ที่ผ่านมา...
28
Transcript of ที่ผ่านมา...
A
B
1
ทผานมา คณถกบททมองไมเหนปลนชวตคณอยหรอเปลา
มาไขความจรง และปลดปลอยความฝนของคณกน
ชวต อสระ และเสนทางสการเปนเจาของธรกจ
MJ DeMarco
ผแตงหนงสอขายดระดบโลก เปลยนเลนเปนเศรษฐ
2
สรางธรกจทคนอยากซอมาก จนยอมรอตอควOversubscribed
ผเขยน : แดเนยล พรสลยผแปล : ภทรพร เปยมสมบรณ, อรณวด ลวะนนทเวชบรรณาธการ : จกรพงษ เมษพนธ, พงษพนธ วงศหนองเตยดแลการผลต : ปนอนงค วชรปาณ, ณฏฐณ ภทรเสนพสจนอกษร : ณฏฐณ ภทรเสนศลปกรรม : teetee studio
All Rights Reserved. Authorised translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with Live Rich Forever Co., Ltd and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.
ขอมลบรรณานกรมของส�านกงานหอสมดแหงชาต
จดพมพโดย : บรษท ลฟ รช ฟอรเอฟเวอร จ�ากด111/15 หมบานไซมส บลอสซม แอท แฟชนถนนรชดา-รามอนทรา แขวงคนนายาว เขตคนนายาวกรงเทพฯ 10230โทรศพท : 063-219-3994E-mail : [email protected]/LiveRichSociety
จดจ�าหนายโดยบรษท ซเอด ยเคชน จ�ากด (มหาชน)1858/87-90 ถนนบางนา-ตราดแขวงบางนา เขตบางนา กรงเทพฯ 10260โทรศพท : 0-2739-8000
กรณตองการสงซอหนงสอจ�านวนมากเพอการฝกอบรม พฒนาองคกร ขาย หรอเปนของขวญ กรณาตดตอขอรบสวนลดพเศษไดท บรษท ลฟ รช ฟอรเอฟเวอร จ�ากด โทร. 063-219-3994 หรออเมล [email protected]
จดพมพ บรษท โอ เอส พรนตง เฮาส จ�ากด113/13 ซอยวดสวรรณคร ถนนบรมราชชนนแขวงอรณอมรนทร เขตบางกอกนอยกรงเทพฯ 10700โทรศพท : 0-2424-6944, 0-2424-7292
เลนเศรษฐไมมสครปตUnscripted
ผเขยน : MJ DeMarcoผแปล : ธนพร ศรอครกรกลบรรณาธการ : จกรพงษ เมษพนธ, พงษพนธ วงศหนองเตยบรรณาธการฝายผลต : ปนอนงค วชรปาณดแลการผลต, พสจนอกษร : ณฏฐณ ภทรเสนศลปกรรม : teetee studio
Copyright: © Michael Cox, 2017Thai translation copyright: © Live Rich Forever Co., Ltd. 2019All rights reserved.
ขอมลบรรณานกรมของส�านกงานหอสมดแหงชาตเดอมารโค, เอมเจ. เลนเศรษฐไมมสครปต Unscripted.-- กรงเทพฯ : ลฟ รช ฟอรเอฟเวอร, 2562. 774 หนา. 1. การเงนสวนบคคล. 2. ความมนคงทางการเงน. 3. คณภาพชวต--แงเศรษฐกจ. 4. เจาของกจการ. I. ธนพร ศรอครกรกล, ผแปล. II. ชอเรอง. 332.024ISBN 978-616-8187-10-4
พมพครงแรก : มนาคม 2562
จดท�าโดย : บรษท ลฟ รช ฟอรเอฟเวอร จ�ากด111/15 ม.ไซมส บลอสซม แอท แฟชน ถ.รชดา-รามอนทรา แขวงคนนายาว เขตคนนายาว กทม. 10230โทรศพท : 063-219-3994E-mail : [email protected]/LiveRichSociety
จดจ�าหนายโดย :บรษท ซเอด ยเคชน จ�ากด (มหาชน)1858/87-90 ถนนเทพรตนแขวงบางนาใต เขตบางนา กรงเทพฯ 10260โทรศพท : 0-2739-8000
กรณตองการสงซอหนงสอจ�านวนมากเพอการฝกอบรม พฒนาองคกร ขาย หรอเปนของขวญ กรณาตดตอขอรบสวนลดพเศษไดท บรษท ลฟ รช ฟอรเอฟเวอร จ�ากดโทร. 063-219-3994 หรออเมล [email protected]
พมพท : บรษท โอ เอส พรนตง เฮาส จ�ากด113/13 ซอยวดสวรรณคร ถนนบรมราชชนนแขวงอรณอมรนทร เขตบางกอกนอยกรงเทพฯ 10700โทรศพท : 0-2424-6944, 0-2424-7292
3
ค�าน�าส�านกพมพ
เชอวาแฟนคลบหนงสอ “เปลยนเลนเปนเศรษฐ” หรอ The Millionaire
Fastlane แทบทกคน คงก�าลงรอคอยผลงานเขยนเลมนของ MJ DeMarco กนอย
และเชอวาหลายคนคงก�าลงตงค�าถามกบ UNSCRIPTED หรอ “เลนเศรษฐไมม
