Case study

Vu Dang Anh Minh - ieMBA29 - Hanoi School of business

T h ô n g t i n t ổ n g q u a n v ề B & O

C á c v ấ n đ ề c ủ a B & O

C h i ế n l ư ợ c Po l e - p o s i t i o n

Thông tin tổng quan về B&O

Giới thiệu tổng quan

- Thanh lâp năm 1925 tai Struer, Đan Mach

- Linh vưc hoat đông : Công nghê va Thiết kế

- Thông linh thi trương công nghê cap cấp

- Top 20 Cool Brands năm 2008

- 1100 nha phân phôi / 100 lãnh thổ

- 65% các cửa hang la cửa hang phân phôi duy nhất sản phẩm của B&O

POLITICAL

ECONOMICS

SOCIAL

TECHNOLOGY

Môi trường kinh doanh của B&O

Thụy điển gia nhâp WTOCác chương trình giải cứu ngân hang

khủng hoảng kinh tế diễn ra manh trên toan câu đặc biêt la tai châu âu va mỹ

Ngươi tiêu dùng chú trọng hơn vao các sản phẩm về chất lượng, thiết kế, thân thiên môi trương

Công nghê trong SP âm thanh nghe nhìn phát triển manh với nhiều công nghê mới

Áp lực cạnh tranh trong thị trường

Tiềm năng gia nhập: trung bình

Khách hàng: Thấp

Đối thủ cạnh tranh: TB

Sản phẩm thay thế: Cao

Nhà cung cấp: Thấp

Năng lực Giá trị HiếmKhó bắt chước

Không thể thay thế

Thiết kế High High low low

Sản phẩm High High High low

Giá bán Low

Dịch vụ KH High Avg Avg Low

Thương hiệu High High Avg. High

Năng lực cạnh tranh của B&O

Chiến lược phát triển của B&O

Dẫn đầu về giá thành

Khác biệt

Tập trung về giá Tập trung vào sự khác biệt

Rộng

Hẹp

Giá Khác biệt

Phân tích sản phẩm của B&O

TV

Hệ thống âm thanh

CellphoneMP3

Hệ thống âm thanh tích hợp oto

Market Share

Mar

ket G

row

th

DVD2

TO

WSThương hiêu nổi tiếng

Sản phẩm,Thiết kế chất lượng

cao,

Đôi ngũ lao đông chuyên nghiêp

Có môi quan hê tôt với khách

hang cững như nha cung cấp.

Sản phẩm không có giá canh

tranh

Thiếu tâp trung vao các năng

lưc va sản phẩm côt lõi .

Vòng đơi sản phẩm quá lâu

Thi trương khách hang chú

trọng đến thiết kế ngay cang

tăng cao

Mô hình B2B ngay cang phát

triển va hiêu quả

-Có nhiều đôi thủ manh

Ảnh hưởng từ nền kinh tế suy

thoái

Nhiều sản phẩm thay thế

Năng lực cạnh tranh của B&O

Các vấn đề của B&O

Những vấn đề của B&O

- Mất 20% doanh thu; sản phẩm mới chi đóng góp 10-16% doanh thu (thông thương la 25%)

-Không theo kip tiến bô công nghê mới, do đó gặp khó khăn trong trong viêc đáp ứng nhu câu va ky vọng của khách hang.

- Tâp trung quá đa dang vao các dòng sản phẩm

- Vòng đơi của sản phẩm quá dai

- Sản phẩm có giá thanh quá cao

Chiến lược Poll Position

Chiến lược Pole position

- Tâp trung phát triển ít dòng sản phẩm (âm thanh / hình ảnh)

- Tâp trung vao nền kỹ thuât sô đôi với từng dòng sản phẩm. Tao điều kiên cho công ty cắt giảm thơi gian/ chi phí cho sản phẩm mới

- Tâp trung vao tổ chức hê thông bán lẻ

- Áp dụng chiến lược giá bán linh đông

Kỹ thuật và sản phẩm

Tâp trung phát triển ít dòng sản phẩm(âm thanh / hình ảnh)

- Tăng tính sáng tao trong các sản phẩm

- Phát triển công nghê ở mức cao nhất

- Tâp trung các kênh cửa hang bán lẻ

Kỹ thuật và sản phẩm

Tâp trung phát triển kỹ thuât nền (ACI) cho từng dòng sản phẩm

- Tăng tính thiết kế trong các sản phẩm

- Giảm chi phí cho mỗi lân tung ra sản

phẩm

Kênh bán hàng và giá thành

Tâp trung vao tổ chức hê thông bán lẻ

- Tâp trung hóa các bô phân kinh doanh/

hỗ trợ/ hỗ trợ sau bán hang (hê toan câu)

- Mở các cửa hang bán lẻ chuyên SP B&O

Kênh bán hàng và giá thành

Chiến lược giá bán sản phẩm linh đông

- Tăng tính linh đông trong giá bán SP

- Thay đổi giá nhưng vẫn giữ vững thương

hiêu thượng lưu

Thank youVu Dang Anh Minh ieMBA29Hanoi School of business