5.- COMERCIALIZACIÓN5.1CARTERA DE PRODUCTOS

5.2CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOSDebido a que el volumen de ventas es creciente, sus productos se encuentran en la etapa de crecimiento según el ciclo de vida de un producto.

NOMBRE DEL PRODUCTOCUERO BOX

BOX NEGRO (ESCOLAR) I (28 X 28)BOX PIGMENTADO NEGRO I 1.2BOX PIGMENTADO NEGRO I 1.5 - 1.8BOX PIGMENTADO NEGRO IIBOX PIGMENTADO NEGRO IBOX PIGMENTADO NEGRO IIIBOX PIGMENTADO ESPIGA TODO COLORBOX BRUSHOFF - LÚCIDOS NEGRO IBOX BRUSHOFF - LÚCIDOS NEGRO IIBOX FANTASYBOX TOSTADO 1.5 - 1.2BOX CHAROL GRABADOBOX CHAROL LISOBOX ECOLÓGICOS Y RANGER Y RAIZESBOX FLOTHER ESPUMADOBOX NAPA PLENA FLORBOX NAPA ESPIGA Y/O FLOTHER

CABRITILLACABRITILLA PLENA FLOR NEGRO ICABRITILLA PLENA FLOR NEGRO IICABRITILLA PLENA FLOR NEGRO IIICARNAZA QUEBRACHO ICARNAZA QUEBRACHO IICARNAZA QUEBRACHO III

5.3PARTICIPACION EN EL MERCADO

5.4COMPETIDORES

5.4.1ACTUALES Real Cueros S.A.C

Piel Trujillo SAC Curtiembre Chimú Murgia Hnos. S.A.C. Global Química S.A.C. Curtiduría los Lideres S.R.L. Pieles Industriales E.I.R.L. Curtiembre Santa Rosa S.A.C. Quimipiel S.A.C. Curtiembre el Cortijo S.A.C.

5.1.2 POTENCIALES

COMPETIDORES Curtiembre Espinoza

Chimú Murgia

El Cortijo

Factores críticos para el éxito

Peso

Calificación

Ponderación

Calificación

Ponderación

Calificación

Ponderación

Participación en el mercado

0.18 2 0.36 3 0.54 1 0.18

Competitividad de precios

0.2 3 0.6 3 0.6 2 0.4

Posición 0.25 2 0.5 3 0.75 2 0.5

financieraCalidad del producto

0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3

Lealtad del cliente

0.15 2 0.3 3 0.45 1 0.15

Publicidad 0.07 1 0.07 1 0.07 1 0.07TOTAL 1 2.43 2.86 1.6

Analisis:El cuadro nos indica que el mayor competidor de PIEL TRUJILLO SAC tiene un mayor puntaje.

COMPETIDOR% PARTICIPACIÓN EN EL

MERCADOCURTIEMBRE CHIMU MURGIA HNOS. S.A.C. 28.60%CURTIEMBRE ESPINOZA 24.30%CURTIEMBRE EL CORTIJO S.A.C. 16%OTROS 31.10%

7. DISTRIBUCIÓN DE INSTALACIONES7.1 PLANO

7.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS INSTALACIONESLa empresa cuenta con distintos ambientes dentro la planta, entro los cuales están:

Zona de Recepción. Zona de Procesos (Pelambre, Lavado, Descarne, Etc.) Zona de Descargue. Zona de Almacenamiento y Residuos Sólidos. Zona Administrativa. Almacén Productos Terminados. Almacén de Pieles, Materia Prima.

1.1. SEÑALIZACIÓN En toda empresa industrial, es importante la señalización de

áreas de trabajo, la identificación del área de producción y sus alrededores es importante para evitar accidentes, retrasos en las actividades del personal, mantener el orden y seguridad en el trabajo. Es indispensable una buena señalización de seguridad tanto para nuestros clientes internos como externos.

8 CAPACIDAD8.1. CAPACIDAD DE DISEÑO

Se tiene una planta de transformación de piezas de ganado vacuno a cuero para la industria del calzado.

ETAPA

A B C D E F G H I J

TIEMPO

9.6 7.2 0.9 1.8 9.6 1.5 4.2 2.4 2.4 16.8

Cuello de Botella: Etapa “J” (16.8) minutos por manta.

Trabajo: 310 Días. Errores: 3% Paralizaciones: 8 días/año Demanda: 100 piezas

CAPACIDAD TEÓRICA:

CAPACIDAD PRÁCTICA:

8.2. CAPACIDAD EFECTIVA

Capacidad Real:

8.3. UTILIZACIÓN

8.4. RENDIMIENTO

8.5. COLCHÓN DE CAPACIDAD

D=

K= 835

C= 159.6 (costo unitario) I= 0.002 año

= = 1622.21

Colchón de capacidad = 1622.21 – 1200 = 422.21

Transporte

Guías de Remisión

Comunicación

8.6. POLÍTICAS DE AMPLIACIÓN Y POSIBILIDAD DE AMPLIACIÓN DE LA CAPACIDAD Actualmente planean expandir la fábrica mediante la

adquisición de un terreno aledaño, así como la compra de nueva maquinaria.

8.7. VARIABILIDAD DE LA DEMANDA/ DEMANDA PROMEDIO/ DEMANDA PICO Actualmente la participación de mercado de CURTIEMBRE

ESPINOZA SAC en el rubro del cuero alcanzó un 1% en el 2013, mientras que en el año 2014 tuvo 5%.

8.8. MÉTODOS DE VARIACIÓN DE LA CAPACIDAD A CORTO PLAZO

No tiene.