LE BUSINESS PLAN

OBJECTIFS DE LA SESSION

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Présenter votre projet dans sa globalité

Préciser: l’offre, les clients, les fournisseurs, la concurrence, le mode opératoire

Un business plan: définition, méthode

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LES COMPOSANTES D’UNE ENTREPRISE

Administrations

Financeurs

ClientsFournisseursConcurrence

Voisinage

Vous

Les moyens matérielsLes personnes

Pour fournir les produits & les services

JURIDIQUE

COMMERCIAL

FINANCIER

ORGANISATIONNEL

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LE BUSINESS PLAN

A votre avis, qu’est-ce qu’un business plan ?

A quoi sert-il ?

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LE BUSINESS PLAN

• Un document qui comprend : • Une partie écrite description détaillée de l’activité• Une partie chiffrée (combien vous allez gagner et dépenser)

• La partie chiffrée ne peut se faire QUE SI le projet est suffisamment avancé

• Offre précise• Connaissance du type de clients et étude de marché faite• Connaissance des moyens nécessaires pour fonctionner

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LE BUSINESS PLAN : POUR QUI ?

Pour vous

Pour les financeurs

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LE BUSINESS PLAN : SON CONTENU

1. L’activité envisagé e, les produits & services vendus

2. Le type d’entreprise (statut juridique, fiscal)

3. Portrait du créateur/trice et ses motivations

4. Etude de marché, les clients, la concurrence

5. Politique commerciale / communication

6. Les risques & opportunités

7. Mode opératoire (les moyens à mettre en œuvre)

8. Dossier financier

9. Un calendrier

10. Une conclusion

LE BUSINESS PLAN

• Présenter le Business Plan utilisé dans Créajeunes• Montrer un exemple de BP

POUR DEMARRER SON BUSINESS PLAN IL FAUT D’ABORD :

• AVOIR UNE OFFRE DE SERVICES CLAIRE ET PRECISE

• CONNAÎTRE SES CLIENTS

• CONNAÎTRE SES CONCURRENTS ET FOURNISSEURS

RAPPEL DU PARCOURS

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EXERCICEFABRIQUER UN FLYER

• EXERCICE : fabriquer un flyer– Quelles informations allez-vous mettre dessus ?

• Il faut que le client sache ce que vous proposez et à quel prix– Y a-t-il des formules ?– Des abonnements ?– Des cartes de fidélité ?

• Où allez-vous les distribuer ?

QUE VENDEZ-VOUS ?QUE FABRIQUEZ-VOUS ?QUE PROPOSEZ-VOUS ?

EXERCICEQUE PROPOSEZ-VOUS ?

• Quels sont les produits ou services proposés aux clients ?

• Précisez par produit ou service les motivations les avantages pour le client et prix de vente envisagé

(A remplir durant la scéance)

QUI SONT VOS CLIENTS ?

• Décrivez vos clients : • Professionnels : taille de l’entreprise, activité , zone

géographique• Particuliers : âge, sexe, revenus (faibles, moyens, é levés), zone

géographique

CLIENTS Particuliers/pro

EXERCICE

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Pour aujourd’hui vous deviez écrire une description de votre activité en 3 lignes pour vous présenter à l’oral en 2 min.Rajouter les prestations proposées sur le flyer et la zone de chalandise

Chacun doit se présenter, soi-même et son entreprise, debout

Les autres prennent des notes et disent ce qui é tait bon / pas bon

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POUR DEMAIN

ATELIER INFORMATIQUE : apportez clés USB et ordinateurs !

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A FAIRE POUR JEUDI

• Terminez liste des prestations avec tarifs

• Commencez à lister les concurrents et fournisseurs (sur votre livret de formation) ce n’est pas possible de fixer son prix sans les connaître.

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POUR JEUDI : LES CONCURRENTS

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POUR JEUDI : LES FOURNISSEURS