A natureza especial do marketing esportivo

Marketing Esportivo é o marketing convencional aplicado ao ambiente de

negócios do esporte

Marketing Básico Marketing Esporte

O que é ? Como aplicá-lo ?

De onde vem ?

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Neologismo norte-americano usado internacionalmente, para designar a moderna técnica de comercialização

Tem como objetivos promover, divulgar e sustentar um produto ou serviço no mercado de consumo e/ou ainda assegurar o sucesso comercial de um empreendimento

Raízes teóricas: anos 50, disciplinas dedicadas ao estudo do comércio fundem-se numa nova especialidade, a Mercadologia –logo substituída pela expressão "Marketing", subsumindo tudo o que pudesse estar relacionado ao Mercado

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O que é marketing ?

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Para que serve ?

Marketing é bom senso para converter necessidades (sociais) em oportunidades de novos negócios

Tem relação direta com o mercado, mas não está limitado aos bens de consumo. É também usado para "vender" idéias, hábitos e comportamentos

Sua amplitude permite aplicá-lo em praticamente todos os tipos de atividades humanas: na política, cultura, negócios, esporte, sociedade...

Comércio: primórdios da humanidade

Transição: 2ª GGM

Reconstrução econômica da Europa

Liderança econômica dos EUA (Plano Marshall)

Vantagens estratégicas empresas norte-americanas

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Origens do marketing

Foco na produção

Foco no produto

Foco na venda

Foco no marketing

Foco no (marketing) social

Formas de pensar o marketing/mercado

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Pós-guerra: incertezas quanto ao futuro

Expansão empresas (multinacionais)

Novo consumidor

Pesquisas comportamento

Técnicas de incentivo

Motivações de compra

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Motores do desenvolvimento

Elementos básicos do marketing

No início da década de 60, Jerome McCarthy apresentou o clássico conceito dos quatro Ps:

Product (Produto)Price (Preço)Place (Lugar ou Ponto de Venda)Promotion (Promoção)

MIX DE MARKETING

Os quatro Ps são um denominador teórico decisivo para a ciência do marketing e fundamento universal para o desenvolvimento das estratégias de mercado de uma empresa.

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Afirmação do marketing

Da consolidação da base teórica do marketing, chega-se a uma adaptação mais atualizada e mais abrangente dos 4 Ps, que passaram a ser definidos como:

ProdutoPreçoDistribuiçãoComunicação

Essa concepção é uma decorrência do longo processo de transformação do campo sociocultural em mercado, particularmente a partir dos anos 80, com o avanço das políticas neoliberais, dos países capitalistas ocidentais

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Sistema integrado de marketing

Raimar Richers propõe um modelo comportamental, de que partem as empresas, para suas ações no mercado, face suas dinâmicas. É a teoria dos 4As.

AnáliseAdaptaçãoAtivaçãoAvaliação

Para dar unidade as atividades da empresa os 4As devem girar em torno de uma definição prévia dos objetivos e metas do empreendimento como um todo.

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Sistema integrado de informações mercadológicasComposto de ApresentaçãoComposto de Comunicação

Marketing Mix

Sistema integrado de informações mercadológicas

Novas abordagens

Robert Lauterborn desenvolveu em 1990 uma nova visão para o Marketing Mix. Ao contrário de Mc Carthy que afirmava que a mistura de variáveis para uma atividade de Marketing deveria ser dosada com os 4 Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção, Lauterborn ofereceu 4 novos ingredientes.  Para o Autor, os 4 Ps poderiam perfeitamente ser substituídos por 4Cs:  Consumers Wants and needs (Necessidades e Desejos do Consumidor)Cost To Satisfy (Custo para satisfazer o Consumidor)Convenience to buy (Conveniência para comprar)Communication (Comunicação )

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Visões de marketing

“Marketing é conseguir produzir o produto certo, para as pessoas certas, no lugar certo, na hora certa e com o preço e a comunicação certa” (Philip Kother)

“Marketing é a atividade humana dirigida à satisfação de necessidades e desejos através de processos de troca” (Marcos Cobra)

“Marketing é uma técnica, que visa conjugar uma série de instrumentos objetivando um melhor aproveitamento das oportunidades de mercado” (Roberto Simões)

“Marketing é conquistar e manter cliente, através da satisfação das suas necessidades, por intermédio de um produto ou de um serviço” (Theodore Levitt)

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Um conceito clássico de marketing

“Haverá sempre uma necessidade de (trocar ou) vender. Mas o objetivo do marketing é conhecer e compreender o consumidor tão bem, que o produto ou o serviço o atendam completamente e, em conseqüência, vendam-se sozinhos. Idealmente, o marketing deve resultar em um consumidor que está pronto para comprar. Tudo o que é preciso é tornar disponível o produto ou serviço”

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