Aasta Ettevõtja 2012 (oktoober 2012)
-
Upload
as-eesti-ajalehed -
Category
Documents
-
view
242 -
download
12
description
Transcript of Aasta Ettevõtja 2012 (oktoober 2012)
Aasta Ettevõtja 20124. oktoober 2012
Eesti Aasta Ettevõtja 2012 koostööpartnerid:
Visioon Kirg Saavutus8. novembril kuulutatakse välja Eesti Aasta Ettevõtja 2012, kes osaleb järgmisel aastal Monte Carlos toimuval rahvusvahelisel World Entrepreneur Of The Year konkursil.
SECRET MISSION
E R A L D A B M E H E D P O I S T E S T
b a l d e s s a r i n i - f r a g r a n c e s . c o m
3
Aasta Ettevõtja 2012
Eesti aasta ettevõtja konkurss toob igal aastal eeskujuks põnevaid lugusid ettevõtjate igapäevaelust ja sellest, kuidas üldse ettevõtjaks saadakse. Ka tänavuse konkursi intervjuu
dest joonistub välja, et enamasti on ettevõtlusega alustamine olnud pigem juhuslik, on haaratud kinni ettesattuvatest võimalustest.
Kes kaotas töö ja pidi endale ise töökoha looma, et leib oleks laual ja pere vajadused kaetud. Kes katsetas tudengina äriideed, millest kasvas välja edukas äriettevõte. Kes oli lihtsalt õigel hetkel õiges kohas ja alustas oma ettevõtjakarjääri mõne riikliku asutuse erastamisest. Või kes alustas ettevõtlusega vaikselt ja turvaliselt põhitöö kõrvalt, kuni tekkis piisav kindlustunne, et just oma äri on õige tee tulevikuks.
Ühes on Eesti ettevõtjad aga üksmeelel: mida varem ettevõtlusega alustad, seda lihtsam on kohaneda. Noorena ei ole näiteks perekondlikku vastutust ega suuri finantskohustusi ja siis on kergem riskida kaotusega – ettevõtjaks olemine tähendab riskide võtmist iga päev.
Need ei ole üksnes kogemuslikud soovitused – sedasama kinnitab ka Ernst & Youngi poolt ettevõtjate hulgas mullu korraldatud rahvusvaheline uuring, millest selgub, et üle poolte (55 protsenti) edukatest ettevõtjatest on alustanud ettevõtlusega enne 30. eluaastat.
Uuringust, milles küsitleti 685 ettevõtjat eri riikidest ja majandusharudest, selgus veel, et kuigi ettevõtlusega alustati noorelt, jõudis suur osa (58%) ettevõtjatest pärast kõrghariduse omandamist ka erialast tööd teha, omandades seeläbi väärtuslikke kogemusi iseseisvaks tegutsemiseks. Suurimaks õnnestumise põhjuseks peetigi ettevõtlusele eelnenud kogemust töötajana (nii leidis 33 protsenti vastanutest), millele järgnesid väikese vahega kõrgharidus (30 protsenti) ja mentorite olemasolu (26 protsenti). Seega, olgugi et me loeme edukatest ettevõtjatest, kes alustasid ettevõtlusega ülikoolipingis, näitab statistika midagi muud.
Ettevõtlusega alustamiseks ei ole õiget vanust ega õiget retsepti, oluline on pealehakkamine ehk ettevõtlikkus ja, nagu mitmed aasta ettevõtja kandidaadid märkisid, ka paindlikkus. Tänapäeval, kus kellad tiksuvad justkui kiiremini kui varem, ei ole äriplaani viimistlemiseks aega aastaid – sest sageli see, mis toimis äris varem, ei pruugi toimida täna või homme. Majandusedu või vastupidi tagasilöögid on nõudnud ettevõtjatelt kiiret reageerimist ja kohandumist ning need, kes seda on suutnud, on täna ka Eesti edukamate hulgas.
Öeldakse, et ettevõtjaks ei sünnita, vaid kasvatakse paljude otsuste ja valikute kaudu. Seepärast ongi lood meie edukatest ettevõtjatest enam kui numbrite jada rittaseadmine, järjekordse edetabeli koostamine või suurimatest suurima otsimine. Me soovime tunnustada kõiki ettevõtjaid, kuid valime välja ühe, selle kõige ettevõtlikuma meelelaadiga omaniku ja juhi, kes läheks Eestit esindama glamuursele maailma aasta ettevõtja konkursile Monte Carlosse.
Millal on õige aeg alustada ettevõtlusega?
Ranno TingasErnst & Young Baltic
Partner, juhatuse liige
Aasta Ettevõtja 2012
Descriptor line oneDescriptor line twoDescriptor line one
Descriptor line two
Descriptor line oneDescriptor line twoDescriptor line one
Descriptor line two
Väljaandja AS Eesti AjalehedToimetaja Toivo Tänavsuu [email protected] Tuuli PreesKorrektuur Katrin HallasKOOSTÖÖPARTNER
foto Ernst & Young
4
Aasta Ettevõtja 2012
Hedwig MeidraErnst & Young Baltic
Eesti aasta ettevõtja programmi juht
Puutume iga päev kokku eri ettevõtete, nende toodete ja kaubamärkidega. Aga kas mõtleme sel
lele, kuidas need alguse said? Maailmas antakse välja igasuguseid auhindu, neist kuulsamad on ehk filmitööstuse Oscarid ning teadlaste Nobeli auhinnad. Kuid kas ettevõtjad, kes annavad tööd miljonitele inimestele üle maailma ja panustavad ühiskonda, väärivad vähem tähelepanu? Heade ideede ja ettevõtliku meelelaadiga inimeste tunnustamiseks ongi mõeldud Entrepreneur Of The Year ehk aasta ettevõtja konkurss.
Algul USAs laineid löönud konkurss on tänaseks kasvanud rahvusvaheliseks. Maailmas antakse auhinnad igal aastal üle 140 linnas ja 51 riigis. Aasta ettevõtja konkursi missioon on tutvustada ettevõtja visioone ja unistusi, ärieetikat, sotsiaalset panust ühiskonda, aga ka läbitud vigu ja õnnestumisi.
Eestis viies kord parimat validaEestis on aasta ettevõtja tiitlit välja antud neli korda, kuid konkursi on nende aastate jooksul läbinud paljud tunnustamist väärivaid tegijad. Nad on panustanud meie väikese riigi tulevikku ning näidanud, et rahvusvahelises konkurentsis on võimalik edu saavutada. Kõik senised võitjad – Jaan Puusaag, Indrek Sepp, Peter Hunt, Priit Alamäe ja Taavi Kotka – on olnud suurte edulugude loomise juures, näidanud üles nutikust toime tulla keerulistes majandustingimustes ja laiendanud oma ettevõtte piire Eestist väljapoole. Konkursil on elutööpreemia pälvinud Ülo Pärnits ja Raul Roman Tavast, olles paistnud ettevõtlikkuse ja riskijulgusega silma kogu elu.
Rahvusvahelisest aasta ettevõtja konkursist on ajaloo vältel käinud läbi selliseid staarid nagu näiteks Jeff Bezos Amazon.com’ist; Sergei Brin ja Larry Page Google’ist; Howard Schultz Starbucksist ja Reid Hoffman LinkedInist. Eestit sel aastal juba teist korda külas
tava kuulsa Cirque de Soleil’ taga seisev Guy Lalibertè on võitnud Entrepreneur Of The Year’ konkursi aastal 2006 ja seejärel World Entrepreneur Of The Year 2007 tiitli.
Eelmisel aastal kuulutati Soome parimaks ettevõtjaks Mikael Hed Roviost, mida tunneme “Angry Birdsi” järgi.
Sõltumatu žüriiEntrepreneur Of The Year programm on rahvusvaheliselt kokku lepitud. Võitja valib alati välja sõltumatu žürii (vt lk 25), kes hindab ettevõtjaid lähtuvalt kuuest aspektist, milleks on ettevõtlik meelelaad, strateegia alused ning konkurentsieelised, innovatsioon, töömeetodid ja protsessid, majandusedu, eetika ning ühiskondlik panus. Kandideerima pääsevad vaid need, kellel on firmades osalus ning kes juhivad, otsustavad ja vastutavad, kelle ettevõtte käive on vähemalt kaks miljonit eurot ning töötajate arv kümme või rohkem.
2012. aastal said osalemiskutse ligi 1000 ettevõtjat, kellest Ernst & Young valis välja 15. Iga kandidaadiga kohtuti personaalselt ning kahetunnise intervjuu käigus said nad rääkida nii endast kui ka oma ettevõttest. Intervjuude põhjal selgitas sõltumatu žürii välja finalistid ja valib lõpuks ka võitja.
Finalistidega kohtub žürii isiklikult, et ettevõtjaid tundma õppida, saada aru nende tulevikuvisioonidest ning arutleda tehtud töö tulemuste üle. Ees
ti väiksuse juures tuleb ettevõtjatel paratamatult välisriikidesse laieneda. Konkursil hinnataksegi kõrgelt ekspordivõimekust ja toodete ning teenuste potentsiaali välisturgudel, mis on üks peamisi tegureid ettevõtte järjepideva kasvu saavutamiseks. Teise olulise aspektina vaatleb žürii ettevõtja panust töökohtade loomisel. Kui meie ärid arenevad välisturgudel, toob see kaasa ka nõudluse kasvu, mis kajastub uutes töökohtades. Kolmas oluline kriteerium on ettevõtjate riskivalmidus ja isiklik rahaline panus ettevõttesse.
Eesti aasta ettevõtja valitakse traditsiooniliselt välja novembris toimuva gala hommikul. Galal kuulutatakse võitja pidulikult välja ning antakse talle edasi teatepulk osalemaks juba “järgmises ringis” ehk Monte Carlos toimuval rahvusvahelisel World Entrepreneur Of The Year’ konkursil.
Riikide parimad Monte CarlosMonte Carlos võib tavaliselt juuni alguses, kui on just lõppenud vormelietapp, tunnetada linnapildis ettevalmistusi saabuva suursündmuse World Entrepreneur Of The Year’ pidustusteks. Vastuvõtt algab juba Prantsusmaal Nice’i lennujaamas, kust 51 riigi delegatsioonid helikopteriga Monte Carlosse Hotel Hermitage’i lennutatakse. Seal võõrustavad neid Ernst & Youngi eri riikide esindajad.
Ettevõtjatele on see suurepärane võimalus suhelda rahvusvahelise meedia ja teiste riikide parimatega nii oma ärisektorist kui laiemalt, luua uusi kontakte ning kuulata tipptegijate põnevaid lugusid. Rahvusvahelisel žüriil tuleb nende päevade jooksul intervjueerida kõigi 51 riigi ettevõtjaid, et valida see üks ja ainuke, kes pälvib maailma aasta ettevõtja tiitli.
Neli päeva kestev programm kulmineerub suurejoonelise ja glamuurse galaga Salle des Etoiles’is. Aplausi ja hüüete saatel kutsutakse kõik ettevõtjad ükshaaval lavale väärikaid autasusid vastu võtma. Peale võitja jäävad kõik teised ettevõtjad solidaarselt jagama auväärt teist kohta.
Miks ja kuidas korraldame aasta ettevõtja konkurssi?
k o n k u r s i s t
foto Ernst & Young
Oma kõige esimese laenu väljastasime Norra kaupmehele Evendsenile 1848. a. viinakoorma tagatisel.Sest me uskusime tema äriplaani.
Ajad on küll edasi läinud, kuid meie suhtumine on jäänud samaks. Nordea on stabiilne finantspartner, kes oskab hinnata Sinu ettevõtte potentsiaalikat äriplaani ning on toeks nii headel kui halbadel aegadel. Tule meile – arutame koos kõiki võimalusi!
