14.07.14 ГБУ МБМ_Международные продажи
-
Upload
oleg-paladiev -
Category
Business
-
view
238 -
download
7
description
Transcript of 14.07.14 ГБУ МБМ_Международные продажи
14 июля 2014г.
КАК ПРОДАВАТЬ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ:
ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ.
ПОДГОТОВКА ОРГАНИЗАЦИИ: ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН (инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)
АУДИТ ТЕКУЩИХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ. ТОЧКИ РОСТА
ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ, БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ.
РЫНОК-КЛИЕНТ ВНУТРЕННИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
ПРОИЗВОДСТВОЛОГИСТИКА
ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
МАРКЕТ
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.
КОНТЕНТ АНАЛИЗ
ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ:
АНАЛИЗ РЫНКА
* http://stat.customs.ru/apex/f?p=201:2:1717996872610610::NO
КАНАЛЫ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРОДВИЖЕНИЯИДЕИ, ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ
КРАУДСО? РСИНГрешение общественно значимых задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ
•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП (классическая)
ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШИМ ПРОДУКТОМ ПРОДАЖА ВЫГОД, А НЕ ПРОДУКТОВ
ПОВЫШАЕТ КАЧЕСТВОСОКРАЩАЕТ, МИНИМИЗИРУЕТ СРОКИУВЕЛИЧИВАЕТ НАДЕЖНОСТЬУМЕНЬШАЕТ ТРУДОЗАТРАТЫ
CRM USABILITY - НОВЫЙ ФОРМАТ ПРОДАЖ (ВОВЛЕЧЕНИЯ) КЛИЕНТА
СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТАВОРОНКА ПРОДАЖ
КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ?
АЛЬТЕРНАТИВА «ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ» - ХАРИЗМАТИЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
(точки присутствия)
Сколько клиентов в день вы способны обзвонить?Сколько неэффективных звонков?Сколько отказов?
В один день в Москве проходит до 300 мероприятий, на которых при правильной организации процесса можно привлечь более 50 контактов первых лиц, потенциальных клиентов.
БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,
ПрограммыГосзаказФКС 15%
Инновации, социальные интернет технологии
Интеграция, Синергия планов
НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНЫ ВАШИ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ?
КУДА ИНВЕСТИРУЕМ?
РЫНКИ СЫРЬЯ
РЫНКИ ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК БРЕНДА И КАПИТАЛА
РЫНКИ СБЫТА
ЛОГИСТИКА
ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ?www.souzconsalt.com
НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ
НАШЕ ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРЕДЛАГАЕМ ПРОВЕСТИ ИССЛЕДОВАНИЕ ДЛЯ ВАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ: анализ движения товара с использованием баз данных ФТС РФ
• Вам не стоит тратить деньги на выставки, рекламу, продвижение. • Все потенциальные поставщики и покупатели в одной аналитической записке. • Актуализация БД 2012-2014гг. (июнь 2014)• Мы предлагаем Вам сэкономить время и деньги на продвижение и рекламу вашей продукции при выходе на российский рынок.
Готовы предоставить вам ИССЛЕДОВАНИЯ, АНАЛИТИЧЕСКУЮ ЗАПИСКУ: ДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА ТЕРРИТОРИИ РФ (экспорт-импорт) по коду ТНВЭД
Имея на руках данный стратегический документ, вы сможете оценить:
· Объём рынка· Выявить конкурентов и их рынки сбыта· Стоимость продукта за кг· Выявить рейтинг поставщиков (экспорт)· Определить рейтинг покупателей (импорт)· Выявить "зеркальных партнеров"· Адреса (покупателей и продавцов)· Контакты таможенных декларантов
ВАМ НУЖНО ПРИСЛАТЬ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ЗАПРОС
БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОЕКТА
АНАЛИТИКА ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
БЕНЧМАРКИНГ: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ
ВАШИХ ПАРТНЕРОВ ПОКАЖЕТ ГРУЗОВАЯ ТАМОЖЕННАЯ ДЕКЛОРАЦИЯ (ГТД)
ВАМ ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО ПОЗВОНИТЬ И ПРЕДЛОЖИТЬ ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ
*http://souzconsalt.blogspot.ru/2014/02/transfetechnology-bin.html
НАШ ОПЫТ ДЛЯ ПРОЦВЕТАНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА