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口コミを生む動画キャンペーンとは？

～成功事例とそのポイント～

株式会社メンバーズ http://www.members.co.jp/

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植木 耕太

株式会社メンバーズ エンゲージメント・ラボ 所長

エンゲージメントラボのMISSION

ソーシャルメディアマーケティングで成功するためのデータやノウハウ蓄積する。

企業と共に、新しいソーシャルメディア マーケティングのかたちを開発・推進していく。

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なぜ、「動画」が注目されているのか

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通信環境のすごい勢いでの発展

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コンテンツのリッチ化

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情報量の爆発的増加 見つからない情報は無いものと同じ

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ソーシャルメディア

×

動画

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インターネットの中で、SNSに費やす時間が最も多い

※博報堂ＤＹ調べ。2013年5月

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消費者は企業よりも家族や友人を信用する

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ライバルは「友達」

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「Last Actor」はユーザーがFacebookで最近関係を持った相手、50人を常に記録している。

Facebookはこれらの相手からの記事をより多く表示する。

Facebookのアルゴリズムの一例

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広めてくれるのも「友達」

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そこで、「動画」が

注目されている

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カンヌライオンズ 国際クリエイティビティ・フェスティバル受賞作一覧

2013年カンヌ受賞作リスト タイトル ブランド

BRANDED CONTENT & ENTERTAINMENT LIONS THE BEAUTY INSIDE INTEL + TOSHIBA

CREATIVE EFFECTIVENESS LIONS HEINEKEN'S LEGENDARY JOURNEY: JUSTIFYING A PREMIUM THE WORLD OVER HEINEKEN

THE BEAUTY INSIDE INTEL + TOSHIBA

OREO DAILY TWIST OREO

DESIGN LIONS THE SELFSCAN REPORT AUCHAN

DIRECT LIONS DUMB WAYS TO DIE METRO TRAINS

FILM CRAFT LIONS MEET THE SUPERHUMANS CHANNEL 4

DUMB WAYS TO DIE METRO TRAINS

THE BEAUTY INSIDE INTEL + TOSHIBA

GRAND PRIX FOR GOOD THE ANT RALLY WWF

INNOVATION LIONS CINDER SOFTWARE TECHNOLOGY

MEDIA LIONS WHY WAIT UNTIL IT'S TOO LATE? DELA BRAND

MOBILE LIONS TXTBKS SMART PUBLIC AFFAIRS

OUTDOOR LIONS BENCH IBM

PR LIONS DUMB WAYS TO DIE METRO TRAINS

PRESS LIONS TIME/SURFER/WIRED MAGAZINE/ NEW YORKER/ WALLPAPERAPPLE

PROMO & ACTIVATION LIONS IMMORTAL FANS FOOTBALL CLUB

RADIO LIONS DUMB WAYS TO DIE 3 MINUTE VERSION METRO TRAINS

REAL BEAUTY SKETCHES UNILEVER

DUMB WAYS TO DIE METRO TRAINS

CYBER LIONS

FILM LIONS

TITANIUM AND INTEGRATED LIONS

14部門中8部門が動画キャンペーン

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事例①：The Beauty Inside

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・毎日容姿が変わってしまう少年アレックスの恋を描いた動画を配信した。 ・ファンも「アレックス役」として動画に参加 ・全6話の配信。 ・映画のようにプロモーションし、実際の映画館でも上映した

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▼結果

総動画視聴 : 約7,000万回

Facebookファン数： 9.5万人増

Facebook上ユーザーアクション:1300万回

製品の売り上げ ： 360%増

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事例②：Dumb Ways to Die

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・電車事故防止のための啓蒙ソングをアニメーション動画として配信 ・他人事と捉えられてしまうテーマをカジュアルに発信し話題となった

・駅構内にはユーザーがアニメとともに撮影できる壁紙を設置。

・目標は、事故率10%削減、

40,000件の安全宣言

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▼結果

総動画視聴 : 約5,500万回

Facebook上でのシェア：300万回

安全宣言の数：100万回

電車事故率：21%削減

28カ国でiTunes売上ランキングのトップ10を獲得

750以上のグローバルニュースサイトで取り上げられる

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動画マーケティング成功のポイント

期待を超えるか

感動的、新しい情報、 おもしろい内容…

共感できるか

ブランドストーリー

との一致

巻き込めるか

ソーシャルメディアの活用

シェア、参加

動画プラットフォームの上手な活用

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Dumb ways to die

再生回数

累積

再生回数

日別推移

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【最新動向】

ソーシャルメディアを

動画プットフォームとして使う

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Twitter × Vine Twitter社による、6秒間の動画を共有するためのアプリ。

iOS、Androidに対応している。2013年1月にリリースされた。

Twitter同様、企業アカウントを作成し、フォロワーを集めることもできる

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TWEET #WANTNEWCAR

by Honda

キャンペーン概要

・ハッシュタグでユーザーから質問を募集

・質問に対して、動画を使って答える

・質問に答えるのと同時に、車の売り込みも。

・1日限定のキャンペーン

期間

・2013年7月15日

結果

・寄せられた質問は6895件

・ハッシュタグ付き投稿のインプレッションは1480万

・「Honda」を含むツイートは2億4700万インプレション

事例：HONDA

ユーザーはハッシュタグを つけてホンダに対する質問をツイート

HondaはVineを使って動画で質問に回答する

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6秒間のプロモーションビデオコンテスト

by ローソン

キャンペーン概要

・動画投稿コンテスト

・1位になるとWEBや店頭に動画が使われる。

・3位以内には、家電のプレゼント。

・指定の商品をプロモーションする動画であればOK

期間

・2013年7月16日～8月12日

結果

・7月31日時点で16件の応募がある

事例：ローソン 商品をプロモーションする動画を募集。優秀賞はWebCMに掲載

投稿作品をサイト内に表示

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Facebook × 動画広告

・15秒程度の動画をニュースフィードに流す

・20記事に1本くらいの割合で動画を差し込む

・価格は一回当たり100万ドル～250万ドル程度を想定

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動画プラットフォームの争い

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各ソーシャルメディアの

動画プラットフォーム化が進んでいる

マーケティングに動画を活用する 土台が整ってきた

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One more thing…

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効果測定はどうする？

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もれなく アンケートバナー （Survey banner）をセットで

ご提供いたします（最低出稿費100万円～/月）

2013年8月7日～9月30日の期間中 Tube Mogulの動画広告をご実施いただく企業さまに

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株式会社オムニバス×株式会社メンバーズ

本セミナーご参加企業さま限定 動画広告（特別パッケージプラン）

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メンバーズが提供している動画マーケティング支援

動画の企画・制作

動画を活用した集客、キャンペーンページ

KPI設計・広告出稿プランの作成・出稿運用

レポート、PDCAによる最適化

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まとめ ・よりリッチなコンテンツが求められている。

そのフォーマットの本命として動画が注目を集めている。

・動画を使ったキャンペーンで最も大切なのは動画の中身。

企業や商品のストーリーと一致。ファンの期待を超える。

・プロモーションしないと埋もれてしまうので、配信することも大切。動画配信プラットフォームや広告メニューに注目。

→今なら無料でアンケートの効果測定！

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本資料に関するお問い合わせはこちら

http://www.members.co.jp

m_smd@members.co.jp