INDICE

Estudio de Mercado Aceite................................................................................................1

1 Características económicas de la industria ..................................................................... 3

2 Fuerzas Motrices de la Industria ..................................................................................... 7

3 Fuente Competitiva del sector industrial ........................................................................ 8

4 Mapa de grupo Estratégico ............................................................................................. 9

5 Tipo de Mercado ........................................................................................................... 10

6 Matriz de participación de mercado del Aceite ............................................................ 10

7 Matriz Atractivo del mercado/ Posición Competitivo (General Electric) .................... 12

8 Etapas de Ciclo Vital del Producto ............................................................................... 14

9 Factores “Clave del éxito” ............................................................................................ 14

10 Matriz de Perfil Competitivo ...................................................................................... 14

11 Matriz de evaluación de factores Extremos ................................................................ 15

12 Matriz de Evaluación de Factores Internos ................................................................ 16

13 Matriz FODA .............................................................................................................. 18

14 Matriz de Posición estratégica y Evaluación de Acciones (PEYEA) ......................... 19

15 Matriz de la Gran Estrategia ....................................................................................... 21

16 Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa ....................................................... 21

Conclusiones .................................................................................................................... 23

Estudio de Mercado Aceite

El Aceite vegetal es un Producto de la rama de los Oleaginosos, y puede estar compuesto de uno o más frutos o semillas, dando un amplio espectro de variedades, calidades y Usos.

El aceite vegetal puede provenir de frutos o semillas como:• La aceituna (fruto del olivo) • La soja • La palma, tanto del fruto como del hueso. • El sésamo • El girasol • El arroz • El maíz • El lino • El cártamo • El cáñamo • La colza, en especial la variedad canola (canadian oil low acid)

originaria de Canadá, que es una variedad apta para consumo humano.

• La almendra • La nuez • La avellana • Las pepitas de uva • Las semillas de amapola • Las semillas de calabaza

La Demanda que busca cubrir el producto es básicamente como medio para realizar frituras y otras cocciones, pero también cumple tareas como la de marinado, conservación, lubricación y la de sazonar.

La participación del sector oleaginoso en el PIB Agropecuario es de 0,5%

1 Características económicas de la industria

Tamaño Del Mercado

Está determinado por el Ingreso ( Ventas Por habitante):

Trimestre Kg por Habitante (aprox.)

I-1998 3,7II-1998 3,3III-1998 3,6IV-1998 3,8I-1999 3,5II-1999 3,45III-1999 3,6IV-1999 3,4I-2000 3,3II-2000 3,4III-2000 3,45IV-2000 3,6I-2001 3,2II-2001 3,2III-2001 3,6IV-2001 2,8I-2002 2,9II-2002 3,4III-2002 2,9IV-2002 2,8I-2003 2,7II-2003 2,6III-2003 2,65IV-2003 2,7I-2004 2,8II-2004 2,6

Fuente: Consumo de alimentos en Venezuela. MACHADO, Carlos.

Alcance De La Rivalidad Competitiva

Está centrado en el Mercado Nacional, y su distribución se encuentra en gran parte del Territorio Nacional. Algunas Marcas de aceite vegetal como Vatel, Mazeite, y Bonna son los de mayor comercialización y son las de mayor consumo. Actualmente las importaciones se han convertido en eje fundamental de la producción y distribución de los aceites vegetales comestibles

Tasa De Crecimiento Del Mercado

Debido a los altos niveles de inflación, en los últimos años nos encontramos con una tasa negativa de crecimiento, es decir, un decrecimiento de 0,03 % del mercado.1

Ciclo De Vida

El Mercado se encuentra en un estado maduro, con una leve tendencia al deterioro.

Cantidad De Rivales

Para el 2007 existen cerca de 17 Compañías con una participación de 730,56 Millones de Bolívares( Año Base:1997) del Producto Interno Bruto Total

1 Fuente: http://www.fedeagro.org/consumo/default.asp

Principales Marcas de Aceite Vegetal Comestible (En Orden Alfabético)

• Bonna • Branca • Coposa • Deleite • Deleite Canola • Diana • Doril • El Rey • Mazeite • Mirasol • Naturoil • Vatel Canola • Vatel Girasol • Vatel Soya • Vatel Vegetal

Diferenciación De Los Productos Entre Las Compañías

La diferencia entre las distintas compañías es mínima, pues están bastante estandarizados, con ciertas excepciones como los aceites de Soya o los Aceites de oliva (Importados) que están dirigidos a sectores puntuales del Mercado

Ritmo De Cambio Tecnológico

Tecnologías de producción estándar, con cambios bastante Lentos, y solo en las empresas de mayor cuota de mercado.

