deutschen Medien.

die Umbenennung der akademie folgt der Weiterentwicklung des Programms: So wurde das klassische Seminar angebot für Verlage im Zuge des digitalen Wandels laufend erweitert und durch neue themenfelder wie „Corporate Publishing“, „Fachmedien“, „Medienrecht“ und vor allem „E-Publishing“ ergänzt. Um den Überblick über unser breitgefächertes angebot zu erleichtern, haben wir deshalb unsere Seminare im vorliegenden Jahres-programm neu gegliedert.

damit Sie sich für die aktuellen und künftigen Herausforderungen ihres Berufes in der Medienbranche rüsten können, hat die akademie für das Jahr 2015 ein Weiterbildungsangebot zusammengestellt, das sich zusammen-setzt aus praxisnahen Seminaren, zukunftsgerichteten Konferenzen, flexiblen E-learning-Programmen und dem neuen Masterstudiengang „Management digitales Publizieren“ an der Hochschule München.

Wir freuen uns, ihnen im kommenden Jahr ein noch größeres Forum zu bieten, das es ermöglicht, sich in allen themen des Publishing-Business fortzubilden und sich branchenübergreifend auszutauschen. Und nun wünsche ich ihnen viel Spaß und inspiration bei der lektüre unseres Seminarprogramms 2015.

Es grüßt Sie herzlich das akademie-team und

ihr

Bernd ZanettiGeschäftsführer

2 | iNHaltSVErZEiCHNiS

DIE AKADEMIE DER DEUTSCHEN MEDIENEin neuer Name für Medienkompetenz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6Unsere Grundsätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8die akademie und ihre träger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9Partner der akademie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Zertifikatskurse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14Zertifikat „Führungsaufgaben in Verlagen adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14Zertifikat „Verlagsmanager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16Zertifikat „digital Publishing Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18Zertifikat „BWl für Führungskräfte adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20Zertifikat „Business development Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21Zertifikat „Führungskompetenz und leadership adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22Zertifikat „lektor/Produktmanager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23Zertifikat „Freie lektorin/Freier lektor adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24Zertifikat „Schreibwerkstatt: Professionelle texterstellung adM“ . . . . . . . . . . 25Zertifikat „Projektmanager E-Publishing adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26Zertifikat „Produktentwicklung digital/Mobil adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28Zertifikat „Content Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29Zertifikat „E-Production Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30Zertifikat „Einkaufsmanager Print/digital adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31Zertifikat „online-Marketing Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32Zertifikat „Website- und Portal-Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34Zertifikat „Usability Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35Zertifikat „SEo/SEa-Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36Zertifikat „E-Commerce-Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37Zertifikat „Social Media Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38Zertifikat „Pr- und Communications-Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39Zertifikat „Corporate Publishing Manager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40Zertifikat „Fachredakteur Print/online adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41Zertifikat „Mediaberater adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42Zertifikat „Kongress- und Veranstaltungsmanager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . 43Zertifikat „E-learning-Projektmanager adM“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44Berufsbegleitender Masterstudiengang „Management digitales Publizieren“ . . . 46das E-learning-angebot der akademie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50das inhouse-Programm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52Konferenzen und tagungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56das team der akademie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59Unsere referenten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .260alle Seminare auf einen Blick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .264Bestellformular für informationsmaterial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .271anmeldeformular . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .272

MANAGEMENT Medienunternehmen managen, Abteilungen leiten MANAGEMENT-PROGRAMM FÜR NACHWUCHSKRÄFTE

Führungsaufgaben in Verlagen i + ii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

STRATEGIE

Strategieentwicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63Strategische Programmplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

ORGANISATION UND INNOVATION

digital Change Management – E-Publishing erfolgreich in Verlagsstrukturen integrieren . . . . . . . . . . . . . . 65

innovation erfolgreich managen – Potenziale erkennen und nutzen . . . . . . 68

GESCHÄFTSMODELLENTWICKLUNG

Business development Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . 69innovative Geschäftsmodelle für Verlage entwickeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70digitale Geschäftsmodelle – der Schnelleinstieg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

BWL UND CONTROLLING

BWl für Führungskräfte – Winter School mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72Betriebswirtschaftliche Kennzahlen für Führungskräfte . . . . . . . . . . . . . . . . . 73Bewertung von Verlagsunternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

FÜHRUNG

Führungskompetenz und leadership – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . 75Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) i + ii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76Führungstraining Basics – Mitarbeiter souverän und partnerschaftlich führen . 77Erfolgreiche Steuerung von teams und Gruppen – Potenziale stärken,

Zusammenarbeit optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Verhandlungsführung für Profis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79

PRODUKTMANAGEMENT UND LEKTORAT Medienprojekte managen, Texte lektorieren

PRODUKT- UND PROJEKTMANAGEMENT IN VERLAGEN

lektorat kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82Projektmanagement für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83Produktmanagement in Fachverlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84launches und relaunches von Fachmedien erfolgreich managen . . . . . . . . . . . 85Mehrfachverwertung von Verlagsinhalten –

Potenziale im lektorat erkennen und nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

Neues Seminar Neues Konzept


AUTORENMANAGEMENT

autoren- und Herausgeberakquise in Fachverlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87autorenmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88Steuerung von autorenteams . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89Verhandlungsführung für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

ARBEIT AM MANUSKRIPT UND TEXTEN

arbeit am Manuskript . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91Verständliche Sprache, klare Struktur –

Fachmanuskripte prüfen und bearbeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92Bessere U4- und Klappentexte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93Crashkurs Werbetexte für lektoren –

texten für Programmvorschau, Verlagswebsite & Co. . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

LEKTORAT CROSSOVER

Betriebswirtschaft für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95Herstellung für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96on- und offline-Marketing für lektoren und redakteure . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

FREIES LEKTORAT

Freies lektorat i – Sicher redigieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101Freies lektorat ii – Kunden finden und binden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .102Freies lektorat iii – die bessere lösung finden und begründen . . . . . . . . . . . .103Follow-Up Freies lektorat – textwerkstatt für Profis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .104Wissenschaftliche texte redigieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105Übersetzungen zielsicher redigieren –

Wie aus einer Übersetzung ein guter text wird . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106XMl und E-Publishing für Freie lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .107Selbstmarketing für Freie lektoren – akquise jenseits der Verlagsbranche . . .108

REDAKTION Texte schreiben und redigieren im Media Business

REDAKTION PRINT/ONLINE

themenfindung und -management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112Schreibwerkstatt: Professionelle texterstellung –

Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113Fachredakteur Print/online – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . .114online-redaktion kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115Schreiben fürs internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116Verständliches Schreiben für Zeitschriften, Magazine & Co. . . . . . . . . . . . . . .117interviews führen und redigieren –

Von der terminanfrage bis zur druckversion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118Building Storyworlds – Konzeption von digitalen Erzähl- und themenwelten . .119

CONTENT MANAGEMENT

Content Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120

RECHTSCHREIBUNG UND KORREKTORAT

Crashkurs deutsche rechtschreibung und effizientes Korrekturlesen . . . . . . .121Gutes deutsch – richtig und stilsicher schreiben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122Crashkurs redaktionelle Qualitätssicherung und Schlusskorrektur . . . . . . . . .123

DIGITALE MEDIEN E-Books, Apps und Portale entwickeln und vermarkten

E-PROJEKTMANAGEMENT

Projektmanager E-Publishing – Summer School mit Zertifikat . . . . . . . . . . . .126Projektmanagement im E-Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127agiles Projektmanagement für die digitale Produktentwicklung . . . . . . . . . . .128

E-MEDIEN – KONZEPTION

Produktentwicklung digital/Mobil – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . .130Produktentwicklung von E-Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131Co-Creation – Neue Wege zu erfolgreichen (digitalen) Produkten . . . . . . . . . .132Smart Content – intelligente Verlagsprodukte, neue Erlösquellen . . . . . . . . . .133

E-MEDIEN – VERMARKTUNG

Produkt- und Vermarktungsstrategien für digitale inhalte . . . . . . . . . . . . . . .134Vertrieb und Pricing von E-Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135Crashkurs Marketing für E-Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136Vertrieb von E-Books – Strategie und Umsetzung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137Crashkurs Marketing und SEo für apps. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138Crashkurs Mobile advertising für Verlage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139

E-MEDIEN – PRODUKTION

E-Production Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . .140Herstellung von E-Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .142

E-BOOKS

Enhanced E-Books und apps – Planung, Umsetzung und Vermarktung . . . . . . .143Kompaktseminar E-Books – EPUB, amazon, KF8, PdF und Enhanced-Formate . . .144E-Book-Erstellung mit adobe indesign® . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145Crashkurs EPUB3: E-Books mit HtMl5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146XMl-Grundlagen für das E-Publishing und E-Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .147

APPS

app-Entwicklung für tablets und Smartphones – Print- und online-Medien als apps umsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148

app-Erstellung mit adobe indesign® . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .150app-Konzeption und -design –

Gestaltungsregeln für apps kennen und umsetzen . . . . . . . . . . . . . . . .151augmented reality – Print- und digitale Medien virtuell erweitern . . . . . .152app Store – Verlagsaccounts erfolgreich managen

und den Verkauf optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .153


WEBSITES UND PORTALE

Website- und Portalmanager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . .154Usability Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . .155traffic Management für Verlage –

reichweite von Websites messen, erhöhen und steuern . . . . . . . . . . . . . . .156Crashkurs Web-Controlling – Google analytics & Co. . . . . . . . . . . . . . . . . .157

E-LEARNING

E-learning-Projektmanager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . .158E-learning als Geschäftsmodell für Fachverlage –

Kompetenzen, Synergien, Erlösmodelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160Vom Buchkapitel zur E-learning-Einheit –

Elektronische lernmedien erfolgreich entwickeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161

MARKETING UND VERTRIEB Print- und digitale Medien verkaufen MARKETING

Marketing für Verlage kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164Metadaten gestalten, verwalten und verbreiten –

der Schlüssel zum Verkaufserfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165Big data und Predictive analytics –

Kundendaten analysieren und zielgerichtet einsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . .166

ONLINE-MARKETING

online-Marketing Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . .167online-Marketing kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168SEo-/SEa-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . .170online-Newsletter für Fachverlage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .171Social Media Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . .172

ANZEIGENVERKAUF / MEDIABERATUNG

Mediaberater – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .173Crashkurs online-Sales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .174Preisverhandlung und abschlusstechniken im Verkaufsgespräch . . . . . . . .175Verkaufen in schwierigen Zeiten –

Mit alternativen Beratungs- und angebotsformen zum Erfolg . . . . . . . . . . .176anzeigen- und Mediaverkauf am telefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .177

VERTRIEB

Vertrieb kompakt für Print- und digitale Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .178E-Commerce-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . .179abo-Management im Fachverlag . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180Verhandlungsführung für Key-account-Manager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181

ambient Sales für Verlage – Nebenmärkte erfolgreich nutzen . . . . . . . . . .182Mit guten Mailings mehr verkaufen –

Erfolgreich texten in anzeigen- und abomarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183

Weitere Seminare zum Thema Marketing und Vertrieb von digitalen Medien finden Sie in der Kategorie „E-Medien-Vermarktung“.

PR UND CORPORATE MEDIA Professionell kommunizieren mit Unternehmensmedien PRESSE- UND ÖFFENTLICHKEITSARBEIT

Pr- und Communications-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . .186online-Pr für Verlage – Mit internet und Social Media zu mehr Öffentlichkeit . .187Crashkurs Pressetexte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188

Weitere Seminare zum Thema Redaktion und professionelle Texterstellung finden Sie in der Kategorie „Redaktion“.

VERANSTALTUNGEN

Kongress- und Veranstaltungsmanager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . .189Konzeption von Veranstaltungen – Kongresse, tagungen, Seminare . . . . . . . . .190

CORPORATE MEDIA – MANAGEMENT UND PROJEKTMANAGEMENT

Corporate Publishing Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat. . . . . . . . . . . .192Finanzierungsmodelle im Corporate Publishing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193akquisitionsstrategien für Corporate Publisher –

der intelligente Weg zum Neukundengeschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194der Pitch – Erfolgsstrategien für Unternehmen und agenturen . . . . . . . . . . . .195Crashkurs Projektmanagement im Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . .196Corporate Media Wirkungsmessung –

Mehr impact für ihre Unternehmensmedien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .198

CORPORATE MEDIA – PRINT- UND E-MEDIEN ENTWICKELN

Crashkurs Kunden- und Mitarbeitermagazine optimieren . . . . . . . . . . . . . . . .199Crashkurs digitales Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .200Neuentwicklung von Kundenmagazinen –

Vom Konzept bis zum fertigen Produkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .201Mitarbeitermedien – information, Motivation, Wir-Gefühl . . . . . . . . . . . . . . . .202der Unternehmensbericht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .203Corporate Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .204Storytelling im Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .205Kundenmagazine & Co. für tablets entwickeln und umsetzen . . . . . . . . . . . . .206Exklusivseminar CP-design: Von Editorial bis Screen design –

das Jahres-Update für Corporate Publisher . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207

Neues Seminar Neues Konzept


HERSTELLUNG UND GESTALTUNG Print- und digitale Medien herstellen und gestalten PRODUKTION UND PROJEKTMANAGEMENT

Herstellung kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .210Projektmanagement für Hersteller . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211Einkaufsmanager Print/digital – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . .212

GESTALTUNG

Buchgestaltung in der Praxis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213Verkaufsfaktor U1 – das Buchcover als Marketinginstrument . . . . . . . . . . . . .214Grafik für Nicht-Grafiker . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .215

Weitere Seminare zum Thema Herstellung von E-Books, Apps & Co. finden Sie in der Kategorie „Digitale Medien“.

MEDIENRECHT Rechtssicher agieren im Media Business ALLGEMEINES VERTRAGSRECHT

allgemeines Vertragsrecht für die tägliche Praxis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .218Vermarktungsverträge für analoge und digitale Medien. . . . . . . . . . . . . . . . . .219

URHEBERRECHT/VERLAGE

Urheberrecht – Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220Urheberrecht – das Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .221Bildrechte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .222Crashkurs Verwertungsgesellschaften und digitale Medien . . . . . . . . . . . .223

LICENSING UND MERCHANDISING

lizenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .224(Merchandising-)lizenzen in der Praxis – die Grundlagen der Vermarktung

bekannter themen, Charaktere, Kunst, Marken, Namen und Personen . . . . .225

PRESSERECHT

Medien- und Presserecht für Journalisten und redakteure . . . . . . . . . . . .226

BUCHVERLAGE

Verlagsverträge – Urheber- und Vertragsrecht/Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . .227Verlagsverträge – Urheber- und Vertragsrecht/das Jahres-Update . . . . . . . . .228rechtsfragen rund um E-Books und Verlagscontent –

rechteerwerb, Plattformverträge, lizenzmodelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .229

MUSIKBRANCHE

Vertragsgestaltung in der Musikbranche – Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . .230Vertragsgestaltung in der Musikbranche – das Jahres-Update . . . . . . . . . . . .231Musikrecht und audiovisuelle Medien –

Musiknutzung in Film, Werbung, apps und Social Media . . . . . . . . . . . . . . .232Crashkurs kollektive rechtewahrnehmung Musik – GEMa, GVl & Co. . . . . . . .233

FILM, FERNSEHEN, HÖRFUNK

Vertragsgestaltung in der Film- und Fernsehbranche – Filmproduktion und Filmlizenzhandel/Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234

Vertragsgestaltung in der Film- und Fernsehbranche – Filmproduktion und Filmlizenzhandel/das Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . .235

Filmförderung in deutschland, Österreich und der Schweiz . . . . . . . . . . . . . . .236

INTERNET, MOBILE, GAMING

Facebook, Social Media und User Generated Content – rechtliche rahmenbedingungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .237

online-Werbung und artbuying – rechtliche rahmenbedingungen . . . . . .238digitales rechtemanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239Crashkurs rechtliche Grundlagen im Game-Business . . . . . . . . . . . . . . . . . . .240

ARBEITSRECHT

Künstlersozialabgabe bei Medienunternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241

DATEN- UND JUGENDSCHUTZ

datenschutzrecht – Grundlagen und Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242Jugendschutz in den Medien für Jugendschutzbeauftragte –

das Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243

VERANSTALTUNGSRECHT

rechtsfragen rund um Veranstaltungen, Events und live-Entertainment . . .244

PERSÖNLICHE KOMPETENZEN Arbeitsweisen optimieren, souverän kommunizieren PROJEKTMANAGEMENT UND SELBSTORGANISATION

Projektmanagement für Verlagsmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248Selbst- und Zeitmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .249Stress- und leistungsmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .250Kreativitätstechniken – ideen generieren, innovation fördern . . . . . . . . . . . . .251

KOMMUNIKATION UND GESPRÄCHSFÜHRUNG

Verhandlungsführung für Verlagsmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .252Gesprächstechniken – Miteinander reden leicht gemacht . . . . . . . . . . . . . . . .253Konflikte konstruktiv lösen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .254Mehr Erfolg durch sicheres auftreten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .255English in Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .256Crashkurs Networking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .257

die akademie zählt mit rund 3 700 teilnehmern pro Jahr zu den führenden Medienakademien in deutschland. Mit ihrem Seminar- und tagungsprogramm hat sie sich als zentraler ansprechpartner für qualifizierte Weiter-bildung rund um Medienmanagement und die Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Print- und digitalen Medien etabliert.

ihren Gründungsauftrag, den Strukturwandel in der Buchbranche zu unterstützen und zu begleiten, verfolgt die akademie noch heute, wenn auch unter veränderten Vorzeichen: das angebotsspektrum für Verlage wurde laufend erweitert, die neuen themenfelder „Corporate Publishing“, „Fachmedien“, „Medienrecht“ und vor allem „E-Publishing“ systematisch erschlossen und auch neue, Publishing-affine Zielgruppen angesprochen. Heute unterstützt die akademie ihre Kernzielgruppe Verlage mit der passenden Weiterbildung und Beratung vor allem dabei, den digitalen Wandel – vom Buch zum E-Book, von der Kundenzeitschrift zur digitalen Community – erfolgreich zu bewältigen.

der fundierten Publishing-Expertise über alle Kanäle – ob Print, digital oder mobil – und der umfassenden Zielgruppenansprache weit über den (herstellenden) Buchhandel hinaus trägt die akademie künftig auch durch ihren neuen Namen rechnung.

als akademie der deutschen Medien will sie Fach- und Führungskräfte fit machen für die aktuellen Herausfor-derungen und neuen Berufsbilder im zunehmend digitalen Publishing-Business. Ziel ist Wissensvermittlung mit maximalem Praxisbezug für Manager und Mitarbeiter aus Verlagen, Medienhäusern und agenturen, aber auch aus Unternehmen und öffentlichen institutionen, die Publishing-Know-how aufbauen möchten bzw. Unterstützung bei der Entwicklung und Vermarktung von Medien suchen. als führender Kompetenzanbieter im Medienbereich setzt die akademie dabei auf die Vernetzung von Wissensvermittlung (Weiterbildung), Wissensanwendung und „Empowerment“ (Beratung).

Themenbereiche

Zu jedem dieser Bereiche finden Sie Veranstaltungen mit unterschiedlichen Schwerpunkten. das Programm ist dabei modular aufgebaut, um den unterschiedlichen anforderungsprofilen verschiedener Qualifikations- stufen gerecht zu werden: ob Ein- oder Umsteiger, erfahrene Mitarbeiter oder Führungskräfte. lassen Sie sich beraten, welches angebot für ihre Zielsetzung das richtige ist.

6 | aKadEMiE dEr dEUtSCHEN MEdiEN

EIN NEUER NAME füR MEDIENKOMPETENZ

MANAGEMENTMedienunternehmen managen, Abteilungen leiten

PRODUKTMANAGEMENT UND LEKTORATMedienprojekte managen, Texte lektorieren

REDAKTIONTexte schreiben und redigieren

DIGITALE MEDIENE-Books, Apps und Portale entwickeln und vermarkten

MARKETING UND VERTRIEB Print- und digitale Medien bewerben und verkaufen

PR UND CORPORATE MEDIAProfessionell kommunizieren mit Unternehmensmedien

HERSTELLUNG UND GESTALTUNG Print- und digitale Medien herstellen und gestalten

MEDIENRECHT Rechtssicher agieren im Mediabusiness

PERSÖNLICHE KOMPETENZEN Arbeitsweisen optimieren, souverän kommunizieren


UNSER ANGEBOT

offEnE sEMinARE • über 200 unterschiedliche Schulungsthemen • unterschiedliche Formate – vom eintägigen Crashkurs bis zum zehntägigen Management-Training • rund 30 Zertifikatskurse, die in drei bis fünf Tagen fit machen für die neuen Herausforderungen

und Berufsbilder im Publishing-Business

konfEREnzEn Und kongREssE • über 15 Tagungen jährlich zu aktuellen Trends und Entwicklungen des Media-Business wie z. B.: – trendtag Publishing – E-Book-Konferenz – Mobile-Publishing-tagung – Zukunftsforum Zeitschriften – Kindermedienkongress – Personalentwicklungskonferenz und recruiting-day – Expertentagungen und Gipfel zu aktuellen Branchenthemen

• anerkannte Branchenforen als Networking-Events und Gelegenheit zum Austausch zwischen Experten und Praktikern aus dem Media- und E-Business

E-LEARning-AngEBoTE Und WEBinARE • rund 30 Webinare und Video-Lectures zum digitalen Verlag und zur digitalen Produktentwicklung (Fokus: E-Books)

• stetig wachsende Auswahl an Content-Angeboten • flexible und nachhaltige Kompetenzerweiterung • zeit- und ortsunabhängige Weiterbildungsangebote • einfache Integration in den Arbeitsalltag

inhoUsE-sEMinARE, coAchings Und BERATUngEn • umfassende Erfahrung bei der firmeninternen Durchführung von Seminaren und Zertifikatskursen – über 1.000 Schulungsteilnehmer pro Jahr

• Angebote von der Einzelschulung bis zum mehrstufigen Trainingsprogramm • individuelle Entwicklung von Qualifizierungsmaßnahmen • Organisationsberatung und Prozessbegleitung • Blended Learning • Managed Events

BERUfsBEgLEiTEndER MAsTERsTUdiEngAng • Masterangebot ab Wintersemester 2015 an der Hochschule München in Weiterbildungspartnerschaft mit„MAnAgEMEnT digiTALEs PUBLiziEREn” der akademie • Vermittlung von Managementqualifikationen für Führungspositionen der Verlags- und Medienindustrie


Unsere GrundsätzeAus der Praxis für die Praxisim Mittelpunkt unserer angebote stehen Fragestellungen und arbeitsbeispiele aus der Praxis. Unsere referenten sind Führungskräfte, die Verantwortung im operativen Geschäft tragen und die aktuellen Probleme der teilnehmer kennen, sowie professionelle trainer mit langjähriger Seminarpraxis. die dozentenübersicht finden Sie auf den Seiten 260–263.

Interaktive VermittlungUnsere Qualifizierungsangebote binden die teilnehmer aktiv ein. theorievermittlung und die arbeit an Fallbeispielen wechseln sich ab. die teilnehmer sind dazu eingeladen, eigene Fragestellungen mit den referenten und Fachkollegen zu diskutieren.

WissenstransferStrategien und Konzepte für sich und das eigene Unternehmen nutzbar machen, lautet das vorrangige Ziel aller Veranstaltungen. Vorgestellt werden dabei auch ideen und Methoden aus fremden Branchen, die für den Verlags- und Medienbereich interessant sind.

QualitätssicherungBei den Veranstaltungen findet eine intensive Vor- und Nachbereitung statt. Unsere dozenten stimmen ihre trainingskonzepte auf den aktuellen Wissensstand der teilnehmer ab. Jedes teilnehmerfeedback fließt in unsere laufende Programmplanung und organisationsoptimierung ein.

AktualitätWir reagieren schnell auf Veränderungen im Medienbereich oder sich wandelnde Berufsbilder und nehmen laufend Veranstaltungsangebote zu aktuellen themen in unser Programm auf.

Was wir Ihnen bieten – Vorteile auf einen Blick• systematische Qualifizierung und verlässliche Weiterbildung rund um die Themenfelder Medien und (digitales) Publishing • qualitativ hochwertige und interaktive Wissensvermittlung für klassische und neue Berufsbilder im Publishing-Business• einen umfassenden Trainerpool mit Experten aus dem Verlags- und E-Business• umfassende Expertise in der Verlags-und Medienbranche• Verknüpfung von Theorie und Praxis • hervorragende Netzwerkmöglichkeiten in der besonderen Atmosphäre im Literaturhaus München• hohe Service- und Kundenorientierung• große Kunden- und Teilnehmerzufriedenheit• gutes Preis-Leistungs-Verhältnis

GESCHäfTSfüHRUNG UND PROGRAMMLEITUNG

Bernd Zanetti Tel.: 089/29 19 53-61 E-Mail: [email protected]


die akademie der deutschen Medien ist eine Non-Profit-organisation und wurde 1993 von der Bertelsmann Stiftung und dem Börsenverein des deutschen Buchhandels gegründet. Seit 1999 ist sie eine gemeinnützige GmbH mit inzwischen zehn Gesellschaftern.

das Bayerische Ministerium für Unterricht und Kultus unterstützt die akademie. diese breite trägerschaft bietet uns Freiraum für differenzierte Programmarbeit und umfassende Seminarangebote in allen Kernbereichen der Publishing- und Medienarbeit.

VNr Verlag für die deutsche Wirtschaft aG – 5%Verlagsgruppe random House GmbH – 5%

WEKa Holding GmbH & Co. KG – 5%

Verlagsgruppe BeltzJulius Beltz GmbH & Co. KG – 5%

Springer Science + Business Media deutschland GmbH – 5%

Bonnier Media deutschland GmbH – 5%

akademie der deutschen Medien gGmbH – 10%

Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck GmbH – 22,5%

Ernst Klett Verlag GmbH – 10%Franz Cornelsen Bildungsholding GmbH & Co. KG – 10%

Bertelsmann SE & Co. KGaa – 17,5%

DIE AKADEMIE UND IHRE TRäGER


„die akademie war auch bisher schon für die Cornelsen Schulverlage ein wichtiger Partner. durch ihre Veranstaltungen haben wir die Möglichkeit, unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern nicht nur inhaltlich hervorragende Updates in der sich rasant ändernden digitalen Medienlandschaft zu ermöglichen, sondern auch von den Fallbeispielen anderer Marktteilnehmer zu profitieren und damit über den eigenen tellerrand hinauszuschauen. der neue Name war überfällig, denn schon in den letzten Jahren hatte sich die akademie mit ihren Weiter-bildungsangeboten weit über das Medium Buch hinaus entwickelt.“

Dr. Alexander Bob, Geschäftsführer, franz Cornelsen Bildungsholding GmbH & Co. KG

„das Wissen von praxiserfahrenen, engagier-ten referenten wird auf verständliche art aufbereitet und leicht zugänglich gemacht – und das in einer sehr schönen, besonderen atmosphäre im Herzen von München.“

Helmut Graf, Vorstand, VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG

„Herzlichen Glückwunsch zur Weiterbildungs-partnerschaft mit der Hochschule München. Schön, dass aus gewählte Zertifikatskurse für den berufsbegleitenden, weiterbildenden Master-studiengang ‚Management digitales Publizieren’ an der Uni angerechnet werden.”

Hartmut Jedicke, Board-Mitglied, Bonnier Media Deutschland GmbH

„die akademie vermittelt einer Branche im Umbruch das notwendige Handwerkszeug. ins-besondere die Zertifikatskurse zeichnen sich durch einen starken Praxisbezug aus und sind auf die neuen Berufsfelder zugeschnitten."

Dr. frank Sambeth, Vorsitzender der Geschäftsführung/CEO, Verlagsgruppe Random House GmbH

„Neben dem vielseitigen angebot für Verlags ab-teilungen wird ein breites Spektrum an Weiter-bildungen in den Bereichen Medienrecht, Fachmedien, Corporate Publishing und E-Publishing offeriert.“

Christian Döttinger, Senior Vice President COO Publikumsverlage Deutschland, Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck GmbH

DAS SAGEN UNSERE GESELLSCHAfTER

„die akademie hat sich in all den Jahren als anerkanntes Branchen- und Expertenforum etablieren können. regelmäßige Konferenzen und Gipfel mit renommierten referenten bieten über die gezielten Fortbildungsangebote hinaus eine ausgezeichnete Möglichkeit zum bran-chenübergreifenden austausch.“

Ulrich Pokern, Geschäftsführer, Ernst Klett Verlag GmbH

„die akademie leistet durch ihr breites angebots-spektrum einen wichtigen Beitrag für die Mitarbeiter-qualifizierung innerhalb unserer Branche in deutschland. als Kunde, aber auch als Gesellschafter, schätzen wir insbesondere die hohe aktualität der Seminare und die Zusammenarbeit mit Fachleuten aus der Praxis.“

Ute Kammerer, Director Corporate Human Resources Development, Springer Science+Business Media Deutschland GmbH


„Wir sind sehr zufrieden mit der Qualität der inhouse-Seminare, die im Gegensatz zu vielen anderen akademien oder Weiterbildungsinstituten auf unsere Mitarbeiter in der Verlagsbranche zugeschnitten sind. Man geht auf die Herausforderungen unserer Produkt-Zukunft ein und nimmt die Notwendigkeiten der digitalen Möglichkeiten auf. die Vorbereitung der Seminare wird von den Mitarbeitern der akademie begleitet und mit dem Seminarleiter abgestimmt, so dass ein individuelles Verständnis des jeweiligen Verlags und dessen aufgaben aufgenommen wird. darüber hinaus stimmt das Preis-leistungs-Verhältnis und die Seminarleiter verfügen über Kenntnisse der speziellen Fragestellungen der Branche. Zusammenfassend: die akademie ist ein verlässlicher Partner.“

Marianne Rübelmann, Verlegerin und Geschäftsführerin, Julius Beltz GmbH & Co. KG

die akademie der deutschen Medien hat starke Partner an ihrer Seite, die sie dabei unterstützen, ein aktuelles, zielgruppenrelevantes und thematisch breit aufgestelltes Weiterbildungsangebot für (Medien-)Unternehmen und Verlage sicherzustellen.

Arbeitskreis Elektronisches Publizieren – AKEPder aKEP treibt seit 20 Jahren das thema digitalisierung in der Verlagsbranche federführend im Börsenverein des deutschen Buchhandels voran. Mittlerweile ist der aKEP die Branchenvertretung aller mit der digitalisierung befassten Kolleginnen und Kollegen aus den Bereichen technik, Vermarktung, Marketing, Vertrieb, Produktplanung und lektorat sowie ihrer dienstleister geworden.

aktuell sind im aKEP 1.300 Mitglieder via Newsletter und arbeitsgruppen miteinander vernetzt. dabei ist die Zusammenarbeit und der austausch mit Quer- und Neudenkern sowie Start-ups außerhalb der Verlagsbranche ein wichtiger Bestandteil der arbeit des aKEP. Weitere infos zur arbeit des aKEP und auch zur Jahrestagung finden Sie unter www.akeplog.de.

forum Corporate Publishing – fCPdas Forum Corporate Publishing ist die interessengemeinschaft der führenden medialen dienstleister im deutschsprachigen raum und mit mehr als 100 Mitgliedsunternehmen der größte Verband dieser Mediendisziplin in Europa. als Branchenverband vertritt das FCP eine Mediensparte, die pro Jahr rund 5,8 Milliarden Euro umsetzt. die Mitglieder des Verbands sind Verlage und agenturen, die für ihre Kunden wegweisende Content-Marketing-Strategien entwerfen und umsetzen und dabei wirksame inhalte für alle Mediengattungen einschließlich Print, Video, Mobile und online produzieren.

die Hälfte des Gesamtumsatzes der Corporate-Publishing-Branche wird heute bereits durch digitale Medien erwirtschaftet. Gleichzeitig repräsentieren alleine die Mitglieder des FCP ein jährliches auflagenvolumen an Print-Magazinen von rund einer Milliarde Exemplaren.

Seit der Gründung im Jahr 1999 versteht sich das FCP in seiner strategischen ausrichtung als kompetente Marketing- und dienstleistungs-plattform für professionelle dienstleister. der Zweck des Verbands besteht neben der wirtschaftlichen, beruflichen und politischen Förderung der Mitglieder vor allem im Gattungsmarketing für eine der am schnellsten wachsenden Marketing- und Kommunikationsdisziplinen.

Die Seminare der Kategorie „Digitale Medien“ finden in Kooperation mit dem Arbeitskreis Elektronisches Publizieren (AKEP) statt. Mitglieder des AKEP erhalten bei der Anmeldung einen Rabatt auf den Seminarpreis. Bitte verweisen Sie bei der Anmeldung auf Ihre Mitgliedschaft

Die Seminare der Kategorie „Corporate Media“ werden in Kooperation mit dem forum Corporate Publishing (fCP) durchgeführt. Mitglieder des fCP erhalten bei der Anmeldung einen Rabatt auf den Seminarpreis. Bitte verweisen Sie bei der Anmeldung auf Ihre Mitgliedschaft.


DIE PARTNER DER AKADEMIE

Lausen Rechtsanwältedie Kanzlei lausen rechtsanwälte ist spezialisiert auf alle für die Medienbranche wesentlichen rechtsgebiete vom Urheber- und Medienrecht über das Markenrecht und den datenschutz bis hin zum Gesellschafts-, arbeits- und Sozialversicherungsrecht. die Kanzlei ist vertraut mit den neuesten wirtschaftlichen und technischen Entwicklungen der Branche und schafft damit die Grundvoraussetzung für eine umfassende und kompetente Beratung. Zahlreiche Nominierungen und 2007 auszeichnung mit dem Juve award zur ’Kanzlei des Jahres für Medien’. lausen rechtsanwälte wurde zudem aufgenommen in die Focus-liste der ’top-Wirtschaftskanzleien 2013/Medien Presse’.

Verein Deutsche fachpresseder Verein deutsche Fachpresse tritt für die interessen der Fachmedienhäuser ein, um eine ausgewogene Medienvielfalt und spezifische information in jeder Branche zu sichern. Er repräsentiert 400 Mitgliedsverlage und wird getragen vom Ver band deutscher Zeitschriftenverleger und dem Börsenverein des deutschen Buchhandels.

die deutsche Fachpresse ist als B2B-Network die moderne Marketing- und dienstleistungsplattform für alle anbieter von Fachinformationen im beruflichen Umfeld. Sie ist u. a. Veranstalter des jährlichen Branchenevents „Kongress der deutschen Fachpresse“ mit rund 600 Besuchern. Zudem informiert die deutsche Fachpresse in zahl reichen Publikationen, Studien und auf Veranstaltungen über aktuelle trends und klassisches Fachmedien-Know-how und positioniert Fachmedien als zuverlässige informationsquellen und effiziente Wer beträger im Wettbewerb der Mediengattungen.

Verband der freien Lektorinnen und Lektoren (VfLL) e.V.der Verband der Freien lektorinnen und lektoren (VFll) e. V. wurde 2000 gegründet und hat etwa 730 Mitglieder. als Berufsverband ist er Forum, Netzwerk und berufliche interessenvertretung. der VFll bietet zahlreiche Möglichkeiten zum Erfahrungsaustausch; ein Schwerpunkt seiner arbeit ist die Qualifizierung der Mitglieder. Zu Berufsverbänden, Gewerkschaften und institutionen bestehen langjährige, enge Kontakte. Ziel des Verbandes ist es, inhalte und rahmenbedingungen von Medienarbeit mitzugestalten. der VFll ist ein Forum für die Vernetzung freiberuflich tätiger lektorinnen und lektoren; darüber hinaus vertritt er ihre interessen aktiv in berufspolitischen Gremien und dachverbänden. auch der Bereich Fortbildung spielt eine wichtige rolle – u. a. durch die enge Kooperation mit der akademie der deutschen Medien.

Ausgewählte Seminare der Akademie mit den Themenschwerpunkten fachmedien und fachinformation werden in Kooperation mit dem Verein Deutsche fachpresse durchgeführt. Mitglieder der Deutschen fachpresse erhalten bei der Anmeldung auf die entsprechend gekennzeichneten Veranstaltungen einen Rabatt auf den Seminarpreis. Bitte verweisen Sie bei der Anmeldung auf Ihre Mitgliedschaft.

Lausen Rechtsanwälte ist Kooperationspartner für die Seminarreihe „Medienrecht in der Praxis“. Vertreter aus renommierten (Medien-)Unternehmen unterstützen die Rechtsanwälte der Kanzlei Lausen als Gastreferenten bei den Medienrechtsseminaren der Akademie.


für Mitglieder des VfLL e.V. reduziert sich die Teilnahbegebühr bei Seminaren der Rubrik „freies Lektorat“ um € 100,-. Bei allen anderen Veranstaltungen der Akademie erhalten Verbandsmitglieder einen Rabatt von 50%, sofern noch freie Plätze verfügbar sind. Bitte vermerken Sie Ihre Mitgliedschaft auf der Anmeldung.

Management-Programm für Nachwuchskräfte: Zertifikat „führungsaufgaben in Verlagen ADM“das berufsbegleitende Zertifikatsprogramm „führungsaufgaben in Verlagen ADM“ wurde speziell für Nachwuchskräfte im Management entwickelt, die sich auf neue Verantwortungsbereiche im Verlag vorbereiten.

das 2 x fünftägige Management-training gehört seit vielen Jahren zu den wichtigsten Qualifizierungs angeboten in der Branche. Es genießt verlagsübergreifend einen hervorragenden ruf und wird von den teilnehmern als wichtiger Karriere baustein bewertet. der Zertifikatskurs vermittelt die zentralen führungsaufgaben in Publikums- und fachverlagen und trägt zugleich der zunehmenden Bedeutung des E-Publishings in innovativen Medien-häusern Rechnung. die Kernbereiche des Programms bilden daher Branchen-Know-how, betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Personalführung sowie die Digitalisierung und deren wachsender Einfluss auf die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle.

die Seminarteilnehmer erhalten Einblick in das Zusammenwirken und die strategische Steuerung sämtlicher Verlags-ressorts – von der (digitalen) Produktentwicklung bis zur Vermarktung und Verwertung. Sie haben die Möglichkeit, ihre Führungskompetenz in einem praxisnahen Umfeld zu trainieren und die intensive Seminararbeit für den aufbau eines persönlichen Netzwerks mit Kollegen und Branchenkennern zu nutzen.

das Seminar wird nach erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „führungsaufgaben in Verlagen ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

14 | ZErtiFiKatSKUrSE

ZERTIfIKATSKURSE

„Unverzichtbares Rüstzeug für die vielfältigen Führungs

aufgaben in Verlagen! In dieser geballten Form

meines Wissens nach einzig artig in Deutschland.“

Sven Krantz-Knutzen, Wolters Kluwer deutschland

„FÜHRUNGSAUFGABEN IN VERLAGEN ADM“ – MANAGEMENT-PROGRAMM FÜR NACHWUCHSKRÄFTE

Themen des intensivkurses (seite 62) Termine: 19.01. – 23.01.2015 (Teil i) + 13.07. – 17.07.2015 (Teil ii)

Strategische Unternehmensführung • Strategieentwicklung und Instrumente der strategischen Planung• Markterweiterung durch Digitalisierung und E-Publishing• Entwicklung innovativer (digitaler) Geschäftsmodelle

Programm • Strategische Programmplanung: Zielgruppen, Positionierung, Profil, Produkte• E-Publishing: Themen, Trends und Techniken• Der Fachmedienmarkt: Herausforderungen und neue Geschäftsmodelle

finanzielle führung und Controlling • Planung, Bewertung, Report und Steuerung im Controlling

Organisation und Prozesse • Entwicklung einer marktgerechten Verlagsorganisation• Workflows und Prozesse im E-Publishing

Marketing und Sales • Strategisches Marketing und Vertrieb: Markt, Unternehmen, Produkt und Preis• Online-Marketing und Social Media

führung und Selbstmanagement • Personalführung: Das Mitarbeitergespräch als Führungsinstrument

Rechtliche Grundlagen im Verlag • Urheber- und Verlagsrecht• Rechtsfragen im Digitalgeschäft

Ihre Erfolgsfaktoren• Kompaktes Führungs- und Managementwissen in 2 x 5 Seminartagen • Zuschnitt aller Inhalte auf die Verlagspraxis: Von der Produktplanung

bis zur rechteverwertung, von Print bis digital• Vermittlung der Inhalte durch erfahrene Dozenten und Publishing-Experten,

die selbst Verantwortung im operativen Verlagsgeschäft tragen• Kollegiales und anspruchsvolles Seminarumfeld, begrenzte Teilnehmerzahl• Netzwerken mit Teilnehmern, Dozenten und Gästen• Karriere-Baustein: Anerkanntes ADM-Zertifikat. Preis: € 1.590,– pro seminarteil


„Die beiden Seminarblöcke bieten durch die Vielfalt

an Themen und das Niveau der Vortragenden eine sehr

solide Grundlagenausbildung, die fit macht für Führungs

aufgaben in einem Verlag.“

Georg Hasibeder, Programmleiter, Haymon Verlag

VERLAGE, AUS DENEN WIR BEREITS TEILNEHMER BEGRÜSSEN DURFTEN

BERATUNG UND ANMELDUNG Ihre Ansprechpartnerin für das Zertifikatsprogramm:

Verena Jäger Tel.: 089 / 29 19 53-50 E-Mail: [email protected]

ADM CREDIT-POINTS

Bei Abschluss dieses Management-Programms erwerben Sie 100 ADM-Credit-Points, die bei einer fortführenden Qualifizierung zum „Verlagsmanager ADM“ angerechnet werden. Mehr Information dazu finden Sie auf den Seiten 16–17.


Management-Praxis für führungskräfte: Zertifikat „Verlagsmanager ADM“das Zertifikatsprogramm „Verlagsmanager ADM“ ist speziell für Führungskräfte aus Verlagen konzipiert, die bereits in leitender Position Erfahrung gesammelt haben und ihr Management-Wissen sowie ihre Führungskompetenz ausbauen, überprüfen oder auffrischen wollen.

der Zertifikatskurs umfasst sechs zentrale Management-Module, die in zwei- bis sechs tägigen Seminar-Einheiten erarbeitet werden.

diese berufsbegleitende Qualifizierung deckt alle Bereiche ab, die Führungskräfte und Entscheider im Publishing-Business heute benötigen, um für aktuelle Management-aufgaben und die (digitalen) Herausforderungen der Branche gewappnet zu sein.

interessierte teilnehmer haben in dem modular aufgebauten Zertifikatsprogramm die Möglichkeit, einzelne Schwerpunkte zu setzen oder eine durchgehende Spezialisierung im Bereich E-Publishing zu wählen. informieren Sie sich über un-seren „Digital Publishing Manager“ auf Seite 18 – 19 und nutzen Sie unsere persönliche teilnehmerberatung im Vorfeld!

das Programm wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „Verlagsmanager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Zusatzqualifikation speziell für Führungskräfte im Verlag• Verlagsspezifische Inhalte und übertragbare Modelle aus anderen Branchen• Individuelle Schwerpunktsetzung möglich• Kollegiales und anspruchsvolles Seminarumfeld (Kleingruppe von Teilnehmern

mit ausgewiesener Führungserfahrung)• Führungskräfte-Trainer und Experten aus der Verlags- und Medienbranche,

die selbst operative Verantwortung im Management tragen• Peer-Learning und Netzwerken mit Teilnehmern und Dozenten• Karriere-Baustein: Anerkanntes ADM-Zertifikat Preis: Bei Buchung des gesamtpakets beträgt der gesamtpreis € 9.700,– (das entspricht einem Preisvorteil von bis zu € 1.630,– gegenüber der Buchung der Einzelseminare). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

„Am effektivsten fand ich die Verzahnung von

Theorie und Praxis. Das Seminar hat in idealer Weise beides miteinander

verwoben.”

Ulrike Keppler, Ernst Klett Vertriebsgesellschaft

„Das Fortbildungsprogramm ‚Verlags manager ADM’ ist sehr zu

empfehlen. Die verschiedenen Module haben das relevante

Management wissen praxisnah und umfassend abgedeckt und mich als Manager fit für jetzige

und kommende Führungsaufgaben gemacht.“

Stephan Schalm, diV deutscher industrieverlag/Vulkan-Verlag

ADM CREDIT-POINTS

Teilnehmer, die das Management-Programm für Nachwuchskräfte „führungsaufgaben in Verlagen“ (siehe Seite 14–15 und 62) erfolgreich absolviert haben, erhalten bei Anmeldung zum „Verlagsmanager ADM“ bereits gesammelte Credit-Points voll angerechnet. für den Erwerb des Zertifikats „Verlagsmanager ADM“ sind insgesamt 260 ADM-Credit-Points erforderlich.


Monika Wilkonski Tel.: 089 / 29 19 53-84 E-Mail: [email protected]


„VERLAGSMANAGER ADM“ – MANAGEMENT-PRAXIS FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE

Modul credit-Points pro Modul

seminar credit- Points

Termine

Strategische Unternehmensführung

40 Strategieentwicklung (Seite 63) 20 23.06. – 24.06.2015

innovative Geschäftsmodelle für Verlage entwickeln (Seite 70)

oder alternativ zu den beiden SeminarenBusiness development Manager (Seite 69)

20

40

05.05. – 06.05.2015

16.11. – 20.11.2015

Programm 30 Strategische Programmplanung (Seite 64) 30 06.07. – 08.07.2015

finanzielle führung und Controlling

50 BWl für Führungskräfte – (Seite 72) Summer School mit Zertifikat

50 23.02. – 27.02.2015

Organisation und Innovation

digital Change Management – E-Publishing (Seite 65) erfolgreich in Verlagsstrukturen integrieren

20 29.01. – 30.01.2015

innovation erfolgreich managen – (Seite 68) Potenziale erkennen und nutzen

oder alternativ zu den beiden Seminaren Projektmanager E-Publishing – (Seite 126) Summer School mit Zertifikat

20

40

06.07. – 10.07.2015

23.11. – 24.11.2015

Marketing und Sales 40 online-Marketing kompakt (Seite 170) 20 04.05. – 06.05.2015 bzw. 16.11. – 18.11.2015

Produkt- und Vermarktungsstrategien (Seite 134) für digitale inhalte

oder alternativ zu den beiden Seminaren online-Marketing Manager – (Seite 167) Ein intensivkurs mit Zertifikat

20

40

10.09. – 11.09.2015

23.02. – 27.02.2015 bzw. 29.06. – 03.07.2015

führung und Selbstmanagement

60 Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) (Seite 76) teil i

30 16.09. – 18.09.2015

Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) (Seite 76) teil ii

30 11.11. – 13.11.2015

oder alternativ zu den beiden Seminaren Führungskompetenz und leadership – (Seite 75) Ein intensivkurs mit Zertifikat

60

13.04. – 17.04.2015

Erforderliche Credit-Points insgesamt

260


E-Publishing-Know-how für führungskräfte: Zertifikat „Digital Publishing Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „Digital Publishing Manager ADM“ ist speziell für Manager und (angehende) Führungskräfte in Medienunternehmen konzipiert, die den digitalen Wandel der Branche mitgestalten und die wirtschaftliche Nutzung neuer Medien und techno logien vorantreiben möchten.

im Fokus der berufsbegleitenden Qualifizierung stehen daher die durch innovative technologien – von online bis mobil – bewirkten Änderungen in Verlags- und Medien unternehmen: Von der Entwicklung neuer Strategien und digitaler Business-Modelle, über neue Geschäftsprozesse und Workflows bis hin zur Konzeption, Umsetzung und Vermarktung digitaler und crossmedialer Publishing-Produkte.

der Zertifikatskurs umfasst sieben Module, die in zwei- bis sechstägigen Seminareinheiten erarbeitet werden. interessierte teilnehmer haben in dem modular aufgebauten Zertifikats programm die Möglichkeit, einzelne Schwerpunkte zu setzen. Nutzen Sie unsere persönliche teilnehmerberatung im Vorfeld!

das Programm wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „Digital Publishing Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Zusatzqualifikation speziell für Führungskräfte in der Verlags- und Publishing-Branche• E-Publishing-Know-how aus erster Hand • Neue Strategien, Geschäftsmodelle und innovative Produkt- und Vermarktungskonzepte für den digitalen Verlag• Verlagsspezifische Inhalte und übertragbare Business-Modelle aus anderen Branchen• Individuelle Schwerpunktsetzung möglich• Kollegiales und anspruchsvolles Seminarumfeld • Führungskräftetrainer und Experten aus dem Media- und E-Business, die selbst operative Verantwortung im Management

und digital Publishing tragen• Karriere-Baustein: Anerkanntes ADM-Zertifikat

Preis: Bei Buchung des gesamtpakets beträgt der gesamtpreis € 12.000,– (das entspricht einem Preisvorteil von bis zu € 2.400,– gegenüber der Buchung der Einzelseminare). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.


ADM CREDIT-POINTS

Teilnehmer, die das Management-Programm für Nachwuchskräfte „führungsaufgaben in Verlagen“ (siehe Seite 14–15 und 62) erfolgreich absolviert haben, erhalten bei Anmeldung zum „Digital Publishing Manager ADM“ bereits gesammelte Credit-Points voll angerechnet. für den Erwerb des Zertifikats „Digital Publishing Manager ADM“ sind insgesamt 360 ADM-Credit-Points erforderlich.

„DIGITAL PUBLISHING MANAGER ADM“ – E-PUBLISHING KNOW-HOW FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE

Modul credit-Points pro Modul

seminar credit- Points

Termine

Unternehmensstrategie und E-Business

50 Business development Manager – (Seite 69) Ein intensivkurs mit Zertifikat

50 16.11. – 20.11.2015

finanzielle führung und Controlling

50 BWl für Führungskräfte – (Seite 72) Winter School mit Zertifikat

50 23.02. – 27.02.2015

Produktentwicklung 50 Produktentwicklung digital/Mobil – (Seite 130) Ein intensivkurs mit Zertifikat

50 26.10. – 30.10.2015

Vermarktungsstrategien 50 online-Marketing Manager – (Seite 167) Ein intensivkurs mit Zertifikat

50 23.02. – 27.02.2015 bzw. 29.06. – 03.07.2015

Projekt- und Prozessmanagement

50 Projektmanager E-Publishing – (Seite 126)Summer School mit Zertifikat

oder Website- und Portal-Manager – (Seite 154) Ein intensivkurs mit Zertifikat

50 06.07. – 10.07.2015

23.03. – 27.03.2015

Medienproduktion 50 E-Production Manager – (Seite 140) Ein intensivkurs mit Zertifikat

50 22.06. – 26.06.2015

führung und Selbstmanagement

60 Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) i (Seite 76)Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) ii (Seite 76)

oder alternativ zu beiden SeminarenFührungskompetenz und leadership – (Seite 75) Ein intensivkurs mit Zertifikat

3030

60

16.09. – 18.09.201511.11. – 13.11.2015

13.04. – 17.04.2015

Erforderliche Credit-Points insgesamt

360


Tina findeiß Tel.: 089 / 29 19 53-64 E-Mail: [email protected]

Zertifikat „BWL für führungskräfte ADM“das berufsbegleitende Zertifikatsprogramm „BWL für führungskräfte ADM“ richtet sich an Führungskräfte aus Verlags- und Medien unternehmen, die ihre praktischen kaufmännischen Erfahrungen systematisieren, auffrischen und ausbauen wollen. Vermittelt wird – neben fundierten Grundlagen – weiterführendes betriebs-wirtschaftliches Wissen zu den aktuellen praxis relevanten Entwicklungen. der inhaltliche Schwer punkt des Programms liegt dabei auf den Bereichen Strategie, Controlling und Finanzen.

das fünftägige Seminar wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „BWL für führungskräfte ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz qualifikation dokumentiert.

Ergänzt wird das Programm durch Kamingespräche mit Experten aus Verlagen sowie dem E-Business.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation speziell für Führungskräfte im Verlag• Führungskräfte-Trainer und Experten aus der Verlagsbranche• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Zuschnitt auf die betriebswirtschaftlichen Prozesse in Verlagen• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,–

Referenten waren bislang u. a.• Prof. Dr. Patrik Berend, Dozent für BWL, Rheinische Fachhochschule Köln• Dr. Christian Kopp, CFO, Ganske Verlagsgruppe• Robert Schefenacker, Senior Business Analyst, Georg von Holtzbrinck GmbH• Günter Schürger, Geschäftsführer, Vogel Business Media• Thomas Tacken, Project Manager Trade Publishing,

Holtzbrinck Publishing Group


„BWL FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE ADM“ – WINTER SCHOOL MIT ZERTIFIKAT

Themen der Winter school (seite 72) Termin: 23.02. – 27.02.2015

Betriebswirtschaft im Verlag • Kaufmännische Grundkonzepte und Zusammenhänge im Unternehmen • Kostenarten- und Kostenträgerrechnung• Titelkalkulation, Deckungsbeitragsrechnung, Analyse-Tools

Controlling und finanzen intensiv • Strategische Grundkonzepte und Strategieentwicklung mit der Balanced Scorecard• Operative Jahresplanung und ihre Bedeutung für die Verlagsentwicklung• Der Jahresabschluss als zentrales Steuerungsinstrument• Unternehmenssteuerung mit Kennzahlen und Management-Informationssystemen• Bestandsmanagement: Bestandsermittlung, -verfolgung und –planung• Liquidität und Cash-Management als Wettbewerbsfaktor• Pricing: Szenariorechnung, Preisaktionen, alternative Pricing-Modelle

Specials • Unternehmensteuern – Überblick für Verlagsmanager• Kundenwertberechnung und Investitionsrechnung• Change Management – Neue Unternehmenskultur und Organisationsentwicklung• Controlling bei E-Publishing-Projekten

„Einen quasi ‚trockenen’ Stoff interessant und praxisnah zu vermitteln – die

ses Seminar hat es geschafft!“

Carsten Nymbach, Palazzi Verlag

Zertifikat „Business Development Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „Business Development Manager ADM“ wurde speziell für Fach- und Nachwuchsführungskräfte in Medien unter nehmen entwickelt, die neue Geschäftsfelder erschließen und in diesem Zusammenhang Geschäftsmodelle und (digitale) Produktkonzepte – zum Beispiel für apps oder (online-)Veranstaltungen – entwickeln.

Vermittelt werden die wesentlichen Grundlagen des Business development Managements sowie weiterführendes Praxiswissen speziell für die anforderungen in der Publishing-Branche. im Mittelpunkt steht die Geschäftsmodellentwicklung sowie Methoden zur ziel gerichteten Umsetzung digitaler Strategien in Medien-häusern, zum Beispiel innovations- oder agiles Projektmanagement.

das fünftägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Business Development Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz qualifikation dokumentiert.


„BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT

Themen des intensivkurses (seite 69) Termin: 16.11. – 20.11.2015

Business Development im Verlag managen

• Rolle und Aufgaben des Business Development Managers• Organisatorische Einbindung im Verlag• Strategieentwicklung

Methoden zur Markt- und Kundenanalyse

• Funktionsweise digitaler Märkte, Ansatzpunkte für Verlage• Kundenanalyse und -segmentierung• Beurteilung von neuen Technologien

Geschäftsmodellentwicklung und Business-Planung

• Analyse und Weiterentwicklung bestehender sowie Entwicklung neuer Geschäftsmodelle• Der Business-Plan als Bewertungs- und Planungsinstrument• Erschließung internationaler Märkte

Digitale Strategien in Verlagen umsetzen

• Methoden zur Entwicklung eines digitalen Produktportfolios• Organisationsformen und technische Grundlagen für das digitale Publizieren• Innovationsmanagement• Agiles Projektmanagement und Tools zur Teamführung

Ihre Erfolgsfaktoren• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit • Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Verlagen• Hochqualifizierte Referenten aus dem Digital- und Media-Business

und Verlagen• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Fritz M. Koller, Programmplaner, Georg Thieme Verlag• Dr. Benedikt Köhler, Director Data & Innovation, d.core• Tobias Streitferdt, Innovation, Langenscheidt• Dr. Max Kury, Business-Plan-Experte



Zertifikat „führungskompetenz ADM“das Zertifikatsprogramm „führungskompetenz ADM“ wurde speziell für Führungskräfte, Bereichs- und teamleiter aus Medienunternehmen entwickelt, die ihr Führungsverhalten in einem geschützten rahmen analysieren und optimieren möchten.

Vermittelt wird umfassendes Praxiswissen für die lösung von Führungsproblemen. die teilnehmer lernen, sicherer aufzutreten, bewusst und wirkungsvoll zu handeln und sich auf die rolle als Führungskraft einzulassen. dabei erhalten sie konstruktives Feedback zur eigenen Führungskompetenz und erarbeiten – unterstützt durch erfahrene trainer – lösungsansätze für ihre individuellen Fallbeispiele.

das Zertifikat „führungskompetenz ADM“ kann sowohl durch den Besuch des fünftägigen intensivkurses „führungskompetenz und Leadership“ als auch durch den Besuch des modular aufgebauten trainingsprogramms „führungskräfte-Intensiv-Training (f.I.T.)“ erworben werden, das zwei dreitägige Seminareinheiten umfasst.

Ihre Erfolgsfaktoren• Zusatzqualifikation speziell für Führungskräfte im Verlag• Kompaktes Führungswissen in fünf bzw. sechs Seminartagen• Zuschnitt auf aktuelle Führungsherausforderungen in Verlagen

und Medienunternehmen• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Intensiver Erfahrungsaustausch mit anderen Führungskräften

Preis: „führungskräfte-intensiv-Training AdM“: € 1.290,– pro seminarteil „führungskompetenz und Leadership – Ein intensivkurs mit zertifikat AdM“: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder des forum corporate Publishing). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.


„FÜHRUNGSKOMPETENZ ADM“

Themen des intensivkurses (seite 75 und 76) Termine

Die Rolle der führungskraft • Aspekte, Ebenen und Kontext von Führung• Ziel und Ankerpunkte wirksamer Führung• Selbsteinschätzung von Führungsqualitäten• Selbstmanagement und richtiges Delegieren

F.i.t. i: 16.09. – 18.09.2015

F.i.t. ii: 11.11. – 13.11.2015 (die anmeldung ist nur für beide teile gemeinsam möglich) intensivkurs: 13.04. – 17.04.2015

Kommunikation und feedback • Voraussetzungen und Regeln für wirksames Feedback • Das Mitarbeitergespräch zur persönlichen Entwicklung• Aktivierungsgespräche und Umgang mit Lob und Kritik• Zielvereinbarungen

Schwierige führungssituationen • Aufgabendelegation und Motivation von Mitarbeitern• Kollegiale Beratung• Entwickeln neuer Verhaltensweisen• Situatives Führen

Gruppen steuern • Psychologie von Gruppen• Führung und Vertrauen

BERATUNG UND ANMELDUNG Ihre Ansprechpartnerin für die Zertifikatsprogramme:


Zertifikat „Lektor/Produktmanager ADM“Um lektoren in den ersten Jahren ihrer Karriere zu begleiten, hat die akademie der deutschen Medien das berufsbegleitende Programm „Lektor/Produktmanager ADM“ konzipiert, das alle wesentlichen Grundlagen sowie weiterführendes Praxiswissen für eine erfolgreiche lektorats arbeit in Verlagen vermittelt – von marktorientierter Programmarbeit über reibungslose Kooperation mit anderen abteilungen bis hin zur Entwicklung digitaler Medien. durch das breite Spektrum der behandelten inhalte erhalten die absolventen einen fundierten Überblick über alle relevanten aspekte des Projekt- und Produktmanagements und werden so gezielt auf die gestiegenen anforderungen in der Verlagsbranche vorbereitet.

das Programm wird nach erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „Lektor/Produktmanager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Aktualität durch laufende Überarbeitung und Anpassung der Inhalte• Erfahrungsaustausch mit Kollegen aus anderen Verlagen

Preis: Bei Buchung des gesamtpakets beträgt der gesamtpreis € 3.895,– (das entspricht einem Preisvorteil von bis zu € 700,– gegenüber der Buchung der Einzelseminare). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

die Seminare sollten innerhalb eines Zeitraums von ca. zwei Jahren besucht werden.

Referenten waren bislang u. a.• Irene Rumler, Lektorin, TMS®-trainerin und Coach• Tamara Trautner, Lektorin, Mediatorin BM®, trainerin für tMS®

• Dr. Richard Hahn, Fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen rechtsanwälte

• Prof. Dr. Sabine Wölflick, Professorin für Marketing, Hochschule München• Dr. Martina Steinröder, Managementberaterin für Verlage


„LEKTOR/PRODUKTMANAGER ADM“

Modul seminar Termine

überblick lektorat kompakt (Seite 82) 04.05. – 06.05.2015

Projektmanagement Projektmanagement für lektoren (Seite 83) 28.01. – 30.01.2015 bzw. 15.07. – 17.07.2015

arbeit am Manuskript (Seite 91) 23.02. – 25.02.2015 bzw.

oder 26.10. – 28.10.2015

autorenmanagement (Seite 88) 27.04. – 28.04.2015 bzw. 10.12. – 11.12.2015

Betriebswirtschaft Betriebswirtschaft für lektoren und redakteure (Seite 95) 13.04. – 14.04.2015 bzw.

oder 16.11. – 17.11.2015

on- und offline-Marketing für lektoren (Seite 97) 27.07. – 28.07.2015 und redakteure

E-Publishing Produktentwicklung von E-Medien (Seite 131) 09.02. – 10.02.2015

„Ein gelungenes Seminarprogramm zur theoretischen

Aufarbeitung und Struktu rierung der praktischen Arbeit, gerade für Einsteiger.

Zudem wird viel Raum für Ideen und Gedankenaustausch

geboten.”

Sabrina Janson, Programm, Nelson Verlag

Zertifikat „freie Lektorin/freier Lektor ADM“Freie lektorin/Freier lektor ist weder ein akademischer noch ein ausbildungsberuf und somit keine geschützte Bezeichnung. Für Freie lektorinnen und lektoren ist es daher schwer, sich angesichts der zahlenmäßig starken Konkurrenz am Markt durch zusetzen. die akademie der deutschen Medien sichert mit ihrem Seminarangebot den Qualitätsstandard freier lektorats arbeit. diese initiative erfolgt in enger Zusammenarbeit mit dem Verband der Freien lektorinnen und lektoren VFll e. V.

Mit der teilnahme an den Seminaren „freies Lektorat I bis III“ können freiberufliche lektorinnen und lektoren das Zertifikat „freie Lektorin/ freier Lektor ADM“ erwerben. das Zertifikat dient ihnen als Qualifizierungsnachweis und potenziellen auftraggebern als wertvolle orientierungshilfe.

Mit ihrem Einverständnis nehmen wir ihren Namen in eine referenzliste von Freien lektorinnen/ lektoren auf. Mit dieser liste informieren wir Verlage jährlich über die teilnehmer unseres Zertifikatsprogramms und weisen ihre erworbenen Kompetenzen nach.

Ihre Erfolgsfaktoren• Die einzige berufsbegleitende Fortbildung für Freie Lektorinnen/Lektoren • Zertifikat als dauerhafter Qualifizierungsnachweis • Aufnahme in die Referenzliste von Freien Lektorinnen/Lektoren des VFLL • Hohe Qualität der Seminare zu sehr günstigen Preisen • Erfahrungsaustausch mit Kollegen

Preis: € 460,– pro seminar (€ 360,– für Mitglieder des VfLL, € 835,– bei kostenübernahme durch den Arbeitgeber). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

die Seminare bauen inhaltlich aufeinander auf. Sie sollten daher in der reihenfolge i bis iii besucht werden.




für Absolventen des Zertifikatsprogramms wird 2015 erstmals ein Aufbauseminar angeboten. Nähere Infos zum follow-up freies Lektorat – Textwerkstatt für Profis finden Sie auf Seite 104.

„FREIE LEKTORIN/FREIER LEKTOR ADM“

seminare Termine

freies Lektorat I –Sicher redigieren

(Seite 101) München: 12.02. – 13.02.2015 Berlin: 05.03. – 06.03.2015 Hamburg: 30.03. – 31.03.2015 Frankfurt: 01.06. – 02.06.2015 düsseldorf: 06.07. – 07.07.2015

freies Lektorat II –Kunden finden und binden

(Seite 102) München: 23.03. – 24.03.2015 Berlin: 23.04. – 24.04.2015 Hamburg: 18.06. – 19.06.2015 Frankfurt: 09.07. – 10.07.2015 düsseldorf: 24.08. – 25.08.2015

freies Lektorat III –Die bessere Lösung finden und begründen

(Seite 103) Berlin: 15.06. – 16.06.2015 München: 20.07. – 21.07.2015 Frankfurt: 27.08. – 28.08.2015 Hamburg: 02.11. – 03.11.2015 düsseldorf: 19.11. – 20.11.2015

Zertifikat „Schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung ADM“das Zertifikatsprogramm „Schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung ADM“ richtet sich an Mitarbeiter aus Unternehmen, agenturen und Verlagen, die professionelle texte verfassen und bearbeiten – zum Beispiel in den Bereichen redaktion, Pr, Corporate Publishing oder Content Marketing.

Vermittelt werden alle wesentlichen Kompetenzen und techniken für das Verfassen von Print- und online-texten – von der systematischen Zielgruppen-orientierung über das journalistische Handwerkszeug bis hin zur suchmaschinenoptimierten texterstellung.

das viertägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz-qualifikation dokumentiert.


Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form • Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl Preis: € 1.690,– (€ 1.436,– für Mitglieder der deutschen fachpresse und des forum corporate Publishing). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Gregory G. Zäch, Verleger, Inhaber, Midas Verlag• Petra Meyer, Geschäftsführerin, Ippen Digital Media• Dr. Marietheres Wagner, Regisseurin und Drehbuchautorin

„SCHREIBWERKSTATT: PROFESSIONELLE TEXTERSTELLUNG ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Grundlagen • Neuestes aus der Kommunikationsforschung• Regeln für gute Texte

Zielgruppenorientierung • Schreiben aus Kundensicht• Modelle zur Identifikation und Sprachstile

Journalistische Techniken • Textsorten und ihre Anforderungen• Abgrenzung Journalismus, PR, Werbung, Corporate Publishing• Bildauswahl, Bildunterschriften, Text-/Bildkombination• Redigiertechniken• Tipps und Tricks zur Optimierung von Texten

Schreiben für das Internet • Online-Texttypen• Überzeugende Inhalte und optimaler Textaufbau• Suchmaschinenoptimiertes Schreiben

Kreativitätstechniken • Textideen entwickeln• Storytelling-Methoden

Zertifikat „Projektmanager E-Publishing ADM“das Zertifikatsprogramm „Projektmanager E-Publishing ADM“ wurde für Fachkräfte aus Verlagen konzipiert, vor allem aus den Bereichen Marketing, Produkt management, redaktion und E-Medien, die ihre Kenntnisse im online-Produkt- und Projektmanagement erweitern wollen. das Programm ermöglicht es Medienhäusern, ihre Mitarbeiter für die Herausforderungen der digitalisierung zu qualifizieren und so eigenes E-Publishing-Know-how im Unternehmen aufzubauen.

Hochqualifizierte referenten aus dem E-Business und der Medienbranche behandeln praxisnah alle relevanten Bereiche des E-Publishings – von der Strategie- und Produktentwicklung über (online-)Marketing bis hin zur redaktion und technischen Umsetzung. die teilnehmer erfahren, aus welchen Bausteinen eine professionelle E-Medien-Konzeption besteht und welche Erfolgsfaktoren zu beachten sind.

das Zertifikat „Projektmanager E-Publishing ADM“ kann sowohl durch den Besuch eines fünftägigen intensivkurses (siehe Summer School auf Seite 126) als auch im rahmen eines modular aufgebauten Seminarprogramms erworben werden, das drei zwei- bis dreitägige Seminare umfasst.


„PROJEKTMANAGER E-PUBLISHING ADM“ – SUMMER SCHOOL MIT ZERTIFIKAT


Strategie • Medienmarken, Zielgruppen und Geschäftsmodelle im E-Publishing

Produktkonzeption von E-Medien • Parameter der Produktkonzeption: Produktion und Workflows, Vertrieb und Pricing

• Content-Erstellung und Content-Verwaltung• Single-Source-Publishing• Mediengerechte Konzeptentwicklung

Portal-Management: Content, Commerce, Community

• Business-Development von Internetportalen• Geschäftsmodelle und E-Commerce• Betreuung von Online-Portalen und SEO-Grundlagen

Online-Marketing • Websites als Marketing- und Vertriebskanal• Suchmaschinenoptimierung und Google AdWords• Shop-Optimierung• E-Mail- und Newsletter-Marketing• Social-Media-Marketing• Kampagnenplanung und Controlling

Projektmanagement –Theorie und Praxis im Verlag

• Projekte planen, durchführen, steuern und auswerten• Dienstleister finden, bewerten und auswählen• Tools und Techniken zur Workflow- und Prozesssteuerung

Technische Umsetzung von EP-Projekten • Content-Management, redaktionelle Workflows und Online-Plattformen • Datenbanktechnologien, Kundenverwaltung und Abrechnung

Ergänzt wird das Programm durch Kamingespräche mit Experten aus dem E-Business.

interessierte teilnehmer haben in dem modular aufgebauten Zertifikatsprogramm die Möglichkeit, einzelne Schwerpunkte zu wählen. Nutzen Sie unsere persönliche teilnehmerberatung im Vorfeld!

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation (auch für Berufseinsteiger)• Hochqualifizierte Trainer aus dem E-Business und der Verlagsbranche• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder in Fach- und Publikumsverlagen• Aktualität durch laufende Überarbeitung und Anpassung der Inhalte• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: Bei Buchung des gesamtpakets beträgt der Preis € 2.230,– (€ 1.950,– für Mitglieder des AkEP). das entspricht einem Preisvorteil von bis zu € 835,– gegenüber der Buchung der Einzelseminare. Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

die Seminare sollten innerhalb eines Zeitraums von ca. zwei Jahren besucht werden.

Referenten waren bislang u. a.• Ehrhardt F. Heinold, Geschäftsführer, Heinold, Spiller & Partner• Stefan Huegel, VP Digital Media, IDG Business Media• Christian Kohl, Director Information & Publishing Technologie, Verlag Walter

de Gruyter• Steffen Meier, Leiter Produktinnovation und -marketing, readbox publishing• Bastian Plieninger, Senior Manager Digital Business, Haufe-Lexware• Eckhard Zimmermann, Innovation Manager, Langenscheidt


„PROJEKTMANAGER E-PUBLISHING ADM“ – MODULARES SEMINARPROGRAMM MIT ZERTIFIKAT

Module seminare Termine

Strategie und Konzeption Produktentwicklung von E-Medien (Seite 131) 09.02. – 10.02.2015

Projektmanagement und Technik Projektmanagement im E-Publishing (Seite 127) 17.09. – 18.09.2015

oderagiles Projektmanagement für die (Seite 128) 11.05. – 12.05.2015 digitale Produktentwicklung

Marketing online-Marketing kompakt (Seite 168) 04.05. – 06.05.2015 bzw. 16.11. – 18.11.2015



„Ein idealer Treffpunkt, um Erfahrungen aus der

EBranche auszutauschen. Offene Teilnehmer und authentische

Dozenten aus der Praxis!“

Nicola Schott, online-Marketing Managerin/ Konzeptionerin, dG Verlag

Zertifikat „Produktentwicklung Digital/Mobil ADM“das berufsbegleitende Zertifikatsprogramm „Produktentwicklung Digital/Mobil ADM“ richtet sich an Fach- und Nachwuchsführungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Produktmanagement, lektorat, (online-)redaktion, E-Publishing und Neue Medien.

Vermittelt werden alle wesentlichen tools für die Entwicklung digitaler und mobiler Medienprodukte in der Praxis. Zunächst lernen die teilnehmer die Methoden der Produktentwicklung kennen – von der idee bis zum umsetzbaren Konzept. anschließend erfahren sie, wie sie diese erfolgreich bei der Planung und Umsetzung von E-Books und -Magazines, apps, Workflow-lösungen, online-Portalen und E-learning-angeboten einsetzen können.

das Seminar wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „Produktentwicklung Digital/Mobil ADM“ abgeschlossen, das die erworbenen Zusatzqualifikationen dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit (auch für

Berufseinsteiger)• Hochqualifizierte Trainer aus dem E-Business und der Verlagsbranche• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder in der Medienbranche• Erfahrungsaustausch mit Kollegen aus Verlags- und Medienhäusern Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder des AkEP, der deutschen fachpresse und des fcP). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Thomas Garanin, Managing Director, Next Munich. The App Agency• Stefan Huegel, VP Digital Media, IDG Business Media• Britta Kroker, Geschäftsführerin, Pink University• Thomas Lennartz, Ressortleiter Forschung und Entwicklung, NWB Verlag• Dr. Martina Steinröder, Managementberaterin für Verlage


„PRODUKTENTWICKLUNG DIGITAL/MOBIL ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Bausteine für eine erfolgreiche Produktentwicklung

• Kundenanforderungen, Produktarten und -typen• Technische Voraussetzungen, Geschäftsmodell, Pricing, Vertrieb und Marketing

E-Books, E-Magazines und Apps • Lesegeräte, Betriebssysteme, Datenformate, Funktionalitäten• Geschäfts-, Pricing- und Lizenzmodelle• Vertrieb: App Stores, E-Book-Händler, digitale Auslieferung etc.

Datenbanken, Workflow-Lösungen, Crossmedia-Angebote

• Strategien und Content-Verwertung• Technische Grundlagen und Spezifika der Software-Entwicklung• Crossmediale Verknüpfung

Online-Portale • Website-Technologien• Erlösmodelle: Werbefinanzierung, Services, Paid Content• Community- und Social-Media-Integration, E-Commerce

E-Learning • Überblick Produktformen: Webinare, Mobile Learning & Co.• Geschäftsmodelle, Konzeption, Didaktik, Umsetzung

Zertifikat „Content Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „Content Manager ADM“ richtet sich an Mitarbeiter aus Unternehmen, agenturen und Verlagen, die die Erstellung von Content-angeboten wie zum Beispiel Websites, Portale oder apps auf organisatorischer und technischer Seite betreuen.

Vermittelt wird ein fundierter Überblick über alle relevanten aspekte des Content Managements – von den gängigen CMS-Systemen über Methoden der datenhaltung und -strukturierung bis hin zur organisation der redaktionsprozesse sowie angrenzender Prozesse im Marketing und anderen abteilungen.

das fünftägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Content Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz qualifikation dokumentiert.


Ihre Erfolgsfaktoren• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit • Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Unternehmen und Verlagen• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder der deutschen fachpresse) Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Fabian Kern, Berater und Trainer für digitales Publizieren• Prof. Dr. Heiko Beier, Geschäftsführer, moresophy• Petra Meyer, Geschäftsführerin, Ippen Digital Media• Stefan Huegel, VP Digital, IDG Business Media• Claudia Güner, Leitung Produktion Print und E-Medien,

MVS Medizinverlage Stuttgart

„CONTENT MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Einführung • Content Management: Aufgabenspektrum und Anforderungsprofile

Datenhaltung und -strukturierung • Content-Management-Systeme und ihre Ausprägungen: Web-CMS, XML-CMS etc.• Datenformate und -konvertierungen• Prozessabbildung im CMS

Content-Erstellung für verschiedene Medienformate

• Digitale Content-Formate und ihre Anforderungen an das Content Management: Web-anwendungen, E-Books, apps etc.• Tools zur Umsetzung: Redaktionelle Vorgaben, Styleguides etc.• Organisation der internen und externen Redaktionsprozesse

Effiziente Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen

• Content Management und Unternehmensstrategie: Die Content-Strategie und ihre Umsetzung• Online-Marketing: Mit SEO und Semantischen Techniken zu mehr Sichtbarkeit• Web- und Medien-Design: Responsiver Content und Optimierung für Mobilgeräte


Sarah Söhlemann Tel.: 089 / 29 19 53-60 E-Mail: [email protected]

Zertifikat „E-Production Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „E-Production Manager ADM“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Verlagen, insbesondere aus dem Bereich Herstellung, die sich mit der Produktion digitaler Content-angebote befassen. Gezeigt wird umfassend und praxisnah, was bei der Produktion von inhalten für unterschiedliche (digitale) Formate zu beachten ist und wie diese wirtschaftlich erfolgreich gestaltet werden kann. Neben der Entwicklung geeigneter Workflows für die crossmediale Herstellung stehen die Erfolgsfaktoren effizienter digitaler Produktion im Mittelpunkt: von der Konzeption und Kalkulation digitaler Produkttypen über daten- und rechte-management bis hin zur Suche und auswahl geeigneter dienstleister sowie der kontinuierlichen Qualitätssicherung.

das fünftägige Seminar wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „E-Production Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation • Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der Verlags- und Herstellerpraxis• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder in Verlagen• Aktualität durch laufende Überarbeitung und Anpassung der Inhalte• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder der deutschen fachpresse und des AkEP). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Ivo Hartz, Geschäftsführer, content-press• Sven Krantz-Knutzen, Leiter Editorial Services, Wolters Kluwer Deutschland• Thomas Narr, Produktionsleiter, Gräfe und Unzer Verlag• Christian Ullrich, Projektmanager und Berater für IT und Medien


„E-PRODUCTION MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Einführung ins E-Publishing • Marktentwicklung und Nutzungsverhalten bei E-Medien• Kundenanforderungen, Produktarten und -typen• Konzeption und Kalkulation von E-Medien

Digitale Produkttypen im Detail • E-Books und Apps• Websites und mobile Websites• Online-Portale und Communities

Workflows und Datenmanagement • Gestaltung optimaler Produktionsprozesse• Umsetzung effizienter Workflows bei der Herstellung digitaler Produkte• Verantwortlichkeiten und Schnittstellen zwischen Herstellung, Redaktion und Vertrieb

Technische Grundlagen • Datenmodelle und -strukturierung• Technologien und Standards: XML & Co.

Projektmanagement in derdigitalen Produktion

• Pilotprojekt und Infrastrukturprojekt• Laufende Produktion

Zertifikat „Einkaufsmanager Print/Digital ADM“das Zertifikatsprogramm „Einkaufsmanager Print/Digital ADM“ richtet sich an Mitarbeiter aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Herstellung, Einkauf, Produkt- und Projektmanagement.

Vermittelt werden die wesentlichen Grundlagen sowie weiterführendes Praxiswissen für den erfolgreichen Einkauf von Print- und digitalen Produkten sowie von dienstleistungen in Verlagen. die referenten vermitteln die Erfolgsfaktoren für ein erfolgreiches Beschaffungsmanagement. Sie zeigen, wie der gesamte Einkaufsprozess – von der Marktbeobachtung über die angebotseinholung bis hin zur Vertragsgestaltung – zu gestalten ist, um Einsparungen zu erzielen.

das dreitägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Einkaufsmanager Print/Digital ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.


Ihre Erfolgsfaktoren• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit • Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Verlagen• Hochqualifizierte Dozenten aus dem (Verlags-)Einkauf• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 995,– (€ 846,– für Mitglieder der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Beate Muschler, Verlagsleitung Electronic Publishing, Gräfe und Unzer Verlag• Ellen Böckmann, Geschäftsführerin, Franz Cornelsen Corporate Services• Markus Hartmann, Verlagsberater und Herstellungsexperte• Markus Wilhelm, Geschäftsführer, Publisher Consultants

„EINKAUFSMANAGER PRINT/DIGITAL ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Einführung • Neue Anforderungen an Einkaufsmanager in Verlagen• Produkttrends Print/Digital und Herausforderungen für den Einkauf• Outsourcing und Offshoring – Potenziale und Lösungen

Einkaufs- und Beschaffungsmanagement • Fahrplan für die strategische und operative Beschaffung• Workflows und Prozesse• Beschaffungscontrolling und Kennzahlenstrukturen

Lieferantenmanagement • Lieferantenidentifikation, -bewertung und -auswahl• Entwicklung einer Kernlieferantenstrategie• Lieferantenvereinbarungen, Verträge und Verhandlungsführung• Rabattarten und Zahlungskonditionen

Beschaffung von Dienstleistungen und E-Produkten • Projekteinkauf vs. Zentraleinkauf• Besonderheiten bei der Ausschreibung• Bewertung von Angeboten/Dienstleistern für digitale Produkte

Global Sourcing • Internationale Beschaffungsmärkte für Verlage• Risikomanagement und Qualitätssicherung in Europa und Asien• Transport, Logistik, Zoll



Zertifikat „Online-Marketing Manager ADM“das berufsbegleitende Zertifikatsprogramm „Online-Marketing Manager ADM“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Medien unternehmen, insbesondere online- und E-Business-Verantwortliche sowie Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb und Produktmanagement.