6
Aasta Ettevõtja 2012
Joakim Heleniustrigon Capital group, nõukogu esimees
Rahvusvahelistumise tagajärjel on kasvanud konkurents kapitalile. Mida rohkem on ühe elaniku
kohta kapitali, seda kõrgem on tõenäoliselt ka selle riigi elatustase.
Eestil, nagu ka teistel riikidel, on kaks võimalust kapitali hulga suurendamiseks. Esiteks, leida võimalusi kaasata seda välisriikidest, ning teiseks, leida võimalusi kasvatada olemasolevat kodumaist kapitali. Skandinaavia elatustasemeni jõudmiseks peab Eesti majanduspoliitika soosima mõlemat.
Ilma uute ettevõtete tekkimiseta ja olemasolevate kasvuta on kodumaise kapitali akumuleerumine praktiliselt võimatu. Et kapital kasvaks, selleks on tarvis aktiivseid ja motiveeritud ettevõtjaid.
Siit järeldub, et rahvusvaheline konkurents kapitali pärast on ühtlasi rahvusvaheline võistlus ettevõtjate pärast. Kuid kes õieti on ettevõtja?
Vikipeedia järgi on ettevõtja “ettevõtlik isik, kes kasvatab kapitali läbi riski ja/või initsiatiivi”. See on hea definitsioon, realistlikult lai ega seo ettevõtlikkust otseselt omandiga. Teatud mõttes jagab see ettevõtluse kahte kategooriasse: esiteks kapitali pakkujad, kes riskivad oma rahaga, ja teiseks äriliidrid/juhid/spetsialistid (kes võivad samuti olla kapitali pakkujad), kellel on algatused, kuidas olemasolevat kapitali kasvatada. Viimaseid nähakse maailmas järjest enam võtmetegelastena ka kogukonna elatustaseme parandamisel laiemalt.
Rahvusvaheline nõudlus kasulike oskustega inimeste järele järjest suureneb. Kuidas saaks Eesti selles olukorras ettevõtluse kaudu kapitali kasvatada, et siin tekiks uusi ettevõtteid ja olemasolevad ettevõtted kasvaksid?
Eesti suureks nõrkuseks rahvusvaheliselt edukate ettevõtete riigina on väiksus. Uus konkurentsivõimeline ettevõte alustab tavaliselt kasvu koduturul, enne kui kaalub laienemist välisriikidesse. Mida suurem on koduturg, seda suuremaks võib ettevõte seal kasvada.
Majanduse kasvuretsept: meelitame varad Eestisse
Aga näiteks siseturul edukas kiire kasvuga Saksa ettevõte on tõenäoliselt palju suurem kui võrreldavalt sama edukas, kiire kasvuga ja samas sektoris Eesti turul tegutsev firma. Kui need kaks astuvad omavahel konkurentsi toodete või teenuste ekspordis, kumb siis tõenäolisemalt peale jääb?
Väiksus on takistuseks kõigile väikeriikidest pärit ettevõtetele. Aga arvestades, et Eesti on üks väiksemaid Euroopa riike, on meil probleem eriti terav. Kas seda saab kuidagi ületada või leevendada? Saab!
Ainus võimalus selleks on veenda Eesti ettevõtjaid mitte piirama oma ambitsioone vaid Eesti turuga. Siinsetel ettevõtetel tuleb laiendada oma arusaama koduturust, et saavutada ülekaal suurema koduturuga konkurentide üle. Selleks on tarvis Eestisse meelitada välisriikide ettevõtjaid, kes alustaksid siin oma ärisid või koliksid oma ettevõtted Eestisse.
Eesti ettevõtjatel tuleb aga välismaalt siia meelitada ettevõtlikke juhte ja spetsialiste. Et saada üle Eestis paljudel aladel kammitsevast teadmiste ja kogemuste puudusest, seda eriti just toodete ja teenuste müügi alal.
Eestil ja siinsetel ettevõtetel tuleks kasu lõigata järgmistest eelistest: esiteks Euroopa Liidu ja eurotsooni liikmelisusega kaasnev valuuta stabiilsus (võrreldes ohuga omada praegusel ebakindlal ajal väga väikest valuutat, millest keegi teine piisavalt aru ei saa, et
seda usaldada) ja suhteliselt lihtne ligipääs teistele ELi turgudele. Teiseks suhteliselt atraktiivne maksukeskkond. Kolmandaks rikas naaber Soome, kus maksud tõusevad ja kelle ettevõtjaid võib aina lihtsama vaevaga veenda ärisid Eestisse üle tooma. Ja neljandaks laialt levinud inglise keele oskus.
Eesti valitsusel tuleks märkimisväärselt tõsta kasvutempot ja seeläbi kohaliku kapitali akumulatsiooni ettevõtluses. Selleks tuleks esiteks jätkata maksukoormuse nihutamist sissetulekult ja tööjõult (tööjõumaksud) tarbimise suunas, et teha ettevõtjatele lihtsamaks oma äride kasvatamine, mida ei saa teha ilma uute töökohtade loomiseta.
Teiseks tuleks praeguses eurodebatis toetada neid, kes propageerivad liikumist ühtsema Euroopa poole (mida väiksem on ELi liikmesriik, seda rohkem on sellel riigil võita tõeliselt ühendatud Euroopa majanduseses, mis vähendab suuremate koduturgudega riikidest pärit ettevõtete suuruse eeliseid).
Kolmandaks peaks tegema kõik, et veenda Soome väikese ja keskmise suurusega ettevõtteid oma tegevust Eestisse üle tooma. Soome on Eesti jaoks kliima ja keele tõttu ainuke realistlik kõrgelt kvalifitseeritud ettevõtjate allikas.
Ning neljandaks tuleks valitsusel julgustada oskustööliste valikulist sisserännet Eestisse vaesematest riikidest, tõenäoliselt endistelt Nõukogude Liidu aladelt, kindlustades samal ajal igakülgselt selliste immigrantide kiiret sulandumist Eesti ühiskonda. Sest Eesti statistilised prognoosid näitavad tööealise elanikkonna kahanemist aastaks 2050 tervelt viiendiku võrra!
Majandusedu musternäiteks, mida teised riigid kadestavad, võib Eesti saada vaid juhul, kui mõistab, et ainus viis jõukamaks saada on välismaalt kapitali, ettevõtlusoskusi ja oskustöölisi ligi meelitades.
Kui agressiivselt selle kallal tööd tehakse, sellest sõltub isegi Eestis paiknevate ettevõtete võime uut kapitali luua.
Ettevõtjad ja ärid reageerivad õigetele signaalidele – usun, et praegune valitsus on võimeline langetama õiged otsused.
m a j a n d u s p i l k
foto tiit Blaat
Eesti naine võitleb maailma surmabakteritega ruth oltjeri (52) asutatud keemiaettevõte ChemiPharm üritab läbimurret Aasia suunal.
Kirsti Vainküla Eesti Ekspress
“Äärmiselt kompetentne ja pädev omal erialal. Laia silmaringiga ja väga sõbralik
inimene. Kuna on suur spetsialist, siis tema juurde on suur järjekord.” Nii hindab Tervisetrend.ee portaalis üks patsient sisehaiguste arsti Ruth Oltjerit. Sealsel arstide viie punkti skaalal on dr Oltjeril peaaegu maksimum – 4,9 punkti. 0,1 punkti jääb puudu kehva kättesaadavuse tõttu.
See on tõsi. Päeval, mil kuulutati välja Eesti aasta ettevõtja tiitli nominendid, oli Ruth Oltjerit võimatu tabada. Tema telefon kutsus päevi “välismaist tooni”, kuid jäi vastu võtmata. Siis helistab ta aga ühel päeval ise tagasi ja justkui vabandab, et tal on “südaöö ja nüüd natuke aega”. “Olen Malaisias, kuid kohe lendan Singapuri,” teatab ta kadestamisväärse ja eeskujuks seadmist vääriva värskusega.
Oltjeri elu ja tegemised on sümbioos õigest erialavalikust, õnnest ja missioonitundest. Ta ei kuulu nende arstide sekka, kes kipuks Eestist viletsa palga tõttu pagema. Ta elab, töötab ja kuulub endiselt Eestile, vaatamata sellele, et visiitkaarte on tal mitmes keeles – eesti, vene, inglise, jaapani, hiina ja malai keeles. Aga nüüd on ta vähem arst, rohkem ärinaine.
Oltjer juhib Pääskülas asuvat desinfektsioonivahendeid tootvat keemiaettevõtet ChemiPharm, mis võitleb üle maailma mikroobidega. Esimesed 15 aastat Euroopas ja Venemaal, kaks viimast ka Aasias. Firmal on umbes 5000 klienti, peamiselt meditsiiniasutused, hambaravilad, perearstikeskused, koolid, lasteaiad, toiduainetööstused, hooldekodud jne. ChemiPharm pälvis tänavu ka mulluste majandustulemuste eest Eesti eduka ettevõtte tunnustuse, tema krediidireiting on igati eeskujulik.
Isiklik terviserike viis äriniAastaid tagasi, kui Ruth Oltjer – õbluke väikese tütre ema – üliõpilasena Tartu Ülikooli Kliinikumi intensiivraviosakonnas praktikat tegi, oli kombeks süstlaid enne nende kasutamist keeta. Õhku paiskusid nii penitsilliini kui ka muude ravimite aurud. Käsi desinfitseeriti kangete vahenditega. Selle tulemusel jäi Oltjer astmasse ja tal tekkis nahaallergia.
Hiljem Eesti esimese, Telliskivi perearstikeskuse ühe rajajana ning sisehaiguste arstina töötades mõistis naine, et peab oma tervise nimel kange keemia kasutamisest loobuma. Arstina teadis ta täpselt, mida on vaja, ning uuris vanade tuttavate abiga Inglismaalt välja sobivad vahendid.
1995. aastal tõi Oltjer esimesed tooted Eestisse. Suure menu tõttu lõi ta kaks aastat hiljem inglastega ühisfirma
Aasta Ettevõtja 2012finalist
KOHTUB ISEGI RIIGIJUHTIDEGA: Malaisias kutsuti Ruth Oltjeri auks
kokku valitsuse era-korraline istung.
foto maris ojasuu / äriPäEv
7
8
Aasta Ettevõtja 2012
ChemiPharm – inglastelt tuli algne oskusteave, laieneti Lätti, Leetu ja üsna pea ka Soome. Kuna Inglismaal oli desinfitseerimisvahendite tootmine kulukas, koliti 2000. aastal tootmine Eestisse, Pääskülla.
Oltjer pole siiski päris kadunud ka arstina. Sel alal töötab ta Eestis osalise koormusega. Kuid firmajuhina on ta suutnud ühendada sotsiaalse missiooni ja reaalse elu. Firma laienemisel uutele turgudele tutvub ärinaine kõigepealt Maailma Tervishoiuorganisatsiooni (WHO) poolt avaldatava MRSA indeksiga – see näitab teatavate haiglasiseste infektsioonide (metitsilliinresistentsete stafülokokkide, antibiootikumide ravile allumatu superbakteri) põhjustatud surmajuhtumite taset üle maailma. Kõige rängem on olukord soojas ja niiskes Aasias: hügieen on kehv ning bakteritest tekkinud infektsioonid on tõsised, sellele ei osata ja kohati ei tahetagi tähelepanu pöörata.
Kardetud bakteri (staphylococcus au-reuse) osakaal haiglasisestes infektsioonides on näiteks Indoneesias nii suur, et MRSA indeks on jäetud seal üldse määramata! Praegu on ChemiPharmil edasimüüjad Malaisias, Pakistanis ja Singapuris, ees ootab toodete registreerimine Tais, Indoneesias. Läbirääkimisi peetakse Saudi Araabia ja Iraagiga.
