5 Cara - Tulis ayat iklan power & memikat pelanggan tanpa...

5 Cara – Tulis ayat iklan power & memikat pelanggan tanpa perlu susah-susah fikir ayat iklan

Hak Cipta Terpelihara | Waizu Academy

5 Cara

Tulis Ayat Iklan Power & Memikat Pelanggan Tanpa Perlu Susah-susah Fikir Ayat Iklan

Penulis : Shahmi Hasifi



5 Nota Penting Sebelum Menulis Ayat Jualan

(Siri Menulis Ayat Jualan tanpa perlu tulis ayat jualan - Bahagian 1)

Baru-baru ni, saya mengikuti Mini Training Online Menjual Dengan Betul, anjuran Tuan Bukhari Ramli.

Jadi, antara nasihat beliau sebelum kita menulis ayat jualan power adalah:

Bahagian Pertama: Silap faham dalam Copywriting

1) Perlu ayat gempak atau meletup.

2) Perlu jadi penulis hebat dalam Copywriting.

3) Mencari channel atau platform magik untuk membuat jualan.



Mindset Penting Dalam Copywriting

1) Copywriting adalah alat untuk manusia bertindak membeli.

2) Skill Copywriting adalah kemahiran yang boleh dipelajari dan dibimbing dengan betul.

3) Copywriting adalah bahasa, sebagai alat komunikasi. Guna bahasa yang digunakan oleh pelanggan setiap hari

4) Copywriting, iklan, proses pembelian hanya FOKUS kepada pelanggan, bukan kepada produk atau kita.





Pada hari kedua, kami dibuka minda, "Kenapa pelanggan tidak membeli produk aku?"

Di sini, baru kami tahu rupanya kami banyak buat silap.

Kami rasa, semua orang mahu beli produk kami.

Ulasan untuk kelas hari kedua adalah:

1) Tanya soalan balik (soalan yang betul adalah;), kenapa pelanggan perlu beli produk kita?

2) Pelanggan tidak membeli - kerana kita buat iklan, sebaliknya iklan itu sebagai syarat untuk memberitahu sahaja.

3) Tetapi, pelanggan tidak membeli, kerana mereka (pelanggan) tidak nampak sebab yang jelas kenapa mereka perlu membeli produk kita.

4) Tugas penjual: Beri sebab kenapa pelanggan perlu membeli daripada kita.

5) Bukan itu sahaja, kita tidak tahu apa pelanggan mahukan sebenarnya – jadi pelanggan tidak membeli.



6) Jadi, kita kena KENAL PELANGGAN & FAHAM PELANGGAN.

7) Kenal pelanggan lebih daripada dia kenal diri sendiri.

8) “We cannot create desire. We need to channel the desire they already have.”

9) RAHSIA menjual: Hanya jual produk kepada orang yang mahu dan mampu sahaja.

10) Kita kenal pelanggan, dan tahu sebab-sebab keinginan mereka, sampai mereka cakap: "SHUT UP & TAKE MY MONEY!"





Pada hari ketiga Mini Training Online Menjual Dengan Betul,

Kami disergah supaya:

"Jangan POYO nak buat bisnes Facebook!"

Hal ini kerana, ramai berpendapat, kalau nak mula bisnes, perlu jual di Facebook.

Jadi, Tuan Bukhari Ramli telah mengetuk kepala kami supaya jangan silap dalam memahami ilmu iklan, bisnes dan juga marketing (pemasaran).

--

Bahagian Tiga: Silap faham dalam belajar ilmu iklan, bisnes dan marketing

1) Kita perlu susun ilmu dari asas dan pecahkan tembok penghalang.

2) Tembok penghalang: Asyik kejar teknik & taktik terbaru.

3) Belajar apabila just in time (sampai masanya, baru belajar).



4) Run Iklan vs Tulis Iklan.

5) Tahu kepada siapa kita nak run iklan; Target siapa? Kenal pelanggan? Ayat apa nak tulis? Tahu sebab apa pelanggan kena membeli? - (rujuk bahagian/kelas hari ke-2)

6) Sebelum run iklan, tahu nak tulis iklan apa.