Vermittelt werden die wesentlichen Grundlagen des online-Marketings sowie weiterführendes Praxiswissen, das Mitarbeiter im Zuge der zunehmenden digitalisierung des Publishing benötigen. die referenten liefern einen fundierten Überblick über alle relevanten themen des online-Marketings – von digitaler Markenführung über die wichtigsten online-instrumente bis hin zur Erfolgskontrolle und den rechtlichen rahmenbedingungen.

das fünftägige Programm wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „Online-Marketing Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz qualifikation dokumentiert.


„ONLINE-MARKETING MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT

Themen des intensivkurses (seite 167) Termine: 23.02. – 27.02.2015 bzw. 29.06. – 03.07.2015

Einführung • Instrumente und Trends im Online-Marketing

fahrplan für SEO-Maßnahmen • Funktionsweise von Suchmaschinen • Technische Grundlagen für erfolgreiche Suchmaschinen-Optimierung• Tipps und Tools für SEO-Projekte

Durchführung von AdWords-Kampagnen • Aufbau einer AdWords-Anzeige und Recherche erfolgreicher Keywords• Kontrolle und Optimierung einer AdWords-Kampagne

Usability und Usability-Messung • Usability als Schlüssel zur erfolgreichen Kundenbindung• Methoden der Usability-Messung• Transfer der Messergebnisse in konkrete Optimierungsarbeiten

E-Mail- und Newsletter-Marketing • Instrumente des E-Mail-Marketings und technische Herausforderungen• Aufbau und Pflege von Abonnentenstämmen• Automatisierung von E-Mail-Marketing-Kampagnen• Content als Erfolgsfaktor

Social-Media-Marketing • Plattformen und Kanäle, Chancen und Risiken, Ziele und Strategien• Nutzbarkeit für Verlage und Best Practices

Traffic-Management • Reichweitenmessung• Werkzeuge für das Traffic-Management

Mobile Marketing und Apps • Mobile-Media-Ansätze• Displaywerbung (Agenturen, Pricing, Budgets, Targeting)• Netzwerke für In-App-Advertising und performancebasierte Ansätze

Rechtliche Aspekte • Rechtliche Rahmenbedingungen des Online-Marketings

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation (auch für Berufseinsteiger)• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder in Verlagen, Medienunternehmen und

agenturen• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit• Erfahrungsaustausch mit Kollegen aus anderen Verlagen und

Medienunternehmen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder des AkEP). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Prof. Tim Bruysten, Professor für Game-Design und

Kommunikationsmanagement, Mediadesign Hochschule düsseldorf• Bernhard Buchner, Fachanwalt für Urheber- und Medienrecht,

lausen rechtsanwälte• Reinhard Janning, CEO Europe, DemandGen• Matthias Rothkoegel, Geschäftsführer, Engage Marketing• Manfred Spatz, Verlagsberater und Web-Experte• Dr. Alexander Trommen, CEO, Appsfactory




„Intensiv, fordernd, hochkompetente Referenten –

genau das, was ich brauchte!“

Mag. Heinz Korntner, Stellvertretender Verlagsleiter,

Manz‘sche Verlags- und Universitätsbuchhandlung

Zertifikat „Website- und Portal-Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „Website- und Portal-Manager ADM“ richtet sich an Fachkräfte aus Verlagen und Medien-unternehmen, vor allem Website-, online- und E-Business-Verantwortliche, die für die Konzeption, Betreuung und Weiter-entwicklung von Websites und Portalen sowie die durchführung von online- und Social-Media-Kampagnen zuständig sind.

in dem fünftägigen intensivkurs behandeln hochqualifizierte referenten aus dem E-Business und der Verlagsbranche praxisnah alle relevanten Bereiche des Website- und Portal-Managements – vom Produkt- und Projektmanagement über aktuelle Web-technologien, Usability-optimierung, traffic-Management und online-Marketing bis hin zu den rechtlichen Grundlagen.

das Seminar wird mit dem Zertifikat „Website- und Portal-Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation (auch für Berufseinsteiger)• Hochqualifizierte Trainer aus dem E-Business und der Verlagsbranche• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder in Medienunternehmen• Aktualität durch laufende Überarbeitung und Anpassung der Inhalte• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Bernhard Buchner, Fachanwalt für Urheber- und Medienrecht,

lausen rechtsanwälte• Tobias Hauser, Geschäftsführer, Arrabiata Solutions• Bastian Plieninger, Senior Product Manager Online Portale,

Haufe-lexware• Wolfgang Saam, Leitung Internet-Koordination,

Verlagsgesellschaft rudolf Müller• Manfred Spatz, Verlagsberater und Web-Experte


„WEBSITE- UND PORTAL-MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Website- und Portal-Management im Verlag • Erfolgsfaktoren für den Internetauftritt • Definition Website vs. Portal• Technische Voraussetzungen• Rechtliche Rahmenbedingungen

online-Projektmanagement und innovationsmanagement

• Tools für Konzeption, Betreuung und Optimierung von Portalen• Website-Relaunch: Planung, Umsetzung, Erfolgskontrolle

Web-Usability: design, text & Co. • Kriterien für die optimale Bedienbarkeit• Usability-Messmethoden

online-Marketing für Website-Manager • Traffic-Management: Reichweitensteigerung für Verlagswebsites• Suchmaschinenmarketing und -optimierung• Online- und Social-Media-Marketing

Zertifikat „Usability Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „Usability Manager ADM“ richtet sich an Mitarbeiter aus den Bereichen (online-)Marketing, Vertrieb und Produktmanagement sowie Webshop- und Portalmanager und alle, die Webshops und Websites optimieren und nutzerfreundlich gestalten möchten.

Vermittelt werden das nötige Fachwissen sowie praktische anleitungen rund um die themen Usability und Conversion – von der Zielgruppenbestimmung über testmethoden und Vorgehensmodelle bis zu Messverfahren und tools.

das dreitägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Usability Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis Preis: € 995,– (846,- für Mitglieder des AkEP) Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können

Referenten• Tobias Hauser, Geschäftsführer, Arrabiata Solutions• Manfred Spatz, Verlagsberater und Web-Experte


„USABILITy MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT

Themen des intensivkurses (seite 155) Termin: 11.-13.11.2015

Grundlagen • Was ist Usability – Worst Cases und Best Practices • Usability im mobilen Zeitalter

Zielgruppenbestimmung • Definition und Recherche der Zielgruppe • Kreieren von wirkungsvollen Landingpages

Prozesse nutzerfreundlich gestalten • Definieren von gut bedienbaren Prozessen: Bestellung, Registrierung, interne Suche, Newsletter-anmeldung

• Workflow für die eigene Website festlegen

Messverfahren zum testen von Usability • Von A/B-Tests bis zum Usability Lab • Testen mit mobilen Endgeräten • Aufsetzen, Durchführen und Auswerten eines Uselabs • Usability-Messung mit Eyetracking, EEG und EDA

Usability umsetzen • Konzeptionsprinzipien: Informationsarchitektur, Design, Content Orchestration • Konzeptionstools: DesignPatterns, WireFrames • Testing in der Konzeptionsphase


Rachel Lied Tel.: 089 / 29 19 53-65 E-Mail: [email protected]

Zertifikat „SEO/SEA-Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „SEO/SEA-Manager ADM“ richtet sich an Fach- und Nachwuchskräfte aus Medienunternehmen, die die Sichtbarkeit ihrer Unternehmen in Suchmaschinen – sowohl durch eine top-Platzierung bei der organischen Suche als auch mittels Werbeanzeigen – systematisch erhöhen wollen.

Vermittelt werden die wesentlichen Grundlagen sowie weiterführendes Praxiswissen für eine erfolgreiche Suchmaschinen-optimierung (SEo) bzw. ein erfolgreiches Suchmaschinenadvertising (SEa) in Verlagen – von den technischen Voraussetzungen bis zur professionellen Umsetzung von adWords-Kampagnen für Bücher, Zeitschriften, E-Medien, Veranstaltungen & Co.

das dreitägige Seminar wird mit dem Zertifikat „SEO/SEA-Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz-qualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Verlagen und

Medienunternehmen• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen

Preis: € 1.690,– (€ 1.430,– für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Daniel Haneberg, Leiter Produktentwicklung, stern.de• Manfred Spatz, Verlagsberater und Web-Experte• Tobias Streitferdt, Innovation, Langenscheidt


„SEO/SEA-MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Grundlagen • Funktionsweise von Suchmaschinen• Grundlagen und Zusammenspiel von Suchmaschinenoptimierung (SEO)

und Suchmaschinenadvertising (SEa)

Suchmaschinenoptimierung • Onsite-Optimierung in der Praxis• Systematisches Linkbuilding• Erstellung individueller SEO-Fahrpläne

Suchmaschinenadvertising mit Google AdWords

• Kampagnen-Planung• Keyword-Recherche und Kampagnentexte• Budgetverwaltung

Conversion: Vom Besucher zum Kunden • Erfolgsfaktoren hoher Conversion-Rates• Landing-Pages: Typologien und Gestaltung• Social Proof, Call to Action & Co.

Erfolgskontrolle und Steuerung externer Dienstleister

• Web-Controlling-Instrumente für SEO-Manager• Auswahl von bzw. effiziente Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern



Zertifikat „E-Commerce-Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „E-Commerce-Manager ADM“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medien-unternehmen, insbesondere aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Verkauf, Produktmanagement und E-Business sowie an Webshop- und Portal-Manager und alle, die online-Shops im Medienumfeld aufbauen oder bestehende Shops optimieren möchten.

Vermittelt werden alle wesentlichen Grundlagen sowie weiterführendes Praxiswissen für die Konzeption, Umsetzung, Vermarktung und Weiterentwicklung von Webshops. die teilnehmer erhalten u. a. einen Überblick über erfolgreiche Strategien, technologien und Verkaufskonzepte im E-Commerce und werden in die lage versetzt, Webshops im eigenen Unternehmen erfolgreich zu managen.

das fünftägige Seminar wird mit dem Zertifikat „E-Commerce-Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus dem E-Business und IT-Umfeld• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Medienunternehmen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Tobias Hauser, Geschäftsführer, Arrabiata Solutions• Katja Heinemann, E-Commerce-Beraterin• Alexander Prestele, Leiter Marketing Services, Weka Media• Johanna Schaumann, Projektmanagerin E-Books, Carl Hanser Verlag


„E-COMMERCE-MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Mehr Umsatz mit E-Commerce in Verlagen • Marktentwicklung und Geschäftsmodelle: Buch- und Zeitschriftenverkauf, online-abos, E-Book- und artikel-download

• Konzeption und Optimierung von Online-Shops: Anforderungsanalyse am Beispiel Buch-Shop• Zahlungsverfahren, Logistik und Fulfillment

Webshop-Technologien • Technologie-Trends und -Lösungen im Überblick• Integration der Shop-Software ins CMS und Kombination mit anderen Systemen

Usability von Online-Shops • Kriterien für die optimale Bedienbarkeit• Usability-Testmethoden: a/b-Tests, Eyetracking u. a.

Kennzahlen, Kosten-Nutzen-Rechnung, Web-Controlling

• Wichtige KPIs für Online-Shops• Praxis-Tools zur Kostenkontrolle und Web-Analyse

Marketing für Online-Shops • Suchmaschinenoptimierung (SEO) und -marketing (SEA)• Affiliate- und Produktdaten-Marketing, Social Shopping Trends

Online-Vertrieb von E-Books und Apps • Vertriebskanäle und Absatzmöglichkeiten• Optimale Workflows und Aufbereitung der Download-Produkte

Zertifikat „Social Media Manager ADM“der intensivkurs „Social Media Manager ADM“ richtet sich an Mitarbeiter aus Medienhäusern, die in den Bereichen Neue Medien, E-Publishing, Marketing, Pr und Kommunikation sowie Produktion tätig sind und vermittelt das nötige Praxiswissen zur Konzeption, zum aufbau und zur Betreuung von Communities.

die teilnehmer erhalten in dem intensivkurs einen umfassenden Überblick über die aktuellen Einsatzmöglichkeiten von Social Networks in Verlagen und erfahren, wie sie vorhandene Communities erfolgreich nutzen oder eine eigene, zielgruppengerechte Community entwickeln und moderieren können. Praxisnah lernen sie Geschäfts- und Erlösmodelle mit Social Media, Community-technologien sowie Maßnahmen zum Social-Media-Marketing kennen.

das Seminar wird mit dem Zertifikat „Social Media Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation (auch für Berufseinsteiger)• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder in Medienunternehmen• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 995,– (€ 846,– für Mitglieder des AkEP, der deutschen fachpresse und des fcP). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Michael Beilfuß, Verlagsleiter CIO und Computerwoche,

idG Business Media • Daniel Gremm, Social-Media- und Online-Marketing-Berater• Beate Muschler, Verlagsleitung Electronic Publishing,

Gräfe und Unzer Verlag• Ruth Schöllhammer, Beraterin und Projektmanagerin für Social Media• Dr. Gunther Schunk, Leiter Kommunikation und Corporate Marketing,

Vogel Business Media• Linda Steglich, Mobile und Social Media Marketing,

Verlag Walter de Gruyter


„SOCIAL MEDIA MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT

Themen des intensivkurses (seite 172) Termine: 18.03. – 20.03. bzw. 16.09. – 18.09.2015

Social Media im Verlag • Aktuelle Trends und Entwicklungen• Analyse von Social-Media-Plattformen

Geschäfts- und Erlösmodellemit Communities

• Zielgruppen und Segmente• Nutzung bestehender Communities: Facebook, Google + & Co.• Konzeption, Aufbau und Launch einer eigenen Community• Integration von Tools, Widgets und APIs• Social-Media-Marketing und Social-Media KPIs • Content Marketing – Relevante Inhalte für

Social-Media-Kanäle entwickeln

Community Management • Aufgaben des Community Managers: Moderation, interne und externe Kommunikation

• Social-Media-Guidelines• Business Development

Zertifikat „PR- und Communications-Manager ADM“das berufsbegleitende Zertifikatsprogramm „PR- und Communications-Manager ADM“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Presse -abteilungen von Verlagen, Unternehmen, Verbänden und agenturen sowie Neu- oder Quereinsteiger in der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, die ihre Kenntnisse im Bereich klassischer und digitaler Pr systematisieren, vertiefen bzw. auf den neuesten Stand bringen wollen.

Vermittelt werden die Spielregeln für den professionellen dialog mit unterschiedlichsten Öffentlichkeiten, um das eigene Unternehmen und eigene Produkte optimal nach innen und nach außen zu vertreten. Neben einem fundierten Überblick über die zentralen instrumente und tools klassischer Pr-arbeit stehen Strategien und Werkzeuge zielgruppenorientierter online-Pr im Mittelpunkt des Seminars.

das viertägige Seminar wird mit dem Zertifikat „PR- und Communications-Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz-qualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation (auch für Berufseinsteiger)• Hochqualifizierte Trainer aus Verlagen und der PR-Branche• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.690,– Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Martin Buttenmüller, PR-Experte• Dr. Gunther Schunk, Leiter Kommunikation und Corporate Marketing,

Vogel Business Media• Bernhard Kellner, Verlagsleiter Teubner, Hallwag und Gräfe und Unzer,

Gräfe und Unzer Verlag • Andreas J. Schneider, PR-Berater


„PR- UND COMMUNICATIONS-MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Grundlagen • Kommunikationsmodelle, Zielgruppen und Bezugsgruppen in der PR• Informatorische und dialogische Medienarbeit• Erfolgskontrolle und Verbesserungsprozess• Medienarbeit organisieren

PR-Konzeption • PR-Konzepte planen, umsetzen und evaluieren• Verzahnung mit Marketing und Vertrieb• Einführung in SEO/SEA und Krisen-PR

Online- und Social PR • Online-Medien im Einsatz und Werkzeuge online-gestützter PR-Arbeit• Entwicklung eines Online-Konzepts• Exkurs: CSR kommunizieren

Textwerkstatt • Zielgerichtetes Schreiben: Nachrichten, Berichte und andere Textsorten• Schwierige Themen attraktiv verpacken



Zertifikat „Corporate Publishing Manager ADM“das Zertifikatsprogramm „Corporate Publishing Manager ADM“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Verlagen, Unternehmen und agenturen, die bereits im CP-Bereich tätig sind oder die Entwicklung von Customized Content pofessionalisieren möchten. der Kurs bietet einen fundierten Überblick über alle relevanten themenbereiche im Corporate Publishing.

Vermittelt wird – neben grundlegendem Branchen-Know-how – weiterführendes Praxiswissen in den Bereichen CP-Projekt management, Mitarbeiter- und teamführung, redaktion und design von (online-)CP-Medien, Content Marketing, Kunden management und Pitch.

das fünftägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Corporate Publishing Manager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz-qualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit • Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Zuschnitt auf die Aufgabenfelder von (angehenden) Team- und Projektleitern

in Verlagen, Unternehmen und agenturen• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder des fcP und der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Markus Elsen, Geschäftsführer, Haufe New Times• Dr. Christian Fill, Geschäftsführer, Burda Creative Group• Jan Leiskau, Objektleiter, corps. Corporate Publishing Services• Hans-Jürgen Moers, Geschäftsführer,

muehlhausmoers corporate communications• Andreas J. Schneider, PR-Berater• Olaf Wolff, Managing Director, Publicis München


„CORPORATE PUBLISHING MANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Einführung: Der Markt • Der CP-Markt in Deutschland und seine aktuellen Herausforderungen • Markt- und Wettbewerbsanalyse

Entwicklung von CP-Medien • Von der Marktanalyse über die Strategieentwicklung zum Angebot • Integrierte Kommunikationskonzepte für Kunden- und Mitarbeitermedien• Realisierung von Corporate-Media-Inhalten und Design• Budgetplanung und -verwaltung (Agentur- vs. Verlagsmodell)

Projektmanagement im Corporate Publishing • Projektplanung von der Themenkonferenz bis zum Vertrieb• Auftragsvergabe und Abstimmung mit Externen

Redaktion und Design für Corporate Media • Print (Kunden- und Mitarbeiterzeitschrift, Geschäftsbericht)• Tablet Publishing, Apps, Business-TV• Social Media in der Corporate Communication• Content Marketing

Kundenmanagement und Pitch • Der Umgang mit dem Kunden: Kontakt – Beziehungsaufbau – Kommunikation • Der Pitch: Professionelle Vorbereitung und Erfolgsstrategien


Leonie Rouenhoff Tel.: 089 / 29 19 53-55 E-Mail: [email protected]

Zertifikat „fachredakteur Print/Online ADM“das Zertifikatsprogramm „fachredakteur Print/Online ADM“ richtet sich an redakteure, Volontäre sowie Quereinsteiger in Verlagen und bietet einen fundierten Überblick über alle relevanten themen in redaktionen, sowohl im Print- als auch im online-Bereich.

Vermittelt wird – neben den wesentlichen Grundlagen – weiterführendes Praxiswissen, das Fachredakteure benötigen, um sich erfolgreich den neuen Herausforderungen in der redaktion stellen zu können: vom fachmedienspezifischen Produkt- und Projektmanagement über die journalistischen darstellungsformen bis hin zur crossmedialen Content-Verwertung und der Kommunikation in sozialen Netzwerken.

das fünftägige Seminar wird mit dem Zertifikat „fachredakteur Print/Online ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der Verlags- und Publishing-Praxis• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Fach- und

Special-interest-Verlagen• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Dr. Hendrik Markgraf, Weiterbildung und redaktionelle Konzepte,

dfv Mediengruppe• Michael Himmelstoß, CEO, GFI Gesellschaft für medizinische Information• Olaf Deininger, Chefredakteur Handwerk Magazin, Holzmann Medien• Dr. Thomas Glückstein, Rechtsanwalt, Lausen Rechtsanwälte


„FACHREDAKTEUR PRINT/ONLINE ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Der fachredakteur – Berufsbild im Wandel • Situation der Fachpresse in Deutschland und Marktentwicklung• Strukturen in Redaktionen und Anforderungen an Fachredakteure

Abläufe und Aufgaben in der Redaktion • Marktforschung, Zielgruppenbestimmung, Themenplanung • Terminplanung, Autorenbriefing und -management• Optimale Zusammenarbeit mit Anzeigenverkauf und Vertrieb

Textwerkstatt • Stilkunde, journalistische Darstellungsformen, Textstruktur• Redigiertechniken, Bildauswahl und Text-Bild-Kombination• Schreiben fürs Internet

Die crossmediale Redaktion • Online-Journalismus und Social Media für Fachredakteure• Erstellung und Verzahnung multimedialer Formate• Multi-Channel-Strategien in der Praxis

Grundlagen des Presse- und Urheberrechts • Journalistische Sorgfaltspflicht• Umgang mit Texten und Bildmaterial• Impressumspflicht

„Das Seminar sollte jeder angehende oder bereits

aktive Fachredakteur einmal gemacht haben.“

diana Keller, Chefredakteurin loHN+GEHalt,Verlagsgruppe Hüthig Jehle rehm

Zertifikat „Mediaberater ADM“das Zertifikatsprogramm „Mediaberater ADM“ wurde speziell für Fach- und Nachwuchskräfte im anzeigenverkauf von Fach- und Special- interest-Verlagen konzipiert, die sich einen praxisnahen und fundierten Überblick über alle relevanten Bereiche im anzeigengeschäft verschaffen wollen, sowohl im klassischen Print- als auch im online-Bereich.

das Seminar vermittelt neben einem Überblick über die Grundlagen des crossmedialen anzeigenverkaufs die neuesten Entwicklungen in der online- und Mobile-Werbung. die teilnehmer vertiefen und systematisieren ihr Wissen rund um den aktiven anzeigenverkauf: von der Erstellung eines Werbebriefs über den aufbau eines Kontaktprogramms bis zur akquise und dem Präsentationstermin beim Kunden. Zudem erhalten sie einen Einblick in die Vermarktung von Büchern, Events und Corporate-Publishing-dienstleistungen.

das viertägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Mediaberater ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation (auch für Berufseinsteiger)• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Zuschnitt auf die Anforderungen in Fach- und Special-Interest-Verlagen• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.690,– (€ 1.430,– für Mitglieder der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Frank Klinkenberg, Leiter New Business, Heise Zeitschriften Verlag• Karsten Linde, Director Mobile Business, IDG Business Media• Tanja Pfisterer-Lang, Expertin für Anzeigenverkauf• Katja von Wedel, Consultant


„MEDIABERATER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Einführung • Mediaberatung in Fach- und Special-Interest-Verlagen• Markt- und Zielgruppenanalyse

Verkaufstraining • Kommunikationstechniken und -strategien• Kontaktprogramme und Kundentermine• Telefonmarketing

Mediaberatung digital • Online-Werbeformate, Banner und Standards • Mobile Advertising • Erfolgskontrolle, Messverfahren, Statistikauswertungen

Crossmediale Angebote • Entwicklung und Verkaufsargumentation• Abrechnungsmodelle, Preisgestaltung

Sonderwerbeformen • Buchanzeigenverkauf, Corporate Publishing und Eventvermarktung

„Das Seminar kann ich jedem Anzeigenverkäufer im Verlag empfehlen. Einsteiger wie alte Hasen nehmen hier viel mit.“

anja Monschau, anzeigenverkäuferin, Familienheim und Garten Verlagsgesellschaft

Zertifikat „Kongress- und Veranstaltungsmanager ADM“der Zertifikatskurs „Kongress- und Veranstaltungsmanager ADM“ richtet sich an Mitarbeiter aus Verlags- und Medienunternehmen, die im Veranstaltungs- und Eventbereich tätig sind und Kongresse, tagungen, Seminare oder Webinare planen bzw. organisieren.

Vermittelt werden die wesentlichen Grundlagen und weiterführendes Praxis wissen für ein professionelles Veranstaltungsmanagement – von der zielgruppengerechten Planung und Vermarktung von Events über die organisation bis hin zu Nachbereitung und Evaluation.

das viertägige Seminar wird mit dem Zertifikat „Kongress- und Veranstaltungsmanager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatzqualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation in kurzer Zeit• Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der Praxis• Zuschnitt auf die spezifischen Anforderungen in Medienunternehmen• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.690,– (€ 1.430,– für Mitglieder der deutschen fachpresse). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang u. a.• Claus Bühnert, Inhaber, Claus Bühnert Kongressentiell• Heike Eiber, Veranstaltungsmanagerin und Geschäftsführung, eiberCOM• Sünne Eichler, E-Learning-Expertin und Beraterin für Bildungsmanagement• Markus Hillmeier, Leiter Weka Akademie, Weka Media


„KONGRESS- UND VERANSTALTUNGSMANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Veranstaltungsmanagement – Eine Einführung • Integration des Veranstaltungsmanagements in bestehende Unternehmensstrukturen• Themen und Kontakte des Verlags nutzen• Geschäftsmodelle

Programmkonzeption und Vermarktung • Zielgruppenanalyse und Bedarfsermittlung• Themen- und Referentenrecherche• Kalkulation und Pricing• Marketing und Sponsorenakquise• Qualitätssicherung

Organisation • Checklisten, Ablauf- und Personalpläne• Referenten- und Teilnehmermanagement • Veranstaltungsdurchführung und Nachbereitung

E-Learning – Eine Einführung • Überblick Produktformen: CBT, WBT & Co. • Konzeption und Organisation



Zertifikat „E-Learning-Projektmanager ADM“das Zertifikatsprogramm „E-Learning-Projektmanager ADM“ wurde speziell für Fach- und Nachwuchsführungskräfte aus Medien-unternehmen konzipiert, insbesondere aus den Bereichen lektorat, redaktion, Produktmanagement, E-learning, Veranstaltungs-management, Personalentwicklung, Weiterbildung und training.

Vermittelt werden die wesentlichen Grundlagen und weiterführendes Praxiswissen für ein erfolgreiches E-learning-Projektmanagement – von der Bedarfsanalyse über die Konzepterstellung und Planung bis hin zur implementierung und durchführung/Evaluation. die teil-nehmer erhalten einen Überblick über die wichtigsten Produktformen und werden u. a. in die lage versetzt, erfolgreiche Webinare und online-trainings zu entwickeln.

das Seminar wird bei erfolgreicher teilnahme mit dem Zertifikat „E-Learning-Projektmanager ADM“ abgeschlossen, das die erworbene Zusatz qualifikation dokumentiert.

Ihre Erfolgsfaktoren• Berufsbegleitende Zusatzqualifikation • Kompakter Intensivkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl• Hochqualifizierte Trainer aus der E-Learning-Branche• Optimale Verbindung von Theorie und Praxis in kompakter Form• Erfahrungsaustausch mit Branchenkollegen Preis: € 1.990,– (€ 1.690,– für Mitglieder der deutschen fachpresse und des AkEP). Bitte beachten sie, dass unsere Rabatte nicht kumuliert werden können.

Referenten waren bislang• Stephan Behrens, Geschäftsführer, Weka Media• Christine Brisch, Verlagsleitung, Klett Lerntraining• Sünne Eichler, Expertin für E-Learning und Beraterin für Bildungsmanagement• Britta Kroker, Geschäftsführerin, Pink University• Eva Kronberg, Herstellung Print/Digital, Klett Lerntraining


„E-LEARNING-PROJEKTMANAGER ADM“ – EIN INTENSIVKURS MIT ZERTIFIKAT


Einführung • E-Learning in Verlagen: Einsatzbeispiele, Geschäftsmodelle, Vermarktung• Überblick Produktformen: Von Computer Based Training (CBT) bis Mobile Learning

E-Learning-Projektmanagement • 5-Phasen-Modell: Bedarfsanalyse, Konzepterstellung, Planung, implementierung, durchführung

• Umsetzung von Pilotprojekten

Content-Entwicklung • Konzeption: Briefing-Gespräch mit dem Experten, Entwicklung des Grobkonzepts

• Instruktionsdesign: Mediendidaktische Ansätze, Erarbeitung eines Drehbuchs

Konzeption und Organisation von Webinaren • Konzeptionelle Ansätze• Online-Tutoring, organisatorische und technische Umsetzung


Rachel Lied Tel.: 089 / 29 19 53-65 E-Mail: [email protected]

Weiterbildungspartnerschaft mit der Hochschule Münchendie hochschule München (www.hm.edu) ist die größte Hochschule für angewandte Wissenschaften Bayerns und die zweitgrößte deutschlands. Sie steht für erstklassige, praxisnahe lehre und wurde als Gründerhochschule ausgezeichnet. die Hochschule arbeitet bei dem berufsbegleitenden Masterstudiengang „Management Digitales Publizieren“ im rahmen einer Weiterbildungspartnerschaftmit der akademie der deutschen Medien (adM) zusammen.

ab dem Wintersemester 2015/2016 wird erstmalig an der Hochschule München der berufsbegleitende Masterstudiengang „Management digitales Publizieren“ angeboten. ausgewählte Zertifikatskurse der adM können für das Studium angerechnet werden. darüber ist der Einstieg ins Studium jederzeit möglich.

Zielgruppe des Studiengangsder anwendungsorientierte, praxisnahe Studiengang richtet sich an angehende Führungskräfte und Manager, die aus ihrer Berufspraxis heraus motiviert sind, den Wandel der Medienwelt mitzugestalten und die wirtschaftliche Nutzung neuer digitaler Medien voranzutreiben.

Wesentliche Voraussetzungen• mit der Note „gut“ (2,5) oder besser abgeschlossenes Studium im Fachbereich Verlagswesen,

Medienproduktion, Medienmanagement, drucktechnik, Journalistik, Kommunikation oder einer verwandten Fachrichtung

• eine mindestens einjährige, qualifizierte, fachlich einschlägige berufliche Praxis nach dem StudiumWeitere details zu den Voraussetzungen sind in der Studien- und Prüfungsordnung der Hochschule München angegeben.

Der Master im überblick• Berufsbegleitender, weiterbildender Masterstudiengang „Management Digitales Publizieren“• Regelstudienzeit: fünf Studiensemester (Umfang: 90 ECTS-Punkte)• Es werden insgesamt 8 Module mit Seminarcharakter angeboten. Diese haben jeweils einen Umfang von

6 ECtS-Punkten bei einer Präsenzzeit von 5 tagen.• Für Seminarmodule sind zwei zeitliche Blöcke mit je 2,5 zusammenhängenden Präsenztagen

(donnerstag abends, Freitag und Samstag) vorgesehen. Zwei reale Projekte und die Masterarbeit werden in Kooperation mit Partnern der Verlags- und digitalbranche durchgeführt.

• Fundierte Berufserfahrungen und Weiterbildungen können auf einzelne Module individuell angerechnet werden (siehe Übersicht anrechenbare adM-Kurse).

• Im Rahmen des Studiums können bis zu maximal 50 Prozent der Module über den Besuch von ausgewählten Kursen an der adM anerkannt werden.

• Teilnehmerzahl: Je Studiengruppe werden etwa 12 bis 16 Studierende aufgenommen.• Akademischer Abschluss: Master of Arts (M.A.)

46 | MaStErStUdiENGaNG

BERUfSBEGLEITENDER MASTERSTUDIENGANG„MANAGEMENT DIGITALES PUBLIZIEREN”

Vorteile• Berufsbegleitend: Präsenzlehre in kompakten Blöcken• Vermittlung von Managementqualifikationen für Führungspositionen in der Verlags-, druck und Medienindustrie • Stärkung der persönlichen und sozialen Kompetenzen für Führungsaufgaben• Wissenschaftliches Hintergrundwissen verbunden mit Praxisbezug• Praxisnah: Enge Kooperation mit zahlreichen Münchener Wirtschaftsunternehmen, Verlagen und Agenturen

(u. a. zwei Projekte und Masterarbeit) • Praxisrelevant: Durchführung in Kooperation mit der Akademie der Deutschen Medien• Fundiert: Qualifizierte Modulleitung durch ProfessorInnen und BranchenexpertInnen• Persönlich: Fokus auf Präsenzlehre zur Stärkung des persönlichen Dozentenkontakts und Teilnehmernetzwerks• Individueller Studienablauf• Flexibler Studienbeginn: Einstieg jederzeit möglich

Berufliche Perspektiven für Absolventen• Qualifikation für Führungsaufgaben in Verlagen, Druck- und Medienunternehmen• Karriereschritt in den Bereich Corporate Communications und in die Digitalbranche• Aufgaben in Kommunikationsabteilungen mittelständischer und großer Unternehmen• Aufstiegschancen in PR-und Werbeagenturen • Einstieg in die Selbstständigkeit oder bei Start-up-Unternehmen • Voraussetzung für eine anschließende Promotion

Der Studienaufbau


Unternehmensstrategie und E-Businessgeschäftsmodelle, innovations-management, B2B und B2c

MANAGEMENT UND INNOVATION

1.–4.semester

5.semester

Masterarbeitin kooperation mit industriepartnern

BWL für führungskräfteEntrepeneurship, Businessplan, investitions- und kostenrechnung

Projekt- und Prozess- managementWorkflow-optimierung, agile Projekte/scrum, geschäftsprozess-management

PROZESSE UND TECHNOLOGIE

Projekt Iz. B. Augmented Reality, Perfor-mance Marketing, Markenmanage-ment

PROJEKTE UND füHRUNG

ProduktentwicklungEnhanced E-Book, App, Big data

Contentmanagement und -technologiecontent-strategie, sMART-content, Redaktions-/cMs-systeme

Projekt IIz. B. cloud-konzepte, Mobile sicherheit, Roboter-Publishing

Vermarktungsstrategien für digitalen und hybriden ContentsEo/sEM, content Marketing, cross-Media-Marketing

Medientechnologie und -produktionMedia-devices, iT-infrastrukturen, XML-Workflow

führung und KommunikationVerhandlungsmanagement, führungstraining, Mediation

Wissenschaftliches ArbeitenPrognoseverfahren, Methoden der Trendforschung, Quantitative Analysen

ANWENDUNGSORIENTIERTE fORSCHUNG


Anrechenbare ADM-Kursestudienbereich/Module Anrechenbare AdM-kurse

MAnAgEMEnT Und innoVATion

Unternehmensstrategie & E-Business (6 EcTs) • E-Commerce-Manager ADM (5 Tage) • Führungsaufgaben in Verlagen ADM (10 Tage) • Business Development Manager ADM (5 Tage) • Corporate Publishing Manager ADM (5 Tage) • PR- und Communications-Manager ADM (5 Tage)

Produktentwicklung (6 EcTs) • Produktentwicklung Digital/Mobil ADM (5 Tage)

Vermarktungsstrategien für digitalen und • Online-Marketing Manager ADM (5 Tage)hybriden content (6 EcTs) • SEO/SEA-Manager ADM (3 Tage) zusammen mit

Social Media Manager adM (3 tage) • Online-Marketing kompakt ADM (3 Tage) zusammen

mit SEo/SEa-Manager adM (3 tage)

BWL für führungskräfte (6 EcTs) • BWL für Führungskräfte ADM (5 Tage)

PRozEssE Und TEchnoLogiE

Projekt- und Prozessmanagement (6 EcTs) • Projektmanager E-Publishing ADM (5 Tage)

content Management und Technologie (6 EcTs) • Content Manager ADM (5 Tage) • Website- und Portalmanager ADM (5 Tage)

Medientechnologie und -Produktion (6 EcTs) • E-Production Manager ADM (5 Tage)

PRojEkTE Und fühRUng

Projekt i – Märkte, Marketing, Produkte (10 EcTs) • keine anrechenbaren Kurse

Projekt ii – iT-content Medientechnik (10 EcTs) • keine anrechenbaren Kurse

führung und kommunikation (6 EcTs) • Führungskompetenz und Leadership – Ein intensivkurs mit Zertifikat (5 tage) • Führungskräfte-Intensiv-Training (F.I.T.)

i und ii (6 tage)

AnWEndUngsoRiEnTiERTE foRschUng

Wissenschaftliches Arbeiten mit Wirtschaftsethik (2 EcTs) • keine anrechenbaren Kurse

Masterseminar und wissenschaftliche Masterarbeit in • keine anrechenbaren Kurse kooperation mit einem industrieunternehmen (20 EcTs)

Termine• Beginn des Masterstudiengangs: Wintersemester 2015/2016• Regelstudienzeit: fünf Studiensemester (Umfang: 90 ECTS-Punkte)• Der Beginn des berufsbegleitenden Masterstudiums ist jeweils zum Winter- und zum

Sommersemester möglich.• Anmeldung zum Sommersemester: 15. November bis 15. Januar• Anmeldung zum Wintersemester: 2. Mai bis 15. Juni• Der Einstieg ins Studium ist unabhängig von der Anmeldung jederzeit über anrechnungsfähige

adM-Kurse möglich.

Studiengebührdie Studiengebühr beträgt € 16.500,- für das gesamte Studium. in der Studiengebühr enthalten sind die Kosten für lehrveranstaltungen sowie die Prüfungsgebühren. die Gebühr kann in zwei raten entrichtet werden. Bei der akademie der deutschen Medien belegte ausgewählte Kurse können angerechnet werden. Pro anerkannten Modul ermäßigt sich die Studiengebühr um € 1.500,- (maximal um € 4.500,-). Es werden höchstens 50 Prozent der erforderlichen Prüfungsleistungen durch außerhochschulische leistungen angerechnet (bis zu 45 ECtS-Punkte).

Kontakt und InformationenLeitung des studiengangs: Prof. dr. Klaus Kreulich und Prof. dr. Sabine Wölflick

Hochschule München lothstraße 34 80335 München

www.hm.edu/master-digitales-publizieren

studienorganisation: das Weiterbildungszentrum (WBZ) der Hochschule München unterstützt die Studien- gangsleitung bei der organisation und durchführung des Studienangebots.

Leitung: daniela Schuff

Hochschule München/Weiterbildungszentrum dachauer Straße 100a, Zimmer t 0.005 80636 München

tel.: 089 / 89 12 65-4290 E-Mail: [email protected]


KONTAKT ADM Ihre Ansprechpartner für den Masterstudiengang:

Bernd Zanetti Tel.: 089/29 19 53-61 E-Mail: [email protected]

Tina findeiß Tel.: 089 / 29 19 53 - 64 E-Mail: [email protected]

Akademie der Deutschen Medien Salvatorplatz 1 80333 München

50 | E-lEarNiNG

BERATUNG UND ANMELDUNG Ihre Ansprechpartnerin für die Webinare:

Ann-Christin Gritto Tel.: 089 / 29 19 53-51 E-Mail: [email protected]

DAS E-LEARNING-ANGEBOT DER AKADEMIE

E-learning ist nicht nur ein trend-thema, sondern eine sinnvolle Ergänzung zu anderen lern- und Weiterbildungsmethoden: Kostengünstig, zeitsparend und ortsunabhängig können inhalte direkt vom eigenen Computer aus abgerufen werden das lerntempo bestimmt der teilnehmer selbst. So wird ein nachhaltiger lernerfolg ebenso gewährleistet wie eine hohe Umsetzbarkeit in der Praxis

Zusätzlich zu ihren Präsenz- und inhouse-Seminaren baut die akademie der deutschen Medien daher auch ihren E-learning-Bereich konsequent weiter aus. Unser aktuelles angebot umfasst Webinare zu ausgewählten Publishing-themen, die unsere Schulungen aus dem offenen Programm aufgreifen, vertiefen und ergänzen.

Die Webinare – Wissens-Update in kompakter formdie Webinare der akademie sind kompakte lerneinheiten von etwa 45 – 60 Minuten. Sie greifen themen aus unserem offenen Programm auf und geben einen schnellen und aktuellen Überblick über das jeweilige thema. im live-Chat haben die teilnehmer zudem die Möglichkeit, dem referenten Fragen zu stellen und mit ihm zu diskutieren.Unser Webinar-Programm wird laufend um neue themen ergänzt. informieren Sie sich online unter www.techcast.com/medien-akademie

Ihre Erfolgsfaktoren • Kompakter, aktueller Überblick zu einem Thema• Selbstbestimmtes, medien- und ortsunabhängiges Lernen, zeitsparend und kostengünstig• Hochqualifizierte Experten aus der Praxis• Aktuelle Inhalte und direkte Umsetzbarkeit • Live-Interaktionsmöglichkeit mit dem Referenten im Chat

Unser Webinar-Programm 2015die Webinarreihe „E-Books“ gibt in zehn Modulen einen kompakten Überblick über alle im Verlag relevanten themenbereiche rund um das thema E-Books. Unsere Fachexperten präsentieren dabei strategische und konzeptionelle Überlegungen, die für die Herstellung relevanten technischen Hintergründe sowie Marketing- und Vertriebsaspekte. die Module sind thematisch in sich abgeschlossen und können einzeln oder zusammen gebucht werden. die reihe richtet sich an Entscheider, Projekt- und Produktmanager, Hersteller und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb.

Preis: Modul 1 + 2 zusammen: € 69,– alle anderen Einzelmodule: € 59,– 10 Module im Paket: € 499,– firmenkonditionen auf Anfrage.

51 | E-lEarNiNG

WEBINARREIHE „E-BOOKS“

Module sendetermin Themen

Teil 1: Konzeption von E-BooksDr. Martina Steinröder

15.04.2015, 17 Uhr • Marketentwicklung und Nutzerverhalten• Die wichtigsten E-Book-Typen• Konzeptionsmodelle: Printorientierte Konzepton und funktionsorientierte Neukonzeption• Bausteine der Konzeptentwicklung

Teil 2: Erlösmodelle und Pricing von E-BooksDr. Martina Steinröder

28.04.2015, 17 Uhr • Die wichtigsten Erlösmodelle von E-Books• Grundlagen des Pricing• Preismodelle für E-Books• Abonnement- und Leihmodelle• Erlöskonzepte für den Verkauf von E-Books an Institutionen

Teil 3: übersicht E-Book-formateMichael Hofner

12.05.2015, 17 Uhr • Übersicht über verschiedene E-Book-Formate und ihre Möglichkeiten und Grenzen• Vor- und Nachteile der jeweiligen Formate• Einsatzbereiche• Live-Demo

Teil 4: Digitale Endgeräte, Apps und PlattformenMichael Hofner

09.06.2015, 17 Uhr • Überblick über Gerätekategorien• Download-Plattformen und Ökosysteme• Vor- und Nachteile der Geräte aus Kunden- bzw. Verlagssicht

Teil 5: formate im Detail: EPUB 2.0/3.0Michael Hofner

23.06.2015, 17 Uhr • Historie und Weiterentwicklung• Aufbau von Dokumenten• Zugrundeliegende Web-Standards: HTML/CSS• Unterschiede EPUB2/EPUB3• Fixed Layout-Derivate• Ausblick

Teil 6: formate im Detail: AmazonMichael Hofner

07.07.2015, 17 Uhr • Formatderivate: Mobi, KF8, Panel.View, Fixed Layout• Möglichkeiten und Grenzen• Unterstützung durch verschiedene Endgeräte

Teil 7: ProduktionsprozesseMichael Hofner

21.07.2015, 17 Uhr • Arbeitsschritte bei der E-Book-Erstellung• Arbeitsteilung Dienstleister/Verlag/Auslieferer• Schnittstellendefinition

Teil 8: Werkzeuge/ToolsMichael Hofner

01.09.2015, 17 Uhr • Erstellung und Konvertierung von E-Books• Qualitätskontrolle bei der Produktion• Ressourcen

Teil 9: Marketing für E-BooksRalf Biesemeier

15.09.2015, 17 Uhr • Konsequenzen der Veränderung von Konsumverhalten und Mediennutzung• Der digitale Marketing-Mix: Produkt, Qualität, Prozesse, Preis und Nutzen für den

digitalen Konsumenten• Markenbildung im E-Book-Markt• Effektives Kampagnenmanagement im Digitalgeschäft

Teil 10: Distribution von E-BooksRalf Biesemeier

29.09.2015, 17 Uhr • Distribution im Gesamtzusammenhang des digitalen Marketing-Mix• Handelsmarketing-Konzepte für digitale Inhalte• Die Bedeutung des Direktvertriebs für Vermarktung und Vertrieb digitale Inhalte• Metadaten bei der Arbeit: Findbarkeit managen, Ranglisten-Marketing,

Serialization und mehr• Die richtige Metadatenstrategie

52 | daS iNHoUSE-ProGraMM

DAS INHOUSE-PROGRAMM

firmeninterne Seminare – Konsequent weiterbildeninhouse-trainings sind ein wichtiges instrument gezielter Personalentwicklung. im Bildungs controlling schneiden firmeninterne Schulungen sehr gut ab – die teilnehmer können das im Kollegenkreis erworbene Know-how besonders rasch und lösungsorientiert in ihrem persönlichen aufgabenfeld umsetzen.

alle angebote unseres Seminarprogramms können Sie deshalb auch als inhouse-training oder Workshop buchen. Zu jedem thema bieten wir außerdem Follow-ups und Coachings an. lassen Sie sich von uns beraten!

Wir übernehmen für Sie die organisation und durchführung des kompletten Seminars und stellen sicher, dass der transfer optimal gelingt.

Themen, die von unseren Kunden im Inhouse-Bereich häufig nachgefragt werden (Auswahl)

Schwerpunkt: führungskräfteentwicklung und Teams• Mehrstufige Führungskräfte-Programme• Moderation und begleitende Teamcoachings• Kommunikations-, Präsentations- und Verkaufstrainings• Selbst- und Zeitmanagement

Schwerpunkt: E-Publishing und Neue Medien• Digitale Geschäftsmodelle für Verlage• Change Management für erfolgreiches E-Publishing• Konzeption und Produktentwicklung von E-Medien• Projektmanagement im E-Publishing• Rechtsfragen beim Elektronischen Publizieren• Mehrfachverwertung von Verlagsinhalten

Schwerpunkt: Strategie, Marketing und Trends• Strategieentwicklung im Verlag• Strategisches Marketing & Sales• Online-Marketing: SEO/SEA, E-Mail-Marketing und Social Media• E-Learning als Geschäftsmodell für Fachverlage

Schwerpunkt: Lektorat/Produktmanagement und (Online-)Redaktion• Autorenmanagement und -akquise• Projektmanagement im Lektorat• Werbetexten, Titelfindung, U4- und Klappentexte• Crashkurs Deutsche Rechtschreibung und effizientes Korrekturlesen

„Das Seminar ist bei unserer Geschäftsleitung und im

Kollegenkreis einhellig positiv aufgenommen worden. Über die verständliche, angenehm

unkomplizierte Wissensvermittlung hat sich das

Plenum sehr gefreut.”

Friederike Sauerbrey, Unternehmenskommunikation, Stürtz GmbH

„Der Trainer ist ganz speziell auf unsere Fragen und

Problematiken ein ge gangen. Die Vermittlung der Sach

inhalte wurde durch die unvergleichliche Art unseres

Seminar leiters kurzweilig und interessant gestaltet.”

Birgit Buchmann, langenscheidt KG


BERATUNG UND ANMELDUNG Ihre Ansprechpartnerin für das Inhouse-Programm:


Unser Angebot für Chefs• Wir beraten Sie in allen Fragen der Personalführung und Weiterbildung.• Wir begleiten Sie bei der Umsetzung von Strategiebausteinen und Change-Prozessen: in kleinen und

großen Schritten.• Wir entwickeln Sofort-Maßnahmen für die gezielte Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte.• Wir stellen Ihnen spezialisierte Trainer zur Seite, die Teamentwicklungen, Workshops oder Einzelcoachings

flexibel und praxisnah umsetzen.• Wir unterstützen Sie bei der Planung Ihrer Bewerber- und Mitarbeitergespräche.• Wir bieten Ihnen Einzelmaßnahmen und langfristige Programme zu günstigen Konditionen.

Innovative Personalentwicklung• Wir unterstützen Personalmanager und Personalabteilungen.• Wir erstellen für Sie und gemeinsam mit Ihnen innovative PE-Konzepte.• Wir bieten Ihnen unternehmensintern durchgeführte Zertifizierungsprogramme für Ihre Mitarbeiter.• Als Branchenspezialist sind wir in der Lage, auch hochspezialisierte Inhalte und Trendthemen kurzfristig zu schulen.• Als Servicepartner stellen wir Ihnen Trainer für Ihre Schulungen zur Verfügung oder organisieren für Sie

Mitarbeiterbefragungen.• Wir finden individuelle Lösungen für jede PE-Aufgabe und fast jedes PE-Budget.

INHOUSE-LÖSUNGEN füR IHREN BEDARf

• Sie haben Themen, die Sie gerne im unternehmensinternen Kreis bearbeiten möchten?

• Sie wollen alle Projektbeteiligten auf ein Kompetenzniveau bringen, rasch und möglichst kostensparend?

• Sie denken über ein konsequentes Führungskräfteprogramm nach?

Wir beraten Sie und stimmen jede Maßnahme individuell mit Ihnen ab – immer entlang der besonderen Anforderungen Ihres Hauses und Ihrer Mitarbeiter. Sämtliche Veranstaltungen können Sie für eine Durchführung vor Ort oder in den Räumen der Akademie buchen.

Unser Anspruch: Maßgeschneiderte Inhouse-SchulungenBei der Entwicklung aller unserer inhouse-angebote stehen die Ziele und der individuelle Bedarf unserer Kunden an Weiterbildung und trainingsmaßnahmen im Mittelpunkt.

in einem für Sie kostenlosen Erstgespräch finden wir heraus, welche Maßnahmen in Frage kommen, um z. B. eine Fachabteilung auf neue Herausforderungen einzustellen, ihre Führungskräfte fit zu machen oder im team neue Kompetenzen zu trainieren. Selbstverständlich bearbeiten wir jede ihrer anfragen absolut vertraulich.


Ihre Erfolgsfaktoren • Individuelle Seminarinhalte: Wir entwickeln Trainingskonzepte, die auf die Ziele und Prozesse in Ihrem

Unternehmen zugeschnitten sind.• Branchen-Expertise: Wir sind mit dem Workflow und den Anforderungen in Verlagen, Agenturen und

Medienunternehmen bestens vertraut.• Flexibilität: Seminare, Workshops, Follow-ups, Einzelcoachings – wir bieten individuelle Lösungen für

den aktuellen Weiterbildungsbedarf ihrer Mitarbeiter. durchführung vor ort oder in räumen der akademie.• Bewährter Kompetenzpool: Wir arbeiten mit einem großen Netzwerk von Verlagsexperten, Trainern,

Beratern und organisationsentwicklern, die langjährige Erfahrung im Medienbereich einbringen.• Günstiges Preis-Leistungs-Verhältnis: Schon bei kleinen Teilnehmergruppen sind kostengünstige

Pakete möglich.• Freie Terminwahl: Termine und Ablauf der Maßnahmen werden individuell mit Ihnen geplant.• Über 1.200 zufriedene Teilnehmer pro Jahr

UNSER SERVICE IM INHOUSE-BEREICH

BEWäHRTER SERVICE füR IHRE INHOUSE-VERANSTALTUNGEN

Sie planen eine fachveranstaltung oder ein größeres Kundenevent für Ihr Unternehmen? Profitieren Sie von unserer Erfahrung bei der Konzeption von Tagungen und Konferenzen. Als Dienstleister für Managed Events beraten wir Sie gerne bei der Themenentwicklung und Programmplanung und unterstützen Sie bei der Auswahl und Akquise möglicher Referenten.

„Ich bin wirklich sehr angetan von der guten und

umfangreichen Organisation. Für

Unternehmen eine echte Erleichterung.“

Corinna Meyer, Personal abteilung, Medienunternehmen Heilbronner Stimme

Beratung und Bedarfsanalyse


Konzept- entwicKlung


auswahl spezialisierter trainer


full-service- organisation des seminars


evaluation und Qualitäts-sicherung


unser service im inhouse-Bereich



Das Inhouse-Team der AkademieNutzen Sie die Gelegenheit zu einem unverbindlichen Erstgespräch und lassen Sie sich von uns beraten.

KUNDEN, DIE UNSEREN INHOUSE-SERVICE SCHÄTZEN

Tina findeiß Beratung Tel.: 089 / 29 19 53-64 E-Mail: [email protected]

Ann-Christin Gritto Beratung, Veranstaltungsmanagement Tel.: 089 / 29 19 53-51 E-Mail: [email protected]













56 | KoNFErENZEN UNd GiPFEl

KONfERENZEN UND GIPfEL

Jahreskonferenzen und Gipfel der Akademiedie akademie der deutschen Medien initiiert im Jahr 15-20 Konferenzen und Gipfel zu den wichtigen themen der Medien- und Corporate-Publishing-Branche und hat sich als anerkanntes innovationsforum etabliert. die Veranstaltungen richten sich an Führungskräfte und Ent scheider und ermöglichen den teilnehmern den intensiven Erfahrungsaustausch mit führenden Vertretern der Branche.

die aktualität und fachliche Qualität der Beiträge stehen dabei an erster Stelle: alle referenten sind Entscheidungsträger bzw. Experten, die die Entwicklungen der Medienbranche aktiv mitgestalten bzw. reflektieren. außerdem engagiert die akademie ausgewiesene Fachleute aus anderen Branchen sowie aus Wissenschaft und Forschung. Sie liefern wichtiges Hintergrundwissen und zeigen weitere thematische Perspektiven auf. So wird eine differenzierte, branchenübergreifende Betrachtung des jeweiligen themas sichergestellt.

das Konferenzprogramm der akademie umfasst jährlich wiederkehrende Veranstaltungen zu zentralen branchenrelevanten themenbereichen. Bei diesen tagungsreihen steht jedes Jahr ein anderer aktueller aspekt des jeweiligen themengebietes im Mittelpunkt. durch den jährlichen turnus bieten die Konferenzen sowohl die Möglichkeit, regelmäßig neue trends zu präsentieren, als auch mittel- und langfristige Entwicklungen zu verfolgen.

Personalentwicklung und Recruiting Dayin Kooperation mit Bommersheim Consulting bietet die akademie ein jährliches Forum zum thema Personalführung und -entwicklung sowie recruiting an. Führungskräfte aus Medienhäusern und andere Branchenexperten präsentieren, mit welchen Hr- und Personal entwicklungs strategien, Weiterbildungs maßnahmen und akquisemethoden sie sich auf die neuen anforderungen im digitalen Publishing-Business einstellen. im anschluss an diese Fach konferenz, die sich an Strategen und Hr-Verantwortliche in Medienhäusern richtet, findet ein recruiting day statt. dort haben Young Professionals der einschlägigen Fachbereiche die Möglichkeit, unmittelbar mit Medienhäusern als arbeitgebern in Kontakt zu treten.

E-PublishingTrendtag Publishingauf dem trendtag Publishing präsentieren top-Strategen der Branche, trendforscher und digitalinnovatoren ihre Prognosen zu den relevanten trends im Content-Business der kommenden Jahre. Sie präsentieren konkrete Geschäftsmodelle und zeigen, mit welchen Change-Strategien Publisher ihr Business neu erfinden und die notwendige innovationskraft aufbauen können, um weiterhin im Markt zu bestehen.

E-Booksdie Jahreskonferenz zeigt die aktuellen Entwicklungen im E-Book-Markt auf. im Mittelpunkt stehen Strategien, Produkt- und Verkaufskonzepte, mit denen Verlage erfolgreich in das E-Book-Geschäft einsteigen bzw. dauerhaft im Markt bestehen können. Experten geben einen Überblick über die neuesten Endgeräte bzw. technologien und diskutieren Pricing-Strategien und aktuelle Vertriebsmodelle.

Mobile Publishingder Gipfel führt in die wichtigsten trends des Mobile Publishing ein – von der Konzeption und mobilen Content-aufbereitung über Vertrieb und Vermarktung bis hin zur Monetarisierung von inhalten für iPad, tablet-PCs und Smartphones. Namhafte referenten aus Verlagen und technologie-unternehmen präsentieren anhand von Best Practices die dos und don’ts der mobilen Produktentwicklung und -vermarktung.

IT – Content meets Technologyder it-Gipfel trägt der zunehmenden Bedeutung von agilen it-infrastrukturen im digitalen Publishing-Business rechnung. Führungs kräfte und Cios aus Verlagen und digitalunternehmen präsentieren it-trends, auf die sich Publisher vorbereiten sollten und zeigen, welche it-Strategien ihre Häuser z. B. in puncto Business-, daten- und Kundenmanagement oder digital Solutions architecture, it-organisation und Sourcing-Strategien verfolgen.

KONfERENZEN UND GIPfEL

Weitere Informationen zu den Konferenzen und Gipfeln sowie die Programme der bisherigen Veranstaltungen finden Sie unter www.medien-akademie.de/konferenzen.


fachmedienZukunftsforum Zeitschriftendie Konferenz zeigt – vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalisierung – wie es Zeitschriftenmachern gelingen kann, ihre Produkte optimal auf dem Markt zu positionieren. Experten vermitteln, wie Zeitschriftenverlage ihre klassischen Geschäftsfelder erfolgreich erweitern können – u. a. in richtung E-Services, online- und Corporate-Publishing.

Exklusiv-Tagung Loseblattwerkedie Exklusiv-tagung bietet ein jährliches Update zu den aktuellen Entwicklungen des Marktsegments loseblatt werke. Branchenexperten beleuchten, mit welchen Strategien und Produktkonzepten Verlage den Bedürfnissen ihrer lose blatt-Kunden in Print und digital gerecht werden und den digitalen transformationsprozess in ihrem Hause managen können.

Corporate Publishingdie CP-Gipfel zeigen aktuelle trends und Entwicklungen rund um Content Marketing und Corporate Media. im Mittelpunkt stehen dabei die Unternehmenskommunikation als Verknüpfung von Journalismus und Marketing und die speziellen Herausforderungen, die dadurch für die redaktionsarbeit im CP entstehen.

Medienrechtdie Medienrecht-Expertentagungen der akademie zeigen aktuelle juristische Entwicklungen im Publishing Business auf. Experten geben einen Überblick über den aktuellen Stand der rechtsprechung und diskutieren, welche Konsequenzen sich daraus für die Praxis in Medienunternehmen ergeben.

Kindermedienkongressder Kongress beschäftigt sich mit den aktuellen lebens-, themen- und Medienwelten von Kindern und ihrem Medien-nutzungsverhalten. Experten aus unterschiedlichen Branchen diskutieren, für welche inhalte Kids sich interessieren, über welche Kommunikationsmaßnahmen und mit welchen angeboten diese Zielgruppen erreicht werden können.

„Das war ein großartiger Trendtag Publishing, und ich möchte die Akademie nicht nur zu 20 Jahren, sondern

auch zu dieser Veranstaltung herzlich beglückwünschen!

Die richtigen Themen, sehr gute Referenten und der

richtige Mix.“

Eckhard Zimmermann, Personalleiter und Process Manager, langenscheidt

KONTAKT Ihre Ansprechpartnerin für Kooperationen und Veranstaltungssponsoring:


KOOPERATIONEN UND VERANSTALTUNGSSPONSORING

Die Konferenzen und Gipfel der Akademie bieten Ihnen eine Plattform, um Ihr Unternehmen einem hochkarätigen fachpublikum zu präsentieren. Unsere Räumlichkeiten im Literaturhaus München schaffen dazu den passenden Rahmen. Gerne machen wir Ihnen ein Angebot, das speziell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten ist.

KONTAKT Ihre Ansprechpartnerin für Konferenzen und Tagungen:

Jacqueline Hoffmann Tel.: 089 / 29 19 53-56 E-Mail: [email protected]


Konferenz-Kooperationen und Managed EventsNeben ihrem Konferenzprogramm in München veranstaltet die akademie gemeinsam mit namhaften Kooperationspartnern tagungsprojekte im ganzen deutschsprachigen raum. Hier einige der bisherigen Kooperationsprojekte und Managed Events:

Konferenz auf der Leipziger Buchmesse • Die Buchmesse-Konferenz 2014: Mobil, vernetzt, multimedial? Der Weg zum Kunden

Konferenzen auf der Drupa und der digi:media, Messe Düsseldorf • Drupa goes Corporate Communication 2014: Content Marketing und Kundenkommunikation 2020• Drupa 2012: Tag des Buches und Tag der Zeitschrift • Digi:media 2011: Konferenz zu digitalen Produktinnovationen in Verlagen

Veranstaltungen auf den Medientagen München Seit 2008 veranstaltet die akademie jährlich eine hochkarätig besetzte diskussionsrunde zu aktuellen trends und Entwicklungen im Corporate Publishing.cP-Panel 2014: ‚converged Media, content Marketing, measurable storytelling – corporate communication und content strategien 2020’

Veranstaltungen auf der frankfurter Buchmesse Jedes Jahr organisiert die akademie auf der Frankfurter Buchmesse ein vielfältiges Programm an Podiumsdiskussionen zu branchenrelevanten themen. Unsere themen in 2014 waren u. a.• Audience Development – Mehr Reichweite für Ihre Inhalte• IT- Strategien und -Lösungen für den digitalen Verlag• The Mobile Shift – Neue Produktstrategien und Erlösmodelle für mobilen Content• Fit for Digital Publishing! Welche Kompetenzen brauchen Verlagsführungskräfte heute?• Content-Schmiede, Autoren-Service oder Talent-Scout – Selfpublishing-Portale in der Medienbranche

Abendgesprächsreihe mit den Design OfficesSeit 2014 veranstaltet die akademie in Kooperation mit design offices in ganz deutschland regelmäßig exklusive abend veran-staltungen, auf denen namhafte Experten aktuelle und praxisnahe insights zu trendthemen der Medienbranche bieten. die teilnehmer haben dort die Möglichkeit zum branchenübergreifenden und hochqualifizierten austausch mit Gleichgesinnten.auftaktveranstaltung im oktober 2014 im design office Frankfurt:‚Wearables – Wie content-Anbieter von den Technologien am körper profitieren’

Ihre Ansprechpartnerin

Jacqueline Hoffmann Tel.: 089 / 29 19 53-56 E-Mail: [email protected]

Suchen Sie einen kompetenen Partner für Ihre (Kunden-)Events, der Sie bei der Veranstaltungskonzeption, -durchführung und –vermarktung unterstützt? Möchten Sie die Zielgruppe Ihrer Events erweitern? Möchten Sie Ihre Messe durch hochwertige B2B-Veranstaltungsangebote aufwerten?

Erkundigen Sie sich bei uns nach Kooperationsmöglichkeiten und vereinbaren Sie einen Beratungstermin mit uns!

Bernd Zanettitel.: 089/29 19 53-61 E-Mail: [email protected]

Tina findeißleitung offenes Programm und inhouse tel.: 089/29 19 53-64 E-Mail: [email protected]

Hedwig Scheckleitung Marketing tel.: 089/29 19 53-62 E-Mail: [email protected]

Jacqueline Hoffmannleitung Konferenzen tel.: 089/29 19 53-56 E-Mail: [email protected]

Monika WilkonskiKoordination Sponsoring und Kooperationen, Marketing-Managerin tel.: 089/29 19 53-84 E-Mail: [email protected]

AkAdEMiE dER dEUTschEn MEdiEnSalvatorplatz 1 • 80333 München tel.: 089/29 19 53-0 • Fax: 089/29 19 53-69 E-Mail: [email protected] www.medien-akademie.de

Leonie RouenhoffKonferenz- und Programm-Managerin tel.: 089/29 19 53-55 E-Mail: [email protected]

Nadine Domjan-HauserMarketing-Managerin, Seminarberatung tel.: 089 / 29 19 53-54 E-Mail: [email protected]

Rachel LiedJunior Programm-Managerin tel.: 089/29 19 53-65 E-Mail: [email protected]

GESCHÄFTSFÜHRUNG

PROGRAMM

MARKETING UND BERATUNG

Philine Klenkleitung Veranstaltungsmanagement, assistenz der Geschäftsführung tel.: 089 / 29 19 53-63 E-Mail: [email protected]

Sarah BehetJunior Veranstaltungsmanagerin tel.: 089 / 29 19 53-52 E-Mail: [email protected]

Ann-Christin GrittoProjektmanagerin inhouse-Veranstaltungen tel.: 089 / 29 19 53-51 E-Mail: [email protected]

Silvia EvangelistaJunior Veranstaltungsmanagerin tel.: 089 / 29 19 53-44 E-Mail: [email protected]

Verena JägerMarketing-Managerin, Seminarberatung tel.: 089 / 29 19 53-50 E-Mail: [email protected]

Sarah SöhlemannMarketing- und Social Media-Managerin, Seminarberatung tel.: 089 / 29 19 53-60 E-Mail: [email protected]

VERANSTALTUNGSMANAGEMENT


DAS TEAM DER AKADEMIE

60

MANAGEMENTMedienunternehmen managen, Abteilungen leiten

AUF EINEN BLICK

MAnAgEMEnT-PRogRAMM füR nAchWUchskRÄfTE• Führungsaufgaben in Verlagen I + II

teil i: 19.01. – 23.01.2015 teil ii: 13.07. – 17.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

sTRATEgiE• Strategieentwicklung

23.06. – 24.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63• Strategische Programmplanung

06.07. – 08.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

oRgAnisATion Und innoVATion• Digital Change Management –

E-Publishing erfolgreich in Verlagsstrukturen integrieren 23.11. – 24.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

• Innovation erfolgreich managen – Potenziale erkennen und nutzen 29.01. – 30.01.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

gEschÄfTsModELLEnTWickLUng• Business Development Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

16.11. – 20.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69• Innovative Geschäftsmodelle für Verlage entwickeln

05.05. – 06.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70• Digitale Geschäftsmodelle – Der Schnelleinstieg

09.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

BWL Und conTRoLLing• BWL für Führungskräfte – Winter School mit Zertifikat

23.02. – 27.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72• Betriebswirtschaftliche Kennzahlen für Führungskräfte

26.10. – 27.10.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73• Bewertung von Verlagsunternehmen

10.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

fühRUng• Führungskompetenz und Leadership – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

13.04. – 17.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75• Führungskräfte-Intensiv-Training (F.I.T.) I + II

teil i: 16.09. – 18.09.2015 teil ii: 11.11. – 13.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

• Führungstraining Basics – Mitarbeiter souverän und partnerschaftlich führen 02.03. – 03.03.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

• Erfolgreiche Steuerung von Teams und Gruppen – Potenziale stärken, Zusammenarbeit optimieren 15.06. – 16.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

• Verhandlungsführung für Profis 23.03. – 24.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79

61 | MaNaGEMENt – MEdiENUNtErNEHMEN MaNaGEN, aBtEilUNGEN lEitEN

Verlage und (Medien-)Unternehmen zu leiten bzw. Abteilungen zu führen setzt spezifische Management- und Leadership-kompetenzen voraus. die Management-seminare der Akademie sind für nachwuchsführungskräfte und Entscheider konzipiert, die ihr Management-Wissen ausbauen, systematisieren und auffrischen wollen. Praxisnah vermitteln sie know-how für die zielgerichtete steuerung von Unternehmen, Bereichen und/oder Management-Projekten.

INHOUSE-SEMINARE Alle Veranstaltungen können Sie auch als Inhouse- Seminare buchen. Nähere Infos auf den Seiten 52 – 55.

Ihre Ansprechpartnerin: Tina findeiß Tel.: 089 / 29 19 53 - 64 E-Mail: [email protected]

BERATUNG UND ANMELDUNG Ihre Ansprechpartnerin:

Monika Wilkonski Tel.: 089/29 19 53-84 E-Mail: [email protected] Online-Anmeldung: www.medien-akademie.de

62 | MaNaGEMENt – ProGraMM FÜr NaCHWUCHSKrÄFtE

SEMINARZIELdas Seminar vertieft und erweitert ihre Kenntnisse und Fähigkeiten der Unter-nehmens- und Mitarbeiterführung in Verlagen – im klassischen Print-Bereich sowie im E-Publishing. Sie erhalten Einblick in die Vernetzung der einzelnen Verlagsressorts, von der Produkterstellung bis zur Vermarktung und Verwertung, und lernen neue Möglichkeiten und Geschäftsmodelle kennen, die sich durch innovative technologien und das internet für Verlage ergeben.

THEMEN• Geschäftsmodelle und digitale Business-Modell-Innovation

• Strategische Unternehmensführung und Instrumente der strategischen Planung

• Organisations- und Prozessoptimierung

• Finanzielle Führung und Controlling

• E-Publishing – Themen, Trends, Techniken

• Programmplanung von Print bis digital

• Marketing, Social Media und Vertrieb

• Digital Change als Führungsaufgabe

• Mitarbeiterführung

• Rechtliche Grundlagen im Verlag

• Vermittlungskompetenz und Storytelling

METHODENProfilierte Fachleute aus der Branche referieren zu zentralen themen der Ver-lagsführung im Print-/online-Bereich und unterstützen die teilnehmer bei der Erarbeitung eines Geschäftskonzepts in elektronischen Märkten. dieses wird am Ende des Seminars präsentiert und bewertet. die teilnehmer haben Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zum aufbau eines Netzwerks mit Kollegen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen, die seit mindestens drei Jahren in verantwortlicher Position (Management, lektorat, Vertrieb, Marketing, E-Business) tätig sind.

führungsaufgaben in Verlagen I + II

das führen eines Verlags erfordert fachkenntnis, führungskompetenz und betriebswirtschaftliches denken und handeln. gerade in leitender Position kommt es zudem auf ein Verständnis für das zusammenspiel aller Abteilungen eines Verlagsunternehmens an: vom Programm zum Marketing, vom Vertrieb zum controlling. Vor dem hintergrund der zunehmenden digitalisierung aller Verlagsbereiche und geschäftsprozesse befasst sich das seminar daher mit den wesentlichen kernbereichen innovativer Medienhäuser: Branchen-know-how, Betriebswirtschaft, Personalführung, E-Publishing und der Entwicklung neuer geschäftsmodelle in Verlagen.die Akademie der deutschen Medien bietet dieses seminar seit vielen jahren an. in der Branche wird es als wichtiges forum für nachwuchs-führungskräfte gesehen. Viele führungskräfte haben das seminar in einer entscheidenden Phase ihrer karriere besucht, sodass sich ein enges netzwerk ehemaliger Teilnehmer etabliert hat.

„Wann immer ich in meinem Berufs leben einen Business-Plan erstellen muss: Die Vorlage hierzu haben wir bereits im Seminar erarbeitet.“ Marianne Rübelmann, Verlagsgruppe Beltz

Mit dem Besuch dieses seminars erwerben sie das zertifikat „führungs-aufgaben in Verlagen ADM“. Bei einer weiterführenden Qualifizierung zum „Verlagsmanager ADM“ oder zum „Digital Publishing Manager ADM“ werden ihnen außerdem 100 credit Points angerechnet. nähere informationen finden sie auf den seiten 14 – 19.

Moderation:Christian Hoffmeister, geschäftsführender gesellschafter, dci-institute

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Torsten Brunn, Alexander fest, Michael freter, dr. christoph grau, carel halff, dr. dorothea hennessen, Armin hopp, Alexander karle, klaus kluge, dr. christian kopp, Urban Meister, Werner Pehland, dr. joerg Pfuhl, dr. frank sambeth, dr. Martin schippan, dr. gunther schunk, dr. Martina steinröder

das seminar besteht aus zwei Teilen von je fünf Tagen:Teil I: 19.01. – 23.01.2015Teil II: 13.07. – 17.07.2015die Anmeldung ist nur für beide Teile gemeinsam möglich.ca. 22 TeilnehmerSeehotel Leoni, Berg am starnberger see€ 1.590,- pro seminarteilUnterbringungs-, Verpflegungs- und Reisekosten sind von den Verlagen bzw. den Teilnehmern zu tragen.Seminar-Nr. Teil I: 11421 – Teil II: 11422

Masterstudiengang „Management digitales Publizieren“

63 | MaNaGEMENt – StratEGiE

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen den praxiserprobten Methodenbaukasten zur Ent-wicklung ihrer Strategie – für das Gesamtunternehmen oder ein Geschäftsfeld. Sie erfahren, wie Strategieentwicklung und -umsetzung zusammenwirken und welches Vorgehen zur Strategieentwicklung in ihrer Situation am besten geeignet ist.

THEMEN• Der schnelle und effektive Einstieg in die Strategieentwicklung: In zwei Tagen

eine wirkungsvolle Vision und roadmap zur strategischen Entwicklung ihres Unternehmens oder Bereichs entwickeln

• Die Ausarbeitung der Strategie - Nutzen und Erfordernisse der weiteren Strategieentwicklung

– Wie strategisches Management wirkt und funktioniert: der strategische Managementprozess

– Strategieentwicklung als erster Schritt einer effektiven Veränderung

• Die erforderlichen Erkenntnisse gewinnen - Strategische Analyse für Verlage – Umfeldanalyse: Einflüsse der Umwelt erkennen und bewerten – der Blick auf den Kunden: Kundenbedürfnisse als zentraler

Gestaltungsfaktor – Wettbewerb: die zukünftige Wettbewerbs- und Branchenlogik aus erkenn-

baren trends ableiten – Eigene Stärken und Schwächen erkennen und realistisch bewerten – Szenarien entwickeln und strategische Erfolgsfaktoren ableiten

• Das Erfinden der eigenen Zukunft: Wie die erfolgreichsten Unternehmen ihre Zukunft gestalten und systematisch Wachstumspotenziale identifizieren

• Die Umsetzung: Veränderung strategiegeleitet herbeiführen und steuern

METHODENVermittlung praxiserprobter Methoden und Vorgehensweisen, Gruppenarbeit, Fallbeispiele, diskussion, Erarbeitung eines leitfadens.

ZIELGRUPPEEigentümer, Verleger und Mitglieder der Geschäftsleitung, Führungskräfte aus Programm, Vertrieb und dem kaufmännischen Bereich sowie Projektmanager aus Verlags- und Medienunternehmen.

Strategieentwicklung

führungskräfte in Verlagen müssen die wachsende komplexität ihres geschäfts bewältigen: neue Technologien von online bis Mobile, innovative formate, mehr Wettbewerber und sich ändernde Branchenspielregeln erfordern immer mehr Aufmerksamkeit. der Wandel im Mediennutzungs-verhalten der kunden, kürzere Produktlebenszyklen, die steigende Produktvielfalt und unübersichtliche Abläufe im eigenen haus sind ständige herausforderungen. Eine klare strategische Ausrichtung bei gleichzeitig hoher Veränderungsbereitschaft und flexibilität im Tagesgeschäft sind daher gefragter denn je. Lernen sie in diesem seminar, wie sie in kürzester zeit die richtigen strategischen Weichenstellungen vornehmen können und Methoden zur strategieentwicklung und -umsetzung praktisch anwenden.

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikatsprogramms „Verlagsmanager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 17.

Dr. Marco Olavarria, geschäftsführender gesellschafter, kirchner & Robrecht management consultants

23.06. – 24.06.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 995,- Seminar-Nr. 11423

64 | MaNaGEMENt – StratEGiE

SEMINARZIELdas Seminar bietet ihnen die Möglichkeit, ihr Vorgehen in Bezug auf Programm-entwicklung, Controlling und die Einbindung und Steuerung der eigenen Mitar-beiter im lektorat umfassend zu überprüfen. Sie erarbeiten sich das Handwerks-zeug und geeignete Problemlösungsstrategien für eine zielorientierte Umsetzung der Programmstrategie.

THEMEN• Produktplanung und Produktentstehungsprozess – Was muss ich berücksichtigen und welche tools gibt es? – Umfeld – trends – Markt – Eigener Stand – Wettbewerb – Zielgruppen

• Controlling – Wie kann das Controlling eine Programmstrategie unterstützen? – aufbau eines strategischen Controllings – die Balanced Scorecard – internes und externes rechnungswesen – Business-Plan und deckungsbeitragsrechnung

• Strategieumsetzung – aufsetzen des Veränderungsprozesses – Effektive Gestaltung von Sitzungen am praktischen Beispiel der

Programmkonferenz

METHODENtheorievermittlung, Meta-Plan-technik, Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Präsentationen.

ZIELGRUPPEFührungskräfte aus der Verlags- und Programmleitung sowie Produktmanager aus Fach- und Publikumsverlagen.

Strategische Programmplanung

Als Programmleiter haben sie gelernt, zielgruppen zu beobachten und immer wieder erfolgreiche Einzeltitel zu publizieren. das ist jedoch nur eine der Voraussetzungen für einen langfristigen Erfolg in hart umkämpften Märkten.Lernen sie die zentralen faktoren einer systematischen und strategisch orientierten Programmplanung kennen: ein schlüssiges gesamt-programm, die Positionierung des Verlags auf dem Markt, die richtige interpretation der zahlen, die zeigen, ob die Positionierung stimmt, und die zielorientierte Umsetzung der strategie im Unternehmen.

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikatsprogramms „VerlagsmanagerAdM“.nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 17.

Sabine Schubert, senior consultant, kirchner + Robrecht management consultants

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Dr. Dorothea Hennessen, ElsevierDieter Wendel, Vogel Business Media

06.07. – 08.07.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 1.290,- € 1.096,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 11430

in kooperation mit:

65 | MaNaGEMENt – orGaNiSatioN UNd iNNoVatioN

SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie Verlagsorganisationen ganzheitlich und nachhaltig ver-ändert werden können. Sie lernen praxiserprobte Modelle zur integration von E-Publishing-Konzepten und -Strukturen in bestehende Verlagsorganisationen kennen und erfahren, wie Sie ein maßgeschneidertes Vorgehen für ihren Bedarf entwickeln können. Ergänzend dazu bekommen Sie Change-Management-tools an die Hand, mit denen Sie die Veränderungsprozesse in ihrem Unternehmen wirkungsvoll gestalten und effektiv steuern können.

THEMEN• Einführung E- und Mobile Publishing: Welche Organisation mit welchen

Prozessen wird den aktuellen anforderungen gerecht?

• Überblick (E-)Organisationsmodelle: Praxisbeispiele aus Fach- und Publikumsverlagen mit Vor- und Nachteilen

– linienorganisation – Matrixorganisation – Geschäftsbereichsübergreifende organisation – in der Praxis: Mischformen

• Schritt für Schritt zum maßgeschneiderten Crossmedia-Konzept – integration von Crossmedia in bestehende Strukturen – Fahrplan: orientierung an der Strategie, ableiten der aufgaben, Prozesse und

ablauforganisation, dimensionierung, Umsetzungsplan

• Werkzeugkasten für Change-Prozesse in Verlagen und Medienunternehmen – Grundlagen und Erfolgsfaktoren des Change Managements – Change-Modelle in der Praxis – Change-Phasen und ihre Gestaltung

• Profi-Tipps zur Projektinitiierung, Change-Begleitung und -Steuerung

METHODENVortrag, Praxisbeispiele, Modellarbeit, diskussion und Erfahrungsaustausch. die thematischen Schwerpunkte des Seminars werden vor ort gemeinsam mit den teilnehmern – je nach individuellem Bedarf – festgelegt.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer, Verlagsleiter, Mitglieder der Geschäftsleitung sowie Personal- und abteilungsleiter, die die Veränderungsprozesse in ihren Verlagen künftig noch systematischer und wirkungsvoller als bisher steuern möchten.

Digital Change ManagementE-Publishing erfolgreich in Verlagsstrukturen integrieren

Mit der digitalisierung haben sich die tradierten geschäftsmodelle der Verlage überholt bzw. sind alleine nicht mehr tragfähig. die meisten Verlage sind deshalb ins E-Publishing eingestiegen und haben ihre Portfolios um E-Books, Apps, datenbanken oder online-Portale erweitert. Als führungskraft haben sie diese Veränderungen angestoßen und sehen deutlich, wo ihr Unternehmen in zukunft stehen soll. doch die Umstellung der Verlagsstrukturen erweist sich in der Praxis als herausforderung. Was fehlt, ist ein tragfähiges konzept, um ihre organisation nachhaltig zu entwickeln und die digitalumsätze am Ende des Tages auch tatsächlich zu steigern.Erfahren sie in diesem seminar, welche konkreten Maßnahmen zu ergreifen sind, um bestehende Verlags- und Redaktionsorganisationen an die Anforderungen des E- und Mobile Publishing anzupassen. Machen sie sich außerdem fit in sachen change Management, um ihre Visionen und strategien – gemeinsam mit ihren Mitarbeitern – entwickeln und konsequent umsetzen zu können.