Economía De Escala.

Hay Economía de escala en la Producción y Distribución.

Curva de experiencia

Debido a los antecedentes que han sido parte de la industria de los aceites. La curva de experiencia ya ha sido estudiada, y por ende ya no cumple un rol determinante en la industria

Rentabilidad de la Industria

Debido a las fuertes restricciones del gobierno, la rentabilidad en la industria de Aceites Vegetales se encuentra en un nivel muy bajo.

Grado de Integración Vertical: La industria del aceite en Venezuela exhibe una integración de tipo vertical, es decir, cada empresa que esta dentro de esta industria lleva a cabo todos los procesos económicos para la producción de un producto, o de su producto en particular y no de una gama de productos diferentes entre si.

Como vemos en la industria del aceite, la integración vertical hacia delante causa que la competencia entre las empresas que la componen sea principalmente por la diferenciación del producto, ya que la empresa puede controlar más elementos del proceso de producción o la forma en la que se venda el producto.

Las Industrias al tener integración de tipo vertical puede disminuir los costos de producción, puesto que, al ser la misma empresa la que lleva a cabo todos sus procesos productivos y administrativos tiende a ahorrar al no necesitar de otras empresas.

El marco jurídico: El INDEPABIS como ente regulador de precios y supervisor de la calidad del producto, ha sido determinante en el desenvolvimiento y producción en general. Las Normas Covenin, donde se maneja el concepto de control de calidad, y donde se buscan el cumplimiento de ciertas características físico químicas y microbiológicas establecidas por Covenin, son fundamentales para el desarrollo del mercado.

Penetración de la industria: El aceite es un producto fundamental de la dieta del venezolano. El consumo de aceite es muy importante para la cocina, lo que quiere decir que la propensión al consumo del mismo no mengua.

2 Fuerzas Motrices de la Industria

Las Fuerzas motrices son aquellas que hacen que hacen que los competidores adopten ciertos tipos de estrategia.

En el caso del Mercado del Aceite estas serian las siguientes:

Los sustitutos para el Aceite Vegetal son la Manteca Vegetal y

Animal, las margarinas y Mantequillas y los

aceites de oliva Importados estos representan una

amenaza real debido a la preferencia de los

consumidoresExiste una fuerte rivalidad

entre los principales productores de café: Fama de

América S.A. con su café Fama de América calidad

extra y Marcelo & Rivero C.A. con su café Madrid y café el Peñón. Compiten tanto en calidad como en calidad ya que el precio esta regulado.

En Venezuela actualmente, debido al

clima económico y político, no existen

amenazas por parte de nuevas empresas, la

mayor amenaza proviene de las importaciones del

Los Automercados y abastos adquieren cerca del 40% de la producción mensual, Los restaurants

y empresas de elaboración de productos

a base de aceite consumen otro 30%, No

hay capacidad negociación seria debido

La gran cantidad de productores agricolas poseen poco poder

de negociación individual.

3 Fuente Competitiva del sector industrial

PERFILES DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

BENEFICIO DEMOGRAFÍA Y PSICOGRAFÍA

CONDUCTA MARCA FAVORECIDA

Aceite de Soja, Canola y Girasol

Jóvenes, adultos, y 3era edad,Que cuidan su salud y Apariencia.

Activos, Sanos, Longevos.

• Naturoil • Vatel

Canola • Vatel

Girasol • Vatel Soya • Deleite

Canola

Aceite de Maiz Premium

Amas de casa, Restaurantes, entre otros. Cuestion de Calidad y Sabor.

Dedicados al hogar. Ofrecer productos de calidad a costos aceptables.

• El Rey • Mazeite • Vatel

Vegetal• Deleite

Aceite de Maiz regular

Sectores Industriales y Familias de Bajos recursos

Industrias y Comedores donde se busca Reducir costos y donde probablemente la calidad

• Bonna • Branca • Coposa • Diana • Doril

no sea una Prioridad.

4 Mapa de grupo Estratégico

Aceites Vegetales más Importantes:

5 Tipo de Mercado

Es un mercado dominado por pocas empresas. Con tendencia a un Sistema Oligopólico entre las marcas con más tradición y mejor aparato productivo, publicitario y de distribución.

