ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta
-
Upload
hernani-larrea -
Category
Business
-
view
111 -
download
0
description
Transcript of ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta
![Page 1: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/1.jpg)
"Brasil: Oportunidades para exportar a
empresas médias do setor de alimentos
- Por Marcelo Breda
![Page 2: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/2.jpg)
América do sul:17.819.100 km quadrados.
12% da superfície terrestre.
6 % da população mundial
Brasil: 8.514.877 Km² = 48% da América do Sul.
Peru:1.285.220 Km² = 7,2% da América do Sul.
![Page 3: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/3.jpg)
Extensão da
América do Sul:
7500 Km
(do mar do Caribe
ao Cabo Horn).
Proporção área territorial:
1 Brasil = 6 Peru
2
1
3 4
5
6
![Page 4: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/4.jpg)
Brasil: responsável por 3/5
da produção industrial
sul-americana. Fonte: Dicionário Enciclopédico Ilustrado (volume 1). Editora e Gráfica Visor do Brasil Ltda., 2005.
Brasil =
Representatividade de produção
5,5 Argentinas ou
10 Chiles ou
14 Perus ou
119 Paraguais
![Page 5: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/5.jpg)
FONTE: BANCO MUNDIAL
Valores em dólares americanos.
PIB DO BRASIL PIB DO PERU
![Page 6: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/6.jpg)
FONTE: BANCO MUNDIAL
Valores em dólares americanos.
PIB DO BRASIL PIB DO PERU
![Page 7: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/8.jpg)
Entenda melhor o processo de importação
no Brasil
A oportunidade de exportar para empresas de varejo
alimentar de médio e pequeno porte no Brasil passa pela
necessidade de entender o que ocorreu e vem ocorrendo
nesta fatia do segmento do canal de varejo alimentar, ao menos
a partir do período pré-plano real, ocorrido há duas décadas.
![Page 9: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/9.jpg)
Nesta época...o Brasil era
praticamente fechado aos
investimentos externos, em
consequência de seu passado
inflacionário. (diga-se,
hiperinflacionário).
Havia o fantasma da suspensão do
pagamento da dívida externa,
ocorrido em meados dos anos
1980, gerando uma insegurança
jurídica.
![Page 10: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/10.jpg)
A hiperinflação reinou no final do
último quarto do século passado – no
período intermediário da ditadura
militar e o início da consolidação
democrática brasileira.
O início da estabilidade econômica foi alcançada de forma
definitiva em 1º de julho de 1994 com a implantação do Plano
Real, (de inquestionável sucesso e que sucedeu diversos
outros planos econômicos frustrados).
![Page 11: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/11.jpg)
Através da estabilidade econômica, o Brasil começou a
conquistar a confiança de investidores internacionais.
Fatos:
Nasceram os fundos de investimentos, atraídos também pelas
elevadas taxas de juros praticadas no Brasil, em relação ao
mercado internacional e praticadas até o início de 2012.
![Page 12: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/12.jpg)
O cumprimento dos contratos dos governos anteriores
e a estabilidade democrática gerou segurança
institucional, assim ocorreu o zeramento virtual da
dívida externa em função das elevadas reservas do
Governo, transformando este débito em uma dívida
interna.
![Page 13: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/13.jpg)
Chegadas dos estrangeiros no país
Além dos investidores de capital, também aportaram ao Brasil,
as grandes cadeias internacionais de supermercados e
iniciaram suas operações. Algumas já atuavam no país durante
o ambiente de hiperinflação.
![Page 14: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/14.jpg)
As elevadas taxas de juros, além de dinheiro barato
obtido em seus países de origem, favoreceram o modelo
de atuação destas empresas varejistas estrangeiras que
mudaram o modelo de operação do varejo brasileiro,
com resultados baseados em receitas financeiras e não
em resultados de operações comerciais convencionais.
![Page 15: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/15.jpg)
Após a estabilização econômica iniciado em 1994 e a
segurança jurídica plena e amplamente divulgada ao mundo dos
negócios, chegaram ao Brasil novas cadeias internacionais de
varejo de supermercados, as mais famosas tais como Grupo
Sonae, Walmart e Jerónimo Martins, entre outras.
Empresas estrangeiras, anteriormente instaladas e recém
chegadas, expandiram e iniciaram as suas operações através da
aquisição de pequenas e médias cadeias regionais, todas bem
posicionadas e com ótima projeção de suas marca junto aos
consumidores nas regiões de atuação.
![Page 16: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/16.jpg)
Nesta primeira etapa não ocorreram aquisições de
varejistas nacionais de grande expressão e volume
de faturamento. Houve a tentativa, por parte das
incorporadoras internacionais, de consolidação das
operações, dificultando esta ação pelo grande
número de marcas adquiridas.
![Page 17: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/17.jpg)
A consolidação da estratégia só aconteceu depois que a
gigante norte americana Walmart absorveu integralmente, no
final de 2005, a operação da portuguesa Sonae no Brasil, esta
operadora de inúmeras marcas e modelos.
Atualmente o grupo chileno do Cencosud está fazendo o
mesmo processo, concentrado suas aquisições
estrategicamente na região centro-nordeste brasileira.
![Page 18: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/18.jpg)
Sobre produtos importados
As restrições aos produtos importados, no passado, eram
absurdas e inviabilizavam a importação direta por parte das
grandes empresas regionais de varejo.