Katrin Miller, consultant, kirchner + Robrecht management consultants

23.11. – 24.11.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 995,- Seminar-Nr. 11438

BERL IN DÜSSELDORF FRANK FU RT HAMBU RG MÜ NC HE N NÜ RNBE RG

Heute so arbeiten, wie es morgen alle wollen

Design Offices bietet Unternehmen in sechs Metropolen Deutschlands einzigartige Räume für die Arbeitswelten von morgen: flexible Büros und intelligente Meetingräume für produktives Arbeiten und kreatives Tagen sowie beeindruckende Eventflächen. Dazu Service on demand.

Mehr unter Tel. 0800 7241273 oder www.designoffices.de

68 | MaNaGEMENt – orGaNiSatioN UNd iNNoVatioN

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt, wie Medienunternehmen innovationspotenziale identifi-zieren und innovationsprojekte erfolgreich umsetzen können. die teilnehmer ler-nen praxiserprobte Modelle für innovations-initiativen kennen und erfahren, wie sie diese Schritt für Schritt anwenden können. Sie können ein maßgeschneider-tes und wirkungsvolles Vorgehen für ihren spezifischen Bedarf ableiten und effektiv steuern.

THEMEN• Ansatzpunkte Innovationsmanagement – Kundenbedürfnisse erkennen, analysieren, beschreiben – Geschäftsideen generieren und bewerten – innovationsarten differenzieren und anwenden – analysen: Extreme-User-analyse, Kundennutzenanalyse, Gap-analyse,

Customer-Journey, Usability

• Situation am Markt – Wettbewerber und Branchen – Entwicklungen und trends

• Konzept und Umsetzung von Innovationen – design thinking und integrative thinking – Copycats und disruptive innovationen – Change und trends – Vision, Strategie, Elevator-Pitch, Concept, Proof-of-Concept – Business Model innovation – innovationsprojekte definieren und initiieren – Steuerungsmöglichkeiten in der Umsetzung, Wirksamkeitsprüfung – Probleme erkennen und vermeiden

METHODENVortrag, diskussion, arbeitsgruppen, Übungen, analysen, Best Practices, kon-krete Handlungsanleitungen.

die teilnehmer sind eingeladen, auch eigene Projekte und Problemstellungen ins Seminar mitzubringen, für die gemeinsam lösungen erarbeitet werden sollen (in abstimmung mit den anderen teilnehmern).

ZIELGRUPPEGeschäftsführer, Fach- und Führungskräfte aus Medienunternehmen, Business-development-Manager sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb, die das Unternehmen mit neuen impulsen voranbringen möchten.

Innovation erfolgreich managenPotenziale erkennen und nutzen

Medienunternehmen geraten in ihren angestammten Märkten immer stärker unter druck. dramatische Veränderungen in Technologie und nutzerverhalten gefährden Traditionsunternehmen mit ehemals starken Marktpositionen ebenso wie nischenanbieter. in einem so kompetitiven Umfeld sind innovationen für ein Unternehmen überlebenswichtig. Ein professionelles innovationsmanagement fördert systematisch fort-schritte beim Angebot, der interaktion mit den kunden und den internen Prozessen. Es ermöglicht ihnen, ideen systematisch zu entwickeln, konsequent umzusetzen und erfolgreich in den Markt einzubringen. Eine kultur der innovation schafft zudem nachhaltigkeit. nur dadurch können sie ihre ganzen Potentiale erfolgreich nutzen. denn ihre ideen werden erst durch die Umsetzung zu innovationen und erschließen so neue Ertragspotenziale.


Reiner Gebers, Berater für change und innovation

29.01. – 30.01.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 995,- Seminar-Nr. 11437

69 | MaNaGEMENt – GESCHÄFtSModEllENtWiCKlUNG

SEMINARZIELder Zertifikatskurs vermittelt die wesentlichen Methoden und tools, die Business development Manager in Verlagen heute benötigen. die teilnehmer erfahren, wie sie die (digitalen) Strategien ihrer Unternehmen weiterentwickeln und syste-matisch neue Geschäftsfelder – v. a. auf digitalen Märkten – erschließen können.

THEMEN• Business Development Management im Verlag – Business development als aufgabe des strategischen Managements:

rolle, aufgaben, organisatorische Einbindung – Strategieentwicklung im Verlagskontext

• Methoden zur Markt- und Kundenanalyse – Funktionsweise digitaler Märkte und ansatzpunkte für Verlage – Kundenanalyse und -segmentierung – Bewertung von neuen technologien

• Geschäftsmodellentwicklung und Business-Planung – analyse bestehender und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle – der Business-Plan als Bewertungs- und Planungsinstrument – internationalisierung

• Digitale Strategien in Verlagen umsetzen – E-Books, apps & Co.: Entwicklung eines zukunftsfähigen digitalen Portfolios

in der Praxis – organisationsformen für das digitale Publizieren – innovationsmanagement – agiles Projektmanagement und Führungstools

METHODENreferat, Präsentation, Fallbeispiele, diskussion, Gruppenarbeit/Workshop.

die teilnehmer erarbeiten im Kursverlauf ein eigenes Business-Modell und setzen das Gelernte auf diese Weise unmittelbar in die Praxis um.

ZIELGRUPPEFach- und Nachwuchsführungskräfte aus Medienunternehmen, v. a. aus den Be-reichen Management, Produktentwicklung, redaktion, Marketing und E-Publishing.

Business Development ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

ob E-Books, Apps, Portale, Agenturdienstleistungen oder Veranstaltungen – die Weiterentwicklung bestehender und die Erschließung neuer geschäftsfelder ist für Verlage zum zentralen Wettbewerbsfaktor geworden. das know-how von Business development Managern ist hierbei unverzichtbar. sie analysieren neue Märkte und veränderte kundenbedürfnisse, entwickeln auf dieser Basis geschäftsideen und setzen sie ziel- und ergebnisorientiert um. Wesentlich ist dabei nicht nur ein gespür für Produkt- und Vermarktungstrends im Publishing-Business, sondern auch der sichere Einsatz von Management-Methoden – von der Business Model generation bis hin zum innovationsmanagement. der intensivkurs der Akademie setzt genau hier an und vermittelt – zugeschnitten auf die aktuellen Anforderungen in Verlagen und Medien-unternehmen – die wichtigsten Methoden der geschäftsmodell- und digitalen Portfolioentwicklung. so werden die Teilnehmer in die Lage versetzt, neue geschäftsfelder für ihre Verlage zu identifizieren, sie zu bewerten und schritt für schritt zu erschließen.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Business Development Manager ADM“. Außerdem ist er Bestandteil der zertifikats-programme „Verlagsmanager ADM“ und „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 19..

Moderation:Dr. Harald Henzler, geschäftsführer, smart digits

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Dr. Max Kury, Experte für Business-Planungfritz Koller, georg Thieme VerlagDr. Benedikt Köhler, d.coreTobias Streitferdt, Langenscheidt

16.11. – 20.11.201515 TeilnehmerTagungsort in Hamburg€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 11426

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die notwendigen techniken, um neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, zu testen und zu bewerten. anhand der Methodik der Geschäfts-modell-innovation wird gezeigt, wie neue Konzepte für Verlage systematisch ent-wickelt, aber auch bestehende Modelle geprüft werden können, um diese an aktuelle anforderungen des Marktes anzupassen. der Schwerpunkt liegt dabei vor allem auf Geschäftsmodellen im digitalen Bereich.

THEMEN• Was ein Geschäftsmodell ist und was es leisten muss

• Methoden und Werkzeuge zur Entwicklung unternehmerischer Konzepte

• Beschreibung eines Geschäftsmodells auf einer DIN A4-Seite

• Ermittlung und Prüfung des „besten“ unternehmerischen Konzepts

• Ermittlung der wirklichen Kundenbedürfnisse

• Schaffung zielgerichteter und flexibler Netzwerke

• Toolbox-Workshop mit Methoden zu Ideenfindung, Visual Thinking, Storytelling, Prototyping etc.

• Adaptive Innovation oder: Lernen von anderen Branchen

• Wie Apple, Amazon, Google & Co. funktionieren

• Vorstellung von innovativen Unternehmenskonzepten aus dem Verlagsbereich

METHODENVortrag, theorie, Präsentation, diskussion, arbeit an Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer und Führungskräfte aus Verlagen, v. a. aus den Bereichen lektorat/redaktion sowie Marketing, Vertrieb und Neue Medien.

Innovative Geschäftsmodelle für Verlage entwickeln

Wie kann man sich als Verlag in einem Marktumfeld behaupten, in dem ständig neue und immer öfter branchenfremde konkurrenten auftauchen? Wie unterscheidet man sich von seinen Mitbewerbern, wenn auch diese gute Produkte anbieten und Abläufe bzw. kosten ständig optimieren? innovative geschäftsmodelle werden immer mehr zum überlebenswichtigen faktor für den unternehmerischen Erfolg. genügte früher ein einziges geschäftsmodell für die ganze Lebens dauer eines Verlags, so gilt es heute, sich ständig anzupassen, neue Business- Modelle zu ent wickeln oder bestehende zu optimieren. dies ist nicht immer einfach, denn die Entwicklung unternehmerischer konzepte ist eine Team-Aufgabe und erfordert vernetztes denken und Arbeiten: Erfolgreiche geschäftsmodelle blicken immer über den Tellerrand hinaus und verknüpfen mehrere Wissensbereiche, disziplinen und Abteilungen. dazu gehört ein gemeinsamer denkansatz, die kenntnis der passenden Werkzeuge und nicht zuletzt eine effektive kommunikation, mit der sich dieser Prozess stark vereinfachen lässt.

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikats programms „Verlagsmanager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 17.

Gregory C. Zäch, geschäftsführer/Managing director, Midas Publishing group

05.05. – 06.05.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 995,-Seminar-Nr. 11424



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen für das Verständnis von digitalen Geschäftsmodellen in der Praxis und das nötige Fachwissen zur anwendung im eigenen Unternehmen. die teilnehmer erhalten einen leitfaden, um künftig Geschäftsmodelle prüfen und anpassen zu können.

THEMEN• Geschäftsmodelle – Erlösmodelle vs. Geschäftsmodelle – die Elemente eines Geschäftsmodells – Verschiedene darstellungsformen im Überblick: Canvas, „magisches

dreieck“, Produktkranz

• Der digitale Markt – aktuelle Beispiele erfolgreicher Geschäftsmodelle – Was funktioniert wie und warum? – Was kann die Medienlandschaft von anderen Branchen lernen? – Was heißt Mobile Publishing – oder warum ist der Markt in jeder Hinsicht

mobil? – Print, digital oder beides parallel?

• Die Umsetzung – Wie entwickelt man das passende Geschäftsmodell? – Vom Kunden zum Produkt – Vom bisherigen Portfolio zum angebot der Zukunft – Von den bisherigen Prozessen zum Medienanbieter im (digitalen) Markt – Wo können Probleme auftauchen und wie lassen sich diese umgehen? – Wie lässt sich prüfen, ob man auf dem richtigen Weg ist?


ZIELGRUPPEGeschäftsführer, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen lektorat/redak-tion, Marketing, Produktmanagement, Vertrieb und Business development.

Digitale GeschäftsmodelleDer Schnelleinstieg

geschäftsmodelle sind der schlüssel zu den digitalen Märkten. so ist Amazon ohne Buchhandlung zum größten Buchhändler aufgestiegen. Während das klassische geschäft rückläufig ist, vermelden online-druckereien zuwächse. Und google erwirtschaftet mehr Anzeigenerlöse als alle Verlage zusammen. Mit einem an die digitalisierung angepassten geschäftsmodell haben diese Unternehmen erfolgreich ihren Platz im Markt eingenommen. dabei geht es nicht nur um ein reines Erlösmodell, sondern viel weitreichender um die Ausrichtung an den Bedürfnissen der kunden. Traditionelle Verlage stehen vor der herausforderung, den richtigen Weg zu finden zwischen der Entwicklung hin zu digitalen Anbietern und der Weiterentwicklung des bisherigen geschäfts. Erfahren sie in diesem seminar, wie sie ihr Unternehmen mit dem richtigen geschäftsmodell erfolgreich auf den jeweiligen Markt ausrichten.

Dr. Harald Henzler, geschäftsführer, smart digits

09.02.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 595,-Seminar-Nr. 11425

72 | MaNaGEMENt – BWl UNd CoNtrolliNG

SEMINARZIELim Seminar können Sie ihr betriebswirtschaftliches Know-how aktualisieren und systema tisieren. der Schwerpunkt liegt dabei auf den praxisrelevanten instru-menten in den Bereichen Strategie, Finanzplanung und Controlling und ihrem Gewinn bringenden Einsatz im Verlag. Sie erfahren, wie Sie für konkrete Situa-tionen, z. B. im E-Business, die richtigen tools auswählen und anpassen können.

THEMEN• Kaufmännische Zusammenhänge und Grundkonzepte im Unternehmen

• Controlling-Basics – Kostenarten- und -trägerrechnung, titelkalkulation – deckungsbeitragsrechnung und Controlling im E-Business

• Strategische Grundkonzepte

• Die Jahresplanung im Verlag – Strategische und operative Planung – Beabsichtigte und unbeabsichtigte anreize der Planung – Szenariorechnung

• Der Jahresabschluss als zentrales Steuerungsinstrument des Kaufmanns: Bilanz, GuV, Bewertung von rechten und Vorräten

• Kennzahlen und Management-Informationssysteme – Quantitative und qualitative Kennzahlen – Kennzahlen im E-Business – Balanced Scorecard und Strategie

• Liquidität als Wettbewerbsfaktor – liquiditätssteuerung und Working Capital Management – Forderungsmanagement und Steuerung der Verbindlichkeiten

• Spezialthemen: Preispolitik, Anreizsysteme für die Vergütung der Mitarbeiter, Marketing- und Vertriebscontrolling

METHODENdiskussion, referat, Fallbeispiele, Workshop mit Gruppenarbeit. die teilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Praxis beispiele in das Seminar einzubringen.

ZIELGRUPPEFührungskräfte und anwärter auf Führungspositionen in Verlagen, die ihre BWl-Kenntnisse insbesondere in den Bereichen Controlling und Finanzen vertiefen und aktualisieren wollen und nach praxisorientierten betriebswirtschaftlichen instru-menten suchen.

BWL für führungskräfteWinter School mit Zertifikat

Als führungskraft stehen sie im Verlag täglich vor der herausforderung, auch weitreichende ökonomische Entscheidungen zu treffen. somit verfügen sie über praktische Erfahrung mit kauf männischen Prozessen. diese kenntnisse möchten sie vertiefen und sind auf der suche nach sinnvollen und praxistauglichen Anwendungen von BWL-konzepten? in der Winter school können sie ihr betriebswirtschaftliches Wissen vervollständigen, systematisieren und auf den neuesten stand bringen. der fokus des seminars liegt dabei auf den wesentlichen Tools in den Bereichen strategie, controlling und finanzen. Welches betriebswirtschaftliche instrument eignet sich für welche situation? Was sind die Besonderheiten und relevanten Ansätze im controlling für E-Publishing-Projekte? Und worauf kommt es bei jahresplanung und jahresabschluss an?


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „BWL für führungskräfte ADM“. Außerdem ist er Bestandteil der zertifikatsprogramme „Verlagsmanager ADM“ und „Digital Publishing Manager ADM“. nähere infor-mationen finden sie auf den seiten 16 – 20.

Moderation:Prof. Dr. Patrik Berend, strategieberater und hochschul-lehrer, Rheinische fachhochschule köln

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Johannes Hugger, sony MusicRobert Schefenacker, georg von holtzbrinckGünter Schürger, Vogel Business MediaThomas Tacken, holtzbrinck Publishing group

23.02. – 27.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,-Seminar-Nr. 11427


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über Kennzahlen und Konzepte des inter-nen und externen rechnungswesens von Verlagen. die teilnehmer vertiefen ihr betriebswirtschaftliches Wissen und haben die Möglichkeit, ein individuelles Kennzahlensystem für ihren Verlag zu entwickeln.

THEMEN• Betriebswirtschaftliche Kennzahlen aus verschiedenen betrieblichen

Funktionen

• Personalkennzahlen

• Kennzahlen aus – Produktion – F & E – logistik und Beschaffung – Marketing und Vertrieb

• Kennzahlen und Systeme im Überblick

• Aufgaben von Kennzahlen

• Benchmarking-Prozesse

• ROI, ROCE

• Balanced Scorecard

• Kennzahlen aus der Jahres abschluss analyse

• Analyse von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung

• Cash-Flow-Analyse

• Bewerten des Unternehmenserfolgs

• Controlling für Nicht-Controller

• Analyse des internen Rechnungswesens

• Grundbegriffe des Controllings – deckungsbeitragsrechnung – Break-even-analyse – investitionsrechnung

• Workshop: Entwurf einer individuellen Balanced Scorecard und einer Strategy Map

METHODENtheorievermittlung, Erfahrungsberichte, Gruppenarbeit, Fallbeispiele, diskussio-nen, Erarbeitung einer individuellen Praxislösung.

ZIELGRUPPEFührungskräfte von Verlagen, die ihre Entscheidungen in Zukunft aus betriebs-wirtschaftlicher Sicht noch besser be urteilen möchten.

Betriebswirtschaftliche Kennzahlen für führungskräfte

Von jeder führungskraft im Verlag wird heute ein fundiertes kaufmännisches Wissen erwartet. Wer Weichenstellungen im Verlag verantwortet, muss Entscheidungen auf Basis betriebswirtschaftlicher kennzahlen treffen – nur so können kosten und finanzielle Risiken kalkuliert und Unternehmensziele langfristig erreicht werden. doch häufig haben führungskräfte keine BWL-Ausbildung und schätzen die folgen ihrer Entscheidungen falsch ein. dabei kann das nötige know-how schnell erworben werden! stärken sie in diesem seminar ihre betriebswirtschaftliche kompetenz und verschaffen sie sich die besten Voraussetzungen, um die Qualität ihrer betriebswirtschaftlichen Entscheidungen zu erhöhen.

Prof. Dr. Patrik Berend, strategieberater und hochschullehrer, Rheinische fachhochschule köln

26.10. – 27.10.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 995,-Seminar-Nr. 11428


SEMINARZIELdas Seminar zeigt anhand von vielen Beispielen aus der Praxis den gesamten akquisitions prozess aus Sicht der Käufer und der Verkäufer. dabei liegt der Schwerpunkt auf der Unternehmens bewertung unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Verlagsbranche, wobei neben den „klassischen“ Verlagen auch ausführlich auf die spezielle thematik digitaler Medienmodelle eingegan-gen wird.

THEMEN• Aktuelle Entwicklungen am Markt für Unternehmenskäufe in der

Verlagsbranche

• Einbindung der Akquisition/Des investition in die strategische Unternehmensplanung

• Idealtypischer Ablauf eines Akquisitions-/Desinvestitionsprozesses

• Due Diligence

• Bewertung von Verlagen und Verlags objekten

• Bewertung und Kaufpreisfindung bei digitalen Geschäftsmodellen

• Verhandlungsführung

METHODENreferat und diskussion, Veranschauli chung anhand von Beispielen aus der Praxis.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer, Verlagsleiter und Führungskräfte, die mit dem Kauf bzw. Verkauf von Verlagen befasst sind.

Bewertung von Verlagsunternehmen

Täglich finden sich in der Wirtschaftspresse Berichte über den kauf und Verkauf von Unternehmen. Auch in der Verlagsbranche sind ‚Mergers & Acquisitions‘ an der Tagesordnung. Akquisitionen und Unternehmensverkäufe sind komplexe Vorgänge, in deren zentrum die Unternehmensbewertung steht und die eine fülle von Prozess- und gestaltungsfragen nach sich ziehen. Ein professioneller Umgang mit diesen Vorhaben sowie ihre sorgfältige Vor bereitung erleichtern es, den optimalen kauf- bzw. Verkaufspreis zu erzielen und die mit dem (Ver-)kauf verbundenen ziele zu erreichen.

Axel Bartholomäus, geschäftsführender Partner, Bartholomäus & cie.Stephan D. Joß, geschäftsführer, carl hanser Verlagfabian von Trotha, geschäftsführer, VhB ventures


75 | MaNaGEMENt – FÜHrUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt konkret umsetzbare Methoden und techniken für den Führungs alltag sowie lösungsansätze für schwierige Führungssituationen. Es wird gezeigt, wie Sie ihre Führungskompetenz stärken und wie es ihnen gelingt, ihre Mitarbeiter zu fordern und zu fördern.

die teilnehmer erhalten individuelles Feedback und erarbeiten einen lern- und Umsetzungsplan.

THEMEN• Leadership und strategische Aspekte – Essenz von leadership: aspekte und Ebenen von Führung – leistungsorientierung: Ziel und ankerpunkte wirksamer Führung – Führungsrolle: Commander oder Coach – Selbsteinschätzung von Führungs qualitäten

• Führungswerkzeuge – aufgabendelegation und Motivation von Mitarbeitern – aktivierungsgespräche und Umgang mit lob und Kritik – Business-orientierung: Zielvereinbarungen wirksam einsetzen – Mitarbeiterorientierung: Mitarbeitergespräche zur persönlichen Entwicklung – Führungskultur: teamentwicklung – Situatives Führen von Performern: die relevanz von Persönlichkeit

• Change-Kompetenz – Umgang mit Veränderung: Change implementieren, Widerstände überwinden – Konfliktmanagement, Stressmanagement, Selbstmanagement

• Fallbeispiele: Führungssituationen beherrschen – Transfer in den Führungsalltag

METHODENKurzvortrag, Gruppenübungen, Fallbeispiele, Praxistraining, Videofeedback, rollenspiele.

ZIELGRUPPE(Nachwuchs-) Führungskräfte, Manager, Projektleiter, Bereichs- und teamleiter aus Verlagen und Medienunternehmen, die ihr Führungsverhalten analysieren und optimieren möchten.

führungskompetenz und LeadershipEin Intensivkurs mit Zertifikat

Projekte initiieren, Aufgaben umverteilen, Misserfolge vertreten und Erfolge kommunizieren – gerade in zeiten struktureller Veränderungen sind die Anforderungen an führungskräfte vielfältiger und komplexer denn je. Es gilt, ein Team, eine Abteilung oder sogar einen ganzen geschäftsbereich auch unter erschwerten Bedingungen konsequent und sicher zu leiten. dies kann nur funktionieren, wenn sie die Techniken und Methoden der führung kennen und deren Einsatz beherrschen: coach oder commander – wann führt welche Rolle zum Erfolg? Wie werden führungsinstrumente, von der Aufgabendelegation bis zum Aktivierungs- und kritikgespräch, wirkungsvoll in der Praxis eingesetzt? Und wie gelingt es ihnen, ihre Mitarbeiter auch in change-Prozessen souverän und erfolgreich zu führen?der fünftägige intensivkurs vermittelt und trainiert die Essentials von Leadership und kommunikation. sie erfahren u. a., wie sie ihre führungs-kompetenz durch das Anwenden bestimmter Methoden und instrumente signifikant verbessern und damit auch den Erfolg und output ihrer Mitarbeiter steigern können.


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „führungs-kompetenz und Leadership ADM“. Außerdem ist er Bestandteil der zertifikats-programme „Verlags manager ADM“ und „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 19 und 22.

Dr. Marco Behrmann, Trainer, ceveyconsulting

13.04. – 17.04.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 11433

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas training vermittelt grundlegendes Führungswissen sowie tipps für die lösung praktischer Führungsprobleme. das Ziel: Sicherer auftreten, bewusst und wirkungsvoll handeln. lassen Sie sich, unterstützt durch einen erfahrenen trainer, auf ihre rolle als Führungskraft ein.

THEMEN• Die Rolle der Führungskraft – Ziel und ankerpunkte wirksamer Führung – Selbsteinschätzung von Führungskräften – Selbstmanagement und richtiges delegieren

• Kommunikation und Feedback – Voraussetzungen und regeln für wirksames Feedback – das Mitarbeitergespräch zur persönlichen Entwicklung – aktivierungsgespräche und Umgang mit lob und Kritik – Zielvereinbarungen

• Schwierige Führungssituationen – aufgabendelegation und Motivation von Mitarbeitern – Kollegiale Beratung – Entwickeln neuer Verhaltensweisen – Situatives Führen

• Gruppen steuern – Psychologie von Gruppen – Führung und Vertrauen, teamentwicklung und Mitarbeitermotivation

• Change-Kompetenz – Umgang mit Veränderungen: Change implementieren,

Widerstände überwinden – Konfliktmanagement, Stressmanagement

METHODENPlanspiel mit Videofeedback, Fallanalysen, rollenspiele. darüber hinaus haben die teilnehmer die Gelegenheit, eigene Praxisfälle einzubringen und gemeinsam in der Gruppe zu bearbeiten.

ZIELGRUPPEFührungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, die ihr Führungsverhalten analysieren und verändern möchten.

führungskräfte-Intensiv-Training (f.I.T.) I+II

in fachlichen fragen steht ihre kompetenz außer zweifel, aber wie kommt ihr führungsstil an? Wie wirken sie auf ihre Mitarbeiter? Wie verhalten sie sich in konfliktsituationen? zur Beurteilung der eigenen führungskompetenz fehlt den meisten führungskräften konstruktives feedback – denn sie sind der chef! Und wer sagt ihnen schon ehrlich, wie sie wirken, wo ihr blinder fleck liegt oder was sie besonders gut können?


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „führungs-kompetenz und Leadership ADM“. Außerdem ist er Bestandteil der zertifikats-programme „Verlags manager ADM“ und „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 19 und 22.

Salvatore Virga, diplompsychologe

das f.i.T. besteht aus zwei Teilen von je drei Tagen:Teil I: 16.09. – 18.09.2015Teil II: 11.11. – 13.11.2015die Anmeldung ist nur für beide Teile gemeinsam möglich.10 TeilnehmerKloster Seeon/Chiemsee€ 1.290,- pro seminarteilUnterbringungs-, Verpflegungs- und Reisekosten sind von den Verlagen bzw. den Teilnehmern zu tragen.Seminar-Nr. Teil I: 11431 – Teil II: 11432


SEMINARZIELdas Seminar bietet einen Einstieg in das thema Mitarbeiterführung. Es vermittelt praxisorientierte techniken und Methoden, mit denen Sie ihr individuelles Füh-rungspotenzial ausbauen und ihre Mitarbeiter optimal fördern können.

THEMEN• Führungsaufgaben und Anforderungen an eine Führungskraft

• Verständnis von Führung und Selbstverständnis der eigenen Führungsrolle

• Erfolgsfaktoren für Führung

• Analyse von Wechselwirkungen zwischen Führungskraft und Mitarbeiter

• Kommunikationssituationen als Führungsaufgabe

• Praktische Anwendung von Führungsinstrumenten wie Delegation und Feedback

METHODENKurzvorträge, Fallbeispiele, rollenspiele, diskussion, Selbstreflexion.

das Seminar bietet Gelegenheit, Praxisbei spiele aus dem Berufsalltag einzu-bringen und gemeinsam zu bearbeiten.

ZIELGRUPPEdas Seminar richtet sich an (angehende) Führungskräfte, die ihr Führungsver-halten reflektieren und ihre Führungskompetenz weiterentwickeln wollen.

führungstraining BasicsMitarbeiter souverän und partnerschaftlich führen

gemeinsame ziele mit Mitarbeitern vereinbaren, Leistungsbereitschaft fördern, konflikte bewältigen – als (angehende) führungskraft wird von ihnen erwartet, dass sie ihre fachliche kompetenz in einen professionellen und souveränen führungsstil übersetzen. dabei gilt es, sich selbst zu reflektieren und das eigene handeln immer wieder zu überprüfen: Wie erleben sie sich selbst, und wie sehen ihre Mitarbeiter sie in der täglichen interaktion? Was sind die Erfolgsfaktoren guter führung und wie lassen sich diese praktisch umsetzen? Erfahren sie, wie sie ihr persönliches Potenzial ausbauen, um ihre Rolle als führungskraft sicher und wirkungsvoll auszufüllen.

Eva-Maria Reichl, systemischer coach und Trainerin



SEMINARZIELSie lernen eine breite Palette von Methoden zur teamdiagnose und -steuerung mit dem Ziel kennen, ihre leitungskompetenz bei der Führung von dauerhaften teams und Projekt-teams zu verbessern. das Seminar vermittelt tools, um den teamalltag bzw. teamsitzungen professioneller und effektiver zu gestalten.

THEMEN• Grundlagen der Führung von Teams und Gruppen – Führungsaufgaben und Führungsrollen – reflexion des eigenen Führungsverhaltens

• Teamaufbau und -entwicklung – Was zeichnet erfolgreiche teams aus? – Gruppendynamik – teamphasen kennen lernen und richtig steuern – Kompetenzen eines effizienten teams – die optimale teamzusammenstellung

• Kommunikation und Kooperation im Team und zwischen Teams – Kommunikation als Führungsinstrument – Motivierende Kommunikation

• Was tun, wenn es schief läuft? Konflikte im Team verstehen und lösen – Symptome und Handlungsmöglichkeiten – Konfliktsteuerung in der Praxis

• Teamarbeit und Teamführung in der Praxis – Erfolgreiches arbeiten im team: teamziele definieren und verfolgen – Ergebnisorientierte delegation – anerkennen und Motivieren – Fachliche Führung: Führung ohne disziplinarische Verantwortung – leitung von Sitzungen, Besprechungen und Workshops

METHODENKurzvorträge, Fallbeispiele, rollenspiele, diskussion, Selbstreflexion.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Praxisbeispiele und themen aus ihrem Führungsalltag mitzubringen, für die sie lösungen finden möchten.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer sowie Führungskräfte und Projektverantwortliche aus Verlagen und Medienunternehmen, vor allem aus den Bereichen lektorat/Produktmanage-ment, Marketing und Neue Medien/E-Business, die ihr Führungsverhalten reflek-tieren und ihre teamführungskompetenz ausbauen wollen.

Erfolgreiche Steuerung von Teams und GruppenPotenziale stärken, Zusammenarbeit optimieren

Als führungskraft in der Verlags- und Medienbranche arbeiten sie täglich mit Teams. neben eingespielten Teamstrukturen haben sie es – zum Beispiel bei digitalen Projekten – zunehmend auch mit temporären, abteilungsübergreifend angelegten Teams zu tun. diese unterschiedlichen szenarien bedeuten immer neue herausforderungen in der führung und Motivation der Teammitglieder. nur wenn es ihnen gelingt, jedes Teammitglied zu aktivieren, erreichen sie die gewünschte dynamik und Effizienz. schaffen sie die Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Teamarbeit und geben sie ihren Mitarbeitern den nötigen spielraum, um ihre stärken einzusetzen.




SEMINARZIELdas Seminar vermittelt techniken und Methoden der Verhandlungsführung, die sich in die Vertriebsstrategie ihres Verlags integrieren lassen. Neben der Evalua-tion des persönlichen Verhandlungsstils werden individuelle Entwicklungsziele aufgezeigt, durch die Sie ihre Verhandlungskompetenz optimieren.

THEMEN• Verhandlungsmanagement: Hebel und Strategien zur systematischen

Verhandlung

• Das A & O: Aufbau und Vorbereitung einer Verhandlung

• Analyse des Gesprächspartners: Die Persönlichkeit des anderen berücksichtigen

• Perspektivenwechsel: Analyse der Antriebskräfte, Handlungszwänge und Motive

• Verhandlungsstruktur: Gesprächsführung in der Verhandlung

• Qualifikation der Verhandlungsvariablen: Fragetechniken gezielt einsetzen

• Überzeugen: Gute Argumente überzeugend darstellen und Gegenargumente entkräften

• Verhandlungstechniken: Fair, hartfair, unfair oder manipulativ

• Wirkung erzielen: Kerntechniken von Verhandeln auf den Punkt gebracht

• Fallbeispiele: Schwierige Verhandlungssituationen bewältigen

METHODENKurzvortrag, Fallbeispiele, Praxistraining.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, die bereits Erfahrung in Verhandlungen gesammelt haben und die ihre persönliche Verhandlungsstärke ausbauen und ihr Verhandlungsgeschick steigern möchten.

Verhandlungsführung für Profis

Als führungskraft, Produktmanager oder Projektleiter sind sie täglich situationen ausgesetzt, in denen interessen oder Positionen verhandelt werden müssen. ob sie dabei Erfolge erzielen, hängt von ihrer Verhandlungskompetenz ab. denn eine strukturierte gesprächsführung und überzeugende Argumentations- und Verhandlungstechniken entscheiden darüber, ob sie ihre Vorgaben und geschäftsziele erreichen: Um bei konditionsverhandlungen mit großkunden erfolgreich zu sein, müssen sie Win-Win-situationen schaffen. Um im führungsalltag kooperation und Motivation zu erzielen, gilt es einerseits, eine vertrauensvolle Atmosphäre herzustellen und andererseits von der eigenen Lösung zu überzeugen. Erfahren sie, wie sie auch schwierige Verhandlungen durch taktisch ausgefeilte kommunikationsstrategien zum Erfolg führen.

Dr. Marco Behrmann, Trainer, cevey consulting


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PRODUKTMANAGEMENT UND LEKTORATMedienprojekte managen, Texte lektorieren

AUF EINEN BLICK

PRodUkT- Und PRojEkTMAnAgEMEnT in VERLAgEn• Lektorat kompakt

04.05. – 06.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82• Projektmanagement für Lektoren

28.01. – 30.01.2015 bzw. 15.07. – 17.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83• Produktmanagement in Fachverlagen

19.03. – 20.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84• Launches und Relaunches von Fachmedien erfolgreich managen

27.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85• Mehrfachverwertung von Verlagsinhalten –

Potenziale im lektorat erkennen und nutzen 09.11. – 10.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

AUToREnMAnAgEMEnT• Autoren- und Herausgeberakquise in Fachverlagen

22.10. – 23.10.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87• Autorenmanagement

27.04. – 28.04.2015 bzw. 10.12. – 11.12.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88• Steuerung von Autorenteams

23.06. – 24.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89• Verhandlungsführung für Lektoren

03.12. – 04.12.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

ARBEiT AM MAnUskRiPT Und TEXTEn• Arbeit am Manuskript

23.02. – 25.02.2015 bzw. 26.10. – 28.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91• Verständliche Sprache, klare Struktur –

Fachmanuskripte prüfen und bearbeiten 14.09. – 15.09.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

• Bessere U4- und Klappentexte 23.11. – 24.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

• Crashkurs Werbetexte für Lektoren – texten für Programmvorschau, Verlagswebsite & Co. 21.04. – 22.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

LEkToRAT cRossoVER• Betriebswirtschaft für Lektoren

13.04. – 14.04.2015 bzw. 16.11. – 17.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95• Herstellung für Lektoren

23.07. – 24.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96• On- und Offline-Marketing für Lektoren und Redakteure

27.07. – 28.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

81 | ProdUKtMaNaGEMENt UNd lEKtorat – MEdiENProJEKtE MaNaGEN, tEXtE lEKtoriErEN

das Berufsbild des Lektors hat sich verändert. in zeiten des digitalen Wandels, die geprägt sind von Restrukturierungen und einer zunehmenden Bedeutung des E-Publishings, müssen sich Lektoren mehr denn je als schnittstellen- und Produktmanager begreifen. die seminare der Akademie zeigen die zentralen Aspekte erfolgreichen Projekt- und Produktmanagements auf – von der marktorientierten Programmarbeit und präzisen Qualitätsplanung bis hin zur reibungs losen kooperation mit internen und externen Mitarbeitern sowie der Entwicklung neuer (digitaler) Medienangebote.





82 | ProdUKtMaNaGEMENt UNd lEKtorat – ProdUKt- UNd ProJEKtMaNaGEMENt iN VErlaGEN

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen das Basiswissen zu den Kernbereichen der lektorats-arbeit. Zudem werden die vielfältigen anforderungen an die Zusammenarbeit mit anderen abteilungen besprochen. Marktorientiertes Handeln und eigenverant-wortliche organisation der täglichen arbeit stehen im Vordergrund.

THEMEN• Selbstorganisation und Zeit management – Prioritäten setzen: Was ist wichtig, was ist weniger wichtig? – realistische Zeitplanung auf der Basis der Methode ‚Projekt management‘ – Kooperieren, delegieren, das ‚professionelle Nein‘

• Konstruktive Kooperation zwischen Lektorat und Herstellung – Einführung in die Herstellungspraxis – die Buchkalkulation – Qualitätssicherung, termin- und Kostensicherheit – Gesprächsführung an der Schnittstelle

• Vertrieb und Marketing – der Vertrieb: Programmmacher der Zukunft? – Marktforschung und Marketing strategien – die Vertretersitzung: Eigene Buchprojekte erfolgreich präsentieren – Werbetexte schreiben

• Urheber- und Vertragsrecht – der Muster-Verlagsvertrag: Haupt- und Nebenrechte – Weitere rechte und Pflichten von Verlag und autor – das neue Urhebervertragsrecht – Kündigung von Verlagsverträgen

• Konzeption von E-Medien: Denk- und Planungsansätze

METHODENreferat und diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten.

Bitte senden Sie uns bis zum 17.04. selbst verfasste Werbetexte (z. B. Vorschau-text, Klappentext, max. 5 Seiten).

ZIELGRUPPEVolontäre, Quereinsteiger und junge lektoren, die sich für ihren arbeitsalltag eine solide und fundierte Basis erarbeiten möchten.

Lektorat kompakt

das Berufsbild des Lektors hat sich gewandelt: in zeiten von Restrukturierung und E-Publishing müssen sich Lektoren mehr denn je als schnittstellenmanager begreifen. Marktorientierte Programmarbeit, präzise Qualitätsplanung, reibungs lose kooperation mit internen und externen Mitarbeitern sowie effi ziente organisation sind gefragt. fundiertes fachwissen und aktuelles know-how ermöglichen erfolgreiches Arbeiten unter den sich rapide verändernden Bedingungen der Branche.

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikatsprogramms „Lektor/Produktmanager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 23.

Moderation:Tamara Trautner, Lektorin, Mediatorin BM® und Trainerin für TMs®

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Dr. Richard Hahn, Lausen RechtsanwältePeter Schmid-Meil, grin VerlagAndreas J. Schneider, Experte für kommunikation, cP und PRAndrea Tenorth, Beraterin für Publishing Process ManagementProf. Dr. Sabine Wölflick, hochschule München

04.05.2015 – 06.05.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 995,-Seminar-Nr. 12639


SEMINARZIELdas Seminar zur Methode des Projektmanagements vermittelt ihnen techniken zur effizienten Umsetzung von Publikationen aller art. die strukturierte Planung von Qualität, Kosten und terminen ist dabei ebenso wichtig wie die aktive Gestal-tung der Kommunikation zwischen allen Beteiligten.

THEMEN• Grundlagen des Projektmanagements

• Das Buch als Projekt: Vier-Phasen-Modell zur sinnvollen Planung und abwicklung

• Zielklarheit und Transparenz

• Steuerung von Qualität, Terminen und Kosten

• Haltungswechsel: Agieren statt Reagieren

• Effizienteres Arbeiten durch gezielte Kooperation mit Autoren, anderen abteilungen und externen Mitarbeitern

• Aktive Kommunikation und Konfliktprävention

• Entwicklung von Instrumenten für die eigene Arbeit

METHODENtheoretischer input, Gruppenarbeit, diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat und redaktion, die ihre arbeitstechniken optimieren wollen, sowie Quereinsteiger, die für ihre arbeit fundiertes Grundwissen benötigen.

Projektmanagement für Lektoren

Als Lektor oder Redakteur sind sie für eine Vielzahl komplexer Projekte ver antwortlich und müssen in zeiten von Restrukturierung und E-Publishing eine ständig wachsende Anzahl von Titeln betreuen – eine Aufgabe, die nur mit gezielter Planung und steuerung zu bewältigen ist. nutzen sie dazu die instrumente des Projektmanagements und sichern sie so Termine, kosten und Qualität.


Irene Rumler, Lektorin, TMs®-Trainerin und coachTamara Trautner, Lektorin, Mediatorin BM® und Trainerin für TMs®

Bei weniger als 10 Teilnehmern wird das Seminar von einer Trainerin durchgeführt.

28.01. – 30.01.2015 bzw.15.07. – 17.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 935,-Seminar-Nr. 12640 bzw. 12641


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt praxiserprobte tools und Methoden, die Sie für ein erfolg-reiches Produktmanagement im Verlag – von der idee bis zum fertigen angebot – einsetzen können. Sie erfahren, wie Sie den Kunden in den Mittelpunkt ihrer arbeit stellen und dadurch einzigartige lösungen mit alleinstellungsmerkmal konzipieren – unabhängig davon, ob es sich um Print-, digitale oder crossmediale Produkte und lösungen handelt.

THEMEN• Die wichtigsten und neuesten Erfolgs bausteine eines erfolgreichen

Produkt managements

• Die Zielgruppe eindeutig definieren

• Die Aufgaben, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe kennenlernen

• Einzigartige Lösungen für unterschiedlichste Medien ableiten und entwickeln

• Die Alleinstellungsmerkmale und Nutzenargumente herausarbeiten

• Die Wettbewerbsprodukte richtig analysieren

• Die Umsetzung starten und die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Autoren und dienstleistern sicherstellen

• Die ideale Aufgabenteilung zwischen Produktmanagement und Marketing/Vertrieb

• Die Hauptbestandteile Ihrer Produkt- und Marketingkonzeption für Print- Produkte und digitale Medien kennen

METHODENPräsentation, Vortrag, fachlicher input zu den einzelnen Bausteinen der Produkt-entwicklung, moderierte Gruppenarbeit, Meta-Plan-technik, auf Wunsch aus-tausch und lösungsdiskussion anhand konkreter Praxisprobleme der teil nehmer.

ZIELGRUPPElektoren, Mitarbeiter aus dem lektorat/Produktmanagement und der redaktion von Fach-, ratgeber- und Wissenschaftsverlagen. idealerweise haben Sie bereits ein oder mehrere Neuprodukt(e) umgesetzt oder sind gerade mitten im Umsetzungsprozess.

Produktmanagement in fachverlagen

sie wollen Verkaufserfolge mit innovativen und einzigartigen Produkten erzielen? keine leichte Aufgabe, da die kunden bei ihren kaufentscheidungen immer kritischer werden und inzwischen unterschiedliche Medienformate – von Print bis mobil – nutzen wollen. Auch die konkurrenz schläft nicht und bringt Produkte auf den Markt, die immer höhere Qualitätsmaßstäbe setzen.zwar gibt es keine allgemeingültigen Erfolgsrezepte, aber faktoren und kriterien, die über den Erfolg oder Misserfolg der von ihnen entwickelten und vermarkteten Produkte entscheiden. Um diese ‚Erfolgsbausteine‘ geht es in diesem seminar: Wie sehen kundenorientierte Produktentwicklungs- und Vermarktungskonzepte für (crossmediale) Verlagsprodukte aktuell aus? Wie lassen sich einzigartige Lösungen für den konkreten Bedarf der unterschiedlichen fachzielgruppen entwickeln? Und was sind die notwendigen schritte von der ersten idee bis zum marktfähigen Produkt?

Jürgen Markoff, coach, interimsmanager, Verlagsberater

19.03. – 20.03.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 835,-€ 710,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12650

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt systematisch und praxisnah, wie launches und relaunches im Fachmedienbereich erfolgreich geplant und umgesetzt werden. den roten Faden bildet eine aus praktischer Erfahrung gewonnene Schritt-für-Schritt-anleitung – von der Marktanalyse bis zur Kommunikation des (re-)launchs.

THEMEN• Strategie eines (Re-)Launchs – Positionierung heute und morgen: Wo stehen wir, wohin wollen wir? – analysemethoden: Stärken/Schwächen, Benchmarks u. a. – Nützliche tools für die Strategieentwicklung

• Den Markt im Blick – Marktumfeld und -trends – Marktforschung: Ziele, Methoden, dienstleister – Erfolgskontrolle

• Milestones – Relaunch-Planung vom Startworkshop bis zur Realisierung

• Bausteine eines crossmedialen Relaunchs – inhalt, Gestaltung, anzeigen- und Vertriebskonzept – ressourcen-Check: Personal, Know-how, technik/it, Finanzen – Bedarf an Weiterbildung, Schulung, externen dienstleistern

• Kommunikation eines Relaunchs – interne und externe Kommunikation – Eckpunkte für einen Kommunikationsplan

METHODENKurzvorträge, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit, moderierte diskussion, Check-listen, auf Wunsch Besprechung konkreter Beispiele aus dem Kreis der teilnehmer.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn eigene Beispiele einzureichen.

ZIELGRUPPEFührungskräfte und leitende Mitarbeiter in redaktionen und kaufmännischen abteilungen von Fachverlagen sowie Corporate-Publishing-agenturen.

Launches und Relaunches von fachmedien erfolgreich managen

Produktinnovationen in fachverlagen finden heute in einem komplexen, zunehmend digital getriebenen Marktumfeld statt. Umso wichtiger ist es, (Re-)Launchprojekte – von der zeitschrift bis zum Web-Angebot – von Anfang an strategisch anzugehen und so die Basis zu schaffen für eine gut aufgestellte, zukunftsfähige Medienmarke. so gilt es beispielsweise bei der Entwicklung neuer online-Portale, Wechselwirkungen mit dem bestehenden eigenen informationsangebot zu prüfen und plausible geschäftsfelder im Wettbewerbsumfeld zu identifizieren.doch welche instrumente haben sich zur Planung und steuerung von (Re-)Launchs in der Praxis bewährt? Welche informationen über das eigene Medium im spannungsfeld von Markt und Wettbewerb, nutzungsverhalten und Trends sind wesentlich, wie lassen sie sich günstig beschaffen? Und wie entsteht auf der Basis ein tragfähiges konzept?Erfahren sie, wie sie bevorstehende (Re-)Launchprojekte – egal ob Print, digital oder crossmedial – schritt für schritt planen und erfolgreich managen können.

Dr. Hajo Hoffmann, journalist und Medienberater

27.11.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10284

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie Sie das Mehrfach verwertungspotenzial ihrer Verlagsin-halte optimal ausschöpfen können. Sie erfahren, wie und mit welchem aufwand Sie neue Produkte, (online-)angebote und die dazu passenden Geschäftsmodelle entwickeln können und lernen Kriterien für die Konzeption elektronischer Pro-dukte sowie die optimale datenaufbereitung kennen.

THEMEN• Neue Verwertungsideen durch klare Fokussierung auf den Kundennutzen – Kundenbedürfnisse, -motive und -probleme identifizieren – Neue Nutzenelemente in vorhandenen inhalten entdecken – lösungen, Produktformen und aufbereitungen generieren

• Trends ermitteln, die Kunden zukünftig beeinflussen werden

• Multimediale Verwertungsformen – digitalen Mehrwert identifizieren und realisieren – Elektronische Produkte medienspezifisch konzipieren – Neue Chancen durch optimale datenaufbereitung – der Weg vom Buch zum E-Produkt: Konzeption und technik

• Neue Mehrfachverwertungsideen durch Fallbeispiele aus der Praxis

• Den Aufwand richtig einschätzen – Zeitliche, personelle und finanzielle ressourcen – auslöser für zusätzlichen aufwand erkennen – das richtige Vorgehen wählen

METHODENVortrag, fachlicher input, Gruppenarbeit, Beispiele, anwendungsszenarien und Übungen.

ZIELGRUPPElektoren, Produktmanager, redakteure, Programmleiter aus (Fach-)Verlagen sowie Hersteller und Herstellungsleiter.

Mehrfachverwertung von VerlagsinhaltenPotenziale im Lektorat erkennen und nutzen

kaum ein Verlag kann es sich heute noch leisten, nur in Papier oder einer einzelnen Produktform zu denken. insbesondere in fach-, schulbuch-, Ratgeber- und Wissenschaftsverlagen steigen die Erwartungen und notwendigkeiten zur Mehrfachverwertung der erstellten inhalte – zunehmend auch im digitalen Bereich. nicht immer liegt allerdings auf der hand, welche chancen in vorhandenen Verlagssubstanzen stecken: Wie können sie mit bestehendem content für ihre kunden einen überzeugenden Mehrwert schaffen und neue Produkte, (online-)Angebote und die dazu passenden Erlöskonzepte entwickeln? Entscheidend ist, dass sie die sich stetig wandelnden Erwartungen ihrer kunden kennen – einschließlich der Trends und Entwicklungen, von denen sie beeinflusst werden. zudem müssen sie auf die ‚richtigen’ crossmedialen Lösungen setzen, ohne das technisch Machbare aus den Augen zu verlieren.

Ursula Welsch, Verlagsberaterin neue MedienJürgen Markoff, coach, interimsmanager, Verlagsberater

09.11. – 10.11.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 835,- € 710,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12651

in kooperation mit:

87 | ProdUKtMaNaGEMENt UNd lEKtorat – aUtorENMaNaGEMENt

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt praxisorientierte Methoden und techniken für eine pro-fessionelle autoren- und Herausgeberakquise. Es zeigt, wie Sie geeignete autoren finden, ihre Verhandlungskompetenz professionalisieren und ihre Ziele termin-gerecht erreichen.

THEMEN• Autoren finden und begeistern – Methodisches auffinden geeigneter autoren – Motivationsgründe eruieren und bedienen

• Der Auswahlprozess – Einbindung der autorenakquise in den arbeitsalltag – autoreneignungen beurteilen – Motivierende absagen formulieren

• Verbindliche Vereinbarungen treffen – Professionell verhandeln – Gegenseitige Erwartungen klären – Klare Ziele definieren

• Sozialkompetenz beweisen – interview- und Zuhörtechniken gekonnt einsetzen – Professionelle Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche führen – Sicherer Umgang mit ungeeigneten autoren

METHODENFachgespräch, diskussion und Erfahrungsaustausch, Gruppenübungen, Situations-simulationen im rollenspiel, tipps und tricks aus der Praxis.

ZIELGRUPPElektoren, Produktmanager und acquisitions Editors, die den anteil ihrer gut ver-laufenden autorenprojekte erhöhen möchten.

Autoren- und Herausgeberakquise in fachverlagen

Auch für erfahrene Lektoren von fachverlagen stellt die Autoren- und herausgeberakquise eine herausforderung dar: Während oft nur wenige Autoren für die geplanten Projekte infrage kommen, sind genau diese häufig schwer für eine zusammenarbeit zu gewinnen – zumal die Verlagshonorare in einem von konkurrenz geprägten Markt bisweilen wenig Anreiz bieten. Um ihre Projekte dennoch erfolgreich zum Abschluss zu bringen, bedarf es einer professionellen Autoren- und herausgeberakquise. Mit welchen Techniken und Methoden finden sie die richtigen Autoren für die geplanten Projekte? Wie gestalten sie ihre Verhandlungen zielführend? Und wie gehen sie mit schwierigen Autoren um? Erfahren sie, wie sie ihre Akquise auch in krisenzeiten erfolgreich gestalten – vom Auffinden geeigneter Autoren, über den Auswahlprozess bis zur gemeinsamen zielvereinbarung.


22.10. – 23.10.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 835,- € 710,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12648

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar versetzt Sie in die lage, autoren aktiv und verantwortungsvoll zu betreuen. Werkzeuge zur Planung und Steuerung ermöglichen es ihnen, klare absprachen zu treffen, professionelle Kommunikationstechniken und Einblicke in die dynamik von teamprozessen versetzen Sie in die lage, auch im Konfliktfall souverän aufzutreten und zu handeln.

THEMEN• Arbeitsabläufe gemeinsam mit Autoren planen

• Führung herstellen: Perspektivenwechsel, Verbindlichkeit

• Textqualität sichern: Mustertexte, Autorenbriefings

• Termine sichern: Terminraster, Meilensteine, Transparenz von Produktionsabläufen

• Kommunikation: Gesprächsführung, professionelles Feedback

• Konstruktiver Umgang mit Konflikten

METHODENtheoretischer input, Gruppenarbeit, rollenspiel, diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat und redaktion sowie Quereinsteiger und Verlags-mitarbeiter mit autorenkontakten, die ihre arbeitstechniken optimieren wollen.

Autorenmanagement

die Akquise und Betreuung von Autoren erfordert klare Rahmenbedingungen, zielgerichtetes Vorgehen und Verhandlungsgeschick. Agieren statt reagieren lautet die devise! Planen sie gemeinsam mit dem Autor die Arbeitsabläufe und gestalten sie die zusammenarbeit auch im konfliktfall souverän und ergebnis orientiert. nutzen sie bewährte Tools, um Termine, kosten und Qualität zu sichern, und gestalten sie die Beziehung zu ihren Autoren aktiv durch professionelle kommunikation.




27.04. – 28.04.2015 bzw.10.12. – 11.12.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 835,- Seminar-Nr. 12645 bzw. 12646


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt techniken, die es ihnen erleichtern, Mehr-autoren-Werke souverän zu steuern. Sie lernen, inhaltlichen und terminlichen Konflikten vorzu-beugen und Meinungs verschiedenheiten zu klären bzw. für das Projekt zu nutzen.

THEMEN• Reflexion des eigenen Teamverhaltens; die eigene Führungsrolle stärken

• Dynamik von Teamprozessen

• Typische Rollen in Teams: Das Potenzial von Teammitgliedern optimal nutzen

• Konfliktprävention I: Klare Aufgabenverteilung

• Konfliktprävention II: Realistische Planung von Qualität, Terminen, Kosten

• Verbindlichkeit von Absprachen sichern: Motivation, Dokumentation

• Aktives Krisenmanagement

• Umgang mit schwierigen Teammitgliedern

• Kommunikationstools: Teamregeln, konstruktives Feedback, Sitzungsmoderation

METHODENtheoretischer input (ansätze von Margerison-McCann, M.B. rosenberg, B.W. tuckman u. a.), Gruppenarbeit, rollenspiel, diskussion. Bearbeiten von aktuellen Situationen aus dem teil nehmerkreis mit Methoden aus teammediation und Coaching.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat und redaktion, die Mehr-autoren-Projekte steuern und ihre Führungsrolle stärken wollen.

Steuerung von Autorenteams

kompetenzgerangel, Terminprobleme, zusätzliche kosten – Projekte, an denen mehrere Autoren beteiligt sind, laufen nicht selten aus dem Ruder und erfordern eine klare führung. Bewährte Management-Tools ermöglichen eine klare Aufteilung und koordination aller Aufgaben, Termin- und kostensicherheit sowie Transparenz nach allen seiten. Wer gezielte steuerung auf der sachebene mit professioneller kommuni kation kombiniert, kann sich auch in krisensituationen Respekt verschaffen und im Team für kooperation und Motivation sorgen.





SEMINARZIELSie lernen, Verhandlungssituationen im lektorat systematisch vorzubereiten und auch in scheinbar verfahrenen Situationen ergebnisorientiert, selbstbewusst und fair zu argumentieren. den eigenen Standpunkt vertritt am souveränsten, wer ruhe bewahrt und auch die Perspektive seines Gegenübers ernst nimmt. authen-tizität, transparenz und respekt vor der Einschätzung des Gegenübers sind über-zeugender als starre Positionen.

THEMEN• In Optionen statt in Positionen denken: Konstruktives Verhandeln nach der

Harvard-Methode

• Haltungswechsel: Verhandlungspartner statt Verhandlungsgegner

• Verträge und Vereinbarungen: Konsens herstellen durch aktives Ver größern der Verhandlungsmasse

• Gesprächsvorbereitung: Informationen sammeln, analysieren und sinnvoll gliedern

• Strukturieren der Rede: Klare Ziele, transparente Struktur, Anschaulichkeit

• Körpersprache und positive Ausstrahlung: Verbesserung von Haltung, Gestik, Mimik, Stimme, Blickkontakt

• Aktives Zuhören: Spiegeln, integrative Rückfragen

• Umgang mit Stress in Verhandlungssituationen

METHODENGruppenarbeit, rollenspiel, Feedback.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat und redaktion, die sicherer und erfolgreicher verhandeln möchten.

Verhandlungsführung für Lektoren

souveräne gesprächsführung ist neben der Textkompetenz die wichtigste Voraussetzung für erfolgreiche Lektoratsarbeit – ob bei der Vertrags-verhandlung oder anderen Vereinbarungen, z. B. über Termine. Bereiten sie ihre Verhandlungen mit Autoren, freien Mitarbeitern oder kollegen optimal vor: Vertreten sie sicher ihren standpunkt, beziehen sie unterschiedliche sichtweisen in ihre Argumentation ein. Lernen sie, aktiv zuzuhören und konstruktiv auf die Position ihres gegenübers zu reagieren. Entwickeln sie auf der Basis ihrer stärken die sicherheit eines eigenen Verhandlungsstils!

Tamara Trautner, Lektorin, Mediatorin BM® und Trainerin für TMs®


91 | ProdUKtMaNaGEMENt UNd lEKtorat – arBEit aM MaNUSKriPt UNd tEXtEN

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen bewährte und neue techniken zur kreativen Bear-beitung von texten - vom klassischen Buch bis zum (Enhanced) E-Book. Sie erhalten das rüstzeug, um die jeweiligen inhalte gezielt auf die leser bzw. User zuzuschneiden und durch gute Planung und verbindliche absprachen termin-lichen Engpässen vorzubeugen. die analyse der anforderungen ihrer Zielgruppen gehört ebenso dazu wie eine möglichst schlanke ablauforganisation, außerdem redigieren nach klaren Kriterien und die konstruktive Kommunikation mit autoren.

THEMEN• Die Zielgruppe kennen: Demografische Daten, Sinus-Milieus,

Empathie-landschaft

• Leser- bzw. Useranforderungen an Texte verstehen

• Qualität planen und sichern: Präzise und medienadäquate Anforderungen formulieren (z. B. zu Sprache, textlänge, Seitenaufteilung, lesehilfen)

• Content Management: Inhalte in Hinblick auf verschiedene Nutzungsformen anlegen

• Planung statt Improvisation – auf der Grundlage des Projektmanagements

• Termine und Kosten sichern: Aktive Betreuung, Transparenz

• Objektive Kriterien für die Beurteilung von Texten

• Texte ökonomisch redigieren: Wo kann ich, wo muss ich eingreifen?

• Feedback geben: Konstruktives Kommunizieren über Texte

METHODENtheoretischer input, Einzel- und Gruppenarbeit, diskussion.

Bitte mailen Sie uns bis zum 12.10. einen unredigierten text (max. 9.000 Zeichen bzw. 5 Normseiten) als arbeitsgrundlage.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat, redaktion und Produktentwicklung im Print- und digitalen Bereich, die ihre techniken für die arbeit am text optimieren wollen.

Arbeit am Manuskript

die Arbeit am Text – ob für Print oder E-Book – verlangt mehr denn je schnelligkeit, Präzision und höchste sorgfalt. doch in zeiten sich wandelnder Medien und Märkte fällt es sogar Profis nicht immer leicht, Manuskripte im hinblick auf die jeweilige zielgruppe sicher zu beurteilen und nach eindeutigen kriterien zu bearbeiten. hier erhalten sie die nötigen Tools und erarbeiten sich schnell umsetzbare strategien, mit denen sie auch bei steigender Aufgabenvielfalt und neuen zielgruppen die höchstmögliche Qualität ihrer Produkte sichern können.




23.02. – 25.02.2015 bzw.26.10. – 28.10.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 935,- Seminar-Nr. 12642 bzw. 12643


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt schnell umsetzbares Handwerkszeug für die Bearbeitung von Fachtexten. durch systematisches Vorgehen auf mehreren Ebenen gewinnen Sie Sicherheit im Beurteilen von Fachmanuskripten und eine objektive Grundlage für die Kommunikation mit autoren und Herausgebern.

THEMEN• Klarheit über die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe

• Von der intuitiven zur systematischen Textbearbeitung – Manuskripte nach klaren Prioritäten analysieren – Beurteilungskriterien entwickeln – Mängel objektiv benennen und Änderungen begründen

• Texte bearbeiten auf vier Ebenen – inhalt: Fachliche richtigkeit, relevanz für die Zielgruppe prüfen – Struktur: Gliederung, Überschriften, Gliederungselemente nutzen – Sprache: Verständlichkeit und lesbarkeit erhöhen – Formalien: lesehilfen gezielt einsetzen; Umgang mit Fußnoten, tabellen,

diagrammen etc.

• Konstruktive Kommunikation mit Autoren und Herausgebern – Eindeutige absprachen über aufgabenverteilung treffen – die Qualität von texten planen und sichern – autoren/Herausgeber briefen – Professionell Feedback geben

METHODENMethodischer input, Übungen, diskussion, Erfahrungsaustausch.

Bitte schicken Sie uns bis zum 01.09. einen unbearbeiteten text (max. 5 Norm-seiten) als arbeitsgrundlage.

ZIELGRUPPEredakteure und lektoren aus dem Fachbuchbereich, die ihre arbeitsweise professionali sieren und ihre autoren mit größerer Kompetenz unterstützen wollen.

Verständliche Sprache, klare StrukturFachmanuskripte prüfen und bearbeiten

Als Lektor eines fachverlags haben sie häufig mit Autoren zu tun, die nicht im hauptberuf Bücher schreiben. Umso wichtiger ist es, die oft komplexen inhalte so aufzubereiten, dass sie beim Leser auch ankommen. zielgruppenrelevante inhalte, eine logische struktur und eine verständliche sprache sind die entscheidenden Qualitätskriterien für jedes fachbuch. in diesem seminar wird vermittelt, wie sie – im dialog mit ihren Autoren – den Lesern den zugang zu anspruchsvollen inhalten erleichtern können. Außerdem lernen sie einen konstruktiven Umgang mit den typischen fehlern und fallen in fachtexten.

Irene Rumler, Lektorin, TMs®-Trainerin und coach

14.09. – 15.09.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 835,-€ 710,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12644

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt ihnen, wie Sie U4-texte zielgruppengerecht schreiben und wie Sie damit Nutzen plakativ transportieren. Sie trainieren professionelles Klappen-texten und steigern ihre Krea tivität, um strukturierte texte zu kon zipieren, die Verbraucher und Kunden überzeugen.

THEMEN• Wie Verbraucher Texte wahrnehmen

• Was verkaufsstarke und erfolgreiche Klappentexte ausmacht

• Was die typischen Fehler bei der Klappentextgestaltung sind

• Wie Klappentexte zielgruppengerecht geschrieben werden

• Wie man visuell, auditiv und kinästhetisch schreibt

• Wie man Klappentexten mehr Überzeugungskraft verleiht

• Wie man Floskeln vermeidet

• Wie man mit zielgenaueren Headlines punktet

• Wie man seinen U4-Texten eine ‚Weglesesperre‘ einbaut

• Wie man Cliffhanger in den Text integriert, die den Leser zwingen, das Buch aufzuschlagen

• Wie das lästige Kürzen von Klappentexten leichter von der Hand geht

• Welche Kreativitätstechniken zu besseren Überschriften und Texten führen

• Wie man mit Texten Emotionen auslöst

• Wie Leser zur Response motiviert werden

METHODENVortrag, ausführliche diskussion, Gruppenarbeit.

Bitte senden Sie uns bis zwei Wochen vor Seminarbeginn mehrere selbst verfasste Klappen- und U4-texte zu.

ZIELGRUPPElektoren sowie Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die in diesem Seminar das professionelle Schreiben von U4- und Klappentexten erlernen wollen.

Bessere U4- und Klappentexte

sie verfassen, redigieren oder verantworten klappentexte für fach- oder sachbücher, Ratgeber oder Belletristik. Wussten sie, dass eine gute U4 ein entscheidender grund dafür ist, ob ein Buch gekauft wird oder nicht? dass klappentexte das ‚schaufenster‘ des Buches sind? denn bestimmte U4-Texte werden besser wahrgenommen als andere. sicher haben auch sie manchmal das gefühl, ihre klappentexte könnten noch emotionaler, interessanter und ein ladender sein. Wenn man ihnen mehr spannung und faszination verleihen würde. Erleben sie die Power starker Texte und guter ideen, und wie mehr Mut, sie konsequent umzusetzen, zu mehr freude an der täglichen Textarbeit führt.

Andreas Park, Redakteur und Texter



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen des Werbetextens speziell für die anfor-derungen im lektorat. Sie lernen praxisnah, wie Sie U4-, Klappen-, Vorschau- und Website-texte informativ, attraktiv und zugleich suchmaschinenoptimiert gestalten können.

THEMEN• Die Anforderungen verschiedener Textformen kennen und bedienen – U4- und Klappentexte – Programmvorschau inkl. Headlines und USPs – online-Formate

• Texte strukturieren – Starker anfang, starker Schluss – Spannung aufbauen – und halten

• Den richtigen Ton treffen – Kurz ist gut – die Zielgruppe im Blick behalten – den Stil variieren

• Schreiben fürs Internet – die Sprache fürs Web – noch schneller, noch klarer – Keywords kennen und kombinieren – Profitipps zum suchmaschinenoptimierten Schreiben

• Arbeitshilfen – die Kunst des Kürzens – dos and don’ts

METHODENalles, was wirkt: Beispiel, diskussion, Vorbild. Üben, üben, üben.

ZIELGRUPPElektoren, Programmmacher, Volontäre, Marketingmitarbeiter und alle, die mit ihren Werbetexten direkte Kaufentscheidungen beim Kunden auslösen möchten.

Crashkurs Werbetexte für LektorenTexten für Programmvorschau, Verlagswebsite & Co.

der Werbetext verdichtet ein Produkt auf seine kernbotschaft. Er ist Quintessenz und Appetitmacher zugleich. Egal ob sie ihn für die Programm-vorschau oder U4, für die Verlagswebsite oder ihren online-shop schreiben – die Botschaft muss in wenigen sekunden beim kunden ankommen. Und natürlich sollten auch die keywords stimmen. damit beim Leser kopfkino entsteht Und ihr Produkt eine gute Platzierung in den such-maschinen erhält. geht das unter einen hut? Und ob!

Andreas J. Schneider, Experte für kommunikation, cP und PR

21.04. – 22.04.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 835,- Seminar-Nr. 12652

95 | ProdUKtMaNaGEMENt UNd lEKtorat – lEKtorat CroSS-oVEr

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt praxisnah instrumente und Zusammenhänge der Betriebs-wirtschaft im Verlag. dabei steht die deckungsbeitragsrechnung als Planungs-instrument für einzelne titel und ganze Programmreihen im Vordergrund. Neben den Kalkulationsverfahren werden Kostentreiber und Kennziffern als Steuerungs-größen analysiert. das Seminar orientiert sich an konkreten Problemstellungen der lektoren im arbeitsalltag und bietet lösungen für gedruckte und elektro-nische inhalte an.

THEMEN• Unternehmensziele und Erfolgssteuerung

• Betriebswirtschaftliche Grundbegriffe und deren Bedeutung im Verlagsalltag

• Der Jahresabschluss und was dabei für Lektoren wichtig ist

• Die Verlagskalkulation: Deckungs beiträge, Kostentreiber und Kennzahlen

• Von der Einzeltitelkalkulation zur verlegerischen Gesamtplanung

• Lektorat und Controlling: Planung und Steuerung von Projekten

• Operative und strategische Controllinginhalte

METHODENtheorievermittlung, Gruppenarbeit und diskussion.

Probleme und Fragestellungen aus der Praxis der teilnehmer sind willkommen. Bitte reichen Sie diese bis spätestens zwei Wochen vor Seminarbeginn ein.

ZIELGRUPPElektoren, Produktmanager und redakteure, die ihre Entscheidungen künftig auch aus betriebswirtschaftlicher Sicht beurteilen möchten.

Betriebswirtschaft für Lektoren

das Anforderungsprofil an das Berufsbild des Lektors hat sich gewandelt. seine Qualifi kationen zur steuerung der traditionellen Lektoratsaufgaben – der Akquise und Betreuung von Autoren einerseits, der Arbeit am Manuskript andererseits – reichen heute vielfach nicht mehr aus, um erfolgreich zu arbeiten. gerade in zeiten des Wandels und zunehmen der konkurrenz ist betriebswirtschaftliches denken und handeln für Lektoren daher unumgänglich. Erfahren sie, mit welchen Mitteln wirtschaftlicher Erfolg gemessen wird und welche Verfahren für ihre Lektoratsarbeit besonders wichtig sind.


Stephan Wantzen, Verlagsberater

13.04. – 14.04.2015 (frankfurt) bzw.16.11. – 17.11.2015 (München)15 TeilnehmerTagungsorte in frankfurt und in München€ 835,-Seminar-Nr. 12655 bzw. 12656


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt Grundlagen der herstellerischen Buchkonzeption und -produktion sowohl in gestalterischer als auch in technischer und prozessualer Hinsicht. Sie werden damit zum kompetenten diskussionspartner und können typografische und herstellerische Fragen rund um ihre Buchprojekte zielgerichtet steuern.

THEMEN• Grundlagen der Buchgestaltung und Typografie

• Systematik der Buchtypografie

• Einführung in die Produktionstechniken – Satz und Vorstufenprozesse – Einsatz von Word-Formatvorlagen – repro – offset- und digitaldruck – Buchbinderische Verarbeitung (ausschießen, Falzen, Bindearten,

Einbandarten, Prozess-Schritte)

• Materialkunde (Papierherstellung und -veredelung, klassische Papierformate etc.)

• Einführung in die medienneutrale Datenhaltung inkl. Beleuchtung der Probleme bei der altdatenübernahme

• Prozesse und Prozess-Ökonomie

• Grundbegriffe der Verlagskalkulation

• Einführung in das Projektmanagement

• Erkennen von Kostentreibern

• Aspekte des Einkaufs

METHODENtheorievermittlung, Praxisbeispiele, Gruppen arbeit und diskussionen.

Problemstellungen der teilnehmer können im Seminar besprochen werden. Bitte senden Sie uns komplexere Fragestellungen bis ca. zwei Wochen vor Seminar-beginn per E-Mail zu.

ZIELGRUPPElektoren, redakteure und Produkt manager, die ihre Kenntnisse der herstellerischen abläufe und Funktionen erweitern oder auf eine solide Basis stellen wollen.

Herstellung für Lektoren

Verlage stehen zunehmend unter kostendruck. Viele kleinere Verlage besitzen keine eigene herstellungs abteilung, sondern arbeiten mit freelancern, die vom Lektorat gesteuert werden. Lektoren in Wissenschafts-, fachbuch- oder Belletristikverlagen entwickeln sich daher mehr und mehr zu prozess- und ergebnisverantwortlichen Produktmanagern, die auch herstellerische Entscheidungen treffen müssen. neben dem erweiterten Verantwortungs bereich ist so auch der enorme technologische Wandel im Buch-Entstehungsprozess die aktuelle herausforderung.

Heike Praetor, herstellerin, Trainerin und Mediatorin BM®



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt mit hohem Praxis bezug ein Grundverständnis für das Marketing in Verlagen. die teilnehmer ent wickeln Marketing-ideen und -Maß-nahmen für ihre jeweiligen titel und erfahren, wie sie die Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb optimal gestalten können.

THEMEN• Wie wird ein Buch vermarktet? – Zielgruppe – Positionierung

• Marketing-Konzeption – Wie Lektoren einem Produkt zum Markterfolg verhelfen können

– Situationsanalyse – Ziele/Strategie – Marketing-Mix

• Marktforschung – Praktikable Tools für den Lektoratsalltag – Konkurrenzanalyse – Stärken-Schwächen-analyse – Zielgruppenanalyse

• Die Marke – Warum sie Verlagsprodukte unterstützt – Markenaufbau und -pflege – Erfolgreiche Beispiele aus der Verlagsbranche

• Online-Marketing und Social Media – online-Marketing: Welches tool für welches Ziel? – Suchmaschinenmarketing: Wie werde ich gefunden?

• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Wie Sie der Marketing- und Pr-abteilung auf die Sprünge helfen

– innovative Marketing-ideen entwickeln und frühzeitig kommunizieren – Best Practices

METHODENreferat, Brainstorming, Gruppenarbeit, moderierte diskussion von Fallbeispielen aus dem teilnehmerkreis, Best Practices.

Bitte bringen Sie – wenn möglich – einen laptop oder tablet-PC sowie ein Publikationsprojekt, das Sie gerade betreuen, ins Seminar mit.

ZIELGRUPPElektoren, Produktmanager und redakteure, die den Markterfolg ihrer Produkte oder dienstleistungen nachhaltig sichern möchten.

On- und Offline-Marketing für Lektoren und Redakteure

die kapazitäten und Budgets der Marketing- und PR-Abteilungen in Ver lagen sind oft sehr begrenzt – nur wenige Bücher und andere Verlagsangebote kommen in den genuss verkaufsfördern der Maßnahmen. Umso mehr ist heute jeder Lektor gefordert, den Erfolg seiner Print- bzw. online-Produkte selbst in die hand zu nehmen und diese optimal zu promoten – ob intern bei Presse, Marketing und Vertrieb oder extern bei kooperationspartnern, handels- oder Endkunden. Ein grundverständnis für die zusammenhänge der Marketing-Arbeit sind daher unverzichtbar.doch welche Möglichkeiten gibt es, den Verkauf von Büchern, E-Books oder Apps anzukurbeln? Wie können sie bereits im Produktentwicklungs-prozess innovative Marketing-ideen ent wickeln und zielgerichtet kommunizieren? Mit welchen keyword-strategien lassen sich Titel-, klappen- und Vorschautexte auch für suchmaschinen optimieren? kurzum: Was können sie als Lektor tun, damit ihr Produkt die Aufmerksamkeit erhält, die es verdient?


Prof. Dr. Sabine Wölflick, Professorin für Marketing, hochschule München

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Jennifer Dean, VerlagsberaterinRosemarie Heringer, E-commerce-Expertin

27.07. – 28.07.2015 15 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 835,-Seminar-Nr. 12657

98

FREIES LEKTORAT

AUF EINEN BLICK

• Freies Lektorat I – Sicher redigieren 12.02. – 13.02.2015 (München), 05.03. – 06.03.2015 (Berlin), 30.03. – 31.03.2015 (Hamburg), 01.06. – 02.06.2015 (Frankfurt), 06.07. – 07.07.2015 (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101

• Freies Lektorat II – Kunden finden und binden 23.03. – 24.03.2015 (München), 23.04. – 24.04.2015 (Berlin), 18.06. – 19.06.2015 (Hamburg), 09.07. – 10.07.2015 (Frankfurt), 24.08. – 25.08.2015 (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .102

• Freies Lektorat III – Die bessere Lösung finden und begründen 15.06. – 16.06.2015 (Berlin), 20.07. – 21.07.2015 (München), 27.08. – 28.08.2015 (Frankfurt), 02.11. – 03.11.2015 (Hamburg), 19.11. – 20.11.2015 (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .103

• Follow-Up Freies Lektorat – Textwerkstatt für Profis 05.11. – 06.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .104

• Wissenschaftliche Texte redigieren 20.04. – 21.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105

• Übersetzungen zielsicher redigieren – Wie aus einer Übersetzung ein guter text wird 11.05. – 12.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106

• XML und E-Publishing für Freie Lektoren 26.02. – 27.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .107

• Selbstmarketing für Freie Lektoren – Akquise jenseits der Verlagsbranche 25.06. – 26.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108

99 | FrEiES lEKtorat

freie Lektorin/freier Lektor ist weder ein akademischer Beruf noch ein Ausbildungsberuf und somit auch keine geschützte Berufsbezeichnung. das Angebot an freier Lektoratsarbeit ist mittlerweile unübersichtlich und erschwert es potenziellen Auftraggebern zunehmend, sich auf diesem Markt qualitätsbewusst zu orientieren. die Akademie der deutschen Medien will mit ihrem seminarangebot den Qualitätsstandard freier Lektoratsarbeit sichern. diese initiative erfolgt in enger zusammenarbeit mit dem Verband der freien Lektorinnen und Lektoren VfLL e V. die Teilnehmer der seminare „freies Lektorat“ i – iii erwerben das zertifikat „freie Lektorin/freier Lektor AdM“. Es dient als Qualifizierungsnachweis und damit gleichzeitig potenziellen Auftraggebern als wertvolle orientierungs hilfe. informationen über den zertifikatsabschluss finden sie auf seite 24.



für Mitglieder des VfLL e V reduziert sich die Teilnahme-gebühr bei Seminaren der Rubrik „freies Lektorat“ um € 100,- Bei allen anderen Veranstaltungen der Akademie erhalten Verbandsmitglieder einen Rabatt in Höhe von 50 %, sofern noch freie Plätze verfügbar sind. Bitte vermerken Sie Ihre Mitgliedschaft auf der Anmeldung.

für freie Lektorinnen und Lektoren, die nicht dem Verband angehören, gilt bei Seminaren der Rubrik „freies Lektorat“ der Normalpreis. Auf alle anderen Veranstaltungen der Akademie erhalten sie einen Rabatt in Höhe von 25 %, sofern noch freie Plätze verfügbar sind.

Leit

Der Leitfaden Freies Lektorat – ein echtes Schwergewicht, vollgepackt mit Fachwissen und Praxistipps, Fakten und Erfahrungsberichten.

10., völlig neu bearbeitete und erweiterte Auflage 2014, 248 Seiten 39,90 Euro (über www.vfll.de oder im Buchhandel) 19,90 Euro für VFLL-Mitglieder (über www.vfll.de) ISBN 978-3-9808876-3-2

www.vfll.de

Lightfaden

Verband der Freien Lektorinnen und Lektoren e. V. (VFLL)

Leit



www.vfll.de

Lightfaden


Leit



www.vfll.de

Lightfaden



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen eine systematische Grundlage für die kompetente Bearbeitung von Manuskripten. durch die praktische arbeit an unterschiedlichen texten wird der Blick für sprachliche und inhaltliche Besonderheiten und Mängel sowie für formale anforderungen geschärft.

THEMEN• Überblick über den Arbeitsbereich Freier Lektoren

• Perspektivenwechsel: Was erwartet der Auftraggeber?

• Haltungswechsel: Aktiv kommunizieren

• Selbstverständnis und Verantwortung

• Systematisches Vorgehen: Manuskripte beurteilen und bearbeiten auf vier Ebenen, Mängel objektiv benennen

• Kriterien entwickeln: Wann darf, wann muss ich eingreifen?

• Arbeit an Textbeispielen (Belletristik und Sachbuch)

• Effizientes Recherchieren in verschiedenen Medien

METHODENPraktische arbeit an texten, einzeln und in Gruppen. Vermittlung theoretischer Grundlagen, diskussion.

ZIELGRUPPEFreie lektoren, redakteure und Quereinsteiger, die ihre arbeitsweise überprüfen und sich eine solide Grundlage für freie lektoratstätigkeit schaffen möchten.

freies Lektorat ISicher redigieren

spaß am Umgang mit Texten, die Beherrschung der eigenen sprache, theoretisches Rüstzeug und praktisches know-how – das sind die grundlagen für eine erfolgreiche Arbeit im freien Lektorat. durch kontinuierliche Praxis und Reflexion entwickeln sie ein sicheres gespür für die inhaltliche und sprachliche Qualität von Manuskripten und gewinnen sicherheit im professionellen Umgang mit Texten.

Mit dem Besuch der seminare „freies Lektorat“ i – iii erwerben sie das zertifikat „freie Lektorin/freier Lektor ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 24.


12.02. – 13.02.2015 (München)05.03. – 06.03.2015 (Berlin)30.03. – 31.03.2015 (Hamburg)01.06. – 02.06.2015 (frankfurt)06.07. – 07.07.2015 (Düsseldorf)15 TeilnehmerTagungsorte in München, Berlin, Hamburg, frankfurt und Düsseldorf€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12659 (München), 12660 (Berlin), 12661 (Hamburg), 12662 (frankfurt), 12663 (Düsseldorf)


SEMINARZIELdas Seminar zeigt auf, wie Sie ihr angebot für Verlage über die reine Manuskript-arbeit hinaus erweitern können und sich durch Qualitätsplanung und aktive Kom-munikation zufriedene Kunden sichern. Sie verschaffen sich Klarheit über ihre Ziele und Kompetenzen und gewinnen dadurch ein professionelles Profil für die akquise.