สครปต” อยพอสมควร วาจะมเนอหาประมาณไหน
ในฐานะกองบรรณาธการ สงทคนพบหลงการอานตนฉบบกคอ …
1. หนงสอเลมนไมใชภาคตอของ ‘เปลยนเลนเปนเศรษฐ’ ดงนน จงอานแยกได
ไมจ�าเปนตองอานกอนหลง แตถาอานเปลยนเลนเปนเศรษฐ ใหจบกอน จะไดอรรถรส
และความเขาใจลกซงกวา
2. พลานภาพของการใชค�าสอความหมายนนรนแรง กระแทกใจ ชนดสน
สะเทอนความเชอ ทศนคต หรอ “บท” (SCRIPTED) ทเราถกสอน ถกบอก และอาจ
รวมถงบงคบใหเชออยหลายป ทงนเชอวาความแรงของภาษานน คอสงท MJ ตงใจ
กระตนใหเกดการเปลยนมมมอง และเปลยนวธคดของผอานทกคน
3. ไมเพยงแตใหวธคด MJ ยงใหวธท�าเพอพาชวตไปสอสระทงชวต เงน และ
เวลา ซงถอวานอยมากทจะไดเหนหนงสอประเภท How to สความร�ารวย บอกอะไร
ตรงไปตรงมาแบบน ซงกรอบการสรางความมงคงท MJ เลาไวในสวนท 4 นน สามารถ
น�าไปประยกตใชเขาใจไดงายดทเดยว
4
ถาคณเปนคนหนงทฝนอยากเปนผประกอบการ อยากมชวตอสระ อยากเปน
นายตวเอง เบอวถชวตทเหมอนมคนคอยบอก “บท” อยตลอดเวลา ตงแตเกด เตบโต
เรยนหนงสอ ท�างาน และใชชวตมาแบบไรซงอสระ แถมยงมชวตการเงนทเฮงซวยหวย
แตก ถงเวลาแลวทคณจะฉก “บท” ทคนอนหวงดเขยนให แลวเรมเขยน “บท” ชวต
ของตวเอง ถาทงหมด คอชวตทคณตองการ ผมเชอมนวา UNSCRIPTED: เลนเศรษฐ
ไมมสครปต นาจะเปนคมอทดทสดใหกบคณได
พรอมทจะสนสะเทอนระบบความคดของคณ แลวกาวสกรอบความคดใหม
กรอบความคดทมชวตอยางอสระและมงคงร�ารวยตงแตในวยหนมสาวกนหรอยงครบ
ถาพรอมแลว ... ฉกบทชวตเดม ๆ ทงไปเสย แลวมาเรมตนนบหนงกบ
เลนเศรษฐไมมสครปต กนเลยครบ
ส�ำนกพมพลฟรช
รวมสรำงสรรคสงคมนกอำนผมงคง รวยทรพย และรวยสข
5
Unscripted ในชอภาษาไทยวา “เลนเศรษฐไมมสครปต” เปนหนงสอเลมท 2
ของ MJ DeMarco ททางส�านกพมพไดเรยบเรยงตอเนองหลงจากทหนงสอ
The Millionaire Fastlane หรอ “เปลยนเลนเปนเศรษฐ” ไดตพมพและจดจ�าหนาย
เปนทเรยบรอยแลวมาสกระยะหนง เนอหาในหนงสอเลมนเผยถงเบองลกเบองหลงวา
มกบดกทางความคดอะไรบางทคอยก�ากบการด�าเนนชวต บดบง หรอแมกระทง
หยดยงไมใหเราบรรลถงเปาหมายทางการเงนทเราตงใจไว
นาตกใจทวา บางกบดกทคอยก�ากบระบบความคด ความเชอ และวถปฏบต
ของเรา ก�าหนดไวแบบนนกอนทเราจะถอก�าเนดขนมาดวยซ�า ตงแตเรองธรรมดาท
คนเคยกนเปนอยางดอยางเชนชอวนทง 7 ของสปดาห ซงสงผลตอการด�าเนนชวต
หรอความคด ความรสกของคนทวไปทสอดคลองกบแตละชอวน (โดยเฉพาะมนษย
เงนเดอน) ไปจนถงอคตหรอเรองลวงหลอกฝงหวทางความคดอน ๆ อกมากมาย
กลายเปนภมปญญาสงตอจากรนสรนใหเดนตาม ๆ กนแบบอตโนมต จนสดทาย
ถาไมพาไปจบลงททางเทากไปไดแคบนเลนชาเทานน
สงท MJ เขยนในหนงสอเลมน เรยกไดวาเปนการเปดโปงเบองหลงกบดกทาง
ความคดแตละอยางทท�าหนาเปนสครปตการด�าเนนชวตของคนทวไปใหไดเหนโดย
ละเอยด และหลงจากทเหนกลไกการท�างานของกบดกเหลานนแลว MJ ไดเนนย�าถง
ค�าน�าผเรยบเรยง
6
กระบวนการลงมอท�าตาง ๆ อยางเปนขนตอนตามแบบฉบบเลนดวน พรอมการสราง
วนยและภมคมกนทางความรสกใหกบตนเอง เพอพยงใหเราเดนตามวถเลนดวน
อยางมนคง และไมยอทอตออปสรรคทดสอบจตใจตาง ๆ นา ๆ ทเปดขนมาในระหวาง
การเดนทาง
“ถาหนทางสเปาหมายการเงนคอสงทคณตองการ หนงสอเลมนคอสงทจะ
เผยใหเหนวา กบดกอะไรทท�าใหคณไปไมถงเปาหมายแหงอสรภาพทางการเงนตามวถ
เลนดวน สครปตการใชชวตแบบไหนทถกปลกฝงมาใหคณเดนตาม แลวกลไกอะไร
ทคณจะใชในการทะลกบดกและมานบงตาเหลานน เพอพาตวคณไปถงเปาหมาย