Igal pool isemoodiEnne kui Oltjer nendes riikides äri käivitab, siseneb ta sinna arstina: korraldab rahvusvahelisi koolitusi ja seminare infektsioonialase teadlikkuse tõstmiseks, kohtub isegi riigijuhtidega. Ma
jakutse töötada Aasia turu jaoks välja sobiv vee baasil loodud desinfektsioonivahend, mida saaks kasutada ka operatsioonieelseks kätepuhastuseks.
Oltjeri sõnul oleks see revolutsiooniline, sest sellist toodet veel maailmas ei ole. Toodete arendamisel on kõige tähtsam, et need oleksid sõbralikud nii kasutajale kui ka keskkonnale. Oltjerile pole tähtis mitte see, kui mitu konteinerit kaupa ta müüa suudab, vaid kui palju patsiente saab päästetud.
Eesti haiglatest kasutab 85 protsenti ChemiPharmi tooteid. Personali allergiseerimisaste on viidud miinimumini. Vältimaks käte kuivamist on seebid valmistatud kreemalustel ning neile on lisatud nahakaitsekomponendid. Käte antiseptikume on aga lisaks kätekaitsekomponentidele täiendatud ka siidiproteiiniga, et arstidel oleks enne operatsiooni kergem kindaid kätte tõmmata. Peale haiglate näeb ChemiPharm oma toodangule turgu ka toiduaine ja turismitööstuses.
Isiklik õnn tagab äriõnneSkype’i vahendusel Oltjeriga intervjuud tehes paistab läbi veebikaamerasilma kaunis, õlgadeni ulatuvate juustega nooruslik blondiin.
Firmajuhina on talle iseloomulik lai loomulik naeratus. Oltjeri ettevõttes on “vaba stiil” ja paindlik tööaeg, tööle on lubatud tulla koos lemmiklooma või lastega – eeldusel, et lastel ega loomadel igav ei hakka.
Oltjer oskab hinnata naise valikuid pere ja töö vahel, sest mäletab hetki oma ülikooliajast, mil ta koguni viiepäevase beebiga loengusse läks. Last polnud kuhugi jätta, sest abikaasa oli sõjaväes, ja õppejõu hoiatus “esimese piiksuni” mõjus tõsise väljakutsena – seda nii tudengi kui ka emana. Aga pisipreili käitus hästi ning oli vaid vähestel kordadel ülikooli garderoobitädide kiigutada. Nüüd töötab Oltjeri ülikooli seinte vahel sirgunud vanem tütar Britta vandeadvokaadina ja noorem tütar Gretta õpib Uppsala ülikoolis rahvusvahelist õigust. Emana hindab Oltjer tütarde panuseid ka ärialaselt – kui teismelistena kleepisid nad firmas purkidele silte, siis nüüd aitavad juriidiliste lepingutega.
Õieti ongi tegu perefirmaga, sest abikaasa Andres Oltjer on firmas siseturu müügidirektor. Kui jääb vabamat aega, lähevad Ruth ja Andres seltskonnatantsutundi või mägedesse suusatama.
AS Chemi-Pharm(tuhandetes eurodes, 2011. a)
Käive 2169 (+8%)
Ärikasum 105 (+72%)
Töötajate arv 48
Käibe jaotus
Ruth Oltjeri osalus 70%
48% Euroopa 45% Eestimuud
7%
laisias kutsuti tema auks kokku koguni valitsuse erakorraline istung!
Enne sõitu võõra kultuuri ja elukorraldusega riiki õpib Oltjer maa kombeid, alates kummardustest, lõpetades värvide tähendustega. Nii näiteks pole Aasia riikides visiitkaart kunagi lihtsalt üks tavaline papitükk, vaid oluline sõnumikandja. Kui Eestis on Oltjeril visiitkaart sinise ja hõbedase kirjaga, siis Singapuris jagab ta rohelise ja kuldse, Jaapanis aga hoopis valge ja kuldse kirjaga visiitkaarte. Jaapanis on visiitkaardid meestel ja naistel erinevad – kui meestel võib olla ainult ingliskeelne, siis naistel mitte. Oltjeril on ühel kaardi poolel inglis, teisel jaapanikeelne tekst.
“Kui naine ulatab Jaapanis ainult ingliskeelse visiitkaardi, tähendab see, et ta on kas sekretär või kotikandja,” iseloomustab eestlanna ärikultuuride erinevust. Erinev on ka usk – kuna islam keelab alkoholi tarvitamise, ei kasutata Aasias eriti ka alkoholi baasil loodud desinfektsioonivahendeid. Isegi käte antiseptikaks kasutatakse islamimaades senini bakteriostaatilisi seepe, mis pole piisavalt tõhusad.
Nii ongi ChemiPharmi suurim väl
INGLISMAALT PÄÄSKÜLLA: Chemi-Pharmi tootmine koliti Inglismaalt Eestisse 2000. aastal.
foto vEiko tõkman / äriPäEv
11
Aasta Ettevõtja 2012
Tiina JõgedaEesti Ekspress
Igor Berman võtab mind vastu hiiglaslikus laohoones Maardus. Me võiksime kohtuda ju ka Elme Me
talli mugavas kontoris Punasel tänaval või koguni emafirma BLRT Grupi peahoones Koplis, kuid siis jääks mul nägemata, kuidas Berman heidab pilgu üle määratusse kaarhalli laotatud lehtmetalli virnade ja traadikerade. See on lapsevanema harras pilk, kes on oma võsukese arengus osalenud nii heas kui halvas, nii tõusudes kui komistamistes.
Elme Metall, nagu öeldud, on BLRT Gruppi kuuluv ettevõte, mis tegeleb mustast ja värvilisest metallist toorikute müügiga (ja leht ja sordimetalli töötlemisega) Eestis, Skandinaavias ning Ida ja KeskEuroopa riikides. Ta omab
tütarettevõtteid Lätis, Leedus, Venemaal, Poolas ja Soomes.
Firmas töötab 360 inimest, tal on müügiesindused, laod ja teeninduskeskused kuues riigis: Eestis, Lätis, Leedus, Soomes, Poolas ja Venemaal. Mullu realiseeris Elme Metall 185 000 tonni metalli. Et asi oleks selgem, ütleb Berman, et Eesti turul aastas liikuvast 250 000 tonnist metallist pärineb 75 000 tonni Elme Metallist.
Alustas nagu vendki laevaremonditehases Igor Berman ei oska seletada, mida nimi Elme täpselt tähendab, sest firma loodi pool aastat enne seda, kui tema selle etteotsa astus. Arvatavasti on Elme lühend sõnadest “elektromehhaanika”.
Berman saabus Eestisse 1988. aas
tal ning alustas tööd Balti Laevaremonditehases tsehhi meistriabina. Tema vend, praegune suurtööstur Fjodor, oli seal juba ees, aga otsuse Eestisse tulla tegi Igor ise. Vendade elu on mõneski mõttes kulgenud rööbiti: mõlemad õppisid Kaliningradi Tehnoloogiainstituudis ja praegu on isegi nende kodud suhteliselt lähestikku.
Noorem vend Igor on hariduselt toiduainetööstuse seadmete insenermehhaanik. “Meie isa oli insener ja ma ei kujutanud ette, et minust võinuks midagi muud saada kui insener,” meenutab Igor. “Tahtsin saada inseneriks, konstruktoriks. Mulle kingiti igaks sünnipäevaks konstruktoreid, kuni sain 12aastaseks.”
Pere elas Ukrainas, Vinnitsa oblastis väikeses linnakeses. Kuigi Igor käib tööasjus Ukrainas väga tihti, lapsepõlve
Baltikumi metallikunnigor Berman (46) tuli Kopli laevaremonditehasesse tööle juba sotsialismi ajal, kuid kujunes seal olude sunnil edukaks kapitalistiks.
Aasta Ettevõtja 2012finalist
OMAB SUURT TÜKKI: Umbes iga kolmas tonn Eesti turul liikuvast metallist läheb läbi Igor Bermani firma. foto tiit Blaat
12
Aasta Ettevõtja 2012
maile satub harva. Majas, kus nad elasid, elavad nüüd nende sugulased.
Esimesed aastad Eestis olid küll huvitavad ühiskondlikus plaanis, kuid äriliselt läks põnevaks alles vabariigi taasloomise järel. Tarnijate ja tellimuste säilitamine nõudis suurt pingutust ka laevaremonditehaselt. “Me elasime plaanimajanduses. Kui see lagunes, tuli välja mõelda, kuidas säilitada kollektiiv ja sidemed. Mõistsin, et tuleb säilitada töö, mida ma oskan teha,” räägib Berman.
Sotsialismi surm sundis kapitalismi õppimaKapitalismist teadis üliõpilane Igor sama palju kui kõik Nõukogude koolinoored: et see on paha. Kaliningradis õppides said tudengid neljandal kursusel niiöelda meremehe passi. Sellega sai välisvetesse laevadele tööle – meremehe amet oli üks väheseid, kus teeniti korralikku palka. “Mõtlesin, et pool aastat teen küll merel ühtejutti tööd, aga rahaga pole kaldal ikka midagi teha: autot osta oli raske, sai end ainult koperatiivkorteri järjekorda panna.”
Sotsialistliku ühisomandivormi lagunemisel sundis elu ise peale uute oskuste õppimise. Ettevõtlusest ei teadnud Berman midagi. Tuli õppida protsessi kaudu, kasutades intuitsiooni. “Kord saime Venemaalt raha asemel tasaarveldusena vagunitäie jalgrattaid. Kujutage ette, insener nagu ma olin, müüa ei oska, kuid rattad tuleb kuidagi realiseerida. See kogemus andis julguse edasi minna.
Alguses olin üksi, siis kolmekesi ja nüüd on meid üle kolmesaja,” märgib ta. Suurema osa juhtidest värbab ta tööle ise, ehkki kinnitab, et personaliosakonna eest ta tööd ära ei tee. Lihtsalt inimeste tundmine ja intuitsioon olevat ettevõtte juhi olulised “töövahendid”.
“Üksteist aastat tagasi kutsusin meile tööle värske ülikoolilõpetaja, kes
tahtis iga hinna eest pangandusse tööle minna. Rääkisin temaga viis tundi ja tänaseks on ta ettevõtet juhtinud kaheksa aastat!”
Baltikumi turuliider Elme Metalli töötajate keskmine vanus on 35 ringis. Inimesi kaasatakse firmasse eri elualadelt ja õpetatakse nad välja. Metalliäri pole lihtlabane ostmüük, see on palju keerukam. 1990ndate alguses olid tööle võtmise kriteeriumid lihtsad: piisas sellest, kui inimene oskas eesti ja inglise keelt. Tänapäeval on keeleoskus nii enesestmõistetav, et sellest ei tehta isegi juttu. Vajatakse hoopis teisi oskusi.
Elme Metalli uus keskladu Maardus avati alles sel suvel. Krunt soetati enampakkumisel Levadia Metalli pankrotivarana seitsme miljoni euro eest. Berman seisab keset laoplatsi ja ei varja rahulolu, see seitsme miljoni eurone tehing oli Elmele väga soodne.
Elme Metalli kohta avaldatud uudised räägivad kasvust, laienemisest, kiirest arengust ja rahvusvahelistumisest. Möödunud suvel tähistas ettevõte oma kümnendat sünnipäeva. Kui 2001. aastal töötas firma kolmes müügiesinduses ja kahes laos umbes 30 inimest, kes teenindasid ligi 500 klienti ja pakkusid paarisadat toodet, siis praegu teenindavad 250 töötajat ligi 7000 klienti ja toodete hulk läheneb tuhandele.