THEMEN• Erweiterung des Angebots – Manuskriptbetreuung von a bis Z: Zusatzleistungen und texte rund ums

Manuskript – Umbruchkorrektur, typografische Feinheiten – Betreuung von autoren und Übersetzern

• Qualitätssicherung durch gezielte Kommunikation mit Verlagen – Professionelle auftragsplanung – anforderungen und aufgabenverteilung klären – Kundenorientierung: Was braucht der auftraggeber?

• Auftragsakquise: Werben statt bewerben – Wie präsentiere ich mich? – Wie signalisiere ich Kompetenz? – Wie führe ich Honorarverhandlungen?

METHODENinput, Einzel- und Gruppenarbeit, rollenspiel, Erfahrungsaustausch.

Bitte bringen Sie zum Seminar akquisematerial mit, mit dem Sie sich bei Verla-gen vorstellen (Flyer, anschreiben, ausdruck ihrer Website etc.).

ZIELGRUPPEFreie lektoren und redakteure, die ihre arbeitsweise systematisch verbessern und ihr tätigkeitsfeld erweitern möchten.

freies Lektorat IIKunden finden und binden

die zahl der freien Lektoren wird immer größer, der konkurrenzdruck und die Anforderungen der Verlage steigen. kompetenz bei der Manuskript-arbeit allein reicht nicht mehr aus, um sich auf dem freien Markt zu behaupten. sichern sie sich einen Vorsprung durch die Erweiterung ihres Angebots, flexibles Eingehen auf den kundenbedarf und professionelles Auftreten und werden sie so zum attraktiven Partner für Verlage.



23.03. – 24.03.2015 (München)23.04. – 24.04.2015 (Berlin)18.06. – 19.06.2015 (Hamburg)09.07. – 10.07.2015 (frankfurt)24.08. – 25.08.2015 (Düsseldorf) 15 TeilnehmerLiteraturhaus München, Tagungsorte in Berlin, Hamburg, frankfurt und Düsseldorf€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12664 (München), 12665 (Berlin), 12666 (Hamburg), 12667 (frankfurt), 12668 (Düsseldorf)


SEMINARZIELaus der gemeinsamen arbeit an textbeispielen und der reflexion über die Erwar-tungen und anforderungen der Zielgruppe gewinnen Sie objektive Kriterien für die Beurteilung und Bearbeitung von Manuskripten. Sie schärfen ihren Blick syste-matisch für stilistische und inhaltliche Besonderheiten und Mängel und können autoren gegenüber redaktionelle Eingriffe sachlich und souverän begründen.

THEMEN• Selbstverständnis und Verlagserwartungen

• Redigieren mit System – anforderungen der Zielgruppe erkennen – arbeitsschritte planen – aufgaben eindeutig verteilen

• Änderungen begründen – Mängel objektiv benennen – Beurteilungskriterien entwickeln – Umgang mit terminologie, Fachjargon, inhaltlichen Fehlern

• Konstruktive Kommunikation mit Autoren und Übersetzern – abläufe und anforderungen transparent machen – Professionell Feedback geben

METHODENintensive Einzel- und Gruppenarbeit, diskussion.

Bitte mailen Sie uns bis zwei Wochen vor Seminarbeginn 4–5 Normseiten eines unbearbeiteten Manuskripts (möglichst als Word-datei) als arbeitsgrundlage.

ZIELGRUPPEFreie lektoren und redakteure mit mindestens einem Jahr Berufserfahrung, die objektive Kriterien für die arbeit an texten und für Gespräche mit autoren gewin-nen wollen.

freies Lektorat IIIDie bessere Lösung finden und begründen

nach der Pflicht die kür: Am einsamen schreibtisch verfestigen sich persönliche Eigenheiten und Vorlieben im Umgang mit Manuskripten. Tauschen sie sich mit kompetenten kolleginnen und kollegen über Texte aus und erarbeiten sie gemeinsam kriterien für das Redigieren verschiedener genres. gewinnen sie dadurch mehr sicherheit bei der Be urteilung von Manuskripten sowie für gespräche mit Lektoren, Autoren und übersetzern.



15.06. – 16.06.2015 (Berlin)20.07. – 21.07.2015 (München)27.08. – 28.08.2015 (frankfurt)02.11. – 03.11.2015 (Hamburg)19.11. – 20.11.2015 (Düsseldorf) 15 TeilnehmerLiteraturhaus München, Tagungsorte in Berlin, Hamburg, frankfurt und Düsseldorf€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12669 (Berlin), 12670 (München), 12671 (frankfurt), 12672 (Hamburg), 12673 (Düsseldorf)


SEMINARZIELin diesem Workshop trainieren Sie ihren Scharfblick für sprachliche Feinheiten und die Bedürfnisse unterschiedlicher Zielgruppen. dadurch gewinnen Sie zu -sätzliche Sicherheit in der Beurteilung und Bearbeitung von texten und können autorinnen und autoren noch aktiver beim Schreiben unterstützen.

THEMEN• Leserbedürfnisse und -erwartungen klären

• Textsorten und ihre jeweiligen Anforderungen bestimmen

• Autorenbriefing für Auftragsmanuskripte konzipieren

• Textaufbau bei Sach- und Fachtexten planen

• Übungen zu Erzählperspektive und Personencharakterisierung

• Erzählsprache vs. gesprochene Sprache

– Wie funktionieren dialoge?

– Umgang mit Umgangssprache

• Übersetzungsvergleich

• Klärung grammatischer Einzelfragen nach Wunsch

METHODENintensive Einzel- und Gruppenarbeit, diskussion. Gern können Sie im Seminar-vorfeld auch eigene textbeispiele einreichen und themenwünsche äußern.

ZIELGRUPPEFreie lektoren und redakteure, die bereits das Zertifikat „Freie lektorin/Freier lektor adM“ erworben haben und ihre Kompetenz erweitern wollen.

follow-up freies LektoratTextwerkstatt für Profis

sie haben das zertifikat „freie Lektorin/freier Lektor AdM“ erworben und möchten gern fit im Umgang mit Texten bleiben sowie ihre kompetenz erweitern? die Textwerkstatt ist als follow-up konzipiert, in dem die inhalte der vorangegangenen seminare vertieft werden. Es ist viel zeit für die intensive Arbeit an Texten und viel Raum für fragen zu Einzelproblemen aller Art. schwerpunkt wird die gemeinsame diskussion über mögliche und nötige Eingriffe in Texte und die konkrete Umsetzung sein. Als Ausgangspunkt dienen zwei kurze Beispiele – ein belletristischer und ein sachtext – die sie drei Wochen vor dem Workshop erhalten und im Vorfeld bearbeiten können.


05.11. – 06.11.2015 Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12674


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das nötige Handwerkszeug, um durch den systematischen Einsatz sprachlicher und formaler Mittel die Verständlichkeit wissenschaftlicher texte gezielt zu erhöhen.

THEMEN• Wer liest das? Einigkeit über die Zielgruppe

• Was braucht die Zielgruppe? Anforderungen benennen

• Wie schreibt mein Autor? Klarheit über Stil und persönliche Eigenheiten

• Der rote Faden: Gliederung, Thesen, Zwischenfazit, Resümee

• Mut zur Einfachheit: Syntax, Terminologie und Fachjargon

• Gezielter Einsatz von Lesehilfen: Fußnoten, Tabellen, Diagramme etc.

• Formalien: Zitierweise, Bibliografie, Register

METHODENMethodischer input, diskussion, Einzel- und Gruppenarbeiten.

Bitte mailen Sie uns bis zum 02.04. einen un bearbeiteten text (max. 5 Norm-seiten, möglichst als Word-datei) als arbeitsgrundlage.

ZIELGRUPPEFreie lektoren und redakteure von Fach- und wissenschaftlichen Publikationen, die ihre arbeitsweise systematisieren und ihre autoren professionell unterstützen möchten.

Wissenschaftliche Texte redigieren

Wer sagt, dass fachinformationen in fachchinesisch publiziert und komplexe wissenschaftliche zusammenhänge in komplizierte sätze gepackt werden müssen? gerade wenn es um schwierige inhalte geht, sollte die sprache kein zusätzliches hindernis sein, sondern den Weg zum Verständnis bahnen und zum Weiterlesen motivieren. Erfahren sie, wie sie ihren Lesern – egal ob Experten, studenten oder interessierten Laien – den zugang zu wissenschaftlichen Texten erleichtern, um sicher zustellen, dass das fachwissen ihrer Autoren die zielgruppe wirklich erreicht.


20.04. – 21.04.201515 TeilnehmerTagungsort in Berlin€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12675


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie Sie die Qualität von Übersetzungen aus dem Englischen schnell und sicher beurteilen können, und vermittelt Methoden für eine professio-nelle redaktion – auch in Problemfällen.

THEMEN• Wissen, worauf es ankommt: Die wichtigsten Qualitätskriterien für

Übersetzungen aus dem Englischen

• Kompetent redigieren: Strukturelle Anglizismen aufspüren und beheben

• Kurze Übersetzungsübungen, die den Blick für das Wesentliche schärfen

• Übersetzungen sicher vergeben – Folgekosten vermeiden

• Gute Übersetzungen noch verbessern – Feinschliff für Übersetzungen aus dem Englischen

• Hilfe bei Problemfällen in laufenden Übersetzungsprojekten

METHODENtheorievermittlung, textlektorat und Über setzungsübungen.

die teilnehmer sind eingeladen, problemati sche textpassagen aus laufenden Übersetzungs projekten mitzubringen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat und redaktion, die sich mehr Sicherheit bei der Vergabe und redaktion von Übersetzungen aus dem Englischen wünschen.

übersetzungen zielsicher redigierenWie aus einer Übersetzung ein guter Text wird

übersetzungen aus dem Englischen ins deutsche einzuschätzen und zu bear beiten gehört zu den täglichen Aufgaben im Lektorat. in der Regel sind Lektoren jedoch nicht selbst als übersetzer ausgebildet. daher sind Methoden und kriterien gefragt, mit denen übersetzte Texte schon nach wenigen Probeseiten beurteilt werden können. doch woran erkennt man die Qualität einer übersetzung? Was sind typische schwachstellen und wie geht man beim Redigieren damit um? Erfahren sie, welche Aspekte bei der Auftragsvergabe zu berücksichtigen sind, wie sie syntaktische Anglizismen aufspüren und durch welche strategien sie den stil von übersetzungen optimieren können. durch eine professionelle Qualitätssicherung vor und nach der Auftragsvergabe lassen sich unnötige Mehrkosten vermeiden und übersetzungsprojekte effizient durchführen.

Christiane Buchner, Literarische übersetzerin

11.05. – 12.05.201515 TeilnehmerTagungsort in Berlin€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12677


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über XMl und E-Publishing-Formate wie z. B. EPUB. die teilnehmer erhalten das nötige Know-how, um XMl-dokumente zu erzeugen und zu bearbeiten. Zudem wird gezeigt, wie sich die technischen Ent-wicklungen auf die lektoratspraxis auswirken und welche zusätzlichen Ver-dienstmöglichkeiten sich dadurch ergeben.

THEMEN• Überblick über XML, SGML und HTML

• Arbeiten in einem XML-Editor am Beispiel eines Redaktionssystems

• Die Bedeutung von Metadaten

• Arbeiten in einem Wiki

• Umwandeln von Word- und anderen Formaten in ein E-Book-Format am Bei-spiel des Programms calibre

• Übertragung der EPUB-Daten vom PC auf verschiedene Lesegeräte

• Unterschiede zwischen HTML, PDF und EPUB

• Bedeutung von Cloud Computing für die Abläufe bei der Manuskript erstellung und -bearbeitung

METHODENdiskussion, referat, Präsentation, Fallbeispiele, arbeit am PC.

Bitte bringen Sie, falls möglich, einen laptop zum Seminar mit.

ZIELGRUPPEFreie lektoren oder lektoren in Verlagen, die zukünftig dokumente in XMl und anderen E-Publishing-Formaten erstellen wollen.

XML und E-Publishing für freie Lektoren

freie Lektoren beschäftigen sich in erster Linie mit sprache und inhalten. doch im zuge der digitalisierung ist zunehmend auch technisches know-how gefragt. denn immer mehr Verlage setzen auf medienneutrale datenhaltung, um mit ihren inhalten unterschiedliche kanäle zu bedienen. diese Entwicklung wirkt sich auch auf die Lektorats arbeit aus: Redaktionssysteme werden zunehmend auf XML umgestellt, hTML hat sich zur strukturierung von Texten und Bildern etabliert und E-Book-formate spielen eine immer wichtigere Rolle. Viele Aufträge setzen XML-kenntnisse sogar voraus. für freie Lektoren ergeben sich dadurch neue Aufgabenfelder und zusätzliche Einnahmequellen. grund genug, sich den technischen Entwicklungen nicht zu verschließen, sondern die Vorteile optimal zu nutzen!

Walter Greulich, geschäftsführer und Redakteur, wgv

26.02. – 27.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12679


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt, wie Sie mit den richtigen akquiseformen Zugang zu neuen und gewinnbringenden aufträgen und Zielgruppen erhalten. Sie erfahren, wie Sie ihre Kernkompetenzen herausstellen und sich Unternehmen und Non-Profit-organisationen erfolgreich präsentieren.

THEMEN• Publiziert wird überall – Zielgruppenspezialisierung – Ermittlung potenzieller Kunden – Fünf typische Fehler bei der akquise und wie Sie sie vermeiden

• Auf den Punkt gebracht – Wie entwickeln Sie ein klares Profil? – Welche Produkte und dienstleistungen haben Sie zu bieten?

• Die Akquise – auswahl der passenden akquiseform(en) – Honorarkalkulation und angebotserstellung

• Das Material – tipps und Hinweise für einen erfolgreichen auftritt – Profil, Visitenkarte und imagemappe

METHODENlehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEFreie lektoren und redakteure, die ihr Profil schärfen, ihre leistungen marktge-recht konzipieren und ihr Know-how jenseits der Verlagsbranche anbieten wollen.

Selbstmarketing für freie LektorenAkquise jenseits der Verlagsbranche

Textverständnis, Ausdrucksvermögen und stilsicherheit sind Qualitäten, die auch außerhalb der Verlagsbranche gefragt sind. denn: Publiziert wird überall! doch professionelle selbstvermarktung und Akquise stellen selbst für erfahrene Lektoren oft eine herausforderung dar. Ein wirkungsvoller Auftritt am von zunehmender konkurrenz geprägten Markt erfordert ein klares Profil, eine deutliche Positionierung und effektives Marketing in eigener sache. doch welche ihrer beruflichen Qualifikationen gilt es besonders hervorzuheben? Und wie identifizieren sie die richtigen Ansprechpartner und zielgruppen? das seminar zeigt, wie sie auch außerhalb der Verlagsbranche potenzielle Arbeitgeber von sich und ihren fähigkeiten überzeugen.

Günther frosch, Texter und coach

25.06. – 26.06.2015 15 TeilnehmerTagungsort in München€ 460,-€ 360,- für Mitglieder des VfLL€ 835,- bei kostenübernahme durch den ArbeitgeberSeminar-Nr. 12676

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REDAKTIONTexte schreiben und redigieren

AUF EINEN BLICK

REdAkTion PRinT/onLinE• Themenfindung und –management

18.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112• Schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung –

Ein intensivkurs mit Zertifikat 02.02. – 05.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113

• Fachredakteur Print/Online – Ein Intensivkurs mit Zertifikat 13.07. – 17.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114

• Online-Redaktion kompakt 29.06. – 01.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115

• Schreiben fürs Internet 08.06. – 09.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116

• Verständliches Schreiben für Zeitschriften, Magazine & Co. 14.04.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .117

• Interviews führen und redigieren – Von der terminanfrage bis zur druckversion 15.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118

• Building Storyworlds – Konzeption von digitalen Erzähl- und themenwelten 07.05. – 08.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119

conTEnT MAnAgEMEnT• Content Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

08.06. – 12.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120

REchTschREiBUng Und koRREkToRAT• Crashkurs Deutsche Rechtschreibung und effizientes Korrekturlesen

02.03.2015 bzw. 08.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121• Gutes Deutsch – Richtig und stilsicher schreiben

09.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122• Crashkurs Redaktionelle Qualitätssicherung und Schlusskorrektur

04.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123

111 | rEdaKtioN – tEXtE SCHrEiBEN UNd rEdiGiErEN

komplexe sachverhalte verständlich zu formulieren, kundenorientiert und verkaufsstark zu texten, Leser gekonnt zur gewünschten Reaktion zu führen: die Redaktionsseminare der Akademie vermitteln fundiertes Praxiswissen für eine nutzwertige Aufbereitung von inhalten. dabei werden alle Medienkanäle berücksichtigt – von der Print-zeitschrift über das (digitale) Buch bis hin zur Website und dem online-Portal.




Verena Jäger Tel.: 089/29 19 53-50 E-Mail: [email protected] Online-Anmeldung: www.medien-akademie.de

112 | rEdaKtioN PriNt/oNliNE

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt nötige journalistische techniken zur themenfindung und -aufbereitung. Es wird aufgezeigt, welche themen für welche Zielgruppe und dar-stellungsform geeignet sind und wie themen-Mix und Heftstruktur am besten funktionieren.

THEMEN• Was die richtigen Themen für Kunden- und Fachzeitschriften sind –

und was nicht

• Wie mit einem Thema verschiedene Zielgruppen bedient werden können

• Wie man erkennen kann, welche Geschichten der Leser wirklich will

• Von Küchenzuruf und Fensterbrüller – Wie man ein Thema journalistisch formuliert

• Reportage, Bericht, Porträt, Glosse – Welches Thema sich für welche darstellungsform eignet

• Die Heft-Dramaturgie – Worauf Blattmacher schon bei der Konferenz achten sollten

• Der Themen-Mix und die Heftstruktur – Wie die richtige Mischung den Leser bei der Stange hält

• Werkzeuge des Themenmanagements im Redaktionsalltag

METHODENVortrag, diskussion, Fallbeispiele, Übungen.

ZIELGRUPPEJournalisten und redakteure sowie Chefredakteure und Projektleiter aus Verla-gen, agenturen und Unternehmen, die für die themensetzung in ihrem Unterneh-men zuständig sind.

Themenfindung und -management

nur mit guten Themen fängt und bindet man Leser. doch wie gelingt es, das eigene, oft sehr enge Themenspektrum immer wieder interessant aufzubereiten? Es gilt fundierte Themenvorschläge für die eigene zeitschrift bzw. den Auftraggeber zu finden, zu bearbeiten und so zu managen, dass der Themen-Mix über das jahr hinweg spannend bleibt. Entscheidend ist dabei die journalistische Basis. denn bloß, wenn das handwerk und die organisation stimmen, gelingt der schöpferische Prozess. Und führt dazu, dass die Themen Lesern und Redakteuren gleichermaßen spaß machen.doch wie finden sie die geeigneten Themen für ihre Publikationen? Wie gelingt es, immer wieder neue und interessante Vorschläge zu erarbeiten? Und welche Werkzeuge unterstützen das Themenmanagement im Redaktionsalltag?

Prof. Dr. Christoph fasel, Professor für Medien- und kommunikationsmanagement

18.11.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 559,- € 475,- für Mitglieder des forum corporate Publishing und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 25282

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, was gute texte können und wie Sie diese entwickeln. Sie lernen, wie Sie ihren persönlichen Stil finden, kultivieren oder auch variieren können. Ziel ist es, individuelle Konzeptstrategien der teilnehmer zu erstellen, die in der täglichen Praxis anwendbar sind.

THEMEN• Grundlagen professioneller Texte – Neuestes aus der Kommunikationsforschung – 10 regeln für gute texte

• Konsequente Zielgruppenorientierung: Schreiben aus Kundensicht

• Journalistische Techniken – textsorten und ihre anforderungen – abgrenzung Journalismus, Pr, Werbung – texte für Unternehmen

• Redigieren eigener und fremder Texte – redigiertechniken, Konstruktives Feedback – tipps und tricks zur optimierung von texten

• Schreiben für das Internet und Online-Kommunikation – Print vs. online – überzeugende inhalte und optimaler textaufbau – online-texttypen – Meine Botschaft in 140 Zeichen – Suchmaschinenoptimierung

• Bilder und Kreativitätstechniken – Bildauswahl, Bildunterschriften, text-/Bildkombination – textideen entwickeln

• Texte in Szene setzen: Dramaturgischer Aufbau und Storytelling-Methoden

METHODENPraktische Übungen und konkrete textarbeit, Vortrag, diskussion, Fallbeispiele, Checklisten und tipps für die anwendung in der Praxis.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, eigene textbeispiele zum Seminar mitzubringen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter von Verlagen, Unternehmen und agenturen, vor allem aus redaktion, lektorat und Marketing, Pr- und Fachredakteure, Quereinsteiger, online-texter und alle Schreibenden, die über Erfahrung im Umgang mit texten verfügen.

Schreibwerkstatt: Professionelle TexterstellungEin Intensivkurs mit Zertifikat

sprache und Text bleiben auch im digitalen zeitalter die wichtigsten kommunikationsmittel. Aber die informationsflut wächst und die zeit der Leser ist knapp. Wer ankommen will, muss sich deshalb prägnant und verständlich ausdrücken können und wissen, für wen er schreibt.Was gut und was schlecht ist, ist dabei keine frage des persönlichen geschmacks. gut schreiben lässt sich lernen, denn attraktive Texte befolgen Regeln und Rezepte aus der kommunikationsforschung, dem handwerk des journalismus und der konsequenten kundenorientierung.die Teilnehmer lernen in diesem zerti fikatskurs die wichtigsten instrumente für erfolgreiche Textarbeit kennen und anzuwenden – ob für journalistische Texte oder in der Unternehmenskommunikation.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Schreib -werkstatt: Professionelle Text erstellung ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 25.

Moderation:Gregory C. Zäch, Verleger und geschäftsführer, Midas Publishing group

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Petra Meyer, ippen digital MediaDr. Marietheres Wagner, Regisseurin und drehbuchatorin

02.02. – 05.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.690,-€ 1.436,- für Mitglieder des forum corporate Publishing und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12680

in kooperation mit:


SEMINARZIELder Zertifikatskurs vermittelt umfassend und mit hohem Praxisbezug die Grund-lagen für eine erfolgreiche arbeit in der Print- bzw. online-redaktion – vom fachmedien spezifi schen Produkt- und Projektmanagement über die wichtigsten journalistischen darstellungsformen bis hin zur crossmedialen Content-Verwer-tung und der Kommunikation in den sozialen Netz werken.

THEMEN• Der Fachredakteur – Wie ändert sich das Berufsbild?

• Abläufe und Aufgaben in der Fachredaktion – Marktforschung, Zielgruppenbestimmung, themen- und terminplanung – autorenbriefing und -management – optimale Zusammenarbeit mit anzeigenverkauf und Vertrieb

• Textwerkstatt – Verständlich schreiben: Kleine Stilkunde – Journalistische darstellungsformen – Überschrift, teaser, Zwischenüberschriften – redigiertechniken – Bildauswahl, text-Bild-Kombination – Schreiben fürs internet

• Presse- und Urheberrecht für Redakteure – Ursprung, reichweite und ausprägung der Pressefreiheit – Journalistische Sorgfaltspflicht – Umgang mit texten und Bildern

• Die crossmediale Fachredaktion – online-Journalismus und Social Media für Fachredakteure – Erstellung und Verzahnung multimedialer Formate – Multi-Channel-Strategien in der Praxis

METHODENdiskussion, Vortrag, Präsentation, Fallbeispiele, individuelles Coaching-Gespräch. die teilnehmer sind eingeladen, ihre Zeitschrift sowie eigene textbei-spiele zur Besprechung mitzubringen.

ZIELGRUPPEVolontäre, Quereinsteiger und redakteure in Fachredaktionen, die sich für ihren arbeitsalltag eine fundierte Basis erarbeiten möchten.

fachredakteur Print/OnlineEin Intensivkurs mit Zertifikat

die Arbeit in der fachredaktion hat sich in den letzten jahren radikal verändert: fachredakteure bereiten inhalte heute in der Regel nicht mehr nur für ein Medium, sondern für verschiedene formate auf, von der Print-zeitschrift über die Website bis hin zum online-Portal. zudem rücken sie selbst als Experten zu bestimmten fachthemen immer mehr in den fokus – sei es mit einem eigenen Blog, in der Verlags-community oder auf facebook, Twitter & co. damit steigen die Anforderungen an neu- und Quereinsteiger, besonders wenn sie sich – und das ist die Regel – das redaktionelle handwerkszeug nach einem fachstudium erst im Verlag aneignen. denn im laufenden Redaktionsgeschäft gilt es, die bewährten darstellungsformen und Abläufe zu verinnerlichen und gleichzeitig know-how im online-journalismus und social-Media-Publishing aufzubauen. Eine systematische Einführung in die (crossmediale) Redaktionsarbeit ist deshalb von zentraler Bedeutung.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „fachredakteur Print/Online ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 41.

Moderation:Dr. Hendrik Markgraf, coach und Trainer/ Weiterbildung und redaktionelle konzepte, dfv Mediengruppe

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Olaf Deininger, holzmann MedienDr. Thomas Glückstein, Lausen RechtsanwälteMichael Himmelstoß, gfi gesellschaft für medizinische information

13.07. – 17.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10285

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt umfassendes Praxis-Know-how zur arbeit in der online-redaktion. die teilnehmer lernen die Besonderheiten des Schreibens für das internet kennen und er halten einen Einblick in technische Grundlagen. Zudem erfahren sie, wie mögliche organisationsformen der online-redaktion und der aufbau crossmedialer Strukturen aussehen können.

THEMEN• Einführung in den Online-Journalismus – Formen und Formate – Besonderheiten der darstellung – Bloggen, twittern, Social Networking – Fotos, Grafiken, animationen – Kurzer Überblick: Videos, audios

• Schreiben in der Online-Redaktion – Überzeugende inhalte für Website, Blogs und Social Media – Suchmaschinenoptimiertes Schreiben – optimaler textaufbau und textverlinkung

• Organisatorische Grundlagen des Online-Journalismus – technische Voraussetzungen – organisationsformen – integration der online-redaktion in den Verlagsworkflow – Multichanneling-Strategien – Umgang mit redaktionssystemen – redaktionelles Marketing

METHODENFachvortrag, diskussion, Präsentation, Praxisübungen, Schreibarbeit.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, eigene textbeispiele bis zwei Wochen vor Seminar beginn einzureichen.

ZIELGRUPPE(online-)redakteure, Mitarbeiter aus Verlagen, Medienunternehmen, Wirtschaft und Verwaltung sowie Selbstständige und Freiberufler, die journalistisch hoch-wertige Beiträge für das internet verfassen und organisatorische abläufe in online-redaktionen verstehen wollen.

Online-Redaktion kompakt

Weggeklickt ist schneller als umge blättert. online-content, egal ob Paid oder free, bedarf deshalb einer angemessenen redaktionellen Aufbereitung. dabei stehen online-Redakteure vor ganz anderen herausforderungen als ihre kollegen aus dem Printbereich. denn online-Texte müssen nicht nur zielgruppengerecht aufgebaut und portioniert, sondern auch schlüssig verlinkt werden. Um die Aufmerksamkeit der Leser überhaupt zu wecken, ist das Einbinden von grafiken und multimedialen darstellungsformen wie Videos oder Podcasts unverzichtbar. neben redak tionellem know-how sollten online- Redakteure deshalb auch über fundiertes technisches und gestalterisches Wissen verfügen. Wie werden Website-inhalte sinnvoll verlinkt und suchmaschinenoptimiert gestaltet? Worauf müssen online-Redakteure beim kommunizieren und inter agieren auf Blogs und in communities achten? Und wie wird die online-Redaktion am besten in den Verlagsworkflow integriert?

Moderation:Olaf Deininger, chefredakteur handwerk Magazin, holzmann Medien

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Marlene Buschbeck-Idlachemi, idg Tech MediaAnouschka Wasner, Medical Tribune VerlagsgesellschaftNina Reddemann, cal hanser VerlagTobias Dennehy, corporate story Architect


in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, was online-texte besonders macht. die teilnehmer lernen die neuesten Erkenntnisse der leser- und Nutzungsforschung anhand zahlreicher Beispiele aus der Praxis kennen. Sie erfahren, wie Überschriften und teaser im Netz funktionieren. auf der Grundlage dieser Kenntnisse schreiben die teilnehmer in zahlreichen Übungen internetgerechte texte und erfahren, wo die Stärken und Schwächen ihrer bisherigen internettexte liegen.

THEMEN• Textrezeption im Netz

• Leserfreundlichkeit

• Suchmaschinenoptimierung für Redakteure

• Überschriften und Teaser

• Klassische Textgenres und neue Online-Formate

• Standards für Online-Texte

• Schreiben für Blogs und Twitter

• Workshop

• Überschrift

• Teaser-Typen

• Abstracts

• Keywords und Triggerwords

• Schreiben für Google

• Link und Linktitel

• Textaussage und Textlänge

• Sprache und Stil

• Soziale Netzwerke

METHODENdiskussion, Fallbeispiele, Schreibworkshop.

ZIELGRUPPElektoren und Mitarbeiter aus Marketing, Werbe- und Pr-abteilungen von Verlagen und Medienunternehmen sowie online-redakteure.

Schreiben fürs Internet

Auch im internet wird hauptsächlich gelesen – aber anders. deshalb kommt es darauf an, die grundlagen der Text gestaltung für das internet zu kennen. nur so lassen sich möglichst viele User erreichen. neurobiologen, Usability-forscher und internet-Experten haben verblüffende Erkenntnisse darüber gewonnen, wie User mit Texten im netz umgehen. dazu gehören die Antworten auf die fragen: Wie platziere ich die Texte auf meiner seite? Wie schaffen es überschrift und Teaser, das interesse der User zu wecken? Welche Elemente helfen, den Lesern die Lektüre am Bildschirm zu erleichtern? Wie werden Texte von den suchmaschinen besser gefunden? Wie schreibe ich für Blogs und Twitter?

in kooperation mit:

Markus Reiter, Medienberater und schreibcoach

08.06. – 09.06.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14441


SEMINARZIELdas Seminar sensibilisiert die teilnehmer für Verständlichkeit von journalisti-schen texten und zeigt, wie man auch komplexe themen leserfreundlich auf-bereitet. Ein weiteres Ziel ist es, neuen Spaß an der Kraft klarer Sprache zu entdecken.

THEMEN• Was ist eigentlich gutes Deutsch? Ein Plädoyer für klare Wörter

• Ergebnisse der Leserforschung: Welche Sprache Leser wirklich verstehen – und welche nicht

• Schwalldeutsch und Anglizismen – vom Fluch der Wissenschaft und der Globalisierung von Sprache

• Wieviel Fachsprache muss sein? Sprache zwischen Einfachheit und Bestätigung – und welche Sprache wirklich gelesen wird

• Zurück zu den Wurzeln: Wie man Schwieriges mit einfachen Wörtern beschreibt

• Redigieren: Wie man verkorksten Texten rasch und erfolgreich zu Leibe rückt

METHODENVortrag, diskussion, Fallbeispiele, Übungen.

ZIELGRUPPEJournalisten, redakteure und alle, die vor der aufgabe stehen, komplexe Sach-verhalte mit verständlicher Sprache zu beschreiben.

Verständliches Schreiben für Zeitschriften, Magazine & Co.

Was versteht mein Leser wirklich? Alles – meinen die Macher der verschiedenen Medien. doch die Erfahrung zeigt: Egal ob fachzeitschrift, kunden- oder Mitarbeitermagazin – die Leser fühlen sich durch klares und zupackendes deutsch eher angesprochen als durch umständliche formulierungen. Wie man es schafft, auch komplexe Themen so zu übersetzen, dass sie verstanden und gerne gelesen werden, zeigt dieses seminar mit vielen übungen.

Prof. Dr. Christoph fasel, Professor für Medien- und kommunikations-management

14.04.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 559,- € 475,- für Mitglieder des forum corporate Publishing und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 25300


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die nötigen techniken und Kenntnisse rund um das inter-view: von der Planung über die Gesprächsführung und autorisierung bis hin zur Erstellung der druckfassung und deren Vermarktung in agenturmeldungen.

THEMEN• Inhalt, Thema, Gesprächssituation – Die Vorbereitung des Interviews

• Am Telefon, per E-Mail, in großer Runde – Interviews in Extremsituationen

• Fragearten – Welche Frage bei welchem Interviewpartner Erfolg hat

• Vom Gesprochenen zum Gedruckten – Interviews transkribieren, redigieren und autorisieren

• Werbewirkung durch gute Gespräche – Interviews als Marketingtool für das eigene Medium

• Das Interview in der Fachzeitschrift, im Corporate Publishing & Co.

METHODENtheorievortrag, Präsentation, diskussion, arbeit an Fallbeispielen, Übungen.

ZIELGRUPPEJournalisten und redakteure, redaktions- und ressortleiter sowie freie Journalisten.

Interviews führen und redigierenVon der Terminanfrage bis zur Druckversion

das interview stellt bei den Lesern eine der beliebtesten journalistischen gattungen dar. Es informiert, unterhält und liefert ein persönliches Bild des Befragten. Unter journalisten gilt es zugleich als königsdisziplin. kein anderes genre stellt derart hohe Anforderungen. denn im interview muss ein genau festgelegter, oft zu knapp bemessener zeitrahmen optimal genutzt werden. Eine zweite chance gibt es meist nicht. neben sprach lichem geschick und schlag fertigkeit muss der interviewer psychologische standhaftigkeit und Einfühlungsvermögen mitbringen. Um schließlich ein überzeugendes gesprächsergebnis zu liefern, ist sorgfältige Vor- und nach bereitung nötig. nur wer genug über seinen interviewpartner weiß, stellt die richtigen fragen. Und nur ein gekonnt redigiertes gespräch wird vom Leser als authentisch empfunden.

Christian Thiele, Autor, Trainer, coach

fachreferent:Christian Schittich, chefredakteur, detail

15.09.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10286

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie transmediale Erzähl- und themenwelten systematisch entwickelt, verwertet und monetarisiert werden. die teilnehmer erfahren, wie sie die Potenziale der Medienkonvergenz bei Fach-, Special-interest- und belletristi-schen inhalten korrekt identifizieren und auf dieser Basis geeignete Produkt- und auswertungsstrategien entwickeln können.

THEMEN• Zielgruppenanalyse – arbeiten mit den Sinus-Milieus – Profile der digitalen Mediennutzung

• Konzeption von transmedialen Erzählwelten – thematische Fokussierung – inhalt und Form von Storyworlds – Multiperspektivische Erzählansätze – Produkt- und auswertungsstrategien

• Gestaltung der Nutzererfahrung – interaktion und Beteiligung – Begeisterungsfaktoren und Hervorrufen von Kundenengagement – Gamification

• Aufbau der Medienarchitektur – auswahl der Medien und Plattformen – aufbau von Communities mithilfe von Social Media – transmediale Vermarktung

• Definition von Erlösmodellen – intellectual Property Management – Verwertungsmöglichkeiten: Premium-Content-Strategie u. a.

METHODENVortrag, Case-Studies, Gruppenarbeit an Fallbeispielen der teilnehmer, diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen und Unternehmen, insbesondere lektoren, redakteure, Marketing-Manager, Produkt- und Kommunikationsverantwortliche.

Building StoryworldsKonzeption von digitalen Erzähl- und Themenwelten

Buch, film, Videospiel, App, online-Plattform, facebook-fanpage & co.: in der digitalen Medienwelt gibt es für inhalte längst mehr als eine Auswertungsform und ein Erlösmodell. dass es sich insbesondere für Verlage lohnen kann, ihren content von Anfang an medienübergreifend als transmediale Erzähl- und Themenwelten zu konzipieren, zeigen Erfolgsbeispiele aus den UsA: etwa die kampagne rund um die Biografie des Rappers jay-z. indem hier Teile der geschichte in verschiedenen medialen kontexten platziert wurden, erreichte der Verlag – gemeinsam mit kooperationspartner Bing – ein Millionenpublikum. hierzulande bewies u. a. Auto Bild, dass sich durch die crossmediale Verlängerung einer Print-zeitschrift beispielsweise via Augmented-Reality-App ganz neue zielgruppen gewinnen lassen.doch wie werden transmediale Erzähl- und Themenwelten in der Praxis konzipiert, wie die passenden Erlösmodelle entwickelt? Welche Erzähl- bzw. Vermittlungsformen garantieren ein intensives medienübergreifendes nutzererlebnis? Und worauf ist beim Aufbau der entsprechendenMedienarchitektur zu achten?

Prof. Dr. Egbert van Wyngaarden, Autor, dramaturg und Transmedia-Experte

07.05. – 08.05.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 895,- € 760,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12654

in kooperation mit:

120 | rEdaKtioN – CoNtENt MaNaGEMENt

SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt alle notwendigen Kompetenzen für ein erfolgreiches Content Management in der Praxis – von der datenhaltung und -strukturierung bis hin zur effizienten Steuerung von redaktionsprozessen, z. B für Websites und Portale. die teilnehmer werden in die lage versetzt, die Content-Strategie ihres Unternehmens erfolgreich umzusetzen.

THEMEN• Datenhaltung und Datenstrukturierung – Content-Management-Systeme – datenformate und -konvertierungen – Medienneutrale datenhaltung in der Praxis

• Konzeption: Entwicklung digitaler Angebote – Zielgruppen- und Kundenanalyse – digitale Produktentwicklung: Von der idee zum umsetzbaren Konzept

• Die technische Umsetzung: Vom Konzept zum userfreundlichen Produkt – Print, Web, app: Produkttypen und ihre anforderungen an die

Content-aufbereitung – Vorgehen bei der Entscheidung über geeignete technologien für das jeweilige

Produkt

• Redaktionsprozesse organisieren, Web-Content erstellen – redaktionsprozesse optimal gestalten – anforderungen an Content im Web, SEo-gerechtes texten, Keyword-Suche

• Optimale Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen – Content Management und Unternehmenstrategie: die Content-Strategie

und ihre Umsetzung – online-Marketing: Mit SEo und semantischen techniken zu mehr

Sichtbarkeit


ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und anderen Unternehmen, insbesondere aus den Bereichen Website, internet, Social Media, Pr, online-redaktion, online- Marketing, Produktmanagement, E-Publishing und E-Production.

Content ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Verlage, Agenturen und Unternehmen bespielen mit ihren inhalten heute ganz unterschiedliche kanäle – von der zeitschrift bis zum online-Portal, vom TV-sender bis zur community im Web. Um medienübergreifend eine gleichbleibend hohe Qualität zu garantieren und zugleich komplexität und kosten im griff zu behalten, ist ein professionelles content Management unverzichtbar. An der schnittstelle von Redaktion und Technik umfasst dies alle Prozesse und Technologien für ein effizientes, crossmediales Publizieren.doch worauf kommt es bei der datenhaltung und -strukturierung in der Praxis an, für wen macht welches content-Management-system sinn? Welche Anforderungen stellen digitale und Print-Medien an die Aufbereitung der inhalte? Wie lassen sich Redaktionsprozesse z. B. für internet-portale effizient organisieren? Und wie können inhalte noch passgenauer auf die jeweilige zielgruppe zugeschnitten werden – stichwort content-strategie, sEo und semantische Technologien?


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Content Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 29.

Moderation:fabian Kern, consultant, digital publishing competence

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Prof. Dr. Heiko Beier, moresophyClaudia Güner, MVs Medizinverlage stuttgartStefan Huegel, idg Business MediaPetra Meyer, ippen digital Media

08.06. – 12.06.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14444

in kooperation mit:

121 | rEdaKtioN – rECHtSCHrEiBUNG UNd KorrEKtorat

SEMINARZIELdas Seminar bietet die Möglichkeit, die regeln der neuen deutschen recht-schreibung mit geringem Zeitaufwand im detail kennen und einsetzen zu lernen. die teilnehmer eignen sich zudem techniken an, um texte unter Berücksichtigung dieser regeln möglichst schnell und gründlich Korrektur zu lesen.

THEMEN• Ziele, Umfang und Bedeutung der Rechtschreibreform – Fehl einschätzungen

vermeiden

• Die deutschen Rechtschreibregeln seit der Rechtschreibreform – Worttrennung – Zeichensetzung – laut-Buchstaben-Zuordnung – Groß- und Kleinschreibung – Getrennt, zusammen oder mit Bindestrich

• Systematisches und schnelles Korrektur lesen im Mehrschrittverfahren – rechtschreib- und Zeichen setzungsfehler – Uneinheitliche Benennungen und Schreibweisen – inkorrekte Formalia

• Korrekturlesen – Die häufigsten Fehlerquellen – Groß- und Kleinschreibung nach dem doppelpunkt – aufzählungen mit Spiegelstrichen – Verwendung des Bindestrichs – Schreibweise von anglizismen und von Verbindungen aus anglizismen und

deutschen Wörtern – Formalia (nach diN 5008)

METHODENKurzreferat, lehrgespräch, Übungen, als Nachschlagewerk nutzbares Manuskript. auf Wunsch arbeit an textbeispielen der teilnehmer.

ZIELGRUPPEalle, die texte verfassen, korrigieren und/oder in textverarbeitenden Berufen tätig sind.

Crashkurs Deutsche Rechtschreibung und effizientes Korrekturlesen

Professionelle Texte sollten möglichst fehlerfrei sein. dafür hat jeder zu sorgen, der sie beruflich verfasst oder vertreibt. durch zeitdruck und hohe Arbeitsbelas tung wird diese selbstverständlichkeit oft zur herausforderung. der langwierige übergang zur reformierten Rechtschreibung kam noch erschwerend hinzu. Er sorgt bis heute dafür, dass oftmals der überblick über die neuerun gen in der aktuellen Rechtschreibung fehlt. Umso mehr kommt es für die schreibenden und korrekturleser darauf an, sich das neue Regelwerk mit möglichst geringem Aufwand anzueignen. Erfahren sie, was sie dabei besonders beachten müssen und wie sie Texte im Berufsalltag schnell und effizient auf fehler überprüfen können.

Lisa Walgenbach, sprachwissenschaftlerin und freie Trainerin

02.03.2015 bzw.08.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 32176 bzw. 32177

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen zum einen wichtige Faustregeln für eine sichere rechtschreibung. Zum anderen erfahren Sie, wie Sie ihren Schreibstil u. a. auf der Basis bewährter Checklisten verbessern können.

THEMEN• Einführung – Warum die deutsche Schriftsprache als so schwierig gilt – die häufigsten Stolpersteine in orthografie und Grammatik

• Richtiges Deutsch – die wichtigsten Prinzipien der deutschen rechtschreibung – Prüfkriterien und tipps für die fehleranfälligsten Fallgruppen in der

orthografie: Kommasetzung, Groß- und Kleinschreibung – Für schnelle Entscheidungen in Zweifelsfällen: Zuverlässige ratgeber in

Sprachfragen

• Gutes Deutsch – antworten auf Stilfragen von Sprachwissenschaftlern, -kritikern und

-trainern – Gibt es die 7, 10 oder 12 goldenen regeln des guten Stils? – das Hamburger Verständlichkeitskonzept als bewährtes Prüfraster für die

tägliche Schreibpraxis – Verbreitete Stilfallen und wie man sie umgeht

METHODENPräsentation, diskussion von Fallbeispielen, praktische Übungen.

die teilnehmer sind eingeladen, vorab eigene texte einzureichen, die sie im Seminar diskutieren bzw. bearbeiten möchten.

ZIELGRUPPEalle, die beruflich texte verfassen und dabei Wert auf korrektes und anspruchs-volles deutsch legen.

Gutes DeutschRichtig und stilsicher schreiben

Wer Texte verfasst und publiziert, sollte nicht nur fehlerfrei, sondern auch gut schreiben – das gilt für den Print- und online- Bereich gleicher-maßen. doch das ist nicht immer leicht: das ortho grafi sche Regelwerk kennt unzählige fallstricke und Varianten. Und die frage, was gutes deutsch eigentlich ist, wird von sprachwissenschaftlern, -kritikern und -trainern ganz unterschiedlich beantwortet.in der Praxis kommt es daher weniger auf die detaillierte kenntnis aller Regeln und Ausnahmen an als vielmehr auf ein grundverständnis orthografischer gesetzmäßigkeiten und stilistischer Prinzipien. denn daraus lassen sich faustregeln ableiten, mit denen verschiedenste Probleme schnell und pragmatisch gelöst werden können. Erfahren sie von einem ausgewiesenen Experten, wie sie die sprachliche Qualität ihrer Texte optimieren und ihre schreibpraxis professionalisieren können.

Dr. Ralf Osterwinter, Experte für deutsche Rechtschreibung


in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen der redaktionellen Qualitätssicherung und Schlusskorrektur. die teilnehmer lernen Methoden und techniken zur orga-nisation redaktioneller abläufe und zur Korrektur von Beiträgen für (Publikums-)Zeitschriften und Magazine kennen. Zudem gibt es Empfehlungen zur optimie-rung vorhandener Strukturen.

THEMEN• Definition und praxisbezogene Einführung ins Thema

• Strukturierung redaktioneller Abläufe

• Sprachliche und stilistische Verbesserung des Textes

• Inhaltlicher Eingriff in den Text

• Typografie und Layout

• Schlussgrafik und Dokumentation

• Layoutprogramme und Redaktionssysteme

• Technische Hilfsmittel

• Alternativen zur klassischen Schlussredaktion

METHODENVortrag und diskussion, Praxis- und theoriebeispiele, praktische Übungen u. a. anhand von gedruckten Publikationen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und agenturen sowie redakteure und Freiberufler, die solides Grundlagenwissen zur redaktionellen Qualitätssicherung und Schluss-korrektur erhalten möchten.

Crashkurs Redaktionelle Qualitätssicherung und Schlusskorrektur

Um hochwertige Publikationen zu garantieren, ist eine effiziente Qualitätssicherung während des gesamten Erstellungsprozesses unabdingbar. sie beginnt mit der strukturierung und Anpassung von Arbeitsprozessen und endet erst mit dem letzten korrekturlauf. Bis dahin müssen die fakten überprüft und der korrekte gebrauch von fremdwörtern und fachvokabular abgesichert werden. Bei der schlusskorrektur geht es dann neben orthografie, interpunktion und grammatik auch um die Einheitlichkeit des stils, kontinuität der schreibweisen und kohärenz der inhalte. Abgerundet wird die Bearbeitung schließlich mit der schlussgrafischen kontrolle, die die Ausgewogenheit des Erscheinungsbildes prüft. so wird sichergestellt, dass auch typografisch alles im Lot ist und der Leser eine qualitativ hochwertige Publikation erhält. doch wie korrigiert man mit system? Wie wird auch wirklich nichts übersehen? Wie werden endlose korrekturschleifen und doppelte Arbeit vermieden?

Carsten Weber, freiberuflicher Lektor und schlussredakteur

04.09.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,- bei kostenübernahme durch den Arbeitgeber€ 475,- für Mitglieder des forum corporate Publishing und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 12678

in kooperation mit:

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DIGITALE MEDIENE-Books, Apps und Portale entwickeln und vermarkten




Sarah Söhlemann Tel.: 089/29 19 53-60 E-Mail: [email protected] Online-Anmeldung: www.medien-akademie.de

Die Seminare der Kategorie „Digitale Medien“ werden unter dem Label „E-Publishing Academy“ angeboten. Das Gesamtprogramm umfasst jährlich über 70 fortbildungen zu allen für das E-Publishing relevanten Themenbereichen.

Die Seminare finden in Kooperation mit dem Arbeitskreis Elektronisches Publizieren des Börsenvereins (AKEP) statt. Mitglieder des AKEP erhalten bei der Anmeldung einen Rabatt auf den Seminarpreis. Bitte verweisen Sie bei der Anmeldung auf Ihre Mitgliedschaft.

AUF EINEN BLICK

E-PRojEkTMAnAgEMEnT• Projektmanager E-Publishing – Summer School mit Zertifikat

06.07. – 10.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .126• Projektmanagement im E-Publishing

17.09. – 18.09.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127• Agiles Projektmanagement für die digitale Produktentwicklung

11.05. – 12.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128

E-MEdiEn – konzEPTion• Produktentwicklung Digital/Mobil – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

26.10. – 30.10.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130• Produktentwicklung von E-Medien

09.02. – 10.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131• Co-Creation – Neue Wege zu erfolgreichen (digitalen) Produkten

13.04. – 14.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132• Smart Content – Intelligente Verlagsprodukte, neue Erlösquellen

29.06. – 30.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133

E-MEdiEn – VERMARkTUng• Produkt- und Vermarktungsstrategien für digitale Inhalte

10.09. – 11.09.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134• Vertrieb und Pricing von E-Medien

12.05.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135• Crashkurs Marketing für E-Books

22.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136• Vertrieb von E-Books – Strategie und Umsetzung

14.07. – 15.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137• Crashkurs Marketing und SEO für Apps

20.04.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138• Crashkurs Mobile Advertising für Verlage

25.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139

E-MEdiEn – PRodUkTion• E-Production Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

22.06. – 26.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140• Herstellung von E-Medien

19.11. – 20.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .142

E-Books• Enhanced E-Books und Apps – Planung, Umsetzung und Vermarktung

26.03. – 27.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143• Kompaktseminar E-Books – EPUB, Amazon, KF8,

PdF und Enhanced-Formate 02.02. – 03.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144

• E-Book-Erstellung mit Adobe InDesign®

27.04. – 28.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145

• Crashkurs EPUB3: E-Books mit HTML5 15.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146

• XML-Grundlagen für das E-Publishing und E-Books 25.03.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .147

APPs• App-Entwicklung für Tablets und Smartphones – Print- und Online-Medien

als apps umsetzen 02.07. – 03.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148

• App-Erstellung mit Adobe InDesign®

26.02. – 27.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .150• App-Konzeption und -Design – Gestaltungsregeln für Apps kennen

und umsetzen 24.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151

• Augmented Reality – Print- und digitale Medien virtuell erweitern 26.01.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .152

• App Store-Verlagsaccounts erfolgreich managen und den Verkauf optimieren 29.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .153

WEBsiTEs Und PoRTALE• Website- und Portalmanager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

23.03. – 27.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .154• Usability Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

11.11 – 13.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .155• Traffic Management für Verlage – Reichweite von Websites messen, erhöhen

und steuern 05.10. – 06.10.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156

• Crashkurs Web-Controlling – Google Analytics & Co. 24.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .157

E-LEARning• E-Learning-Projektmanager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

13.04. – 17.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158• E-Learning als Geschäftsmodell für Fachverlage – Kompetenzen,

Synergien, Erlösmodelle 22.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160

• Vom Buchkapitel zur E-Learning-Einheit – Elektronische Lernmedien erfolgreich entwickeln 02.03. – 03.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161

125 | diGitalE MEdiEN – E-BooKS, aPPS UNd PortalE ENtWiCKElN UNd VErMarKtEN

ob E-Book, App, online-Portal, datenbank, Lernplattform oder social network – die Vielfalt digitaler und mobiler Produkte und formate ist groß. Vor diesem hintergrund vermitteln die E-Publishing-seminare der Akademie umfassendes know-how für die Entwicklung und Vermarktung digitaler Medienprodukte. ziel ist es, die Teilnehmer fit zu machen für die aktuellen herausforderungen im E-Publishing. denn geschäftsmodelle, Produkt- und Preisgestaltung, Marketing-strategien und digitale Angebotsformen müssen ständig den neuesten Trends angepasst werden.

126 | diGitalE MEdiEN – E-ProJEKtMaNaGEMENt

Projektmanager E-PublishingSummer School mit Zertifikat

das Projektmanagement von E-Medien erfordert spezielle kenntnisse. Medien unternehmen und Verlage stehen deswegen vor der herausforderung, E-Publishing-know-how im eigenen Unter nehmen aufzubauen. Von der strategie entwicklung über online- Marketing bis hin zur technischen Umsetzung – eine professionelle online- Produktentwicklung setzt sich dabei aus vielen Bausteinen zusammen. Um einen reibungslosen Projektablauf zu gewähr leisten, sind auch die Verlagsmitarbeiter gefordert, bisherige Arbeitsprozesse zu verändern und sicherheit im Umgang mit E-Projekten zu erlangen. nur mit der entsprechenden Qualifikation können sie das im E-Business liegende Potenzial dauerhaft für ihren Verlag ausschöpfen.

SEMINARZIELder fünftägige intensivkurs vermittelt die Grundlagen des Projektmanagements von E-Medien. die teilnehmer erfahren, aus welchen Bausteinen eine professio-nelle online-Produktentwicklung besteht und welche Erfolgsfaktoren zu beach-ten sind.

THEMEN• Strategien für Online-Medien – Status quo und aktuelle trends – der digitale Verlag – Geschäftsmodelle – Strategieentwicklung für online-Produkte

• Konzeption von E-Produkten – Content-Erstellung und -Verwaltung – Monetarisierung und Geschäftsmodelle – Erfolgsfaktoren für Planung und Umsetzung

• Redaktionelle Betreuung von Online-Projekten – Schreiben fürs internet – Suchmaschinen-optimierung – Vernetzung der angebote (rSS, Blog, Facebook, twitter & Co.) – Community-Management – Erfolgsmessung

• Online-Marketing und -Vermarktung – Werbeformen online: Grundlagen und definition – technische Grundlagen (adserver, Browser, targeting, reporting) – abrechnungsmodelle für online-Werbung – Neue trends und Entwicklungen

• Management und technische Umsetzung von E-Produkten – Content Management erstellen, aufbereiten, publizieren und archivieren – redaktionelle Workflows – arbeit mit dienstleistern: in- oder outsourcing?

METHODENVortrag, Gruppenübungen, Best Practices, Case Studies, diskussion.

ZIELGRUPPEFachkräfte aus Medienunternehmen und Verlagen, v. a. aus den Bereichen Produkt-management, lektorat, (online-)redaktion, Electronic Publishing und internet.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Projektmanager E-Publishing ADM“. Außerdem ist er Bestandteil der zertifikatsprogramme „Verlags manager ADM“ und „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 19 und 26 – 27.

Moderation:Ehrhardt f. Heinold, geschäftsführer, heinold, spiller & Partner

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Stefan Huegel, idg Business Media, Christian Kohl, de gruyter, Steffen Meier, readbox, Bastian Plieninger, haufe-Lexware, Eckhard Zimmermann, Langenscheidt

06.07. – 10.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder des AkEP, der deutschen fachpresse und des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 14398

in kooperation mit:Masterstudiengang „Management digitales Publizieren“


SEMINARZIELdas Seminar führt in die Planung und Umsetzung von E-Publishing-Projekten ein und zeigt verlagsoptimierte tools, aber auch risikofaktoren des Projekt- Controllings auf. Es werden Projektmanagementmethoden und unterschiedliche Workflows verschiedener E-Publishing-Projekte vermittelt. Zudem wird eine effektive organisation des datenmanagements vorgestellt.

THEMEN• Projektmanagement von digitalen Projekten

• Formen des E-Publishing und ihre besonderen Anforderungen an das Projektmanagement

– E-Books, apps, E-learning, Plattformen und Portale – Multimediale Publikationsformen

– Mediengerechte Konzeption – Usability und Barrierefreiheit – rechtliche Situation

• Methoden des Projektmanagements – Projektdefinition und -strukturplan – Zeit- und ressourcenplanung – Projektdokumentation – optimales risikomanagement – Kalkulation und Kostenkontrolle – Maßnahmen der Qualitätssicherung

• Agile Projektmanagementmethoden (Scrum, Kanban)

• Zusammenarbeit mit Dienstleistern – optimierung der Kommunikation mit den dienstleistern – Umgang mit lasten- und Pflichtenheft – dienstleisterauswahl

• Effektive Workflow-Organisation

• E-Publishing-Projekte im Ablauf

• Datenmanagement: Professioneller Umgang mit diversen Datenformaten

METHODENVortrag, diskussion, Gruppenarbeit. die teilnehmer sind eingeladen, eigene Projekterfahrungen einzubringen und spezielle Fragestellungen bis zwei Wochen vor dem Seminar einzureichen.

ZIELGRUPPEProduktmanager und lektoren sowie Mitarbeiter aus Herstellung und online-/ E-Publishing-abteilungen.

Projektmanagement im E-Publishing

digitale Produkte wie E-Books, Apps und online-Portale zählen zu den wichtigsten Bestandteilen eines Verlagsportfolios. die Planung und Umsetzung dieser Angebote lässt sich mit den gewohnten Techniken und Methoden jedoch nicht mehr bewältigen. digitale Produktentwicklung verlangt interdisziplinäre zusammenarbeit und die Einbindung von externen dienstleistern. Es gilt, neue Projekte unter kurzfristiger Einbeziehung der Marktentwicklungen zu planen, technische Anforderungen schon bei der konzeption zu berücksichtigen und die Rechts-situation im internet im Auge zu behalten. Um einen reibungslosen Projektablauf zu gewährleisten, bietet sich Projektmanagement als eine Methode an, die sie dabei unterstützt, schnell und flexibel auf die komplexen Anforderungen digitaler Produktentwicklung zu reagieren.

Dr. Martina Steinröder, Managementberaterin für VerlageUrsula Welsch, Verlagsberaterin neue Medien

17.09. – 18.09.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14432

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikatsprogramms „Projektmanager E-Publishing ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 26 – 27.

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen des agilen Projektmanagements (Scrum) und die anwendungsmöglichkeiten für E-Publishing bzw. internetprojekte in Ver-lagen. die teilnehmer lernen die wichtigsten Planungs-tools sowie die release- und Kostenplanung in einer agilen Umwelt kennen.

THEMEN• Abgrenzung des agilen vom klassischen Projektmanagement

• Erfahrungen und Learnings aus der Anwendung von agilem Projekt management in der Software-Entwicklung und anderen Branchen

• Vorstellung des agilen Projektmanagements (Scrum) – das rollenkonzept – die Prozessschritte – der Workflow

• App, E-Book, Website – Anwendungs möglichkeiten auf E-Publishing- und internetprojekte

• Release- und Kostenplanung in einer agilen Umwelt

• Vorstellung und Einarbeitung in die Benutzung agiler Planungs-Tools

METHODENtheorievermittlung, impulsreferate, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen, arbeit an Fallbeispielen der teilnehmer, diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, insbesondere aus den Bereichen lektorat/redak tion, Produkt- und Projektmanagement, E-Publishing, Neue Medien.

Agiles Projektmanagement für die digitale Produktentwicklung

Egal ob sie eine App entwickeln, ein fachportal launchen oder ihren online-shop optimieren – besonders bei komplexeren Projekten, deren Aufwand und kosten sich im Vorfeld nur schwer abschätzen lassen, bietet sich agiles Projektmanagement (scrum) als Methode an. denn hier wird der gesamtprojektverlauf in Teilprojekte (sprints) aufgegliedert, für deren fertigstellung ein Team die gemeinsame Verantwortung übernimmt. Am Ende jedes sprints werden die zwischenergebnisse bewertet, um den weiteren Projektverlauf ggf. an kunden- oder Marktanforderungen anzupassen, die erst im laufenden Prozess zu Tage getreten sind. dies hat nicht nur positive Auswirkungen auf Produktivität und Produktqualität, sondern ermöglicht in der Regel auch einen früheren Markteintritt. Erfahren sie, worauf es beim Einsatz von scrum speziell in der digitalen Produktentwicklung von Verlagen ankommt und reagieren sie künftig noch flexibler auf sich verändernde Marktbedingungen.

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikatsprogramms „Projektmanager E-Publishing ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 26 – 27.

Manfred Spatz, online-Marketing- und Web-Experte

11.05. – 12.05.20151 5 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14433

in kooperation mit:

Wir sind – seit über 20 Jahren – spezialisiert auf die IT-Betreuung von mittelständischen Unternehmen mit 10 bis 150 PC-Arbeitsplätzen.

Der IT-Partner für mittelständische Unternehmen im Großraum München:

IT-Betreuung · IT-Netzwerkadministration · IT-Sicherheit · Mobiles Arbeiten · EDV-Schulung

Unsere Leistungen:

Netzwerkadministration – Server-Betreuung, Virtualisierung

IT-Sicherheit – Anti-Virus, Daten sicherung, Firewall

Mobiles Arbeiten – sichere Integration von Smart-phones und Tablets

EDV-Schulung – wir vermitteln IT-Kenntnisse kompetent und auf den Punkt

Ihre Vorteile:

Persönliche Betreuung durch einen festenAnsprechpartner

IT-Notfallservice, abends und am Wochenende

Dienstleistungs-Zufriedenheitsgarantie: Sie bezahlen nur, wenn Sie mit unserer Dienstleistung zufrieden sind.

Zertifi ziert durch führende Hersteller, wieMicrosoft oder HP

Wie können wir Sie unterstützen?Besuchen Sie uns auf www.eickelschulte.de oder rufen Sie uns an: 08151 - 7704 - 0

IT-Betreuung für mittelständische Unternehmen imGroßraum München

130 | diGitalE MEdiEN – KoNZEPtioN

SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt umfassendes Know-how für die Entwicklung digitaler und mobiler Verlagsprodukte – vom E-Book bis zum online-Portal. die teilnehmer lernen praktikable Methoden der Produktentwicklung kennen, von der idee bis zum umsetzbaren Konzept. anschließend werden diese Vorgehensweisen unter Berück-sichtigung der jeweiligen Produkt spezifika vertieft.

THEMEN• Bausteine für eine erfolgreiche Produktentwicklung – Kundenanforderungen – Produktarten und -typen und ihre technische Voraussetzungen – Geschäftsmodell und Pricing – Vertrieb und Marketing, Kosten und Kalkulation

• E-Books, E-Magazines und Apps – lesegeräte, Betriebssysteme, datenformate, Funktionalitäten – Geschäfts-, Pricing- und lizenzmodelle – Vertrieb: app Stores, E-Book-Händler, digitale auslieferung etc.

• Datenbanken, Workflow-Lösungen, Crossmedia-Angebote – Strategien, Content-Verwertung und Crossmediale Verknüpfung – technische Grundlagen und Spezifika der Software-Entwicklung

• Online-Portale – Website-technologien – Erlösmodelle: Werbefinanzierung, Services, Paid Content – Community- und Social-Media-integration – E-Commerce

• E-Learning – Überblick Produktformen: Webinare, Mobile learning & Co. – Geschäftsmodelle B2B und B2C – Konzeption, didaktik, Umsetzung

METHODENinput, Gruppenarbeiten, diskussion, Praxisberichte, Best Practices, arbeit an eigenen Projekten in der Konzeptwerkstatt.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Produktmanagement, lektorat, (online-)redaktion, E-Publishing und internet.

Produktentwicklung Digital/MobilEin Intensivkurs mit Zertifikat

Egal ob E-Book, App, datenbank, online-Portal oder Lernplattform – Vor aus setzung für ein erfolgreiches digitales bzw. mobiles Angebot ist eine systematische sowie medien- und zielgruppen gerech te Produkt konzeption. das dafür notwendige know-how muss in vielen Verlagen jedoch erst aufgebaut werden. denn die Entwicklung digitaler und mobiler Medien unterscheidet sich grundlegend von der klassischen Buch- oder zeitschriftenkonzeption und erfordert je nach Produktform spezifische Vorgehensweisen. Was also erwarten die zielgruppen von den unterschiedlichen Angeboten? Wann empfiehlt sich welches format und Produktkonzept, wann welcher Vertriebsweg? Worauf kommt es beim Pricing an und welches geschäftsmodell führt zum Erfolg? der fünftägige zertifikatskurs vermittelt praxisnah und kompakt alle wesentlichen Tools für die Entwicklung digitaler bzw. mobiler Verlagsprodukte. die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, innovative konzepte für E-Books und -Magazines, Apps, datenbanken, Workflow-Lösungen, online-Portale und E-Learning-Angebote zu erstellen, um mit ihren Verlagen dauer haft von den positiven Entwicklungen im E-Business zu profitieren.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Produkentwick lung Digital/Mobil ADM“. Außerdem ist er Bestand teil des zertifikatsprogramms „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 18 – 19 und 28.

Moderation:Dr. Martina Steinröder, Management beraterin für Verlage

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Thomas Garanin, nEXTMunichStefan Huegel, idg Business MediaBritta Kroker, Pink UniversityThomas Lennartz, nWB Verlag

26.10. – 30.10.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder des AkEP, der deutschen fachpresse und des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 14434



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen das Handwerkszeug, das für die Entwicklung neuer elektronischer Verlagsprodukte erforderlich ist. Sie lernen die spezifischen Voraussetzungen für die Konzeption elektronischer Produkte kennen, um innova-tive und marktorientierte angebote zu entwickeln und umzusetzen.

THEMEN• Aktuelle Trends und deren Bewertung

• Analyse der Angebote brancheninterner und branchenexterner Wettbewerber

• Entwicklung von marktfähigen und mediengerechten Konzepten – Kundennutzen – alleinstellungsmerkmale – die richtigen Medien – Geschäftsmodelle und Pricing – Vertriebswege und Vermarktung

• Projektverläufe anhand von Fallbeispielen

• Schritte der Produktentwicklung elektronischer Medien – Von der idee zum Go-live – Produktmanagement von im Markt stehenden Produkten

• Schnittstelle zur technischen Entwicklung

• Content neu entwickeln oder zweitverwerten? – Produktmanagement für gelaunchte elektronische Produkte – Produktpflege und release-Planung

METHODENVortrag, fachlicher input zu den Workshop-Bausteinen, diskussion, Gruppen-arbeit, Best Practices mit der Vorstellung erfolgreicher elektronischer angebote.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, vor allem aus den Bereichen lektorat/redaktion und Produktmanagement sowie Marketing, Vertrieb und Neue Medien.

Produktentwicklung von E-Medien

die Entwicklung neuer Produkte ist eine kernaufgabe von Verlagen. die Entwicklung von E-Medien jedoch, ob E-Book, online-Portal oder E-Learning-Angebot, erfordert besondere strategien bei der Planung und Umsetzung. so müssen im Vorfeld Wünsche und Mediennutzungs-verhalten der zielgruppe analysiert werden, um innovative ideen unter Einbeziehung aktueller technischer Möglichkeiten und Trends erfolgreich umzusetzen. für den Erfolg der neuen Produkte ist es zudem entscheidend, das richtige geschäftsmodell, geeignete Vertriebswege und mediengerechte Marketingmaßnahmen zu wählen.

dieses seminar ist Bestandteil der zertifikatsprogramme „Projektmanager E-Publishing ADM“ und „Lektor/Produkt manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 23 und 26 – 27..

Dr. Martina Steinröder, Management beraterin für Verlagefritz Koller, Programmplaner, georg Thieme Verlag

09.02. – 10.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14435

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie Co-Creation funktioniert und wie durch die Einbindung der Kunden in die Produktentwicklung neue, erfolgreiche angebote entstehen können. die teilnehmer lernen interaktive Methoden der Co-Creation kennen und setzen diese direkt im Seminar um: Sie konzipieren Consumer-Understanding-Prozesse, verfassen leitfäden für interviews und Fokusgruppen, führen 1:1-interviews durch und entwickeln ideen mit heterogenen teams.

THEMEN• Aktuelle Fallbeispiele für erfolgreiche und kundenorientierte digitale

angebote: Wie machen es die anderen und was sind Erfolgsfaktoren?

• Methoden zur Marktbeobachtung und Kundenorientierung – interaktive Fokusgruppen – interviews – Verhaltensbeobachtungen im Feld und am Point-of-Sale

• Methoden der Co-Creation – Kundenbedürfnisse erkennen: Beobachtung (day in the life, Guerilla obser-

vation), Perspektivwechsel (in the shoes of…), interaktive Workshops – angebotskonzepte entwickeln und testen: Konzeptwerkstatt, Sequential

recycling, open innovation

• Co-Creation online – open innovation – interaktive Plattformen – Social Media

• Strategien zur Entwicklung innovativer Produktideen: Wie sich die ‚Consumer insights‘ in ideen und Produkte übersetzen lassen

– Effektive Kreativtechniken – ideen-Scoring

METHODENtheorievermittlung, Best Practices, Fallbearbeitung, Gruppenarbeit, praktische Übungen, Checklisten und tipps für die anwendung in der Praxis.

ZIELGRUPPEProgramm- und Marketingleiter sowie Mitarbeiter aus Marketing, lektorat und redaktion, die auf Veränderungen im Kundenverhalten schneller reagieren und Kundennähe kreativer in die Produktentwicklung integrieren wollen.

Co-CreationNeue Wege zu erfolgreichen (digitalen) Produkten

für die Entwicklung erfolgreicher digitaler Produkte ist das Eintauchen in die Lebenswelten der kunden eine wichtige Voraussetzung. Mit co-creation steht ein methodischer Ansatz zur Verfügung, der genau dies möglich macht. Von der ideenfindung über die konzeptentwicklung bis hin zum Prototyping – co-creation ist in allen Phasen der Produktentwicklung einsetzbar und gerade wegen des geringen Aufwands und der guten Ergebnisse für Verlage geeignet. denn die interaktion mit den kunden zeigt oft bislang nicht berücksichtigte Anforderungen der eigenen zielgruppe auf und kann so in (Redaktions-)Teams zu einem außergewöhn lichen zuwachs an kreativität und Motivation führen.

Dr. Martina Steinröder, Managementberaterin für VerlageAngelika von Aufseß, diplompsychologin

13.04. – 14.04.20151 5 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14436

in kooperation mit:


SEMINARZIELder Kompaktkurs vermittelt mit hohem Praxisbezug, wie Verlagsinhalte medien-neutral aufbereitet, systematisch mit Mehrwerten für die online- bzw. Mobile-Nutzung versehen und erfolgreich monetarisiert werden können. die teilnehmer lernen zudem die Erfolgsfaktoren für die effiziente Umsetzung im Verlag kennen.

THEMEN• Notwendigkeit zur Transformation von Print- zu digital verfügbarem Content

• Liquid Content: Everywhere for everyone – Ubiquitäre Verfügbarkeit und mediengerechte aufbereitung für Mobilgeräte – Modelle für adaptiven und wiederverwendbaren Content – Methoden zur transformation von Print-inhalten für online-anwendungen

• Content-Enrichment: Anreicherung von Produktinhalten für die Generierung von Mehrwertdiensten

– Modularer text und semantische Verlinkung – Gliederungs- und Glossar-Systematiken für online-Produkte – Kategorisierung und textergänzung für die Erweiterung von Produkten – Erfassung und Verankerung von Nutzergruppen im text – E-learning: Vom passiven zum aktiven Wissen

• Content-Monetarisierung: Produkt- und Vermarktungsmodelle an konkreten Beispielen

– Marktentwicklung – Zielgruppenanalyse und aufbereitungsformen – Geschäftsmodelle

• Anwendung der Modelle auf Produktkonzepte und Prototypen

METHODENVortrag/theoriemodelle, anwendung der Modelle in Gruppenarbeiten und Fall-beispielen, diskussion der Ergebnisse.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den Bereichen lektorat, redaktion, Produkt-management, Herstellung, Neue Medien, internet/online, Elektronisches Publizieren.

Smart ContentIntelligente Verlagsprodukte, neue Erlösquellen

Paid-content-Angebote sind häufig nur dann erfolgreich, wenn sie dem nutzer einen besonderen Mehrwert gegenüber kostenlosen inhalten im internet bieten: zum Beispiel durch bessere suchfunktionen als bei google & co., durch effiziente gliederungs- und glossar-systematiken oder personalisierte zusatz-services. Voraussetzung hierfür ist die Wahl der richtigen Technologie, mit der die Transformation von Print-inhalten in die online- bzw. Mobile-Welt am besten gelingt. Erst auf dieser Basis lässt sich content mit Eigenschaften wie ‚vernetzt‘, ‚interaktiv‘ oder ‚personalisiert‘ versehen und erfolgreich monetarisieren.doch welche Modelle gibt es für adaptiven und wiederverwertbaren content? Wie lassen sich beispielsweise mit semantischen Techniken Usability und Visibility von digitalen Produkten ver bessern? Worauf kommt es bei der Erstellung von smart content im Verlag an? Und welche geschäftsmodelle versprechen wirtschaftlichen Erfolg?

Dr. Harald Henzler, geschäftsführer, smart digitsfabian Kern, consultant, digital publishing competence Michael Dreusicke, geschäftsführer, Paux Technologies

29.06. – 30.06.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14438

in kooperation mit:

134 | diGitalE MEdiEN – VErMarKtUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen bewährte Produkt- und Vermarktungsstrategien für digitale angebote. im rahmen von Praxisworkshops überprüfen Sie die crossme-diale Strategie ihres Verlags und erhalten wertvolle anregungen für eine optimie-rung und Weiterentwicklung des Portfolios, der Produkte und ihrer Vermarktung.

THEMEN• Nutzerverhalten Online, Mobile, Social – das neue Mediennutzungsverhalten: allgemeine trends – Konsequenzen und Handlungsbedarf für Verlage – Einfluss von online, Mobile und Social Media auf Mediennutzung,

informations aufnahme und Wissensmanagement – der Status der eigenen Zielgruppe

• Das geeignete Geschäftsmodell – analyse der Kundenbedürfnisse – trends und ihre auswirkungen auf die eigene Zielgruppe – Produktansätze: Erkennen von Chancen im digitalen Umfeld – Entwicklung kundenorientierter digitaler angebote – Preisgestaltung und -politik: Wofür Kunden im internet bezahlen

• Produktgestaltung – Evaluation der eigenen Produkte – aufbereitung der inhalte für digitale angebote – Gestaltungsansätze und -prinzipien

• Vermarktung digitaler Inhalte – Vermarktungskanäle – app-Marketing – Erfolgsfaktoren der digitalen Vermarktung – innovative ansätze, z. B. Cross-Selling von online- und offline-inhalten

• Erfolgreiches digitales Publizieren und Bewältigung der erforderlichen Change-Prozesse

METHODENPräsentation, diskussion, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, interaktive Workshops.

ZIELGRUPPEFachbereichsleiter und Produktmanager aus Verlagen, die sich mit der Produktion und Vermarktung digitaler inhalte befassen.

Produkt- und Vermarktungsstrategien für digitale Inhalte

digitale Produkte sind aus dem Portfolio vieler Verlage, gerade im fachmedienmarkt, nicht mehr wegzudenken. immer mehr werden diese zum Wachstums treiber – aber auch zu einer herausforderung. denn der Markt ist voller dynamik, ideen und vieler offener fragen: Wer nutzt welche Angebote online? Welche Angebote eignen sich für mobile Mehrwerte? Welche geschäftsmodelle funktionieren und wie müssen die Produkte gestaltet sein? Welche nischen warten darauf, besetzt zu werden? Und welche neuen kundenbedürfnisse bieten geschäftliche chancen? die Produkt- und Vermarktungspolitik steht daher vor immer neuen Aufgaben: geschäftsmodelle, Produkt- und Preisgestaltung, Vermarktungs-strategien sowie Angebotsformen müssen ständig angepasst werden.

in kooperation mit:

dieses seminar ist Bestandteil des zertifikatsprogramms „Verlags manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 17.

Dr. Marco Olavarria, geschäftsführender gesellschafter, kirchner & Robrecht management consultants

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Olaf Deininger, holzmann MedienThekla Nero, Elsevier health sciences

10.09. – 11.09.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEP und des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 14437


SEMINARZIELdas Seminar stellt unterschiedliche Vertriebs- und Pricing-ansätze anhand von Beispielen vor und zeigt Verlagen Möglichkeiten auf, sich mit ihren elektro-nischen angeboten erfolgreich am Markt zu positionieren. die teilnehmer lernen Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien für unterschiedliche E-Medien und crossmediale angebote kennen.

THEMEN• Geschäftsmodelle im E-Publishing

• Vertriebskonzepte für elektronische Medien wie E-Books, E-Journals, Apps, datenbanken, online-Portale

– Konzeptionelle Entwicklung einer Vertriebsstrategie – Vertriebswege für unterschiedliche E-Medien und crossmediale angebote – Multi-Channel-distribution – Vermarktungskonzepte

• Vertriebskooperationen

• Preisfindung – Preismodelle – Preisbildung für elektronische und crossmediale angebote – Pricing-tools

• Preisdifferenzierung für E-Medien in Verlagen und bei den Wettbewerbern

• Praxisübung: Erstellen eines Vertriebskonzepts und Preisfestlegung für ein elektronisches Produkt

METHODENVortrag, diskussion, Gruppenarbeit, Best Practices aus Verlagen und von anderen anbietern.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, vor allem aus den Bereichen Marketing und Vertrieb, Programm sowie E-Medien.

Vertrieb und Pricing von E-Medien

Abonnement, freemium, download, Pay-per-use – die möglichen Vertriebsmodelle für E-Medien sind so unterschiedlich wie die angebotenen inhalte und dienste. dabei sind die Wahl geeigneter Vertriebskonzepte und das adäquate Pricing entscheidende faktoren für den Erfolg elektronischer und crossmedialer Angebote vom E-Book bis zum online-Portal. doch welches Vertriebskonzept ist für welche Produkte geeignet und wie lässt sich der nutzen für den kunden preislich abbilden? Um den unterschiedlichen Marktanforderungen gerecht zu werden, müssen Verlage für ihre E-Medien eine passende strategie entwickeln.

Dr. Martina Steinröder, Management beraterin für VerlagePeter Eichhorn, director Retail channels EMEA/LA Elsevier health solutions

12.05.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 559,- € 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 15252

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt erfolgreiche Marketingstrategien für E-Books. die teil-nehmer lernen anhand zahlreicher Beispiele aus Verlagen und anderen Branchen, was Marketingkampagnen in digitalen Märkten erfolgreich macht. Sie erfahren, wie sie in ihren Häusern entsprechende Konzepte entwickeln und erfolgreich umsetzen können.

THEMENEinführung: Marketing in der digitalen Welt Bestandsaufnahme: Wo stehen wir im E-Book-Geschäft?• SWOT-Analyse der eigenen Performance

• Der Marketing-Mix und wie mit ihm um zugehen ist, u. a. – Markenbildung im E-Book-Markt – Produkt, Qualität, Prozesse, Preis – distribution: E-Books im eigenen Shop und die Bedeutung des Handels

Marketingstrategien und ihre Umsetzung• Digitale Content-Strategien, Produktplanung und -innovation

• E-Book-Pricing: Was ist ein E-Book wert? Und wer bestimmt den Preis?

• Distributionsstrategie – Verfügbarkeit und Sichtbarkeit im Handel – die Bedeutung der Customer Journey für das Marketing – SEo? Sro? Metadaten bei der arbeit

Effektive Marketing-Kommunikation mit dem digitalen Nutzer• PR-, Medien- und Öffentlichkeitsarbeit: Blog-Marketing, Lese-/

rezensions exemplare

• Leseproben für den Handel und mehr Reichweite: Soziale Netzwerke, Mailings, Website

• Key-Account-Management und Shop-Promotions

• Metadaten-Marketing: Leseempfehlungen, Serialization, Ranglisten-Marketing

METHODENimpulsreferate, Fallbeispiele, diskussion.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, eigene Frage- und Problemstellungen ins Seminar mitzubringen.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, unter anderem aus den Bereichen E-Publishing, Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und internet sowie alle, die E-Books künftig noch erfolgreicher am Markt positionieren möchten.

Crashkurs Marketing für E-Books

E-Books ins gespräch und damit zum kunden zu bringen, funktioniert grundsätzlich anders als klassisches Buchmarketing. An die stelle von Vorschau & co. treten digitale Leseproben, shop-Promotions und Metadaten-Marketing – zum Beispiel in form von automatisch generierten Leseempfehlungen oder Ranglisten. sichtbarkeit und Reichweite erzielen dabei vor allem diejenigen Verlage, die E-Book-Marketing umfassend verstehen und konsequent kundenorientiert betreiben. Von der Marktforschung über die Produkt- und Preisgestaltung bis hin zur kommunikation – erfahren sie, mit welchen strategien und Methoden sie ihre E-Books erfolgreich in der digitalen Welt positionieren können.