ตามทใฝฝน และตงใจ”
ธนพร ศรอครกรกล
7
สารบญ
เกรนน�า (ชวตคณถอยหลงอยหรอเปลา)
บทน�า
สวนท ควำมไมสอดคลอง…มอะไรผดปกตอยหรอเปลำ
บทท 1 เรองเลาจากบท: เรองราวเชาวนจนทร
บทท 2 เสยงกระซบทไมตงใจ: จตใจทไมบรสทธนนไรซงจงหวะ
บทท 3 ภาพยนตรเรองเมทรกซในสมยน: บท (สครปต)
สวนท บท... ออกแบบควำมเปนทำสอยำงไมเตมใจใหกบคณ
บทท 4 ชวตทไมเปนเนอแท: ตดกบดกความคด “คนอน”
บทท 5 ภมปญญาดงเดม: เสนทางสชวตเดม ๆ
บทท 6 ระบบปฏบตการ: เครอขายแหงการเปนทาสรบใช
บทท 7 คนหวานเมลด: ชวตพวกเรามนหวย
ชวตคณกจะตองหวยดวยเหมอนกน
บทท 8 โลกเสมอนจรง: ผจบกมลวงตา
บทท 9 การขายเวลา: แลกเวลาดไปกบเวลาทไมด
บทท 10 เสนทางชวต: สองทางเขา หนงโรงเชอด ไรความแตกตาง
บทท 11 สงเบยงเบนความสนใจ: แหลงความบนเทง
บทท 12 พลเมองหนเชด: รหส #666-77-888
สวนท ทำงเลอก...ใชชวตนอกบท
บทท 13 ชวตทเลนนอกบท: “ชางแมง”
บทท 14 “แมงเอย” กอนทจะ “ชางแมง”
12
17
23
25
33
38
43
45
55
63
66
88
124
134
150
154
158
160
174
1
2
3
8
สวนท ทำงหน...กำรเลนนอกบท กรอบของกำรเปนเจำของกจกำร
บทท 15 กรอบการเปนเจาของกจการทเลนนอกบท
บทท 16 คกทเราสรางขนเอง: ความเชอ อคต
และเรองเหลวไหล (3B)
บทท 17 เรองโกหกทเราเชอ: 8 ค�าลวงความเชอ
บทท 18 ความเชอท #1 ทางลดลวงโลก:
ความธรรมดาไมไดผลกดนความไมธรรมดา
บทท 19 ความเชอท #2 ความเชอผด ๆ เกยวกบ
การเปนคนพเศษ: “ผมไมเกงเรองนน”
บทท 20 ความเชอท #3 ความเชอผด ๆ เกยวกบ
การบรโภค: ใชเวลาเทาไร
บทท 21 ความเชอท #4 ความเชอผด ๆ เกยวกบเงน:
ฉนสามารถร�ารวยได เพยงแคฉนอยากรวย
บทท 22 ความเชอท #5 ความเชอผด ๆ เกยวกบความจน:
“ฉนจนกเพราะวาเธอรวย”
บทท 23 ความเชอท #6 ความเชอผด ๆ เกยวกบโชค:
ถาคณไมเสยง คณกไมชนะ
บทท 24 ความเชอท #7 ความเชอผด ๆ เกยวกบ
การประหยดมธยสถ: อยอยางจน ตายอยางรวย
บทท 25 ความเชอท #8 ความเชอผด ๆ เกยวกบดอกเบยทบตน:
ตลาดหนไมท�าใหคณรวย
4191
193
209
216
223
246
259
269
279
296
309
315
9
บทท 26 อคต: ภาพลวงตาในสมอง
บทท 27 เรองเหลวไหลจากพวกงเงา:
หลกความเชอฝงหว ค�าพดพร�าเพรอ และลทธ
บทท 28 ความหมายและเปาหมาย:
ความมงมนสชยชนะอนไมอาจหยดยง
บทท 29 ระวง! แฝดนรกแนะชวตหวยมหากาพย
บทท 30 จดประกายเปาหมาย: ปลกวญญาณของคณ
บทท 31 วธสรางธรกจทเปลยนชวตคณ
บทท 32 ระบอบสนคาเนนคณคา: วธพมพเงน (และหลบฝนด)
บทท 33 หลกแหงการควบคม: เปนเจาของสงทคณสราง
บทท 34 หลกแหงการเขาถง: ความยากล�าบากคอโอกาส
บทท 35 หลกแหงความตองการ: วธสรางโอกาสในทกกลมธรกจ
บทท 36 หลกแหงเวลา: การไดมาซงเวลานน ไดมากกวาเงน
บทท 37 หลกแหงขนาด: จงชนะในชวตและอสรภาพ
ไมใชมอเยนกบหนงสกเรอง
บทท 38 ความเปนเลศในการลงมอท�า:
คณไมอาจคาดการณสงทเกนคาดเดาได
บทท 39 การลงมอท�าอยางเปนกระบวนการตอเนอง:
ทกสงทส�าคญเรมตนอยางเลก ๆ นอย ๆ
บทท 40 กระบวนการ 7P:
จากความคดสระบอบสนคาเนนคณคา
348
379
404
411
431
447
454
472
487
503
555
576
600
606
618
10
5
บทท 41 ท�าใหการลงมอท�ามคณคา: 13 แนวทางปฏบตทดทสด
บทท 42 วนย 4 ขอ ในการเลนนอกบท:
ออกแบบ แลวหาหลกประกนในอนาคตของคณ
บทท 43 ภมคมกนการเปรยบเทยบ:
ทาสทแตงองคทรงเครอง ยงไงกเปนทาสวนยนค�า
บทท 44 การออมทมเปาหมาย: เตรยมตวส�าหรบรายได
จากทรพยสนตลอดชวต
บทท 45 การยกระดบอยางพอประมาณ:
