СКОЛЬКО ЖЕНЩИН СЕГОДНЯ В ЗАЛЕ?

№1 на рынке тампонов (52%)

на 2-ом по величине рынке тампонов в EMEA регионе после Германии

№2 бренд по величине бизнеса в масс портфеле J&J Россия

№3 по доле медиа инвестиций на менструальном рынке

№4 в доле на менструальном рынке

Привлекать пользователей на

входе к категорию через пробу

СТРАТЕГИЯ И ЗАДАЧИ БРЕНДА

Усилить лидирующую позицию в Тампонах

и расти на Менструальном рынке

ЦА

Стимулировать рост частоты использования через

переключение с прокладок

Маркетинговая

Цель

Подростки (Ж11-17),

пользователи прокладок

Молодые Женщины (Ж18-35),

пользователи тампонов

Маркетинговая

стратегия

БУДЬ УВЕРЕННА В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ! O.B. ВЫБОР ЗА ТОБОЙ!

ЕДИНАЯ Коммуникационная платформа

1. ИМИДЖЕВАЯ

УЛУЧШИТЬ ИМИДЖЕВЫЕ

ПОКАЗАТЕЛИ БРЕНДА

НА ТЕРРИТОРИИ

УВЕРЕННОСТИ

ЗАДАЧИ БРЕНДА

3. МАРКЕТИНГОВАЯ

ДРАЙВИТЬ ЧАСТОТУ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

2. СОЦИАЛЬНАЯ

УСТАНОВИТЬ НОВУЮ РОЛЬ БРЕНДА С СОЦИАЛЬНОЙ МИССИЕЙ – ПОМОЧЬ ЖЕНЩИНАМ ПОВЫСИТЬ УВЕРЕННОСТИ ИСПОЛЬЗУЯ ЭКСПЕРТИЗУ БРЕНДА И СОЦИАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

РЕШЕНИЕ

8

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД НА ОСНОВЕ 4-Х ПСИХОТИПОВ

4 ЭТАПА РАЗВИТИЯ ПОЗНАНАНИЕ-ПРИНЯТИЕ-СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ-РАЗВИТИЕ

УЧИТЫВАЕТ ЖЕНСКУЮ ПРИРОДУ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ МЕНCТРУАЛЬНЫЙ ЦИКЛ ЖЕНЩИНЫ

1. УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ

4 ТИПА УВЕРЕННОСТИ

НЕУВЕРЕННОСТЬ ВСЕГДА (внутренняя неуверенность)

УВЕРЕННОСТЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СИТУАЦИИ

(внешняя уверенность)

УВЕРЕННАЯ В СЕБЕ ВСЕГДА (внутренняя уверенность)

АГРЕССИВНО УВЕРЕННАЯ (внешняя уверенность)

2. СПЕЦИАЛЬНО РАЗРАБОТАНА ЭКСПЕРТАМИ

3. ИНТЕГРАЦИЯ КОНТЕНТА ОТ БРЕНДА 1. Рекомендации по поведению в «эти дни» от бренда -эксперта

2. Тест на выбор продукта

3. Мотивация покупки 4. Предложение покупки в онлайн

3. ПОДДЕРЖКА АМБАСАДОРА БРЕНДА

актриса ЕКАТЕРИНА ВИЛКОВА

14

TV

Digital

POSM

PR

• Прероллы • Контекст • ТГБ Вконтакте • Видеобаннеры Mail.Ru

МЕДИА ПОДДЕРЖКА 360°

TV tag 5’