Ralf Biesemeier, cEo, readbox

22.06.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14455

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über (globale) Vertriebswege und -strate-gien für E-Books. die teilnehmer erfahren, wie sie ihre inhalte schnell und kosteneffizient in die online-Welt bringen bzw. wie sie ihre E-Book-Verkäufe in der Praxis optimieren können.

THEMEN• Einführung: Wer macht was in der derzeitigen E-Book-Landschaft?

• Chancen und Risiken im E-Book-Vertrieb

• Digitales Publizieren und Arbeitsprozesse: Interne Vertriebswege und Workflows

• Marketing für E-Books und Auswirkungen auf das Print-Geschäft

• Globale Vertriebswege und Preismodelle

• Plattformen: Eigene E-Book-Plattform oder Vertrieb über Dritte?

• Vom digitalisierten zum webspezifischen Inhalt – What’s next?

METHODENVortrag, theorie, Präsentation, diskussion, arbeit an Fallbeispielen sowie inter-aktive Gruppenarbeiten, um lösungen für eigene Problemstellungen und Heraus-forderungen beim E-Book-Vertrieb zu finden.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, v. a. aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, E-Business und Neue Medien.

Vertrieb von E-BooksStrategie und Umsetzung

Beim Verkauf von E-Books funktionieren bewährte Vertriebswege nur noch bedingt – Verlage benötigen Vertriebsplattformen im internet und stehen vor der herausforderung, mit globalen E-Book-Aggregatoren und Partnern wie Amazon und Apple zusammenzuarbeiten. für Vertriebs-abteilungen ist damit ein radikales Umdenken verbunden: Veränderte distributionswege erfordern neue Vertriebsstrategien, die Mitarbeiter müssen nun auch technisch geschult werden und der kundenservice soll am besten rund um die Uhr erfolgen. Wie lassen sich diese Veränderungen strategisch und praktisch meistern? Wie können Verlage optimal mit globalen E-Book-Anbietern kooperieren, ohne ihre Unabhängigkeit aufzugeben? Welche nationalen und internationalen Vertriebswege sind aktuell relevant? Und welche Preismodelle versprechen Erfolg?

Annika Bennett, consultant, gold Leaf

14.07. – 15.07.20151 5 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,- € 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 15253

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie erfolgversprechende Marketingmaßnahmen im app Store aussehen, von der optimierung der Präsentation über Mobile- und Social-Media-ansätze bis hin zum Guerilla-Marketing. die teilnehmer lernen zudem, wie sie ihre apps im Store optimal positionieren.

THEMEN• SEO im iTunes-Store – Suchmaschinenoptimierung in app Stores – text der Beschreibung – die richtigen Screenshots auswählen und gestalten

• Mobile Media – display-Werbung (agenturen, Pricing, Budgets, targeting) – Sonder-Packages wie ‚launcher-Pakete‘ – Google adWords – Netzwerke für in-app-advertising – Performancebasierte ansätze

• Social Media und Blogs – die Macht der Blogs – Facebook & Co. – E-Mail-Sendouts

• Analyse-Tools – tracking von downloads – tracking von Positionen und Bewertungen

• Masterplan zum App-Launch

METHODENVortrag, Präsentation, demonstration am PC, diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen, Unternehmen und agenturen, vor allem aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Neue Medien und E-Business, die ihre apps erfolgreich im app Store platzieren wollen.

Crashkurs Marketing und SEO für Apps

Millionen von Apps in den beiden stores iTunes und Android Markets – und der Markt für Apps in deutschland verzeichnet noch immer jährliche Wachstumsraten von rund 50%. in dieser Angebotsfülle wird die Auffindbarkeit der eigenen Verlags-App zu einem entscheidenden faktor für den wirtschaftlichen Erfolg. Bereits beim Launch müssen daher alle Marketingmaßnahmen gut abgestimmt sein – nur so hat ihre App das Potenzial, zum Bestseller zu werden. klassische Marketinginstrumente wie Pos-Materialien oder Print-Werbung funktionieren jedoch im App store u. a. aufgrund hoher streuverluste nicht. stattdessen versprechen neue Vermarktungsansätze wie Blog-Marketing, social Media und Mobile Advertising Erfolg. das seminar gewährt ihnen Einblicke in Best Practices aus Verlagen und liefert zahlreiche Tipps für eine erfolgreiche App-Vermarktung.

Dr. Alexander Trommen, cEo, Appsfactory

20.04.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14460

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über innovative Werbeformen im Mobile Publishing, von mobilen Suchanzeigen bis hin zu in-app-ads. die teilnehmer erfahren anhand von Fallbeispielen und internationalen Best Practices, wie sie diese optimal im Verlagskontext einsetzen und vermarkten können.

THEMEN• Einführung – tablets und Smartphones – Marktentwicklung und Werbetrends im

Verlagskontext – Erwartungen der Werbetreibenden an Mobile-advertising-angebote

• Mobile Werbeformate – Überblick und Potenzial für Fachverlage – Übersicht Werbeträger/Werbeformate: Mobile Suchanzeigen,

Mobile Messaging, idle-Screen-advertising, E-Paper etc. – Standards und Werbemittelspezifikation – Crossmediale angebots-Bundles

• Abrechnungsmodelle – Überblick – Kriterien zur auswahl des richtigen Modells

• Wertschöpfung und Wettbewerber – Wertschöpfung und dazugehörige Marktteilnehmer – Möglichkeiten der Positionierung am Markt für Verlage

• Best Practices – Fallbeispiele aus dem in- und ausland – Konkrete Umsetzungsoptionen und Erlösmodelle für (Fach-)Verlage – Ergebnisse der Mobile advertising Benchmarkstudie 2014

• Mobile-Advertising-Roadmap – Entwicklung von angeboten – Vermarktungsansätze

METHODENPräsentation, Fallbeispiele, Checklisten, Gruppenarbeit, diskussion, arbeit an den konkreten Problemen der teilnehmer.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Neue Medien, Werbung, Kommunikation und anzeigenverkauf.

Crashkurs Mobile Advertising für Verlage

Mobile Endgeräte wie smartphones und Tablets sind nicht nur neue Publikationskanäle beispielsweise für Apps, sondern bieten auch attraktive Werbeflächen. deren professionelle Vermarktung wird für Verlage immer wichtiger. denn in Analogie zur Printwelt können sich mobile Verlags-inhalte langfristig nur durch eine kombination von Verkaufs- und Werbeerlösen refinanzieren. die Möglichkeiten der mobilen Werbung sind vielfältig und reichen von in-App-Ads über Mobile Messaging bis hin zu E-Papers. Werbetreibenden bieten diese formate unter anderem den Vorteil, multimediale und interaktive Elemente zu integrieren und die nutzungshäufigkeit exakt zu messen. zudem lassen sich zielgruppen mit Mobile Advertising auch in anderen kontexten erreichen als mit klassischer Print-Werbung – etwa direkt am Arbeitsplatz oder abends zur Prime Time. doch wie funktionieren die verschiedenen formate, welche Abrechnungsmodelle liegen ihnen zu grunde? Welche Lösungen eignen sich speziell für fachverlage? Und wie sollten sie sich in diesem neuen Marktumfeld positionieren? Erfahren sie, welche handlungsmöglichkeiten für mobile Werbung in ihrem Verlag bestehen und wie sie ihr mobiles Produkt- und Anzeigenportfolio erfolgreich weiterentwickeln können.

Katja Horter, consultant & Projektmanagerin

25.11.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14461

in kooperation mit:

140 | diGitalE MEdiEN – ProdUKtioN

SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie digitale Content-Formate wirtschaftlich effizient produ-ziert werden können. Neben der Entwicklung geeigneter Workflows stehen die zentralen Erfolgsfaktoren digitaler Produktion im Mittelpunkt: von der Konzep-tion und Kalkulation digitaler Produkte über daten- und rechtemanagement bis hin zur Zusammenarbeit mit externen dienstleistern.

THEMEN• E-Publishing in Verlagen – Marktentwicklung und Kunden anforderungen – Produktarten und -typen im detail: Herstellung von E-Books, apps, (mobilen)

Websites und Portalen

• Definition und Optimierung von Workflows – Gestaltung optimaler Produktionsprozesse: Print/digital/crossmedial – Schnittstellen mit anderen abteilungen – dienstleisterauswahl und –steuerung – Produktionsmanagement und Qualitätssicherung

• Konzeption und Kalkulation von digitalen Produkten und Projekten

• Beobachtung von Kundenfeedback und Kennzahlen für die Verbesserung von Produkten

• Unterstützung der Produktion durch Datenmanagement – optimale Bereitstellung von Verlagscontent durch effizientes

datenmanagement – XMl & Co., Metadaten, Content-Management, Media-asset-Management

• Rechtemanagement – Veränderungen beim rechte- und lizenzmanagement – Schutz von Produkten und inhalten mit drM

• Betrachtung von individuellen Projekttypen: Pilotprojekt, Infrastrukturprojekt, laufende Produktion

METHODENVortrag, Präsentation, Workshop, Fallbeispiele, Übungen und diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, v. a. aus dem Bereich Herstellung, die sich mit der Produktion digitaler Content-angebote befassen und erfolgreich auf die zunehmende Komplexität der Herstellung von E-Medien reagieren wollen.

E-Production ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Egal ob Enhanced E-Book, Tablet-App oder mobile Website – mit jeder Produktneu- bzw. -weiterentwicklung steigen die Anforderungen an die Verlagsherstellung. denn es gilt, einen optimalen output auf allen kanälen sicherzustellen, und das in der Regel bei gleichbleibender Teamgröße und hohem kosten- und Termindruck. gefragt sind daher schlanke Workflows und ein professionelles crossmedia-Management, zu dem eine flexible Prozessgestaltung ebenso gehört wie die steuerung externer dienstleister. doch wie können effiziente Produktionsprozesse für das medienübergreifende Publizieren aussehen, wie lässt sich Mehraufwand vermeiden? Worauf ist bei der herstellung und kalkulation von E-Medien zu achten? Und wie kann ein professionelles datenmanagement die Produktion optimal unterstützen?der fünftägige intensivkurs vermittelt mit hohem Praxisbezug das handwerkszeug für eine effiziente E-Production über alle kanäle und zeigt, wie unterschiedliche digitale Produkttypen erfolgreich hergestellt bzw. optimiert werden.


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „E-Production Manager ADM“. Außerdem ist er Bestandteil des zertifikatsprogramms „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 18 – 19 und 30..

Moderation:Ivo Hartz, geschäftsführender gesellschafter, content-press

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:fabian Kern, digital publishing competenceSven Krantz-Knutzen, Wolters kluwer deutschlandThomas Narr, gräfe und Unzer VerlagArmin Th. Wirth, Wirth & horn

22.06. – 26.06.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 1.990,- € 1.690,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 13127

in kooperation mit:

Schwäbische Kreativköpfe treffenauf schweizerische Präzisionstechnik.

Wir drucken digital und direkt - auf starre und fl exible Medien. Ob Aluverbund, Hart- und Leichtschaum, Acrylglas, Papier, Karton und Pappe, Folie und Plane. Holz, Glas, Stein, Metall oder Textil – nahezu alle Materialien sind bedruck- und sofort einsetzbar. CMYK plus Lightfarben,die Hauttöne und feinste Schattierungen detailliert und in fotorealistischer Qualität wiedergeben. Weiß und ein transparenter Effektlack erweitern den kreativen Spielraum.

Ob Fräsen, Gravieren, Schneiden oder Rillen – dank modernstem Maschinenpark realisieren wir die Bearbeitung einer Vielzahl von Materialien in höchster Präzision. Druckprodukten geben wir die gewünschte Form und verleihen ihnen den letzten Schliff. Vom einfachen Zuschnitt bis zur komplexen Form.

Haben Sie Ideen, die Sie kreativ und hochwertig umsetzen möchten?Nutzen Sie unser Potential, denn wir sind Ihr Partner für UV-Direktdruck, digitalen Großformat-druck und Digital-Cutting. Einzelstücke sowie Kleinaufl agen sind unsere Spezialität.

Wir führen Gestaltung weiter und verleihen ihr Formdirektplattendruck.de

142 | diGitalE MEdiEN – ProdUKtioN

SEMINARZIELdas Seminar gibt einen Überblick, welche inhalte sich für E-Medien eignen und wie Prozesse, Verantwortlichkeiten sowie Strukturen bei der Entwicklung und Herstellung von E-Medien im Verlag verändert werden müssen. Es liefert lösungsansätze und vermittelt die techniken, die heute bei der Produktion von E-Books, applikationen und Software zur anwendung kommen.

THEMEN• Definition der Zielgruppen

• Welches ist das geeignete E-Medium für das eigene Produkt?

• Analyse des Mediums hinsichtlich Akzeptanz und Usability

• Der Weg vom analogen zum digitalen Verlagsprodukt heute

• Technische Grundlagen, technische Prozesse, Workflows sowie Chancen und risiken bei der Produktion von

– E-Books – applikationen und Software

• Einblicke in die Praxis von morgen

• Vom digitalen Inhalt zum digitalen Verlagsprodukt

• Spannungsfeld: Individualisierung der Zielgruppen, der Produkte und die Folgen

• Single-Source-Publishing und wie daraus Produkte entstehen

METHODENVortrag, Präsentation, Praxisbeispiele, Übungen und diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, insbesondere Hersteller, lektoren und redakteure, die an der Einführung und integration von Produktionsprozessen für E-Medien beteiligt sind.

Herstellung von E-Medien

Literatur auf dem E-Reader, interaktive informationsportale im internet, Reiseführer auf dem smartphone oder Medizinhandbücher auf dem iPad: Viele inhalte lassen sich in elektronischer form benutzerfreundlicher darstellen als in gedruckter. für andere inhalte wiederum bleibt das Buch unschlagbar. Welcher content für welches Medium geeignet ist, wird in der Branche derzeit intensiv erprobt. Um inhalte für E-Medien wirtschaftlich produzieren zu können, stehen Verlage vor der herausforderung, ihre Produktionsprozesse neu zu gestalten. insbesondere in Redaktion und her stellung gilt es, neue Workflows zu implementieren, die mit der Produktion von Print-Medien nur wenig gemein haben. Wie sehen diese neuen Prozesse aus? Welche technischen grundlagen gilt es zu beachten? Wie lässt sich die Entwicklung und herstellung von E-Medien wirtschaftlich und zukunftsorientiert gestalten? Erfahren sie, was es bei der Produktion von inhalten für E-Books, mobile Applikationen und software zu beachten gilt.

Eckhard Zimmermann, Personalleiter und Process Manager, LangenscheidtMichael Hofner, Berater iT & Prozesse im Medienumfeld sowie E-Produktionen

19.11. – 20.11.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 895,- € 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 13126

in kooperation mit:

143 | diGitalE MEdiEN – E-BooKS

SEMINARZIELdas Seminar gibt Handlungsanleitungen zur Konzeption und realisierung von Produkten für den Mobile-Publishing-Markt. im Mittelpunkt stehen Geschäfts-modell, Budgetierung, Software-Entwicklung, Erstellung bzw. Erwerb von Zusatz-inhalten sowie Workflows und Projektsteuerung. Zudem wird ein Überblick über die verschiedenen Produktionsmöglichkeiten von apples ‚iBooks author‘ bis hin zu adobe sowie über die damit verbundenen Möglichkeiten für Verlage gegeben.

THEMEN• Mobile Publishing für Tablets und Smartphones – Plattformen und devices – Nutzungsmotive der User – Wettbewerber und Geschäftsmodelle

• Werkzeuge und Produktionsprozesse: iBooks Author, Adobe, inkling u. a.: Bedeutung für Verlage, Funktionsweise, lizenzbedingungen

• Produkt und Portfolio – E-Book oder app: Welche inhalte für welches Produkt? – Contentgetriebene Produkte und technische applikationen – datenbanken als ausgangspunkt – inhalt, Funktion und design – Versions- und Update-Management – Marketingstrategien und online-Marketing – distribution: digitale auslieferung, Verlagsaccount, E-Book-Händler,

app Stores

• Entwicklung und Projektmanagement – datenbasis und datenstrukturierung; PdF, XMl, SGl, HtMl5 und ihre

Varianten – Software-Entwicklung – agiles Projektmanagement – Case Study und Hands-on-Workshop: Von der datenbasis zu

HtMl5-E-Books, E-Journals und apps – Zusammenarbeit mit dienstleistern – auf- und ausbau von inhouse-ressourcen

METHODENVortrag, diskussion, arbeit in Kleingruppen, Workshops, Präsentation.

die teilnehmer sind eingeladen, aktuelle themen oder aufgabenstellungen, die bei der Entwicklung von apps entstehen, mitzu bringen bzw. bis zum 03.03.2015 einzureichen.

ZIELGRUPPEVerantwortliche aus Verlagen, die ein digitales Portfolio entwickeln, Enhanced E-Books (HtMl5-basiert) bzw. apps umsetzen werden oder bereits gewonnene Erfahrungen abgleichen und praxisorientiert ihre nächsten Schritte planen möchten.

Enhanced E-Books und AppsPlanung, Umsetzung und Vermarktung

das internet ist mobil geworden: iPhone und iPad haben eine Entwicklung angestoßen, in deren zuge E-Books und E-journals, aber auch Apps in den Massenmarkt vordringen. seither hat Apple massive konkurrenz bekommen, die Preise für Einstiegsgeräte sind dramatisch gefallen und der grad der Verbreitung von smartphones und Tablet-computern hat jede Prognose übertroffen. für Verlage ist damit eine neue Möglichkeit entstanden, ihre inhalte zu verwerten.doch was ist bei der Planung und Umsetzung von Themen für den mobilen Markt zu beachten, wie funktioniert ihre Vermarktung? Worauf ist die organisation des Verlags abzustellen? Welche dienstleister und Partner bieten sich an und was ist von ihnen zu erwarten? Erhalten sie in diesem seminar Antworten auf die praktischen fragen, die sich mit neuen Mediengattungen stellen – von software-Entwicklung und Projektmanagement über inhaltliche konzepte bis hin zu geschäftsmodellen.

Dr. Harald Henzler, geschäftsführer, smart digitsfabian Kern, consultant, digital publishing competence

26.03. – 27.03.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 945,-€ 810,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14451

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, worauf es bei der Herstellung von E-Books ankommt. die teilnehmer erhalten einen praxisnahen Überblick über alle aktuellen E-Book- Formate sowie über deren Vor- und Nachteile aus Kunden- und Verlagssicht. Zudem werden die üblichen Produktionsworkflows für die Backlist-Konver -tierung und die Erstellung von Novitäten anhand von Beispielen dargestellt.

THEMENE-Books aus Kundensicht• Vorstellung der relevanten Formate mit Vor- und Nachteilen

• Gegenüberstellung der Formate

• Übersicht Reader: Hardware/Software

• Bezugsquellen

• DRM-Methoden und -Systeme

E-Books aus Verlagssicht• Fluss- vs. Layoutorientierung

• Basics Rechtebezug/Lizenzen

• Aktuelle Statistiken zur Verbreitung von E-Readern in Deutschland und weltweit

• Umgang mit speziellen Content-Elementen: Marginalspalten, Tabellen, Grafiken, Mitführen der Seitenzahlen, Fußnoten/Endnoten, Verzeichnisse/indexe, lebende Kolumnentitel, Formulare, Schriftarten/Symbole, audio-/Video-inhalte

• EPUB 2.0/3.0 und Amazon KF im Detail: Aufbau, Gemeinsamkeiten, Unterschiede

• Übersicht: Herstellungsprozesse für die unterschiedlichen Formate

METHODENVortrag, Präsentation, Praxisbeispiele, live-testen unterschiedlicher E-reader, Checklisten, Übungen und diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, insbesondere aus den Bereichen lektorat/redaktion, Herstellung, Vertrieb und Marketing.

Kompaktseminar E-BooksEPUB, Amazon KF8, PDF und Enhanced-Formate

Egal ob bei E-only-Projekten, bei der Backlist-konvertierung oder der parallelen Produktion von gedruckten Titeln und ihrer E-Book-Variante: Wer E-Books effizient herstellen möchte, muss nicht nur über die funktionalitäten der Lesegeräte Bescheid wissen, sondern auch die markt-relevanten formate genau kennen. neben den standards EPUB 2.0 und Pdf bieten zum Beispiel Amazon mit kf8 und Apple mit iBooks Author (proprietäre) E-Book-formate für Multitouch-Bücher an, und auch die Version EPUB 3.0 ist inzwischen mit ersten Produktionstools am Markt präsent. doch welche Vor- und nachteile bieten die unterschiedlichen formate jeweils aus kunden- und Verlagssicht? Welches format eignet sich für welchen content? Welche Reichweiten sind mit kf8 & co. verbunden? Und wie sehen die Produktionsprozesse üblicherweise aus?

Michael Hofner, Berater iT & Prozesse im Medienumfeld sowie E-Produktionen

02.02. – 03.02.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14452


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt, wie Verlage mit überschaubarem aufwand E-Books in indesign® erstellen können. die teilnehmer lernen zunächst die wichtigsten For-mate, die dahinterstehenden Standards und Funktionen kennen. anschließend wird das Produktionskonzept in indesign® anhand eines Musterbuchprojektes nachvollzogen und der Umgang mit üblichen Editoren und Prüfungstools trainiert.

THEMEN• E-Books aus Kunden- und Verlagssicht: Anforderungen und Umsetzung

in indesign®

• Vorstellung des Herstellungsprozesses von E-Books in InDesign®

– Übersicht der notwendigen Werkzeuge – technologien

• Grundlagen von HTML/CSS für die E-Book-Produktion

• Funktionsweise des EPUB-/HTML-Exports aus InDesign®

• Abhängigkeiten von InDesign®-dokument aufbau und Exportergebnissen: Seitenaufbau, absatz-/Zeichenformate, objektstile, Bilder, tabellen etc.

• Nachbearbeitung und Kontrolle der exportierten Ergebnisse

METHODENVortrag, Präsentation, Bearbeiten von Übungsaufgaben direkt an gestellten Schulungsrechnern, diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und Medienhäusern aus den Bereichen Neue Medien, Herstellung und redaktion.

Grundkenntnisse in indesign® sowie in HtMl und CSS sind von Vorteil.

E-Book-Erstellung mit Adobe InDesign®

Adobe hat in den letzten jahren kontinuierlich den funktionsumfang von indesign® für die Erstellung von E-Books erweitert. Ab der Version cs5.5 stehen erstmals Werkzeuge zur parallelen und effizienten Aufbereitung von inhalten für Print-Produkte bzw. E-Books zur Verfügung, sodass es Ver lagen möglich ist, mit überschaubarem Aufwand zusätzliche Erlöse zu generieren. doch welche Regeln sind beim Aufbau des Musterdokuments und des satzes bzw. bei der E-Book-Produktion mit indesign® zu beachten? Und wie sieht eine optimale Aufteilung zwischen Aufbereitung in indesign® und manueller nachbearbeitung aus?

Michael Hofner, Berater iT & Prozesse im Medienumfeld sowie E-Produktionen

27.04. – 28.04.20151 5 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 1 4454


SEMINARZIELder Crashkurs vermittelt einen praktischen Überblick über die Möglichkeiten, die die Web-technologie HtMl5 und das E-Book-Format EPUB3 für Verlage bieten. Sie erfahren, wie jeweils der Stand von Markt und technik ist, welche Produkte sich mit HtMl5/EPUB3 realisieren lassen und wie Sie auf dieser Basis ihr kom-plettes digitalmedien-Portfolio aufbauen können.

THEMEN• HTML5 – die aktuellen Web-Technologien – Überblick HtMl5 – audio/Video/Multimedia – Canvas/Scripting – Geolokation – Vektorgrafiken und Formeln

• HTML5 als Basis für ein Digitalmedien-Portfolio – Enhanced E-Books – Mobile apps – Web-anwendungen – Gemeinsamkeiten und Unterschiede

• EPUB3: E-Books mit HTML5 – Möglichkeiten für neue Produktfunktionen durch HtMl5 – layout- und Gestaltungsmöglichkeiten mit CSS3 – audio/Video, Media overlays – Javascript: Möglichkeiten und Grenzen in EPUB-readern – SVG und MathMl – Vorlesefunktionen – Navigation im E-Book – Metadatenmodell – Barrierefreiheit

• EPUB3 im Markt: Amazon, Apple und Google

• Strategien zur erfolgreichen Umsetzung

METHODENVortrag mit Fallbeispielen, Produktbeispiele, diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den Bereichen lektorat, redaktion, Produkt-management, Herstellung, Neue Medien, internet/online und Elektronisches Publizieren.

Crashkurs EPUB3E-Books mit HTML5

das E-Book-format EPUB3 gewinnt durch die Entwicklung von Markt und Technik massiv an Bedeutung. Erweiterte gestalterische Möglichkeiten, die einfache Einbindung von Multimedia-inhalten und interaktive funktionen machen E-Books möglich, die einem online-Produkt oft ähnlicher sind als einem Buch. so bieten erste computerverlage ihren Lesern zum Beispiel in der online-Version zum Printwerk die Möglichkeit, das gelesene direkt anzuwenden und zu üben. dabei kommen dieselben Technologien zum Tragen, mit denen auch Web-Anwendungen in hTML5 arbeiten. sie bilden – richtig eingesetzt – die Basis für eine ganze Reihe von digitalmedien, die für Verlage aktuell relevant sind, zum Beispiel für Apps.doch wo liegen die Möglichkeiten und grenzen von EPUB3 und hTML5? Welche konzepte für design und Produkterstellung haben sich bewährt? Vertiefen sie in diesem crashkurs ihr Verständnis für die aktuell wichtigsten Web-Technolgien und bauen sie so das digitale Produktportfolio ihres Verlags für die nächsten jahre aus.

fabian Kern, consultant, digital publishing competence

15.07.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14453

in kooperation mit:


SEMINARZIELim Seminar erfahren die teilnehmer, was sie für den professionellen Umgang mit XMl wissen müssen – systematisch, praxisnah und mit Übungen am rechner. Sie erhalten Sicherheit im Umgang mit XMl-dokumenten und in der Beurteilung ihrer Qualität. das Seminar zeigt Strukturkonzepte verschiedener Publikationsformate und welche Strukturen für eine Mehrfachnutzung von inhalten vorhanden sein müssen. dabei wird das E-Book-Format EPUB exemplarisch dargestellt.

THEMEN• XML-Grundlagen – Grundidee und Kernkonzepte – Bestandteile von XMl-dokumenten – XMl-Syntax – Strukturelle Standardsituationen – XMl-Familie (begleitende Standards)

• XML-Workflow – aufzeigen verschiedener ansätze aus der Praxis – Strukturkonzepte – Strukturführung und dokumenttypdefinition – Freie dtds – XMl-basierte Publikationsformate (z. B. (X)HtMl und EPUB) – integration in vorhandene Systeme

• Bearbeiten von XML-Dokumenten – Editieren ohne und mit Strukturführung – Korrektur von Strukturfehlern – Umgang mit Sonderzeichen – Umgang mit nichttextlichem Material, vor allem mit Grafiken und Bildern

• Ablauf einer XML-Anwendung – analysieren und Bearbeiten einer dtd – anpassen der anwendung – Umsetzen in HtMl mit XSlt

METHODENVortrag, diskussion, praktische Übungen. als Software werden u. a. altova XMl Spy Enterprise und epcEdit benutzt.

Bitte bringen Sie zum Seminar, wenn möglich, ein eigenes Notebook mit.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus den Bereichen lektorat bzw. redaktion, Herstellung, Neue Medien, internet, Elektronisches Publizieren, druckvorstufe, technische doku-mentation, Unternehmensdokumentation.

XML-Grundlagen für das E-Publishing und E-Books

Auch im E-Publishing hat sich XML als Metasprache zur Beschreibung und strukturierung von daten fest etabliert. Verlage, die ihre inhalte über mehr als einen Medienkanal vertreiben, sparen durch den Einsatz von XML zeit und geld. die medienneutrale datenhaltung vereinfacht den Workflow in der Redak tion, hält alle optionen frei für die Produktion weiterer formate und ermöglicht es, die elektronischen Werke – wie z. B. E-Books – zeitnah zur Printausgabe herzustellen. doch die Arbeit mit XML-daten wird für Mitarbeiter häufig zur herausforderung: die Verarbeitung von XML-dokumenten unterscheidet sich von üblichen Vorgehensweisen und erfordert daher spezielle kenntnisse und ein fundiertes Verständnis des konzepts.

Ursula Welsch, Verlagsberaterin neue Medien

25.03.20151 5 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 13128

in kooperation mit:

148 | diGitalE MEdiEN – aPPS

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt, wie aus Verlagscontent applikationen für tablets und Smartphones entwickelt und umgesetzt werden. die teilnehmer lernen neben technologischen Grundlagen und Entwicklungstools verschiedene Geschäfts-modelle kennen.

THEMEN• Mobile Apps – eine Einführung – Marktanalysen und Geschäftsmodelle – Nutzungsverhalten und Umsatzpotenziale für tablets und Smartphones

• Technologie und Konzeption – Funktionalitäten im Überblick – anwendungen von Fach- und Sachbuchverlagen (Best Practices) – tipps für die Konzeption

• Applikationen für verschiedene Plattformen (iPads und Android Tablets) konzipieren

• Web-Apps und Entwicklungstools – die wichtigsten Programmiertools – analysetools zum erfolgreichen Management der app im Store

• Geschäftsmodelle – abo und Einzelverkauf – Freemium-Modell (in-app-Kauf) – Werbefinanzierung

• Marketing für die eigene App – SEo-tricks im app Store – Medianetzwerke zur Bewerbung von apps

• Praxisübung: Konzeption einer iPad-App für einen Titel aus dem eigenen Portfolio

METHODENPräsentation, diskussion, Fallbeispiele, Praxisübungen in arbeitsgruppen.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, vor allem aus den Bereichen redaktion, Produktmanagement, Herstellung, E-Publishing, digitale Medien, Marketing und Vertrieb.

App-Entwicklung für Tablets und SmartphonesPrint- und Online-Medien als Apps umsetzen

Egal ob Android-Tablet, iPad, BlackBerry oder Windows Phone 7 – viele Verlage und Medienunternehmen haben Tablets und smartphones bereits als Plattformen für ihren content erschlossen. denn die innovative und interaktive Aufbereitung und digitale Verbreitung der inhalte ermöglichen es, neue kunden zu gewinnen, bestehende zu binden und neue Umsatzquellen zu erschließen. doch welche technischen und konzeptionellen Anforderungen sind bei der Entwicklung von Medien-Apps zu beachten? Welche Besonderheiten ergeben sich bei der inhaltsauswahl und -adaption? Wie lassen sich das iPad und seine konkurrenten erfolgreich als digitale Vertriebskanäle nutzen? Und welche geschäftsmodelle können Unternehmen dabei unterstützen, die Entwicklung der App zu monetarisieren?

Dr. Alexander Trommen, cEo, Appsfactory

02.07. – 03.07.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 895,- € 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14456

in kooperation mit:

Mit Eversify bauen Sie Ihre digitalen Geschäftsfelder in Verlag und Druckerei durch elektronisches

Publizieren auf mobilen Geräten aus. Die Eversify App Lösung automatisiert die Lieferung

von Inhalten auf Tablet-Computern und Smartphones und bietet Verlagen und Druckereien

unschlagbare Vorteile. Sie konzentrieren sich auf die Inhalte, wir auf die diversifizierte Verteilung

zu Ihren Konsumenten.

App Inhalte täglich einfach, schnell und günstig produzieren.

Mit einer kontinuierlich weiterentwickelten SaaS Lösung wachsen.

Von Agfa’s Forschungs- und Entwicklungs-Knowhow aus Kalifornien profitieren.

Auf allen Plattformen und Betriebssystemen die Titel mit responsiv Design distribuieren.

Per Einzelkauf, Abo und Print-Abo-Kopplung monetarisieren.

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Media Publishing App-to-date mit Eversify


SEMINARZIELdas Seminar stellt die Möglichkeiten der app-Produktion mithilfe des dtP-Pro-gramms adobe indesign® vor. die teilnehmer lernen, welche app-typen sich für welche Plattformen erstellen lassen und welche Kosten dabei entstehen. Praktische Übungen geben einen Einblick in die Produktion und ermöglichen eine Einschätzung des Workflows im Verlag.

THEMEN• Einführung – apps oder E-Books? – app-typen: Single oder Kiosk? – Plattformen: ioS, android und Windows 8 – Vertrieb: itunes, Google Play, amazon app-Shop und Windows Store – Produktion: Mac oder PC?

• Apps in InDesign® gestalten – Farben und Schriften – layout: Portrait und landscape – dokumentaufbau und Navigation

• Plug-ins für InDesign®

– Vergleich der Plug-ins (adobe dPS, appStudio, aquafadas, Mag+, PadMan, twixl Media)

– Multimedia: Welche inhalte sind möglich? – Erweiterung: HtMl5-dateien erstellen und einbinden

• Praktische Übungen: App-Erstellung mit verschiedenen Plug-ins – indesign®: Bordwerkzeuge und layout-Synchronisation – Plug-ins: Zusätzliche Bedienfelder – Multimedia- und HtMl-5-inhalte einbinden – Vorschau, Produktion und Veröffentlichung – Kleiner Exkurs: EPUB3-Export

• Diskussion – Welches Plug-in ist für mich geeignet und welche Kosten fallen an? – Workflow im Verlag – Zukünftige Entwicklung

METHODENVortrag, Best Practices, praktische Übungen an Beispieldateien und in indesign®, Bearbeitung von vorab eingereichtem Material der teilnehmer, diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus den Bereichen Herstellung, Neue Medien, Elektronisches Publizieren, lektorat und redaktion.

App-Erstellung mit Adobe InDesign®

die zusammenarbeit mit Programmierern und externen dienstleistern macht die App-Entwicklung in Verlagen oft aufwändig und teuer. doch es gibt kostengünstigere Alternativen: Mit den entsprechenden Plug-ins für Adobe indesign® können Apps auch ohne Programmierkenntnisse direkt im Verlag erstellt werden. dabei ist die Produktion von Einzeltiteln und kiosk-Apps möglich, auch mit der option des in-App-kaufs. Mit der digital Publishing suite (dPs) bietet Adobe selbst eine Lösung an, doch es gibt auch andere interessante Anbieter. Wie aber unterscheiden sich diese Plug-ins, was leisten und wie viel kosten sie? Wie lassen sich multimediale inhalte optimal einbinden? Wie viel zeit erfordert die App-Erstellung mit indesign® und welche neuen Workflows sind dafür im Verlag zu definieren?Erfahren sie von einem herstellerunabhängigen Experten, welche Möglichkeiten ihre standard-software bei der App-Erstellung bietet und welche grenzen sie setzt.

Michael Kokoscha, inhaber, kokoscha data_design

26.02. – 27.02.201515 TeilnehmerTagungsort in Düsseldorf€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14457

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das nötige Wissen, um gelungene designentwürfe für apps entwickeln zukönnen. Sie lernen in abgrenzung zu Print- und online- Produkten die spezifischen Gestaltungsregeln für apps kennen und erhalten tipps und tricks für deren anwendung..

THEMENGrundlagen• Mobile Betriebssysteme und App-Stores und ihre Unterschiede – Plattformen (ioS, android, Windows) – Vor-/Nachteile: Web-app, HtMl5, native Entwicklung

• Erfolgsfaktoren in der Konzeption von Apps

Konzeption und Design• Designgrundlagen und User-Interface-Konzepte – Besonderheiten touchscreen-User-interfaces – app-Struktur, Navigation, Steuerelemente

• Screendesign für Smartphones am Beispiel iPhone – Screengröße und -aufbau – Standard- und individuelle Steuerungselemente

• Screendesign für Tablets am Beispiel iPad – interface-Unterschiede zum Smartphone – Navigationsebenen im tablet

• State of the Art im App-Design – design-ressourcen und inspirationsquellen – design im app-Store

• App-Icon und Splashscreen

Zusammenarbeit mit einer Agentur• App-Design und Entwicklungsprozess

• App-Spezifikation: Grobkonzept, Feinkonzept, Wireframes

• Testmanagement und Abnahme

METHODENVortrag, Präsentation, diskussion, arbeit an Skizzen etc.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und agenturen, insbesondere aus den abteilungen Satz, layout, Grafik, Fotoredaktion, Herstellung und Produktion sowie Produktmanage-ment/lektorat und (online-)redaktion.

App-Konzeption und -DesignGestaltungsregeln für Apps kennen und umsetzen

die Qualität von konzept und design ist entscheidend für den Erfolg einer App. Ein der screengröße angemessenes Layout, eine klare Benutzer-führung und die visuelle hervorhebung von druckpunkten sind Aspekte, die es dabei u. a. zu beachten gilt.doch was genau erwarten die nutzer vom Look-and-feel einer App? Wie unterscheidet sich das User-interface-design für smartphones und Tablet-Pcs vom design bewährter Verlagsprodukte – vom Buchcover und innenlayout bis zur Werbeanzeige oder Website? Wie funktionieren die navigationsebenen bei iPad & co.? Und welche designstandards gelten für die wichtigsten Plattformen ios, Android und Windows?Lernen sie in diesem seminar die grundlagen für die konzeption und das design einer App kennen, um gelungene User interfaces für Apps entwickeln bzw. kompetent beurteilen zu können.

in kooperation mit:

Dr. Roman Belter, geschäftsführer, Appsfactory

24.11.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 559,- € 475,- für Mitglieder des AkEP und des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 14458


SEMINARZIELdas Seminar gibt einen praktischen Einstieg in das thema augmented reality. die teilnehmer erfahren, wie sie die ar-technologien effizient für die Konzeption und Umsetzung innovativer Produkte, Vermarktungskonzepte und Service-Modelle nutzen können. dabei steht neben der Funktionsweise von ar die konzeptionelle und praktische anwendung in Verlagen im Vordergrund, die im rahmen eines Workshop-Parts vertieft wird.

THEMEN• Augmented Reality: Praktische Einführung und Marktüberblick

• Technologischer Überblick – Komponenten einer ar-anwendung – Endgeräte und Hardware – Software für die Erstellung und Nutzung von ar-anwendungen

• Anwendungsgebiete und Fallbeispiele von erfolgreichen AR-Anwendungen

• Verwendungsmöglichkeiten für Verlage – Fachbücher – Verlagsprodukte von Publikumsverlagen – Zeitungen, Zeitschriften, Periodika – Marketingmaßnahmen – Servicemodelle und Mehrwertdienste

• Praktische Erarbeitung von AR – Entwicklung eines Produktkonzepts für eine ar-anwendung – ausarbeitung im gemeinsamen Workshop

• Notwendige Schritte zur Produktrealisierung – Ein Leitfaden zur Projektplanung

METHODENVortrag mit Fallbeispielen, Produktbeispiele, diskussion, Gruppenarbeit/Workshop.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen lektorat, redaktion, Produktmanagement, Herstellung, Neue Medien, internet und E-Publishing.

Augmented RealityPrint- und digitale Medien virtuell erweitern

‚die Welt’ erweitert das Print-Angebot durch Augmented Reality (AR) mit Videos und 3d-grafiken. ikea projiziert mit der neuen Technologie Möbel in die eigene Wohnung. AR ist von einer industriellen nischenanwendung zu einer marktfähigen Produkterweiterung geworden. Bei Verwendung von smartphone oder Tablet und der richtigen App lässt sich eine Brücke zwischen Print- und digitalmedien schlagen. für Verlage eröffnet die Technologie einen innovativen Weg, ihre Produkte um multimediale und interaktive komponenten zu ergänzen. doch nur wenn die AR-Angebote dem kunden einen echten Mehr- und nutzwert bieten, professionell gemacht sind und störungsfrei funktionieren, werden sie tatsächlich genutzt.Aber aus welchen Technologien setzt sich eine AR-Anwendung zusammen? Welche konkreten Einsatzmöglichkeiten gibt es für Verlagsinhalte? Und wie wird ein AR-Produktkonzept in der Praxis schritt für schritt entwickelt?

fabian Kern, consultant, digital publishing competence

26.01.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14439

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die relevanten Funktionen, die der itunes-, Google-Play und Windows-developer-account für Verlage bietet. alle wesentlichen Schritte werden ausführlich erläutert, vom Einrichten des accounts über das Einstellen von apps und das durchführen von Werbekampagnen bis zum Sales reporting.

THEMEN• Einführung App-Store-Einrichtung – ioS, android, Windows – organisatorische und technische Voraussetzungen

• Erfolgreiche Konzeption von Apps

• Account Management am Beispiel Apple – Möglichkeiten des Usermanagements – Notwendige Vertragsabschlüsse – apps verwalten (Versionsmanagement, Pricing etc.) – Sales reporting – Zahlungsabwicklung – in-app-Purchases

• Hands on-Tipps – Fallen, die Sie vermeiden sollten – internationalisierung – Plattformübergreifendes reporting für ioS, android, Windows – Kostenkalkulation für eine app

• Best Practices und Tools – analysetools zur Performanceanalyse von apps – CPi Marketing und auswertung – app-Nutzungsanalyse – Sales-Funnel-analyse – Wie sieht eine erfolgreiche Beschreibung einer app aus?

METHODENVortrag, Präsentation, demonstration am Mac/PC. die teilnehmer können bei Bedarf am eigenen laptop die Schritte im Verlagsaccount selbst nachvollziehen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen, Medienunternehmen und agenturen, v. a. aus den Bereichen Produktmanagement, E-Publishing, digitale Medien, Marketing und Vertrieb. Es sind keine technischen Vorkenntnisse erforderlich.

App StoreVerlagsaccounts erfolgreich managen und den Verkauf optimieren

App stores haben sich zu einem wichtigen Vertriebskanal für Apps und andere digitale Produkte entwickelt. über Apple, google und Windows können Verlage sich eigene store-Accounts anlegen. Um den digitalen Verlagscontent über diese Plattformen erfolgreich zu vertreiben, ist ein effektives Management grundlegende Voraussetzung.doch welche informationen sind für die Veröffentlichung einer App bei Apple oder google notwendig? Welche daten lassen sich für Vertriebs- und Marketingzwecke zielgerichtet nutzen? Wie behalten sie beispielsweise die konkurrenz und ihre eigenen Marktanteile im Blick? Wie stellen sie eine App ein und wie lässt sich der Prüfprozess beschleunigen? Und wie können sie den Preis, auch automatisiert, erhöhen oder senken?

Dr. Roman Belter, geschäftsführer, Appsfactory

29.07.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14459

in kooperation mit:

154 | diGitalE MEdiEN – WEBSitES UNd PortalE

SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt das notwendige Know-how für die Konzeption, Betreu-ung und kundenorientierte Weiterentwicklung von Websites und Portalen. die teilnehmer lernen alle relevanten Bereiche des Website- und Portal-Manage-ments kennen – vom online-Projektmanagement über aktuelle Web-technologien bis hin zu den rechtlichen Grundlagen.

THEMEN• Website- und Portal-Management im Verlag – definition Website vs. Portal – Erfolgsfaktoren für den gelungenen Verlagsauftritt im Netz – technische Grundlagen: Browserbasierte und mobile Websites

• Online-Projektmanagement und Innovations management – Projektmanagement-tools für die Konzeption, Betreuung und optimierung

von Websites/Portalen – Website-relaunch: Planung, Umsetzung, Erfolgskontrolle

• Web-Usability: Design, Text & Co. – Kriterien für die optimale Bedienbarkeit von Websites/Portalen – Usability-Messmethoden – Konzeption eines verlagsspezifischen Uselab

• Traffic-Management – Reichweitensteigerung für Verlagswebsites – tools für die reichweitenmessung – Conversion-rates steuern

• Die Website im Marketing-Mix des Verlags – online- und mobile Werbeformen: Bannerschaltung,

Bewegtbildwerbung & Co. – Suchmaschinenmarketing und -optimierung: tipps und tricks – Social-Media-Marketing

• Rechtliche Rahmenbedingungen des Website- und Portal-Managements

METHODENPräsentation, diskussion, live-analysen, Gruppenarbeiten, arbeit an den individuellen aufgabenstellungen der teilnehmer.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, die für Verlags-websites und/oder -portale verantwortlich sind, ins besondere online-redakteure, Marketing-, Website- und Portal-Manager.

Website- und Portal-ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Websites sind für Verlage inzwischen unverzichtbare kommunikations-, Marketing- und Vertriebskanäle. Aber auch internetportale, die Produkt- und serviceleistungen für unterschiedliche zielgruppen bündeln, gewinnen zu neh mend an Bedeutung. Voraussetzung für den Erfolg dieser Angebote ist ein systematisches Website- bzw. Portal-Management im eigenen Unternehmen. dazu gehört neben der Pflege und kundenorientierten Weiterentwicklung bestehender sites in der Regel auch die konzeption und integration neuer Web-Anwendungen. doch was macht eine gute Verlagsweb site aus? Welche Projektmanagement-Tools eignen sich für den Aufbau und die steuerung von Portalen? Und wie können internetangebote effektiv für such maschinen optimiert werden?der fünftägige intensivkurs vermittelt ihnen mit hohem Praxisbezug das handwerkszeug für ein erfolgreiches Website- Management und zeigt, wie Verlags portale erfolgreich entwickelt, betreut und optimiert werden können.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Website- und Portal-Manager ADM“. Außerdem ist es Bestandteil des zertifikats-programms „Digital Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 18 – 19 und 34.

Seminarleitung:Manfred Spatz, online-Marketing- und Web-Experte

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Bernhard Buchner, Lausen RechtsanwälteTobias Hauser, Arrabiata solutionsBastian Plieninger, haufe-LexwareWolfgang Saam, Verlagsgesellschaft Rudolf Müller

23.03. – 27.03.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,- € 1.690,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14443



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das nötige Fachwissen rund um die themen Usability und Conversion. testmethoden, Vorgehensmodelle und tools werden beleuchtet.

THEMEN• Was ist Usability? – Worst Cases und Best Practices – Kritische Punkte von Navigation bis zu Prozessen – Usability im mobilen Zeitalter

• Nutzer gewinnen und halten – Zielgruppen recherchieren und definieren – Von der anzeige zur landing-Page

• Komplexe Prozesse nutzerfreundlich gestalten – Von Bestellung bis Suche – Workflow für die eigene Website festlegen

• Messverfahren zum Testen von Usability – Von a/B-tests bis zum Usability lab – durchführen eines labs am Beispiel der eigenen Website – Usability-Messung mit Eyetracking, EEG und Eda

• Usability umsetzen – Konzeptionsprinzipien und tools – Wireframing und testing in der Konzeptionsphase

METHODENVortrag mit vielen Praxisbeispielen, Übungen, arbeit an Fallbeispielen der teilnehmer.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, Projekte und Problemstellungen ins Seminar mitzubringen, für die lösungen erarbeitet werden sollen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus den Bereichen (online-)Marketing, Vertrieb, Verkauf, Produkt-management und E-Business- sowie Webshop- und Portal-Manager und alle, die Webshops und Websites optimieren möchten.

Usability ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Wie werden aus interessenten nutzer und aus nutzern kunden? diese fragen beschäftigen jeden Website- oder shopverantwortlichen.für maximalen Erfolg muss eine Website für den nutzer optimal funktionieren. dies wird gerne unter dem Begriff Usability oder auch User Experience zusammengefasst. dahinter steckt aber noch wesentlich mehr als nur ein paar Tests: Bereits in der kommunikation, z. B. bei newsletter, Print-Anzeige, Anzeigen in social Media, suchmaschinen oder auf Websites und den dazugehörigen Landing-Pages beginnen die Usability-herausforderungen. Es gilt, komplexe Prozesse zu konzipieren, zu optimieren und zu testen. das notwendige know-how hierzu sollte im Unternehmen verankert sein. Erfahren sie in diesem dreitägigen intensivkurs, wie sie ihre Präsenz im internet perfekt auf ihre nutzer und kunden zuschneiden.

Manfred Spatz, online-Marketing- und Web-Experte Tobias Hauser, geschäftsführer, Arrabiata solutions

11.11. – 13.11.2015 Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 995,-€ 846,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 15259

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Usability Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 35.

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt praxisorientiert einen Überblick über relevante reichwei-tenkennzahlen von Websites und erlaubt einen Einblick in den ‚gläsernen Nutzer’. die teilnehmer erfahren, über welche Kanäle sie die Besucherzahlen auf ihrer Web-site beeinflussen können, wie sie die Nutzer zum gewünschten Point-of-Sale füh-ren und wie sie den return-on-invest jeder einzelnen Maßnahme sichtbar machen. die Beispiele werden ausführlich anhand von Google analytics demonstriert.

THEMEN• Definition der wichtigsten Reichweiten-Kennzahlen und ihre Aussagekraft

• Reichweitenmessung im Internet – Kriterien zur individuellen Kennzahlen definition – anbieter und tools zur Messung der reichweite

• Kanäle und Instrumente zur Gewinnung neuer Nutzer und deren spezifische Messbarkeit

– Suchmaschinen- und Newslettermarketing – Kooperationen

• Live-Demo (u. a.) – Erklärung der inhalte und darstellungen – Erstellen von regelmäßigen Berichten – Einrichten von trichtern und Segmenten – auswerten von Kampagnen und Kanälen

• Reporting und Kennzahlen

• Erfolgsfaktor Usability

METHODENVortrag, arbeitsgruppen und diskussion, Praxisbeispiele, Checkliste/Handout. analyse und Bearbeitung von Fragen und Problem stellungen der teilnehmer.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen, Medienunternehmen und agenturen, insbesondere aus den Bereichen Marketing, Controlling, Neue Medien und Produktmanagement.

Traffic-Management für VerlageReichweite von Websites messen, erhöhen und steuern

Analog zur Auflage der Print-Produkte ist die Reichweite des online-Auftritts für Verlage ein entscheidendes Erfolgskriterium. sie dient der kundenbindung und -gewinnung, als Verkaufsargument für Anzeigenkunden und als spiegelbild der Relevanz des contents für den User. doch wie können Verlage die Reichweite ihres online-Portals messen? Wie bewegen sich die nutzer auf der verlagseigenen Website? Und wie hoch ist der durchschnittsumsatz pro Besucher? Erfahren sie, mit welchen instrumenten sie die Besucherzahlen auf ihrer Website beeinflussen können, wie sich neue User gewinnen lassen und wie sie ihre Ressourcen optimal einsetzen können.

Manfred Spatz, online-Marketing- und Web-Experte

05.10. – 06.10.20151 5 TeilnehmerTagungsort in München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14446

in kooperation mit:


SEMINARZIELder Crashkurs zeigt die Grundlagen des Web-Controllings auf und stellt praktika-ble analyse-tools – insbesondere Google analytics – für Verlage, agenturen und (Medien-)Unternehmen vor. die teilnehmer erfahren, wie sie den Erfolg ihrer online-aktivitäten auf dieser Basis überprüfen und gezielt steigern können.

THEMEN• Grundlagen

– die Erfolgsrelevanz von Web-Controlling für Verlage

– Einsatz von Web-Controlling in online-Produktmanagement, Marketing, E-Business & Co.

– rechtliche rahmenbedingungen

• Analyse-Tools für Verlage im Überblick - Google Analytics, Piwik & Co.

• Google Analytics: Live-Präsentation mit Tipps und Tricks zur einfachen Bedienung und zum schnellen Erkenntnisgewinn

• Erfolg planen

– installation und Einrichtung

– Ziele definieren und erreichen

– die wichtigsten Kennzahlen und ihre aussagekraft

METHODENGruppenarbeit, Vortrag, diskussion, Praxisbeispiele, online-live-analysen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und Medienunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Produktmanagement, online-redaktion, Website- und Portalmanage-ment, online- Marketing, E-Business, Social Media und Controlling.

Crashkurs Web-Controlling für VerlageGoogle Analytics & Co.

Bei welchem formularfeld brechen die nutzer ihres online-shops am häufigsten die Bestellung ab? Wer öffnet ihre newsletterwerbung und auf welche Links wird geklickt? Woher kommen die Besucher ihrer homepage und wie bewegen sie sich auf ihrer seite? Ein professionelles Web-controlling kann diese fragen klar beantworten und liefert wertvolle informationen für eine kontinuierliche Website- und conversion- optimierung, aber auch zur überprüfung von kampagnenzielen oder der Usability ihres online-shops. denn mit Analyse-Tools wie google Analytics, Piwik oder etracker lassen sich die kunden- und nutzungsdaten von Web-Maßnahmen systematisch zusammenführen und übersichtlich darstellen. nur wer die gewonnenen zahlen und Web-statistiken jedoch richtig interpretiert, kann geeignete strategien für Produktentwicklung, online-Marketing oder shopmanagement ableiten.Erfahren sie in diesem crashkurs praxisnah, wie sie ihre Aktivitäten im internet auf Basis eines gezielten Web-controllings optimieren können und lernen sie google Analytics und andere Tools für ihre spezifischen Anforderungen zu benutzen.

Daniel Gremm, Berater und dozent für online Marketing

24.06.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 14447

in kooperation mit:

158 | diGitalE MEdiEN – E-lEarNiNG

SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt das notwendige Know-how für die Konzeption, Steuerung und Umsetzung von E-learning-Projekten. die teilnehmer lernen alle relevanten Bereiche des E-learning-Projektmanagements kennen – von der Bedarfsanalyse bis zur Evaluation – und erhalten einen Überblick über die wichtigsten Produktformen sowie deren Einführung.

THEMEN• Einführung – Begrifflichkeiten und Produktformen: Web Based training (WBt), Computer

Based training (CBt), Blended learning, Virtueller Klassenraum, Web 2.0 (Chat, Foren, Wikis etc.), lernplattformen, Mobile learning etc.

– Einsatzmöglichkeiten und Vermarktung

• E-Learning-Projektmanagement – die 5 Phasen des E-learning-Projektmanagements: Bedarfsanalyse,

Konzept erstellung, Planung, implementierung, durchführung/Evaluation – Umsetzung von Pilotprojekten: learnings und Quick-Wins

• Steuerung von E-Learning-Content-Projekten – rollen, aufgaben, Kommunikationsabläufe – reporting und Qualitätssicherung – Make-or-Buy-Entscheidungen

• Content-Entwicklung – Konzeption: Briefing-Gespräche, Entwicklung des Grobkonzepts – instruktionsdesign: Mediendidaktische ansätze – Erarbeitung eines drehbuchs

• Konzeption und Organisation von Webinaren – Konzeptionelle ansätze – online-tutoring – organisatorische und technische Umsetzung

METHODENVorträge, Gruppenarbeiten, diskussion, arbeit an Fallbeispielen, Praxisberichte.Bitte bringen Sie – falls vorhanden – einen laptop und ein Headset ins Seminar mit.

ZIELGRUPPEFach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus den Bereichen E-learning, Produkt-management, Personalentwicklung, Weiterbildung, training.

E-Learning-ProjektmanagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

die Relevanz und Verbreitung von E-Learning hat in den letzten jahren massiv zugenommen: große Unternehmen machen ihre Mitarbeiter in online-schulungen für immer kürzere Produkt- und innovationszyklen fit, Universitäten gründen E-Learning-center zur Verbesserung der Lehre und fach- und schulbuchverlage erweitern ihre Produktportfolios aktuell um Webinare & co. Um den eigenen zielgruppen dabei wirklich nachhaltige Lernerfolge zu ermöglichen, ist das know-how professioneller E-Learning-Projektmanager gefragt.der fünftägige intensivkurs vermittelt Mitarbeitern aus Verlagen, Bildungseinrichtungen und Unternehmen die wesent lichen kompetenzen für die konzeption, kalkulation, organisation und Evaluation unterschiedlicher E-Learning-Produkte. die Teilnehmer werden u. a. in die Lage versetzt, erfolgreiche Webinare und online-Trainings zu entwickeln, um neue zielgruppen bzw. Märkte zu erschließen.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „E-Learning-Projekt manager ADM“. nähere infor mationen finden sie auf seite 44.

Moderation:Sünne Eichler, Beraterin für Bildungsmanagement

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Dr. Kerstin Bäcker, Lausen RechtsanwälteStephan Behrens, WEkA MediaChristine Brisch, klett LerntrainingBritta Kroker, Pink University

13.04. – 17.04.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14462

in kooperation mit:

Zukunft Lernen.

LEARNTEC 2015 | Lernen mit IT 23. Internationale Fachmesse und Kongress

27. – 29. Januar 2015Messe Karlsruhe

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SEMINARZIELdas Seminar behandelt die zentralen aspekte für die Entwicklung von E-learning-angeboten in Fachverlagen. aus strategischer Sicht werden benötigte ressourcen, Kompetenzen, aber auch Synergien dargestellt. die teilnehmer erfahren u. a., was bei der Einbindung eines E-learning-angebots in die bestehende Verlagsorganisa-tion zu beachten ist.

THEMEN• Marktdaten in Deutschland

• Chancen und Grenzen der Zweitverwertung vorhandenen Contents

• Konzept der Reusable-Learning-Objects

• Tools und Technologien: Open Source oder kommerziell?

• Der Verlag als Dienstleister

• Erlös- und Lizenzmodelle

• Benötigte Qualifikationen und Kompetenzen inhouse – Beiträge von dienstleistern

• Einbindung in die bestehende Organisation und ihre Prozesse

• Change-Management-Aspekte

METHODENPräsentation, diskussion, Fallbeispiele, Praxisübungen in arbeitsgruppen.

ZIELGRUPPEEntscheider, Führungskräfte und Business- developer aus (Fach-)Verlagen sowie Betreiber von online-Portalen.

E-Learning als Geschäftsmodell für fachverlageKompetenzen, Synergien, Erlösmodelle

E-Learning bietet sich gerade für fachverlage als zusätzliche Erlösquelle an. denn mit einer einschlägigen Verlagsmarke, einer hochwertigen content-Basis und einem bewährten Pool an Experten verfügen sie über wichtige Voraussetzungen für ein erfolgreiches E-Learning-Angebot.Und die nachfrage auf Unternehmensseite ist groß. immer kürzere innovationszyklen erfordern oft auch sehr kurzfristige Weiterbildungs maßnahmen. E-Learning, ob im Virtual classroom, Webinar oder auf Lernplattformen, ist eine willkommene und preiswerte Weiterbildungs alternative.doch kann E-Learning unter Management-Aspekten als klassische Line-Extension behandelt werden? Wo liegen die chancen und grenzen der zweitverwertung vorhandenen contents? Und welche kompetenzen sind intern und extern gefragt, um ein erfolgreiches E-Learning-Portfolio aufzubauen?

Prof. Dr. Okke Schlüter, Professor im Verlagsstudiengang Mediapublishing, hochschule der Medien stuttgart

22.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14463

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das notwendige Know-how, um bestehenden Verlags-Content in zielgruppengerechte E-learning-angebote umzuwandeln. Neben mediendidaktischen werden auch technologische, Marketing- und Vertriebs-aspekte sowie die Spezifika des Projektmanagements beim E-learning behandelt.

THEMEN• Welche Verlagsinhalte eignen sich fürs E-Learning?

• Bedarfssituation und Charakteristika der Zielgruppe(n), Formulierung von lernzielen

• Grundlagen der Mediendidaktik: Medien einsatz, Vermittlungs- und Übungsformen

• Vom Aufbau der kleinsten Einheit bis zur Produktstruktur; Modularisierung

• Betreuung als wichtiger Erfolgsfaktor selbstgesteuerten Lernens

• Virtual Classrooms, Webinare, Lern plattformen: Auswahl der geeigneten E-learning-instrumente

• Projektmanagement-Tools für die Konzep tion und Umsetzung von elektronischen lernmedien

• Vermarktung und Vertrieb von E-Learning-Produkten

• Arbeit an den konkreten Fallbeispielen der Teilnehmer: Umwandlung eines Kapitels aus einem Print-Produkt in eine E-learning-Einheit

METHODENVortrag, Präsentation, diskussion, arbeit an den individuellen Fallbeispielen der teilnehmer.

Bitte bringen Sie zum Seminar ein Print-Produkt aus ihrem Verlag mit, das Sie als E-learning-angebot zweitverwerten möchten.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, insbesondere aus den Bereichen redaktion, lektorat, Produktmanagement, Business development, Marketing und Vertrieb.

Vom Buchkapitel zur E-Learning-EinheitElektronische Lernmedien erfolgreich entwickeln

Viele Verlage erweitern ihre Portfolios aktuell um Webinare, Lernplatt formen oder andere E-Learning-Angebote und verwenden dafür bestehende Verlagsinhalte. damit diese auch in virtuellen Lernumgebungen optimal genutzt werden können, müssen sie medien adäquat strukturiert und didaktisch aufbereitet werden. Am Anfang steht dabei die zielgruppe mit ihren Lernzielen: Welche Medien und Technologien eignen sich für welche zielgruppe? Wie wird aus dem vorhandenen content eine Lernapplikation? Und wie entsteht aus unterschiedlichen E-Learning-komponenten ein wirkungsvoller Medienverbund mit der passenden Betreuung?

Prof. Dr. Okke Schlüter, Professor im Verlagsstudiengang Mediapublishing, hochschule der Medien stuttgart

02.03. – 03.03.20151 5 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 895,-€ 760,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14464

in kooperation mit:

162

MARKETING UND VERTRIEBPrint- und digitale Medien verkaufen

AUF EINEN BLICK

MARkETing • Marketing für Verlage kompakt

13.07. – 15.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164• Metadaten gestalten, verwalten und verbreiten –

der Schlüssel zum Verkaufserfolg 25.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165

• Big Data und Predictive Analytics – Kundendaten analysieren und zielgerichtet einsetzen 31.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166

onLinE-MARkETing• Online-Marketing Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

23.02. – 27.02.2015 bzw. 29.06. – 30.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .167• Online-Marketing kompakt

04.05. – 06.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168• SEO-/SEA-Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

13.04. – 16.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .170• Online-Newsletter für Fachverlage

28.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .171• Social Media Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

18.03. – 20.03.2015 bzw. 16.09. – 18.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172

AnzEigEnVERkAUf / MEdiABERATUng• Mediaberater – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

20.04. – 23.04.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .173• Crashkurs Online-Sales

04.03.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .174• Preisverhandlung und Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch

02.02. – 03.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175• Verkaufen in schwierigen Zeiten –

Mit alternativen Beratungs- und angebotsformen zum Erfolg 23.07. – 24.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176

• Anzeigen- und Mediaverkauf am Telefon 27.03.2015 bzw. 09.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .177

VERTRiEB• Vertrieb kompakt für Print- und digitale Medien

15.06. – 17.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .178• E-Commerce-Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

20.07. – 24.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .179• Abo-Management im Fachverlag

03.03.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180• Verhandlungsführung für Key-Account-Manager

04.05. – 05.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181• Ambient Sales für Verlage – Nebenmärkte erfolgreich nutzen

09.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182• Mit guten Mailings mehr verkaufen –

Erfolgreich texten in anzeigen- und abomarketing 10.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183

163 | MarKEtiNG UNd VErtriEB – PriNt- UNd diGitalE MEdiEN VErKaUFEN

Erfolgreiches Marketing und zielorientierter Vertrieb – ob klassisch oder digital – richtet sich an den Bedürfnissen der kunden aus. hier gilt es, als schnittstelle zwischen kunden und Unternehmen zu agieren und das richtige Produkt zur richtigen zeit zu platzieren. das Weiterbildungsangebot der Akademie unterstützt sie bei der Entwicklung und Professionalisierung ihrer Marketing- und sales-Aktivitäten und vermittelt erprobte Tools und instrumente im (online-)Marketing sowie im Vertrieb von Print- und digitalen Medien.




Verena Jäger Tel.: 089/29 19 53-50 E-Mail: [email protected] Online-Anmeldung: www.medien-akademie.de

Weitere Seminare zum Thema Marketing und Vertrieb von digitalen Medien finden Sie in der Kategorie „E-Medien-Vermarktung“.

164 | MarKEtiNG

SEMINARZIELdas Seminar gibt ihnen eine grundlegende Einführung in die denkweise des Marketings, seine instrumente und Methoden und zeigt Erfolgsfaktoren für eine effiziente Umsetzung. anhand von Praxisbeispielen aus Publikums- und Fachver-lagen lernen Sie erfolgreiche Konzepte kennen und analysieren diese mit dem Ziel, das Marketing für das eigene Unternehmen zu optimieren. Zudem erhalten Sie einen Kurzüberblick über relevante online-Marketing-Maßnahmen in Verlagen.

THEMEN• Marktanalysen – Marktentwicklung von Needs zu Wants – Stärken-/Schwächen-analyse – Konkurrenzbeobachtung – die ‚7-K-Frage‘

• Der Marketing-Mix – Ziele und Strategien definieren – Positionierungsmodelle – die vier Ps: Produkt, Preis, Platzierung, Promotion – Erstellung eines Marketing-Plans im Fach- und Publikumsverlag – Gelungene und misslungene Beispiele aus der Verlagspraxis

• Zielgruppen erkennen und definieren – Verschiedene arten der Zielgruppenanalyse – Strategien zur Zielgruppen-definition – Milieuwelten nach SiNUS – Zielgruppengerechte Präsentationen und Werbemittel am PoS – arbeitsmittel für die Verlagspraxis

• Markenpolitik für Verlage – Corporate design, identity und Communications – Beispiele aus der Markenwelt: industrie, Handel und Verlage

• Grundlagen des Online-Marketings – Was Verlage im Netz umsetzen und erreichen können – Werbeformen im Überblick: Von SEo bis Social Media

METHODENtheorievermittlung, referate, praktische Übungen, Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Fach- und Publikumsverlagen, insbesondere aus den abteilungen Marketing und Vertrieb, die ihre Produkte erfolgreich am Markt positionieren wollen. das Seminar ist nicht nur für Einsteiger, sondern auch für erfahrene Mit-arbeiter interessant, die ihre Marketing-Kenntnisse aktualisieren, systematisie-ren oder vertiefen möchten.

Marketing für Verlage kompakt

Wie findet das Buch seine Leser? diese scheinbar einfache frage ist gerade in zeiten von überproduktion, austauschbaren Me-too-Produkten und immer neuen distributionskanälen nicht leicht zu beantworten. Welches Marketing ist für welchen Verlag das richtige? Welche Rolle spielt das handelsmarketing? Welches sind die bedeutsamsten online-Marketing-instrumente? Und was leistet ein integriertes kommunikations-konzept? die differenzierte Analyse der kundenbedürfnisse und des informationsverhaltens der zielgruppe stehen dabei am Anfang eines erfolgreichen Marketing-konzepts.

Moderation:Prof. Dr. Sabine Wölflick, Professorin für Marketing, hochschule München

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:David Eicher, webguerillasBernhard Kellner, gräfe und Unzer VerlagTobias Streitferdt, Langenscheidt


165 | MarKEtiNG

SEMINARZIELdas Seminar zeigt, worauf es bei der Erarbeitung einer erfolgreichen Metadaten-strategie in der Praxis ankommt – von der richtigen Vergabe bis zur internen organisation. Neben Grundlagenwissen werden auf Basis von Fallbeispielen inno-vative Umsetzungsmöglichkeiten vermittelt. die teilnehmer haben zudem die Möglichkeit, eigene Fragestellungen einzubringen und konkrete lösungsansätze für ihre Cases zu entwickeln.

THEMEN• Bedeutung und Potenzial von Metadaten für den Vertrieb von Medienprodukten

• Grundlagenwissen Metadaten – Was Metadaten sind – Wofür Metadaten verwendet werden

• Vergabe von Metadaten: Freie Wahl oder feste Stichwortlisten? Oder beides?

• Die Standards ISBN-A und ONIX – Was die Standards heute leisten: Potenziale und Grenzen – Wie online-Shops die Standards verwenden – Wie Sie die Standards intern am besten unterstützen

• Wie mit den richtigen Metadaten in Online-Shops mehr verkauft werden kann

• Das richtige Metadaten-Management im Verlag – Woher Metadaten kommen – Wer sie vergeben sollte – Metadaten-Controlling: Wie Sie prüfen, ob ihre Metadatenstrategie

funktioniert

• Die richtige IT-Infrastruktur für Metadaten

• Der optimale Workflow

• Ausblick: Metadaten im Jahr 2015 – Wundermittel des Medienvertriebs?

METHODENVortrag, Fallbeispiele, Präsentation, diskussion, arbeitsgruppen, Erfahrungsberichte.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement.

Metadaten gestalten, verwalten und verbreitenDer Schlüssel zum Verkaufserfolg

nur durch Metadaten werden Medienprodukte im internet bzw. in online-shops sicher gefunden – das können hinterlegte daten wie isBn-nummer, Titel, Autorenname oder Verlag sein, aber auch Rezensionen, Beschreibungen oder Autoreninfos. dabei gilt: je besser sie ihre Metadaten auswählen und managen, desto mehr werden sie online verkaufen. so empfiehlt Amazon ihre Produkte zum Beispiel öfter, wenn durch inhalt liche oder auch regionale Metadaten eine zuordnung zu individuellen suchanfragen möglich ist. dennoch schöpfen viele Verlage das Potenzial der Metadaten im Moment noch nicht aus – etwa, weil sie zwar den isBn-standard, nicht aber die erweiterten Möglichkeiten von isBn-A oder oniX nutzen. Was also leisten diese standards? Worauf kommt es bei der Vergabe und dem Management von Metadaten an? Welche technischen Voraussetzungen müssen geschaffen werden? Und welche Workflows gilt es im Verlag zu definieren? Erfahren sie in diesem Praxisseminar, wie sie ihren Vertriebserfolg durch eine Metadatenstrategie nachweislich steigern können.

Ralf Biesemeier, cEo, readboxEhrhardt f. Heinold, geschäftsführer, heinold, spiller & Partner

25.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 559,-Seminar-Nr. 15254

166 | MarKEtiNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt praxisnah, wie Verlage, Corporate Publisher und agen-turen ihre Produkte und ihr Marketing durch zielgerichtetes auswerten der Kundendaten optimieren können. die teilnehmer erfahren, wie sie Big data erfolgreich für ihr Unternehmen verwenden können.

THEMEN• Big Data – Ein Überblick – technologien und Methoden – Use Cases aus der Praxis: Wie Verlage, Corporate Publisher oder

Medienhäuser von Big data profitieren können – analyse und kontinuierliche Verbesserung der Big-data-Methoden – anwendungsgebiete

• Predictions/Predictive Analytics – Vorhersagen von themen- und Produkttrends – technologien und Methoden – aktuelle Beispiele aus der Praxis

• Einsatz für das Marketing – Entwicklung von analyse-Kits zur Filterung von themen und trends – auswertung der daten aus CrM und Shop-Historien – Werbung fast ohne Streuverluste – Personalisierung von Produkten – Empfehlungsmarketing – inszenierung von PoS und Poi

• Social Media – integration des Social Graph – Monitoring – Kommunikationsplanung

• Innovationsmanagement – Produkt- und Service-Entwicklung – Weiterentwicklung bestehender und design neuer Produkte

und dienstleistungen – Bedarfsanalyse und Prognose

METHODENVortrag, theorie und Praxis, Präsentation, diskussion, Best und Worst Practices, Fallbeispiele.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, v. a. aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Werbung, Produktmanage ment, Neue Medien und E-Business. Creative- und art-direktoren, Verlagsleiter, redakteure, innovationsmanager.

Big Data und Predictive AnalyticsKundendaten analysieren und zielgerichtet einsetzen

ob Verkaufsinformationen in E-Book-shops, nutzerdaten auf verschiedenen Portalen oder kommentare in social-Reading-Plattformen: Verlage und Medienhäuser verfügen über eine Vielzahl unterschiedlichster daten. die herausforderung liegt darin, die geeigneten informationen zu erkennen und daraus Erkenntnisse für die Produkt- und service-Entwicklung zu gewinnen. Mit entsprechenden Analysemethoden lassen sich aufgrund von Big data sogar Prognosemodelle für die zukunft erstellen. so lassen sich kosten senken, die Produktivität erhöhen und neue Absatzmärkte erschließen. Lösen sie den datenknoten und setzen sie die daten ihres Unternehmens gewinnbringend ein!

Prof. Tim Bruysten, Professor für gamedesign und kommunikationsmanagement, Mediadesign hochschule düsseldorf


in kooperation mit:

167 | oNliNE-MarKEtiNG

SEMINARZIELder fünftägige Zertifikatskurs vermittelt einen praxisnahen Überblick über alle aspekte des online-Marketings. die teilnehmer werden für die Herausforde-rungen im online-Marketing qualifiziert und erfahren, wie sie die verschiedenen online-instrumente optimal nutzen können.

THEMEN• Grundlagen der digitalen Markenführung

• Einführung Online-Marketing – Stärken und Spezifika von online-Marketing – Was Verlage im Netz umsetzen und erreichen können

• Werbeformen im Überblick – Suchmaschinenmarketing und Suchmaschinenoptimierung – Bannerwerbung – Virales, affiliate- und Performance-Marketing – E-Mail- und Social-Media-Marketing – advertorial und rich Media

• Trends im Web 3.0: Social Media, Mobile Marketing, Blogs etc.

• Technische Grundlagen: Adserver, Targeting und Reporting

• Website – Gestaltung und Content – Web-Usability und Web-Controlling – reichweitensteigerung

• Erfolgskontrolle – definition der Key-Performance-indikatoren (KPi) – roi-Betrachtung und Erfolgsmessung von online-Kampagnen

• Rechtliche Rahmenbedingungen im Online-Marketing

• Entwicklung eines exemplarischen Online-Marketing-Konzepts

METHODENdiskussion, referat, Präsentation, Fallanalysen, Besprechung von Praxisfällen der teilnehmer.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Marketing, Vertrieb und Produktmanagement von Verlagen und Medienunternehmen, die ihre Kenntnisse im online-Marketing vertiefen wollen.

Online-Marketing ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

ob sEo, sEA, social Media-, Affiliate- oder Performance- Marketing – eine Vielzahl unterschiedlicher instrumente hat sich mittlerweile im online-Marketing etabliert. Auch Verlagen bietet das online-Marketing die Möglichkeit kreativer, effektiver und kosten günstiger Werbung und gewinnt daher zunehmend an Bedeutung. damit hat sich auch das Anforderungsprofil an Marketing-Mitarbeiter verändert: sie müssen – neben den klassischen Print-instrumenten – zunehmend auch die Tools des online-Marketings beherrschen und beide kanäle optimal mit einander kombinieren.doch wie werden Bannerkampagnen geplant? Wie lässt sich die eigene Website leichter finden? Worauf muss man beim suchmaschinen-marketing achten? Und welche neuen Trends gibt es, die in zukunft im online-Marketing eine Rolle spielen?


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Online Marketing Manager ADM“. Außerdem ist er Bestandteil der zertifikats-programme „Verlagsmanager ADM“ und „Digital Publishing Manager ADM. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 19 und 32 – 33.

Moderation:Manfred Spatz, online-Marketing- und Web-Experte

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Prof. Tim Bruysten, Mediadesign hochschule düsseldorfBernhard Buchner, Lausen RechtsanwälteMatthias Rothkoegel, Engage MarketingDr. Alexander Trommen, Appsfactory

23.02. – 27.02.2015 bzw.29.06. – 03.07.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 15245 bzw. 15246

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt aktuelle Grundlagen zum optimalen Einsatz der wich-tigsten instrumente des online-Marketings in Verlagen und Medienunternehmen. die teilnehmer lernen, welche Strategien und Maßnahmen nachweislich erfolg-reich für Kundenbindung und Kundengewinnung, für mehr traffic auf der Website und mehr Umsatz im Web-Shop sind.

THEMEN• Aktuelle Entwicklung und Trends

• Instrumente des Online-Marketings – Benutzerfreundlichkeit (Usability) von Website und Web-Shop – Suchmaschinenoptimierung (SEo): on-Page und off-Page – Suchmaschinenwerbung (SEa): text- und display-anzeigen, remarketing/

retargeting – Newsletter- und E-Mail-Marketing – Social-Media-Marketing mit Facebook, Google+, twitter, Youtube etc. – Mobile Marketing: Werbeformen für Smartphones und tablets

• Planung und Umsetzung – auswahl geeigneter instrumente: Zielgruppen, Ziele und Strategien – Maßnahmen- und Kampagnenplanung – Zeit-, Budget- und ressourcenplanung – organisatorische, fachliche und technische Voraussetzungen – Web-analyse und Web-tracking: Steuerung und Erfolgskontrolle – Verzahnung offline und online: Einbindung in den Marketing-Mix

• Rechtsfragen rund ums Online-Marketing

METHODENVortrag, diskussion, Fallbeispiele, analysen von Websites der teilnehmer, Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und Medienunternehmen, online- und E-Business- Verantwortliche, Mitarbeiter aus Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Vertrieb, redaktion, Herstellung und Produktmanagement.

Online-Marketing kompakt

ob suchmaschinenoptimierung und -werbung, newsletter- und E-Mail-Versand, ob Mobile- oder social-Media-Marketing – mit zielgerichtetem online-Marketing können Verlage kostengünstig neue kunden gewinnen und Besucher der Website zu käufern machen. das Attraktive daran: der Erfolg lässt sich durch Web-Analyse und Web-Tracking exakt kontrollieren und steuern.doch welche instrumente sind für ihren Verlag die richtigen? Wie setzen sie diese sinnvoll ein, wie gewichten und kombinieren sie sie effektiv? Welche kennzahlen sollten sie im Auge behalten? Und welche organisatorischen, fachlichen und technischen Voraussetzungen müssen geschaffen werden, damit online-Marketing in ihrem Marketing-Mix tatsächlich wirksam zum Einsatz kommt? Lernen sie praxisnah die Wirkung und funktion der einzelnen instrumente des online-Marketings kennen, um ihr Budget und ihre Ressourcen fortan optimal einsetzen und ihre Umsätze weiter steigern zu können.


dieses seminar ist Bestandteil der zertifikatsprogramme „Verlagsmanager ADM“ und „Projektmanager E-Publishing ADM“. nähere informationen finden sie auf den seiten 16 – 17 und 26 – 27.

Moderation:Oliver Albiez, Berater und coach für online-Marketing

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Bernhard Buchner, Lausen RechtsanwälteKatja Heinemann, E-commerce-BeraterinMichael Reuter, AppAdvisors

04.05. – 06.05.2015 bzw.16.11. – 18.11.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 995,-€ 846,- für Mitglieder des AkEPSeminar-Nr. 15247 bzw. 15248

in kooperation mit:

[ IHR SPEZIALIST FÜR DIGITALE INHALTE ]

SEO-TEXTE ÜBERZEUGEN LESER UND SUCHMASCHINEN.Wir machen Ihr Unternehmen sichtbar. Garantiert.

Ippen Digital Media GmbH, Paul-Heyse-Straße 2-4, 80336 MünchenT +49 (89) 5306-8233, F +49 (89) 5306-8449, [email protected]

ippen-digital-media.dewelovecontent.defacebook.com/ippendigitalmediatwitter.com/IDM_Content


SEMINARZIELder Zertifikatskurs vermittelt umfassend und mit hohem Praxisbezug die Erfolgs-faktoren für Suchmaschinenoptimierung (SEo) und Suchmaschinen-advertising (SEa) in Verlagen – von den technischen Grundlagen bis zur professionellen Umsetzung von SEo-Maßnahmen und Google-adWords-Kampagnen.

THEMEN• Funktionsweise von Suchmaschinen

• Grundlagen und Zusammenspiel von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinen-advertising (SEa)

• Ermittlung geeigneter Keywords für SEO und SEA

• Erstellen individueller Fahrpläne für die Suchmaschinenoptimierung – onsite – link-aufbau etc.

• Initialisierung und Umsetzung von Google-AdWords-Kampagnen – Keywords – Kampagnentexte – Budgetverwaltung etc.

• Conversion: Den Besucher zum Kunden machen

• Erfolgskontrolle und -optimierung

• Expertentipps aus der Praxis – Strategieoptionen – Sinnvolle Werkzeuge speziell für Verlage

• Auswahl von bzw. Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern: Worauf achten?