ใหรางวลและสนกกบการโลดแลนไป
บทท 46 การคดถงผลลพธทตามมา: ปกปองชวตทดงามของคณ
สวนท รงอรณแหงวนใหม...ไมตองท�ำงำนอกตอไป
บทท 47 ยนดตอนรบส “ชางแมง”
บทท 48 ธรกจสดทายตลอดกาล (ถาคณตองการ)
บทท 49 #เลนนอกบท
656
686
689
695
708
712
720
722
730
771
11
1212
คณไมไดเกดมาเพอเปนทาสรบใชตงแต 9 โมงเชา ถง 5 โมงเยน วนจนทรถง
วนศกร จายหน แลวกตายไป เมอชวงสดทายแหงชวตมาถง จตวญญาณของคณจะ
ร�ารองถงสงใด เสยใจและเสยดาย หรอวาสงบและเปนสขกนละ
ลองใชเวลาสกครแลวจนตนาการลวงหนาไปถงวาระสดทายของชวต และจง
ท�าอยางซอสตยกบตวเอง คณจะเสยใจกบเวลาทผานไป ทงสงทคณไมไดลงมอท�า
สถานททคณไมไดไป ชวตทงหมดทผานมาจะมแตงานและไมมอะไรใหนาจดจ�าหรอ
ไม ถาการคาดการณอนาคตของคณแลดหมนมวไรแรงบนดาลใจ และไมมคาพอท
จะบนทกลงในเรองราวของครอบครวของคณ คณมโอกาสทจะเปลยนมนตรงนและ
เดยวน
คนสงอายทใกลจะถงวาระสดทายของชวตมกอยากนงเครองยอนเวลากลบไป
ในอดต เพอพดคยกบตวเองในวยหนมสาว ถาท�าได พวกเขาอยากจะบอกกบตวเอง
ในวยเยาวถงภมปญญาแหงชวตและค�าเตอนตาง ๆ ทมเพยงแคประสบการณทลวง
เลยหลายสบปเทานนทหยงรได นาเสยดายทวา สงทเหลออยมกเปนชวตทถกตาม
ชวตของคณถอยหลงไปทการจายหนและรอวนหยดสดสปดาหอยหรอเปลา
***เกรนน�า***
1313
หลอกหลอนดวยวญญาณแหงความฝนทไดตายจากไปนานแลว
หลงจากทผมขายบรษทอนเทอรเนตในป 2007 และเกษยณตงแตยงหนม
ในวยราว ๆ 30 ป แทนทจะเปนชวงสงอายราว ๆ 60 ป ผมเรมตงค�าถามเกยวกบ
“วยเยาวของตวเอง” เพราะมนเกยวของกบชวตและธรกจ ถาผมสามารถยอนเวลา
กลบไปและพดคยกบตวเองตอนอาย 20 ทตอสดนรนอยางไมหยดหยอนได ผมอยาก
จะแบงปนมมมองอะไร ภมปญญาอะไรทผมอยากจะเอาไปยดใสหนาตวเองในตอนนน
ความลมเหลวของผมพาใหคนพบอะไร และทส�าคญยงไปกวานน คนอน ๆ จะได
ประโยชนอะไรจากภมปญญาเหลาน
หลงจากทไดใชเวลาทบทวนตวเองอย 3 ป เคาโครงเรองราวคราว ๆ กกลาย
เปนวรรณกรรมขนมา ใชแลวครบ ขอผดพลาดมากมายและสงทไดจากการเรยนร
ถกถายทอดออกมาหนาแลวหนาเลา ยงเปดเผยมากขน ผมกลบไดหนงสอเลมหนง
ทไมเหมอนและไมเคยมทไหนมากอน หนงสอทตรงกนขามอยางสนเชงกบแนวคด
กระแสหลก พดอกอยางกคอ ความสขไมไดเกดจากสงทภมปญญาดงเดมสงสมมา
แตเกดจากการท�าตรงกนขามอยางสนเชง
ในขณะทมหนงสอจ�านวนนบไมถวนเกยวกบการเงน การคนหาชวต และการ
เรมตนธรกจ ไมมเลมไหนทบอกเลาเรองราวทแทจรงเลย ในทางตรงกนขาม หนงสอ
เหลานผลกดนเรองราวเทพนยายแสนหวาน และเรองราวแฟนตาซของตลาดหน
วอลลสตรท น�าเสนอในรปแบบทเหมอน ๆ กน ปรงแตงเรองราวธรรมดาและ
ความฝนทถกลม หลายครงทคณอานหนงสอพวกนแลวสงสยเหมอนกนกบผมวา ม
อภมหาเศรษฐทใชชวตอยางหรหราจากคาจางแรงงานทาส และกระเบยดกระเสยร
เกบออมจนสามารถรวยจากพอรตกองทนรวมจรง ๆ ไหม หรอวากรการเงนบนชอง
1414
CNBC ทมใบหนาแดงแปรดและน�าเสยงนาร�าคาญ ร�ารวยจากสงทเธอพร�าสอนจรง ๆ
หรอแอบท�าอยางอนกนแน และอนทผมชอบสด ๆ คอ ผมจะสามารถมชวตอยางท
ใฝฝนจากการขายแอมเวยไปพรอมกบการแปลกแยกจากเพอนฝงและครอบครว
ในระหวางทท�าไดจรงหรอ
ในระหวางการผลตหนงสอเลมน “ผเชยวชาญ” ในวงการหนงสอไดเตอนวา
หนงสอของผมจะไมมวนขายได ผเชยวชาญพวกนนยงบอกดวยวา ผมไดกระท�าการ
ลวงเกนสงศกดสทธสงสดของนกเขยน นนคอ ผมไมผลกดนผอานไปส “จดสนสดของ
กรวยกระบวนการขาย” เพอทผมจะไดขายคอรสสมมนาทราคาเทากบรถคาดลแลค
ทงคนใหกบคณตอยงไงละ
แลวไง ใครแคร?