PR event

46% 54% 54%

БЮДЖЕТ ПРОЕКТА

Production Media

РАССПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА

37%

43%

20% PR

DIGITAL

TV

PR effect: 2000 РЕГИСТРАЦИЙ ДО СТАРТА

27 апреля – PR-мероприятие с телеведущей Авророй и Екатериной Вилковой

Команда экспертов

Привлеченные Звезд Лицо проекта- Екатерина Вилкова

ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА

1 WEEK 2 WEEK 3 WEEK 4 WEEK 5 WEEK 6 WEEK 7 WEEK 8 WEEK 9 WEEK

18,3% 13,9% 10,2% 10,7% 8,6% 6,3% 6,1% 8,5% 10,1%

1,9% 2,6%

2,5% 3,5% 3,0%

2,6% 2,7% 2,7% 2,2%

14,2%

10,6% 8,6% 8,9%

7,9% 6,4% 5,6%

5,1% 4,8%

33,6%

25,0%

20,5% 22,4%

19,2%

14,2% 12,3% 17,9% 18,4%

1,5%

2,7%

2,4% 2,8%

2,9%

3,4% 3,9%

5,3% 3,3%

30,4%

45,2%

55,2% 51,5%

58,2% 67,1% 69,2%

60,5% 59,0%

0,1% 0,1% 0,6% 0,3% 0,2% 0,1% 0,1% 0,1% 2,3%

Share of visits to the site from different traffic channels

Email

Media Campaign

Paid Search

Social

Referral

Organic Search

Direct

1

2

3

4

5

6

7

ranking

КАЧЕСТВО ТРАФФИКА

Наиболее качественный трафик: прямые заходы , переходы со сторонних источников,

поисковый органический трафик и e-mail рассылка.

ranking

Показы:

Регистрации

Уники

Вовлечённых:

Reviews

3 000 000

655

Переходы на сайт:

240 000

40 000

11 000

8500

РЕЗУЛЬТАТЫ

100%

110%

114%

Поделились в

соцмедиа

За период 14.05 – 27.06

Поделились своими

достижениями

Регистрации по ссылке

«приведи друга»: 18 543 users

5 218 8 746 6 256

3 439 6 359 4 370

ЗАМЕТНЫЙ ВИРАЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ:

БОЛЕЕ 34К ПОСТОВ В СОЦМЕДИА

48%

30% Из тех, кто не

пользовался O.B.

попробовали наши

тампоны

Пользователей

программы будут

покупать тампоны

O.B.

56% 42% Согласны с тем, что

после прохождения

программы чувствуют

себя уверенней

Опрос участниц программы (850 анкет): июнь-июль 2015

МЫ ПОВЫСИЛИ УРОВЕНЬ УВЕРЕННОСТИ

И УБЕДИЛИ В ПРЕИМУЩЕСТВАХ O.B.

TRIAL PURCHASE INTENT CONFIDENCE

3.14 X AXIS

6.65 BASE MARGIN

5.95 TOP MARGIN

4.52 CHART TOP

11.90 LEFT MARGIN

11.90 RIGHT MARGIN DO NOT ALTER SLIDE MASTERS – THIS IS A TNS APPROVED TEMPLATE

O.B. digital campaigns evaluation © TNS

Ever used 80% -1 ppt -2 ppt

Last 6 months usage 62% +1 ppt +4 ppt

Future consideration* 54% +9 ppt +10 ppt

Category image (Average score for all image attributes)

58% +1 ppt +6 ppt

24

Communication visibility

Impact on the brand

Impact on the category

Site recognition (T2B) 5% +3 ppt +13 ppt

Program participation (yes) 1% +2 ppt +8 ppt

Didn’t see

Saw Saw & Recall

Prompted ad awareness 64% +9 ppt +19 ppt

Prompted brand awareness 98% +1 ppt +1 ppt

Last 6 months usage** 51% +2 ppt +8 ppt

Future consideration 67% +1 ppt +4 ppt

Recommendations o.b. pro comfort*** 77% +2 ppt +9 ppt

Brand image**** (Average score for all image attributes)

42% +2 ppt +11 ppt

* base: those who either never tried tampons or use them with low freq ** base: tampons users *** base: aware of o.b. pro comfort audience ****base: aware of o.b. brand

ВЛИЯНИЕ НА ПОКАЗАТЕЛИ БРЕНДА

655 ОТЗЫВОВ НА САЙТЕ

ПРОГРАММА ДЕЙСТВИТЕЛЬНО

ПОВЫШАЕТ УРОВЕНЬ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ

СПАСИБО БРЕНДУ

O.b.

УЧАСТНИЦЫ ВЫСОКО ОЦЕНИЛИ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА

МЫ СНЯЛИ МАНИФЕСТ ПРОГРАММЫ НА

ОСНОВЕ ОТЗЫВОВ ПОБЕДИТЕЛЬНИЦ

И ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

7 ИЗ 10 ПОБЕДИТЕЛЬНИЦ

ПРОГРАММЫ ВЫШЛИ

ЗАМУЖ, НАЧАЛИ

ОТНОШЕНИЯ ВО ВРЕМЯ

ПРОЕКТА ИЛИ СРАЗУ

ПОСЛЕ ЕГО ОКОНЧАНИЯ!!!

СПАСИБО ПАРТНЕРАМ ПРОЕКТА

DIGITAL PR MEDIA

СПАСИБО!