• Ausblick: Entwicklungen in Suchmaschinen

METHODENPräsentation, diskussion, live-analysen, Projektarbeit.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den abteilungen Public relations, (online-) Marketing oder Produktmanagement, die für das Suchmaschinen-Marketing in Verlagen verantwortlich sind oder sein werden.

Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich.

SEO/SEA-ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Egal ob sie Print-, online- oder mobile Angebote im Portfolio haben – angesichts der wachsenden Bedeutung des internets als Vertriebskanal sind suchmaschinenoptimierung (sEo) und -Advertising (sEA) für Verlage heute unverzichtbare Erfolgsfaktoren. denn eine gute sichtbarkeit bei google & co. erhöht Produkt- und Markenbekanntheit, Reichweite und nicht zuletzt Umsätze signifikant.Welche Voraussetzungen müssen geschaffen werden, um ein gutes google-Ranking zu erzielen? Was ist bei der on- und offsite-optimierung zu beachten? Worauf kommt es bei der Umsetzung der google-Richtlinien in der Verlagspraxis an? Und wie können sie ihrem online-Angebot durch kosteneffiziente google-AdWords-kampagnen zu mehr Reich weite verhelfen?Erfahren sie, wie sie ihren Verlag in einem der aktuell wichtigsten Absatz märkte optimal positionieren können und erarbeiten sie eine individuelle such maschinen-strategie für ihren Bedarf.


Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „SEO/SEA-Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 36.

Moderation:Manfred Spatz, online-Marketing- und Web-Experte

fachreferenten der bisherigen Seminare waren:Daniel Haneberg, stern.deTobias Streitferdt, Langenscheidt

13.04. – 16.04.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.690,-€ 1.430,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 15249


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt Grundlagen der Kon zeption und Erstellung eines News-letters, der angeklickt und gelesen statt gelöscht wird.

THEMEN• Einführung – Print-Produkt vs. Newsletter: Stärken und Schwächen – Permission: definition und Erlangung – rechtslage bei der adressgewinnung – adressgewinnung auf der eigenen Homepage

• Newsletter – Weitervermarktung von E-Mail-adressen – Zusatzgeschäft mit Stand-alones – anzeigenformate im Newsletter – HtMl-Formate: akzeptanz nachladbarer Bilder gegenüber inline – inhalte im Newsletter oder teasertext plus Hyperlink? – Umfang des Newsletters – absender und Betreffzeile – Versandzeitpunkt und Frequenz – Welche themen ankommen – dauerhaft hohe Klickraten erreichen

• Gestaltung – der richtige text- und Bildanteil – Newsletter-Erstellung: Workflow, Konzeption und inhalt – Gestaltung, layout und textwahl – Welche regeln klassischer direktmailings bei E-Mail versagen

• Software und Erfolgskontrolle – Blockierung durch Spamfilter vermeiden – Bewertung von Spam-Faktoren – Warum Soft- und Hardbounces den Verteiler ruinieren – Personalisierte Zählpixel und messbare links – Erfolgskontrolle und reporting – Welche Kennwerte beim E-Mail-Marketing geliefert werden – Kriterien für die Software-auswahl

METHODENVortrag, diskussion, Übungen, Praxisbeispiele, Erstellung und live-Versand eines Newsletters.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Fach- und Special-interest- Verlagen, v. a. aus den abteilungen Marketing, Sales und Produktmanagement.

Online-Newsletter für fachverlage

ob durch Response-funktionen, Bestell möglichkeiten oder Umfragen – E-Mail-newsletter bieten mehr dialog möglich keiten als andere direkt-marketinginstrumente. im gegensatz zu den UsA sind gute online-newsletter im deutschen fachverlagsmarkt noch selten, obwohl sie durch den kostengünstigen und zeitnahen Versand ein effektives instrument der kundenbindung darstellen. damit der online-newsletter gelesen und nicht gelöscht wird, sind einige zentrale Aspekte zu beachten: neben der sprachlichen und inhaltlichen Qualität zählen dazu die richtige frequenz und eine ansprechende gestaltung. Werden diese Erfolgskriterien beachtet, eignet sich der online-newsletter auch als Appetizer für kostenpflichtigen content – ein Modell, das in den UsA viele Anbieter von fachinformation bereits erfolgreich einsetzen.

Dr. Torsten Schwarz, E-Mail-Marketing consultant

28.10.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder der deutschen fachpresse Seminar-Nr. 15250

in kooperation mit:


SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt die wesentlichen Kompetenzen für die tätigkeit als Social Media- und Community Manager. die teilnehmer erhalten das nötige Praxiswissen für aufbau, Management und finanzielle Planung von Communities sowie für den Umgang mit neuesten Social-Media-technologien und -Plattformen.

THEMEN• Social Media im Unternehmen – Überblick und Marktanalyse – aktuelle trends und Entwicklungen – Umgang mit Social Networks und Foren – Nutzung bestehender Communities wie Facebook, Xing, Google+, twitter

• Social-Media-Strategie – Wann ist eine eigene Community sinnvoll? – dos und don’ts – analyse von Zielgruppen und Segmenten – Konzepte erfolgreich entwickeln und umsetzen – aufbau von Fans und Followern – Social-Media-instrumente nutzen – Einbindung von tools, Widgets, aPis – Umgang mit Krisen und Shitstorms

• Content Marketing: Relevante Inhalte für Social-Media-Kanäle entwickeln

• Erlösmodelle: Finanzplanung und Kalkulation rund um Social Media

• Social-Media-Marketing – (online-)Marketingmaßnahmen – Erfolgskontrolle und Social KPis

• Community Management – aufgaben des Social Media- und Community Managers – Social-Media-Guidelines – Business development

• Rechtssicher im Netz agieren

METHODENVortrag, Best Practices, Gruppenarbeit, Konzeption einer fiktiven Community, diskussion, Erstellung eines leitfadens.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus den Bereichen Neue Medien, E-Publishing, Marketing, Pr, Kommunikation und Produktion von Verlags- und Medienhäu

Social Media ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Professionelles social-Media-know-how ist immer häufiger, gerade auch in Medienunternehmen, gefragt. denn in sozialen netzwerken können Unternehmen und Verlage von der hohen Verweildauer der nutzer, ihrem Engagement und ihren Empfehlungen profitieren. Wie kein anderes Medium ermöglichen die digitalen netzwerke den Aufbau einer engen Beziehung zwischen User und Marke und bieten tiefe Einblicke in kundenbedürfnisse. social networks und foren erleichtern die Umsetzung effizienter dialogstrategien und helfen so, kosten für Marketing und kommunikation einzusparen. Auch für Anzeigenverkauf und E-commerce eröffnen sich durch communities neue Ansätze. der intensivkurs qualifiziert sie in kompakter form zum social Media Manager und unterstützt sie dabei, social networks im Unternehmen optimal zu nutzen.


zertifiziert von der Arbeitsgemeinschaft social Media e. V. nähere informationen zum zertifikat „Social Media Manager ADM“ finden sie auf seite 38.

Moderation:Ruth Schöllhammer, Beraterin für social Mediabzw. Daniel Gremm, Berater für online-Marketing und social Media

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Michael Beilfuß, idg Business MediaBernhard Buchner, Lausen RechtsanwälteBeate Muschler, gräfe und Unzer VerlagDr. Gunther Schunk, Vogel Business Media

18.03. – 20.03.2015 (München) bzw.16.09. – 18.09.2015 (Berlin)15 TeilnehmerLiteraturhaus München bzw. Tagungsort in Berlin€ 995,-€ 846,- für Mitglieder des AkEP und des fcPSeminar-Nr. 14448 (München) bzw. 14450 (Berlin)

in kooperation mit:

173 | aNZEiGENVErKaUF / MEdiaBEratUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen des crossmedialen anzeigenverkaufs. die teilnehmer lernen innovative Print-, online- und mobile Werbeformen kennen und erfahren, wie sie zielgruppengerechte Crossmedia- Pakete schnüren können. darüber hinaus trainieren sie die aktive Mediaberatung – von der Erstellung des Werbebriefs und dem aufbau eines Kontaktprogramms über die akquise und den Präsentationstermin beim Kunden bis hin zum erfolgreichen abschluss.

THEMEN• Einführung – Fachmedienmarkt im Wandel

• Verkaufstraining – Zielgruppengerechte Bedarfsermittlung – Kommunikationstechniken und -strategien – Kontaktprogramme und Kundentermine – telefonvermarktung: leitfaden für das erfolg reiche Verkaufsgespräch

• Mediaberatung digital – technische Grundlagen, Werbeformate, Banner und Standards – Mobile advertising – Erfolgskontrolle, Statistikauswertungen – rabattpolitik

• Crossmediale Pakete erstellen und vermarkten – Mediadaten und -planung – USP und Positionierung – Crossmedia-Vermarktung und -Kampagnen – Exemplarische Planung einer Verkaufs offensive mit allen Komponenten

• Corporate Publishing, Events & Co. – Mediale Formen im Corporate-Publishing-Segment, inkl. refinanzierung – Buchvermarktung – Event-Vermarktung: Von der Fach veranstaltung bis zur Messe

METHODENVorträge, Workshops, arbeitsgruppen und diskussion, theorie- und Praxisvermittlung.

ZIELGRUPPEFach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Fach- und Special-interest-Verlagen, die sich im crossmedialen anzeigenverkauf fit machen wollen.

MediaberaterEin Intensivkurs mit Zertifikat

der Bedarf an gut ausgebildeten Mediaberatern in fach- und special-interest-Verlagen hält an. denn mit der wachsenden zahl an Werbemitteln – ob innovatives Print-objekt, Tablet-Werbung oder social-Media-kampagne – sind auch die Ansprüche der kunden an die Anzeigenabteilung gestiegen. Erwartet werden individuelle Beratung und die passgenaue zusammenstellung crossmedialer Pakete, mit denen Verlagskunden ihre zielgruppen optimal ansprechen können. Eine systematische Einarbeitung der nachwuchskräfte ist jedoch angesichts des zeit- und Termindrucks im operativen geschäft oft nicht hinreichend möglich.der viertägige intensivkurs gibt einen praxisnahen überblick über die wichtigsten Bereiche der Mediaberatung: von der Mediaplanung bis zum kundentermin. zudem erfahren die Teilnehmer, wie sie zielgenaue Media leistungen – Print, mobil und digital – entwickeln und verkaufen können. dabei erhalten sie auch einen Einblick in die Vermarktung von Büchern, Events und corporate-Publishing-dienstleistungen.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Mediaberater ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 42.

Moderation:Tanja Pfisterer-Lang, Expertin für Anzeigenverkauf und Mediaberatung

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.: frank Klinkenberg, heise zeitschriften VerlagKarsten Linde, idg Business MediaKatja von Wedel, sales-Trainerin

20.04. – 23.04.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 1.690,-€ 1.430,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10260

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf von online-Werbung und zeigt, welche angebotsformen für Kunden heute attraktiv sind. die teilnehmer erfahren zudem, auf welche leistungswerte sie sich in Verkaufsge-sprächen beziehen können, um online-Werbung erfolgreich zu vermarkten.

THEMEN• Inhaltliche und technische Grundlagen der Online-Werbung: Formate,

Standards, Begrifflichkeiten, Marktentwicklung

• Erlösquellen, Sonderwerbeformen und Angebotsformate jenseits von klassischen Bannern und ihr Einsatz im Kommunika tionsmix

• Newsletter-Vermarktung

• Relevante Marktzahlen und Datenquellen: Welche Werbeformen erreichen welche Klickraten?

• Erfolgskontrollen, Messverfahren, Statistikauswertungen: Kennziffern verstehen und kommunizieren

• Entwicklung von crossmedialen Angebotspaketen und deren Verkaufsargumentation

METHODENVortrag, diskussion, Fallbeispiele von Fachverlagen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus anzeigenabteilungen von Verlagen, die sich einen Überblick über den Verkauf von online-Werbung verschaffen wollen und bisher über keine oder nur geringe Kenntnisse auf diesem Gebiet verfügen.

Crashkurs Online-Sales

die Anforderungen an Anzeigenverkäufer in fachverlagen haben sich in den letzten jahren verändert: Werbebudgets verlagern sich zunehmend von Print- in Richtung online-Medien, sodass ihnen immer mehr die Rolle von crossmedia-Beratern zukommt. Young Professionals, die gerade erst in der Branche fuß fassen, oder fachkräfte, deren know-how eher im Bereich der klassischen Anzeigen vermarktung liegt, stehen daher vor besonderen herausforderungen: nach welchen inhaltlichen und technischen Prinzipien funktioniert online-Werbung? Welche digitalen Angebots-formen sind für kunden heute interessant? Was sind die relevanten Leistungswerte? Und wie lassen sich diese gezielt in der Verkaufs argumentation einsetzen? Verschaffen sie sich in diesem seminar einen überblick über erfolgreiche Angebotsformen und Argumentations möglichkeiten im Bereich online-sales. Und erfahren sie, wie sie digitale Werbeformate sinnvoll in das bestehende Angebotsportfolio integrieren können.

Thomas Szász, Managing director, smartshop strategies


in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt techniken zu Preisnennung und -argumentation im Ver-kaufsgespräch. So kann Preisdumping vermieden und dem Kunden genau das angebot unterbreitet werden, an dem er Bedarf hat und das ihm den gewünschten Nutzen bringt. die teilnehmer trainieren, wie sie im persönlichen oder telefo-nischen Verkaufsgespräch selbstbewusst und gleichzeitig verbindlich auf den interessenten eingehen, Einwände und Vorwände erkennen und so zum positiven abschluss kommen.

THEMEN• Preisverhandlung – Nutzenermittlung – Verkaufen durch Mehrwert:

Welches angebot braucht mein Kunde? – Warum sagt der Kunde (noch) „Nein“? – Preis senken oder Nutzen erhöhen? – techniken zur Preisnennung – techniken für die Preisargumentation – Was kommt nach dem „Nein“?

• Abschlusstechniken – Kaufsignale erkennen – Einwandbehandlung: Vorwand oder Einwand? – Was ist eine echte Kaufhemmung und wie gehe ich damit um? – Fragetechniken für einen erfolgreichen abschluss – Wie gewinne ich abschlussmüde Kunden? – Was kommt nach dem auftrag oder wie bleibe ich nach dem Nein dran? – techniken zur Motivation und auto-Suggestion für positive

Selbstprogrammierung

METHODENVortrag, Workshop, trainer-input und Moderation, Gesprächssimulationen an eigenen Beispielen typischer Verkaufssituationen.

ZIELGRUPPEPrint- und online-Vermarkter aus dem innen- und außendienst, die gezielt ihre abschlussquote erhöhen wollen, Mitarbeiter aus Vertrieb, v. a. Key-account-Manager, Kundenbetreuer.

Preisverhandlung und Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch

Preisverhandlung und Abschlussphase sind die beiden entscheidenden Punkte jedes Verkaufsgesprächs. Auch viele erfahrene Verkäufer scheuen diese schlüsselphasen. denn ein bis dahin erfolgreich geführtes Verkaufsgespräch kann an der – fehlenden – Preisargumentation (und an der vorher nötigen Bedarfsermittlung) scheitern. Es werden ohne notwendigkeit Rabatte angeboten, wenn ein selbstbewusstes Auftreten und entsprechende Techniken den geplanten Preis erzielt hätten. ist die Preisdiskussion erfolgreich gemeistert, werden kaufsignale oft nicht erkannt und nicht entsprechend genutzt, um zum positiven Abschluss überzuleiten. die folge: der Auftrag bleibt aus oder geht an den Mitbewerber. Wie kommt es dazu und wie können sie ihre Abschlussquote deutlich erhöhen?

Katja von Wedel, sales-Trainerin

02.02. – 03.02.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 895,-€ 760,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10290

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt instrumente und konkrete lösungsansätze, um einbre-chenden Umsätzen in der Print- und online-Vermarktung entgegenzuwirken. die teilnehmer erarbeiten maßgeschneiderte und innovative angebotsformen jenseits ihrer bisherigen Standardangebote und erfahren, wie sie auch in schwierigen Zeiten motiviert und abschlusssicher bleiben.

THEMEN• Vermarktung in schwierigen Zeiten: Welche Verkaufsformen heute noch

funktionieren und von welchen wir uns trennen sollten

• Analyse der aktuellen Strategien und Angebotsformen der Teilnehmer

• In die Schuhe des Kunden schlüpfen: Lösungen und frischer Wind statt Kosten

• Der Vermarkter als unverzichtbarer Partner und Berater: USP und Mehrwert schaffen mit Know-how und angeboten jenseits des Mainstreams

• Entwicklung alternativer, neuer Angebotsformen

• Definition von Zielgruppen und deren Bedürfnissen, Erschließen neuer Markt potenziale

• Kundenbetreuung und Ansprache nach dem „Nein“: Dranbleiben!

• Selbstmotivation und Durchhaltevermögen trotz Absagen

METHODENVortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Simulation typischer Verkaufsgespräche, gemeinsame ideenfindung und Erarbeitung individueller angebotsformen mit Fallbeispielen, Entwicklung eines Maßnahmenkatalogs.

die teilnehmer sind eingeladen, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn individuelle Problem- und Fragestellungen einzureichen, die im Seminar bearbeitet werden.

ZIELGRUPPEPrint-/online-Vermarkter, Key-accounter und Vermarkungsteams aus dem innen- und außendienst, die nach neuen Vermarktungsansätzen suchen, um Bestandskunden zu sichern bzw. bisher unerschlossene Kundenpotenziale zu erschließen.

Verkaufen in schwierigen ZeitenMit alternativen Beratungs- und Angebotsformen zum Erfolg

Anzeigenverkäufer müssen ihre kunden heute als Marketingspezialisten mit hervorragender fach- und Beratungskompetenz überzeugen und Lösungen statt kosten liefern – nur so lassen sich in zeiten von schrumpfenden Werbeetats und immer knapperen Print-Budgets noch neukunden gewinnen und Bestandskunden halten. doch dafür ist ein radikaler Perspektivwechsel notwendig: Was will der kunde, was braucht er wirklich? die Antwort auf diese frage ist oft nicht in bestehenden Angebotsportfolios oder Preislisten zu finden. kreative Ansätze und technische finessen abseits des gängigen sind in schwierigen zeiten nicht selten der einzige Weg, um zielvorgaben und deckungsbeiträge zu sichern. so können zum Beispiel sonderwerbeformen wie das sponsoring von dVds oder anderen Beigaben, aber auch das Anzapfen von PR-Etats für redaktionelle specials oder gemeinsame Veranstaltungen mit dem kunden zum erfolgreichen Abschluss führen.Lassen sie ausgediente Verkaufsmuster hinter sich und erfahren sie, wie sie ihre kunden mit innovativen Beratungs- und Angebotsideen überzeugen können!

Katja von Wedel, sales-Trainerin


in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Besonderheiten des telefonischen anzeigenverkaufs bzw. der Mediaberatung am telefon. die teilnehmer erfahren, wie sie ihre abschlusssicherheit deutlich erhöhen können.

THEMEN• Was das Telefonat vom persönlichen Gespräch unterscheidet

• Die besonderen Regeln fürs Telefon, z. B. – Wichtiges gehört angekündigt – Bei manchen telefonaten macht es Sinn zu stehen

• Warum die Vorbereitung fürs Telefonieren besonders wichtig ist – Was weiß ich über den Kunden? – Was soll im Gespräch erreicht werden?

• Erfolgreiche Nutzenvermittlung – Von den allgemeinen Vorteilen von Werbung bis zum individuellen

Kunden vorteil – Nutzen erfolgreich argumentieren

• Einwandbehandlung – die häufigsten Einwände – Vorwand oder Einwand? – Einwänden souverän begegnen

• Sicherer Abschluss am Telefon – Verhandlungstypen und Kaufsignale kennen und erkennen – Gesprächsbewertung und abschlussfragen – auftrag – Und jetzt? – Kein auftrag – der letzte Eindruck bleibt!

METHODENtrainer-input, Übungen, diskussion, Simulationen.

ZIELGRUPPEanzeigenverkäufer, Werbe- und anzeigenleiter in Fach- und Special-inerest- Verlagen, die anzeigen für Fachzeitschriften und andere Werbemittel auch telefonisch verkaufen.

Anzeigen- und Mediaverkauf am Telefon

die meisten Verlage bieten Anzeigen für fachzeitschriften sowie digitale Werbeformen (auch) telefonisch an. diese form der Mediaberatung stellt die Verkäuferinnen und Verkäufer vor ganz besondere herausforderungen. denn das telefonische Verkaufsgespräch folgt eigenen gesetzen: Bei der telefonischen kaltakquise zum Beispiel sollten die typischen Einwände – „kein Budget“, „Wir schalten schon beim Marktführer“, „zu teuer“ – schnell und professionell entkräftet werden. zudem gilt es, in den ersten sekunden des kontakts den kundentyp am anderen Ende der Leitung einzuschätzen und entsprechend zu reagieren. Wer die speziellen Anforderungen am Telefon kennt, kann Verhandlungen zielgerichtet und erfolgreich abschließen.

in kooperation mit:

Sandra Gutmann, sales-Trainerinbzw.Tanja Pfisterer-Lang, Expertin für Anzeigenverkauf und Mediaberatung

27.03.2015 bzw. 09.11.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 559,-€ 475,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10282 bzw. 10283

178 | VErtriEB

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen einen Überblick über die aktuellen aufgaben und die organisatorische Einbindung des Vertriebs in einen modernen Verlag, der den Veränderungen des Marktes – mit Konzentrationsprozessen im Handel und fort-schreitender digitalisierung – mit innovativen Konzepten begegnet.

THEMEN• Der Markt für Verlagsprodukte: Marktvolumen und -anteile, Entwicklung der

E-Book-Umsätze

• Die 6 Ps und der Vertrieb: Position, Product, Pricing, Promotion, People, Placement

• Verkaufsförderung in der Praxis: Dealer- und Consumer-Promotion

• Handelspartner- und Kundenbetreuung: Organisation und Kommunikation

• SWOT-Analyse Vertriebskanäle: Sortiment, Filialisten, Warenhaus, Ambient Sales, industriegeschäft, direktvertriebswege, lizenzen

• Online-Vermarktung und -Vertrieb – Mediennutzungs- und Kaufverhalten im internet – Erfolgsfaktoren im digitalen Vertrieb: Vom funktionierenden Web-Shop bis

zum Social reading – Exkurs Metadaten

• Erfolgsfaktoren für die Zusammenarbeit mit Online-Händlern: Technische Kompatibilität, lieferzuverlässigkeit, E-Marketing etc.

• Pricing: Strategien, Erlösquellen, Preisgestaltung und -differenzierung bei E-Books, apps, Fachbüchern & Co.

• Vertriebscontrolling

METHODENVortrag, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Präsentation, diskussion.

ZIELGRUPPEVertriebsmitarbeiter, Vertriebsassistenten, Verkaufs- und Kundenmanager, die ihre arbeitsweise überprüfen und neue, auch digitale, ideen und Möglichkeiten kennen lernen wollen.

Vertrieb kompakt für Print- und digitale Medien

neue kundenbedürfnisse und digitale Produkte, Veränderungen in den Absatzmärkten und die wachsende Bedeutung der online-Vertriebswege – die Anforderungen an Mitarbeiter im Vertrieb haben sich in den letzten jahren stark gewandelt. Um erfolgreich als Mittler zwischen Verlag und Markt agieren zu können, müssen sie stets auf dem neuesten stand sein – in Bezug auf das Mediennutzungs- und kaufverhalten ihrer zielgruppen ebenso wie auf die verschiedenen, auch digitalen Vertriebskonzepte. Erfahren sie anhand von vielen praktischen Beispielen, wie sie die zusammenarbeit mit Lektorat und Redaktion, controlling und Marketing optimieren und die gewinnung und Betreuung ihrer kunden auf allen kanälen auch zukünftig erfolgreich gestalten können.

Moderation:Hanspeter Reiter, Verlagsberater und geschäftsführer, sale dialog kunst & Wissen

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Markus Hillmeier, Weka AkademieSusanne Lange Wissinger, sLW consultProf. Dr. Andreas Wagener, hochschule hof


179 | VErtriEB

SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt mit hohem Praxisbezug, worauf es bei der Konzeption, Vermarktung und Weiterentwicklung von online-Shops ankommt. die teilnehmer erhalten einen Überblick über erfolgreiche Strategien, technologien und Ver-kaufskonzepte und werden in die lage versetzt, online-Shops zu managen bzw. externe Shops so zu bedienen, dass die Verkaufszahlen nachhaltig steigen.

THEMEN• Mehr Umsatz mit E-Commerce – Marktentwicklung und Geschäftsmodelle – Konzeption/optimierung von online-Shops: anforderungsanalyse – Zahlungsverfahren, logistik und Fulfillment

• Webshop-Technologien – Software-trends und -lösungen – integration der Shop-Software ins CMS, Kombination mit anderen Systemen

• Usability von Online-Shops – optimale Bedienbarkeit: Kriterien – Usability-testmethoden: a/b-tests, Eyetracking u. a.

• Kennzahlen, Kosten-Nutzen-Rechnung, Web-Controlling – Wichtige KPis für online-Shops – Praxis-tools zur Kostenkontrolle und Web-analyse

• Marketing für Online-Shops – Suchmaschinenoptimierung (SEo) und -marketing (SEM) – affiliate- und Produktdaten-Marketing für Verlage – Social-Shopping-trends

• Online-Vertrieb von E-Books und Apps – Vertriebskanäle und absatzmöglichkeiten – optimale Workflows und aufbereitung der download-Produkte

METHODENVortrag, Fallbeispiele, diskussion, analyse von Web-Shops und Portalen der teil-nehmer. die teilnehmer sind eingeladen, Projekte und Problemstellungen ins Seminar mitzubringen, für die lösungen erarbeitet werden sollen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Medienunternehmen, v. a. aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Verkauf, Produktmanagement und E-Business sowie Web-Shop-Manager und alle, die online-Shops aufbauen oder bestehende Shops optimieren möchten.

E-Commerce-ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

das internet ist für Verlage aktuell der Absatzkanal mit den größten Wachstumsraten. schon heute sind Bücher die am häufigsten gekauften Produkte im netz. Und auch elektronische Verlagsangebote wie E-Books, Apps oder Pdf-downloads erweisen sich als Umsatztreiber im online-handel. Um dieses enorme Potenzial auszuschöpfen, benötigen Verlage und Medienunternehmen E-commerce-know-how im eigenen haus. gefragt sind Mitarbeiter, die Web-shops aufbauen, vermarkten und optimieren, und das unter ständiger Berücksichtigung aktueller Marktentwicklungen – vom Mobile commerce bis zum social shopping. Wie also lassen sich sortimente in Web- bzw. Abo-shops abbilden, welche services und features erwartet der kunde? Welche Marketing-Tools vom suchmaschinen- bis zum Affiliate Marketing eignen sich für die gewinnung und Bindung von shop-Usern? Und welche Payment-systeme, zertifizierungen und zusatzmaßnahmen schaffen Vertrauen und dauerhaft hohe conversion-Rates? Erfahren sie in diesem fünftägigen intensivkurs, wie sie das internet als Vertriebskanal optimal nutzen können.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „E-Commerce-Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 37.

Moderation:Tobias Hauser, geschäftsführer, Arrabiata solutionsKatja Heinemann, E-commerce- Beraterin

fachreferenten sind u. a.:Jürgen Harth, Leiter online-/E-services, carl hanser VerlagAlexander Prestele, Leiter Marketing services, Weka Media

20.07. – 24.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 1.990,-€ 1.690,- für Mitglieder des AkEP und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 14465


180 | VErtriEB

SEMINARZIELdas Seminar zeigt, mit welchen Maßnahmen Sie die Kundenabwanderungsquote ihres abo-Geschäfts senken. Sie entwickeln ein klares Verständnis für die Bedürfnisse ihrer Kunden und erfahren, wie Sie die Kundenloyalität durch ver-besserten Service und mehr leistungen optimieren.

THEMEN• Content-Highlight-Management mit konkretem Nutzen für Abonnenten planen

und umsetzen – Pro lieferung – Für den gesamten lebenszyklus

• Highlights der Aussendung richtig herausstellen

• Abonnenten neugierig auf die nächste Lieferung machen

• Zusätzliche Services und Leistungen konzipieren und anbieten

• Kritische Punkte in der Abo-Beziehung herausarbeiten

• Wirksame Kommunikation und Extra-Services rund um kritische Punkte konzipieren und umsetzen

• Kundenrückgewinnungskonzepte als festen Workflow installieren

METHODENFachlicher input, Feedback, Gruppenarbeit und gemeinsame diskussion.

die teilnehmer haben die Möglichkeit, Beispiele ihrer abo-lieferungen – so wie sie bei ihren Kunden ankommen – und den weiteren Schriftverkehr (Briefe, rech-nungen etc.) in das Seminar mitzubringen.

ZIELGRUPPEProgramm- und redaktionsleiter, Produktmanager, lektoren und Marketing-/Vertriebsverantwortliche, die ihre Kundenabwanderungs quote senken möchten.

Abo-Management im fachverlag

je besser das Abo-Management, desto länger die kundenbeziehung. deutsche Verlage jedoch verlieren pro jahr zehn bis schlechtestenfalls 60 Prozent ihrer Abo-kunden. dabei ist das wichtigste Argument für gezielte Aktivitäten zur kundenbindung: sie sind einfacher, angenehmer und kostengünstiger als neuakquise und lassen den gewinn nachweislich steigen. zufriedene kunden haben eine höhere Ausgabebereitschaft, nutzen mehr Leistungen und haben eine geringere Wechseltendenz. im idealfall werden sie zum besten fürsprecher ihrer Produkte und empfehlen den Verlag aktiv weiter. die senkung der storno- bzw. kundenabwanderungsquote stellt daher ein wichtiges Verlagsziel dar. Erfahren sie, wie sie ihren kunden wieder optimalen nutzen bieten, indem sie aktiv und wirksam den kontakt zu ihnen halten und gestalten.



in kooperation mit:

181 | VErtriEB

SEMINARZIELdas Seminar zeigt wirkungsvolle techniken der Verhandlungsführung auf, die sich in die Vertriebsstrategie ihres Unternehmens sowie in ihren eigenen Kom-munikationsstil integrieren lassen. aus der Evaluation des persönlichen Verhand-lungsstils werden zudem individuelle Entwicklungsziele abgeleitet, durch die Sie mehr Sicherheit bei der Gesprächsführung mit den Verhandlungspartnern gewinnen.

THEMEN• Key-Account-Management: Hebel und Strategien zur Betreuung von

Schlüsselkunden

• Analyse der Antriebskräfte, Handlungszwänge und Motive auf Kundenseite

• Analyse des Buying-Centers: Eine Typologie von Ansprechpartnern im Key-account-Management

• Der Account-Plan: Der Prozess der Kundenbearbeitung im Entwicklungs plan

• Aufbau und Vorbereitung einer Verhandlung

• Gute Verkaufsargumente überzeugend darstellen und Gegenargumente entkräften

• Verhandlungstechniken: Fair, hartfair, unfair oder manipulativ

• Fallbeispiele: Schwierige Verhandlungssituationen bewältigen

• Sales Potential Evaluation: Analyse persönlicher Stärken- und Entwicklungsbereiche

METHODENKurzvortrag, Fallbeispiele, Praxistraining.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die regelmäßig Gespräche mit großen Buchhandlungen und/oder anderen wichtigen Kunden führen, sowie Key-account-Manager.

Verhandlungsführung für Key-Account-Manager

in zeiten globalen Wettbewerbs gewinnt die strategische steuerung von Verkaufs- und Einkaufsprozessen immer mehr an Bedeutung. Auch in der Verlagsbranche stellen wachstumsstarke kunden mit immer größeren Marktanteilen harte forderungen. Um bei konditionsverhandlungen mit großkunden erfolgreich zu sein, müssen Win-Win- situationen geschaffen werden. dazu sind indivi duelle Betreuungsstrukturen, aber auch härtere und taktisch ausgefeilte Verhandlungsstile nötig. speziell bei jahresgesprächen sind auf Verlagsseite daher geeignete kommunikations -strategien gefragt, die ihnen Verhandlungsspielraum bei den konditionen verschaffen. Erfahren sie, wie sie ihre Verkaufs- und Verhandlungs taktiken sowie den strategischen Umgang mit ihren schlüsselkunden optimieren können.

Dr. Marco Behrmann, Trainer, smartinsales


182 | VErtriEB

SEMINARZIELdas Seminar zeigt ambient-Sales-Strategien auf, mit denen Sie Nebenmärkte effizient als Vertriebskanal nutzen und somit neue Käufergruppen erschließen können.

THEMEN• Überblick über genutzte und ungenutzte Nebenmärkte

• Erfolgskriterien und Erfolgsaussichten in Nebenmärkten

• Wege in den Fachhandel (Apotheke, Reformhaus, Baumarkt o. ä.) – Verlags-auslieferungen, Grosso, Spezialisten

• Einkaufsverhalten von Nicht-Buchhandelspartnern

• Produkte für den Fachhandel (Merchandising, Non-Books etc.)

• Perspektivenwechsel im Vertrieb führt zu Paradigmenwechsel

• Schritt für Schritt zum Erfolg in Nebenmärkten: Umsetzung vorbereiten – Brainstorming und Brainwriting – Kritische Erfolgsfaktoren – SWot-analyse potenzieller Partner – Pflichtenheft

• Neue Handelsvarianten – Concept-Stores, Themenwelten und Pop-up-Verkauf

• Best Practices

METHODENtheorievermittlung, analyse von Erfolgs beispielen, Gruppen- und Einzelarbeit, Präsentation und diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus den abteilungen Programm, Vertrieb und Marketing in Sachbuch- und ratgeberverlagen, die neue Vertriebswege erschließen oder ausbauen möchten.

Ambient Sales für VerlageNebenmärkte erfolgreich nutzen

in zeiten stagnierender oder gar rückläufiger Umsätze im Basismarkt Buchhandel gewinnen zusätzliche Vertriebskanäle zunehmend an Bedeutung. neue handelsvarianten wie concept-stores, Themenwelten und Pop-up-Verkauf ergänzen das Angebot klassischer Plattformen wie supermärkte, Tankstellen oder drogeriemärkte. so gelingt es, die zielgruppe der gelegenheitskäufer noch besser zu bedienen. Erfahren sie im seminar, wie sie eine erfolgreiche Ambient-sales-strategie entwickeln können, und verschaffen sie sich einen überblick über bereits bestehende und auch neue nebenmärkte.

Hanspeter Reiter, Verlagsberater und geschäftsführer, sale dialog kunst & Wissen


183 | VErtriEB

SEMINARZIELdas Seminar zeigt anhand praktischer Beispiele und Übungen, wie Sie texte in (E-)Mailings von Fachverlagen empfängergerecht und werbewirksam gestalten. das Verfassen, Beurteilen und Überarbeiten von Mustertexten aus der Praxis steht dabei im Vordergrund.

THEMEN• Erfolgreiche Mailings im Anzeigen- und Abonnementsverkauf – Woran Sie gute

texte erkennen

• Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Mailings

• Von der Idee zum Text – Kreativitätstechniken, die das Texten erleichtern

• Texte, die auf den Punkt kommen – Verständlich, bildhaft und überzeugend formulieren

• Den richtigen Ton treffen – Die vier Sprachfarben für die Ansprache von Ziel-gruppen in agenturen und Unternehmen

• Sieben Schritte zum Überarbeiten von Neukunden-Mailings, Begrüßungsbriefen u. a.

• Das macht den Unterschied – Regeln fürs Online-Texten

• Aufbau, Layout, Blickverlauf – Wegwerf- und Wegklickwellen überwinden

• Bewährte Checklisten für Abo- und Anzeigenmailings

METHODENVortrag, Beispiele, text-Übungen, diskussion.

Sie haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor dem Seminar eigene Mailings einzureichen, um im Seminar Verbesserungstipps dafür zu erhalten.

ZIELGRUPPEFachkräfte und Mitarbeiter aus Verlagen, insbesondere aus den abteilungen Vertrieb, Marketing und Sales.

Mit guten Mailings mehr verkaufenErfolgreich texten in Anzeigen- und Abomarketing

Egal ob im Anzeigenmarketing oder beim Verkauf von Abonnements – Post- und E-Mailings sind ein bewährtes Mittel, um (Werbe-)kunden vom eigenen fachtitel zu begeistern und an den Verlag zu binden. Was sie dafür brauchen? neben guten Adressen, einem attraktiven Angebot und dem richtigen sendezeitpunkt: Texte, die gelesen werden, weil sie den Adressaten individuell ansprechen, aber dennoch knapp und prägnant formuliert sind. dabei kann der Einbau von Response-Elementen den Abschluss eines Abos oder die kontaktaufnahme zum Verlag zusätzlich erleichtern. Erfahren sie, wie sie den Verkauf von Produkten speziell im fachverlag mit hilfe von einprägsamen und bildhaften Mailings fördern können.

Sigrid Varduhn, kommunikationstrainerin und Verkaufstexterin


in kooperation mit:

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PR UND CORPORATE MEDIAProfessionell kommunizieren mit Unternehmensmedien

AUF EINEN BLICK

PREssE- Und ÖffEnTLichkEiTsARBEiT• PR- und Communications-Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

22.06. – 26.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186• Online-PR für Verlage – Mit Internet und Social Media zu mehr Öffentlichkeit

09.02. – 10.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .187• Crashkurs Pressetexte

21.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188

Weitere Seminare zum Thema Redaktion und professionelle Texterstellung finden Sie in der Kategorie „Redaktion“.

VERAnsTALTUngEn• Kongress- und Veranstaltungsmanager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

23.03. – 26.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189• Konzeption von Veranstaltungen – Kongresse, Tagungen, Seminare

07.09. – 08.09.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190

coRPoRATE MEdiA – MAnAgEMEnT Und PRojEkTMAnAgEMEnT• Corporate Publishing Manager – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

23.02. – 27.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192• Finanzierungsmodelle im Corporate Publishing

16.09.2014 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193• Akquisitionsstrategien für Corporate Publisher –

der intelligente Weg zum Neukundengeschäft 26.03. – 27.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194

• Der Pitch – Erfolgsstrategien für Unternehmen und Agenturen 01.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .195

• Crashkurs Projektmanagement im Corporate Publishing 12.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196

• Corporate Media Wirkungsmessung – Mehr impact für ihre Unternehmensmedien 18.06.2015-19.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .198

coRPoRATE MEdiA – PRinT- Und E-MEdiEn EnTWickLELn• Crashkurs Kunden- und Mitarbeitermagazine optimieren

02.07. – 03.07.2015 bzw. 05.11. – 06.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199• Crashkurs digitales Corporate Publishing

22.04.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .200• Neuentwicklung von Kundenmagazinen –

Vom Konzept bis zum fertigen Produkt 12.02. – 13.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .201

• Mitarbeitermedien – Information, Motivation, Wir-Gefühl 12.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202

• Der Unternehmensbericht 26.11. – 27.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .203

• Corporate Books 11.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .204

• Storytelling im Corporate Publishing 20.05.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .205

• Kundenmagazine & Co. für Tablets entwickeln und umsetzen 09.03. – 10.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .206

• Exklusivseminar CP-Design: Von Editorial bis Screen Design – das Jahres-Update für Corporate Publisher 15.04.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207

185 | Pr UNd CorPoratE MEdia – ProFESSioNEll KoMMUNiZiErEN Mit UNtErNEHMENSMEdiEN

ob kundenzeitschrift, Magazin-App, corporate Blog oder geschäftsbericht – corporate Publishing hat sich im kommunikations- und Marketing-Mix von Unternehmen fest etabliert. die corporate Media-seminare der Akademie greifen schlüsselthemen auf, die für eine zeitgemäße Unternehmenskommunikation, erfolgreiches content-Marketing sowie professionelle PR-Arbeit notwendig sind. Vermittelt werden kompetenzen, die für kommunikationsexperten zur Erstellung professioneller cP-Medien – ob print, digital oder mobil – von zentraler Bedeutung sind.

Die Seminare der Kategorie „Corporate Media“ werden in Kooperation mit dem forum Corporate Publishing (fCP) durchgeführt. Mitglieder des fCP erhalten bei der Anmeldung einen Rabatt auf den Seminarpreis. Bitte verweisen Sie bei der Anmeldung auf Ihre Mitgliedschaft.





186 | PrESSE- UNd ÖFFENtliCHKEitSarBEit

SEMINARZIELder intensivkurs vermittelt umfassendes Praxis wissen und alle wesentlichen instrumente für eine zeitgemäße Pressearbeit bzw. das Public-relations-Management in Verlagen, Verbänden und Unternehmen – vom Verfassen aussagekräftiger Pressetexte über die Pr-Konzeption bis hin zum reputation Management im Social Web.

THEMEN• Grundlagen – Kommunikationsmodelle in der Pr – Zielgruppen und Bezugsgruppen – informatorische und dialogische Medienarbeit – Erfolgskontrolle und Verbesserungsprozess – Medienarbeit organisieren

• PR-Konzeption – Fallbeispiel: Ein Pr-Konzept planen, umsetzen und evaluieren – Verzahnung mit Marketing und Vertrieb – Exkurs: Einführung in SEo und SEa – Erfolgreiche Krisen-Pr

• Online- und Social-PR – Praxisfall: online-Medien im Einsatz – Werkzeuge onlinegestützter Pr-arbeit – Entwicklung eines online-Konzepts – Exkurs: CSr kommunizieren

• Textwerkstatt – Zielgerichtetes Schreiben – Nachrichten, Berichte und andere textsorten – Schwierige themen attraktiv verpacken

METHODENPräsentation, diskussion, Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEFach- und Nachwuchsführungskräfte aus Presse abteilungen von Verlagen, Unter-nehmen, Verbänden und agenturen sowie Neu- und Quereinsteiger in Pr und Unter nehmenskommunikation.

PR- und Communications-ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

die PR-Arbeit hat sich in den letzten jahren radikal verändert: Public-Relations-Manager sind nicht mehr nur die content-Lieferanten für journalisten. sie selbst können heute mehr veröffentlichen als je zuvor – zum Beispiel auf Blogs oder Bewertungsplattformen, Twitter oder YouTube, facebook oder Pinterest. die Möglichkeiten, das eigene Unternehmen und seine Produkte ins gespräch zu bringen, sind dabei nahezu unbegrenzt.doch damit steigen auch die Anforderungen an PR-Mitarbeiter: sie sollen weiterhin den kontakt zu den klassischen Medien pflegen, gleichzeitig online-Presse portale und social Media bedienen, ihre Texte für suchmaschinen optimieren und am besten auch noch Videos, Podcasts & co. produzieren. Um all dem gerecht zu werden, ist eine hervorragende kenntnis der unterschiedlichen kommunikationskanäle und -stile gefragt sowie eine klare strategie, auf deren Basis kommunika tionsmaßnahmen zielgerichtet und vernetzt geplant werden können.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „PR- und Communications-Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 39.

Seminarleitung:Martin Buttenmüller, journalist und PR-Berater

fachreferenten:Nina fiolka, PR-BeraterinBernhard Kellner, gräfe und Unzer VerlagAndreas J. Schneider, PR- und Text-ExperteDr. Gunther Schunk, Vogel Business Media

22.06. – 26.06.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.690,-Seminar-Nr. 16078



SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie Sie internet und Social Media für ihre Public relations und Pressearbeit erfolgreich nutzen, risiken vermeiden und ihre ressourcen optimal einsetzen können. Sie lernen praxisnah, ihren Kommunikationsmix mit instrumenten der online-Pr sinnvoll zu ergänzen.

THEMEN• Grundlagen der Online-PR – aktuelle Entwicklung, trends und Herausforderungen – Vom Pressebereich zum Social-Media-Newsroom – online-Pressemitteilungen und Bewegtbildkommunikation – distribution von Pr-inhalten – auffindbarkeit und reichweite durch Suchmaschinenoptimierung – online-reputation-Management

• Social Media und PR – Umsetzungs- und Content-Strategien in sozialen Netzwerken – Umgang mit Kritik und Krisen – Gewinnen von Fans und Followern – redaktions- und organisationsplanung – rechtliche Voraussetzungen – Erfolgskontrolle

METHODENVortrag, diskussion, Fallbeispiele, Übungen und Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Pr-, Presse- und Kommunikationsabteilungen von Verlagen, Medienunternehmen und agenturen.

Online-PR für VerlageMit Internet und Social Media zu mehr Öffentlichkeit

Wer online-PR versteht und richtig in den kommunikationsmix seines Verlags integriert, kann zahlreiche positive Effekte erzielen: Von der steigerung der Reichweite und Bekanntheit des Unternehmens sowie einzelner Produkte bis hin zur professionellen krisen- und kritik-bewältigung – just-in-time und häufig im direkten dialog mit den unterschiedlichen Öffentlichkeiten. die Verlagswebsite spielt dabei zwar nach wie vor eine zentrale, aber längst nicht mehr die einzige Rolle. online-kommunikation findet zunehmend auch in sozialen netzwerken statt. Es gilt daher, PR-strategien für die unterschiedlichen social-Media-Plattformen zu entwickeln und auch hier professionell mit journalisten, Redaktionen und anderen Multiplikatoren zu kommunizieren. doch welche Plattformen sind für ihren Verlag geeignet und wie lassen sich Website- und social-Media-Aktivitäten optimal aufeinander abstimmen? Wer sind die neuen online-Multiplikatoren und was erwarten journalisten und Blogger heute von ihnen? Welche Aufgaben gehören zu einer professionellen online-PR und welche Ressourcen sind dafür einzuplanen?

Oliver Albiez, Berater und coach für online-PR



SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie verschiedene texttypen aufgebaut und produkt- und zielgruppen adäquat aufbereitet werden. Sie erfahren, wie Sie dabei das Wesent-liche vom Unwesentlichen trennen, den Nachrichtenkern identifizieren und das drehbuch ihres textes schreiben. Ganz unabhängig davon, ob Sie Journalisten für ihren Verlag, ihre neue reihe, ihr neues Programm, das neue Buch, den Erstlings-autor oder welche innovation auch immer gewinnen wollen.

THEMEN• Die Rolle der Medien – und die Ihre

• Auf dem Stuhl des Journalisten: Informations-Partnerschaften schaffen

• Die Frage aller Fragen: What‘s new?

• Dramaturgie: Sie sind der Scout des Inhalts

• Genres: Nachricht, Bericht, Reportage, Feature, Interview, Kommentar

• Sprachstil der PR

• Zitat: Das Erdbeben zwischen Anführungszeichen

• Die Bildunterschrift: So sprechend wie möglich

• Dos und Don’ts

METHODENBeispiele, diskussion, Übungen.

ZIELGRUPPEPressereferenten, Mitarbeiter aus Presse abteilungen und Pr-agenturen sowie alle, die ihre themen auf den Punkt bringen wollen.

Crashkurs Pressetexte

Medien sind Transportunternehmen – sie liefern nachrichten. der Rohstoff der nachricht kommt von ihnen – in form von Pressemeldungen. guter nachrichten-Rohstoff ist neu, punktgenau, klar und präzise. Er dockt an Aktuelles an, bringt das Wichtigste zuerst, besitzt nachrichtenwert. Ein guter Pressetext sagt kein Wort zuviel, er leistet orientierung im dschungel der information. Wollen sie ihre PR-Rohstoffe veredeln? dann sind sie hier gerade richtig.

Andreas J. Schneider, Experte für kommunikation, cP und PR


189 | VEraNStaltUNGEN

SEMINARZIELder Zertifikatskurs vermittelt in kompakter Form alle instrumente zur erfolg-reichen Planung und durchführung von Veranstaltungen. Es wird gezeigt, wie themen für Veranstaltungen ent wickelt werden können. die teilnehmer lernen alle Phasen des Veranstaltungsmanagements kennen – von der Planung und organisation über die Vermarktung bis hin zur durchführung und Nachbereitung.

THEMEN• Veranstaltungen im Verlag: Spezielle Anforderungen in Verlagen,

interne organisation und Geschäftsmodelle

• Programmkonzeption und Kostenplanung – Marktrecherche und -analyse – Programmplanung, themenfindung, referentenakquise – Kalkulation und Pricing – Qualitätsmanagement

• E-Learning: Webinare, WBT & Co. – Mit E-learning-angeboten das Veranstaltungsangebot komplettieren – organisation von Webinaren – Grundlagen der Produktentwicklung WBt/CBt

• Marketing und PR – der richtige Marketing-Mix für die Besucherakquise – anzeigen und Mailings gestalten – Sponsoring und ausstellungsplanung – Presse- und Öffentlichkeitsarbeit – Special: Messeauftritte managen

• Veranstaltungsorganisation – auswahl des Veranstaltungsortes – Personaldisposition – referenten- und teilnehmermanagement – durchführung vor ort und Nachbereitung

METHODENinput, diskussion, Präsentation, Fallbeispiele, Erfahrungsberichte, Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen und Medienunter nehmen, insbesondere aus den Bereichen Veranstaltungsmanagement, Vertrieb, Marketing und Pr.

Kongress- und VeranstaltungsmanagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Veranstaltungen sind für viele Verlage – insbesondere im fach- und Bildungsbereich – ein stark wachsender geschäftsbereich. Vom iT-kongress über die Lehrerfortbildung bis hin zum Update-Webinar für Marketingspezialisten: der Bedarf an Weiterbildungsangeboten ist groß. Und Verlage bringen die besten Voraussetzungen mit, um diesen Bedarf zu bedienen: know-how im jeweiligen fachgebiet, gute Branchenkontakte, etablierte Marken und die genaue kenntnis der eigenen zielgruppe. doch das allein garantiert noch nicht den Erfolg eines Veranstaltungsangebots. gefragt ist zudem eine professionelle Planung, Vermarktung und organisation von Events.doch welche Veranstaltungsart eignet sich für welche zielgruppe? Wie werden kongresse, seminare und Webinare professionell konzipiert, wie kann deren Rentabilität sichergestellt werden? Und wie lassen sich Präsenzveranstaltungen sinnvoll durch E-Learning-Angebote ergänzen?Eignen sie sich in diesem kompaktkurs das nötige Rüstzeug für ein erfolgreiches Veranstaltungsmanagement an – für ihre Tätigkeit im geschäfts-bereich ‚Veranstaltungen’, aber auch um z. B. die Messeauftritte ihres Verlags effizient planen und organisieren zu können.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Kongress- und Veranstaltungsmanager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 43.

Moderation: Sünne Eichler, Beraterin für Bildungsmanagement

fachreferenten:Markus Hillmeier, Weka Akademiefrank Liebl, kongress Media

23.03. – 26.03.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.690,-€ 1.430,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10288

in kooperation mit:

190 | VEraNStaltUNGEN

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt konkretes Praxiswissen, mit dem Veranstaltungen ziel-gerichtet konzipiert und erfolgreich durchgeführt werden können. die teilnehmer erhalten einen vollständigen Überblick über alle Schritte der Produktentwicklung – von der ersten idee bis zum druckfähigen ausschreibungstext.

THEMEN• Marktrecherche – Netzwerk – Presse – internet – Konkurrenzanalyse

• Themenauswahl – Entscheidungskriterien – themenmeetings

• Programmplanung – ausgewogenes Programm – abgleich mit der Strategie – Schärfung des Profils

• Zielgruppen: Definition und Bedarfsermittlung

• Konzeptentwicklung – Fundiertes Wissen – Veranstaltungsformate – lernziele und didaktisches Konzept – themenschwerpunkte und innovative aspekte – dramaturgischer aufbau

• Referenten-Akquise: Systematische Recherche und Qualitäts-Check

• Budgettreue

• Qualitätssicherung – Checklisten – referenten-Briefings – Entwicklung von Standards

METHODENPräsentation, diskussionen, Einzelübungen, Gruppenarbeiten, Checklisten.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den Bereichen Veranstaltungsmanagement, Produkt- und trainingsentwicklung, Bildungsevents, Seminare, Kongresse.

Konzeption von VeranstaltungenKongresse, Tagungen, Seminare

ob seminar oder kongress, ob Tagung oder Bildungsevent – das herzstück jeder erfolgreichen Veranstaltung ist die konzeption. Wesentlich ist dabei eine systematische Themen- und Referentenauswahl sowie der exakte zuschnitt auf die anvisierte zielgruppe. zudem gilt es, das passende Veranstaltungsformat zu wählen und ein schlüssiges didaktisches gesamtkonzept zu entwickeln. nur wenn hier die richtigen Akzente gesetzt werden, werden Veranstaltungen von den jeweiligen zielgruppen als relevant wahrgenommen und schließlich gebucht.doch welche Methoden eignen sich für die Markt-, zielgruppen- und Themenrecherche in ihrem kontext? Wie kann die konzeptentwicklung systematisch und budgettreu angegangen werden? Und welche Möglichkeiten stehen für die Qualitätskontrolle und -sicherung von Veranstaltungen zur Verfügung?

Sünne Eichler, Beraterin für Bildungsmanagement

07.09. – 08.09.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 895,- € 760,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 10289

Konzeption, Entwurf, Planung und Realisation Messeauftrit t Piper Verlag zur Frankfurter Buchmesse 2013

Jedes Unternehmen ist einzigartig und hat seine individuellen Aufgabenstellungen. Den Kern von Aufgaben zu erkennen, auf Wesentliches zu reduzieren und in Form zu bringen, ist die Essenz unserer Arbeit. Durch klare Botschaften schaffen wir Persönlichkeit, Individualität und eine unverkennbare Handschrift.

Als Dienstleister auch in den Bereichen Messe und Ausstellung, Ladenbau, Displayund Verkaufsförderung, bieten wir Ihnen von Konzeption, Entwurf, Planung,bis hin zur Realisation Ihres Projektes das ganzheitliche Spektrum an Leistungenund Produkten aus einer Hand.

Individualität erkennen, gestalten, kommunizieren.

ASSOZIATION Bergmann GmbH

Messe- und Ausstellungsarchitektur,Kommunikationsdesign, Produktdesign,Druck und Werbetechnik

Max-Planck-Straße 23D-70736 Fellbach

Fon +49/711/57 88 12-0Fax +49/711/57 88 12-99

[email protected]

192 | CorPoratE MEdia – MaNaGEMENt UNd ProJEKtMaNaGEMENt

SEMINARZIELder Kompaktkurs liefert einen fundierten Überblick über alle relevanten themen-bereiche im Corporate Publishing – von Print bis digital. die teilnehmer erfahren, wie sie CP-Projekte professionell planen und durchführen können – von der Stra-tegie über die Konzeption von inhalt und design bis hin zu Mitarbeiterführung und Kundenmanagement.

THEMEN• Konzeption und strategische Planung von CP-Medien

• Redaktion für Corporate Media: Print, TV, Apps, Online

• Social Media in der Corporate Communication

• Projektmanagement im Corporate Publishing

• Finanzielle Planung im Corporate Publishing

• Realisierung von CP-Medien: Inhalte und Design

• Kundenmanagement und Pitch

METHODENErfahrene CP-Experten sowie Management-trainer mit Praxiserfahrung in der Medien branche referieren zu zentralen Führungs themen. dies geschieht im Wechsel von theoretischem input und der praktischen arbeit an CP-Fallbeispielen. die teilnehmer haben darüber hinaus die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zum aufbau eines Netzwerks mit Kolleginnen und Kollegen.

ZIELGRUPPE(angehende) objekt- und Projektleiter im Corporate Publishing, redakteure, Journalis ten, Mitarbeiter von Verlagen und agenturen, Unternehmenspublizisten sowie Quereinsteiger aus anderen Branchen, die in führender Position tätig sind oder in Kürze eine Führungsaufgabe im CP-Bereich übernehmen sollen.

Corporate Publishing ManagerEin Intensivkurs mit Zertifikat

Egal ob es sich um eine (digitale) kundenzeitschrift, einen geschäftsbericht, firmenwebsites, social-Media-kanäle, Apps oder sonstige Unter-nehmenspublikationen handelt – bei der Realisierung von corporate-Publishing-Produkten ist professionelles Projektmanagement ein zentraler Erfolgsfaktor. neben einem grundlegenden Verständnis für das zusammenspiel aller intern und extern Beteiligten – vom Redakteur, grafiker und hersteller bis hin zum kunden und Auftraggeber – sind dabei auch betriebswirtschaftliches know-how und führungskompetenz gefragt.der intensivkurs, der sich insbesondere an (nachwuchs-)führungskräfte aus Agenturen, Verlagen und Unternehmen sowie Quereinsteiger und journalisten wendet, befasst sich daher mit den wesentlichen kernbereichen corporate-Media-know-how, Projekt management, Teamführung, Redaktion und design von cP-Medien sowie kunden management und Pitch.

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Corporate Publishing Manager ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 40.

Seminarleitung:Hans-Jürgen Moers, geschäftsführer, muehlhausmoers corporate communications

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Markus Elsen, haufe new TimesJan Christian Leiskau, corps. corporate Publishing servicesAndreas J. Schneider, Experte für kommunikation und cPDr. Alexander Trommen, AppsfactoryOlaf Wolff, Publicis kommunikationsagentur

23.02. – 27.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 1.990,- € 1.690,- für Mitglieder des forum corporate Publishing und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 25284



SEMINARZIELdas Seminar zeigt verschiedene Planungs- und Kalkulationsansätze von agen-turen und Verlagen sowie deren Preisgestaltung. dabei werden typische Etat-positionen und dazugehörige Berufsbilder in agenturen und Verlagen anhand von Beispielen beleuchtet.

THEMEN• Apps vs. HTML 5 und Web-TV – Die neue Welt des mobilen digitalen CP:

Profile und Kosten strukturen

• Neue Perspektiven der Refinanzierung durch Editorial Shopping/Vertriebs-unterstützung, anzeigen und Buchhandel

• Veränderungen im Anbietermarkt für Corporate Publishing

• Überblick über die deutsche Agentur- und Verlagslandschaft

• Agentur vs. Verlag: Stärken und Schwächen (SWOT-Analyse)

• Budgetierung, Kalkulation und Preisgestaltung im Agentur- und Verlagsmodell

• Gibt es ein Ideal? Verlagsagentur oder Agenturverlag

METHODENVortrag, Fallbeispiele, moderierte diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Pr und Kommunikation, die für die Planung und realisierung von Unternehmens-publikationen verantwortlich sind.

finanzierungsmodelle im Corporate Publishing

der Erfolg von Tablet-Pcs und smartphones verändert das corporate Pub lishing und den Anbietermarkt. neben Werbe- und PR-Agenturen entdecken auch internet- und social-Media-dienstleister den Markt. Unternehmen und etablierte Anbieter stehen aufgrund dieser veränderten Wettbewerbsstruktur vor neuen herausforderungen und fragen.Was kostet ein klassisches kundenmagazin, eine cP-App, ein dynamisches Webmagazin auf hTML5/css3-Basis oder ein eigener Web-TV-kanal? Welche chancen zur Refinanzierung bieten Editorial shopping und die neuen Web-Tracking-Tools? Wie planen, budgetieren und kalkulieren cP-dienstleister? Wie ist ihre Preisgestaltung? überwiegen die gemeinsamkeiten oder gibt es elementare Unterschiede?Erfahren sie in diesem seminar, wie sie ihr finanzierungsmodell im corporate Publishing optimieren können und nach welchem konzept andere Anbieter dabei verfahren.

Markus Elsen, geschäftsleiter, haufe new Times

16.09.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 635,-€ 540,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25285

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt Strategien zur akquisition von Neukunden und zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen – aus der Praxis für die Praxis. im Vordergrund stehen Profi-tipps und Erfolgsbeispiele für ein ziel genaues akquise-Management.

THEMEN• Akquisitionsstrategien auf dem Prüfstand – Marktveränderungen im CP-Geschäft und ihre auswirkungen auf die

akquisitionsstrategie – die Goldenen regeln auf dem Weg zum Neukunden: Kontaktanalyse,

Beziehungspflege und Kaltakquise – akquisition von Neugeschäft im bestehenden Kundenkreis – innovation als akquise-treiber – aktive Neukundengewinnung in den neuen

Medienfeldern – regionale absatzfelder erobern – instrumente-Check – „Kamingespräche“, Kundenevents,

ausschreibungen & Co. – agenda-Setting – die Königsdisziplin im akquisitionsprozess – Neue Produkte lecker machen – Branding, Zuschnitt, Service – im Pricing punkten – Neue Preismodelle für das CP-Business

• Positionierung – Organisation – Wettbewerb – Beziehungsnetze als Garant für erfolgreiches Neugeschäft – Mit der richtigen Mannschaft zum Kunden: der Faktor Mensch und die

Spiel regeln des People-Business – Erfolgsregeln für den Pitch

METHODENVortrag, diskussion, Praxistransfer durch namhafte referenten mit langjährigen Erfahrungen im CP-Business.

ZIELGRUPPEFührungskräfte aus der Corporate-Publishing-Branche sowie Markteinsteiger aus der agentur- und Verlagsszene, die individuelle Vertriebsstrategien entwickeln und ihr Neukundengeschäft erfolgreich managen wollen.

Akquisitionsstrategien für Corporate PublisherDer intelligente Weg zum Neukundengeschäft

im Management von Verlagen und corporate Publishern steht eine Aufgabe ganz oben: die Akquisition neuer kunden. die voranschreitende Medienkonvergenz sowie die Explosion möglicher kommunikationskanäle stellen die Verantwortlichen dabei vor neue herausforderungen. fest steht, es braucht neue Akquisitionsstrategien – neu in Bezug auf die Ansprache, das Leistungspaket und das Pricing, aber auch in Bezug auf die zusammenstellung des Pitch-Teams. noch wichtiger als bisher werden innovationsbereitschaft, eine genaue Wettbewerbsanalyse sowie ein ausgefeiltes Beziehungsmanagement. doch was ist die richtige Wachstumsstrategie? Und wie gelingt es, das neukundengeschäft erfolgreich zu managen? Erfahren sie, mit welchen Erfolgsstrategien es ihnen gelingt, neue kunden zu gewinnen und bestehende kundenbeziehungen auszuweiten.

Andreas J. Schneider, Experte für kommunikation und cP

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Olaf Wolff, Publicis kommunikationsagenturMarkus Elsen, haufe new Times

26.03. – 27.03.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 935,- € 795,- für Mitglieder des forum corporate Publishing und der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 25287

in kooperation mit:


SEMINARZIELdas Seminar beleuchtet die aspekte eines Pitches sowohl aus Unternehmens- als auch aus agenturperspektive und vermittelt ihnen die wichtigsten regeln und Erfolgsstrategien.

THEMENHerausforderungen für Pitch-Veranstalter• Professionelles Briefing

• Vorauswahl

• Auswahlkriterien

• Zusammenarbeit mit auf Pitches spezialisierten Unternehmensberatungen

• Präsentationshonorar

• Der Ablauf des Pitches

• Die richtige Entscheidung fällen und kommunizieren

Herausforderungen für Pitch-Teilnehmer• Im ‚Relevant Set’ sein

• Der erste Eindruck

• Briefing und Rebriefing

• Team-Zusammenstellung

• Ist Charisma lernbar?

• Planung ist (nicht) alles

• Strategie, Leitfaden, Dramaturgie beim Pitch

• Standpunkt des Kunden – Erwartungen treffen und brechen

• Emotion und Ratio: Die richtige Mischung macht’s

• Schritt für Schritt zur Zustimmung

• Medieneinsatz

• Hohe Schule: Überraschen, faszinieren, unvergesslich bleiben

• Nach dem Gewinn feiern. Nach einem Verlust auch – Der nächste Pitch kommt bestimmt!

METHODENdiskussion, Gruppenarbeit, Best Practices, transfer auf eigene Projekte, dos und don’ts.

ZIELGRUPPEalle, die Pitches ausschreiben, und alle, die Pitches gewinnen wollen.

Der PitchErfolgsstrategien für Unternehmen und Agenturen

Pitch ist Wettkampf: startschuss für erfolgreiche Projekte, kopf-an-kopf-Rennen der kreativen, königsdisziplin der kommunikation. für die Beteiligten bedeutet das vor allem eines: harte Arbeit. Pitch-Veranstalter versuchen die Agentur mit den besten ideen zu finden. Und Pitch-Teilnehmer wollen die Erwartungen des kunden genau treffen, um sich gegen alle konkurrenten durchzusetzen. doch was müssen Unternehmen über die teilnehmenden Agenturen wissen, um am Ende einen geeigneten Partner zu finden? Und wie gut sollten Agenturen ihre Auftraggeber kennen, um rundum zu überzeugen?Lernen sie die Position der anderen seite noch besser einzuschätzen und machen sie ihren nächsten Pitch zu einer Win-Win-situation.

in kooperation mit:

Andreas J. Schneider, Experte für kommunikation und cP

01.07.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 635,-€ 540,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25288


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt kompakt und praxisorientiert die Grundlagen des CP- Projektmanagements. die teilnehmer werden in die lage versetzt, ihre Projekte systematisch zu planen und flexibel auf neue Herausforderungen zu reagieren.

THEMEN• Von der Themenkonferenz bis zum Vertrieb – Erarbeitung eines Rahmen-

und Zeitplans

• Print und/oder digital – Zielgruppengerechte Kommunikationslösungen anbieten

• Steuerung, Effizienzsteigerung und Produktion – Redaktionssysteme für digitale und Printmedien

• Kalkulation neuer CP-Projekte – Kosten- und Erlösplanung

• Mehrkosten vermeiden – Auftragsvergabe und Abstimmung mit externen Mitarbeitern

• Motivation und Kontrolle – Mitarbeiter- und Kundenkommunikation

• Wirkungskontrolle und Erfolgsmessung – Methoden und Argumentationshilfen

METHODENVortrag, Gruppenarbeit, analyse von Fallbeispielen, diskussion, Feedback.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Verlagen, Unternehmen und agenturen, insbeson-dere aus den Bereichen lektorat/redaktion, Produktmanagement, Marketing, Neue Medien und Kommunikation bzw. Corporate Communications.

Crashkurs Projektmanagement im Corporate Publishing

ob kundenmagazin oder corporate Book, Website oder E-journal, Podcast oder E-Mail-newsletter – Reibungslose Prozesse und eine klare kompetenzverteilung sind die Voraussetzung für eine effiziente Medienproduktion. die koordination und steuerung interner und externer Mitarbeiter sowie eine konsequente Qualitäts- und kostenkontrolle sind daher unabdingbar. doch wie stellen sie eine zeit- und Budgetplanung auf, die digitalen und Printmedien gerecht wird? Wie setzt man Redaktionssysteme als Projektsteuerungstools ein? Und wie gelingt es ihnen, kunden wünsche optimal einzubeziehen? Erfahren sie, was in den einzelnen Projektphasen zu beachten ist, um auch crossmediale cP-Projekte mit messbarem Erfolg abzuschließen.

in kooperation mit:

Jan Leiskau, Leiter objektleitung, Prokurist, corps. corporate Publishing services

12.06.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 635,-€ 540,- für Mitglieder des forum corporate Publishing Seminar-Nr. 25289

[ IHR SPEZIALIST FÜR DIGITALE INHALTE ]

BOTSCHAFTEN BRAUCHEN EIN GESICHT.Mit Storytelling machen wir Ihre Produkte und Ihr Unternehmen greifbar.

Ippen Digital Media GmbH, Paul-Heyse-Straße 2-4, 80336 MünchenT +49 (89) 5306-8233, F +49 (89) 5306-8449, [email protected]

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SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen praxisorientierte Methoden und Handwerkzeug, um die Wirkung ihrer Unternehmensmedien professionell zu messen, die Medien-bedürfnisse ihrer Zielgruppen noch besser zu verstehen und Maßnahmen zur optimierung ihrer Medien einzuleiten.

THEMEN• Grundsätze des Performance Managements: Die Faustregeln

• Überblick über den State-of-the-Art der Methoden – Bewährte und innovative instrumente – Quantitative und qualitative Methoden – Einsatzbereiche, Vorteile und Grenzen der Methoden

• Themen und Inhalte der Erfolgs- und Wirkungsmessung – Erfolgsdimensionen – Erfolgsgrößen und Key Performance indikatoren – operationalisierung

• Interpretation von Messergebnissen – Ergebnisse richtig lesen und verstehen – Maßnahmen ableiten

• Praxisübungen: Konzeption einer Leser-/Nutzerbefragung inkl. Fragebogenerstellung

• Fallbeispiele für Performance-Messung in der Praxis

METHODENPräsentation, diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiele und Best Practices.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer und abteilungsleiter aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Kommunikation und Pr aus Unternehmen, Verlagen, agenturen und dienstleis-tungsunternehmen, die sich auf CP spezialisiert haben.

die teilnehmer sind eingeladen, eigene CP- Medien mitzubringen, die gemeinsam im Seminar analysiert und diskutiert werden.

Corporate Media-WirkungsmessungMehr Impact für Ihre Unternehmensmedien

Wie können sie nachweisen, dass ihre Unternehmensmagazine, Apps oder Blogs ihr geld wert sind? in der klassischen Werbung ist es gang und gäbe, die Wirkung von kampagnen ausführlich zu testen und sie darauf aufbauend zu optimieren. im corporate Publishing gibt es in sachen Wirkungs- und Erfolgsmessung – erstaunlicherweise – erheblichen nachholbedarf. dabei lässt sich zum einen durch Performance-Messungen – beispielsweise Leserbefragungen – der oft geforderte Erfolgs nachweis erbringen. zum anderen liefern instrumente von Leserbefragungen über focus groups und Tiefeninterviews bis hin zu Media diaries oder collagetechniken ganz konkrete hinweise, wie sie ihre Unternehmensmedien noch besser auf ihre zielgruppe zuschneiden können.

in kooperation mit:

Prof. Dr. Clemens Koob, Managing director, zehnvier und Professor für Marktforschung und strategisches Marketing, hochschule Erding

18.06. – 19.06.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 935,-€ 795,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25286

199 | CorPoratE MEdia – PriNt- UNd E-MEdiEN ENtWiCKElN

SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie Sie ihr Kunden- bzw. Mitarbeitermagazin optimieren können. Praxisnah werden alle Faktoren behandelt, die ein gutes Magazin aus-machen – von der ersten idee über die drucklegung bis hin zum relaunch. Sie erhalten konkrete tipps, an welcher Stellschraube Sie bei der Magazinerstellung drehen müssen.

THEMEN• Gewusst wie: Die Faustregeln für erfolgreiche Magazin-Macher

• Der Einstieg: Was muss ich sagen, was zeigen?

• Dramaturgie und Spannungsbogen: die packende inszenierung eines Magazins

– Grundlagen für eine spannende text-Bildmischung – Kernbotschaften und Pflicht-themen – ausschöpfen des themenspektrums – die Bedeutung von informationskästen und Grafiken

• Was die Unternehmensleitung lesen will – und was der Leser: interessante aufhänger und neue Perspektiven

• Verbesserung der Qualität trotz knapperen Budgets: Hilfestellung von der auftragserteilung bis zur realisation

• Der Neustart: Wann ein Relaunch Not tut und wann ein Refresh ausreicht

• Exkurs: Koordination Print- und Online-Medien – Unterschiedliche Ziele mit unterschiedlichen Kanälen erreichen

METHODENPräsentation, Fallbeispiele, Übungen, diskussion.

die teilnehmer haben die Möglichkeit konkrete Fragen und Probleme rund um die Magazinerstellung mit unseren referenten zu besprechen. diesbezüglich senden Sie uns bitte von einer ausgabe • 2 Exemplare vorab bis 2 Wochen vor dem Seminar • UND bringen 12 Exemplare desselben Magazins zum Seminar mit.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte, die ein CP-Magazin erstellen oder verantworten – aus den Bereichen Pr, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, redaktion und Gestaltung.

Kunden- und Mitarbeitermagazine optimieren

Als Macher eines kunden- oder Mitarbeitermagazins möchten sie bestimmte Leser möglichst optimal erreichen. je präziser die zielgruppe angesprochen wird, je höher die Qualität der inhalte und je ansprechender die gestaltung ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass kunden- und Mitarbeitermagazine ihre Leser begeistern. Ein erfolgreiches und in sich stimmiges Magazin setzt dabei die enge Verzahnung von inhalt und optik voraus.doch wie müssen content und gestaltung beschaffen sein, um spannung zu erzeugen? Wie lässt sich das Themenspektrum besser ausschöpfen? Und mit welchen serviceangeboten kann der Lesernutzen erhöht werden? überprüfen sie in diesem seminar ihr Magazin und erfahren sie, wie sie neue Leser durch spannende inhalte gewinnen und dauerhaft binden.

in kooperation mit:

Theo Probst-Bartolomee, Leitung competence center design, wdv gesellschaft für Medien & kommunikationDr. Björn Peter Böer, chefredakteur Wirtschaftsmedien und Leiter des geschäftsbereiches Business communication, wdv gesellschaft für Medien und kommunikation

02.07. – 03.07.2015 (frankfurt) bzw.05.11. – 06.11.2015 (München) 15 TeilnehmerTagungsort in frankfurt bzw. München€ 935,-€ 795,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25291 (frankfurt) bzw. 25292 (München)


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt eine Übersicht über die verschiedenen Möglichkeiten im digitalen Corporate Publishing. Es wird gezeigt, welche Formate sich zur Ziel-gruppenansprache eignen. die teilnehmer erfahren, wie sie eine Strategie für den erfolgreichen Einstieg ins digitale CP entwickeln können.

THEMEN• Print vs. Online: Vergleich der ökonomischen Schlüsselfaktoren

• Digitales Corporate Publishing: Welches Format für welches Ziel und welche Zielgruppe?

• Generierung von Traffic

• Grundlagen des Suchmaschinen-Marketings

• Generierung und Einbindung von User Generated Content

• Bündelung verschiedener Kanäle der Web 2.0-Kommunikation (Twitter, Communities u. a.)

• Glaubwürdigkeit im Web 2.0: Wie viel Marke ist möglich, wie viel nötig?

• Effiziente Vernetzung von Online- und Offline-Kommunikation

• Exemplarische Kalkulation eines Corporate Blogs

METHODENPräsentation, Vortrag, Fallbeispiele, diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Pr und Kommunikation, die für die Konzeption und Umsetzung von Corporate Publishing verantwortlich sind.

Crashkurs Digitales Corporate Publishing

online-Publikationen rücken verstärkt in den fokus der Unternehmenskommunikation. denn neben den klassischen Printmedien ermöglichen online-Anwendungen einen besonders intensiven dialog mit der zielgruppe. durch den Mehrwert an information, service und Unterhaltung können online-Medien kunden und Mitarbeiter nachhaltig an das Unternehmen binden. Blogs, E-Magazines, Twitter, YouTube und online-communities sind dabei wichtige Bausteine der gesamtstrategie. doch welches format eignet sich für welche zielgruppe? Wie lassen sich verschiedene kanäle verzahnen? Und wie kann Traffic generiert und die eigene Marke im internet glaubwürdig transportiert werden? Erfahren sie, wie sie online-Medien für ihr corporate Publishing nutzen können und eine gesamtstrategie entwickeln, die Print und online optimal miteinander vernetzt.

in kooperation mit:

Claudia Lüersen, geschäftsführung, companions

22.04.201515 TeilnehmerTagungsort in München € 635,-€ 540,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25295


SEMINARZIELdas Seminar befähigt die teilnehmer, alle aufgaben im Kontext einer Magazin-entwicklung oder eines relaunchs zu lösen. ausgangsbasis, Ziel, Zielgruppen und Prozesse werden beschrieben. Sie erfahren, wie man strukturiert vor der Serien-produktion Zwischenschritte plant, eine Nullnummer organisiert, Probleme vermeidet. die themenfindung und -umsetzung wird trainiert, Mittel zur Qualitäts-sicherung erarbeitet.

THEMEN• Die Kommunikationsstrategie: Integration des Kundenmagazins in das

Marketing- und Kommunikationskonzept des Unternehmens

• Das Kommunikationsziel: Aufgaben und Anforderungen an das Magazin

• Das Magazinkonzept: Passgenau zum Unternehmen, der Corporate Identity, dem Corporate design

• Die Tonality – inszenierung in Wort, Gestaltung, Bild – Stil entwickeln, den richtigen themen-Mix finden

• Die Planung – Zeit- und Seitenplanung – Zusammenspiel redaktion, Bild, Gestaltung – abstimmungsphasen mit dem Kunden

• Die Qualitätskontrolle – Fehler vermeiden – Heftsichtung und Möglichkeiten der Marktforschung

• Die Rahmenbedingungen – Preiskalkulation und refinanzierung – anzeigenkonzept – Versand und Vertrieb

METHODENPräsentation, moderierte diskussion, Gruppenarbeit, Besprechung exemplarischer Projekte der teilnehmer. die teilnehmer haben die Möglichkeit, bis zwei Wochen vor Seminarbeginn die eigene aufgabenstellung einzureichen.

ZIELGRUPPEProjektleiter, redakteure, Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen und agen-turen, Marketing-, Pr- und Kommunikations-abteilungen, die für die Entwicklung und Begleitung von Zeitschriften oder Kundenmagazinen zuständig sind.

Neuentwicklung von KundenmagazinenVom Konzept bis zum fertigen Produkt

kundenmagazine sind ein zentraler Bestandteil in der kommunikation vieler Unternehmen – zu Recht. Mit keinem anderen Medium erreicht man derart punktgenau seine zielgruppe und schafft es, gleich ein ganzes Themenspektrum zu platzieren. Unschlagbar ist die Verweildauer eines Lesers – wenn man ihn erst einmal hat. die Voraussetzung für eine erfolgreiche neuentwicklung ist die redaktionelle Qualität in Verbindung mit der richtigen kommunikationsstrategie. heute ist entscheidend, welche Aufgaben das Magazin im zusammenhang mit den weiteren kommunikations-instrumenten übernehmen soll. Bevor es an das konzept, die Umsetzung, die inszenierung der Themen geht, muss das kommunikationsziel klar definiert und über Allgemeinplätze wie kundenbindung oder imageverbesserung hinaus präzise formuliert werden. Um aus kunden Leser zu machen, müssen die Macher Unternehmensbotschaften von Themen trennen können, trotz verkaufsunterstützenden Auftrags einen werblichen Auftritt vermeiden. die journalistischen grundregeln, die man dafür kennen sollte, werden in diesem seminar vermittelt.

in kooperation mit:

Theo Probst-Bartolomee, Leitung competence center design, wdv gesellschaft für Medien & kommunikationDr. Björn Peter Böer, chefredakteur Wirtschaftsmedien und Leiter des geschäftsbereiches Business communication, wdv gesellschaft für Medien und kommunikation

12.02. – 13.02.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 935,-€ 795,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25290


SEMINARZIELdas Seminar zeigt Entwicklungen und trends in der internen Kommunikation auf – die zunehmende Bedeutung interaktiver Medien ebenso wie die des klas-sischen Mitarbeitermagazins. die teilnehmer erfahren, wie sie interne Kommu-nikation professionell gestalten.

THEMEN• Mitarbeiterkommunikation:Von der Vorstandspostille zum Mittel strategischer

Unternehmensführung

• Die Säulen der Mitarbeiterkommunikation – Wissensmanagement – Change Management – internal Branding

• Aktuelle Entwicklungen in der Mitarbeiterkommunikation: Chancen und risiken neuer Medienkanäle

• Crossmediale Verzahnung aller Kommunikationsmaßnahmen – die Macht des inhalts: Von Botschaften, Gewohnheiten und optimierung – die Bedeutung interner organisation und abläufe

• Themenmanagement und Themenfindung – Kommunikationsziele – inhalte und deren journalistische aufbereitung

• Wir-Wording: Die Kunst des ungekünstelten Schreibstils für Kollegen

• Content ist King: Das erwarten Mitarbeiter in Mitarbeitermedien

• Dos & Don’ts in der Mitarbeiterkommunikation

• Konzept statt Chaos: Inhaltliche und visuelle Konvergenz

• Vom richtigen Einsatz echter Fotos in Mitarbeitermedien

METHODENVortrag, Fallbeispiele, praktische Übungen, diskussion.

ZIELGRUPPEFührungskräfte und Projektleiter aus Unternehmen und agenturen sowie Mit-arbeiter aus Kommunikations- und Personalabteilungen, die sich mit interner Kommunikation befassen bzw. diese verantworten.