7) Jangan seperti - “Tahu memandu kereta, tetapi tak tahu ke mana destinasinya.”



Bahagian ketiga: Jangan buat bisnes online

1) Mulakan bisnes sekarang (tak kira online mahupun offline).

2) Sebelum tu, kenal pasti, ada tak pelanggan di dalam channel (tempat untuk kita memberitahu kepada pelanggan tentan produk kita) itu.

3) Channel (Facebook, Instagram, tempat tinggal).

4) Channel yang terbaik adalah channel di mana pelanggan kita berada.

5) Jual di mana pelanggan kita berada.

6) Facebook bukan MAGIK!

7) Jika pelanggan kita sakit cari kat klinik.

8) Jika pelanggan kita nak kawin, cari kat ekspo perkahwinan, pergi partner dengan orang catering, pergi partner dengan orang photographer.

9) Cari 5 dahulu pelanggan untuk menjual produk kita.

Tahu ke mana kita nak pergi dahulu sebelum kita nak pergi ke sana.

Akhir sekali, nasihat Tuan Bukhari Ramli,

"Jangan buat bisnes Facebook, POYO!!"



Hehe. ☺





Bahagian Keempat: Maksud marketing dalam bahasa paling mudah?

1) Tak pandai marketing?

2) Marketing adalah..

3) Maksud marketing yang pertama adalah memberitahu apa yang kita mahu beritahu kepada orang yang kita mahu beritahu di tempat mereka berada.

4) Marketing adalah memberitahu dan menjemput.

5) Beritahu kepada orang yang kita mahu beritahu (1).

6) Beritahu apa yang kita mahu beritahu (2).

7) Beri sebab-sebab jelas kenapa pelanggan perlu beli produk kita (3).

8) Di mana pelanggan kita berada (4) - di mana channel paling banyak pelanggan kita.



9) Maksud marketing yang kedua adalah kenal pasti kepada siapa kita mahu jual, dan buat tawaran supaya mereka membeli.

10) Kenalpasti kepada siapa kita mahu jual (1).

11) Beritahu apa yang kita nak beritahu terus kepada pelanggan kita.

12) Masalah ramai peniaga, tidak tahu kepada siapa dia mahu beritahu (pelanggan).

13) Buat tawaran supaya pelanggan membeli (2).

14) Tawaran Meleleh – Beri sebab kenapa mereka (pelanggan) perlu membeli.

15) Tawaran baik adalah Kalau beli, tak rugi.

16) Tawaran Meleleh pula – Kalau tak beli, lagi dia (pelanggan) rugi.

17) Beri sebab yang kuat kepada pelanggan, kalau mereka tak beli, mereka RUGI! Dan, buat mereka merasa nak beli cepat, sekarang juga!!





Cara dapatkan AYAT MAGIK supaya pelanggan melekat membaca iklan kita.

Dan, cara buat copywriting tanpa perlu tunggu ilham.

--

Bahagian Lima : Bagaimana nak buat Copywriting

1) Bagaimana nak kenal pelanggan? <-- ini adalah tajuk sebenar bagi bahagian kelima ini.

2) Cara untuk mengenali pelanggan, buat satu garis lurus dan melintang.

3) Disebelah kiri tulis, Pain pelanggan.

4) Disebelah kanan pula, tulis Gain pelanggan.

5) Tulis 5-10 kesakitan (Pain) pelanggan kita.

6) Tulis 5-10 apa yang pelanggan mahu capai (Gain).



7) Pelanggan lebih berminat kepada Pain dan Gain mereka.

8) Pelanggan tidak berminat dengan produk kita.

9) Tulis apa yang pelanggan mahu baca.

10) Itu adalah cara untuk menulis iklan tanpa perlu menulis ayat iklan. ☺



Celoteh Shahmi



Celoteh Shahmi

Hai. Nama saya Shahmi Hasifi.