6 Matriz de participación de mercado del Aceite

A continuación podemos ver como las marcas más

representativas del Mercado de Aceite Mundial se encuentran

ubicadas en cada cuadrante dentro de la Matriz de Participación o

BCG.

Matriz de Participación de Mercado

Alta Baja

10%

Alta

Baja

10%

5% 0

Participación Relativa de Mercado

IV: Lideres o estrellas:

Rápido crecimiento y alta

participación de mercado.

MAZEITE, VATEL

III: Signos de

Interrogación:

Mercado de alto y baja

participación relativa,

(hacer revisión de

atributos del producto)

EL REY, DELEITE

II: Vacas Lecheras:

Mercado de bajo

crecimiento y alta

participación de mercado.

(Son a menudo las

estrellas del ayer)

COPOSA, DORIL

I: Perros: Producto que

tiene baja participación

relativa de mercado y

bajo crecimiento anual.

( debe revisarse el

producto)

BONNA, DIANA

Cre

cim

ient

o A

nual

del

Mer

cado

Cre

cim

ient

o A

nua

l del

Mer

cado

7 Matriz Atractivo del mercado/ Posición Competitivo (General Electric)

Atractivos del Mercado

Factores Pondera

ciónClasificación

Totales

Tamaño 0,3 2 0,6Crecimiento 0,05 2 0,1Niveles de satisfacción de cliente

0,1 4 0,4

Competencia 0,2 4 0,8Nivel de Precios 0,05 3 0,15Rentabilidad 0,15 1 0,15

Tecnología 0,05 2 0,1Entorno Regulatorio 0,05 5 0,25Sensibilidad al entorno socioeconómico

0,05 4 0,2

TOTAL 1 2,75

Capacidad para Competir

Factores Ponderación

Clasificación

Totales

Organización 0,1 2 0,2Calidad 0,15 4 0,6Participación del mercado por segmento

0,15 3 0,45

Lealtad del Cliente 0,25 4 0,8Distribución 0,1 2 0,2Destrezas Tecnológicas 0,5 2 0,1Patentes 0 1 0,05Mercadeo 0,2 4 0,8

TOTAL 1 3,2

8 Etapas de Ciclo Vital del Producto

El Mercado del Aceite en se encuentra en la etapa de madurez, más específicamente en una fase de madurez en decadencia, esto se debe a la acentuación de la competencia, por parte de las importaciones del Estado, una disminución de producción y por ende de las ventas y a su vez la inminente caída de las utilidades. Es por ello que los retos que de esta industria son mayores porque está tratando con productos maduros, la disminución de las ventas hacen que los productores tengan muchos artículos que vender, a su vez este exceso de capacidad implica mayor competencia.

Debido a las fuertes regulaciones de los precios en el País, la estrategia líder ha sido incrementar su publicidad y promociones de ventas y reforzar la tradición además de diversificar el producto, variando del tradicional aceite de maíz y girasol, a Canola, Soja y otros. Los gerentes del producto deben siempre tener encuentra la estrategia de modificar el mercado, el producto y la mezcla de mercadotecnia.

9 Factores “Clave del éxito”

Hablar de Éxito en un mercado con regulaciones como el del Aceite, es bastante complejo, pero queda de parte de los expertos, tomar decisiones para aprovechar al máximo las pocas oportunidades que logren sacar algo positivo de este sistema.

Poniendo empeño en la mejoras de Estrategia y Planificación Operativa se podría encontrar un escape a tantas restricciones.

10 Matriz de Perfil Competitivo

Vatel El Rey Mazeite

Factores críticos para

el éxito

Peso Calificación Peso Ponderado

Calificación Peso Ponderado

Calificación Peso Ponderado

Participación en el mercado

0,2 3 0,6 2 0,4 3 0,6

Competitividad de precios

0,1 4 0,4 3 0,3 4 0,4

Posición financiera

0,15 3 0,45 2 0,3 4 0,6

Calidad del producto

0,15 4 0,6 2 0,3 3 0,45

Lealtad del cliente

0,1 2 0,2 1 0,1 3 0,3

Investigación y desarrollo

0,15 3 0,45 1 0,15 2 0,3

Nuevos Productos

0,1 4 0,4 1 0,1 3 0,3

Servicio al cliente

0,05 3 0,15 2 0,1 3 0,15

1 3,25 1,75 3,1

De la anterior matriz podemos asumir que la empresa Vatel tiene una posición fuerte en el mercado pero tiene un competidor (Mazeite) que es reconocido a nivel nacional y puede superarla si no se esmeran en mejorar las calificaciones y si bajan los brazos.