ผมเขยนมาจากหวใจของผม ไมไดเขยนเพอชอเสยง เงนทอง หรอแรงจงใจ
เพอตวเองทสามารถผลกดนผมไปสโลกอภสทธชนของบรรดากรและนกธรกจสมมนา
ในป 2011 หลงจากการเรยบเรยงอยางทรหดยาวนาน ในทสดผมกตพมพ
หนงสอเปลยนเลนเปนเศรษฐเอง ในจ�านวนจ�ากด และไมมการประโคมโหมขาวแต
อยางใด ทบอกวา “ไมมการประโคมโหมขาว” ผมหมายถง ไมไดจางบรษทโฆษณาเพอ
ท�าการตลาดหนงสอใหตดอนดบขายด ผมไมไดแลกเปลยนผลประโยชนกบค�านยม
จาก “ผชน�า” หรอ “ผน�าทางความคด” แตอยางใด ผมไมไดจายอะไรไปในการโฆษณา
เลย สอหลกเมนผม บลอกเกอรกไมแล พวกกวน “สตารทอพ” ททองไปตามวถของ
ซลคอนแวลลยกไมสน แตคณรไหมครบวาใครทไมมองขามผม บรรดาผอานทเบอ
กบค�าแนะน�าพน ๆ จากหนงสอพน ๆ ทโฆษณาขายชวตพน ๆ ยงไงละครบ
1515
เดอนแลวเดอนเลา หนงสอมยอดขายทสม�าเสมอ จากยอดขายหลายสบกลาย
เปนหลายรอย แลวกเปนพน แลวกเปนหมน ในไมชา ยอดขายกทะลลานดอลลารแลว
กสองลานดอลลาร ตามมาดวยลขสทธการแปลเปนภาษาอน ทงเกาหล ญปน อตาเลยน
และอกมากมาย หนาฟดทวตเตอรของผมเตมไปดวยขอความจากผอานทวางหนงสอ
ไมลง
นาจะเปนหนงสอทดทสดเทาทเคยอานมา
ภมปญญาทางธรกจอนชาญฉลาด
อานหนงสอของคณท�าใหหวใจผมพองโต
และอน ๆ อกมากมาย
แมวาหลาย ๆ คนจะบอกวาชอหนงสอเหมอนพวกหนงสอสอน “รวยเรว” และ
ปกกไมสวย หนงสอเลมนกตดอนดบหนงบนแอมะซอนในหลายหมวดหมและหลาย
โอกาส แมวาหนงสอจะไมเคยตดอนดบรายชอหนงสอขายดของ เดอะนวยอรกไทมส
มนกขายไดมากกวาหลาย ๆ เลมในรายชอดงกลาว ตองบอกกอนวา โดยทวไปหนงสอ
ทตพมพเองจะขายไดประมาณ 900 ดอลลาร ในรานขายหนงสอปลก
ในตอนทาย ผมชอกผอานดวยการ “เปลอย” เปดเผยถงแผนการสความส�าเรจ
ทางการเงนแบบจดเตม ทอยบนพนฐานคณตศาสตรทตายตว ไมขนอยกบเวลา
สถานการณ หรอสภาพเศรษฐกจใด ๆ ผอานเขาถงความจรงครบรสเกยวกบการเปน
เจาของกจการ ความมงคงทสรางขนเอง พวกปากวาตาขยบทคอยพร�าพด และแมแต
ความสข
เมอหนงสอเปลยนเลนฯ แพรหลายไปทวโลก ผอานกรองขอเขามาวา “เราอยาก
1616
ไดหนงสออกเลมแลว” เปลยนเลนฯ ปลกไฟฝนและเปลยนชวต แมวาการเขยนหนงสอ
ประเภทเดยวกน 2 เลม จะไมใชความตงใจของผม ผมรวามหนงสออกเลมทอยในตว
ผม เพราะความเสยหายทยงใหญทสดแหงศตวรรษทตแผอยในเปลยนเลนฯ มแตจะ
รนแรงขน การมอยของมนท�าลายแกนความคด ความรบผดชอบสวนบคคล และหนก
ทสด คอท�าลายลางความฝน ในขณะทหนงสอเปลยนเลนฯ ท�าหนาทกระชากหนากาก
เรองราวต�านานความมงคง มนยงบอกใบถงอะไรบางอยางอยางจรงจง นนคอ ความ
จรงอนลกลบทซอนอยหลงมานสงคม จดออนในวถปฏบตทรอยเรยงบางสงทหลอก
ลวงอยางรายกาจ มนคอครรลองสงคมทก�าหนดชวตของคณใหเชอในสงทมอยตาม ๆ
กนไปอยางมดบอด ชวตพน ๆ และความฝนทถกละเลย
คณเหนไหมวา ถาคณลมเหลวในสงทคณฝน มนไมไดเปนเพราะคณขาดความ
พยายามหรอความกระตอรอรน แตเปนเพราะชวตของคณถกขายใหกบระบบทเตมไป
ดวยเลหเหลยมททงชวตของคณถกวางบท ในการแสดงทไรแรงบนดาลใจไวแลว คณ
ถกคดเลอกอยางไมตงใจใหเลนในเกมปาหทออกแบบไวแลว ปรากฏตอคณในรปแบบ
ทเรยกวาชวต ทมแคไมกคนชนะ และคนมากมายพายแพ
เลนเศรษฐไมมสครปต คอปากกาทจะใหคณเขยนอนาคตทถกก�าหนดไวแลว
ใหม อยารอจนชวตลวงเลยแลวคอยฝนถงเครองยอนเวลา มนมอยเดยวนและ
ตอนนเลย
คณในวยหนมสาว ณ ตรงน
ตอนน
ทก�าลงตนเตนกบโอกาส โอกาสทจะปลกความฝนของคณและพลกโฉม