Elme Metalli müügimaht on firma ajaloo jooksul kasvanud viis korda ja tulu kümme korda. “Eesti on liiga väike, et siin ainult ühte liiki tooteid valmistada,” leiab Berman. Nii Elme Metalli kui ka BLRT Grupi (mille juhatuse liige ja aktsionär Igor on) ärihuvid käivad kaugelt üle Eesti piiride. “Tahame olla Baltikumi metalliäri turuliider!”
Elme ambitsioon on kasvatada aas
tane müügimaht poole miljoni tonnini ning suurendada turuosa Baltikumis kolmandikuni. Tänavu käivitati Riias Elme Metalli uus teenindus ja logistikakeskus, mis saab olema võimsuse poolest Baltikumi suurim. Samuti on kavas praegustel turgudel laiendada toodete ja teenuste ringi ning tugevdada positsioone IdaEuroopa, Venemaa, Valgevene ja KaguAasia turgudel.
Juhib firmat laupäevitigiKui BLRT Grupp suvel oma juubelit pidas, korraldas ettevõte suure perepeo. Seal näidati rahvale ka uhiuut laserlõikajat, millega iga piduline sai endale õhukesest lehtmetallist vidinaid välja lõigata. Lõikeaparaadi juurde tekkis ligi tunnine järjekord. Igor seisis oma perega samuti sabas ja nautis olukorda. “Kui meil on rahvas koos, siis see sumin, mis inimeste rääkimisest tekib, pakub mulle suurt rahuldust. Tunnen, et kuulun siia ja enamgi veel: et ma juhin seda kõike!”
Berman tunnistab, et ta armastab oma tööd ja ei loe töötunde kokku. Samas ütleb ta, et kaheksa tundi ööpäevas pole sellise äri vedamiseks piisav. Selleks kulub 10–11 tundi päevas ja pool laupäevagi.
Hobina nimetab Berman reisimist. Ta naudib mäesuusatamist, kuid on kunagi olnud väga haaratud ka fotograafiast. “Nüüd ma isegi ei mäleta, kus mu fotoaparaat on.”
Bermanite peres on kolm last, vanem tütar õpib keemiat ja keskkonnatehnoloogiaid, nooremad lapsed õpivad Õismäe Lütseumis ja Tõnismäe reaalkoolis. “Meil on ka kass, koer ja deegu – nii et täiskomplekt,” ütleb Berman. Komplekti kuulub muidugi ka Bermanite enamusosalusega BLRT Grupp. Seegi on üks suur pere.
OÜ Elme Metall (tuhandetes eurodes, 2011. a)
Käive 135 068 (+42%)
Ärikasum 3520 (+300%)
Töötajate arv 156
Käibe jaotus
Igor Bermani osalus Bermanite perel on enamusosalus tööstuskontsernis Blrt grupp
MEELDIv SUMIN: Igor Bermanile meeldib ettevõtte edu tähistada mõnusat suminat täis pidudega.
foto Erakogu
52% Euroopa 40% Eesti 8% muud
Manpower on personali rendi ja värbamisega tegelev ettevõte. Suudame leida Sulle pühendunud ja usaldusväärsed töötajad ning aitame Sinu ettevõttel tulla toime kiiresti muutuvate väljakutsetega.
Võta meiega ühendust: [email protected]
PARIMAD ETTEVÕTJAD VAJAVAD PARIMAID INIMESI
14
Aasta Ettevõtja 2012
finalist
Toivo TänavsuuEesti Ekspress
Tartu külje all Tähtveres laiub keset põldu uhke tootmishoone. Seal pesitseb Eesti suuremaid
puitmajade tootjaid Lasita Maja, mida juhib ligi 20 aastat puiduäris figureerinud Kaido Maisvee. Rohkem kui 200 inimesele tööd andvas vabrikus valmib aastas umbes 20 000 ehitist, peamiselt LääneEuroopasse. See pole lugu ettevõtjast, kes rikastus Eesti kinnisvarabuumi laineharjal, vaid murdis varakult Euroopasse.
Elektriinseneriks õppinud Maisvee sukeldus puiduärisse juba 1994. aastal. Peagi sai temast Tartu Kodumajatehase esimene palgatöötaja. Selle tehase toonased mastaabid panevad praegu Maisvee muigama: “Tegime neli ühepereelamut kuus. See on umbes 60 tihumeetrit puitu, mis täna on Lasita Maja veerandi päeva toodang!”
Lasita Maja asutas Maisvee 1998. aastal koos äripartneritega, kellelt laenas firma tegemiseks ka kapitali.
Õnn astub ise uksest sisseMaisvee arvab, et tal on kõvasti vedanud. “Algusaastatele mõeldes ei saaks öelda, et olen liikunud väga plaanipäraselt või tegutsenud ülimalt aktiivselt. Pigem olen olnud õigel ajal õiges kohas.” Hea õnn ja võimalused on Maisvee ettevõtmistesse korduvalt justkui ise uksest sisse marssinud.
Lasita Maja käivitamine osutus siiski keeruliseks. Messidel ei osaletud, vaid saadeti kontorist kirju laiali, lootuses et äkki keegi neile huviga vastab. Kännu tagant sai bisnis minema kümme aastat tagasi, kui ühtäkki tellis Veneetsia linnavalitsus majatehaselt ligi 400 rannakabiini! “Kaks firmat konkureerisid itaallaste tellimuse pärast veel, kõik kiitsime end, nagu jaksasime. Ju me siis kiitsime rohkem kui teised ja nii
selle tellimuse lõpuks saimegi,” meenutab Maisvee.
Rannakabiinide referentsiga oli juba hõlpsam kanda kinnitada Saksamaal, kust peagi tulid suured tellimused. Kui algul tegi firma lisaks aiamajadele ka puitkarkassil elumajade seinaelemente, siis hiljem keskendus üha enam väiksematele majakestele: aiamajadele, kuuridele, suvemajadele, saunadele, paviljonidele, garaažidele ja lastemajadele.
Ostis Prantsusmaalt moodsa aparatuuri Maisvee võib oma tehase üle uhke olla praegu, võis ka kümme aastat tagasi. Prantsusmaal oli toona üks puitmajatehas hingusele läinud, kuid tolle kliendid nõudsid maju. Pankrotistunud tehase omanik otsis partnerit, kes võtaks seadmed ja jätkaks tootmist.
“Käisime Prantsusmaal, vaatasime asja üle, võtsime end kokku ja tegime hoogsalt 5–6 miljoni kroonise investeeringu. Nii said meist esimesed, kes hakkasid Eestis aiamaju tootma täiesti tööstuslikult. Meil olid seadmed, mida toona polnud siinkandis kellelgi,” kiidab Maisvee.
Enne Eesti astumist Euroopa Liitu 2004. aastal katsus Lasita Maja jõudu veel Saksa riigi bürokraatiamasinaga. Et nad jäid selles ebavõrdses võitluses selgelt alla, lõpes seinaelementide müük Saksa turule firma jaoks mõneks ajaks sootuks ära. Nimelt olid Lasita Maja mehed käinud töölubadega Saksamaal maju klientidele püsti panemas, kuid ühel hetkel hakkasid tööloa taotlused venima. Tartu tehases suudeti maja kiiremini valmis teha, kui selle püstitamiseks Saksamaalt tööluba hankida.
Selgus proosaline põhjus: Saksa riik nõudis Eesti firmalt sealse seaduse kohaselt “puhkuseosakute tasu”, mille maksmisest Lasita Maja keeldus. Saksa ametnikud näisid sellest solvuvat ja äri Saksa suunal muutus peaaegu või
Aiamajadega keset Euroopat Pealtnäha mängleva kergusega on “paadunud optimist” kaido maisvee (47) oma firmaga Lasita Maja läbi raskuste liuelnud.
KÕIGILE MIDAGI: Lasita Majas valmivad sakslastele aiakuurid, inglastele “kodu-kontorid” ja nii edasi. Kaido Maisvee sõnul tunnevad aga ameeriklased huvi, kuidas on majade puhul lahendatud ter-miidiküsimus.
fo
to
: to
ivo
tä
na
vs
uu
matuks. Ka sattus Lasita Maja Saksamaal õnnetult paari petisest vahendaja otsa, kellelt jäi saamata pool miljonit Saksa marka.
“See oli kriitiline moment, lausa elu ja surma küsimus,” kirjeldab Maisvee.
15
Aasta Ettevõtja 2012
AS Lasita Maja(tuhandetes eurodes, 2011. a)
Käive: 14 538 (+38%)
Ärikasum: 673 (+49%)
Töötajate arv: 170
Käibe jaotus:
Kaido Maisvee osalus: 100%
91% Euroopa 6% muu
Eesti
3%
mu juures üks või kaks väiksemat puitmajakest ning uuselamud naljalt ilma väikese aianurgaonnita kaubaks ei lähegi.
Saksa aiakauba 1,3 miljardi eurosest koguturust moodustavad aiamajad peaaegu kolmandiku, mis tähendab, et neid müüakse seal igal aastal sadade miljonite eurode eest. Lasita majadest läheb üle poole Saksamaale. Prantslastel seevastu olla hoopis teised soovid. Nemad eelistavat õhemate seintega maju.
Inglased tahavad selliseid onnikesi, mis poleks mitte niivõrd panipaigad, kuivõrd “kodukontorid”. “Britid pane
vad aianurka topeltklaaside, vee ja elektrivarustusega majakese ja lähevad sinna tööle!” Soomlased jällegi ostavad pisemaid maju saunadeks. Norrakad paigutavad puitonne fjordide äärde, et neis saaks kalal käies ööbida.
Kui palju on Eestis fanaatilisi ettevõtjaid, kes on valmis kogu oma isikliku vara raskel ajal firma nimel panti panema? Üks neist on igatahes Maisvee, kes sõlmis kriisi puhkedes suured isiklikud käendused.
Ehkki Eesti ehitussektori kiire tõus ja järsk langus pole Lasita Maja väga palju mõjutanud (lõviosa toodangust
on kogu aeg müüdud Eestist välja), juhtus ometi 2008. aastal firmas hirmus lugu.
“Me olime kõik siin õnneuimas, esimese kvartali müük oli olnud läbi aegade parim,” kirjeldab Maisvee. “Kuid siis, järsku, kümne päeva jooksul, lakkasid kõik tellimused. Mitte ühtegi ei tulnud! Müük kuivas kokku just siis, kui meie olime üles ehitanud meeletult suure lao, kus meil seisis 50 miljoni krooni eest toodangut. Aasta varem olime olnud pidevas tarnehädas ega jõudnud piisavalt toota...”
Käibevahendid said otsa, tarnijaid hakkasid närvitsema ja Maisvee pöördus abi saamiseks panga poole. See nõudis firmaomaniku isiklikku käendust ja sai selle, sest Maisvee uskus oma ettevõttesse. Ta rabeles kõvasti, koondas ja kärpis, ning vingerdas lõpuks raskustest välja.
“See kogemus õpetas külma närvi hoidma. Mul on see hea omadus, et olen lapse unega – suudan alati hästi magada,” ütleb Maisvee.