11 Matriz de evaluación de factores Extremos

Peso

Calificación

Ponderación total

Oportunidades

Buena relación con la Clientela 0,25 2 0,5Diversificación del Mercado 0,1 3 0,3

Alianzas con empresas extranjeras.

0,1 1 0,1

Amenazas

Precios regulados. 0,3 4 1,2Importación de Materias Primas Restringida. Genera Aumento de precios por Compra a Precio de

0,2 3 0,6

Mercado negro

Importaciones realizadas por el ejecutivo

0,05 3 0,15

TOTAL 1 2,85

12 Matriz de Evaluación de Factores Internos

Peso

Calificación

Ponderación total

Fortalezas Buena Estructura Organizacional 0,1 2 0,2Buena Calidad del Producto 0,2 3 0,6

Canales de Distribbucion Confiables y maduros

0,1 1 0,1

Debilidades Problemas Sindicales 0,3 4 1,2Atraso tecnologico 0,2 3 0,6

Problemas de Inventarios 0,1 3 0,3

TOTAL 1 3

13 Matriz FODA

FORTALEZAS.• Tiene una buena

estructura organizacional.• La segmentación del

mercado es buena.• Son confiables los

canales de distribución.• Es buena la calidad del

producto así como el servicio al cliente.

• Tiene liquidez para solventar sus deudas.

DEBILIDADES• Problemas Sindicales• Atraso tecnológico• No son eficientes las

políticas de control de inventarios.

• No se actualizan con regularidad los sistemas de información.

OPORTUNIDADES – O

• Buena relación con la clientela

• Diversificación del mercado

• Participar en la producción de nuevos productos.

• Innovación en nuestros productos.

• Alianzas con empresas extranjeras.

ESTRATEGIA – FO

• Planeación estratégica como base para el liderazgo en la industria del aceite

• Crear una mayor variedad de productos

• Aumentar nuestro servicio al cliente

• Ampliar sus mercados.

ESTRATEGIA – DO • Crear una cultura más

sólida para acrecentar nuestro mercado.

• Crear una estrategia de marketing más grande.

• Tener una mejor comunicación con nuestros clientes..

AMENAZAS - A

• Precios regulados• Importación de materias

primas restringida. Genera aumento de precios por compra a precio de mercado negro

• Importaciones realizadas por el ejecutivo.

• Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de producción.

• Aumento de calidad de productos sustitutos

ESTRATEGIA – FA • Segmentar más el

mercado• Aumentar servicio al

cliente.• Desarrollar mayor

capacidad tecnológica.

ESTRATEGIA – DA • Aumentar comunicación

con el servicio al cliente.• Aumentar la comunicación

interna.• Incentivar a los

empleados.• Crear una sólida estructura

organizacional con base en el trabajo humano.

14 Matriz de Posición estratégica y Evaluación de Acciones (PEYEA)

Posición Estratégica

Interna

Calificaciones Calificaciones

FUERZA FINANCIERA (FF)

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

Rendimiento sobre la inversión.

4 Cambios tecnológicos. -3

Apalancamiento. 3 Tasa de inflación. -4

Liquidez. 4 Variabilidad de la demanda. -2

Capital de trabajo.

3 Escala de precios de productos competidores.

-3

Flujos de efectivo.

3 Barreras para entrar en el mercado.

-4

Facilidad para salir del mercado.

2 Presión competitiva. -2

Riesgos implícitos del negocio.

4 Elasticidad de la demanda. -3

23 -21

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

Potencial de crecimiento.

5 Participación en el mercado. -2

Potencial de utilidades.

4 Calidad del producto. -2

Estabilidad financiera.

3 Ciclo de vida del producto. -3

Conocimientos tecnológicos.

3 Lealtad de los clientes. -3

Aprovechamiento de recursos.

2 Utilización de la capacidad de la competencia.

-4

Intensidad de capital.

4 Conocimientos tecnológicos. -4

Facilidad para entrar en el mercado.

3 Control sobre los proveedores y distribuidores

-3

Productividad, aprovechamiento de la capacidad..

3

27 -21

El promedio de FF es = 3.28 El vector direccional coordina el eje X es:El promedio de FI es = 3,375 -3+ (+3,375) = 0,375El promedio de EA es = -3 El vector direccional coordina el eje Y es:El promedio de VC es = -3 -3+ (+3.28) = -0,28

Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante en La Marca Vatel y su fuerza financiera también.