MitarbeitermedienInformation, Motivation, Wir-Gefühl

gerade in zeiten häufiger Umstrukturierungen und Reorganisationsprozesse gewinnt die interne kommunikation an Bedeutung. denn der Verunsicherung und sinkenden Loyalität vieler Mitarbeiter kann nur durch kontinuierliche und transparente information begegnet werden. daher gilt es, frühzeitig die Weichen für eine interne kommunikation zu stellen, die auf change- und knowledge Management ausgerichtet ist. nur dann kann auch internal Branding funktionieren. interne kommunikationsmedien können den Mitarbeitern den aus Markt und Wettbewerb resultierenden Wandel verständlich machen und ein glaubwürdiges Unternehmensbild, aber auch ziele und strategien vermitteln – mit weit reichenden positiven folgen: die zufriedenheit und Motivation der Mitarbeiter sowie ihre emotionale Bindung an das Unternehmen wachsen.

in kooperation mit:

Hans-Jürgen Moers, geschäftsführer, muehlhausmoers corporate communications

12.10.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 635,- € 540,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25299


SEMINARZIELdas Seminar zeigt, wie man mit Storytelling und Corporate design einen aussa-gekräftigen Unternehmensbericht – Print, digital und mobil – erstellen kann, der Vertrauen schafft und Wertigkeit vermittelt. die teilnehmer erfahren, für welche Botschaften ein Geschäftsbericht das geeignete Medium ist und welche rolle er im Publishing-Mix eines modernen Unternehmens spielt.

THEMEN• Was beim neuen Unternehmensbericht wichtiger ist, Image oder Information

• Print, digital, mobil: Welche Zielgruppen den Geschäftsbericht auf welche Weise nutzen

• Wie man Authentizität und Glaubwürdigkeit erzeugt – oder verspielt

• Die neue Rolle der Online-Adaption des Print-GBs

• Typografie und Text: Von Lesbarkeit und Verstehbarkeit

• Gestaltung und Illustration: Zwischen Norm und Avantgarde

METHODENVortrag, Gruppenarbeit, diskussion und viele Beispiele.

Bitte senden Sie uns bis zwei Wochen vor Seminarbeginn Beispiele für Geschäftsberichte aus ihrem Unternehmen.

ZIELGRUPPEFür den Geschäftsbericht verantwortliche leiter und Mitarbeiter aus Unter-nehmen und agenturen, v. a. aus den abteilungen Kommunikation, Presse und Marketing.

Der Unternehmensbericht

geschäftsbericht, nachhaltigkeitsbericht, integrierter Bericht – der Unternehmensbericht hat viele facetten und wird zu Recht als die ‚königsdisziplin’ der kommunikation bezeichnet. Trotz des enormen Aufwands, der mit den Quartals- und jahresberichten oft betrieben wird, ist das kommunikationsziel nicht garantiert. denn Aufwand allein hilft nicht, das Vertrauen von so unterschiedlichen nutzern wie Analysten, shareholdern, Multiplikatoren, Öffentlichkeit, kunden und Mitarbeitern gleichermaßen zu gewinnen. Es muss vielmehr eine authentische darstellung gelingen – mit corporate design und professionellem storytelling.

in kooperation mit:

Joerg Strauss, Leiter Literatur, g+j corporate Editors

fachreferent:Jürgen Kaffer, Art direktor, g+j corporate Editors

26.11. – 27.11.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 935,-€ 795,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25294


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt Fachwissen und Erfahrungswerte für die Planung, Konzep-tion und realisierung von Corporate Books. Zudem liefert es einen Überblick über die Finanzierungs- und Vermarktungsmöglichkeiten dieses Mediums.

THEMEN• Corporate Books als Teil des Corporate Publishing

• Vorteile gegenüber anderen Unternehmensmedien

• Die Erscheinungsformen von Corporate Books: Anlässe und Zielgruppen

• Projektsteuerung: Von der Konzept entwicklung zum fertigen Buch

• Das journalistisch-gestalterische Konzept: Wie viel Marke und wie viel Unternehmen kommen wie ins Buch?

• Die ‚Hardware’: Möglichkeiten zur Aus stattung und Druckveredelung

• Aspekte der Medienintegration: Das Zu sammenwirken von Büchern und digitalen Medien

• Corporate Books im Medienmix: Was es bei Inhalt und Design zu beachten gilt

• Möglichkeiten der Inszenierung im Rahmen der Öffentlichkeits- und Vertriebs-arbeit bis hin zur Platzierung im Buchhandel

• Budgetierung und Kalkulation von Corporate Books

METHODENVortrag, Fallbeispiele, moderierte diskussion.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus agenturen, Unternehmen und Verlagen, die für die Planung und realisierung von Unternehmenspublikationen verantwortlich sind.

Corporate Books

ob festschrift, image-Broschüre oder Mitarbeiterbuch – die Erscheinungsformen von corporate Books sind vielfältig. je nach zielgruppe und Anlass lassen sie sich flexibel und zielgenau einsetzen. damit eignen sich corporate Books wie kein anderes Medium, um Marken zu inszenieren und geschichten über das Unternehmen und seine dienstleistungen oder Produkte anschaulich zu erzählen und erlebbar zu machen. denn die so genannten Branded Books genießen höchste glaubwürdigkeit und langfristige Marktpräsenz. zudem lassen sie sich auch mit kleineren Budgets realisieren und bieten ggf. Möglichkeiten zur Refinanzierung über den Buchhandel. doch wie gestaltet man ein professionel les Unter-nehmensbuch? Und wie gelingt es, corporate Books optimal in die crossmediale kommunikationsstrategie des Unternehmens einzugliedern? Erfahren sie, wie das Medium Buch für die Unternehmenskommunikation eingesetzt werden kann.

in kooperation mit:

Dr. Johann-friedrich Huffmann, geschäftsführer, huffmannBusiness Publikationen

11.09.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 635,-€ 540,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25293


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über die lehre und Methodik des Story-tellings im CP. anhand von Übungen und Best Practices lernen teilnehmer Story-telling effektiv und zielgruppenorientiert einzusetzen.

THEMEN• Storytelling – Mehr als die Königsdisziplin im Social Web

• Storytelling als Premiere League integrierter Kommunikation

• Was ist eine Story – und was ist keine?

• Stories finden, entwickeln und umsetzen

• Dramaturgie: Zum Aufbau einer guten Geschichte und ihrem effektiven Einsatz im CP

• Helden und Überraschungseffekte – Tipps und Tricks für spannendes Storytelling

• Best Practices im Consumer- und Business-Publishing

METHODENVortrag, Präsentation, diskussion, Übungen, Best Practices

ZIELGRUPPECP-Mitarbeiter von Unternehmen und agenturen, Journalisten, redakteure und lektoren, die ihre leser, Mitarbeiter oder Kunden mit guten Storys unterhalten und überzeugen wollen.

Storytelling im Corporate Publishing

ob kundenmagazin, Website oder Bewegtbild: Unternehmensmedien sollen interesse wecken und die inhalte und Werte einer Marke glaubwürdig vermitteln. doch nicht daten und fakten, sondern geschichten, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen, sorgen für die erwünschte identifi-kation und bleiben den zielgruppen im gedächtnis haften. Was ist eigentlich eine gute story und wo findet man sie? Wie erzählt man geschichten so wirkungsvoll, dass deren inhalte und Botschaften ggf. auch zum Produktkauf anregen? Und wie unterscheiden sich stories für unterschiedlichen Medienkanäle und zielgruppen? Erfahren sie, wie sie kunden und Mitarbeiter mit guten geschichten begeistern und nachhaltig an das Unternehmen und seine Produkte binden können.

in kooperation mit:

Tobias Dennehy, corporate story Architect und Blogger

20.05.201515 TeilnehmerTagungsort in München€ 635,-€ 540,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25298


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das notwendige Know-how zur adaption von Kundenma-gazinen & Co. für tablet-PCs. die teilnehmer erfahren, was neben einem guten design den Erfolg von apps ausmacht. Sie lernen technologische Features und deren Einsatz in der Konzeptionsphase kennen und erhalten einen umfassenden Überblick über analyse- und Entwicklungstools.

THEMEN• Relevanz von Tablets für die Zielgruppe – aktuelle Marktforschung – apple, android oder Windows?

• Konzeption und Design von Kundenmagazinen & Co. – tablet-technologiefeatures – Gutes layout und app-design

• HTML5 als Technologieplattform und ihre Vorteile – Einführung und Vorteile – Ein Vergleich zu adobe dPS und ähnlichen tools – Cases

• Projektmanagement von CP-Apps – agenturbriefing – Kostenkalkulation – Native oder Web apps – Push-Notification erfolgreich einsetzen – Entwickler-tools und -Frameworks

• Tools zur Erfolgsmessung im Store – analysetools zur Erfolgskontrolle – Wie geht man mit schlechten rezensionen um?

• Praxisübungen – Erste Schritte in der Konzeption Ihres Kundenmagazins – auswahl der Plattform – Produktkonzeption – Erstellung eines Storyboards

• Praxisübung: Konzeption einer iPad-Appli kation für einen Titel aus dem eigenen Portfolio

METHODENVortrag, Präsentation, Fallbeispiele, diskussion, Gruppenarbeit.

die teilnehmer sind eingeladen, eigene Kundenmagazine zuvor als Scan einzu-senden und mitzubringen, sodass am Beispiel der eigenen Publikationen disku-tiert werden kann, welches Vorgehen innerhalb des Budgetrahmens möglich und sinnvoll ist.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus agenturen und Unternehmen – vor allem aus den Bereichen Corporate Publishing, redaktion und Marketing – die Kundenmagazine & Co. für tablets entwickeln und umsetzen möchten.

Kundenmagazine & Co. für Tablets entwickeln und umsetzen

Tablets haben sich aufgrund ihrer millionenfachen Verbreitung zu einem wichtigen Medium für kundenmagazine, geschäftsberichte, imagebroschüren und kataloge entwickelt. denn die digitale Verbreitung spart druck- und Portokosten und ermöglicht eine zeitgemäße und interaktive Unternehmensdarstellung. nicht ohne grund haben einige Unternehmen, wie z. B. Bayer, otto und MLP, ihre gedruckten kundenmagazine zugunsten von Apps bzw. mobilen Websites eingestellt. Bei der Entwicklung von Magazin-Apps & co. ist eine 1:1-Umsetzung der Printausgabe in mobile inhalte und digitale formate jedoch ebenso wenig zielführend wie die konzeption von mit ‚gimmicks’ überladenen Apps. heute bieten Tools, wie z. B. Adobe dPs, eine relativ einfache Möglichkeit, digitale inhalte bereitzustellen und über den App store zu vertreiben. Und auch das medienneutrale Publishing in hTML5 verzeichnet zunehmend Erfolge.doch auf welche Technologien sollte man setzen? Von den wichtigsten features bis zum design – worauf kommt es bei der konzeption von cP-Apps an? Und wie gelingt es, dass die eigene App auf Plattformen wie iTunes oder Android Market tatsächlich wahrgenommen wird?

in kooperation mit:

Dr. Alexander Trommen, cEo, Appsfactory frank Völkel, geschäftsführer deutschland, infel corporate Media

09.03. – 10.03.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 935,-€ 795,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25296


SEMINARZIELdas Exklusivseminar vermittelt anhand von (internationalen) Best Practices, was erfolgreiches Editorial design im CP heute ausmacht. Sie erhalten zahlreiche anregungen zur optimierung ihrer online- und offline-Konzepte.

THEMEN• Einführung: Editorial Design und Corporate Identity heute

• Medienmarken im Internet: Out of Control?

• Internationale Benchmarks

• Storytelling in der Augmented Reality

• Analyse von Best-Practice-Cases: Erfolgsfaktoren für die Konzeption und Umsetzung

• Update: Storytelling, Editorial Design, Fotografie und Illustration

• Exkurs Mobile Design: Darstellung von Listen, Tabellen, Grafiken, Infografiken

• Design erfolgreich implementieren

• Qualitätsmanagement

METHODENVorträge, analyse von Fallbeispielen, praktische Übungen und diskussion.

ZIELGRUPPEVerantwortliche aus Pr-, Marketing- und Kommunikationsabteilungen von Unter-nehmen sowie Mitarbeiter aus agenturen und Verlagen, die Gestaltung beauf-tragen, steuern, bewerten bzw. entwickeln.

Exklusivseminar CP-Design Von Editorial- bis Screen-Design – Das Jahres-Update für Corporate Publisher

ob corporate Book, kundenzeitschrift oder Magazin-App: Beim kennenlernen einer neuen Publikation – egal in welcher form – ist der erste Eindruck entscheidend für die weitere nutzung und da zählt vor allem die optik. Unverwechselbares design, klare Benutzerführung und hochwertige Bilder geben einem medialen Produkt seinen individuellen charakter. doch welche neuen Trends zeichnen sich aktuell im Editorial design ab? Wie lassen sich bestehende Print-konzepte mit der visuellen kultur der digitalen Welt in Einklang bringen? Und was ist bei der gestaltung von digitalen/mobilen cP-Produkten zu beachten? Verschaffen sie sich einen überblick über neue design-Trends im corporate Publishing, um die von ihnen betreuten Unternehmensmedien optisch noch besser und damit erfolgreicher zu machen.

in kooperation mit:

Hans-Jürgen Moers, geschäftsführer, muehlhausmoers corporate communications

fachreferent:Prof. Tim Bruysten, Mediadesign hochschule düsseldorf

15.04.2015 15 TeilnehmerTagungsort in München€ 690,-€ 586,- für Mitglieder des forum corporate PublishingSeminar-Nr. 25229

208

HERSTELLUNG UND GESTALTUNG Print- und digitale Medien herstellen und gestalten

AUF EINEN BLICK

PRodUkTion Und PRojEkTMAnAgEMEnT• Herstellung kompakt

04.05. – 06.05.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .210• Projektmanagement für Hersteller

08.06. – 09.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211• Einkaufsmanager Print/Digital – Ein Intensivkurs mit Zertifikat

27.07. – 29.07.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .212

gEsTALTUng• Buchgestaltung in der Praxis

05.03. – 06.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213• Verkaufsfaktor U1 – Das Buchcover als Marketinginstrument

08.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .214• Grafik für Nicht-Grafiker

11.05. – 12.05.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .215

Weitere Seminare zum Thema Herstellung von E-Books, Apps & Co. finden Sie in der Kategorie „Digitale Medien“.

209 | HErStEllUNG UNd GEStaltUNG – PriNt- UNd diGitalE MEdiEN HErStEllEN UNd GEStaltEN

Eine zunehmende crossmediale Produktvielfalt, immer komplexere Workflows, die zusammenarbeit mit externen (iT-)dienstleistern sowie ein verschärftes kostencontrolling – die herstellung und das design von Medienprodukten wird immer komplexer. die seminare der Akademie machen sie fit für die aktuellen herausforderungen in der Medienproduktion und -gestaltung – egal ob Print, online oder mobil.





210 | ProdUKtioN UNd ProJEKtMaNaGEMENt

SEMINARZIELdas Seminar führt Sie in die aktuellen themen und Problemstellungen der Ver-lagsherstellung ein – von der Print-Produktion bis zur Herstellung von E-Books und apps. dabei werden relevante betriebswirtschaftliche und rechtliche aspekte, Produktionsmanagement, optimale datenaufbereitung sowie die neuesten techno-logischen Entwicklungen behandelt.

THEMEN• Herstellung crossmedial – Einfach komplex – XMl und indesign als ausgangspunkt für Crossmedia-Publishing – Produktkonzeption zwischen PdF, EPUB und app

• Produktplanung und Produktionsmanagement – Die Aufgaben im Blick behalten

– tipps für Effizienz im alltag – Werkzeuge zur Produktplanung und Produktionssteuerung

• Verlagskalkulation und wichtige Kenngrößen – Das ‚Zahlengeschäft‘ – Erstellung und Verständnis von Kalkulationen – deckungsbeitragsrechnung – Kennzahlen in der Herstellung

• Aspekte der Mediengestaltung – Konzeption, Budget, Zeitrahmen – Eckdaten für ein erfolgreiches Briefing

• Druckvorstufentechnik – digitale druckvorstufe – Proof- und Colormanagement, iCC-Profile – Qualitätssteuerung im druck – digitale druckfreigabe

• Reklamationen – Verlag und lieferanten (Vertragsformen, aGB) – Mängel und reklamationen – rechtsfolgen (Nacherfüllung, Schadensersatz) – rechtesituation bei E-Produkten

METHODENreferate, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit und diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus der Herstellung bzw. mit Herstellungsverantwortung.

Herstellung kompakt

Print- und digitale Produkte, zusammenarbeit mit externen dienstleistern, zeitdruck und kostencontrolling: durch die gestiegene komplexität des Produktionsworkflows verlagern sich die Aufgaben in der herstellung von der operativen durchführung immer stärker hin zu einem Prozess- und schnittstellenmanagement. im Rentabilitätsdreieck Termine – kosten – Qualität spielen daher betriebswirtschaftliche kompetenz und die kenntnis aktueller Technologien eine immer größere Rolle. zudem sind einheitliche Produktionsstandards gefragt, die Professionalität und Effizienz im Alltag garantieren. kostengünstig, schnell, in bestmöglicher Qualität und mit unterschiedlichen datenformaten produzieren: dafür ist spezifisches fachwissen nötig, das immer wieder an die wechselnden Anforderun gen von Markt und Technik angepasst werden muss.Erfahren sie in diesem seminar, wie sie den gestiegenen Anforderungen in der Verlagsherstellung gerecht werden können und systematisieren bzw. aktualisieren sie ihr know-how im Bereich (E-)Medienproduktion.

Moderation:Heike Praetor, herstellerin, Trainerin und Mediatorin BM®

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Harald Leinfelder, firmengruppe ApplRobert Martin, firmengruppe ApplMartin Waletzko, Weyou consultingDr. Konstantin Wegner, skW schwarz RechtsanwälteProf. Michael Wörgötter, hochschule Augsburg



SEMINARZIELdas Seminar zeigt zum einen, wie Sie mithilfe des klassischen Projektmanage-ments effiziente Herstellungs-Workflows realisieren können. Zum anderen lernen Sie instrumente zur Steuerung von größeren Projekten kennen und erproben diese anhand eines konkreten Projektbeispiels.

THEMEN• Grundlagen des klassischen Projektmanagements – Ziele und Zieldefinition – aufgaben-, arbeitspakete- und Meilensteinplanung – Kostenplanung – Kapazitätenplanung – Controlling und Steuerung

• Überblick über die Projektphasen

• Kommunikation im Projekt steuern – Phasen der teamentwicklung – teamsitzungen und deren dokumentation

• Risikosteuerung

• Umgang mit Abweichungen und Änderungen

• Sinnvoller Einsatz von Terminplanungs-Instrumenten

• Projektsteuerung, -abschluss und Ergebnissicherung

METHODENVortrag, diskussion, praktische Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus der Herstellung bzw. mit Herstellungsverantwortung.

Projektmanagement für Hersteller

neue Workflows, digitale Buchproduktion, E-Books, Printing on demand oder outsourcing von Prozessen – ihre Aufgaben als hersteller werden immer komplexer. neben der fähigkeit, schnell auf technologische Entwicklungen zu reagieren, ist zunehmend auch ihre steuerungskompetenz gefragt: im Produktionsprozess vermitteln sie zwischen verlagsinternen zielvorstellungen und der technischen und organisatorischen Realisierung. für eine reibungslose kommunikation und effektive zusammenarbeit aller Beteiligten ist professionelles Projektmanagement ein entscheidender Erfolgsfaktor.Erfahren sie in diesem seminar, wie sie die instrumente des klassischen Projektmanagements erfolgreich auf ihren herstellerischen Alltag anwenden können – auch bei größeren Projekten wie z. B. der Einführung eines Redaktionssystems, der Umstellung auf XML oder der Etablierung automatischer Workflows für die E-Book-Produktion.

Heike Praetor, herstellerin, Trainerin und Mediatorin BM®

Susanne Hoferer, Project Manager, censhare



SEMINARZIELder Zertifikatskurs vermittelt die Grundlagen sowie weiterführendes Praxiswissen für den erfolgreichen Einkauf von Produkten und (digitalen) dienstleistungen in Verlagen. die teilnehmer erfahren, wie sie ein tragfähiges Beschaffungs-management aufbauen und den gesamten Einkaufsprozess effizient und gewinn-bringend gestalten können.

THEMEN• Einführung – anforderungen an Einkaufsmanager – Produkttrends Print/digital und Herausforderungen für den Einkauf

• Einkaufs-/Beschaffungsmanagement – Fahrplan für die strategische und operative Beschaffung – Workflows und Prozesse – Beschaffungscontrolling und Kennzahlenstrukturen

• Lieferantenmanagement – lieferantenidentifikation, -bewertung und -auswahl – Entwicklung einer Kernlieferantenstrategie – lieferantenvereinbarungen, Vertragsgestaltung und Verhandlungsführung – rabattarten und Konditionen

• Beschaffung von Dienstleistungen und E-Produkten: E-Books, Apps & Co. – Projekteinkauf vs. Zentraleinkauf – Besonderheiten ausschreibungen – Bewertung von angeboten/dienstleistern für digitale Produkte

• Herausforderung Global Sourcing – Beschaffungsmärkte für Verlage – risikomanagement und Qualitätssicherung in Europa und asien – transport, logistik und Zoll – outsourcing und offshoring – lösungen und Potenziale

METHODENVortrag, Workshop, Best Practices diskussion, Erfahrungsaustausch, auf Wunsch analyse von Beispielen der teilnehmer.

ZIELGRUPPEHersteller, Einkäufer, Produkt- und Projektmanager, disponenten und Purchase-Manager aus Verlagen sowie alle, die den Einkauf von Print- und digitalen Pro-dukten künftig noch effizienter gestalten möchten.

Einkaufsmanager Print/DigitalEin Intensivkurs mit Zertifikat

Rund 1 Milliarde Euro wenden deutsche Verlage im jahr für den Einkauf von Material und dienstleistungen auf. Bei einem gesamtumsatz von 5,1 Milliarden Euro wird das enorme Potenzial dieses Bereichs deutlich: Bereits minimale Einsparungen – etwa durch niedrigere Einstandspreise, die Verkürzung der Beschaffungszeiten oder outsourcing – zahlen unmittelbar auf die gewinnentwicklung ein. Ein systematisch betriebenes Einkaufs- und Lieferantenmanagement erhöht zudem die innovationsfähigkeit des Unternehmens. Mit fundierten Make-or-Buy-Entscheidungen und der systematischen Auswahl der entsprechenden dienstleister lässt sich zum Beispiel die Time-to-Market-spanne von E-Books, Apps & co. signifikant verkürzen. für diese anspruchsvolle Aufgabe benötigen Verlage jedoch Mitarbeiter mit umfassendem Praxiswissen im strategischen und operativen Einkauf, im Lieferantenmanagement und in der Vertragsgestaltung.Erfahren sie detailliert und praxisnah, mit welchen strategien und Methoden sie die (internationale) Beschaffung von Print- und digitalen Produkten in ihrem Verlag optimieren und wie sie relevante Einsparungen erzielen können.

Markus Wilhelm, geschäftsführender gesellschafter, Publisher consultants

fachreferenten der bisherigen Seminare waren u. a.:Ellen Böckmann, franz cornelsen corporate servicesMarkus Hartmann, VerlagsberaterBeate Muschler, gräfe und Unzer Verlag

27.07. – 29.07.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 995,- € 846,- für Mitglieder der deutschen fachpresseSeminar-Nr. 13129

Mit dem Besuch dieses intensivkurses erwerben sie das zertifikat „Einkaufs-manager Print/Digital ADM“. nähere informationen finden sie auf seite 31.

in kooperation mit:

213 | GEStaltUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das notwendige Praxiswissen, um Buchgestaltung in Ver-lagen erfolgreich konzipieren, beauftragen und beurteilen zu können. die teil-nehmer lernen die wichtigsten Gestaltungsregeln für Bücher kennen und erfahren, mit welchen visuellen Mitteln sich inhalte lesergerecht und ansprechend insze-nieren lassen.

THEMEN• Textbücher, Fachbücher, Text-Bild-Bände, didaktische Bücher und ihre

jeweiligen gestalterischen Besonderheiten

• Form follows Idea

• Der Aufbau des Buches

• Typografisches Grundhandwerk

• Das Bild im Buch

• Farbe in der Gestaltung

• Gestaltungsraster

• Layout-Tipps

• Systematisches Arbeiten in InDesign

METHODENinput, Best und Worst Practices aus der Praxis, Gestaltungsübungen mit anschließender Besprechung, analyse von teilnehmer-Beispielen, diskussion.

Bitte bringen Sie eigene Projekte und Problemstellungen (vom Briefing bis zum Probelayout) mit, für die im Seminar konkrete lösungsansätze erarbeitet werden sollen.

ZIELGRUPPEGestalter, Grafiker, Hersteller, redakteure und lektoren aus Verlagen sowie alle, die Buchgestaltung zukünftig noch professioneller entwickeln, beauftragen und beurteilen möchten.

Buchgestaltung in der Praxis

oft ist es die optische gestaltung eines Buches, die die Aufmerksamkeit des kunden weckt, den ersten Eindruck prägt und einen kaufimpuls auslöst. insbesondere bei fach- und schulbüchern entscheidet ein leserfreundliches Layout ganz wesentlich über die Akzeptanz beim nutzer.Entsprechend wichtig ist es, die Buchgestaltung – vom cover über die Ausstattung und Textorganisation bis hin zur farb- und Motivwahl – systematisch zu entwickeln. dazu gehört neben einem gespür für die zielgruppe und den Markt auch jede Menge fachwissen: Was macht ein stimmiges visuelles konzept aus? Welcher Aufbau, welche gestaltung macht für welchen Buchtyp sinn? Und wie werden Texte und Bilder wirkungsvoll in szene gesetzt?

Prof. Michael Wörgötter, Professor für Typografie, hochschule Augsburg


214 | GEStaltUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt zentrale aspekte, die bei der Gestaltung eines ästhetischen und werbewirksamen Buchumschlags zu beachten sind und zeigt die Grundlagen visueller Wahrnehmungsprozesse auf.

THEMEN• Einführung und Analyse – aufgabe und Wirkung von Buchumschlägen – Kurzer Blick in die Geschichte: Was können wir für heute lernen? – Grundlagen visueller Kommunikation und Ästhetik – internationale und deutsche Covertrends

• Zielgruppen kennen – Zielgruppenansprache – auch genrespezifisch – Marktforschung mit einfachen Mitteln

• Einbindung in das Corporate Design des Verlages

• Serie und Einzelumschlag

• Stockfotos oder selbst produzieren? Gute Coverbilder und woher man sie bekommt

• Welche Bilder zum Handeln aktivieren – die psychologische Wirkung von Bildern – Wahrnehmung und Gedächtnis – Eyetracking-Studie

• Gestaltungsmittel – Foto und illustration – typografie und rastersysteme – Farbsysteme

• Briefings formulieren

• U4 als Verkaufsargument

• Buchtrailer als Marketinginstrument

• Die Dos and Don‘ts der Buchgestaltung

METHODENreferat, moderierte Beispielanalyse, praktische Übungen, diskussion.

Bitte senden Sie uns bis zwei Wochen vor Seminarbeginn eigene Umschlag- Beispiele zu, die dann nach Möglichkeit im Seminar besprochen werden.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen, vor allem aus den abteilungen Herstellung, Marketing und Vertrieb sowie lektoren, Produktmanager und Programmleiter.

Verkaufsfaktor U1Das Buchcover als Marketinginstrument

Ein Blick auf das cover genügt – und der erste prägende Eindruck von einem Buch ist gewonnen. ob der kunde nun neugierig wird oder sich dem nächsten Titel im Regal zuwendet, hängt dabei von vielen faktoren ab. denn Buch umschläge müssen nicht nur ästhetisch attraktiv sein und den kunden intuitiv ansprechen, sondern auch das genre und das Thema kenntlich machen. zudem soll oft auch die optische zuordnung zu einer bestimmten Themenreihe oder einem Programmsegment des Verlags gewährleistet sein. Um sich im Wettbewerb zu bewähren und gezielt kaufimpulse beim kunden auszulösen, ist daher eine systematische und zielgruppenorientierte konzeption des covers gefragt. doch wie werden Bild, Text und farbe vom kunden aufgenommen? Und wie erzeugt man ein ästhetisches gesamtbild, das zum Lesen verführt?

Mathias Vietmeier, Art director und fotograf


215 | GEStaltUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen der Gestaltung und bietet einen Überblick über die Methoden und Verfahren des grafischen Handwerks. die teilnehmer erhalten geeignete Gestaltungsanleitungen und anregungen, wie sie eigene ideen überzeugend umsetzen können.

THEMEN• Grundlagen der Gestaltung

• Typografie

• Farbe/Farbverhalten

• Fotografie/Illustration

• Gestaltungsraster

• Layout

• Kurzer technischer Diskurs

• Gestaltungstipps für die wichtigsten Elemente einer Firmenausstattung

METHODENFachvortrag, Übungen, diskussion, analyse und Vergleich von Praxis- und teilnehmer-Beispielen.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus den abteilungen redaktion, Herstellung, Marketing und Pr, die grafische Entwürfe künftig besser beurteilen und einfache, überzeugende Kommunikationsmittel selbst erstellen möchten.

Grafik für Nicht-Grafiker

Egal ob Publikationen in Verlagen, cP-Agenturen oder kommunikationsabteilungen von Unternehmen erstellt werden: Bei gestalterischen Entscheidungen sind in der Regel gleich mehrere Akteure – von Redakteuren bis hin zu herstellern – beteiligt. Vielen Mitarbeitern fehlt jedoch das nötige know-how, um grafische Entwürfe zu beurteilen. somit ergibt sich das Problem, dass Entscheidungen vor kollegen nicht sachlich begründet werden können. denn das harmonische zusammenspiel von schrift, farbe und Bild entspricht nicht nur einem Bauchgefühl, sondern unterliegt klaren Regeln. Wie lädt ein Buch- oder zeitschriftencover zum Lesen ein? Was sind die gestalterischen Erfolgsfaktoren von Verlagsvorschauen und anderen Werbemitteln? Und wie benutzt man schriften optimal? Ein gekonntes spiel mit sehgewohnheiten setzt bestimmte grundkenntnisse voraus.Erfahren sie, was gelungene grafik ausmacht und wie sie gestalterische Elemente beurteilen und selber umsetzen können.

frank Koschembar, kommunikationsdesigner


216

MEDIENRECHT Rechtssicher agieren im Media Business




Nadine Domjan-Hauser Tel.: 089/29 19 53-54 E-Mail: [email protected] Online-Anmeldung: www.medien-akademie.de

AUF EINEN BLICK

ALLgEMEinEs VERTRAgsREchT• Allgemeines Vertragsrecht für die tägliche Praxis

17.04.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .218• Vermarktungsverträge für analoge und digitale Medien

23.03. – 24.03.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .219

URhEBERREchT/VERLAgE• Urheberrecht – Grundlagen

30.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220• Urheberrecht – Das Jahres-Update

01.12.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .221• Bildrechte

09.03.2015 bzw. 26.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .222• Crashkurs Verwertungsgesellschaften und digitale Medien

02.03.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .223

LicEnsing Und MERchAndising• Lizenzen

04.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .224• (Merchandising-)Lizenzen in der Praxis – Die Grundlagen der Vermarktung be-

kannter themen, Charaktere, Kunst, Marken, Namen und Personen 24.06.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .225

PREssEREchT• Medien- und Presserecht für Journalisten und Redakteure

15.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .226

BUchVERLAgE• Verlagsverträge – Urheber- und Vertragsrecht/Grundlagen

16.11. – 17.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .227• Verlagsverträge – Urheber- und Vertragsrecht/Das Jahres-Update

18.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .228• Rechtsfragen rund um E-Books und Verlagscontent –

rechteerwerb, Plattformverträge, lizenzmodelle 12.05.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .229

MUsikBRAnchE• Vertragsgestaltung in der Musikbranche – Grundlagen

09.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .230• Vertragsgestaltung in der Musikbranche – Das Jahres-Update

10.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .231• Musikrecht und audiovisuelle Medien –

Musiknutzung in Film, Werbung, apps und Social Media 21.05.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .232

• Crashkurs kollektive Rechtewahrnehmung Musik – GEMA, GVL & Co. 17.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .233

fiLM, fERnsEhEn, hÖRfUnk• Vertragsgestaltung in der Film- und Fernsehbranche –

Filmproduktion und Filmlizenzhandel/Grundlagen 28.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234

• Vertragsgestaltung in der Film- und Fernsehbranche – Filmproduktion und Filmlizenzhandel/das Jahres-Update 29.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .235

• Filmförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz 30.10.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .236

inTERnET, MoBiLE, gAMing• Facebook, Social Media und User Generated Content –

rechtliche rahmenbedingungen 11.11.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .237

• Online-Werbung und Artbuying – Rechtliche Rahmenbedingungen 30.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .238

• Digitales Rechtemanagement 01.09.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239

• Crashkurs Rechtliche Grundlagen im Game-Business 03.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .240

ARBEiTsREchT• Künstlersozialabgabe bei Medienunternehmen

11.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241

dATEn- Und jUgEndschUTz• Datenschutzrecht – Grundlagen und Jahres-Update

04.05.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .242• Jugendschutz in den Medien für Jugendschutzbeauftragte –

das Jahres-Update 22.04.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243

VERAnsTALTUngsREchT• Rechtsfragen rund um Veranstaltungen, Events und Live-Entertainment

20.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .244

217 | MEdiENrECHt – rECHtSSiCHEr aGiErEN iM MEdia BUSiNESS

die Medienrechtsseminare der Akademie ermöglichen den Teilnehmern, den gestiegenen informationsbedarf zu decken, der durch die zunehmende spezialisierung und Ausdifferenzierung der Rechtsgebiete im Medienbereich entstanden ist. die seminare richten sich an juristen und an nicht-juristen, die als fach- oder führungskräfte in der Medienbranche tätig sind bzw. in ihrem Arbeitsalltag mit medienrechtlichen fragen konfrontiert sind.

218 | MEdiENrECHt – allGEMEiNES VErtraGSrECHt

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt anhand von kommentierten Mustervereinbarungen und -verträgen die wichtigsten vertraglichen Grundlagen für die tägliche Praxis. Sie können die gängigen Verträge und Vereinbarungen auf Basis der Musterverträge nun selbst abschließen, ohne einen rechtsanwalt zu rate zu ziehen.

THEMEN• Letter of Intent – Absichtserklärung oder schon Vorvertrag?

• Lizenzverträge – Welche Rechte werden übertragen und was sind die Beschränkungen?

• Allgemeine Geschäftsbedingungen – Zulässiger Wortlaut und Grenzen der AGB

• Sideletter – Wie formuliere ich Nebenvereinbarungen zu Verträgen rechtskonform?

• Was regelt eine Geheimhaltungsvereinbarung?

• Wie sieht eine wirksame Kurzvereinbarung zur Rechteeinräumung aus?

• Wie kündige ich richtig? Vertragskündigungen rechtskonform verfassen und übermitteln

METHODENreferat und diskussion, Erläuterung anhand von Musterverträgen, Fallbeispiele und Erarbeitung eines leitfadens für die tägliche Praxis.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lizenzabteilungen sowie aus redaktion, Produktion und Vertrieb, kaufmännische leiter.

Allgemeines Vertragsrecht für die tägliche Praxis

Vertragsbeziehungen werden immer komplizierter. Um sich in dem Wirrwarr aus Rechten und Pflichten zurecht zu finden, ist es wichtig, verschiedene Vertragsstrukturen zu kennen und über nebenvereinbarungen, Beschränkungen und Besonderheiten Bescheid zu wissen. Braucht es einen Vorvertrag oder reicht für die eigenen Unternehmensbelange eine Erklärung aus? Wie sind Lizenzverträge aufgebaut und was regeln sie genau? Und was sind zulässige formulierungen für nebenvereinbarungen und Vertragskündigungen?Machen sie sich im seminar mit juristischem Wissen vertraut, um fallstricke im Unternehmensalltag zu vermeiden. in zukunft werden sie die gängigen Verträge und Erweiterungen anhand der Muster auch ohne juristen an ihrer seite verhandeln und abschließen können.

Dr. Martin Schippan, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte

17.04.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 490,- Seminar-Nr. 19312

219 | MEdiENrECHt – allGEMEiNES VErtraGSrECHt

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen fundierten Einblick in die wesentlichen Vermark-tungsverträge von analogen und digitalen inhalten. Sie erfahren, wie Sie eine Vermarktungskette in rechtlicher Hinsicht strukturieren und wie Sie die einzelnen Verträge aufeinander abstimmen.

THEMEN• Der Autorenvertrag

• Der Verfilmungsvertrag

• Der Koproduktionsvertrag

• Der Merchandisinglizenzvertrag

• Der Plattformvertriebsvertrag

METHODENreferat, Entwicklung und diskussion von Musterverträgen, Besprechung der den Mustern zugrunde liegenden rechtsprechung.

ZIELGRUPPEanwälte und juristische Mitarbeiter aus Medienunternehmen.

Vermarktungsverträge für analoge und digitale Medien

inhalte bewegen sich ins netz. gedruckte Bücher, Musik-cds, filme auf dVd und Merchandising-Artikel gibt es jedoch weiterhin. deren Vertrieb wird ebenfalls zunehmend über digitale Plattformen abgewickelt. durch diesen schritt ins digitale ergibt sich die frage, wie die Vermarktung von urheberrechtlich geschützten Werken rechtlich geregelt ist. Als grundlage dient ein komplexes Rechtssystem, welches die relevanten Punkte mit einem Vermarktungsvertrag festhält. Aber was ändert sich durch den handel über digitale kanäle genau? Wie ist die Rechtsprechung und welche neuerungen gibt es? Und welche Vergütungen gelten nach dem Urhebervertragsrecht überhaupt als angemessen? Als jurist in einem Medienunternehmen müssen sie mit den wichtigsten Aspekten vertraut sein. hierzu zählen neben der aktuellen Rechtsprechung auch die Besonderheiten für digitale inhalte und deren Vertriebswege.

Dr. Matthias Lausen, Rechtsanwalt und geschäftsführer, institut für Urheber- und MedienrechtDr. Ursula feindor-Schmidt, LL.M., fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte


dieses seminar wird in kooperation mit dem institut für Urheber- und Medien-recht München veranstaltet und berücksichtigt besonders aktuelle gesetz-gebungsvorhaben und Rechtsentwicklungen. Es ist aus der Praxis für die Praxis entwickelt, thematisch in sich abgeschlossen und richtet sich insbesondere an juristen in Medienunternehmen. im seminar werden Musterverträge vorgestellt und diskutiert.

220 | MEdiENrECHt – UrHEBErrECHt / VErlaGE

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die juristischen Grundkenntnisse, die im Umgang mit urheberrechtlich schutzfähigen Werken unbedingt erforderlich sind. Ziel des Seminars ist der mühelose und kompetente alltägliche Umgang mit diesen Werken und den dazugehörigen rechten.

THEMEN• Das urheberrechtlich geschützte Werk

• Bearbeitung, Umgestaltung, Kürzung

• Urheber, Miturheber, angestellte Urheber

• Darsteller und Interpreten

• Urheberbenennung und Copyright-Vermerk

• Verwertungsrechte, Nutzungsrechte, Lizenzen

• Grenzen des Urheberrechts

• Zeitliche Begrenzung des Urheberrechts

• Ein- und Verkauf von Rechten und Lizenzen

• Der Muster-Lizenzvertrag

• Die Rolle der Verwertungsgesellschaften

METHODENreferat, diskussion, Fallbeispiele. Erarbeitung eines leitfadens für die tägliche Praxis, Erläuterung eines Muster-lizenzvertrags.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lizenzabteilungen sowie aus lektorat und redaktion, kauf-männische leiter.

UrheberrechtGrundlagen

ob sie im Verlag, in der film- oder Musikproduktion, im fernsehen und hörfunk oder im Bereich des Merchandising tätig sind, grundlage ihres handelns ist immer auch das Urheberrecht. dieses regelt den gesamten Prozess von der Entstehung eines Werkes über die Vermarktung bis hin zur nutzung durch den konsumenten. über jahrzehnte hinweg hat sich ein komplexes Regelwerk entwickelt, dessen grundkenntnis zum handwerkszeug eines jeden kreativ Tätigen in der Medienindustrie gehört.nur wer die gesetzliche Regelung kennt, kann sich beim herstellen, Bearbeiten und Publizieren eines Textes, dem Aufbau eines online-Vertriebs oder dem Abschluss eines Lizenzvertrags richtig verhalten. damit sie die für die Vermarktung relevanten Aspekte und zukünftige Entwicklungen beachten und immer wieder kehrende fehler vermeiden können, benötigen sie ein fundiertes juristisches grundwissen.




SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über sämtliche Neuerungen der letzten zwölf Monate. Gesetzesnovellen und die aktuelle rechtsprechung werden ebenso berücksichtigt wie Branchentrends und Entwicklungen aus der Vertrags- und lizenzierungspraxis. Es wird aufgezeigt, welche Änderungen dies für die tägliche Praxis mit sich bringt und auf welche Weise ggf. Verträge oder Geschäftsbedin-gungen anzupassen sind, um kostspielige Fehler oder Versäumnisse für das Unternehmen zu vermeiden.

THEMEN• Neueste Gesetzgebung – Öffentliche Zugänglichmachung für Unterricht und Forschung – Verwaiste und vergriffene Werke – open-Source-Modelle – Gesetz gegen unseriöse Geschäftspraktiken

• Neueste Rechtsprechung – designschutz – angemessene Vergütung – Fairnessausgleich – aGB-Kontrolle von Honorarbedingungen – Unbekannte Nutzungsart – Störer- und täterhaftung – Urheberrechtlicher Werkschutz – Framing

• Neueste Trends

• Aktuelle Meinungen

im Sinne der aktualität des Updates werden die endgültigen Seminarthemen erst kurz vor dem Veranstaltungstermin festgelegt. Bitte informieren Sie sich in der akademie bei Nadine domjan-Hauser unter tel. 089/29 19 53-54 oder teilen Sie uns mit, ob wir Sie künftig per E-Mail über das Jahres-Update informieren dürfen.

METHODENreferat, Vertiefung der bestehenden Kenntnisse durch Fallbeispiele sowie diskussion der neuesten rechtsprechung und Gesetze. Konkrete Umsetzung der Erkenntnisse in Musterverträge.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lizenzabteilungen sowie aus lektorat und redaktion, kaufmän-nische leiter, Juristen in Medienunternehmen.

UrheberrechtDas Jahres-Update

Während das Urheberrecht lange zeit ein nischendasein zwischen Buch und Bühne fristete, ist es heute in aller Munde. jede gesetzesnovelle – diese erfolgen inzwischen in kurzen zeitlichen Abständen – wird von aufwändigen kampagnen und ganzseitigen zeitungsanzeigen begleitet. Bei aller Regelungsdichte überlässt der gesetzgeber aber an vielen, zum Teil elementaren stellen, den gerichten die genaue festlegung der maßgeblichen Trennlinien. die neuen Entwicklungen in gesetzgebung und Rechtsprechung werden jedoch in den in der Praxis eingesetzten Autoren-, Lizenz- und Vertriebsverträgen häufig gar nicht oder nur verspätet berücksichtigt. dadurch entstehen nicht selten beachtliche Risiken, und wirtschaftliches Potenzial wird verschenkt. Um gefahren und chancen richtig einschätzen zu können, ist ein regelmäßiges Update ihres Wissens unerlässlich.




SEMINARZIELdas Seminar vermittelt den juristischen Hintergrund, den Verlage, Bilderdienste, Bildredaktionen, Multimedia- und Bildagenturen sowie freie Fotografen beim Umgang mit Bildmaterial berücksichtigen müssen. Es wird ein leitfaden für die Prüfung sowie den Erwerb und die lizenzierung von Bildmaterial entwickelt.

THEMEN• Der Mustervertrag zum Erwerb von Bildrechten

• Urheber- und Leistungsschutzrechte bei der Nutzung von Bildern

• Die Rolle des Persönlichkeitsrechts und des Rechts am eigenen Bild

• Erwerb von Bildrechten von Bildagenturen, Fotografen, im Internet oder bei der VG Bild-Kunst

• Rechtliche Folgen einer Verletzung von Urheber- und Persönlichkeitsrechten

• Angemessene Lizenzgebühren

METHODENreferat anhand von Fallbeispielen, diskussion, Erläuterung eines Mustervertrags.

ZIELGRUPPEMitarbeiter von Verlagen, agenturen und anderen Medienunternehmen sowie freie Fotografen, die mit der Verwendung, Beschaffung oder dem an- und Verkauf von Bildern befasst sind.

Bildrechte

ob fotos, illustrationen, grafiken oder collagen – auf die Verwendung von Bildmaterial kann bei fast keinem Verlagsprodukt verzichtet werden. zudem ist es oft ausschlaggebend für den Verkaufserfolg des Produkts. dies gilt nicht nur für Bücher und zeitschriften, sondern auch für elektronische Ausgaben und online-Angebote. die nutzung von Bildern ist dabei durch ein komplexes Rechtssystem aus Urheber- und Persönlichkeitsrechten geregelt, das sie kennen müssen, damit eine harmlos erscheinende Bildveröffentlichung nicht zu einem teuren Rechtsstreit führt.

Dr. Richard Hahn, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte

09.03.2015 bzw. 26.10.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 490,-Seminar-Nr. 17131 bzw. 17132


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über die tätigkeiten der wichtigsten Ver-wertungsgesellschaften. So wird den teilnehmern der tägliche Umgang mit dem Phänomen kollektive rechtewahrnehmung erleichtert und sie können Vorteile bei der lizenzierung erkennen und nutzen. im Mittelpunkt steht die Wahrnehmung von rechten im digitalen Umfeld, v. a. bei internet- und mobilen Nutzungen.

THEMEN• Überblick über die wichtigsten Verwertungsgesellschaften:

VG Wort, VG Bild-Kunst, GEMa, GVl, VG Musikedition, VG Media etc. – in welchen Bereichen sind diese tätig? – Wer sind die Mitglieder? – Welche rechte nehmen die Verwertungsgesellschaften wahr, v. a. im

digitalen Umfeld?

• In welchem Umfang sind die Verwertungsgesellschaften international aktiv bzw. wie findet eine internationale Vernetzung statt, etwa um Nutzungs-vorgänge im internet zu lizenzieren?

• Bei welchen Verwertungsgesellschaften lohnt es sich, selbst Mitglied zu werden, um zusätzliche Einnahmen zu generieren? Was sind die aufnahmebedingungen?

• Wie sehen die Bedingungen der Lizenzvergabe im digitalen Umfeld aus: internet, mobile Nutzungen, apps

• Welchem besonderen gesetzlichen Regelungsrahmen folgen Verwertungs-gesellschaften bei der lizenzvergabe?

• Grundlagen, Tipps und Tricks zu der Meldung von Nutzungen gegenüber Verwertungsgesellschaften

METHODENreferat, diskussion, Beispiele.

ZIELGRUPPErechtsanwälte, Mitarbeiter aus der lizenz- und rechtsabteilung von Verlagen, v. a. aus dem Schul-, Bildungs- und Wissenschaftsbereich, Mitarbeiter aus rundfunkunternehmen – für die Zweitverwertung von Sendungen – sowie aus agenturen für lizenzerwerb.

Crashkurs Verwertungsgesellschaften und digitale Medien

Verwertungsgesellschaften kommt bei der zweit- und Mehrfachverwertung von urheberrechtlich geschützten inhalten eine große Bedeutung zu. sie folgen bei der Lizenzvergabe einem besonderen gesetzlichen Regelungsrahmen und einige der gesellschaften spielen mit ihrem Administrationsapparat und ihrem internationalen netzwerk im Bereich der digitalen Lizenzvergabe eine wichtige Rolle. für die nutzer kann die zusammenarbeit mit den Verwertungsgesellschaften beim Erwerb aber auch bei der Vergabe von Lizenzen dadurch deutlich einfacher sein, als mit den Rechteinhabern oder den Erwerbern der Lizenzen direkt zu verhandeln. hierfür ist es erforderlich genau zu wissen, welche gesellschaft welche Rechte im digitalen Bereich vergibt – am besten auch länderübergreifend.Machen sie sich in diesem seminar eingehend mit dem genauen Tätigkeitsfeld der einzelnen gesellschaften sowie deren Besonderheiten vertraut und profitieren sie beim digitalen Lizenzerwerb zukünftig noch mehr von der zusammenarbeit mit Verwertungsgesellschaften.

Dr. Kerstin Bäcker, fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte


224 | MEdiENrECHt – liCENSiNG UNd MErCHaNdiSiNG

SEMINARZIELdas Seminar zeigt Möglichkeiten und Problemstellungen einer professionellen lizenzarbeit auf. am Beispiel von ratgeber-, Sachbuch- und Belletristikprogram-men eines Publikumsverlags vermittelt es ihnen Verständnis für die Bedeutung und die Zusammenhänge des lizenzgeschäfts innerhalb der Verlagsarbeit.

THEMEN• Die Arbeit der Lizenzabteilung – organisation – akquise – Beziehungen innerhalb des Verlags

• Der Lizenzmarkt: Geschäftsfelder – Sonderausgaben, taschenbuchausgaben – industriegeschäft – Film und Fernsehen – Hörbuch – auslandslizenzen

• Rechtliche Grundlagen und Verträge

METHODENreferat, Fallbeispiele, diskussion.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus Verlagen, die neu in das lizenzgeschäft einsteigen möchten oder das Potenzial ihrer Verkaufsmöglichkeiten noch besser ausschöpfen wollen.

Lizenzen

ob sonderausgaben-, Audio-, film- oder übersetzungsrechte – der Verkauf von nebenrechten kann für Verlage ein äußerst lukratives und nachhaltiges geschäft sein. Um Lizenzen professionell anbieten und verkaufen zu können, benötigen sie jedoch geschick im Umgang mit in- und ausländischen kunden sowie Basiskenntnisse in rechtlichen fragen und der gestaltung von Lizenzverkaufsverträgen. Auch Methoden der kundenakquise, Präsentationstechniken sowie eine genaue kenntnis der unterschiedlichen Märkte, kunden und Verhandlungsgepflogenheiten sind für ihre tägliche Arbeit unverzichtbar. Erfahren sie in diesem seminar, wie sie das Potenzial des Lizenzgeschäfts in ihrem Verlag optimal ausschöpfen und alle Verlagsabteilungen frühzeitig in diesen Prozess einbinden können.

Gesche Wendebourg, foreign Rights director, Verlagsgruppe Random houseMelike Karamustafa, Lektorin und übersetzerin


225 | MEdiENrECHt – liCENSiNG UNd MErCHaNdiSiNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über die rechtlichen Probleme, die die Vermarktung bekannter Charaktere, Kunst, Marken und Persönlichkeiten mit sich bringt. Es zeigt die wirtschaftlichen Möglichkeiten, die ein lizenzthema eröffnet. anhand von Fallbeispielen wird insbesondere darauf eingegangen, wie ein thema am besten für die Vermarktung geschützt werden kann, durch welche arten der Verwertung rechte dritter verletzt werden und welche Möglichkeiten es bei der vertraglichen Gestaltung gibt.

THEMEN• Schutz der Rechte: Praxisleitfaden zur Erlangung und Absicherung von

rechten, Unterschiede im Hinblick auf reichweite, Umfang und dauer des Schutzes sowie im Hinblick auf Formalitäten und Kosten von

– Urheberrechten – Markenrechten – titelrechten – Namensrechten – Persönlichkeitsrechten – rechten nach UWG

• Der (Merchandising-)Lizenzvertrag – Wie verhandeln Sie richtig? – Welche Fallstricke sind zu beachten? – Klauseln in internationalen lizenzverträgen – Besonderheiten bei agenturverträgen

METHODENreferat, diskussion, Fallbeispiele der teilnehmer, arbeit an Verträgen und Formularen.

ZIELGRUPPEProduktmanager, rechteinhaber, Mitarbeiter aus Marketing-abteilungen und lizenzagenturen, lizenzeinkäufer, für das lizenzgeschäft zuständige Mitarbeiter aus der rundfunk-, Film- und Verlagsbranche, Juristen im lizenzbereich.

(Merchandising-)Lizenzen in der PraxisDie Grundlagen der Vermarktung bekannter Themen, Charaktere, Kunst, Marken, Namen und Personen

die Vergabe von Lizenzen an charakteren, kunst, Marken oder bekannten Persönlichkeiten ist seit langem fester Bestandteil der Verlags- und Medienindustrie. starke Marken können ihre Anziehungskraft auf viele andere Bereiche übertragen und die investitionen in den Markenaufbau in gewinne umwandeln. gleichzeitig entfalten die Lizenzprodukte eine Werbewirkung für das Ausgangsprodukt. Entscheidend in diesem geschäft ist, dass stets das Recht selbst gegenstand des geschäfts ist. sicherung und schutz der eigenen Rechte sowie rechtssichere und gleichzeitig praxisnahe Lizenzverträge bilden deshalb den schlüssel für finanziellen Erfolg. doch welche schutzmechanismen gibt es, wie setzt man sie ein und was kosten sie? Wann kann etwas ohne Einholung einer Lizenz genutzt werden? Was ist bei den Verträgen für nationale und internationale Lizenzen zu beachten? Was sollte bei der zusammenarbeit mit einer Lizenzagentur beachtet werden? Erarbeiten sie sich die rechtlichen und wirtschaftlichen grundlagen und sichern sie sich so einen entscheidenden Marktvorteil.

Dr. Ursula feindor-Schmidt, LL.M., fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte


226 | MEdiENrECHt – PrESSErECHt

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt wichtige juristische Grundlagen für die arbeit in Zeitungs-, Zeitschriften- und Buchverlagen. der im Seminar erstellte leitfaden unterstützt die teilnehmer beim sicheren Umgang mit texten und Bildern. Sie lernen die rechte und Pflichten der Presse kennen und können in vielen Fällen ohne recht-lichen Beistand auskommen.

THEMEN• Journalistische Sorgfaltspflicht

• Richtiger Umgang mit Fremdtexten

• Richtiger Umgang mit Bildrechten

• Beachtung der Persönlichkeitsrechte

• Impressumspflicht, V.i.S.d.P.

• Gegendarstellung, Widerruf, Richtigstellung

• Ursprung, Reichweite und Ausprägungen der Pressefreiheit – informations-, auskunftsanspruch – informantenschutz, Zeugnisverweigerungsrecht – Kollision mit anderen rechtsgütern

• Neueste Rechtsprechung – Umsetzung der Caroline von Monaco-rechtsprechung des EuGH – Höhe von Schadensersatz und Geldentschädigung – Kommerzialisierung der Persönlichkeit – Meinungsäußerung und Schmähkritik – Schleichwerbung

METHODENreferat, diskussion, Fallbeispiele, Erarbeitung eines leitfadens für die tägliche Praxis.

ZIELGRUPPEMitarbeiter aus lektorat, redaktion und lizenzabteilungen von Zeitungs-, Zeit-schriften- und Buchverlagen.

Medien- und Presserecht für Journalisten und Redakteure

die „durchgeknallte frau“ als schmähkritik, Berichterstattung über einen prominenten straftäter oder eine zu kleine überschrift beim Abdruck einer gegendarstellung – diese Beispiele verdeutlichen bereits die täglichen Berührungspunkte der journalistischen Arbeit mit dem Recht. Angefangen von der Recherche über die Auswahl von Bildern und zitaten bis hin zur nachträglichen Befassung mit Abmahnung, Unterlassungserklärung und einstweiliger Verfügung stellen die rechtlichen Vorgaben den Rahmen dar, innerhalb dessen sie sich als Redakteur, Lektor, korrespondent oder freier Mitarbeiter bewegen. fundierte kenntnisse der gesetzlichen Regelung und die aktuellsten gerichtsurteile können ihnen bei der täglichen Arbeit mit Texten und Bildern helfen, Risiken besser einzuschätzen und fehler zu vermeiden.

Dr. Martin Schippan, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteChristian Ernst Schmidt, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Abteilungsleitung Recht, home shopping Europe

15.07.2015Literaturhaus München15 Teilnehmer€ 490,- € 300,- für freie journalisten und RedakteureSeminar-Nr. 19316

227 | MEdiENrECHt – BUCHVErlaGE

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die juristischen Grundkenntnisse, die beim Erwerb und Vertrieb von rechten zur Vermarktung von Verlagsprodukten erforderlich sind. Ziel ist der kompetente Umgang mit Verlagsverträgen aller art. Schwerpunkte bilden auf nationaler wie auch internationaler Ebene das Urheber- und Verlags-recht zur Frage des Schutzumfangs, die Gestaltung von rechteklauseln, die Ver-gütung und die rolle der Verwertungsgesellschaften.

THEMEN• Der Autoren-Verlagsvertrag – Buchrechte – offline- und online-rechte – Hörbuchrechte – Verfilmungsrechte – Merchandisingrechte – Bearbeitungsrechte – Honorierung – Veröffentlichungspflichten und rückfall von rechten

• Besonderheiten weiterer Verlagsverträge – Übersetzervertrag – Herausgebervertrag – Bestellvertrag

• Grundlagen des allgemeinen Persönlichkeitsrechts

• VG Wort und VG Bild-Kunst

METHODENreferat und diskussion, Erläuterung anhand von Musterverträgen, Fallbeispiele und Erarbeitung eines leitfadens für die tägliche Praxis.

ZIELGRUPPEVerantwortliche Mitarbeiter aus dem lizenzbereich, kaufmännische leiter sowie Verlagsleiter, Mitarbeiter aus lektorat und redaktion.

Verlagsverträge – Urheber- und VertragsrechtGrundlagen

Verlagsverträge regeln den Erwerb von nutzungsrechten zwischen Verlag und kreativen wie z. B. Autor, fotograf, illustrator, herausgeber oder übersetzer. sie bilden damit die grundlage des Verlagsgeschäfts, denn nur im Besitz der nutzungsrechte darf der Verlag seine Produkte herstellen und vertreiben. die genaue Ausgestaltung der Verträge hat für den Verlag also nachhaltige wirtschaftliche folgen. Während dabei früher noch ganz klar das klassische Buchrecht im Vordergrund stand, sind es heute gerade die elektronischen Ausgaben wie z. B. Multimediaprodukte, E-Books oder interaktive online-Angebote, die an Bedeutung gewinnen und mit denen sich beachtliche summen erwirtschaften lassen. damit sie die für die herstellung und Vermarktung relevanten Aspekte und zukunftsperspektiven im Vertrag beachten können, benötigen sie ein fundiertes juristisches grundwissen.

Dr. Richard Hahn, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte



SEMINARZIELdas Jahres-Update vermittelt einen komprimierten und vollständigen Überblick über die Neuerungen aus der Gesetzgebungs- und der gerichtlichen Entschei-dungspraxis der letzten zwölf Monate. Es wird aufgezeigt, welche Änderungen dies für die tägliche Verlagspraxis mit sich bringt und auf welche Weise die Ver-lagsverträge anzupassen sind.

THEMENThemen des letzten Jahres waren u. a.:• Neue Gesetzgebung: Überarbeitung des Europäischen Urheberrechts

• Aktuelle Urteile: Urheber-, Verlags- und Persönlichkeitsrecht

• VG-Wort-Ausschüttungen an Verlage

• Angemessene Vergütung von Urhebern

• Aktuelle Trends und Themen – E-Books, Plattformverträge – Piraterie


METHODENVertiefung der bereits bestehenden vertragsrechtlichen Kenntnisse durch Übungen und Fallbeispiele sowie diskussion der neuen rechtsprechung und Gesetze. Konkrete Umsetzung der Erkenntnisse in Musterverträgen.

ZIELGRUPPEVerantwortliche Mitarbeiter aus dem lizenzbereich, kaufmännische leiter und Verlagsleiter, Mitarbeiter aus lektorat und redaktion.

Verlagsverträge – Urheber- und VertragsrechtDas Jahres-Update

Verlage und ihr Umfeld befinden sich in einem steten strukturellen Wandel, der sich auch in rechtlicher hinsicht auswirkt. so gibt es immer wieder neue gesetzliche Vorschriften, neue grundsatzurteile und geänderte Branchenvorgaben. in den Verträgen mit Autoren, Lizenz- und Vertriebspartnern werden diese Entwicklungen oft gar nicht oder nur verspätet berücksichtigt, wodurch rechtliche Risiken entstehen und wirtschaftliches Potenzial verschenkt wird. Ein regelmäßiges Update hilft ihnen, die neuen Entwicklungen in rechtlicher hinsicht richtig einzuschätzen, gefahren zu vermeiden und chancen zu ergreifen.

Dr. Richard Hahn, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteDr. Ursula feindor-Schmidt, LL.M., fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteDr. Anne-Katrin Petsch, Rechtsanwältin, Lausen Rechtsanwälte



SEMINARZIELdas Seminar gibt einen Überblick über den derzeitigen Stand des E-Book- und Content-Marktes aus rechtlicher und wirtschaftlicher Sicht. im Mittelpunkt stehen die jeweils aktuellen anforderungen an das rechtemanagement auf Verlagsseite, die Gestaltungs- und Verhandlungsmöglichkeiten bei Plattform-verträgen sowie die diskussion um zulässige und unzulässige Formen der Preissetzung.

THEMEN• Rechtliche Aspekte – Erwerb von E-Book-/digitalen rechten: Nationale und internationale

Standards – Erfassen, Verhandeln und abstimmen von Plattformverträgen – Umgang mit der Preisbindung neuer Vermarktungsformen – Erfolgreiches Vorgehen gegen illegale Nutzungen: Möglichkeiten und risiken

• Wirtschaftliche Aspekte – lizenz- und Preismodelle – Überblick über bestehende legale und illegale angebote und

Geschäftsmodelle

METHODENreferat, Fallbeispiele, praktischer Erfahrungsaustausch.

ZIELGRUPPEVerantwortliche Mitarbeiter aus dem lizenzbereich, kaufmännische leiter sowie Verlagsleiter, lektoratsmitarbeiter, Verlagsjuristen.

Rechtsfragen rund um E-Books und Verlagscontent

im E-Book- und content-geschäft entwickelt sich ein zunehmend härterer kampf um Marktherrschaft und konditionen. Plattformen fordern höhere Anteile und bauen das direkte Autorengeschäft aus. Verlage werden zunehmend gezwungen, vertieft in die häufig sehr komplexen geschäftsmodelle des E-Book- und content-Vertriebs einzusteigen, um die wirtschaftlichen und rechtlichen folgen für das eigene Unternehmen richtig zu bewerten. neben den üblichen Pay-per-download-Modellen finden sich mittlerweile auch vielfältige Angebote im Bibliotheksbereich, deren Abrechnungsmodelle sehr stark variieren. daneben stellen sich im zusammenhang mit neuen Verlagsprodukten, Bundles und Vermarktungsaktionen diverse fragen zur Preisbindung.Verschaffen sie sich in diesem seminar einen überblick über verschiedene geschäftsmodelle und deren rechtliche und wirtschaftliche Auswirkungen. sichern sie sich durch vertiefte Marktkenntnis einen Vorteil in diesem boomenden geschäftsfeld – planen und verhandeln sie rechtssicher.

Dr. Ursula feindor-Schmidt, LL.M., fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte


230 | MEdiENrECHt – MUSiKBraNCHE

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die wesentlichen rechtlichen Grundzüge im (digitalen) Musikgeschäft und zeigt auf, wie sich Vertragsbeziehungen optimal gestalten lassen. Neben den wichtigsten Vertragsregelungen im Bereich des Musikverlags-geschäfts und der Musikproduktion werden entscheidende Neuerungen und deren Einarbeitung in die Verträge präsentiert.

THEMEN• Rechtliche Grundzüge des Musikgeschäfts – die wichtigsten Player im Musikgeschäft und ihre rolle – das große 1 x 1 der rechteeinräumung im Musikgeschäft: rechte zur aus-

wertung von Musik im internet, auf Cd und dVd, in der Werbung oder in Filmen – Von wem erhalte ich diese rechte?

• Die Rolle der Verwertungsgesellschaften und Lizenzagenturen

• Das Verlagsgeschäft – aufgaben und Zuständigkeiten von Verlagen im digitalen Zeitalter – Sync-, Werbe- und sonstige persönlichkeitsrechtliche Freigaben im multi-

medialen Umfeld

• Das Produktionsgeschäft: Von der Plattenfirma zum Entertainment-Unternehmen

– Klassische Künstler-/Produzenten-/Bandübernahmeverträge – Umfang der rechteeinräumung – Vergütungsmodelle und -grundlagen: an welchen Einnahmen der Künstler

werden Plattenfirmen beteiligt? – abzüge und sonstige Vergütungsminderungen – Exklusivitäten – Modalitäten der lizenzabwicklung

• Vertriebsverträge für physische und nicht-physische Produkte

METHODENreferat, Beispiele, Entwicklung und diskussion von Musterverträgen, sowie Besprechung der den Mustern zugrunde liegenden rechtsprechung, Gesetze und techniktrends, Erfahrungsaustausch.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer von Unternehmen der Musik- und Entertainmentbranche, label-manager, Musikproduzenten, Musikverleger, Künstlermanager, leiter von a&r-abteilungen, auswerter wie anbieter digitaler Musikdienste, Mitarbeiter von rundfunkanstalten, Nutzer von Musik, Juristen, rechtsanwälte und Branchenquereinsteiger.

Vertragsgestaltung in der MusikbrancheGrundlagen

Musik spielt in den Medien eine essenzielle Rolle und wird auf unterschiedlichste Weise eingesetzt. so vielfältig wie sie in den verschiedenen kanälen verwendet wird, so hoch ist auch die komplexität der entsprechenden Verträge. im Verlagsbereich bilden Verwertungsgesellschaften und neue Lizenzagenturen den zentralen knotenpunkt für die Lizenzierung von inhalten und das Erzielen von Einnahmen. Es ist daher notwendig, die Rolle der gesellschaften und die direkten vertraglichen Beziehungen zu den Verlagen zu verstehen. zudem stellt die Vielzahl möglicher Produktions- und Vertriebsszenarien beim Produktionsgeschäft die Beteiligten vor immer neue herausforderungen. die daraus resultierenden konstellationen und Vergütungsmodelle werden im seminar eingehend behandelt.

Dr. Kerstin Bäcker, fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteMarco Erler, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte

09.11.2015Tagungsort in Köln15 Teilnehmer€ 490,- Seminar-Nr. 19318


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt, ausgehend von den wesentlichen rechtlichen Grund-zügen, die aktuellen Entwicklungen und tendenzen des Musikvertriebs über das internet sowie Mobile und Social Media. die konkreten auswirkungen des digitalen Vertriebs auf das tägliche lizenzgeschäft der teilnehmer und ihre Verträge werden behandelt und Musterverträge erarbeitet.

THEMEN• Das Verlagsgeschäft – internationales Netzwerk von Subverlagsverträgen versus europaweite

lizenzen – Was ist zu beachten? – Stand der internationalen repertoire database

• Kollektive Rechtewahrnehmung und digitaler Vertrieb: GEMA, GVL und die neuen Gesellschaften zur europaweiten rechtevergabe (CElaS, PEdl & Co.)

– Wer vergibt welche rechte? Stand der Erweiterung des GVl-rechtekatalogs – Für welche lizenzgebiete werden rechte vergeben? – Kosten des lizenzerwerbs

• Das Produktionsgeschäft – Erfahrungen mit der Verlängerung der Schutzfristen in der Praxis – alternative Kooperationsformen wie Profit Share agreements, 180°-deals

• Vermarktung und (digitaler) Vertrieb – Geschäfts- und lizenzmodelle – Vergütungsstrukturen – ‚Cloudbasierte‘ dienste

• Haftungsfragen – Wer ist für die Musiknutzung in Social Media-Netzen verantwortlich? – das Embedding von inhalten

METHODENreferat, Übungen, Fallbeispiele, Umsetzung in Vertragsklauseln, Entwicklung und diskussion von Musterverträgen.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer von Unternehmen der Musik- und Entertainmentbranche, label-manager, Musikproduzenten, Musikverleger, Künstlermanager, leiter von a&r-abteilungen, anbieter digitaler Musikdienste, Mitarbeiter von rundfunkanstalten, Juristen und Branchenquereinsteiger.

Vertragsgestaltung in der MusikbrancheDas Jahres-Update

internet und mobile Musiknutzung stellen die Musikindustrie täglich vor wachsende herausforderungen. neue geschäftsmodelle bestimmen das Tagesgeschäft und verdrängen herkömmliche Vertriebskanäle. Musik wird zunehmend in der ‚cloud‘ gespeichert oder im Rahmen von flatrate-diensten und interaktiven Plattformen angeboten. zudem gibt es mit der EU-Richtlinie für Verwertungsgesellschaften eine neue grundlage für die paneuropäische Lizenzierung von musikalischen Werken für online-dienste. in diesem seminar erfahren sie, welche Auswirkungen die neuen Lizenzmodelle und rechtlichen Vorgaben haben und wie sie damit umgehen und ihre Verträge dementsprechend gestalten.

Dr. Kerstin Bäcker, fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteChristoph Siemons, Musikproduzent, twoformusic



SEMINARZIELdas Seminar gibt Musikverwertern einen systematischen Praxisleitfaden an die Hand, der alle relevanten rechtlichen und wirtschaftlichen aspekte bei der Musiknutzung in Film-, Werbe- und Multimediaproduktionen behandelt. Einen Schwerpunkt bilden dabei die Bereiche New Media (Videostreaming-Plattformen, Social Media-Nutzung) und Mobile Entertainment. die teilnehmer erfahren, wie sie Stolperfallen bei der Klärung der Musikrechte vermeiden und wie sie Musik-budgets bzw. -ausgaben optimieren können.

THEMEN• Wer ist für den Erwerb der Musikrechte verantwortlich?

• Ansprechpartner und Kosten bei der Lizenzierung von Musik: Score, Source

• Das Wichtigste im Umgang mit GEMA, GVL & Co. bei Musiklizenzen – Europa- und weltweite Musiklizenzen im online- und mobile Bereich – Wer ist mein richtiger lizenzgeber: GEMa/GVl, Verlage und/oder

Plattenfirmen? – Preise und Verhandlungs-tipps – richtlinien deutscher

Musikverlegerverband – Wie erstelle ich GEMa-Meldungen, wie finde ich GEMa-repertoire?

• Welche Alternativen für Musik gibt es und welche Folgen hat dies für die lizenzierung der rechte?

– Production/library Music, Cover-Versionen, rerecordings, Neukomposi-tionen, GEMa- und GVl-freie Musik

• Auftrags-, Eigen- und Koproduktionen beim Fernsehen – Besonderheiten bei der rechteklärung – ‚GVl- bzw. rechtefreie‘ Musik: Was steckt dahinter? – die Nachklärung von rechten bei der Zweitverwertung von

Senderproduktionen

• Refinanzierungsmodelle für das Musikbudget

• Haftung bei Videostreaming-Plattformen, Social-Media und Embedding von inhalten

METHODENreferat, Workshop und diskussion, Beispiele aus der Praxis. Erarbeitung eines leitfadens für die tägliche Praxis.

ZIELGRUPPEleiter und Mitarbeiter der Film-, Funk- und Fernsehabteilungen von Werbeagen-turen, Verantwortliche aus dem (Brand-)Marketing von industrieunternehmen, Film- und Werbefilmproduzenten, Verantwortliche aus Medienhäusern, die ein digitales Portfolio mit apps umsetzen, rechtsanwälte und Mitarbeiter aus rechts- und lizenzabteilungen von rundfunkunternehmen, Web-tV und iPtV Sendern, Spieleherstellern, Musikverlegern und labels.

Musikrecht und audiovisuelle MedienMusiknutzung in Film, Werbung, Apps und Social Media

Music makes the moment. das zeigen nicht nur filmproduktionen wie „herr der Ringe“ und Werbespots internationaler Markenunternehmen wie BMW und coca cola. Musik ist Träger von Emotionen und für die Produktvermarktung entscheidend. Und so setzen auch die vielfältigen Präsentationskanäle im internet wie soziale netzwerke und Videostreaming-Portale auf Musik. sei es beim Trailer, der Erkennungsmelodie, als Bestandteil der corporate identity oder reines Untermalungselement, Musik spielt eine essenzielle Rolle. doch häufig scheitert ihr Einsatz an grundlegenden fragen der finanzierung und schwierigkeiten bei der Rechteklärung. Erfahren sie, wie sie ihre Produkte auf gut finanzierbare Weise mit Musik attraktiver gestalten, ohne die Rechte anderer zu verletzen.

Dr. Kerstin Bäcker, fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteCorinna C. Poeszus, dipl-Musikkauffrau icPM & senior Media consultant, mediaconsulting4u

21.05.2015Tagungsort in Berlin15 Teilnehmer€ 490,- Seminar-Nr. 19320


SEMINARZIELdas Seminar gibt einen systematischen Überblick über den aktuellen Stand europa-weiter Musiklizenzen im Bereich mobiler und online-Nutzung. Zudem werden die für die lizenzierung relevanten abläufe der GEMa und GVl praxisnah und kompakt erläutert – mit einem besonderen Fokus auf den Neuerungen und ihren prak-tischen auswirkungen bei der Verteilung der Einnahmen von GVl und GEMa. Juristisches Spezialwissen – gepaart mit wirtschaftlichem Praxis-Know-how – liefert den teilnehmern individuelle und aktuelle tipps für ihr lizenzgeschäft.

THEMENGEMA• Wer ist für die Lizenzierung verantwortlich?

• Europaweite Musiklizenzen – GEMA, CELAS, PAECOL & Co .: Zuständigkeiten, lizenzgebühren

• Die Rolle der Musikverlage bei der Musiknutzung – Film, Fernsehen, Werbung, internet – online- und mobile Musiknutzung

• Lizenzerwerb bei der GEMA – GEMa-tarife im internet – GEMa-Meldebögen und -verfahren

• Die GEMA als Einnahmequelle – die Verteilung der Einnahmen: Welche auswirkungen haben die Änderungen

des Verteilungsplans? – Praxistipps zur optimierung der Einnahmenerzielung – Kontrolle der Meldungen und abrechnungen

GVL• Die erweiterte Zuständigkeit bei der Lizenzierung von mobiler und

online-Nutzung

• Die Rolle der Plattenfirmen bei der Musiknutzung in Multimediaproduktionen, internet und mobilen Netzwerken

• Einnahmenerzielung und Bedeutung des Labelcodes

• Internationale Kooperationen bei der Musiknutzung im Internet

METHODENreferat, Fallbeispiele und diskussion.

ZIELGRUPPEMusikverleger, Mitarbeiter von Filmproduktionen und rundfunkanstalten, Spiele-hersteller, labelmanager, Musikproduzenten sowie Mitarbeiter von agenturen, Hörbuchverlagen, diensteanbietern im internet und Mobile Entertainment, im Künstlermanagement sowie Juristen und rechtsanwälte als Quereinsteiger in die Branche.

Crashkurs Kollektive Rechtewahrnehmung MusikGEMA, GVL & Co.

Bei der Lizenzierung von Musiktiteln spielt die kollektive Rechtewahrnehmung durch Verwertungsgesellschaften eine entscheidende Rolle: für die Verlage stellen gEMA, gVL & co. eine wichtige Einnahmequelle dar, für die nutzer sind sie zentraler Ansprechpartner für den Lizenzerwerb. insbesondere die Lizenzierung von online- und mobilen nutzungen stellt die Unternehmen durch massive Umgestaltungen der rechtlichen Rahmenbedingungen vor erhebliche herausforderungen. die entscheidenden impulse gehen dabei von europäischer Ebene aus: die Richtlinien für Verwertungsgesellschaften aus dem jahre 2014, inklusive der Regelungen zu Mehrgebietslizenzen, und die gründung neuer gesellschaften zur länderübergreifenden Lizenzierung, wie cELAs, PAEcoL und AREsA, führen zu einem grundlegenden Wandel traditioneller Lizenzierungs-prozesse. Was gilt es daher aktuell bei der internationalen Rechtevergabe zu beachten? Wie können Musiklizenzen auch künftig optimal erworben und vergeben werden?

Dr. Kerstin Bäcker, fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwältefrank fellermeier, Tantiemen- und Lizenzberatung


234 | MEdiENrECHt – FilM, FErNSEHEN, HÖrFUNK

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt eine Übersicht über die erforderlichen Verträge und die juristischen Grundkenntnisse, um sie der jeweiligen Situa tion anzupassen. im Mittelpunkt stehen die Hauptpflichten der Vertragsparteien: die Übertragung von Nutzungsrechten gegen Bezahlung, wobei bei der Bezahlung je nach Vertragsart erhebliche Unterschiede bestehen. Beim Koproduktionsvertrag liegt der Fokus auf der regelung der Zusammenarbeit.

THEMEN• Options- und Verfilmungsvertrag/Stoffrechtevertrag

• (Drehbuch-)Entwicklungsvertrag

• Koproduktionsvertrag – definition des zu produzierenden Films – letztentscheidungsrecht und abnahme – Erlösabrechnung – Budget und Überschreitungsrisiko

• Lizenzverträge – rechteeinräumung (rechtekatalog) – Örtliche, zeitliche und inhaltliche Begrenzungen – rechtegarantien und rechteverteidigung

• Besonderheiten beim Verleihvertrag: Nettoeinnahmen, Minimumgarantie, Verleihvorkosten, Verleihprovision, Produzentenkorridor

• Besonderheiten beim Videogrammlizenzvertrag

• Besonderheiten beim Fernsehlizenzvertrag: Territoriale Begrenzungen bei Satellitenausstrahlung

• Video on Demand, Internet

METHODENreferat, diskussion, Erläuterungen anhand von Musterverträgen und Fallbeispielen.

ZIELGRUPPEalle, die an der Produktion und Verwertung von Filmen beteiligt und mit den genannten Verträgen befasst sind, insbesondere Produzenten, Herstellungsleiter, lizenzhändler, Verleiher, Videovertriebe, Mitarbeiter von Fernsehsendern, rechtsanwälte.

Vertragsgestaltung in der film- und fernsehbrancheFilmproduktion und Filmlizenzhandel – Grundlagen

Bei der Produktion und Verwertung von filmen ist wegen der Vielzahl von Beteiligten und wegen des großen Regelungsspielraums die genaue festlegung der jeweiligen Rechte und Pflichten unabdingbar. der stoff des films muss erworben und zu einem drehbuch weiterentwickelt werden, der Produzent muss seine Beziehungen zum investor im koproduktionsvertrag regeln, die übertragung der nutzungsrechte und die Erlösverteilung müssen in den jeweiligen Verwertungsverträgen festgelegt werden. zahlreiche geplatzte Produktionen und streitigkeiten bei der Auswertung beweisen, dass es leichtsinnig ist, sich im Ernstfall auf das anfängliche gute Einvernehmen der Vertragspartner zu verlassen. Rechtssicherheit und ökonomischer Erfolg sind nur mit gut strukturierten und vollständigen Verträgen machbar.

Dr. Thomas Glückstein, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen Überblick über die wichtigen Neuerungen im Bereich Filmproduktion und Filmlizenzhandel der letzten zwölf Monate. Gesetzesnovellen und die aktuelle rechtsprechung werden ebenso berücksichtigt wie Branchent-rends und Entwicklungen aus der Vertrags- und lizenzierungspraxis. Es wird auf-gezeigt, welche Änderungen dies für die tägliche Praxis mit sich bringt und auf welche Weise ggf. Verträge anzupassen sind, um kostspielige Fehler oder Ver-säumnisse für das Unternehmen zu vermeiden.

THEMENThemen der letzten Jahre waren u. a.:• Neue Gesetzgebung – Novelle des Urheberrechtsgesetzes – Novelle des Filmförderungsgesetzes 2014 (FFG), z. B. Sperrfristverkürzungen – rundfunkstaatsvertrag – abkommen zwischen Fernsehsendern und Produzentenverbänden

(z. B. „terms of trade“ für vollfinanzierte auftragsproduktionen) – Gemeinsame Vergütungsregeln für drehbuchautoren, Kameraleute u. a.