Peab naisega nõuTa arvab, et kui ta ei müüks juhtumisi puittooteid, võiks ta müüa näiteks autosid või betooni – aga mitte vorsti. Teda köidab äri juures pigem protsess – uute kliendisuhete ülesehituskunst ülipõnevas rahvusvahelises ekspordis. Ja rahulolev kaader ettevõttes kolleegide kujul. “See, kuidas jõutakse mingist kontaktist lõpuks lepingu sõlmimiseni, on omaette looming,” leiab Maisvee. Suurtel kaubanduskettidel olla lepingutes põnevad klauslid, à la kui nad ei suuda kaupa maha müüa, tuleb tarnijal see tagasi osta! Lasita Maja äri olla hooajaline: teises ja kolmandas kvartalis teenitakse raha ning esimeses ja neljandas proovitakse seda mitte täielikult ära kulutada. Euroopas korralikult kand maas, üritab firma nüüd murda kaugematele turgudele: Aasiasse ja USAsse. Ameeriklased tõsi küll esitavat kukalt sügama panevaid küsimusi stiilis “kuidas on majade puhul lahendatud termiidiküsimus?”.
Maisvee ütleb, et suuri unistusi tal pole. Lennukit, jahti või villat igasse maailma nurka ta ei ihalda, saaks ainult käia rohkem reisimas: sukelduks siis Suurele Vallrahule või Kookose saare haide koloonia keskele. Olulisimaks elus peab Maisvee oma peret. Vanem poeg töötab Lasitas müügialal ning naisega saab vahel hästi nõu pidada: natuke teistlaadi vaatenurka.
“Mu äripartnerid arvasid, et me ei vea enam välja, ja loovutasid mulle oma aktsiad suhteliselt võileivahinna eest. Mina olin kindel, et asi on väärt edasi rabelemist.” Nii sai Maisveest Lasita Maja sajaprotsendine omanik.
Aiamajad on eriti LääneEuroopas väga minev kaup. Eestiski ringi sõites võib aedades igasuguseid kuure märgata, kuid need on enamasti käepärastest vahenditest kokku klopsitud. Saksamaal aga olevat Maisvee sõnul iga era
TÖÖHOOS: Lasita Majas pakitakse majakesed kokku madratsisuurusteks pakikesteks, mis rändavad Tartu lähistelt Lääne-Euroopasse.
16
Toivo TänavsuuEesti Ekspress
Loosungi all “Nohikud lennukis” väisas läinud kuul Eestit USA Ränioru tänapäevaste IT
ettevõtjate delegatsioon. Teiste hulgas käis meil külas startupettevõtluse suur guru – superinvestor Dave McClure.
Filosofeerides Ekspressile antud usutluses ettevõtluse olemuse üle, andis ta mõista, et see pole rikastumiseks, riigikassa maksutulu (ja riigi heaolu) tõstmiseks, isegi mitte inimeste varustamiseks töökohtade ja sissetulekuga. Ettevõtlus on McClure’i sõnul hoopis “hulludele, kes ei taha teiste heaks
töötada, vaid tegeleda sellega, mis on nende kirg”.
McClure ja noored startupperid esindavad seda, mida ei pruugi esindada “vanad mägrad” – betoonivalajad, õllevillijad, kinnisvaraärikad või investeerimispankurid. Startupperid on hullumeelsed mässajad, kes ei tõmba selga ülikondi ega lõhnasta end tundidepikkusteks ärikohtumisteks. Dressid, tossud või narmendavad teksad käivad küll. Neil ei ole sekretäre, piiri töö ja puhkeaja vahel. Pole kohvi ja koopiamasinaid ega paberihunte. Neile piisab oma läpakast. Strateegiad ja arengukavad on nende jaoks nonsenss. Vajadusel keeratakse homme kõik pea peale. Neil pole ülemusi ega alluvaid, on vaid
ideed, õhin ja energia. Jultunult võtavad nad nööbist kinni kellel tahes. Neil pole tehaseid, nad ei pane nurgakive. Noori naisigi ei saada dekreeti.
Kui nad teevad äri, siis see pole tavaline ostmüükvahetus peenraha nimel. Nende sihiks on raputada turgu nagu tornaado, nihutades piire, põrmustades seniseid ärimudeleid. Ja see turg pole mitte Läti ja Soome, vaid terve maailm korraga.
See kõik on elustiil, mitte töö. Kui üritada Fortumo juhatuse liiget Rain Rannut läbi selle prisma vaadata, kipub ta klassikalise start upperi kategooriast vaat et juba välja jääma. Nüüd on tal “kaelas” organisatsioon.
Tõsi, kirge tal jagub. Samuti kohtab
Aasta Ettevõtja 2012
Idufirmamehest sirgub “päris” ettevõtja
finalist
TOIMEKAS TANDEM: Rain Rannu (esiplaanil) ja firma “tuludejuht” Martin Koppel käi-vad alatasa USA läänerannikul suurkliente moosimas.
Eesti edukaim idufirma Fortumo on nii kiiresti arenenud, et ühel päeval ähvardab rain rannul (32) selle juures igav hakata.
17
Aasta Ettevõtja 2012
teda tavapäraselt ikka tossudes ja dressipluusis, seljakott seljas.
Kui Rannu mõni aasta tagasi Rumeeniasse ärikohtumisele sõitis, kadus teel tema pagas. Ta läks lipsustatud onudega kohtuma suvepükstes ja Tsärgis. Need viskasid nalja, et Eestis ongi vist kõik Skype’i ja ITinimesed sellised.
Piire Rannu tõesti ei armasta. Esimestel ülikooliaastatel (sellest on möödas pisut enam kui kümme aastat) õppis ta Erasmuse raames mõnda aega Maastrichti ülikoolis avalikku haldust. Ta sai kiiresti aru, et avalik sektor pole tema jaoks ja palgatöötajat temast ei saa: avalikus sektoris jääb inimese enda panus väga raskesti mõõdetavaks.
Ülikooli kõrvalt liitus Rannu kolmanda kursuse tudengite kambaga, kes lõid firma Mobi Solutions. Ettevõtlusest polnud kellelgi neist 2000. aastal veel aimugi. Iga mees pani õppelaenust 8000 krooni ja firma stardikapital oli koos. Alguses ei läinud Mobi mobiiliteenuste äri kuidagi käima, noored ei maksnud kaks aastat endale sentigi palka. Korraks tekkisid kahtlused, äkki peaks ikka palgatööd otsima.
ITala pole ta õppinud (kraad on tal hoopis ettevõtlusest), kuid ta suutis leida inimesed, kes asja jagasid. Juba uue millenniumi alguses lõi Mobi laineid uudse mobiilihääletuse teenusega. Sealt läks lumepall veerema, mõne aasta pärast tulid mhääletus ja mpilet: mteenustest ja visioonist neid eksportida kasvas Mobist 2007. aastal välja uus firma – Fortumo.
Eeskuju Steve Jobsilt Fortumo pakub mobiilimängude, sotsiaalvõrgustike ja muude internetiteenuste pakkujatele mmakse teenust (ostad midagi ja tasu lisandub mobiiliarvele). Tema klientideks on näiteks Rovio, Digital Chocolate, Badoo, TopEleven, Travian jt. Fortumo teenusel on lai geograafiline katvus ja see võimaldab ühtlasi klientidel teenida tulu tärkavatelt
turgudelt, kus pole tavaks krediitkaardi või pangalingi kaudu maksta.
Rannu on Steve Jobsi eeskujul toimetanud kogu aeg julgelt isemoodi, otsides unikaalset lähenemisnurka.
Algusaastatel võlusid mobikad ära Linnar Viigi, kellest sai Mobi väikeaktsionär. Kuna Viik oli toona peaministri nõunik, toimus üks esimesi Mobi strateegiakoosolekuid Stenbocki majas.
Hiljem mõistsid Fortumopoisid, et pole mõtet pingutada leidmaks kliente näiteks Bulgaariast – parem minna täispangale ja võtta San Franciscos nööbist kõige ihaldusväärsematel kundedel (näiteks Rovio, Electronic Arts ja Facebook – kümnes riigis ostetakse Facebooki krediiti läbi Fortumo).
Kui mõne aasta eest kavandas Fortumo laienemist Aasia turule, palkas Rannu Tartusse tööle taiwanlaste müügitiimi, olgugi et võõrtööjõu Eestisse toomine oli raske ning Fortumo poisid kutsuti uute kolleegide pärast ka kaposse kohvile.
Telekomi on ajalooliselt peetud “vanade meeste äriks”. Kui Rannu ütleb end tutvustades, et on sel alal tegutsenud juba kümme aastat, on imestatud: kas ta alustas äriga juba teismeliseeas?
Päästke Rain!?Ent virtuaaläris toimetav Rannu figureerib viimasel ajal aina rohkem just betoonimeeste, laevaremontijate ja kaablitootjate seltsis. Kolm aastat jutti on tal tulnud ikkagi selga tõmmata šikk ülikond ning minna Estonia kontserdisaali ettevõtlusgalale “vanade mäkradega” klaase kokku lööma. EASi konkursil on Fortumo viimastel aastatel eksportööride kategoorias rinda pistnud firmadega, kes toodavad torusid ja pumplaid, aknaid, haruldasi muldmetalle, haagiseid, ehitusvahtusid jms (tõsi, viimastel aastatel on konkursil üha rohkem ka ITala ettevõtteid).
On siis Eesti idumeestel tõesti põhjust muretseda, et Rannust saab “päris” ettevõtja? Rannu arvab, et nii hull see asi siiski pole.
Tõsi, Fortumo on viie aastaga suureks kasvanud. Firma aastakäive läheneb kümnele miljonile eurole (millest keskmine startupper võib vaid unistada). Fortumo palgal on 35 töötajat.
Viis aastat tagasi toimis makseteenus 7 riigis, nüüd 75s. Kaetud on PõhjaAmeerika ja terve Euroopa (v.a Moldova). Aasias saab Fortumo kaudu maksta 15 riigis, lisama on hakatud ka LähisIda ja Aafrika riike. Viie aasta eest oli Fortumol kontor vaid Tartus, nüüd lisaks San Franciscos ja Pekingis.
“Õhin on samaks jäänud,” kinnitab Rannu oma tagasihoidlikkuses. “Aga kui viis aastat tagasi oli meie ambitsioon kasvada regionaalselt kõvaks te
gijaks, siis praegu on eesmärk saada omal alal maailma parimaks!” “Parim” pole Rannu definitsioonis mitte ilmtingimata suurim, vaid selline, mille kliendid ja töötajad on kõige rahulolevamad. Rannu roll Fortumos ongi suhtlus võtmeklientidega, uute turgude avamine ning võtmetöötajate värbamine.
Kui läheb igavaks, võtab uue väljakutse“Mulle meeldib asju käivitada. Võib muidugi juhtuda, et mingil hetkel läheb mul Fortumos iga
vaks,” tunnistab 12 aastat mteenuste alal tegutsenud Rannu. “Aga siis tuleb leida uus väljakutse. Mõttelaadilt olen ma serial entrepreneur – kui üks asi end ammendab, siis on alati thrive millegi uuega tegeleda, luua uus äri.” Panete tähele, kuidas Rannu ingliskeelseid väljendeid kasutab? Suure osa ajast reisib ta maailmas ringi ja on veetnud koos perega mitu kuud korraga USA läänerannikul.
Nagu ühel riigipeal on oma “esinduslikud raamid” (muide, Toomas Hendrik Ilves on Fortumo suur fänn, käinud firmal Tartus külaski), kipuvad need tekkima ka Rannule: milline on järgmine auhind, mida vastu võtta või õhtusöök, kus osaleda ja kõne pidada? Nagu Buckinghami prints William keset ahvatlusi täis Las Vegast!
“Ei, seda mitte!” ütleb Rannu. “Olen küll väga halb palgatöötaja, ei ole hea alluv, mulle meeldib liiga palju ise otsustada ning piire lükata. Aga ettevõtjana on Fortumo sees veel nii palju teha. Siin pole mingeid raame!”