Saya salah seorang Co-Founder untuk Waizu Academy.

Hari ini, saya mahu berceloteh tentang Copywriting, atau lebih kenali sebagai penulisan ayat jualan.

Kami sering kali ditanya beberapa soalan tentang;

1) Bagaimana nak menulis ayat iklan power?

2) Bagaimana nak tulis ayat jualan yang memikat pelanggan?

Masalah sebenar klien kami, sebenarnya bukan tidak tahu menulis ayat iklan atau ayat jualan.

Kerana, apabila kami meminta skrip iklan mereka, mereka boleh tulis.

Maksud boleh tulis adalah:

a) Dalam skrip iklan tersebut ada testimoni.

b) Terdapat penyelesaian masalah.

c) Tahu menerangkan kelebihan produk.

d) Ada headline.

e) Mempunyai tawaran.

f) CTA yang jelas.

Tetapi, masalah sebenar mereka adalah..



Tulis iklan mengikut format berkesan

Struktur penulisan ayat iklan yang tidak mengikut format!

Hal ini kerana, ada perkara yang perlu didahulukan, tetapi klien kami tidak masukkan.

Sebagai contoh, ada skrip klien kami tidak menulis Headline dahulu.

Terus masuk pendahuluan.

Bagaimana pelanggan mahu tertarik, jika mereka tidak berasa TERTARIK untuk membaca di perenggan pertama.

Ada juga klien kami yang terus menjual produk.

Tiada istilah untuk menceritakan masalah pelanggan.

Dan, banyak lagi bentuk kesalahan lain yang dapat kami kesan.

Cara penyelesaian terbaik adalah..

Tulis ayat iklan mengikut format yang betul.

Seperti panduan di bawah ini, kami tunjukkan sedikit cara untuk menulis ayat iklan yang menjual.



4 Formula Iklan yang Menjual

Jadi, sebagai gambaran kecil untuk menulis ayat iklan yang menjual, kita boleh ikut format berikut:

Di dalam penulisan ayat jualan, kami sering menggunakan konsep A.I.D.A..

Iaitu,

A – Attention

I – Interest

D – Desire

A - Action

--

1) Attention

Attention merujuk kepada bagaimana kita menarik perhatian pertama pelanggan dalam masa kurang 7 saat.

Supaya pelanggan berasa berminat untuk membaca iklan kita sehingga habis.

Antara cara untuk menarik perhatian pelanggan adalah dengan menulis tajuk yang menyelesaikan masalah atau bertanyakan masalah pelanggan:

a) Ada masalah berat badan?

b) Tengah cara ubat kurus?



c) 17 Cara Santai – Hilangkan lemak badan sebanyak 29 kg dalam masa 7 minggu daripada sekarang, tanpa perlu pergi gym pun boleh kurus.

Apabila pelanggan sudah tertarik, mereka akan membaca iklan kita sehingga habis.

Jadi, perkara pertama yang perlu kita lihat di bahagian atas iklan adalah HEADLINE.

2) Interest

Selepas kita berjaya menarik perhatian pelanggan di bahagian Headline, tarik MINAT pelanggan untuk membaca perenggan iklan kita seterusnya dengan cerita masalah utama pelanggan.

Dalam perenggan ini, kita ceritakan masalah-masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan kita.

Dengan cerita ini, kita mengharapkan pelanggan kita berminat untuk membaca iklan kita sehingga habis kerana mahu mengetahui cara sebenar untuk menyelesaikan masalah mereka.

Sebagai contoh, pelanggan kita seorang pesakit gout.

Masalah yang mereka selalu hadapi adalah:

“Saya pernah mengalami pengalaman tak boleh tidur sebab menahan sakit kaki akibat gout.

Hampir 3 malam, saya terpaksa berguling-guling di tempat tidur, sebab tak mahu kaki terkena benda keras.



Rasa sakit kalau tersilap letak kaki.

Bukan itu sahaja, nak jalan pun susah.