ประวตศาสตรทรอคอยคณอย
17
ชวต อสระ และเสนทางสเจาของธรกจ มนคอการตนขนในตอนเชาและขยตา
ซ�าแลวซ�าอก โอพระเจา นคอชวตของฉน และมนสดแสนจะวเศษ คณอาศยอยในบาน
ในฝนของคณ และไมตดจ�านอง ไมมนาฬกาปลก ไมมเจานาย ไมมใบทวงหน ไมม
ก�าหนดเวลานอกเสยจากคณจะเลอก รายไดเขากอนถงมอเชามากกวาทคณหาไดทง
สปดาหจากงานกอนหนา รถราคาแพงหฉทจอดอยในโรงรถของคณ สญลกษณแหง
ชยชนะวาฝนของคณไมใชแคฝนอกตอไป แตเปนเรองจรงทด�าเนนอย
ผมไมไดพดผด ชวตแบบนมอยจรง
ผมร เพราะมนเปนของผมมาเกอบจะ 20 ปแลว
นอกบท (ค�าคณศพท)“ไมด�าเนนไปตามบททวางไว”
(พจนำนกรม Merriam Webster)
18
และในอกไมกปขางหนาน มนกเปนของคณไดเชนกน ถกแลวครบ คณไม
จ�าเปนตองใชเวลา 5 ทศวรรษไปกบงานทไมใหอะไร การประหยดมธยสถทแสนปวด
ใจ และการลงทนอยางอดทนไวใจกบเพอนของเราในตลาดหน
โชครายทคณถกวางบทใหเชอวาชวตแบบนนเกนเออม หรอจะเปนไปไดกบแค
คนบางจ�าพวกเทานน ใครสกคนทมปรญญา เงนรวมทนจ�านวนหนง หรอรายชอเพอน
จากสแตนฟอรด ผมบอกคณตรงนเลยวา ไมมอะไรจรงสกอยาง
แมผมจะเปนเจาของกจการมาเกอบทงชวต ผมกไมใชคนพเศษอะไร คณจะ
ไมเหนเรองราวของผมใน Tech Crunch หรอในจดหมายขาวของซลคอนแวลลย แมวา
ผมจะเปนเจาของธรกจอนเทอรเนตมาตงแต “ยคแรกของอเมล” ผมกไมเคยไดทน
สนบสนนจากนกลงทน ไมเคยมรายจายเงนเดอนพนกงานเกน 5 คน และไมเคยเรยน
วทยาศาสตรคอมพวเตอรทโรงเรยน แมจะเปนแบบน ผมกสามารถสรางธรกจท�าก�าไร
ทสรางรปแบบชวตแบบเลนนอกบท ทผมเขยนถงกอนหนาน เราก�าลงพดถงก�าไร 5 - 6
หลกตอเดอน ทประเมนคาไดนบลาน แมวาผมจะม “ทางออก” ทประสบความส�าเรจ
2 ทาง อยาใหมนท�าใหคณกลว มนเปนเพยงแคผลขางเคยงของกระบวนการทรอ
ตอนรบเราอย (และบางครงกไมไดคาดไว)
ตอนน คณอาจจะสงเกตเหนวา หนงสอเลมนยำว ผมหมายถง ยาวมากกกก
มนมเหตผลอยครบ
ผมไมใชพวกนกเขยน “เดอนละเลม” ทเขยนเกยวกบกลยทธการตลาดทก�าลง
มาแรง และตอมาถกใชกนเกรอและไรประสทธภาพในชวขามป
19
ผมไมใชนกเขยนประเภทเขยนลากยาวไป 200 หนา เกยวกบแนวคดอนใดอน
หนงในขณะทแค 4 ยอหนากพอแลว พดอกอยางกคอ ผมไมไดใชเวลา 3 ป เขยนหนงสอ
เลมนเพอขยายชองทางสรางรายได ผมเขยนมนเพอเปลยนชวตคณ และเพอทจะ
เปลยนชวตคณ มเรองราวมากมายทตองพดถง ใชแลวครบ มนมากกวาการเรมตน
ธรกจและสรางกระแสเงนสด มนคอการเรยกคนชวตและอสรภาพผานหนทางแหง
การเปนเจาของธรกจ
ถาคณไมร ใหผมชวยแจกแจงใหคณฟง ความเปนทาสนนยงคงมอย เวนเสย
แตวา ความเปนทาสในยคปจจบนนนเรยกวาบท ซงคอขอตกลงกลาย ๆ ของสงคม ท
กรงขงเลยมทองถกแลกเปลยนกบความเปนหนอยางเตมใจและความเหนดเหนอยชว
ชวต ราคาทสละแลกดวยเวลา 50 ป ตงแตวนจนทรถงวนศกรทไมอาจเรยกคนได ความ
เปนทาสทมองไมเหนซงอสระจะไดมากตอเมอเขาสวาระสดทายของชวต เลนเศรษฐ
ไมมสครปต คอพมพเขยวเพอน�าไปสการตนรแหงความอดมสมบรณ อสรภาพ และ
ความสข หลกส�าคญทจะปลดพนธนาการแหงชวตทคนเพยงสวนนอยฝนถง
• ในสวนท 1 ผมจะระบถงปญหาทตามหลอกหลอนคณตงแตคณโตพอทจะ
มงานท�า คณสมผส รสกถงมน และในตอนน คณกลววาคณก�าลงอาศยอยกบมน
• ในสวนท 2 ผมจะตแผความเสยหายทยงใหญทสดแหงศตวรรษ และ
ลงรายละเอยดอยางชดเจนวามนขโมยความฝนของคณอยางไร และถาคณอนญาต
มนจะขโมยชวตของคณดวย เพอทจะเอาชนะขโมย คณตองเขาใจขโมยเสยกอน