Kui on vajadus veidi lõõgastuda, läheb Rannu perega näiteks Californiasse Sierra Nevada mägedesse matkama. Igal aastal üritab ta joosta läbi ka ühe suure maratoni. Ent sama kosutavalt võib mõjuda kirglik töö Fortumos.
Fortumo OÜ(tuhandetes eurodes, 2011. a)
Käive 8569 (+102%)
Ärikasum 864 (+37%)
Töötajate arv 35
Käibe jaotus
Rain Rannu osalus: u 30%
60% Euroopa 35% muud
Eesti
5%
fo
to
la
ur
i k
ul
Ps
oo
18
Aasta Ettevõtja 2012
finalist
Andres ReimerEesti Päevaleht
Ta lööb kaasa suures mängus Venemaa raudteepolügoonil, rööpalaiusega 1520 millimeetrit. Sel
le hiigelpolügooni lahutamatuteks osadeks on Soome, Mongoolia, kuid ka Eesti.
Ossinovski ettevõtted toodavad ja remondivad vedureid ja vaguneid, müüvad varuosi, rendivad vaguneid kaubavedajatele ja ehitavad raudteid.
Näiteks Usbekistanis ehitab ta koos Saksa partneritega vaguni alusvankrite valamise tehast. Tema ettevõte on Balti riikide tugevaim tegija malmivalu alal, seda iseloomustab suur maht ja väga hea kvaliteet. Samuti peab ta ennast tugevaks vagunite ehitamises ja ekspluateerimises. Usbekistan on Ossinovskile ajalooliselt suur partner, sinna tarnib ta varuosi ja seal remondib veduriparki.
Ossinovski vagunid sõidavad alates 2002. aastast ka Kasahstanis. Ärimehe hinnangul võiks iga Eesti tööstus
või põllumajandusettevõte edukalt Kasahstanis tegutseda. See on eestlastele “jõukohase“ tehnoloogilise arengu ja avatud majanduspoliitikaga riik.
Tähelend erastatud raudtee ajalOssinovski sündis samuti Kasahstanis, Almatõs. Võibolla aitab tohutu vahemaa Eesti ja tema sünnimaa vahel tal nii edukalt tunnetada oma ärilist mänguruumi.
Kui Eesti riik raudteed erastama hakkas, haarasid transiidiärimehed
Keevaline kasakas polügoonilt oleg ossinovski (46) teenib miljoneid äris, mis jääb enamikule eestlastele hoomamatuks.
PÜÜAB SUURT KALA: Oleg Ossinovski omanduses Skinest Grupi enam kui 100 miljoni eurone käive ja lai haare räägivad enda eest.
Aasta Ettevõtja 2012
finalist
foto mEEli küttim / äriPäEv
19
Aasta Ettevõtja 2012
AS Skinest Grupp (tuhandetes eurodes, 2011. a)
Käive 114 856 (-3%)
Ärikasum 25 036 (+12%)
Töötajate arv 1184
Käibe jaotus
Oleg Ossinovski osalus 100%
48% Eesti 44% Euroopa
muu
8%
peast: riik ei andvat endale aru, mida teeb. 1520 rööpalaiusega polügoonil võivad sõita küll erarongid, kuid raudteesid seal ei erastata.
Eesti Raudtee erastamise ajal (2001) oli Ossinovski veel väike kohalik varuosamüüja.
Tema tähelend polnud ilmselt kuidagi seotud raudtee erastamise ja hilisema taasriigistamisega. Olgugi et just nende kahe sündmuse vahelisel ajal ehitas Ossinovski koostöös Venemaa raudtee ja transiiditegelastega oma äri üles.
Leningradi raudteeinseneride instituudi lõpetamise järel suunati noormees Ossinovski Eestisse – Tapa veduridepoosse. Ta mõistis üsna pea, et raudteeäris peituvad palju suuremad võimalused kui pelk palgatöö väikeriigi väikesel raudteel, mis pealegi töötab oma olemuselt nagu “vene karu sabapikendus“.
Polügoonil 1520 maksavad omad seadused. Nendest tähtsaim sätestab, et keegi ei astu sellesse ettevõtlusesse ootamatult, ilma koputamata. Ossinovski isa on Venemaa tunnustatumaid teoreetikuid logistika alal – raudteeakadeemik. Isa positsioon polnud Ossinovskile karjäärilift, kuid lõi eeldused selle äri mängureeglite mõistmiseks.
Lai haare Venemaa raudteeäris on nii, et kui seal mõne “ässaga“ viina võtta, võib temalt kuulda, et ta on sellele alale suunatud. Seda, kes suunas, tavaliselt ei täpsustata. Tarmukale Ossinovskile anti võimalus raudteeäris kätt proovida suurema haardega ja tal kukkus see hästi välja. Talle kuuluvad ettevõtted Eestis, Lätis, Leedus, Poolas, Ukrainas, Rootsis, Gruusias ja Venemaal. Kuu aega tagasi asutas ta Soomes ettevõtte Skinest Finland, millega on esimesed lepingudki juba sõlmitud.
Äri toimub kõikides nimetatud riikides sarnase tehnoloogia, ideoloogia ja põhimõtete alusel. Kui oled jala ukse vahele saanud, siis tuleb teha palju tööd ja hästi. Raudteevennaskond pole padjaklubi: edu saadab neid niinimetatud omasid, kes suudavad kõigi partnerite rikkust kasvatada.
Keevaline kasakas Ossinovski on väliste tunnuste järgi justkui vana ja rikas mees, kelle poeg Jevgeni, riigikogulane, teeb sitkelt karjääri poliitikuna. Kuid liigagi sageli lööb Oleg Ossinovskis välja hoopis noore ka
saka mentaliteet, kes võiks kergelt haarata mõõga.
Keevalisus toob Ossinovskile kaela painavaid kohtuvaidlusi äripartneritega. Hoolimatult julge “sissesõit“ Eesti Raudtee peakorterisse, kus ta püüdis mõned aastad tagasi saavutada (hiljem konkurentsikuriteoks tembeldatud) kokkulepet, viis mehe lühikeseks ajaks isegi Rahumäe arestimaja trellide taha. Siiski võtab Ossinovski vaid kaalutletud riske, kus panused on kõrged ja võiduvõimalused suured. Temas voolab küll adrenaliin, kuid talle ei meeldi viletsat tubakat kimuvad pesemata pätid. Nüüd hoidub ta lausa foobiliselt igasugustest kokkulepetest riigi või Eesti Raudteega.
Ossinovski nõuab oma ettevõtete juhtidelt koguni, et nad teeksid igapäevaselt võimalikult vähe tegemist riigiga. Ta püüab eemale hoida riigi ja temaga seotud äriühingute tellimustest. Mõningatel juhtudel on selliste lepingute sõlmimine lausa keelatud!
Riigiga äri ajamine võib tähendada magusaid lepinguid, kuid alati ka enda sidumist ohtlike skeemidega: suhted, raha, hüved. Ossinovski väidab, et ettevõtja võib riigiga äri tehes kriminaaluurimise alla sattuda või süüdlaseks jääda korruptsioonijuhtumites, mida ta pole mingil moel põhjustanud.
Tema praegune valulaps on Skinest Energiale kuuluv tuulepark, mis töötab juba neli aastat ilma riikliku dotatsioonita, ehkki kõik teised taastuvenergiatootjad saavad toetusraha. Dotatsioone jagavad ametnikud pakuvad talle kokkuleppeid, kuid Ossinovskile tundub, et nendega nõustudes võiks ta taas pokri sattuda.
Haub plaani osta riigilt pankrotivaraOmeti valmistub Ossinovski erastama suurt tükki Eesti Raudteest – infrastruktuurist eraldatud riiklikku veofirmat EVR Cargo. Ta paneb oma üha kasvavat ärigruppi kokku nagu puslet, sobitades uusi tükke vanade kõrvale.
Eesti raudteedel liigub raha, kaupa tuleb vedada niikuinii. Järelikult võib ta silma kinni pigistada asjaolu ees, et EVR Cargo opereerib vanade Ameerika veduritega, mille soetamisele Ossinovski omal ajal jõuliselt vastu seisis. Polügoonil peavad sõitma vaid polügoonil toodetud rongid, sest need sobivad siia kõige paremini. Kuid Ameerika vedurid on nüüd olemas ja neid tuleb ekspluateerida kuni täieliku amortiseerumiseni.
Parema meelega soetaks Ossinovski veofirma varad hoopis pankrotipesast. Ta kalkuleerib, et peatselt Hiinast saabuvad uued manöövervedurid ajavad EVR Cargo äri upakile. Raudteejaamades manööverdamisega eriti ei teenita, seal eelistatakse vanu odavaid vedurilokse, mis ajavad asja ära.
Ossinovski hindab otstarbekust ja efektiivsust. Erinevalt ärimaailma kolleegidest ei sõida ta uhke autoga, vaid lasi Volkswageni väikebussi ümber ehitada omamoodi kabinetiks, kus saab tööd teha ka pikematel reisidel. Ossinovski arvates pole kõige paremad asjad ilmtingimata kõige ilusamad ja popimad, vaid kõige käepärasemad.
Teeb pojast peaministrit!Ka hindab raudteeärimees haridust. Ta ei värba oma ettevõtetesse noori mänedžere, kel puudub kõrgharidus. Selline inimene on Ossinovski arvates laisk, pole viitsinud diplomi nimel vaeva näha.
Läbi ja lõhki parempoolse, lausa ameerikaliku maailmavaatega Ossinovski tunneb suurt uhkust oma poja Jevgeni üle, kellest ta loodab kasvavat Eesti tulevast peaministrit – seda siis vasakpoolsete lipupartei Sotsiaaldemokraatide ridadest. Isa usub, et poeg suudab kunagi läbi suruda tööjõumaksude suuremahulise tõusu, mis sotside arusaamadest küll pisut kõrvale näib kalduvat.
Ossinovski seletab seda vastuolu, parafraseerides Winston Churchilli: kui sa oled noor ja sa pole vasakpoolne, siis sul pole südant, aga kui sa oled vana ja pole parempoolne, siis sul pole mõistust.
Keevalisus toob Ossinovskile kaela painavaid kohtu vaidlusi äripartneritega.
Unelmate uned unistuste voodis!
Inspira salong, Maakri 19/21, Tallinn, tel: 6 108 468Natuzzi salong, Pärnu mnt. 158/1, Tallinn, tel: 6 154 500
21
foto toivo tänavsuu
Toivo TänavsuuEesti Ekspress
Aastal 1990 – see oli siis veel faktiliselt Nõukogude aeg – lõpetas noormees nimega Ivar Paplavs
kis kiitusega ehitusinseneri õpingud Tallinna Tehnikaülikoolis. Tema diplomitöö käsitles poorbetooni tootmisel rajaneva ettevõtluse perspektiive Eestis.
Diplomitööga seoses võis Paplavskis rahulolu tunda vähemasti kahe asja üle. Esiteks, et tal lubati kirjutada teemal, mis teda ennast köitis (Ivari isa Jazeps Paplavskis töötas sel ajal teadusdirektorina Tallinna Silikaatbetooni Instituudis, mis oli omal alal juhtiv asutus Nõukogude Liidus – eks sealt ka see poja “betoonipisik”). Teiseks õnnestus tal lõputöö kirjutamisel haruldasel kombel stažeerida “lääne” poorbetoonitehastes Soomes ja Rootsis.
Soomes selgitas sealse tehase direktor Eesti noorsandile muuhulgas, et kõige tähtsam pole mitte plokkide tootmine, vaid nende müük. “Ma ei saanud aru, mida ta selle all mõtles – selline lähenemine oli tollal täielik kosmos!” meenutab Ivar Paplavskis.
