Agentes en Provincias - Entrevista Dia1 - Pag 18
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18 l l EL COMERCIO lunes 7 de octubre del 2013
La consolidación en provincias se dará con agentes corresponsales
Textil El Amazonas creció 20% en hilos
EXPASIÓN DE CAJEROS CORRESPONSALES
PARTICIPACIÓN DE CAJEROS CORRESPONSALESPor departamento
En unidades / a junio de cada año
BCP
Lima
2012 2013 Var(%)
Scotiabank
Falabella
Cencosud
Ripley
BBVA
Financiero
Mibanco
Interbank
5.419
1.487
67
--
206
1.236
--
352
2.420
5.702 5,2
3.625
76 13,4
90
211
2.014
1.123
2.174
3.058
143,8
--
2,4
62,9
--
517,6
26,4
53,5%Otros
23,9%
Arequipa9,7%
La Libertad4,8%
Callao4,4%
Lambayeque3,7%
FUENTE: SBS
RICHARD HIRANO / ARCHIVO
A junio de este año, el nú-mero de cajeros correspon-sales del sistema bancario aumentó en 62%, a 18.073 unidades. Lima, como es de esperarse, concentró el mayor número de estos, con una participación del 54%. Sin embargo, la ex-pansión en provincias fue comparativamente mayor, dado que ahí se ha visto un crecimiento de 67% frente a 57% en Lima.
“Las regiones han teni-do un protagonismo rele-vante en el crecimiento del Perú de los últimos años. Las tasas de expansión ob-servadas al interior del país son mayores al promedio, tendencia que Interbank ha identificado y enfrenta-do con soluciones financie-ras específicas”, explica el citado banco.
Interbank cuenta que se vale de los cajeros corres-ponsales para consolidar su apuesta por la descen-tralización de sus puntos de atención, poniéndola
Con el menor volumen de pedidos que este año han tenido las empresas ex-portadoras de confeccio-nes, era de suponer que sus proveedores también cae-rían en sus ventas. Ese no ha sido el caso de Textil El Amazonas. En el rubro de hilos de coser industriales, sus ventas crecieron 20%. ¿Cuál fue el motivo?
Cadena, la transnacio-nal que era su principal competidor en el mercado local, cerró su fábrica y so-lo dejó en Lima un almacén dedicado a la venta de hi-los, pero de colores básicos, cuando lo que en realidad busca la mayoría de expor-tadores es hilos teñidos a la medida. “El comienzo de año fue muy duro, porque Cadena se fue de la noche a la mañana y sus clientes
nos buscaron para resolver su abastecimiento”, explica la gerenta general Alessan-dra Gerbolini.
Sin embargo, el rubro de hilados de la compañía sí cayó notablemente fren-te a la competencia asiá-tica. Y por eso la planta ha tenido que cambiar su es-tructura, y ha invertido en máquinas más pequeñas para atender sobre todo la demanda de hilos de coser industrial e hilos domés-ticos de la marca Tren. “El hilado era antes la factura-ción más grande y ahora es la más chica”, dice Gerboli-ni, quien espera que la com-pañía venda US$9,5 millo-nes el 2013, año en el que también firmó un contrato de licencia y representa-ción con American & Efird (A&E).
LOS CAJEROS CORRESPONSALES DE BANCOS EN EL INTERIOR DEL PAÍS CRECEN A UNA TASA ANUAL DEL 67%.
INDUSTRIA :: ESPERA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS
BANCA :: AMPLIACIÓN DE COBERTURA INDUSTRIA :: FACTURARÁ US$9,5 MILLONES ESTE AÑO
Con el fin de duplicar su producción, Nefusac, fabri-cante de la marca de acaba-dos de construcción Rodo-plast, tiene previsto abrir una segunda planta y ad-quirir mediante un leasing nueva maquinaria. Esta co-menzaría a operar en el pri-mer trimestre del 2014. La
inversión aproximada sería de US$3 millones.
Los productos de Nefu-sac están enfocados en vi-viendas (antideslizantes, zócalos, perfiles, crucetas). No obstante, su gerente ge-neral, Pablo Iturry,confía en desarrollar con esta nueva inversión una ofer-
Nefusac alista nueva planta para el 2014
RODOPLAST
MATERIALES. NEFUSAC PRODUCE ACABADOS EN PVC Y ALUMINIO.
RENTABILIDAD. LA VENTA DE HILOS DE COSER INDUSTRIALES TIENE UN MAYOR MARGEN QUE LA DE HILADOS.
ta de acabados para otras construcciones como, por ejemplo, campamentos mineros. “Queremos bajar costos y aumentar la pro-ducción con tecnología”, dice Iturry.
Por ahora, la compañía espera mantener un cre-cimiento de 12% este año en el mercado local y aun-que exporta a Chile, Ecua-dor, Bolivia y Panamá, su siguiente meta es llegar a Colombia y por medio de un distribuidor de ese país vender en Estados Unidos.
“Hemos intentado expor-tar antes, pero no es un mercado habituado al uso de nuestros productos, te-nemos que ver la opción de adaptarlos y de difundirlos. Hemos chocado con esa ba-rrera”, comenta Iturry.
Nefusac cumple 25 años y con ese motivo está relan-zando su marca en empa-ques, anuncios y folletería. En el mercado local está posicionado en tiendas y grandes almacenes a través de capacitaciones a maes-tros de la construcción.
rente de canales del Banco Financiero, refiere que la apertura de sus cajeros tie-ne por finalidad llegar a las periferias de las principa-les ciudades del Perú como Piura, Cusco, Puno, Chicla-yo, Arequipa, Ica, Puerto Maldonado, Tingo María, Ayacucho y otras en las que hoy tiene presencia para lo-grar una mayor cobertura de forma más acelerada.
Hoy, como menciona Arturo Merino, gerente de productos y canales de Mi-banco, los cajeros corres-ponsales permiten a los clientes de las entidades realizar pagos de présta-mos, servicios y operacio-nes con sus cuentas de aho-rro, como principales usos.
Merino señala que Mi-banco cuenta con más de 2.000 agentes en el ámbi-to nacional, tras haberlos aumentado en 518%, con la finalidad de agilizar las transacciones de sus clien-tes de la microempresa.
“Para el próximo año estamos viendo nuevas alianzas que nos permitan superar los 5 mil puntos de atención”, adelanta el eje-cutivo.
Actualmente, el BCP es líder en cuanto a estos pun-tos de atención, pero Sco-tiabank cada vez se le acer-ca más.
EL DATO
Actualmente, por cada ofi-
cina bancaria al interior del
país, hay 12 cajeros corres-
ponsales situados en bo-
degas, tiendas por depar-
tamento y otros comercios.
en práctica a través de los 1.554 agentes que hoy tie-ne en los 24 departamentos del país.
Una visión no tan lejana la posee el Banco Financie-ro, que en menos de un año pasó de no tener ningún agente a ser el sexto banco con el mayor número de es-tos puntos.
Iván Mostacero, subge-