• ในสวนท 3 ผมจะเปดเผยวสยทศนอนคมชดถงสงทเปนไปได เมอจตใจ
ของคณเปนอสระจากหลกค�าสอนทคอยควบคมเกม
20
• ในสวนท 4 สวนทหนาทสดของหนงสอเลมน ผมจะเผยถงพมพเขยวอน
ชดเจนทน�าไปสความเปนเจาของกจการนอกบท ซงเปนเคาโครงอยางละเอยดทจะแสดง
ใหคณเหนถงวธเรมตนธรกจทไมเพยงแคพอจายหนเทานน มนจะขามทะล และเปลยน
ชวตคณไปตลอดกาล
• ในสวนท 5 ผมจะลงรายละเอยดระบบรายไดจากทรพยสนทยงใหญทสด
แบบใหเหนจรง ซงท�าใหการท�างานเปนเพยงทางเลอก ใชแลว คณจะไดเรยนรวธทจะ
ไมตองท�างานอกตอไป แหลงทคณจะพบมน และจะเรมลงมอทนทไดอยางไร
ถาคณยงไมอานเปลยนเลนเปนเศรษฐ หนงสอเลมแรกของผม ไมตองกงวล
ครบ เลนเศรษฐไมมสครปตเปนหนงสอเลมเดยว ผมคงจะไมไดตพมพมนถาไมคด
วามนจะเปลยนชวตคณได ค�าถามกคอ คณจะอนญาตใหมนเปลยนชวตคณไหม
อนดบแรก ถาคณมงานทยอดเยยม ความสมพนธสนทสนมกบเจานาย และ
ตนเตนกบกองทน 401(k) (คลายกองทนส�ารองเลยงชพบานเรา - ผแปล) ยนดดวย
ครบ ผมขอมอบรางวลบบใหคณ คณเปนผชนะในเกมปาห คณคอเจาหนมคนนนทได
ชางตวใหญจากงานวด คณโยนหวงพลาสตกลงขวดเบยรไดอยางไรนน ผมคงไมมทาง
ร อยางไรกตาม หนงสอเลมนอาจไมไดมไวเพอคณ ถาหากคณมพลงแบบนน
อนดบทสอง ผมไมเชอวา คณจะสามารถเปลยนชวตไดดวยการอานหนงสอ
“อสรภาพทางการเงน” ทบชาแนวคดกองทนลดหยอนภาษเพอการเกษยณ การลงทน
ในหน และการกระเบยดกระเสยรประหยดมธยสถ คณอยากจะอานต�าราหนาตกท
ยกยองเรองราวแฟนตาซของดอกเบยทบตนอกเลมอยางนนจรง ๆ หรอ เขาไปใน
แอมะซอนส แลวคณกจะพบกบหนงสองเงาพวกนนอกเปนลาน ชอหนงสอเลมนคอ
21
เลนเศรษฐไมมสครปต ไมใช “จงเปนเหมอนคนงเงาคนอน ๆ บนโลกใบน”
อนดบทสาม เลนเศรษฐไมมสครปต นนเหมาะส�าหรบคณ ถาชวตของคณ
สนหวงและไมเปนทพอใจ มนเหมาะกบคณถาคณถกวนธรรมดาจบเปนตวประกน
และตดสนบนดวยเงนเดอน ถาคณเบอกบเรองแย ๆ และเหนอยหนายกบความนาเบอ
ตาง ๆ ไมวาจะเปน เรองซบซบนนทาขามหอง การเมองในองคกร ผจดการจอมประจบ
และอะไรกตามทผดขนเมอมนษยหลาย ๆ คนถกจบโยนลงในกลอง และแบงงานกน
ท�าตามขอปลกยอยของบรษท ผมมทางออกใหคณ
เลนเศรษฐไมมสครปต นนเหมาะกบคณ ถาคณอยากไดความเปนไท และสทธ
ในการตามหางานทมความหมาย มนเหมาะกบคณถาคณเปนคนหนมสาวทอยากมชวต
ร�ารวยตงแตอายยงนอย ออกไปทองเทยว มรถสวย ๆ เวลาอสระ แทนทจะรอรวย
ตอนแก นงอยบนรถเขน ขอเสอม และตองเปลยนขอตอ มนเหมาะกบคณ ถาคณม
มมมองอนลกซงและมองเหนสงทพอแมของคณไมเหน นนคอ รปแบบตายตวของชวต
ทกลายเปนเรองลาสมยและเตมไปดวยขอบกพรอง
แตเหนอสงอนใด เลนเศรษฐไมมสครปต นนเหมาะกบคณ ถาคณเปนเจาของ
กจการททะเยอทะยานมานานเหลอเกน ใครบางคนทไมสามารถพลกมม ทะลขอจ�ากด
หรอท�าก�าไรได ใครบางคนทอาจเปนเจาของกจการอยแลว แตกเหมอนงานประจ�าท
ขโมยเวลาและแคมเงนพอจายจนถงเดอนถดไป ถาคณเปนใครบางคนทอยากไดยน
ความจรงอนขมขนจากอภมหาเศรษฐมากกวาบลอกเกอรถงแตก เทยวเรขายเรอง
เพอฝนและค�าพดหลงตวเองดดซ�าซาก ผมมทางออกใหคณ
และสดทายน เลนเศรษฐไมมสครปต นนเหมาะกบคณ ถาคณยนดทจะเสยง
22
เพอเปลยนแปลงชวตของตวเอง ทกคนตองการการเปลยนแปลง แตนอยคนท
อยากจะเปลยนทางเลอก หนงสอเลมนหนกหนาเพราะชวตไมงาย ความจรงอน
กระอกกระอวน การทาทายความเชอ และการเปดเผยทพรอมจะบดขยตวตนรอคณ
อย บางคนอาจบอกวา เลนเศรษฐไมมสครปต นนมเนอหาอวดดและดถกพวกเขา และ