Üle lahe nähtu innustas Paplavskist väga. Ta julges oma diplomitöösse kirjutada unistuse, et tuleb kord päev, mil Eestiski (kus tollal ruulis täisnõukogudelik tootmismentaliteet) saab olema selline ilus ja moodne plokitehas.
Selliaastad raudbetooniäris Seda tuli siiski veel oodata. Paplavskis oli raudkindel, et temast saab ettevõtja, kuid enne oli tarvis läbida “selliaastad”. Kui 1990ndate alguses hakkasid puhuma uued tuuled, figureeris ta EestiSoome ühisettevõtte SRV Eesti Ehitus Harku betoontoodete tehases (hilisem EBetoonelement), alguses tootmistsehhi meistrina, hiljem peadirektori ase
Unistus, mis tugev kui betoon Kuna ivar paplavskis (47) ei loobunud ellu viimast oma ammust unistust, on Aeroc nüüd ehitusploki sünonüüm.
Aasta Ettevõtja 2012finalist
RAUDSE BRÄNDI ISA: Ivar Paplavskise firma edu üks aluseid on olnud tugev, spetsialistidega koostöös lihvitud kaubamärk Aeroc.
22
Aasta Ettevõtja 2012
Aeroc International AS(tuhandetes eurodes, 2011. a)
Käive: 8488 (+46%)
Ärikahjum: 509
Töötajate arv: 110
Käibe jaotus:
Ivar Paplavskise osalus: 100%
68% Euroopa 32% Eesti
täitjana. Eredalt on Paplavskisele neist aastatest meelde jäänud sõjaväekülade ehitamine Peterburi kandis. Selle linnaga tekkis tal juba siis suur armastus ja emotsionaalne side.
1995. aastal võinuks Paplavskis vabalt ehitusalal palgalise juhina jätkata, kuid ta tahtis hirmsasti ettevõtjaks hakata!
“Mõtlesin kogu aeg, et tahan seda. Viis aastat on õpitud, äkki peaks nüüd proovima!
Kui nüüd ei proovi, siis võibolla kunagi ei viitsigi enam sellist riski võtta. See oleks mind närima jäänudki.”
Tulevase, vaimusilmas ette kujutatud tehase tarvis vaatas Paplavskis Kunda külje all isegi krundi valmis. Vabriku ehitamiseks tal küll raha polnud, kuid ta märkas, et lubjaäril (lubi on poorbetooni olulisi koostisosi) on jumet. Koos isaga erastati Rakke lubjatehas, saneeriti see ja müüdi hiljem ülihea hinnaga soomlastele.
Paplavskis mäletab lubjatehase müügidiili väga täpselt: “See oli 1998. aasta 14. august – reedene päev. Meie turg oli 60 protsendi ulatuses Venemaa, kus toodeti ohtralt tselluloosi. Allkirjastasime tehase müügi reedel, kuid esmaspäeval, 17. augustil oli Venemaal default, rubla devalveeriti neli korda ja eksport sinna lõppes aastateks. Vahel ikka elus veab ka...”
Kannustas unistus, mitte ehitusbuumVedas selleski osas, et nüüd oli Paplavskistel raha, et Kundas kopp maasse lüüa. Uuest moodsast tehasest tulid esi
mesed Aeroci poorbetoonplokid 2001. aastal. Kõik põhitoorained – tsement, liiv, lubi – pärinesid seejuures LääneVirumaalt.
Ivar Paplavskis ütleb, et aimust lähenevast ehitusbuumist tal toona polnud, oli vaid unistus, mis tuli ellu viia. Aeroci nimi, kaubamärk (see tähendab light as Air, hard as Rock) ja oranžides toonides kuvand sai välja töötatud koostöös reklaami ja disainispetsidega. Täna on see õnnestunud bränd tuntud üle regiooni ja plokke toodab Aeroc nii Eestis kui ka Lätis.
Ehitusbuum võttis hoogu üles ja süües kasvas isu. Aeroci mehel tekkisid Peterburis huvitavad kontaktid Venemaa ühe suurima ehitusfirmaga LSR Group (see 16 000 töötaja ja 1,6 miljardi USA dollarilise aastakäibega hiiglane on täna noteeritud Londoni börsil). Venelastel oli huvi hakata poorbetooni tootma, kuid puudus vajalik oskusteave. Eestlastel seevastu oli oskusteave ja nälg idaturul jõulisemalt kanda kinnitada.
Pandigi leivad ühte kappi ning sündis EestiVene ühisfirma Aeroc Interna
tional, mille peadirektoriks oli Paplavskis ning millel olid plokivabrikud nii Eestis, Lätis, Peterburis kui ka Ukrainas. Idaturgudel olid võimalused seejuures nii suured, et isegi buumi ajal jäi Eesti turg Venemaale ja Ukrainale mitukümmend korda alla.
Paplavskis tunnistab, et mingil hetkel olid ambitsioonid täiesti laes ja reaalsustaju kippus kaduma: Aerocist pidi saama maailma suurim poorbetoonifirma, mis pidi järjest konkurente neelama ning haarama turu turu järel.
Maailmavallutusest ei saanud asjaSellele ilusale plaanile tõmbas majanduskriis kriipsu peale. Venelased otsustasid, et neile pole muud peale Vene turu tarvis ning äripartnerid lahutasid ühisfirma 2010. aastal. Paplavskisele jäid Aeroci tehased Eestis ja Lätis (lisaks Skandinaavia turg), LSRile aga Venemaal ja Ukrainas. Seejuures said mõlemad oma “mängumaadel” edasi kasutada Aeroci kaubamärki.
Kuna idatehased lahkusid Aerocist, kukkus firma käive aastaga seitse korda. Paplavskisest sai üleöö märgatavalt väiksema ettevõtte omanik (buumiajaga võrreldes kümme korda väiksema), kuid sellest ei näi tal tagantjärele üldsegi kahju olevat, otse vastupidi. “See polnud mitte tagasilöök, vaid hoopis võimalus! LSRi konglomeraadis pidime arvestama erinevate huvide ja vooludega, nüüd sõltub aga kõik meist endist. Hea, et nii läks.”
Vene turule kipub Paplavskis nüüd uuesti. Tänavu ostis ta Soomes sealse tuntuima kivimajade kaubamärgi Jämerä, et hakata soomlastele pakkuma Aeroci plokkide baasil kivimajade täisteenust ja minna (tulla) selle teenusega ka Baltikumi ja Peterburi turgudele. Eesmärk on end uue (võimaliku) ehituskrahhi eest kaitsta, hajutades müüki eri turgudele ning pakkudes lõpptarbijale midagi enamat kui lihtsalt kenasti alusele laotud “õhulised kivimürakad”.
Selle kõige juures tunnistab Paplavs kis, et üritab tasapisi ka reisida, mootorjahiga sõita ja golfi mängida. “Olen nõukogu esimees, mis tähendab, et operatiivseid ülesandeid mul pole. Küll aga hoian end olulisemate asjadega kursis ja püüan juhatuse esimehele abiks olla. Piiri töö ja puhkeelu vahele on mul väga raske tõmmata,” ütleb ta.
Ka isa Jazeps olevat veel heas vormis, kirjutab artikleid ja esineb konverentsidel.
KUNDA ALL: Aeroci tehas kerkis Kunda külje alla 2001. aastaks, kuid krundi olid Paplavskised sellele juba 1990ndate alguses välja vaadanud.
foto aEroC
“Tallinki laeval on koolitust läbi viia lihtsalt mugav. Tallinki personal on eriline, nende arusaam vastutusest ja abistamisest on oluliselt suurem kui kolleegidel maa peal.”
Indrek RahiKoolitaja, OPTI Personaliarendus OÜ juhataja
• 1-päevased üritused Tallinn-Helsingi liinil sõitvatel kiirlaevadel ja kruiisilaeval
• 1 ööbimisega üritused kruiisil Helsingisse
• 2 ööbimisega üritused kruiisil Stockholmi
Koolitused, seminarid, kliendiüritused, firmaüritused, tähtpäevad ja peod koos laitmatu korraldusega:
Tutvuge meie võimaluste ja erinevate päevakava näidistegawww.tallink.ee/yritusedKüsige personaalset pakkumist [email protected]
KKKKKKoooooooooolllllliiiiiittttttuuuuussssseeeeeddddddd, ssssseeeeemmmmmiiiiiiinnnnnaaaaarrrrriiiiiiiddddddd, kkkkkkkllllllliiiiiiieeeeennnnndddddddiiiiiiiüüüüüüürrrrriiiiiittttttuuuuussssseeeeedddddd, fffffffiiiiiiirrrrrmmmmmaaaaaüüüüüüürrrrriiiiiiittttttuuuuussssseeeeedddddd, ttttttääääääähhhhhhhttttttpppppäääääeeevadd
Korralda merel!
Metro Capital Management ASViru väljak 2Tallinn 10111Eesti Vabariik
tel: +372 619 1830 faks: +372 619 1831e-post: [email protected]
RESIDENTSBurmani
25
Aasta Ettevõtja 2012
Aavo Kokk Catella Corporate Finance “Seekord on kandidaatide hulgas palju ettevõtteid väljastpoolt Tallinna. Teiseks on kandidaatide seas palju traditsiooniliste valdkondade – toiduainetööstus, metallitööstus, kaubandus jne – ettevõtteid. See osutab, et Eesti majandus ei tugine kaugeltki mitte ainult väga edukatele IT ja teenusettevõtetele, vaid jätkuvalt ka tavalisele tublile tootmisele. Pealegi on näha, et kõik need tootmisettevõtted kasvavad, ekspordivad ja ostavad lisaks veel ettevõtteid välismaal. Nad on kasvanud ka kriisi ajal. Eriti just 2012. aastal on Eesti firmad taas hakanud otsima laienemisvõimalusi välismaal.”
Hans H. Luik Ekspress Grupp“Aasta ettevõtja konkurss tõi eelnevatel aastatel esile Eesti ettevõtete tugevuse: mõistlik hinnatase ning absoluutne tarnekindlus. Eriti muljetavaldav oli Webmedia (Nortali) juhtide Priit Alamäe ja Taavi Kotka enesekindlus Eesti firma eelistest India programmeerijate ees.
Südame tegi eriti soojaks, kui Ekspress leidis tõendeid minu tunamulluse lemmiku, firma ShiShi edust Pariisi kaubamajades. “Rahvusvahelise kitschi tootjad” – ja ma ei mõtle seda sugugi halvustavalt! – Eestist on tekitanud isegi konkurentsi kahe Pariisi kaubamaja vahel, kumb saab õiguse müüa Eesti jõuluehteid! ShiShi omanikud Taivo Piller ja Mart Haber on ületanud selle põrnitsemise ja kidakeelsuse barjääri, mis Eesti ettevõtjaid välismaal head esitlust tegemast segab.
Mullusest konkursist veel niipalju, et ka niiöelda publiku auhind doktor
Sõritsale ja tema kliinikule läks õigesse kohta. Kahju, et Andrei Sõritsa oma ärihaaret Tallinnasse laiendada ei taha, kuid kas peab keskmine või väikeettevõtja oma ambitsiooni alati rakendama just laienemisega? Tuhanded katseklaasibeebid ning sellest tõusnud õnne tase ühiskonnas on ju teistpidi areng – ja mitte väike.
Mind üllatas Tapa raudteedepoo omaaegse töötaja Oleg Ossinovski ärihaare KeskAasias ning koguni raudteeehituse plaan Soomes. Meeldiv on ka taas tõdeda, et mitmed aasta ettevõtja kandidaadid asuvad Tallinnast väljas.”