Bayangkan, nak pergi ke tandas pun, terpaksa tahan guna kerusi.”

Sebagai seorang pesakit gout, adakah pelanggan kita akan membaca cerita ini sehingga habis?

Jika mereka mahukan jawapan, mereka akan membaca perenggan berikutnya.

3) Desire

Keinginan untuk menyelesaikan masalah.

Dalam bahagian ini, kita boleh tunjukkan kepada pelanggan, bagaimana mereka boleh menyelesaikan masalah mereka.

Beritahu cara-cara kepada pelanggan untuk menyelesaikan masalah mereka.

Kemudian, perkenalkan produk kita kepada pelanggan.

Tunjukkan kelebihan-kelebihan yang dapat produk kita bantu untuk menyelesaikan masalah pelanggan kita.

Sebaiknya, tunjukkan satu kelebihan utama produk untuk menyelesaikan masalah utama pelanggan.



Berikan tawaran-tawaran meleleh yang membuatkan pelanggan berasa rugi jika tidak membeli produk kita.

Masukkan juga bonus atau produk percuma untuk pelanggan kita.

Ini akan membuatkan keinginan pelanggan kita membuak-buak untuk mendapatkan produk kita ini.

4) Action

Akhir sekali adalah tindakan membeli daripada pelanggan.

Buat pelanggan membeli produk kita.

Dalam bahasa Inggeris, ia dipanggil Call-to-Action.

“Bagaimana aku nak beli produk engkau ini?”

Tunjukkan cara untuk pelanggan mendapatkan produk kita ini.

Boleh jadi, pelanggan boleh membeli melalui:

a) Facebook (PM).

b) Mesej (SMS/Whatsapp).

c) Call (Nombor Telefon).

d) Laman Web (Link ke Website Jualan).

Dalam bahagian Action ini juga, masukkan sebab-sebab kenapa pelanggan perlu mendapatkan produk kita dengan segera.



Masukkan ‘elemen of urgency’ supaya pelanggan membuat pembayaran dengan segera.

*Elemen of Urgency – Perbuatan menyuruh seseorang bertindak dengan segera dalam tempoh masa atau bilangan kuantiti yang telah ditetapkan.

Sebagai contoh:

i) Tawaran ini hanya SAH untuk 1 hari sahaja – iaitu 25/12/2015!

ii) Ebook PERCUMA ini untuk 10 ORANG PEMBELI terawal sahaja!

iii) TERHAD untuk 17 orang dan SAH sehingga 31 Disember 2015 sahaja!

--

Semoga perkongsian ini sedikit-sebanyak memberi gambaran kepada kita untuk menulis ayat iklan dengan lebih berkesan lagi.

Oh ya!

Sebelum saya terlupa.

Kami di Waizu Academy, ada mengadakan Promosi Akhir Tahun.

Promosi ini berlangsung dari 21 Disember 2015 sehingga 4 Januari 2016.

Di dalam pakej Promosi Akhir Tahun ini, anda boleh pelajari cara menulis ayat iklan dengan lebih detail lagi.



Bukan itu sahaja..

Kami juga kongsikan cara berkesan untuk menulis skrip mengunci jualan (skrip Closing).

Pakej Promosi Akhir Tahun ini sesuai untuk peniaga baru yang mahu menghasilkan jualan setiap hari secara konsisten melalui Internet.

Untuk 10 orang pembeli terawal, kami sediakan kod kupon untuk harga diskaun.

Masukkan kod KUPON;

hargadiskaun

Ke..

http://blog.waizu.my/p/pakej-promosi-akhir-tahun.html

PS: Tawaran harga diskaun ini SAH untuk 10 orang sahaja!

Shahmi HasifiShahmi HasifiShahmi HasifiShahmi Hasifi Penulis & Jurujual Ebook Sepenuh Masa

Co-Founder Waizu.My

5 Cara - Tulis ayat iklan power & memikat pelanggan tanpa...

Documents

Transcript of 5 Cara - Tulis ayat iklan power & memikat pelanggan tanpa...