El perfil es agresivo por lo que la empresa se debe comportar como tal y mostrarse con acciones que rompan con lo que los competidores están esperando para alcanzarlos.

Se tiene un liderazgo y es el momento de convertirnos en lideres absolutos de este mercado, ampliando nuestras fronteras.

15 Matriz de la Gran Estrategia

De la anterior podemos afirmar que Vatel se encuentra en una posición competitiva fuerte pero con un crecimiento limitado en el mercado, por lo cual el desarrollo en la industria del aceite es altamente competitiva por la cantidad de productos que existen y la tecnología que se desarrolla constantemente, una de las estrategias para el crecimiento sería entrar en un nuevo mercado de productos a base de frutos y semillas oleaginosas.

Sería bueno crear otras plantas en el interior para tener más consolidada la marca a nivel nacional.

16 Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa

ESTRATEGIA 1: Creación de más Plantas en el interior del PaísESTRATEGIA 2: Desarrollo de nuevos productos que evadan las restricciones del gobierno.

Estrategia1 Estrategia2FORTALEZAS. Ponderación PA PAT PA PATTiene una buena estructura organizacional. 0,1 4 0,4 2 0,2La segmentación del mercado es buena. 0,1 0 0 1 0,1Son confiables los canales de distribución. 0,03 4 0,12 0 0

Es buena la calidad del producto así como el servicio al cliente. 0,2 3 0,6 0 0Tiene liquidez para solventar sus deudas. 0,15 0 0 3 0,45 DEBILIDADES Problemas Sindicales 0,15 4 0,6 0 0Atraso tecnológico 0,05 3 0,15 5 0,25No son eficientes las políticas de control de inventarios. 0,1 3 0,3 1 0,1 No se actualizan con regularidad los sistemas de información. 0,1 2 0,2 3 0,3 OPORTUNIDADES – O Buena relación con la clientela 0,05 0 0 0 0Diversificación del mercado 0,05 1 0,05 3 0,15Participar en la producción de nuevos productos. 0,15 3 0,45 4 0,6Innovación en nuestros productos. 0,04 2 0,08 4 0,16Alianzas con empresas extranjeras. 0,1 1 0,1 3 0,3 AMENAZAS - A Precios regulados 0,2 0 0 1 0,2Importación de materias primas restringida. Genera aumento de precios por compra a precio de mercado negro 0,05 3 0,15 4 0,2Importaciones realizadas por el ejecutivo. 0,13 0 0 2 0,26

Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de producción. 0,05 4 0,2 3 0,15Aumento de calidad de productos sustitutos 0,2 0 0 0 0 2,0 3,4 3,42

La Estrategia a tomar será la 2, Que se refiere al desarrollo y la creación de nuevos productos, que ayuden a diversificar la producción y así aumentar las utilidades sin estar limitados por los controles del Estado.

Conclusiones

Se puede decir que la industria del aceite Tiene un mercado en el cual se tiene que consolidar con sus clientes actuales e incursionar en otros mercados para diversificar sus utilidades.

El circulo nacional hace que las empresas estén en competencia continuamente para la supervivencia de las mismas, y esto se logra brindando un buen servicio al cliente, creando productos de alta calidad e innovando en los mismos productos para superar las expectativas del cliente.

Hoy en día las alianzas entre empresas del mismo rango (riesgo compartido) impulsan crean empresas más fuertes lo que ocasiona el cierre de unas y el crecimiento de otras.

Contar con un departamento de investigación y desarrollo en una empresa que quiere estar a la vanguardia es indispensable ya que de el podremos desarrollar nuevos productos que nos den una identificación en el mercado por la calidad, resistencia o el precio de los mismos.

La planeación estratégica es una herramienta fundamental para el logro de los objetivos al corto, mediano y largo plazo ya que permite ubicar la empresa en su mercado, conocer los principales competidores y crear cursos de acción para llegar a donde queremos llegar por lo que el conocimiento de esta herramienta es fundamental en toda empresa.

La entrada de nuevos mercados es una buena opción para competir con otros productos y diversificar nuestro mercado, para contar con varias armas para hacerle frente a las adversidades.

UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ECONOMÍA

PLANIFICACION CORPORATIVA

TRABAJO FINAL

Planificación Estrategica

Mercado del Aceite Venezuela

ELABORADO POR:

Miguel Cuberos

Alejandra Ramírez

Petter Zambrano

Caracas 18 de junio de 2009