Jaan Männik Eesti Pank“Finaliste iseloomustaks ma ingliskeelse sõnaga “entrepreneurs” – ettevõtjad, kes teavad, mida nad teevad ja milliseid äririske nad võtavad. Meeldis, et konkursil osalnud firmade spekter oli lai ja et finaalis oli rohkem tootjaid kui teenusepakkujiad. Sest nagu viimased arengud Euroopas on näidanud, peavad need riigid masule paremini vastu, kus on rohkem tootmist – nagu Saksamaa, Rootsi ja Soome.”
Priit Alamäe Nortal, Eesti aasta ettevõtja 2011“Meeldiv oli see, et kandidaate oli seinast seina – agressiivsetest alustavatest ITettevõtetest kuni pika ajalooga perekonnafirmadeni. Raske on üldistada meie ettevõtjate meelelaadi, kuid tundub, et nad usuvad helgesse tulevikku ja oma võimesse läbi lüüa. Kõik kandidaadid olid head, kuid žürii otsis niiöelda täiuslikku ettevõtjat, kelles oleks tasakaalus nii suurus, kasv, loodav lisaväärtus, võime rahvusvaheliselt läbi
lüüa kui ka sotsiaalne vastutus. Finaali jõudsid need, kes žürii hinnangul selle “müütilise olendiga” kõige rohkem sarnanesid.”
Heldur MeeritsAudentes“Meeldis, et konkursil osalevate ettevõtete profiil oli mitmekülgne. Oli finaliste nii moodsatelt kui ka vanadelt aladelt. Finaliste eristab ülejäänud ettevõtetest see, et neil oli särtsakas idee või hästi ellu viidud äriplaan.”
Marika Priske Majandus- ja Kommunikatsiooniministeerium“Eesti ettevõtjad on täiskasvanuks saanud, nad teevad korralikku äri. Tehakse selgeid plaane ja aetakse oma põhiäri, kaldumata sihtmärgist kõrvale. Vastupidi buumiajale ei paigutata raha enam kinnisvarasektorisse ega rapsita niisama.
Žüriil tuli teha valik paarikümne ettevõtja vahel, kes olid kõik omas valdkonnas kõvad tegijad. Oleksime tahtnud tunnustada palju enamaid.”
Ants Laos viru Keemia Grupp“Müts maha nende ettevõtjate ees, kes on elanud üle raskeid aegu, kuid jäänud pinnale – toimetavad Eestis, annavad Eesti inimestele tööd ja saadavad laia maailma märgi Eestist ekspordi kujul.”
Aasta ettevõtja 2012 žüriik o h t u n i k u d
fo
to
d v
al
lo
kr
uu
sE
r, a
nn
ika
ha
as
, t
iit
Bl
aa
t, i
lm
ar
sa
aB
as
26
Aasta Ettevõtja 2012
Aasta ettevõtja tiitli varasemad võitjadKuidas hindavad aasta ettevõtja konkurssi varasemate aastate võitjad ning mida positiivset ja negatiivset täheldavad nad Eesti ettevõtluses?
2009 Indrek Sepp, Pristis “konkursi võit on toonud juurde usaldusväärsust. tänu tiitlivõidule on uute projektide käivitamisel lihtsam investoreid kaasata. hetkel on positiivne trend see, et tänu it ja mobiilisektori arengule on hulk asju võimalik ära korraldada laua tagant tõusmata. ma ei näe, et ettevõtjatele tehtaks Eestis ja lähi-riikides takistusi äri ajamisel.”
V õ i t j a d
2011 Priit Alamäe (koos taavi kotkaga)nortal (endine Webmedia)“aasta ettevõtja konkurss on oluline, sest väärtustab ette-võtlikkust ja ettevõtjaid. see pole tunnustus mitte lihtsalt võitjale, vaid kogu firmale ja seal töötavatele inimestele. nortali rahvas on hakka-ma saanud nii Eesti kui ka Baltikumi mastaabis millegi erilisega ja see on tunnusta-mist väärt. Eestis on praegu positiivne kriisi järgne majanduse struk-tuurne muutumine, samuti ekspordi tähtsustamine nii ettevõtete kui ka riigi poolt. meie majandus on selgelt tugevam kui viis aastat tagasi. kuid endiselt on väljakutseks väärtusahelas kõrgemale tõus-mine, mis peaks kaasa tooma marginaalide tõusu ja võime rohkem kasvu investeerida. negatiivse nähtusena võib välja tuua seltskonna, kes pro-pageerib meie niigi kõrgete maksude tõstmist, andmata endale aru, et olemasoleva rahvusliku rikkuse ümberjaga-misega pikaajalist jätkusuutlik-ku kasvu ei tekita.”
2008Jaan Puusaag, krimelte “aasta ettevõtja tiitel annab eel-kõige volituse ettevõtjate nimel sõna võtta, kuid kohustab ka osalema ühiskondlikes prot-sessides laiemalt. Ettevõtjad oskavad näha ühiskondlikke protsesse tervikuna, sest iga ettevõte on omaette miniü-hiskond – valitsus, rahvas, pered, abivajajad, orga-nisatsioonikultuur, infrastruktuur, kesk-kond, seadused ehk sisemised ja välised reeglid. Ettevõtja tegeleb nende küsi-mustega iga päev ja peab nägema tervikut.
on sümpaatne, et Eesti aasta ette-võtjatest on moodustumas omaette klubi, kelle arvamus loeb tulevikus loodetavasti aina rohkem. Praeguse ettevõtlusmaastiku kõige
positiivsem trend on see, et ette-võtlus ja konkurents muutub järjest ausamaks ja läbipaistva-maks. varimajanduse osakaal väheneb ja seda tänu ettevõt-jate endi initsiatiivile. ainult nii
saavad kujuneda tugevad ja jätkusuutlikud ette-võtted. negatiivseid trende ma välja tuua ei oska, lähtun põhimõt-test, et kõik halb on millekski hea ja mis ei tapa, teeb tugeva-maks.”
2010Peter Hunt, Wendre“aasta ettevõtja konkursi võit oli tunnustus nii mulle isiklikult kui ka kõigile Wendre töötajatele. huvi firma vastu kasvas, seda isegi rootsi meedias. mingil mää-ral kasutame võidetud tiitlit ka ettevõtte turunduses.murelikuks teevad Eesti ettevõtluses raskused leida vajaliku haridusega liinitöölisi. Eestis tuleb kut-sekoolidesse rohkem panustada. Positiivne on aga Eesti investeerimiskliima. soodne maksu-keskkond õhutab ettevõtjaid tegema tööstu-sesse uusi investeeringuid. muudatused mak-sukeskkonnas võivad selle ohtu seada.”
foto vallo kruusEr
foto Phill hill
foto rauno volmar
fo
to
ta
av
i a
ru
s
28
Maailma aasta ettevõtja 2012 finaal
Aasta Ettevõtja 2012
PROžEKTORITE vALGUSES: Priit Alamäe (keskel) ja Taavi Kotka(paremal) andmas järjekordset teleintervjuud.
ELAMUS: Salle des Etoiles – amfiteatri stiilis kontsert-maja, kust on imeilus vaade Monaco lahele ning mille katus on lahtine. Transfeer hotellist galale toimus kõiki-del võitjatel ja nendega kaasas olnud delegatsioonidel vintage-autodega.
Tänavu juunis osalesid Eesti aasta ettevõtja 2011 tiitli pälvinud priit alamäe ja taavi kotka (Nortal) Monte Carlos suurejoonelisel maailma aasta ettevõtja galal. Maailma aasta ettevõtja 2012 tiitli pälvis Kenya pankur james mwangi.
MEIE TRIKOLOOR ESINDATUD: Suurürituse meediakes-kus hotell Hermitage’is.
TEINE KOHT: Enne peavõidu üle and-mist kutsuti kõik ettevõtjad, ka Alamäe ja Kotka, korraks lavale, anti neile kuldsed karikad (nn 2. koha auhind).
fotod kEn lEnnox, studio PhEnix
30
Aasta Ettevõtja 2012
Tänavuse Eesti aasta ettevõtja konkursiga oleme võtnud eesmärgiks
koostöös heategevusfondiga Dharma toetada lapsi ja noori, keda eri
põhjustel kasvatavad ja koolitavad nende vanavanemad.
Üks sellesse sihtgruppi kuuluv perekond elab
näiteks Hiiumaal. Vanaema Maret Meimeril (pildil koos perega) on en
dal neli last, kuid alates 2008. aastast kasvatab ta üksi veel lisaks kolme lapselast.
2008. aasta augustis hukkusid rängas majapõlengus Tapal Mareti noorem tütar ja väimees. Pensionieas juuksurina töötav Maret tõi kolm orvuks jäänud teismelist elama Hiiumaale Käinasse ja hoolitseb seal nüüd terve suure pere eest.
Loodame, et meie panus Meimerite pere ja teiste samas seisus perekondade toetamiseks annab vanemateta kasvavatele noortele tiivad jõudmaks maailma majanduse suurtegijate hulka.
Hedwig Meidra Ernst & Young Baltic
Nagu juba öeldud, on aasta ettevõtja konkursi põhiline eesmärk tunnustada ettevõtjaid,
kes loovad töökohti ja panustavad ühiskonda. Kuid nüüdsest oleme võtnud oma südameasjaks konkursiga paralleelselt esile tõsta ka mõnda heategevusprojekti, millest oleks ühtaegu kasu nii ettevõtjatele endale kui ka ühiskonnale laiemalt.
Ettevõtjad tunnevad järjest rohkem muret ühiskonnas toimuva pärast – olgu see siis majanduskriis, kliimamuutused, toorainenappus või mõni ühiskonnas teravalt esile tõusnud sotsiaalne probleem. Eesti aasta ettevõtja tänavused nominendid on tõsisemat muret väljendanud selle üle, kust leida tulevikus piisavalt kvaliteetset tööjõudu, mis tagaks ettevõtte järjepidevuse. Ühest küljest on selle põhjuseks muidugi vajalike erialade ebapopulaarsus Eesti noorte hulgas. Teisalt on kahtlemata ka neid noori, kellel pole majanduslikel või muudel põhjustel võimalik soovitud haridust omandada.
Hariduselus räägitakse, et ettevõtlust ja majandust tuleks õpetada juba
varakult, kui soovime, et meie ettevõtted oleksid tulevikus konkurentsivõimelised. Aga kooliharidusega seotud kulutused võivad teinekord saada takistuseks lapse arengule.
Oma toetusega soovime kaasa aidata sellele, et kõigil Eesti noortel oleks tulevikus võimalus proovida kätt ettevõtjatena või saada hinnatud töötajaks. Loodetavasti on lastes, kes on juba varakult seisnud silmitsi eluraskustega, piisavalt ettevõtlikkust ja riskivalmidust.
h E a t E G E V u s
Toeta lapsi, keda kasvatavad vanavanemad
Toeta ootame ka sind toetama lap-selapsi kasvatavaid vanemaid – helistades annetustelefonile 9006700, kingid 10 eurot. 10 eurost suuremaid anne-tusi saab teha ülekandega sa dharma arveldusarvele 221043601533 (swedbank), kirjutades selgitusse “vanava-nematele”.
TUBLI EMA JA vANAEMA ÜHES: Maret Meimer (paremalt teine) kasvatab ka lapselapsi: Egonit (17), Markust (15) ja Gerdat (16).
foto hanno luukas
TÄHELEPANU! TEGEMIST ON ALKOHOLIGA. ALKOHOL VÕIB KAHJUSTADA TEIE TERVIST. KUI JOOD, ÄRA SÕIDA! WWW.PRIKE.EE
www.zenith-watches.com
Tallinn, Estonia • Tornimäe 5 ( Next door to Swissotel )+372 616440 • www.boutiquecaprice.ee
EL PRIMERO CHRONOMASTER POWER RESERVE
Life is in the movement