ACELERA-MG

START-UP BRASIL

ACELERA MG

Dicas sobre a visão de mercado

Dica #1 - Eu sei descrever o meu cliente?

3

Dica #2 - Eu sei o que vou oferecer para o

meu cliente?

4

• ... e tenho certeza

que o cliente vai

saber quais

problemas dele

estou me propondo

a resolver?

Encaixando o problema na solução

5

PRODUTOS & SERVIÇOS

PROBLEMAS & NECESSIDADES

OFERTAVisão do Vendedor

COMPRAVisão do Cliente

GAPda

Percepção de Valor

Dica #3 – Existem clientes em quantidade

suficiente?

Se eu vender para todos os clientes, qual será a quantidade total?

Para quantos clientes (desse total) eu acho que vendo em 1 ano? É muito ou pouco em relação ao total? Como vou fazer essa venda?

Qual o valor típico de venda por cliente? Ele estará disposto a pagar esse valor?

Esse número me deixa feliz? Deixará um possível investidor feliz?

Ferramenta de grande utilidade

• Business Model Canvas

7Fonte: Business Model Generation