• Neueste Rechtsprechung – Filmproduktion – Filmverwertung – internet/Vod – angemessene Vergütung (§§ 32, 32a UrhG)

• Piraterie

• Neueste Trends – Konvergenz – Product Placement


METHODENreferat, diskussion, Erläuterungen anhand von Fallbeispielen, Grafiken und Musterklauseln.

ZIELGRUPPEalle an der Produktion und Verwertung von Filmen Beteiligten, d. h. Produzenten, lizenzhändler, Verleiher, Mitarbeiter von Videobetrieben und Fernsehsendern, insbesondere Justiziare und rechtsanwälte.

Vertragsgestaltung in der film- und fernsehbrancheFilmproduktion und Filmlizenzhandel – Das Jahres-Update

das filmrecht ist ständigen Veränderungen unterworfen: gesetze werden novelliert, die Rechtsprechung entwickelt sich weiter, neue Technologien und geschäftsmodelle werfen ungelöste rechtliche fragen auf. Wer informiert sein will, muss diese Entwicklungen laufend verfolgen. oft ist das im beruflichen Alltag kaum möglich. das gilt umso mehr, als sich relevante Änderungen in einer Vielzahl unterschiedlicher Rechtsgebiete finden können (z. B. im Urhg, BgB, hgB, ffg, Arbeitsrecht u. a.). das Update-seminar leistet diese aufwändige sichtung und Aufarbeitung der neuerungen des vergangenen jahres. Es bietet eine bequeme Möglichkeit, sich im Bereich des filmrechts in kurzer zeit wieder auf den aktuellen stand zu bringen.

Dr. Thomas Glückstein, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteDr. Richard Hahn, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte



SEMINARZIELdas Seminar verschafft einen Überblick über die Filmförderung in deutschland, Österreich und der Schweiz, mit dem Schwerpunkt auf der Produktion von Kino- und Fernsehfilmen. Es wird über aktuelle Änderungen von Förderungsbestim-mungen und deren auswirkungen auf die Vertragsgestaltung informiert.

THEMEN• Filmförderung in Deutschland durch – Filmförderungsanstalt (FFa) – deutscher Filmförderfonds (dFFF) – Beauftragter der Bundesregierung für Kultur und Medien (BKM) – länderförderungen, am Beispiel des FilmFernsehFonds Bayern (FFF Bayern) – Besonderheiten weiterer länderförderungen in deutschland

• Filmförderung in Österreich durch – Österreichisches Filminstitut – Filmstandort austria (FiSa) – Fernsehfonds austria (rtr)

• Filmförderung in der Schweiz durch – Bundesamt für Kultur (BaK) u. a.

METHODENreferat, diskussion, Erläuterungen anhand von internetangeboten der Förder-institutionen, Case-Study am Beispiel eines realisierten Filmprojekts.

ZIELGRUPPEalle, die an der Produktion von Filmen und deren Finanzierung beteiligt sind oder sich über Filmförderungen informieren möchten, insbesondere Produzenten, Her-stellungsleiter, Mitarbeiter von lizenzabteilungen, Justiziare, rechtsanwälte.

filmförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz

Mit insgesamt ca. 280 Mio. Euro jährlich werden allein in deutschland filme gefördert. ca. 190 Mio. Euro der filmförderung entfallen auf die Produktion von kino- und fernsehfilmen. ohne diese gelder wäre die filmlandschaft in der jetzigen form undenkbar und viele Projekte könnten nicht realisiert werden. Entsprechend große Aufmerksamkeit hat die Entscheidung des Bundesverfassungsgerichts im januar 2014 zur Verfassungs-mäßigkeit der filmabgabe nach dem filmförderungsgesetz auf sich gezogen. für filmschaffende ist es unerlässlich, sich über zuschuss maß-nahmen zu informieren. diese können bares geld bedeuten und damit teilweise überhaupt erst die grundlage für kreative Projekte schaffen. förderungsmöglichkeiten sowie -institutionen – ob auf Bundes- oder Länderebene – sind vielfältig. Und da jeder filmförderer seine eigenen Richtlinien hat, sind die jeweiligen Voraussetzungen oft schwer zu überblicken. Wie funktionieren die unterschiedlichen Modelle der filmförderung? An welche förderinstitution wende ich mich mit welchem Projekt? Und was ist bei der Vertragsgestaltung zu beachten? in diesem seminar erfahren sie, wie sie vorgehen müssen, um die besten Mittel für ihr filmprojekt zu erhalten.

Dr. Thomas Glückstein, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte


237 | MEdiENrECHt – iNtErNEt, MoBilE, GaMiNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt einen umfassenden Überblick über die rechtliche dimen-sion der neuen Kommunikationsplattformen und technologien im (mobilen) online-Bereich. die rechtlichen Besonderheiten und Entwicklungen werden anhand von Beispielen und aktuellen Fällen dargestellt und für die Praxis aufbereitet.

THEMEN• Urheber- und Lizenzrecht – Schutz von Content – rechteeinräumung und rechteerwerb – Creative-Commons-lizenzen – teilen von inhalten und andere Nutzungsformen

• Persönlichkeitsrecht/Recht am eigenen Bild

• Nutzungsbedingungen der Plattformen

• Werbe- und wettbewerbsrechtliche Aspekte

• Haftung für Inhalte

• Datenschutz und Social Plug-Ins

METHODENreferat, diskussion, Fallbeispiele.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte von Verlagen und Medienunternehmen, agenturen und Portalen, die sich für ihre New-Media-aktivitäten rechtlich absichern möchten und bereits über Vorkenntnisse im Bereich lizenzen verfügen.

Für Einsteiger ins lizenzrecht empfiehlt sich zuerst der Besuch des Seminars „Urheberrecht – Grundlagen“.

facebook, Social Media und User Generated ContentRechtliche Rahmenbedingungen

facebook, Twitter, YouTube & co. entwickeln sich zum festen Bestandteil im Marketing- und kommunikations-Mix von Verlagen und Medien-unternehmen. kampagnen, gewinnspiele, Bilder, Texte, Videoclips und auch Musik werden von Unternehmen und Usern eingestellt und verlinkt, nachrichten gepostet und daten gesammelt. Umso wichtiger ist es, sich mit den rechtlichen Rahmenbedingungen für netzwerke und communities zu beschäftigen. denn aus den neuen technologischen Entwicklungen ergibt sich eine Reihe zusätzlicher Rechtsfragen – im direkten Umgang mit den Betreibern der Angebote, bei der Vertragsgestaltung mit Lizenzgebern und kooperationspartnern sowie der Verwertung des User generated content (Ugc). Erfahren sie, welche rechtlichen fallstricke beim Einsatz von social Media zu beachten sind und welche folgen sie nach sich ziehen können.

Dr. Jan Christian Seevogel, Rechtsanwalt, Lausen RechtsanwälteBernhard Buchner, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte

11.11.2015Tagungsort in München15 Teilnehmer€ 490,- Seminar-Nr. 19325


SEMINARZIELdas Seminar beleuchtet anhand einer konkreten Werbekampagne die rechtlichen Komponenten beim Einsatz unterschiedlicher Kommunikationselemente. So können die teilnehmer zukünftig juristische Notwendigkeiten erkennen und Problemen vorbeugen.

THEMEN• Werbung in Sozialen Netzwerken

• Haftung für Online-Inhalte

• Lizenzierung von Bildern, Filmen, Musik

• GEMA und GVL

• Einholung von Persönlichkeitsrechten

• Gewinnspiele und Recht

• AGB

• Einhaltung des Jugendschutzes

METHODENreferat, Präsentation, diskussion, Fallbeispiele, Erfahrungsaustausch, Musterverträge.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer und Mitarbeiter von agenturen, Marketing- und Produktmanager, Brand Manager, artbuyer, Juristen, rechtsanwälte, lizenzmanager aus der Ver-lags-, Musik- und Filmbranche.

Online-Werbung und ArtbuyingRechtliche Rahmenbedingungen

Werbekampagnen gehen längst über die klassischen Medien hinaus: zunehmend finden sie im internet statt – ob in social Media, eigenen Webpräsenzen oder im online-direktmarketing. die Werbung bedient sich hierbei verschiedener Elemente wie Musik, Video, Bild und gewinnspiel, die die Werbebotschaft transportieren. Aber wann ist der Einbau rechtlich zulässig? darf das foto verwendet, das Musikvideo eingebunden, das gewinnspiel angeboten werden? Was gilt es zu beachten, wenn mehrere Elemente kombiniert werden? Eine fehlerhafte Einschätzung könnte die kostenintensive kampagne und damit auch die Beziehung zwischen Werbeagentur und kunde gefährden. Verschaffen sie sich in diesem seminar einen überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen von Werbekampagnen und vermeiden so Abmahnungen, einstweilige Verfügungen und schadensersatz.

Marco Erler, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte

30.09.2015Tagungsort in Hamburg15 Teilnehmer€ 490,- Seminar-Nr. 19326


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt anhand von Fallbeispielen die Grundlagen des digitalen rechtemanagements. Chancen und Möglichkeiten werden aufgezeigt und erläu-tert, so dass die teilnehmer ihre Präsenz am Markt verstärken und ihre Einnah-menerzielung steigern können.

THEMEN• ‚Hartes’ Rechtemanagement – technische Einschränkungen u. a. am Beispiel Kindle, itunes, Stadt-

bibliotheken (online-leihe) – rechtliche Beschränkungen – Verschiedene Kopierschutzprogramme wie CdM, Sandbox, adobe digital

Editions

• ‚Weiches’ Rechtemanagement – Sichtbare und unsichtbare Wasserzeichen – doi (digital object identifier) – Fingerprint – Creative Commons

• Präsentation und Erarbeitung neuer Geschäftsmodelle

• Hintergrund und Relevanz von Musiklisten

• Tracking von Nutzungen, z. B. mit Tunesat im Internet und TV

METHODENreferat, diskussion, konkrete Beispiele für und aus der täglichen Praxis.

ZIELGRUPPEGeschäftsführer von Unternehmen der Musik- und Entertainmentbranche, agenturen und Portalen, Key account Manager, Business development Manager, anbieter digitaler Musikdienste, Mitarbeiter von rundfunkanstalten und aus dem Bereich Musik sowie aus der lizenzabteilung von Medienunternehmen, Juristen, rechtsanwälte und Branchenquereinsteiger.

Digitales Rechtemanagement

inhalte wie fotos, Videos, Text oder Musik sind schnell und einfach auf unzähligen Plattformen und in den sozialen Medien verbreitet – Verlinkungen und das Teilen der inhalte erfolgen wie von selbst und sind oft sogar erwünscht. damit die informationsvermittlung nicht unkontrolliert und ohne Regelungen abläuft setzt an dieser stelle das digitale Rechtemanagement (dRM) an: Urheber, Agenturen und nutzer können den schutz und/oder die zeitliche und räumliche freigabe ihrer inhalte z. B. durch technische Einschränkungen, Wasserzeichen oder creative commons regeln. dRM ermöglicht zudem innovative geschäftsmodelle, die neben Transparenz und Planungssicherheit für kunde, Agentur und Urheber insbesondere zusätzliche Umsätze bedeuten. Um das digitale Rechtemanagement optimal für das eigene Unternehmen einzusetzen, ist es unabdingbar, die umfangreichen instrumentarien und relevanten schnittstellen zu kennen.

Dr. Kerstin Bäcker, fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, Lausen Rechtsanwälte

fachreferenten:Torsten Petersen, strategie, Beratung, konzeption und Umsetzung digitaler MedienCorinna C. Poeszus, dipl-Musikkauffrau icPM & senior Media consultant, mediaconsulting4u

01.09.2015Tagungsort in Berlin15 Teilnehmer€ 490,- Seminar-Nr. 19327


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt entlang des Produktions- und auswertungsprozesses von Computer- und Videospielen Einblick in die Problemkreise von Entwicklungs- und lizenzverträgen aus der Perspektive von Produzent und Vertrieb. anhand der Glie-derung eines Mustervertrags und typischer Vertragsklauseln werden lösungen erarbeitet. die teilnehmer erhalten ferner einen Überblick über urheber-, jugend-schutz-, wettbewerbs- und werberechtliche rahmenbedingungen bei der Herstel-lung und Vermarktung von Computerspielen.

THEMEN• Lizenzverträge – rechteübertragung: Nutzungsarten, Plattformen, territorien, lizenzzeit – Herstellung: Milestones, abnahme, Mängelbeseitigung, Kooperation – Vergütungsmodelle: Minimumgarantie, Fälligkeit, royalties, recoupment,

Cross Collateralization – Sonstiges: Marken, Werbung, rechtegarantie, Haftung, optionen, Kündigung,

rechtswahl, Gerichtsstand etc. – die häufigsten Stolperfallen

• In-Game-Advertising – Erscheinungsformen und Zulässigkeit von Werbung in und um Games – Pre-roll-Werbung, verschleierte Werbung, Werbung gegenüber Kindern

• User Generated Content – Nutzung und Vermarktung nutzergenerierter inhalte

• Verkauf virtueller Zusatzinhalte – anforderungen des Verbraucherschutzes bei „in-app-Purchases“

• Jugendschutz bei Games – System des Jugendschutzes in deutschland – inhaltliche Kriterien, Behörden und Verfahren für die verschiedenen Medien

METHODENreferat, diskussion, Erläuterungen anhand von Musterverträgen und Fallbeispielen.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Unternehmen der Games-industrie, Juristen, Mitarbeiter aus dem Bereich legal & Business affairs sowie aus der lizenzabtei-lung von Medienunternehmen.

Crashkurs Rechtliche Grundlagen im Game-Business

die computer- und Videospiel-industrie erzielt in deutschland inzwischen größere Erlöse als die filmindustrie und steht ihr auch bei den Entwicklungs- und herstellungskosten kaum noch nach. Allein in deutschland belief sich der Umsatz im letzten jahr auf fast 2 Milliarden Euro, zunehmend erwirtschaftet mit in-App-Purchases. Angesichts dieser großen summen kommt den Rechtsfragen im game-Business eine zentrale Bedeutung zu. so ringen beispielsweise Produzent und Vertrieb immer professioneller um die gewinne und deren grundlage, die nutzungsrechte. denn beide seiten wollen angemessen am Erfolg der entwickelten spiele teilhaben: die Produzenten, weil sie ihr kreatives Potenzial und technisches know-how einbringen, der Vertrieb, weil er durch die gewährten Vorschüsse ein hohes finanzielles Risiko trägt. doch nicht nur lizenzrechtliche fragen bergen stolperfallen bei der spieleentwicklung. Auch jugendschutz-, wettbewerbs- und werberechtliche Aspekte gilt es zu beachten, um den Erfolg neuer games nicht zu gefährden – insbesondere bei den neuen online-geschäftsmodellen („free-to-play“).gewinnen sie einen überblick über alle relevanten Rechtsfragen im gaming-Bereich und sichern sie sich so einen Wettbewerbsvorteil.

Bernhard Buchner, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteDr. Martin franz, M. A., general counsel, crytek


241 | MEdiENrECHt – arBEitSrECHt

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das nötige Wissen zur Künstlersozialabgabepflicht von Medienunternehmen. die teilnehmer erhalten anhand von Fallbeispielen praxis-gerechte Hinweise zur korrekten Erfassung abgabepflichtiger Entgelte.

THEMEN• Grundlagen – Welche Unternehmen sind abgabepflichtig? – Wer ist Künstler oder Publizist im Sinne des Künstlersozialversicherungs-

gesetzes (KSVG)? – Welche Entgelte sind abgabepflichtig? – Welche Melde- und aufzeichnungspflichten bestehen?

• Sonderfälle – Vermittlung künstlerischer leistungen – Beauftragung von Personengesellschaften – auslandssachverhalte – Mehrfachverwertungen – Zahlungen an Gesellschafter

• Tipps und Tricks – Wie lässt sich die abgabelast reduzieren? – Was bringen ausgleichsvereinigungen?

METHODENreferat, diskussion, Erläuterungen anhand von Fallbeispielen.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte aus Unternehmen der Medienbranche, Juristen, Mitar-beiter aus dem Bereich legal & Business affairs sowie aus der Buchhaltungsab-teilung von Medienunternehmen.

Künstlersozialabgabe bei Medienunternehmen

Medienunternehmen nehmen typischerweise kreative Leistungen selbstständiger künstler und Publizisten (z. B. Autoren, Redakteure, foto grafen, Musiker, schauspieler) in Anspruch. Auf die hierfür gezahlten Entgelte müssen sie eine künstlersozialabgabe von 5,2 Prozent an die künstlersozial-kasse abführen. da viele Unternehmen ihren Melde- und Abgabepflichten bislang nicht oder nur ungenügend nachgekommen sind, werden die kontrollen durch die Betriebsprüfer der deutschen Rentenversicherung ab dem 1. januar 2015 drastisch verschärft. statt 70.000 Prüfungen sollen in zukunft 400.000 Prüfungen pro jahr stattfinden. Unternehmen mit mehr als 20 Beschäftigten werden künftig mindestens alle vier jahre kontrolliert. spätestens jetzt sollten Medienunternehmen daher sicherstellen, dass abgabepflichtige Entgelte korrekt erfasst und an die künstlersozialkasse gemeldet werden. Andernfalls drohen nacherhebungen für die letzten fünf jahre, säumniszuschläge und empfindliche Bußgelder.

Dr. florian Sperling, Rechtsanwalt, Lausen Rechtsanwälte


242 | MEdiENrECHt – datEN- UNd JUGENdSCHUtZ

SEMINARZIELdas Seminar gibt eine Einführung in die gesetzlichen Grundlagen des daten-schutzrechts und zeigt auf, welche Pflichten ein Unternehmen beim Umgang mit personenbezogenen daten hat. dabei werden praxisrelevante Problemfelder behandelt und gezeigt, welche rechtskonformen lösungen sich empfehlen. aktuelle Entwicklungen wie die sich abzeichnende europäische Vereinheitlichung des datenschutzrechts werden beleuchtet.

THEMEN• Grundlagen – Personenbezogene daten – Erheben, Verarbeiten und Nutzen von daten – teilbereiche und gesetzliche Grundlagen des datenschutzrechts – Grundprinzipien des datenschutzrechts – Einwilligung und gesetzliche Erlaubnisvorschriften – auftragsdatenverarbeitung

• Kundendaten und Werbenutzung – direktwerbung und adresshandel – Besonderheiten der Werbeeinwilligung

• Online-Datenschutz – Sonderregelungen für online-dienste – Cookies, personalisierte Werbung & Co.

• Arbeitnehmerdatenschutz – Sonderregelungen für Personaldaten – Beteiligung des Betriebsrates

• Aktuelle Entwicklungen – aktuelle rechtsprechung – die geplante EU-datenschutzgrundverordnung

METHODENreferat, Erläuterung anhand von Fallbeispielen, diskussion und Erfahrungsaustausch.

ZIELGRUPPEdatenschutzbeauftragte, Führungskräfte, EdV-Verantwortliche und Juristen aus Medienunternehmen.

DatenschutzrechtGrundlagen und Jahres-Update

das datenschutzrecht genießt heute mehr allgemeine Aufmerksamkeit denn je. skandale wie die nsA-Affäre, folgenschwere sicherheitslücken wie heartbleed und die diskussion über google und facebook haben das allgemeine Bewusstsein für den Wert des datenschutzes geschärft. für Unternehmen stellen sich datenschutzrechtliche fragen bei Personaldaten, beim Marketing und vor allem bei online-Aktivitäten. Als in diesen Bereichen Verantwortlicher oder als datenschutzbeauftragter haben sie die Aufgabe, Probleme rechtzeitig zu erkennen und zu vermeiden. das seminar informiert über die aktuellen Entwicklungen in gesetzgebung und Rechtsprechung, so dass sie als Verantwortlicher oder daten-schutzbeauftragter auf dem neusten stand sind.

frank Michael Höfinger, Rechtsanwalt, Lausen Rechtsanwälte


243 | MEdiENrECHt – datEN- UNd JUGENdSCHUtZ

SEMINARZIELdas Seminar erläutert wesentliche aspekte des Jugendmedienschutz-Staats-vertrags und der Gesetzesreformen. anhand konkreter Beispiele lernen Sie problematische inhalte einzuschätzen. Es werden verschiedene Jugendschutz-Programme dargestellt, zudem wird vertiefend auf die rolle der freiwilligen Selbstkontrolle in den Medien eingegangen.

THEMEN• Allgemeines zum JMStV

• Gesetzeslage – Die Reform und ihre Neuerungen

• Unzulässige Angebote

• Entwicklungsbeeinträchtigende Angebote

• Zugangsverhinderung/-erschwerung durch technische oder sonstige Mittel

• (Sende-)Zeitbeschränkung

• Jugendschutz und Werbung im Internet

• JMStV und Rundfunk

• Verstöße gegen den JMStV

• Allgemeines zur Freiwilligen Selbstkontrolle

METHODENreferat, diskussion, Fallbeispiele, Erfahrungsaustausch.

ZIELGRUPPEJugendschutzbeauftragte, Juristen, rechtsanwälte und Content-Manager von internetunternehmen, insbesondere aus den Bereichen Film, tV, Verlagswesen, Videospiel, Musik, Glücksspiel, User Generated Content.

Jugendschutz in den Medien für JugendschutzbeauftragteDas Jahres-Update

der gesetzgeber plant die harmonisierung der rechtlichen Rahmenbedingungen für online- und offline-Medien. durch die ständige Präsenz von internetfähigen geräten wie smartphones, Tablets oder spielekonsolen verbreiten sich inhalte einfacher als bisher. diesem Umstand will der gesetzgeber durch die Änderung von jugendschutzbestimmungen gerecht werden. Angesichts der technischen Entwicklungen wird ihre Beratungsfunktion als jugendschutzbeauftragter im Unternehmen immer relevanter – um empfindliche Bußgelder von bis zu 500.000 Euro zu vermeiden, ist die korrekte Einschätzung entwicklungsbeeinträchtigender und unzulässiger inhalte unumgänglich. Erfahren sie anhand konkreter Beispiele, welche jugendschutz-Vorgaben insbesondere im internet und TV, aber auch bei filmen, Videos, Musik, E-Books, Büchern, Videospielen sowie glücks- und gewinnspielen zu beachten sind. zudem wird beleuchtet, welche neuerungen die jugend-schutzreform mit sich bringt und welche jugendschutzprogramme ohne Beeinträchtigung ihres online-Angebots eingesetzt werden können.

nutzen sie unser seminar für die notwendige fortbildung zur Qualifizierung als jugendschutzbeauftragter.

Marco Erler, fachanwalt für Urheber- und Medienrecht, Lausen RechtsanwälteStefan Linz, sprecher der film- und Videowirtschaft bei der fsk und Leiter fsk.online


244 | MEdiENrECHt – VEraNStaltUNGSrECHt

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt rechtliches Grundwissen und zeigt Vorschriften auf, die bei der Planung und durchführung von Events relevant sind. Wesentliche Ver-tragstypen werden beleuchtet und anhand von Musterverträgen und Checklisten lösungen präsentiert. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Erörterung von eventuellen Haftungsrisiken und Präventionsmaßnahmen.

THEMEN• Verträge – Vertragsgestaltung – aGB – arbeitsrecht – Künstlersozialversicherung – ticketing

• Planung der Veranstaltung – Behördliche Genehmigungen – GEMa und GVl – Werbung

• Risiken – Haftung – Versicherung – lärmschutz – Gefahrenprävention

• Mediale Auswertung – Verwendung von Fotos und Videos – livestreams

• Internationale Aspekte

METHODENreferat, Präsentation, diskussion, Erläuterungen anhand von Musterverträgen, Checklisten und Fallbeispielen.

ZIELGRUPPEalle, die an der Planung, Vorbereitung und durchführung von Veranstaltungen beteiligt sind, insbesondere Produzenten von live-Entertainment-Veranstal-tungen, Fach- und Führungskräfte aus Unternehmen der Eventbranche, Mitarbei-ter von Event-abteilungen, Juristen, Vereinsvorstände und ehrenamtliche Veranstalter.

Rechtsfragen rund um Veranstaltungen, Events und Live-Entertainment

Ein fremdes Veranstaltungsgelände, eine handvoll exzentrischer künstler, viele Beteiligte, und dann natürlich das Publikum – da können auch kühle köpfe schnell den überblick verlieren. Bei der durchführung von Events oder Live-Entertainment-Veranstaltungen gibt es viel zu beachten – und das alles am gleichen ort und zur gleichen zeit. Wer hier auf dem rechtlichen Auge blind ist, nimmt große Risiken in kauf. Was fällt als Veranstalter in meinen Verantwortungsbereich? Welche genehmigungen gilt es einzuholen? Wie lassen sich Vereinbarungen und Verträge rechtlich einwandfrei gestalten? Und wie gilt es mit Problemen umzugehen, wenn doch etwas schief gelaufen ist?das seminar hilft ihnen, sich und ihre Veranstaltung möglichst umfassend abzusichern. denn ein Event soll den Beteiligten spaß machen – und keine unangenehmen Rechtsstreitigkeiten nach sich ziehen.

Marco Jung, LL.M., Rechtsanwalt, Lausen Rechtsanwälte


246

PERSÖNLICHE KOMPETENZENArbeitsweisen optimieren, souverän kommunizieren

AUF EINEN BLICK

PRojEkTMAnAgEMEnT Und sELBsToRgAnisATion• Projektmanagement für Verlagsmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248

19.05. – 20.05.2015 bzw. 24.11. – 25.11.2015• Selbst- und Zeitmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .249

27.04. – 28.04.2015• Stress- und Leistungsmanagement

02.02. – 03.02.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .250• Kreativitätstechniken – Ideen generieren, Innovation fördern

08.09. – 09.09.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .251

koMMUnikATion Und gEsPRÄchsfühRUng• Verhandlungsführung für Verlagsmitarbeiter

12.02. – 13.02.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .252• Gesprächstechniken – Miteinander reden leicht gemacht

09.12.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .253• Konflikte konstruktiv lösen

16.11. – 17.11.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .254• Mehr Erfolg durch sicheres Auftreten

29.06. – 30.06.2015. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .255• English in Publishing

06.07.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .256• Crashkurs Networking

03.08.2015 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .257

247 | PErSÖNliCHE KoMPEtENZEN – arBEitSWEiSEN oPtiMiErEN, SoUVErÄN KoMMUNiZiErEN

in zeiten steigender komplexität – gerade in dynamischen Medienmärkten – sind persönliche und soziale kompetenzen ein nicht zu unterschätzender grundstein für erfolgreiches Arbeiten. denn durch gute selbstorganisation, kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und professionelles Projektmanagement kann jeder Einzelne einen konkreten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. das vielfältige Trainingsangebot der Akademie unterstützt sie bei der Weiterentwicklung ihrer persönlichen und sozialen fähigkeiten: um neue Produkte auf den Weg zu bringen, souverän zu kommunizieren, netzwerke aufzubauen und kunden zu überzeugen.




Nadine Domjan-Hauser Tel.: 089/29 19 53-54 E-Mail: [email protected] Online-Anmeldung: www.medien-akademie.de

248 | PErSÖNliCHE KoMPEtENZEN – ProJEKtMaNaGEMENt UNd SElBStorGaNiSatioN

2014. 176 S. 59 Abb. € 49,95 [D]Br. ISBN 978-3-11-032377-1eBook ISBN 978-3-11-032404-4ePub ISBN 978-3-11-038984-5

NEU!

SEMINARZIELdas Seminar zeigt die Faktoren erfolgreicher Projektarbeit auf und vermittelt Werkzeuge, die ein optimales – auch abteilungsübergreifendes – Projekt-management ermöglichen.

THEMEN• Einsatzmöglichkeiten von Projektmanagement im Verlag

• Projektbestimmung – Ziele und Prioritäten des auftrags – der Kontext des Projekts – rollen und Zuständigkeiten bei der Projektabwicklung

• Projektplanung und Risikomanagement: Methoden und Instrumente

• Projektteams: Ein Schlüsselfaktor für Projekterfolg

• Kommunikation und Zusammenarbeit – das gemeinsame Verständnis im Verlag sichern – Zuständigkeiten klären und vergeben – die (abteilungsübergreifende) Kommuni kation optimal gestalten – Vereinbarungen und Entscheidungs prozesse

• Projektsteuerung: Statuserfassung, Reporting und Umgang mit Änderungen

• Projektabschluss, Analyse und Know-how-Transfer

METHODENimpulsreferate, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen, arbeit an Fallbeispielen der teilnehmer, diskussion.

ZIELGRUPPEalle Verlagsmitarbeiter, die Projekte leiten, koordinieren oder daran beteiligt sind.

Projektmanagement für Verlagsmitarbeiter

ob Produktentwicklung, Marketing aktionen oder interne Prozessoptimierung – Verlagsprojekte erfordern ein stringentes Projektmanagement. Briefings müssen durchgeführt, aktuelle Entscheidungen klar kommuniziert, Res sour cen, zeit und kosten überwacht werden. insbesondere an den schnittstellen zwischen den beteiligten Abteilungen gilt es, zuständig keiten zu klären und den kommunikationsfluss zu gewähr leisten. Wie können sie für eine reibungs lose zusammenarbeit sorgen? Wie führen sie ihre Projekte – auch bei unplan mäßigen Änderungen – innerhalb des gegebenen zeit- und kostenrahmens zum Erfolg?

Holger Zimmermann, Berater und Trainer für Projektmanagement

19.05. – 20.05.2015 bzw. 24.11. – 25.11.201515 TeilnehmerLiteraturhaus München€ 945,-Seminar-Nr. 32174 bzw. 32175


SEMINARZIELdas Seminar vermittelt verschiedene Methoden, mit denen Sie ihren persönlichen arbeitsalltag effektiver und effizienter gestalten können. So können Sie ihre auf-gaben motivierter und konzentrierter bearbeiten und steigern ihre persönliche Zufriedenheit.

THEMEN• Reflexion des eigenen Verhaltens in stressigen Situationen

• Umgang mit Zeitdruck

• Zeitdiebe erkennen

• Planung der eigenen Arbeitssituation

• Prioritäten setzen

• Techniken und Regeln als Bausteine für Ihr persönliches Selbst- und Zeitmanagement

• Planung und Abstimmung mit Kollegen und Mitarbeitern

METHODENEinzel- und Gruppenarbeit, theorievermittlung, reflexionen, diskussionen, kolle-giale Beratung bei mitgebrachten Fallbeispielen aus der Praxis der teilnehmer.

ZIELGRUPPEalle, die ihre Zeit- und arbeitssituation wirkungsvoll gestalten und ihre persön-liche Zufriedenheit steigern möchten.

Selbst- und Zeitmanagement

kennen sie die situation: Ein Berg an Arbeit liegt vor ihnen auf dem schreibtisch, immer wieder werden sie durch einen Anruf, einen kunden oder kollegen unterbrochen und fragen sich am Ende des Tages, was sie heute eigentlich erledigen konnten? durch ein professionelles selbst- und zeitmanagement können sie ihre Aufgaben auf der Basis ihres ganz persönlichen Arbeitsstils klarer strukturieren und planen. Wie und wo setzen sie Prioritäten? Wie erkennen und vermeiden sie zeitfallen? Wie reagieren sie auf unvorhergesehene Ereignisse und wie gehen sie mit stress um? in diesem seminar erhalten sie hilfreiche und praktikable Regeln und Techniken für ihr individuelles selbst- und zeitmanagement. damit gestalten sie ihren Arbeitsalltag effi zienter und werden so ihr eigener Manager!




SEMINARZIELdas Seminar vermittelt das rüst- und Handwerkszeug des Stress- und leistungs-managements, mit dem es ihnen gelingt, ihr leistungsniveau langfristig zu sichern und Stress aktiv abzubauen.

THEMEN• Grundlagen zum Thema Stress und Gesundheit

• Analyse und Anwendung persönlicher Leistungsressourcen

• Basisstrategien der Stress- und Leistungsregulation

• Überlastungsprophylaxe und Regenerationsstrategien

• Balance-, Entspannungs- und Stresskompetenztraining

• Professioneller Umgang mit Stress

• Energiebilanz zwischen Beruf, Familie und Freizeit

METHODENtheorie, Präsentation, reflexion, diskussion, Fallbeispiele.

die Grundregeln der leistungsregulation werden im tagesverlauf erlebbar gemacht.

ZIELGRUPPEFach- und Führungskräfte der Medien- und Publishing-Branche, die ihr leistungs-niveau dauerhaft sichern möchten.

Stress- und Leistungsmanagement

Einsatz bei mehreren Projekten gleichzeitig, ständiger zeitmangel und schnelles Entscheiden – die Leistungsanforderungen an fach- und führungskräfte der Medien- und Publishing-Branche nehmen zu. doch nur wer seine kräfte gezielt einsetzt, kann auch unter großer Belastung produktiv bleiben. daher gilt es, stress aktiv abzubauen und überlastungen frühzeitig vorzubeugen.doch wie gestalten sie ihren Arbeitsalltag, um auch unter druck leistungsstark zu bleiben? Wie gelingt es ihnen, stressfaktoren und konflikte schnell zu erkennen und abzubauen? Und was müssen sie tun, um ihre Motivation langfristig zu sichern?Erfahren sie, wie sie ihre Ressourcen wirkungsvoll nutzen, um den steigenden Leistungsanforderungen, aber auch ihren eigenen Ansprüchen gerecht zu werden.

Peter flühr, Trainer für Belastungs- und Leistungsmanagement



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt ihnen Kreativitätstechniken für ihren Berufsalltag, mit denen Sie denkblockaden brechen und ihr kreatives Potenzial freisetzen können. Bringen Sie eines ihrer aktuellen Projekte ins Seminar mit und gehen Sie mit innovativen lösungsideen nach Hause.

THEMEN• Digitale Innovationen in Verlagen

• Voraussetzungen für Kreativität

• Auflösen von Denkblockaden

• Problemlösungstechniken

• Zielführende Fragestellungen

• Gezielte Nutzung von Suchfeldern

• Mentale Aktivierung

• Kreativitätstechniken und -übungen – Brainstorming – Brainwriting – 635-Methode – Mind-Mapping – osborn-Checkliste – reizwortanalyse – Visuelle Synektik – Flip-Flop-Methode – Walt-disney-Methode

• Bewertung von Ideen

• Der kreative Prozess

METHODENtheorievermittlung, Einzel- und Gruppenarbeit, Mentaltechniken, Übungen an konkreten Beispielen.

ZIELGRUPPEalle, die ihr kreatives Potenzial freisetzen und innovative lösungen erarbeiten wollen.

KreativitätstechnikenIdeen generieren, Innovation fördern

Egal ob sie alleine oder im Team mehr kreativität für neue digitale Produkte, originelle Buchtitel oder effizientere Prozesse benötigen: Mit der richtigen haltung und den passenden Methoden ist die Entwicklung innovativer ideen und Lösungsansätze ein Leichtes. Verlassen sie alte denkmuster, trainieren sie ihre Vorstellungskraft und bringen sie kreativen schwung in ihr Team! kreativität lässt sich systematisch freisetzen – dieses seminar zeigt ihnen wie.

Peter Kürsteiner, Trainer, consultant und geschäftsführer, genuin-Verlag

fachreferent:Thomas Lindemann, Trainer und geschäftsführer, genuin-Verlag


252 | PErSÖNliCHE KoMPEtENZEN – KoMMUNiKatioN UNd GESPrÄCHSFÜHrUNG

SEMINARZIELdas Seminar vermittelt die Grundlagen der Verhandlungsführung, u. a. nach dem Harvard-Modell. Sie lernen praxistaugliche Werkzeuge für alle Phasen des Ver-handlungsverlaufs kennen und erfahren, wie Sie auch in schwierigen Gesprächs-situationen zielorientiert und überzeugend bleiben.

THEMEN• Grundlagen der Verhandlungsführung: Zielgerichtete Kommunikation, Frage-

techniken, die richtige Vorbereitung

• Die innere Haltung: Von eingefahrenen Mustern zur ‚Welt der Möglichkeiten‘

• Verhandlungsphasen, -arten und -konzepte: Verhandlungstanz und Harvard-Konzept

• Die vier Ebenen nach dem Harvard-Konzept und deren praktische Anwendung im Verlagsalltag

• Umgang mit Widerständen oder übermächtigen Verhandlungspartnern

• Verhaltenstipps bei unfairen Verhandlungstaktiken oder Blockaden

METHODENtrainer-input, Gruppen- und Einzelarbeit, rollenspiele, Behandlung der individu-ellen Beispiele der teilnehmer, intensive Feedbackrunden, transferplanung zur anwendung des Gelernten im Berufsalltag.

ZIELGRUPPEMitarbeiter von Verlagen, die direkten autoren-, Kunden- oder lieferantenkontakt haben und alle, die ihre Verhandlungsziele künftig noch erfolgreicher verwirklichen möchten.

Verhandlungsführung für Verlagsmitarbeiter

ob bewusst oder unbewusst: in ihrem Verlagsalltag verhandeln sie fast täglich. sie bahnen Vertragsabschlüsse mit Autoren an, erwirken bessere druckkonditionen oder verteilen die Aufgaben im Team neu. die Ursache für Blockaden und festgefahrene Verhandlungssituationen sind dabei häufig nicht die unterschiedlichen Positionen, sondern versteckte interessen, sorgen und Ängste. Es gilt daher, die Motive des gegenübers zu erkennen und emotionale und sachliche Aspekte in Verhandlungen stets zu trennen.doch wie kann es gelingen, in der sache hart zu bleiben, ohne dabei die Beziehungsebene zum Verhandlungspartner aus den Augen zu verlieren? Wie wird eine Verhandlung optimal vorbereitet? Und mit welchen strategien lassen sich auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen?

Axel Ader, Rechtsanwalt, Mediator und Mittelstandsberater



SEMINARZIELSie lernen eine intelligente und empathische Vertiefung und intensivierung ihrer Gesprächsführung. Gerade bei kontroversen themen bietet sich dadurch die Chance, über das bloße Gegeneinander- oder aneinander-vorbei-reden hinauszu-gehen. das Ergebnis ist ein besseres Verstehen ihrer dialogpartner und eine gemeinsame Ebene.

THEMEN• Dialog bedeutet gemeinsame Verantwortung

• Vorbereitung: Achtsamkeit für bewusste oder unbewusste Anliegen der dialogpartner

• Die Bedeutung und Gestaltung des Erstkontakts

• Das Finden einer gemeinsamen Ebene

• Personenzentrierter Dialog: Konzept nach Rogers

• Gewaltfreie Kommunikation: Konzept nach Rosenberg

• Focusing: Konzept nach Gendlin

• Hilfreiche Fragetechniken

• Wertschätzende Körpersprache

• Stabilisierungstechniken

• Störungen rechtzeitig erkennen

METHODENtheorievermittlung, Groß- und Kleingruppenarbeit, Feedback, Videoaufnahmen, Erlernen von verbalen interventionstechniken und der Body2Brain ccm®-Methode.

ZIELGRUPPEalle, die ergebnisorientiert kommunizieren müssen. alle, die das eigene kommu-nikative Potenzial – verbal und nonverbal – überprüfen und optimieren möchten.

GesprächstechnikenMiteinander reden leicht gemacht

die richtigen Worte finden und Menschen gewinnen, auch in schwierigen situationen – das ist nicht nur eine gabe, sondern auch erlernbar, sofern bestimmte Bedingungen erfüllt sind. Trotz der in Unternehmen bestehenden sachorientierung findet kein gespräch nur auf der sachebene statt, sondern immer auch auf der Beziehungsebene. Positive Wertschätzung des gesprächspartners, einfühlsames Verstehen und die eigene Echtheit sind für das gelingen eines gesprächs von besonderer Bedeutung.

Dr. med. Claudia Croos-Müller, neurologin, Psychotherapeutin und Trainerin



SEMINARZIELdas Seminar vermittelt, wie Sie mithilfe von techniken und Methoden des Kon-fliktmanagements souverän und professionell mit auseinandersetzungen umge-hen, Eskalationen vermeiden und situationsgerechte lösungen finden können.

THEMEN• Reflexion des eigenen Konfliktverhaltens

• Konfliktursachen auf der Sach- und Beziehungsebene

• Konflikte als Chance wahrnehmen und nutzen

• Methoden und individuelle Lösungsansätze zur gezielten Konfliktbewältigung

• Wirkungsanalyse verschiedener Vorgehensweisen

• Individuelles Einüben von Techniken zur Konfliktbewältigung

• Das Konfliktlösungsmodell nach Marshall B. Rosenberg als Win-Win-Prinzip

METHODENKurzvorträge, Fallbeispiele, rollenspiele, diskussion, Selbstreflexion. darüber hinaus haben die teilnehmer die Gelegenheit, Praxisfälle einzubringen und gemeinsam mit der Gruppe zu bearbeiten.

ZIELGRUPPEMitarbeiter und Führungskräfte, die ihre Kompetenzen in den Bereichen Kommu-nikation und Konfliktbewältigung reflektieren und durch effiziente Methoden erweitern möchten.

Konflikte konstruktiv lösen

Auseinandersetzungen mit kunden, Mitarbeitern und Vorgesetzten bilden einen unvermeidbaren Bestandteil des Berufsalltags. oft als unliebsam und blockierend empfunden, wird ihr produktives Potenzial meist verkannt: so treten in konfliktsituationen nicht nur zuvor unbeachtete Perspektiven zutage. Auseinandersetzungen bieten zudem die Möglichkeit, Missverständnisse auszuräumen, festgefahrene Arbeitsabläufe zu überdenken und die zusammenarbeit im Team zu verbessern. Erfolgreiche konfliktbewältigung kann daher nicht nur zur Lösung des Problems, sondern auch zu einer angenehmeren und produktiveren Arbeitsatmosphäre führen. Erfahren sie, wie sie konflikte als chance wahrnehmen und nutzen können.




SEMINARZIELdas Seminar trainiert einen gezielten und erfolgreichen Einsatz von authentischer Körpersprache, der ihren Handlungsspielraum und ihre körperliche ausdrucksfähig-keit erweitert. Sie können mit Souveränität und Selbstbewusstsein öffentliche auftritte gestalten und offen auf Gesprächspartner zugehen.

THEMEN• Mentale Fähigkeit: Körpersprache entsteht im Kopf

• Der erste Eindruck: Wissen, wie man auf andere wirkt – nachteilige Muster vermeiden

• Wertschätzende Körpersprache: Nähe und Vertrauen herstellen

• Gestik: Durch richtigen Körpereinsatz handlungsfähig und präsent werden

• Mimik: Profil im Umgang mit Kollegen und Vorgesetzten zeigen

• Stimmeinsatz und Atmung: Präsenz und Stabilität gewinnen

• Aktiver Blickkontakt und richtige Platzwahl: Aufmerksamkeit zeigen und bekommen

• Körperhaltung: Standpunkt darlegen und Durchsetzungsfähigkeit entwickeln

• Körpersprache und Auftreten in verschiedenen Situationen: Präsen tation und diskussion, Kritik- und Bewerbungsgespräch, Konferenzen, öffentliche auftritte

• Rezepte gegen Lampenfieber: Mentale Stabilisierung durch Körpersprache

METHODENtheorievermittlung, rollenspiele, Gruppen-Feedback, Videoaufnahmen, Body2Brain ccm®-Methode, Mentaltechniken.

ZIELGRUPPEalle, die – nicht nur öffentlich – auftreten und überzeugen müssen. alle, die ihre Selbstdarstellung und das eigene kommunikative Potenzial überprüfen und opti-mieren möchten.

Mehr Erfolg durch sicheres Auftreten

Ausstrahlung und selbstbewusstsein, Erfolg im Umgang mit kunden und kollegen – wer wünscht sich das nicht? Ein sicheres und ausdrucks-starkes Auftreten ist entscheidend für ihren Erfolg, sei es in Verhandlungen mit Autoren, in der Vertreterkonferenz oder beim Mitarbeitermeeting. über ihre körper sprache können sie glaubwürdigkeit, durchsetzungsfähigkeit und kompetenz vermitteln. signalisiert die körper sprache stattdessen aber zurückhaltung oder Unsicherheit, nützt auch das beste fachwissen nichts. der erste Eindruck wird schließlich hauptsächlich durch nonverbale signale geprägt. Erfahren sie, wie ihnen die summe aus gutem körperbewusstsein, innerer Balance und angemessenem Einsatz von körper sprache zur richtigen zeit zu einem überzeugenden Auftreten und einer sympathischen Ausstrahlung verhilft.

Dr. med. Claudia Croos-Müller, neurologin, Psychotherapeutin, Trainerin



SEMINARZIELdas Seminar versetzt Sie in die lage, souverän mit dem Fachvokabular rund um die themenbereiche Verlagswesen, Buch, Buchherstellung, Vertrag sowie schrift-liche und mündliche Kommunikation umzugehen. darüber hinaus werden typische Verhandlungssituationen vorgestellt und eingeübt.

THEMEN• Publishing Organization and Job Labels

• Publishing Terminology – describing a Book – the Workflow in Publishing

• The Publishing Agreement

• Communication for Business – on the Phone – letters and E-Mails

METHODENtheorievermittlung, praktische Übungen.

das Seminar wird auf Englisch gehalten. Bitte bereiten Sie für den Seminarein-stieg eine kurze Vorstellung ihrer Person und Position auf Englisch vor.

ZIELGRUPPEVerlagsmitarbeiter in lizenzabteilungen, lektorat und Herstellung mit guten eng-lischen Sprachkenntnissen, die mit ausländischen Verlagen zusammenarbeiten.

English in Publishing

ob auf Messen oder bei Lizenzgesprächen mit internationalen Verlagen – die Verständigungssprache ist Englisch. Um kompetent mit auslän-dischen Partnerverlagen verhandeln und zusammenarbeiten zu können, benötigt man nicht nur einen speziellen Wortschatz, sondern auch Redewendungen und formulierungen, die man in keinem gängigen Lehrbuch findet.

Monika Schlitzer, Programmleitung/Editorial director, dorling kindersley Verlag



SEMINARZIELin diesem Seminar präzisieren Sie ihre persönlichen Networking-Ziele und erar-beiten auf der Basis ihrer persönlichen Stärken die eigene Strategie beim ausbau ihres Netzwerks. authentische und offene Kommunikation in allen Situationen, in denen sich Menschen begegnen, spielen dabei eine ebenso große rolle wie das gezielte Zugehen auf wichtige Personen oder ein systematisches Erschließen offizieller, auch digitaler Netzwerke.

THEMEN• Zielklarheit: Was genau möchte ich mit Networking erreichen? Welche

unternehmerischen Ziele sind wichtig?

• Geben ist seliger denn Nehmen? Meine Haltung beim Netzwerken

• Test: Welcher Networking-Typ bin ich?

• Mein persönlicher USP: Was macht mich für andere interessant?

• Den Erstkontakt aktiv gestalten: Locker und authentisch ins Gespräch kommen

• Elevator-Pitch: Selbstpräsentation in drei Atemzügen

• ... und wenn ich schüchtern bin? Eigene Stärken entdecken, mit Schwächen souverän umgehen

• Offizielle und inoffizielle Netzwerke

• Social Networks

• Aktive Netzwerkpflege

METHODENtheoretischer input, Einzel- und Gruppenarbeit, rollenspiele, diskussion.

ZIELGRUPPEFührungskräfte und Mitarbeiter aus allen Bereichen der Verlagsbranche, die ihr Netzwerk ausbauen und – z. B. im Vorfeld der Frankfurter Buchmesse – die per-sönliche Vorgehensweise beim Netzwerken professionalisieren und mit frischem Wind versehen möchten.

Crashkurs Networking

Beruflicher Erfolg hängt wesentlich von einem funktionierenden netzwerk ab – doch wie kann ich offizielle netzwerke am effizientesten nutzen, wie ein gewinn bringendes persönliches netzwerk auf- bzw. ausbauen? Und was möchte ich über meine kontakte eigentlich genau erreichen? in diesem Workshop erarbeiten sie ihren persönlichen networking-Plan mit schnell umsetzbaren Techniken vom ersten small-Talk bis zur nachhaltigen netzwerkpflege.

Tamara Trautner, Lektorin, Mediatorin BM® und Trainerin für TMs®



UNSERE REfERENTEN 2015

Axel Aderrechtsanwalt – Mediator, institut für Unternehmensnachfolge rhein-Neckar

Oliver Albiezinhaber, tapintoweb | online Marketing & Pr

Angelika von Aufseßdiplompsychologin

Dr. Kerstin BäckerFachanwältin für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

Axel BartholomäusGeschäftsführender Partner, Bartholomäus & Cie.

Stephan BehrensGeschäftsführer, Weka Media

Dr. Marco BehrmannSenior Consultant, Ceveyconsulting und SmartinSales

Dr. Roman BelterGeschäftsführer, appsfactory

fabian BenderStrategic Program Manager, allianz digital accelerator

Annika BennettConsultant, Gold leaf

Prof. Dr. Patrik BerendStrategieberater und Hochschullehrer, rheinische Fachhochschule Köln

Ralf BiesemeierCEo, readbox

Prof. Dr. Björn Peter BöerChefredakteur Wirtschaftsmedien und leiter des Geschäftsbereiches Business Communication, wdv Gesellschaft für Medien und Kommunikation

Prof. Tim BruystenProfessor für Gamedesign und Kommunikationsmanagement, Mediadesign Hochschule düsseldorf

Bernhard BuchnerFachanwalt für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

Christiane Buchnerliterarische Übersetzerin

Martin ButtenmüllerJournalist und Pr-Experte

Dr. med. Claudia Croos-MüllerNeurologin, Psychotherapeutin und Mentalcoach

Olaf DeiningerChefredakteur Handwerk Magazin, Holzmann Medien

Tobias DennehyCorporate Story architect & Blogger

Dr. Vincent Dochertyautor, Übersetzer und Englisch-Coach

Michael DreusickeGeschäftsführer, Paux technologies

Peter Eichhorndirector retail Channels EMEa/la Elsevier Health Solutions, Elsevier

Sünne Eichlerinhaberin, Beratung für Bildungsmanagement

Markus ElsenGeschäftsleiter, Haufe New times

Marco ErlerFachanwalt für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

Prof. Dr. Christoph faselGeschäftsführer, fasel!

Dr. Ursula feindor-Schmidt, LL.M.Fachanwältin für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

frank fellermeiertantiemen- und lizenzberatung

Peter flührinhaber, Kraftsinn – the art of Sensing, training, Beratung

Dr. Martin franzGeneral Counsel, Crytek

Günther froschtexter und Coach

Reiner GebersBerater, realinsight

Dr. Thomas GlücksteinFachanwalt für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

Daniel GremmBerater und dozent für online Marketing und Social Media

Walter GreulichGeschäftsführer und redakteur, wgv

Sandra GutmannSales-trainerin

Dr. Richard HahnFachanwalt für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

Ivo HartzGeschäftsführender Gesellschafter, content-press

Tobias HauserGeschäftsführer, arrabiata Solutions

Katja HeinemannE-Commerce-Beraterin

Ehrhardt f. HeinoldGeschäftsführer, Heinold, Spiller & Partner


Dr. Dorothea HennessenPublishing director und Mitglied der Geschäftsleitung, Elsevier

Dr. Harald HenzlerGeschäftsführer, smart digits

Sylvia Hess, LL.M.rechtsanwältin und Head of legal, red Bull Media House

Markus HillmeierManaging director Weka akademie, Weka Media

Susanne HofererProject Manager, censhare

Dr. Hajo HoffmannJournalist und Medienberater

Christian HoffmeisterGeschäftsführender Gesellschafter, dCi-institute

frank Michael Höfingerrechtsanwalt, lausen rechtsanwälte

Michael HofnerSenior Consultant, Publisher Consultants

Katja HorterConsulting & Projektmanagement

Stefan HuegelVP digital, idG Business Media

Dr. Johann-friedrich HuffmannGeschäftsführer, HuffmannBusiness Publikationen

Stephan D. JossKaufmännischer Geschäftsführer, Carl Hanser Verlag

Marco Jung, LL.M.rechtsanwalt, lausen rechtsanwälte

Melike Karamustafalektorin und Übersetzerin

Bernhard KellnerVerlagsleiter, Gräfe und Unzer Verlag

fabian KernBerater für digitales Publizieren, digital publishing competence

frank Klinkenbergleitung heise Business Services, heise Zeitschriften Verlag

Klaus KlugeGeschäftsführer, Bastei lübbe

Christian Kohldirector information & Publishing technology, de Gruyter

Michael Kokoschainhaber, Kokoscha data_design

fritz KollerProgrammplaner, Georg thieme Verlag

Prof. Dr. Clemens KoobManaging director, zehnvier und Professor für Marketing, Hochschule Erding

Dr. Christian KoppChief Financial officer, Ganske Verlagsgruppe

frank KoschembarKommunikationsdesigner

Stefan KrügerGeschäftsführer, cocodibu und brandiz

Peter Kürsteinertrainer, Consultant und Geschäftsführer, Genuin-Verlag

Dr. Matthias Lausenrechtsanwalt und Geschäftsführer, institut für Urheber- und Medienrecht

Jan Christian Leiskauleiter objektleitung, Prokurist, Corps. Corporate Publishing Services

Thomas J. Lindemanntrainer, Kürsteiner Consulting und Geschäftsführer, Genuin-Verlag

Stefan LinzSprecher der Film- und Videowirtschaft, FSK und leiter FSK.online

Claudia LüersenGeschäftsführung, Companions

Dr. Hendrik MarkgrafWeiterbildung und redaktionelle Konzepte, dfv Mediengruppe

Jürgen MarkoffCoach, interimsmanager, Verlagsberater

Steffen MeierProduktinnovation und -marketing, readbox

Petra MeyerGeschäftsführung, ippen digital Media

Katrin MillerConsultant, Kirchner + robrecht management consultants

Hans-Jürgen MoersGeschäftsführer, muehlhausmoers corporate communications

Dr. Marco OlavarriaGeschäftsführender Gesellschafter, Kirchner & robrecht management consultants

Andreas Parkredakteur und texter

Werner PehlandGeschäftsführer, Weka Media

Dr. Anne-Katrin Petschrechtsanwältin, lausen rechtsanwälte

Tanja Pfisterer-LangExpertin für anzeigenverkauf und Mediaberatung

Dr. Joerg PfuhlUnternehmensberater und Professor für Betriebswirtschaftslehre, Fachhochschule für angewandtes Management, Erding

Bastian PlieningerSenior Manager digital Business, Haufe-lexware

Corinna C. Poeszusdipl-Musikkauffrau iCPM & Senior Media Consultant, mediaconsulting4u

Heike PraetorHerstellerin, trainerin und Mediatorin BM®

Theo Probst-Bartolomeeleitung Competence Center design, wdv Gesellschaft für Medien & Kommunikation

Eva-Maria ReichlSystemischer Coach und trainerin

Hanspeter ReiterVerlagsberater und Geschäftsführer, Sale dialog Kunst & Wissen

Markus ReiterMedienberater und Schreibcoach

Mark ReuterBerater und trainer für Projektmanagement/autorisierter trainingspartner der Gesellschaft für Projektmanagement (GPM)

Matthias RothkoegelGeschäftsführer, Engage Marketing

Irene Rumlerlektorin, tMS®-trainerin und Coach

Dr. frank SambethVorsitzender der Geschäftsleitung, Verlagsgruppe random House

Dr. Martin SchippanFachanwalt für Urheber- und Medienrecht, lausen rechtsanwälte

Christian SchittichChefredakteur, detail

Monika SchlitzerProgrammleitung/ Editorial director, dorling Kindersley Verlag

Prof. Dr. Okke SchlüterProfessor Mediapublishing, Hochschule der Medien Stuttgart

Peter Schmid-MeilBusiness developer Content/Programmleiter, Grin Verlag

Christian Ernst SchmidtFachanwalt für Urheber- und Medienrecht, abteilungsleitung recht, Home Shopping Europe

Andreas J. SchneiderKommunikations- und CP-Berater

Ruth SchöllhammerBeraterin und Projektmanagerin für Social Media

Sabine SchubertSenior Consultant, Kirchner + robrecht management consultants

Dr. Gunther SchunkMitglied der Geschäftsleitung und leiter Corporate Communication, Vogel Business Media

Günter SchürgerKaufmännischer Geschäftsführer, Vogel Business Media

Dr. Torsten Schwarzabsolit dr. Schwarz Consulting

Dr. Jan Christian Seevogelrechtsanwalt, lausen rechtsanwälte

Christoph SiemonsMusikproduzent, twoformusic

Manfred Spatzonline-Marketing- und Web-Experte

Dr. florian Sperlingrechtsanwalt, lausen rechtsanwälte

Dr. Martina SteinröderSteinröder . Publishing Consulting

Joerg Straussleiter literatur, G+J Corporate Editors

Tobias Streitferdtinnovation, langenscheidt

Thomas SzászManaging director, Smartshop Strategies

Thomas TackenProject Manager trade Publishing, Holtzbrinck Publishing Group

Andrea TenorthBeraterin für organisationsentwicklung und Publishing Process Management

Christian Thieleautor, trainer, Coach

Tamara Trautnerlektorin, Mediatorin BM®, trainerin für tMS®

Dr. Alexander TrommenCEo, appsfactory

fabian von Trothainvestment Management, Verlagsgruppe Handelsblatt und Geschäftsführer, VHB ventures

Prof. Dr. Egbert van Wyngaardenautor, dramaturg und transmedia-Experte

Sigrid VarduhnKommunikationstrainerin und Verkaufstexterin


Mathias Vietmeierart director und Fotograf

Salvatore Virgadiplompsychologe

Lisa WalgenbachSprachwissenschaftlerin und trainerin

Stephan WantzenVerlagsberater

Carsten Weberlektor und Schlussredakteur, pro verbis

Katja von Wedelinhaberin, von Wedel Media Solutions

Ursula WelschVerlagsberaterin Neue Medien

Gesche WendebourgForeign rights director, Verlagsgruppe random House

Dieter Wendelleiter Unternehmensplanung, Vogel Business Media

Markus WilhelmGeschäftsführender Gesellschafter, Publisher Consultants

Prof. Dr. Sabine WölflickProfessorin für Marketing, Hochschule München

Prof. Michael WörgötterProfessor für typografie, Hochschule augsburg

Gregory C. ZächGeschäftsführer/Managing director, Midas Publishing Group

Eckhard ZimmermannPersonalleiter und Process Manager, langenscheidt

Holger ZimmermannBerater und trainer für Projektmanagement


Termin nr. Thema seite

JANUAR19.01. – 23.01. 11421 Führungsaufgaben in Verlagen i (Berg am Starnberger See) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6226.01. 14439 augmented reality – Print- und digitale Medien virtuell erweitern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15228.01. – 30.01. 12640 Projektmanagement für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8329.01. – 30.01. 11437 innovation erfolgreich managen – Potenziale erkennen und nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

FEBRUAR 02.02. – 03.02. 10290 Preisverhandlung und abschlusstechniken im Verkaufsgespräch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17502.02. – 05.02. 12680 Schreibwerkstatt: Professionelle texterstellung – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11302.02. – 03.02. 14452 Kompaktseminar E-Books – EPUB, amazon KF8, PdF und Enhanced-Formate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14402.02. – 03.02. 32188 Stress- und leistungsmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25004.02. 17121 lizenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22409.02. – 10.02. 14425 digitale Geschäftsmodelle – der Schnelleinstieg. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7109.02. – 10.02. 14435 Produktentwicklung von E-Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13109.02. 15257 ambient Sales für Verlage – Nebenmärkte erfolgreich nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18209.02. – 10.02. 16079 online-Pr für Verlage – Mit internet und Social Media zu mehr Öffentlichkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18711.02. 19331 Künstlersozialabgabe bei Medienunternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24112.02. – 13.02. 12659 Freies lektorat i – Sicher redigieren (München) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10112.02. – 13.02. 25290 Neuentwicklung von Kundenmagazinen – Vom Konzept bis zum fertigen Produkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20112.02. – 13.02. 32183 Verhandlungsführung für Verlagsmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25223.02. – 27.02. 11427 BWl für Führungskräfte – Winter School mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7223.02. – 25.02. 12642 arbeit am Manuskript . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9123.02. – 27.02. 15245 online-Marketing Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16723.02. – 27.02. 25284 Corporate Publishing Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19225.02. 15254 Metadaten gestalten, verwalten und verbreiten – der Schlüssel zum Verkaufserfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16526.02. – 27.02. 12679 XMl und E-Publishing für Freie lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10726.02. – 27.02. 14457 app-Erstellung mit adobe indesign® (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150

MÄRZ 02.03. – 03.03. 11434 Führungstraining Basics – Mitarbeiter souverän und partnerschaftlich führen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7702.03. – 03.03. 14464 Vom Buchkapitel zur E-learning-Einheit – Elektronische lernmedien erfolgreich entwickeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16102.03. 19333 Crashkurs Verwertungsgesellschaften und digitale Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22302.03. 32176 Crashkurs deutsche rechtschreibung und effizientes Korrekturlesen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12103.03. 15255 abo-Management im Fachverlag . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18004.03. 10262 Crashkurs online-Sales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17405.03. – 06.03. 12660 Freies lektorat i – Sicher redigieren (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10105.03. – 06.03. 13131 Buchgestaltung in der Praxis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21309.03. 17131 Bildrechte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22209.03. – 10.03. 25296 Kundenmagazine & Co. für tablets entwickeln und umsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20618.03. – 20.03. 14448 Social Media Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17219.03. – 20.03. 12650 Produktmanagement in Fachverlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8423.03. – 26.03. 10288 Kongress- und Veranstaltungsmanager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18923.03. – 24.03. 11436 Verhandlungsführung für Profis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7923.03. – 24.03. 12664 Freies lektorat ii – Kunden finden und binden (München) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10223.03. – 27.03. 14443 Website- und Portalmanager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15423.03. – 24.03. 17133 Vermarktungsverträge für analoge und digitale Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21925.03. 13128 XMl-Grundlagen für das E-Publishing und E-Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147


ALLE SEMINARE AUf EINEN BLICK


26.03. – 27.03. 14451 Enhanced E-Books und apps – Planung, Umsetzung und Vermarktung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14326.03. – 27.03. 25287 akquisitionsstrategien für Corporate Publisher – der intelligente Weg zum Neukundengeschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . 19427.03. 10282 anzeigen- und Mediaverkauf am telefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17730.03. – 31.03. 12661 Freies lektorat i – Sicher redigieren (Hamburg) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

APRIL 13.04. – 17.04. 11433 Führungskompetenz und leadership – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7513.04. – 14.04. 12655 Betriebswirtschaft für lektoren (Frankfurt) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9513.04. – 14.04. 14436 Co-Creation – Neue Wege zu erfolgreichen (digitalen) Produkten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13213.04. – 17.04. 14462 E-learning-Projektmanager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15813.04. – 16.04. 15249 SEo/SEa-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17014.04. 25300 Verständliches Schreiben für Zeitschriften, Magazine & Co . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11715.04. 25229 Exklusivseminar CP-design: Von Editorial- bis Screen-design – das Jahres-Update für Corporate Publisher . . . . . . . . 20717.04. 19312 allgemeines Vertragsrecht für die tägliche Praxis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21820.04. – 23.04. 10260 Mediaberater – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17320.04. – 21.04. 12675 Wissenschaftliche texte redigieren (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10520.04. 14460 Crashkurs Marketing und SEo für apps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13821.04. – 22.04. 12652 Crashkurs Werbetexte für lektoren – texten für Programmvorschau, Verlagswebsite & Co. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9422.04. 19330 Jugendschutz in den Medien für Jugendschutzbeauftragte – das Jahres-Update (Köln) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24322.04. 25295 Crashkurs digitales Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20023.04. – 24.04. 12665 Freies lektorat ii – Kunden finden und binden (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10227.04.– 28.04. 12645 autorenmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8827.04. – 28.04. 14454 E-Book-Erstellung mit adobe indesign® . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14527.04. – 28.04. 32182 Selbst- und Zeitmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249

MAI 04.05. – 06.05. 12639 lektorat kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8204.05. – 06.05. 13123 Herstellung kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21004.05. – 06.05. 15247 online-Marketing kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16804.05. – 05.05. 15256 Verhandlungsführung für Key-account-Manager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18104.05. 19329 datenschutzrecht – Grundlagen und Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24205.05. – 06.05. 11424 innovative Geschäftsmodelle für Verlage entwickeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7007.05. – 08.05. 12654 Building Storyworlds – Konzeption von transmedialen Erzähl- und themenwelten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11911.05. – 12.05. 12677 Übersetzungen zielsicher redigieren – Wie aus einer Übersetzung ein guter text wird (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10611.05. – 12.05. 14433 agiles Projektmanagement für die digitale Produktentwicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12811.05. – 12.05. 32178 Grafik für Nicht-Grafiker . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21512.05. 15252 Vertrieb und Pricing von E-Medien. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13512.05. 19317 rechtsfragen rund um E-Books und Verlagscontent – rechteerwerb, Plattformverträge, lizenzmodelle . . . . . . . . . . . . 22919.05. – 20.05. 32174 Projektmanagement für Verlagsmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24820.05. 25298 Storytelling im Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20521.05. 19320 Musikrecht und audiovisuelle Medien – Musiknutzung in Film, Werbung, apps und Social Media (Berlin) . . . . . . . . . . 232



JUNI 01.06. – 02.06. 12662 Freies lektorat i – Sicher redigieren (Frankfurt) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10108.06. – 09.06. 13130 Projektmanagement für Hersteller . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21108.06. – 09.06. 14441 Schreiben fürs internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11608.06. – 12.06. 14444 Content Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12010.06. 11429 Bewertung von Verlagsunternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7410.06. 15258 Mit guten Mailings mehr verkaufen – Erfolgreich texten in anzeigen- und abomarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18312.06. 25289 Crashkurs Projektmanagement im Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19615.06. – 16.06. 11435 Erfolgreiche Steuerung von teams und Gruppen – Potenziale stärken, Zusammenarbeit optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . 7815.06. – 16.06. 12669 Freies lektorat iii – die bessere lösung finden und begründen (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10315.06. – 17.06. 15251 Vertrieb kompakt für Print- und digitale Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17818.06. – 19.06. 12666 Freies lektorat ii – Kunden finden und binden (Hamburg) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10218.06. – 19.06. 25286 Corporate Media-Wirkungsmessung – Mehr impact für ihre Unternehmensmedien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19822.06. – 26.06. 13127 E-Production Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14022.06. 14455 Crashkurs Marketing für E-Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13622.06. – 26.06. 16078 Pr- und Communications-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18623.06. – 24.06. 11423 Strategieentwicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6323.06. – 24.06. 12647 Steuerung von autorenteams . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8924.06. 14447 Crashkurs Web-Controlling für Verlage – Google analytics & Co. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15724.06. 19315 (Merchandising-)lizenzen in der Praxis – die Grundlagen der Vermarktung bekannter themen, Charaktere, Kunst,

Marken, Namen und Personen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22525.06. – 26.06. 12676 Selbstmarketing für Freie lektoren – akquise jenseits der Verlagsbranche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10829.06. – 30.06. 14438 Smart Content – intelligente Verlagsprodukte, neue Erlösquellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13329.06. – 01.07. 14440 online-redaktion kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11529.06. – 03.07. 15246 online-Marketing Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16729.06. 25297 Corporate Blogs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20429.06. – 30.06. 32187 Mehr Erfolg durch sicheres auftreten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255

JULI 01.07. 25288 der Pitch – Erfolgsstrategien für Unternehmen und agenturen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19502.07. – 03.07. 14456 app-Entwicklung für tablets und Smartphones – Print- und online-Medien als apps umsetzen. . . . . . . . . . . . . . . . . . 14802.07. – 03.07. 25291 Crashkurs Kunden- und Mitarbeitermagazine optimieren (Frankfurt) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19903.07. 19328 Crashkurs rechtliche Grundlagen im Game-Business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24006.07. – 08.07. 11430 Strategische Programmplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6406.07. – 07.07. 12663 Freies lektorat i – Sicher redigieren (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10106.07. – 10.07. 14398 Projektmanager E-Publishing – Summer School mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12606.07. 32179 English in Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25608.07. 13132 Verkaufsfaktor U1 – das Buchcover als Marketinginstrument . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21408.07. 32177 Crashkurs deutsche rechtschreibung und effizientes Korrekturlesen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12109.07. – 10.07. 12667 Freies lektorat ii – Kunden finden und binden (Frankfurt) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10213.07. – 17.07. 10285 Fachredakteur Print/online – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11413.07. – 17.07. 11422 Führungsaufgaben in Verlagen ii (Berg am Starnberger See). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6213.07. – 15.07. 15243 Marketing für Verlage kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16414.07. – 15.07. 15253 Vertrieb von E-Books – Strategie und Umsetzung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13715.07. – 17.07. 12641 Projektmanagement für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8315.07. 14453 Crashkurs EPUB3: E-Books mit HtMl5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14615.07. 19316 Medien- und Presserecht für Journalisten und redakteure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226



20.07. – 21.07. 12670 Freies lektorat iii – die bessere lösung finden und begründen (München) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10320.07. – 24.07. 14465 E-Commerce-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17920.07. 19332 rechtsfragen rund um Veranstaltungen, Events und live-Entertainment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24421.07. 16080 Crashkurs Pressetexte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18822.07. 14463 E-learning als Geschäftsmodell für Fachverlage – Kompetenzen, Synergien, Erlösmodelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16023.07. – 24.07. 10281 Verkaufen in schwierigen Zeiten – Mit alternativen Beratungs- und angebotsformen zum Erfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . 17623.07. – 24.07. 12658 Herstellung für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9627.07. – 28.07. 12657 on- und offline-Marketing für lektoren und redakteure . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9727.07. – 29.07. 13129 Einkaufsmanager Print/digital – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21229.07. 14459 app Store-Verlagsaccounts erfolgreich managen und den Verkauf optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15331.07. 14442 Big data und Predictive analytics – Kundendaten analysieren und zielgerichtet einsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166

AUGUST 03.08. 32189 Crashkurs Networking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25724.08. – 25.08. 12668 Freies lektorat ii – Kunden finden und binden (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10227.08. – 28.08. 12671 Freies lektorat iii – die bessere lösung finden und begründen (Frankfurt) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

SEPTEMBER 01.09. 19327 digitales rechtemanagement (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23904.09. 12678 Crashkurs redaktionelle Qualitätssicherung und Schlusskorrektur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12307.09. 10289 Konzeption von Veranstaltungen – Kongresse, tagungen, Seminare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19008.09. – 09.09. 32186 Kreativitätstechniken – ideen generieren, innovation fördern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25110.09. – 11.09. 14437 Produkt- und Vermarktungsstrategien für digitale inhalte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13411.09. 25293 Corporate Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20414.09. – 15.09. 12644 Verständliche Sprache, klare Struktur – Fachmanuskripte prüfen und bearbeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9215.09. 10286 interviews führen und redigieren – Von der terminanfrage bis zur druckversion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11816.09. – 18.09. 11431 Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7616.09. – 18.09. 14450 Social Media Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat (Berlin) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17216.09. 25285 Finanzierungsmodelle im Corporate Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19317.09. – 18.09. 14432 Projektmanagement im E-Publishing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12717.09. 19321 Crashkurs Kollektive rechtewahrnehmung Musik – GEMa, GVl & Co. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23330.09. 19326 online-Werbung und artbuying – rechtliche rahmenbedingungen (Hamburg) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238

OKTOBER 05.10. – 06.10. 14446 traffic Management für Verlage – reichweite von Websites messen, erhöhen und steuern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15612.10. 25299 Mitarbeitermedien – information, Motivation, Wir-Gefühl. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20222.10. – 23.10. 12648 autoren- und Herausgeberakquise für Fachverlage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8726.10. – 27.10. 11428 Betriebswirtschaftliche Kennzahlen für Führungskräfte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7326.10. – 28.10. 12643 arbeit am Manuskript . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9126.10. – 30.10. 14434 Produktentwicklung digital/Mobil – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13026.10. 17132 Bildrechte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22228.10. 15250 online-Newsletter für Fachverlage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17128.10. 19322 Vertragsgestaltung in der Film- und Fernsehbranche – Filmproduktion und Filmlizenzhandel / Grundlagen . . . . . . . . . 23429.10. 19323 Vertragsgestaltung in der Film- und Fernsehbranche – Filmproduktion und Filmlizenzhandel / das Jahres-Update . . . 23530.10. 19324 Filmförderung in deutschland, Österreich und der Schweiz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236



NOVEMBER 02.11. – 03.11. 12672 Freies lektorat iii – die bessere lösung finden und begründen (Hamburg) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10305.11. – 06.11. 12674 Follow-up Freies lektorat – textwerkstatt für Profis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10405.11. – 06.11. 25292 Crashkurs Kunden- und Mitarbeitermagazine optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19909.11. 10283 anzeigen- und Mediaverkauf am telefon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17709.11. – 10.11. 12651 Mehrfachverwertung von Verlagsinhalten – Potenziale im lektorat erkennen und nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8609.11. 19318 Vertragsgestaltung in der Musikbranche – Grundlagen (Köln) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23009.11. 32181 Gutes deutsch – richtig und stilsicher schreiben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12210.11. 19319 Vertragsgestaltung in der Musikbranche – das Jahres-Update (Köln) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23111.11. – 13.11. 11432 Führungskräfte-intensiv-training (F.i.t.) ii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7611.11. – 13.11. 15259 Usability-Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15511.11. 19325 Facebook, Social Media und User Generated Content – rechtliche rahmenbedingungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23716.11. – 20.11 11426 Business development Manager – Ein intensivkurs mit Zertifikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6916.11. – 17.11. 12656 Betriebswirtschaft für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9516.11. – 18.11. 15248 online-Marketing kompakt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16816.11. – 17.11. 17129 Verlagsverträge – Urheber-und Vertragsrecht – Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22716.11. – 17.11. 32185 Konflikte konstruktiv lösen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25418.11. 17130 Verlagsverträge – Urheber-und Vertragsrecht – das Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22818.11. 25282 themenfindung und -management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11219.11. – 20.11. 12673 Freies lektorat iii – die bessere lösung finden und begründen (düsseldorf) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10319.11. – 20.11. 13126 Herstellung von E-Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14223.11. – 24.11. 11438 digital Change Management – E-Publishing erfolgreich in Verlagsstrukturen integrieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6523.11. – 24.11. 12653 Bessere U4- und Klappentexte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9324.11. 14458 app-Konzeption und -design – Gestaltungsregeln für apps kennen und umsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15124.11. – 25.11. 32175 Projektmanagement für Verlagsmitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24825.11. 14461 Crashkurs Mobile advertising für Verlage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13926.11. – 27.11. 25294 der Unternehmensbericht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20327.11. 10284 launches und relaunches von Fachmedien erfolgreich managen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8530.11. 19313 Urheberrecht – Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220

DEZEMBER 01.12. 19314 Urheberrecht – das Jahres-Update . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22103.12. – 04.12. 12649 Verhandlungsführung für lektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9009.12. 32184 Gesprächstechniken – Miteinander reden leicht gemacht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25310.12. – 11.12.2015 12646 autorenmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88



IMPRESSUMHerausgegeben von der akademie der deutschen Medien gGmbH, HrB 126316 amtsgericht München | GESCHÄFtSFÜHrEr UNd ProGraMMlEitUNG: Bernd Zanetti | rEdaKtioN: tina Findeiß, ann-Christin Gritto, teresa Keck, rachel lied, leonie rouenhoff | ProJEKtlEitUNG: ann-Christin Gritto | GEStaltUNG: Network! Werbeagentur, München und G2 Printmedienmanufaktur GmbH, Grafing b.München FotoS: Judith Horsch, leonard Konopizky, Sarah Söhlemann | drUCK: triltsch Print und digitale Medien GmbH, ochsenfurt-Hohestadt© akademie der deutschen MedienaNSCHriFt: Salvatorplatz 1, 80333 München, telefon: +49 (0) 89/29 19 53-0, telefax: +49 (0) 89/29 19 53-69, E-Mail: [email protected], Website: www.medien-akademie.dealle angaben entsprechen dem Stand zum Zeitpunkt der drucklegung (September 2014).Zusatztermine für einzelne Seminare sind im laufenden Geschäftsjahr möglich. Bitte wenden Sie sich an unser Büro. Gedruckt auf UPM Finesse Silk, inhalt: 115 g/m2, Umschlag: 250 g/m2

IHRE ANMELDUNG BEI DER AKADEMIE DER DEUTSCHEN MEDIEN

Melden Sie sich an: online unter www.medien-akademie.de oder per Fax mit dem Formular auf Seite 272 unter 089/19 29 53-69

1.

Nach erfolgreicher anmeldung erhalten Sie per E-Mail eine schriftliche Bestätigung und einen Vorabfragebogen der akademie.

2.Nach dem Seminar stehen wir ihnen gerne für weitere Fragen und anmerkungen zur Schulungzur Verfügung.

6.

teilen Sie uns ihre Erwartungen an die akademie-Veranstaltung mit.

3.Nach erfolgreicher teilnahme am Seminar erhalten Sie ein akademie-Zertifikat und einen Feedbackbogen.

5.

Zwei Wochen vor Seminarbeginn erhalten Sie ein Einladungsschreiben mit allen weiteren Eckdaten (Veranstaltungsort, Seminarzeiten, einzureichende Unterlagen/dokumente/textbeispiele zur Bearbeitung im Seminar).

4.

Bitte senden sie mir kostenlos folgende informationsmaterialien zu:

Nähere informationen zu den firmeninternen seminaren

Nähere informationen zu den E-Learning-Angeboten

Nähere informationen zum studiengang „Master digitales Publizieren“ in kooperation mit der hochschule München

nähere informationen zu den zertifikatsprogrammen

„führungsaufgaben in Verlagen AdM“ „online-Marketing Manager AdM“

„Verlagsmanager AdM“ „Website- und Portal-Manager AdM”

„digital Publishing Manager AdM“ „sEo/sEA-Manager AdM“

„BWL für führungskräfte AdM“ „Usability Manager AdM“

„Business development Manager AdM“ „E-commerce-Manager AdM“

„führungskompetenz und Leadership AdM“ „social Media Manager AdM“

„Lektor/Produktmanager AdM“ „PR- und communications-Manager AdM“

„freie Lektorin/freier Lektor AdM“ „corporate Publishing Manager AdM“

„schreibwerkstatt: Professionelle Texterstellung AdM“ „fachredakteur Print/online AdM“

„Projektmanager E-Publishing AdM“ „Mediaberater AdM“

„Produktentwicklung digital/Mobil AdM“ „E-Production Manager AdM“

„content Manager AdM“ „kongress- und Veranstaltungsmanager AdM“

„Einkaufsmanager Print/digital AdM“ „E-Learning-Projektmanager AdM“

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Akademie der Deutschen MedienInformationen zu unseren Angeboten

Bitte per Fax oder Post zurück an: akademie der deutschen Medien, Salvatorplatz 1, 80333 München · Fax: 089 / 29 19 53 - 69 online-anmeldung: www.medien-akademie.de

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ihre schriftliche Anmeldung zu einer unserer Veranstaltungen ist verbindlich.

die im Programm genannten Gebühren beinhalten die Seminarkosten, trainingstechnik und die Bereitstellung von arbeitsunterlagen. die Kosten für Mittag- und abendessen sowie für die Unterbringung werden von den teilnehmern selbst getragen. Findet die Veranstaltung in einem externen Seminarhotel statt, gilt die tagungspauschale (Vollpension).

Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir bei Stornierungen bis zu 14 tagen vor Seminar beginn eine Bearbeitungsgebühr von € 100,– erheben müssen. Bei absage innerhalb der letzten beiden Wochen vor Seminar beginn wird die volle Seminargebühr fällig, sofern kein/e Ersatzteilnehmer/in genannt wird.

Sollte ein Seminar aus wichtigem Grund, z. B. Erkrankung des Seminarleiters oder zu geringe teilnehmerzahl, abgesagt werden, so verpflichtet sich der Veranstalter zur vollen rückzahlung der Seminargebühr. Weitere ansprüche können nicht geltend gemacht werden. Änderungen, z. B. den Wechsel des Seminar ortes etc., behält sich der Veranstalter vor.

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Akademie der Deutschen Medien_Seminarpogramm 2015

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