7 ключевых ошибок стартапа, и как их избежать

Юлия Ракова

Руководитель направления инновационных проектовПредпринимательское Сообщество СКОЛКОВО

Founder & CEO «Агентство серийного предпринимательства»

Москва24 октября 2013 года

• Серийный предприниматель: 3 бизнеса развиты с нуля до миллионных оборотов (USD) за 3 года

• Имеет 10 лет управленческого стажа (генеральный директор, директор по стратегии, директор по маркетингу, коммерческий директор)

• Управляла командами на международных проектах в США и Индии• Ментор-эксперт Открытого университета Сколково• Окончила программу Executive Education «Предпринимательство и инновации» и

стажировалась в Массачусетском Технологическом Институте (Sloan School ofManagement) в 2010 году

• Имеет:- степень Магистра делового администрирования (МВА) Международной Школы

управления СКОЛКОВО- статус Chartered Marketer Привилегированного института маркетинга CIM в

Великобритании

Юлия РаковаРуководитель направления инновационных проектов Предпринимательского Сообщества СКОЛКОВО.Управляющий партнер стартапа “Агентство серийного предпринимательства”.

1

ПОЧЕМУ СТАРТАП?

• Свобода

• Неограниченные возможности

• Динамика

• Тренд

НО: Стартап это не вечный эксперимент,

стартап – это ответственность и учет рисков

2

Почему стартапы проваливаются?

3

Зоны риска: идея, команда, рынок, продукт, бюджет

Как инвесторы оценивают стартап

• Метод Беркуса

Сильные стороны бизнеса Надбавка к базовой стоимости бизнеса

Привлекательная идея 20% -40%

Профессиональная команда (грамотный менеджмент)

20% -80%

Стратегические партнерства и барьеры для входа конкурентов

до 20%

Готовый прототип 20% -40%

Сильный Совет Директоров 10%- 40%

Cash flow 20% -40%

4

2. КОМАНДА: риски конфликта повышаются…

Если вы приглашаете в команду людей:

• в близких и родственных отношениях

• с долгами, криминальным прошлым

• занятых большую часть времени в других проектах

• разного социо-культурного происхождения

• с большой разницей в возрасте и деньгах

5

Помните: ключевые компетенции в стартапе

• СЕО

• СТО

• СМО

6

3. ЦЕЛИ: достигайте результат!

• Между учредителями должно быть единое понимание:

- целей бизнеса

- стратегии выхода

7

- оценки динамики и результатов работы

• Проектный подход: вехи, результаты, задачи

• SMART цели: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные во времени

Кейсы:

• Процесс управления

«Павлин в галстуке» или

«ангел»?

Ни тот, ни другой

• Процесс оформления проекта

Российские реалии: «дядя, дайте денег»

8

4. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ: определите ключевые

• Не понимать

потребителя:

«30 млн ног»

• Недооценить:

Кейс Гая Кавасаки

• Переоценить

• Выйти не вовремя

5. РЫНОК ошибок не прощает

9

6. ПРОДУКТ: «пилите, Шура, пилите…»

10

• невостребованный

• трудный в использовании

• недо-/переделанный

Как этого избежать?

Действуйте быстро!• Создайте прототип

• Проведите тест у клиентов

• Доработайте согласно обратной связи

• Начинайте набирать пользователей

• Развивайте продукт под лучших клиентов

7. ФИНАНСЫ: Умейте считать, оптимизируйте!

Основное:

• Cash flow

• Дебеторка/кредиторка

• Отчет по продажам

• Финмодель (бизнес-план)

11

1. ИДЕИ: улучшайте действия людей

Как этого избежать? • Решайте проблемы

Улучшайте действия людей:экономьте их время, деньги и усилия

• Учитывайте свои компетенции

• Помните о ресурсах на внедрение

• Тренды вам помогут12

• невостребованные рынком

• невоплотимые

• некоммерциализируемые

Школа серийного предпринимателя

• Новейшие методики

• Ведут практики

• Помогаем создавать идеи

• Работаем с кейсами команд

• Курсы:

- генерация идей

- инновационные

маркетинг и продажи

- командообразование

- риски проекта

- финансовое моделирование

- упаковка проекта и питчинг13

Наши партнеры

Попробуйте стартап!

Будущее:

• CEO/СTO/СМО

• Серийный предприниматель

Настоящее:

• Управление проектом (свой стартап)

• Новые знания и навыки (стажировка)

• Новые знакомства и связи (тусовка)

14

Рада помогать:

Мои координаты:

• E-mail rakova.julia@gmail.com

• www.facebook.com/julia.rakova

«Школа серийного предпринимательства»

• http://mba-mini.ru/predprinimatel.html www.facebook.com/asptrening