Introducción a la Introducción a la Estrategia CorporativaEstrategia Corporativa

¿Qué es Estrategia?¿Qué es Estrategia?

• La Estrategia describe el patrón de decisiones que determina las metas de una empresa, produce políticas para alcanzar estas metas y define el rango de negocio al que la empresa debe aspirar.

• Con el paso del tiempo comenzó a realizarse una distinción entre Estrategia CorporativaEstrategia Corporativa y Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva

Estrategia CorporativaEstrategia Corporativa

“Es el plan maestro en el que la compañía diversificada crea valor por medio de la

configuración y coordinación de sus actividades a través de múltiples mercados”.

• Crear Valor: propósito central de la Estrategia.

• Configuración:» ¿En qué Sectores Industriales competir?» ¿Con qué Panorama Competitivo en cada

uno?» ¿Con qué Ventaja Competitiva en cada

Sector?

• Coordinación: cómo administrar los diversos negocios de modo que el todo sea mayor que la suma de sus partes.

• Casa Matriz: cómo ésta puede contribuir a la ventaja competitiva de cada negocio.

Estrategia CorporativaEstrategia Corporativa

Estrategia Corporativa Estrategia Corporativa EfectivaEfectiva

Una Estrategia Corporativa Efectiva es un conjunto consistente de cinco elementos:

-Visión. -Negocios.-Metas y Objetivos. -Recursos.-Arreglos Organizacionales(estructura, sistemas y procesos).

Estos elementos, unidos como sistema conducen a una Ventaja Corporativa que crea valor económico.

Triángulo Estratégico Triángulo Estratégico CorporativoCorporativo

Triángulo Estratégico Triángulo Estratégico CorporativoCorporativo

• Los tres lados del triángulo son las bases de la estrategia corporativa.

• Alineado en búsqueda de una visión y motivado por apropiadas metas y objetivos, el sistema puede producir una ventaja corporativa, la cual justifica la existencia de la firma como una entidad multiempresarial.

VisiónVisión•Su posicionamiento en el centro del Triángulo Estratégico refleja el rol central en la formulación e implementación de la estrategia corporativa que cumple.

•Es una aspiración ambiciosa en un marco de tiempo no definido, pero lejano de lo que la compañía busca conseguir. Debiera motivar y desafiar a los empleados.

•La Visión debe describir, en términos amplios y cualitativos, el limite más allá del cual la empresa no debe operar.

•Un indicador de que la empresa podría tener una estrategia corporativa es que ésta ha tenido la habilidad para articular una visión coherente.

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Ejemplos de VisiónEjemplos de Visión

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Ejemplos de VisiónEjemplos de Visión

Metas y ObjetivosMetas y Objetivos• Una estrategia corporativa deberá tener un

conjunto de metas y objetivos para el corto y mediano plazo que sirvan como hitos en la ruta para lograr la visión.

• Las metas son intenciones cualitativas, mientras que los objetivos son de carácter cuantitativo.

• Tanto metas como objetivos deben encontrarse en la misma línea de la visión, y deben ser alcanzables, ya que de otra forma, pueden constituirse en barreras estratégicas para el logro de ésta.

RecursosRecursos• La Estrategia Corporativa se basa en los recursos -

los activos, habilidades y capacidades- que la firma tiene o podría desarrollar.

• Los recursos determinan “Lo que la empresa puede hacer”, y no lo que “Quiere hacer”.

• Los stocks de recursos permanentes determinan el rango de oportunidades de mercado apropiadas para que la empresa crezca, es decir,son los que le permiten competir con éxito en más de una industria.

• Estos stocks también distinguen a una empresa de otra, ya que cada una posee un conjunto único de recursos.

• Las estrategias exitosas son aquellas que se sustentan en recursos diferentes a los de los competidores, y que son difíciles de imitar.

• Los recursos entonces, son las fuentes de la ventaja competitiva sostenible.

Recursos y Ventaja Recursos y Ventaja CompetitivaCompetitiva

NegociosNegocios• El lado “negocios” del triángulo se refiere a las industrias en

las que la firma opera, así como la estrategia competitiva con la que compite en cada una de ellas (configuración) y cuál es su ventaja competitiva.

• El análisis de los negocios de una empresa debería incluir la atractividad de sus industrias y la Estrategia Competitiva que adoptará en cada Unidad de Negocio.

• El conjunto de industrias en las que la firma compite ejerce influencia en las posibilidades de compartir recursos a través de los negocios.

• Las fuentes de ventaja competitiva (recursos) deben ser aplicados a estrategias genéricas similares.

Arreglos OrganizacionalesArreglos Organizacionales• La “estructura, sistema y procesos” de la empresa

determinan cómo la organización controla y coordina las actividades de sus múltiples unidades de negocios y funciones de staff.

• Debido a que cada estrategia corporativa es diferente, no hay un conjunto óptimo de estructuras, sistemas y procesos. Éstos deben ser diseñados a partir de la estrategia, para así adaptarse a los recursos y negocios de la compañía en particular.

• Estructura : se refiere a la forma en que la corporación se puede dividir en unidades separadas y, a la asignación de autoridad dentro de la jerarquía corporativa.

• Sistemas : son un conjunto de políticas formales y rutinas que gobiernan la conducta organizacional.

• Procesos: describen los elementos informales de las actividades de la organización y que pueden influir en la conducta tanto como lo hacen los sistemas.

Estructura, Sistemas y Estructura, Sistemas y ProcesosProcesos

Test para determinar si una empresa posee Ventaja Corporativa

• ¿El hecho de poseer un negocio crea beneficios en alguna parte de la corporación?

• ¿Son estos beneficios mayores que los Gastos Corporativos Generales?

• ¿La corporación crea un valor mayor que el que otorgarían otras posibilidades corporativas o alternativas estructurales de gobierno?

ConclusionesConclusiones• Existe una lógica que tienen las estrategias

corporativas exitosas: la calidad de cada uno de los lados del triángulo, la forma en que estos elementos trabajan como un sistema o un todo coherente y la capacidad de adecuarse a los cambios del entorno.

• Por lo tanto, no existe “la estrategia” para crear una ventaja corporativa, sino que ésta dependerá de las características de cada empresa.