5 2013 anchin
8
YOUR LOGO Система обучения Для компании «____________» Подготовил бизнес-тренер Анучин А.
Transcript of 5 2013 anchin
Page 1YOUR LOGO
Система обучения
Для компании «____________»Подготовил бизнес-тренер Анучин А.
Page 2YOUR LOGO
Основные принципы обучения
Две группы обучаемых: «Первая» и
«Вторая»
Методические материалы по
каждому модулю выдаются
участникам до тренинга)
Тесты и кейсы – контроль знания и понимания общих
принципов
Посттренинг – разбор сложных
ситуаций и контроль навыков
Коучинг – индивидуальная
постановка целей и работа с
ограничивающими убеждениями)
Один модуль – один месяц. Один
месяц – один модуль.
В конце обучения – общая деловая игра с участием
двух групп (декабрь)
Обучение ведется по единой программе
Page 3YOUR LOGO
Группа «Первая» (помощники менеджеров)
Модуль 12 часовСентябрь
Модуль 12 часовОктябрь
Модуль 12 часовНоябрь
Модуль 12 часовДекабрь
Секретное оружие продавца. Вопросные техники.
Мощная презентация
Убеждение. Аргументация. Влияние
Переговоры. Переговоры о цене
Page 4YOUR LOGO
Группа «Вторая» (опытные сотрудники)
Модуль 12 часовСентябрь
Модуль 12 часовОктябрь
Модуль 12 часовНоябрь
Модуль 12 часовДекабрь
Мощная презентация
Убеждение. Аргументация. Влияние
Переговоры. Переговоры о цене
Перехват клиента
Page 5YOUR LOGO
Модульный подход к обучениюОдин месяц – один модуль
Методические материалы Выдаются заранее для изучения
Тренинг 8-16 часов. Отработка навыков, закрепление знаний
Тест Проверка знаний и основных принципов
Посттренинг 4 часа. Закрепление навыков, разбор сложных ситуаций
Коучинг Индивидуальная работа с ограничивающими убеждениями
Page 6YOUR LOGO
Календарь проекта «______________»Q3
Август 2013
35
36
37
38
39
Mo
5
12
19
26
Tu We Th
1
6 7 8
13 14 15
20 21 22
27 28 29
Fr Sa So
2 3 4
9 10 11
16 17 18
23 24 25
30 31
Июль 2013
31
32
33
34
35
Mo
1
8
15
22
29
Tu We Th
2 3 4
9 10 11
16 17 18
23 24 25
30 31
Fr Sa So
5 6 7
12 13 14
19 20 21
26 27 28
Q3 Сентябрь 2013Mo
2
9
16
23
Tu We Th
3 4 5
10 11 12
17 18 19
24 25 26
Fr Sa So
1
6 7 8
13 14 15
20 21 22
27 28 29
30
Q2
Октябрь 2013
9
10
11
12
13
Mo Tu We Th Fr Sa So
7
14
21
1 2 3
8 9 10
15 16 17
22 23 24
4 5 6
11 12 13
18 19 20
25 26 27
28 29 30 31
Q1 Ноябрь 2013
13
14
15
16
17
Mo
4
11
18
25
Tu We Th
5 6 7
12 13 14
19 20 21
26 27 28
Fr Sa So
1 2 3
8 9 10
15 16 17
22 23 24
29 30
Q2 Декабрь 2013Mo
2
9
16
23
Tu We Th
3 4 5
10 11 12
17 18 19
24 25 26
Fr Sa So
1
6 7 8
13 14 15
20 21 22
27 28 29
30 31
Q2
- занятые даты - 4 ч - 8 ч
Page 7YOUR LOGO
Ориентировочная трудоемкость проекта
1 2 0часов
Page 8YOUR LOGO
Бизнес-тренерАнучин Андрей