Para médias e pequenas empresas era impossível importar.
Esse modelo estimulou uma elite de grandes importadoras,
que conseguiram cotas de importação junto aos órgãos do
governo e gozavam de privilégios junto a fabricantes
exportadores do mundo todo.
![Page 19: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/19.jpg)
Com a abertura econômica brasileira, poucas cadeias
nacionais tinham estrutura preparada para importações
próprias. As médias e pequenas mal podiam se imaginar
importando diretamente, então realizavam o abastecimento
com os importadores tradicionais.
![Page 20: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/20.jpg)
Importadoras x Varejo
Importadores de todos os tamanhos, mal acostumadas,
praticaram e ainda praticam política de preços elevados, além
de executar poucas ações de desenvolvimento, apoio ou
degustação para produtos importados por elas.
![Page 21: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/21.jpg)
O incentivador de importações próprias por parte das
empresas médias foi a lentidão e a falta de entendimento das
cadeias internacionais, que adquiriram os “gigantes locais”,
antes administrados por especialistas locais.
O desapontamento dos consumidores conduziu os médios e
pequenos varejistas ao processo de capitalização através do
crescimento de faturamento, maior lucro e também da
contratação de mão de obra capacitada, uma vez que havia
dificuldades na adaptação das equipes absorvidas pelos
estrangeiros, transferindo know how para os pequenos e
médios varejistas.
![Page 22: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/22.jpg)
O passo seguinte dos médios e pequenos foi trabalhar com
marcas Premium e também com produtos importados.
Clientes das classes mais elevadas trocaram as lojas
tradicionais, adquiridas pelas cadeias estrangeiras, e aprovaram
a experiência.
Para os pequenos e médios, importar diretamente foi
consequência da quase inércia e falta de variedade e novidades
de produtos importados por parte das importadoras
tradicionais.
![Page 23: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/23.jpg)
Os importadores tradicionais não enxergaram a
oportunidade que se abria e não atentaram-se
para este nicho, perdendo este mercado.
Depois do primeiro container adquirido, houve
uma verdadeira corrida em busca de novos
produtos importados, sendo inevitável a
comparação de preço pago das importadoras
tradicionais pelo que era pago por importação
direta. Esta prática está cada vez mais evidente e
consolidando-se no Brasil.
![Page 24: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/24.jpg)
•Burocracia brasileira: para uma empresa poder importar
diretamente é preciso se tornar credenciado junto aos órgãos
federais.
•Legislação complexa, dúbia e confusa: interpretação
individualizada por parte dos órgãos fiscalizadores e do
próprio fiscal.
•Constantes modificações das leis e portarias, e criação de
novas exigências com o objetivo de dificultar as importações,
gerando uma cultura protecionista.
Obstáculos da importação
para as empresas médias
de varejo brasileiras:
![Page 25: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/25.jpg)
•Capacidade de importação restrita a empresas que trabalham
com público de classes mais elevadas (custos).
•Falta de infraestrutura logística: portos obsoletos com
capacidade saturada, estradas sem manutenção adequada
propiciando a elevação desordenada de
![Page 26: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/26.jpg)
•Uso do sistema como ferramenta de negociação dos
funcionários federais. (greves, paralisações e protestos).
![Page 27: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/27.jpg)
• Hábitos de compra dos brasileiros bastante variados entre
regiões, mesmo que próximas.
![Page 28: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/28.jpg)
• Dificuldade de entendimento do fabricante exportador nas
áreas de suporte, no marketing, promoção e nas estratégias
de projeção de marca do seu produto junto ao consumidor.
• Dificuldade de entendimento por parte dos funcionários do
exportador em relação as exigências documentais. Ex.:
certificados e análises laboratoriais.
![Page 29: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/29.jpg)
“O varejo alimentar brasileiro não é dos franceses ou
dos americanos. Pelo menos, de cinco anos pra cá, as
redes de capital nacional nesse segmento - com 38 mil
lojas e R$ 224,3 bilhões em faturamento no país -
respondem pela maior parte das vendas locais e cresce
a taxas superiores a dos varejistas estrangeiros”.
Fonte: Valor Econômico – Edição: 29/06/2012
HIGHLIGHTS
![Page 30: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/30.jpg)
...”no último ano houve avanço de 13% no número de novos supermercados no interior paulista, diante da
expansão de 8% na capital. Em Minas Gerais, a capital cresceu 10% nesse aspecto, enquanto no interior
cresceu 36%. Nos estados do Rio de Janeiro e Paraná a tendência é a mesma”.
“Vale ressaltar que esse crescimento não foi apenas no número de Autosserviços; 48% do crescimento
em valor dessas lojas veio das cidades do interior, o que indica que os consumidores estão gastando mais
e qualificando o seu consumo”.
Fonte: Nielsen Brasil – Twitter: @nielsenbr
“O relatório da associação dos supermercados mostra que redes varejistas
posicionadas entre a 101ª e 200ª colocações no ranking de 2011, com média de 8
lojas, mostram aumento nas vendas (por metro quadrado) de 16,7%. A média do
mercado foi de 11,8%.”
HIGHLIGHTS
![Page 31: ADEX - seminario emprende 2012: supermercados casa fiesta](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062405/5585cbc3d8b42a910a8b4c3b/html5/thumbnails/31.jpg)
Muchas gracias!