หลงประเดนไปอยางสนเชง ถาคณคดวาผมหยาบคาย เปนไองงทไมร เรองรราว
เชญครบ กลบไปอยในทปลอดภยของคณและขอเงนคน ความเหนของคณไมได
เปลยนแปลงความจรงของผม แตผมหวงวาความจรงของผมจะเปลยนของคณ ผมไม
ไดเขยนเลนเศรษฐไมมสครปตเพอโอและปกปองสถานะเดม ๆ ทกลนกนความฝน
ของคณ การเปลยนแปลงแบบถอนรากถอนโคนไมไดมาจากการบรรลความสขสมทาง
จตใจทเกดขนในวนหนง และแผดเผามอดไหมไปในชวขามคน แตมาจากความลมลก
ของจตใจและจตวญญาณของคณ ถาคณเปดใจตอยาเมดสแดง ผมมทางออกใหคณ
เอาละ ถาทผานมาผมยงไมชดเจน ใหผมท�าใหกระจางตรงนเลยวา การเลน
นอกบทไมใชอะไรบางอยางใหคณลอง แตเปนสงทคณใชชวตอยกบมน ถาคณพรอม
รบการทาทาย เตรยมใจเจอกบการเปดเผยทท�าเอาคณหนาหงายไดเลยวา ทงหมด
ทคณถกสงสอนและพร�าบอกมาตลอดเปนเรองโกหกทงเพ เรองโกหกระดบต�านาน
เราจะพดเรองราวทท�าใหการฉอฉลแบบพอนซ (การโกงทมรปแบบเหมอนแชรลกโซ
- ผแปล) นนชดซายตกขอบไปเลย อยาเพงเขาใจผดครบ การเลนนอกบทไมใชเรอง
ของการพลกกรอบความเชอ ผมเกลยดวลนน การพลกขวความเชอไมไดท�าให
เรอไททานกทจมอยลอยขนมา ปญหาอยทตวกรอบความเชอเอง ปญหาอยทคณ
อนญาตใหกรอบความเชอก�าหนดกฎเกณฑ ตงขอปฏบต และบงการการตดสนใจ
ปญหาอยท คณอนญาตใหความคดธรรมดา ๆ ทพร�าสอนโดยคนธรรมดา สรรคสราง
ชวตธรรมดา ๆ อยางแนนอนทสด การพลกกรอบความเชอ คอการตระหนกรวา
กรอบความเชอนนมนหวยแตก
2323
ความไมสอดคลอง...
มอะไรผดปกตอยหรอเปลา
ฉนเพงจายเงน150,000 ดอลลาร
และเวลา 4 ป ในชวตไปกบสทธพเศษนอยางนนหรอ
จ�านวนวนจนกวาจะถงพกรอน: 192
จ�านวนปทจะผอนหนหมด:
131
ความโศกของคนซอ
สวนท
1
24
สวนท 1 ควำมตงใจของผเขยน
ท�าใหกระจางถงเสยงกระซบอนแผวเบาทแตมอยบนผนผาใบแหงชวตของคณ
ในการคนหาค�าสารภาพทวา “บางอยาง” ในชวตของคณไมถกตอง
ค�าสารภาพ
25
เรองเลาจากบท:
เรองราวเชาวนจนทร
คน ๆ หนงจะชนชอบการตนนอนตอนหกโมงครงดวยนาฬกาปลก
กระเดงออกจากเตยง แตงตว กนทง ๆ ทยงไมลมตา ถายหนก ถายเบา
แปรงฟนและหวผม และฝาการจราจรไปใหถงทท�างาน
ทซงคณท�าเงนมากมายใหคนอนและยงถกรองขอใหส�านกในบญคณ
ทไดรบโอกาสใหท�าแบบนน ไดยงไงกนวะ
ชำรลส บเคำวสก นกเขยน
เฮงซวยแบบเดม เพมเตมคอคนละวน
เราจะจบไปแบบนไดยงไง
ท�าไมเราถงมองไมเหน
เคาลางบางอยางทพลาดไป
และลองพลกกนดใหม
แมงเอย
บทท 1
26
วนจนทรเชา ตอนตหาครง
นเปนครงท 3 ทไอโฟนของผมแผดเสยงเพลงของนกเคลแบก ทครงหนงผม
เคยชนชอบ แตตอนนเกลยด ถากดปลกอกครงหนงผมคงตองสายแน
ใชแลวละ ไดเวลาตนนอนแลว
หลงจากนงบนตวเองทไมยอมเปลยนเพลงบานนเปนอยางอน เชน เพลงของ
เมทลลกา ผมกงดตวเองออกจากเตยง เมาคางเลกนอยจากคนกอน ผมหวาดกลวกบ
วน ไมส กบสปดาหทก�าลงจะมาถงตางหาก เพอใหสะดงตน ผมเดนสะโหลสะเหลไป
อาบน�า หวงวาจะดสดชนหมดจด ไมไดผล วนทเหลอทรมานพอ ๆ กบการสองกลอง
ล�าไสใหญ ความเสยดาย และความรสกอยากลาออกท�าลายจตใจของผมขณะทรด
เนกไทและจดการกบสท
มอะไรบางอยางไมถกตอง
บางทอาจเปนสทราคา 800 ดอลลาร หรอเปนเพราะบตรเครดตทรดจายคาสท
ไป หรอเปนเพราะไมนาคดขนมาไดวาไฮไลตสดสปดาหทผานมาคอดทมพน ๆ 2 ทม
เลนกนในลาสเวกสเกม หรออาจเปนเพราะความมดในตอนเชาบวกกบความจรงอน
แจมชดทวาพกรอนสน ๆ ทแคนคนยงอกตงหลายเดอนกวาจะถง
แตกชวยไมได นไมใชเวลาจะมาตระหนกตนรอะไรทงนน
