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Economia e gestione
delle imprese
L’orientamento strategico della gestione
14/03/2017
Francesca Cabiddu
A.A. 2016/2017 EGI Francesca Cabiddu
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Cosa impareremo oggi
Le scelte di gestione
Concetto di “strategia aziendale”
Strategia e ambiente
I diversi livelli della strategia
Esercitazione sulla strategia
A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
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Le scelte di gestione
Gestione: governo dell’impresa o complesso di decisioni e attività svolte dall’impresa per raggiungere le finalità dei soggetti coinvolti
Scelte di natura strategica
Scelte di natura tattica
Scelte di natura operativa
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A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
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Concetto di strategia
“Chandler (1962): «Definizione degli obiettividi lungo termine, sviluppo delle attività eallocazione delle risorse necessarie perraggiungere tali obiettivi».
Rumelt (1980): «Un insieme di politiche e pianiche, presi nel loro insieme, definiscono gliobiettivi di un’impresa e il suo approccio allasopravvivenza e al successo».
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Concetto di strategia
“Andrews (1980): «Il modello di decisioni conil quale un’impresa determina i propriobiettivi, formula le politiche e i piani perraggiungerli, definisce in quali businessoperare, quale organizzazione intendecostruire, la natura dei vantaggi economici enon economici che intende dare ai propriazionisti, ai collaboratori, ai clienti e allecomunità locali».
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Concetto di strategia
“La strategia è la creazione ed ilmantenimento di un vantaggio competitivostabile e duraturo”
Risponde all’obiettivo specifico di sceglierel’ambiente competitivo e transazionale diriferimento dell’impresa
E’ il mezzo per conseguire traguardi di temponon breve, definiti in funzione dell’evoluzionedel rapporto tra l’impresa e l’ambiente nelquale questa opera
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La gestione strategica è tipicamente imprenditoriale
Alberto Bauli, Presidente della Bauli
“La proprietà deve interessarsi distrategie, dare la visione, provocare, matocca ai manager, che hanno unavocazione operativa, occuparsi dellagestione”.
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Nei confronti dell’evoluzione dell’ambiente esterno, l’imprenditore può adottare differenti atteggiamenti
Ripetitivo
Difensivo
InnovativoA.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
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Strategia complessiva: scelta della/e aree d’affari
Strategia competitiva:come competere inciascuna delle areed’affari
Strategia funzionale:modalità di attuazionenelle diverse funzionidi gestione operativa
Gestione strategica e operativa
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A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
Esercitazione sulla strategia
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Esercitazione
A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
Prendete un pezzo di cartaIn basso nella pagina scrivete:
• Quale è la situazione dell’impresa oggi (pocheparole chiave)
• Pensate soprattutto ai principali punti di forza e di debolezza dell’impresa, così come alle principali minacce ed opportunità che sitrova ad affrontare
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Esercitazione
A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
Scegliete un’impresa che conoscete
In cima alla pagina scrivete:
• Dove vorreste che l’impresa fosse al tempo X (decidete voi il lasso temporale)
• Pensate a ciò che vorreste l’impresa avesseraggiunto nell’arco temporale da voi scelto
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Esercitazione
A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
Nella parte centrale del foglio scrivete:
• Che cosa è necessario fare e come per consentire all’impresa di andare dallasituazione in cui è adesso alla situazione cheavete ipotizzato dopo un certo lasso di tempo
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Le tre principali domande della strategia1. Quale è la situazione attuale dell’impresa?2. Verso quale direzione deve andare l’impresa?3. Come fa ad andare nella direzione indicata ?
La risposta dell’impresa alla domanda “come faccio ad andare in quella direzione?” è la
STRATEGIA
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Cosa abbiamo imparato oggi
Le scelte di gestione
Concetto di “strategia aziendale”
Strategia e ambiente
I diversi livelli della strategia
Esercitazione sulla strategia
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Come competere: le strategie competitive
16/03/2017
Francesca Cabiddu
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Cosa impareremo oggi Il rapporto tra strategia complessiva e
strategia competitiva
I paradigmi teorici per la definizione della strategia competitiva
L’analisi di settore secondo lo schema della «concorrenza allargata»
L’analisi SWOT
Introduzione alle barriere alla concorrenza
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Orientamento strategico di fondo
La visione
Creare situazioni dove i bambini e le famiglie si possono divertire insieme
La missione
"Rendere felici le persone" ("To make people happy")
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Il rapporto tra strategia complessiva e strategia competitiva
Pur essendoci un rapporto gerarchico tra le strategie complessive e quelle competitive, saranno sempre queste ultime che influenzeranno le prime
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I paradigmi teorici per la definizione della strategia competitiva
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I paradigmi teorici per la definizione della strategia competitivaRisorse-condotta-performance
R-C
-P
Risorse
Condotta
Performance
Knowledge-capabilities-performance
K-C
-P
Conoscenza
Capacità
Performance
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Analisi del settore
Nella formulazione della strategia l’impresa deve definire e studiare le principali caratteristiche del settore in cui opera o in cui intende operare
Quali variabili agiscono sulla capacità di un settore di attrarre nuove imprese?
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Il modello delle cinque forze e la concorrenza allargata
L’attrattività di un settore deve essere valutata analizzando 5 forze competitive (Porter):
- Potenziali nuovi concorrenti (minaccia di nuove entrate)
- Potere di contrattazione dei fornitori
- Potere di contrattazione dei clienti
- Prodotti sostitutivi (o surrogati)
- Rivalità tra i concorrenti (a livello di settore)
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Rivalità tra i concorrenti diretti
I principali fattori che determinano la posizione com-petitiva di ciascun concorrente:
La concentrazione
La diversità strut-turale
La differenziazione dell’offerta
La capacità produt-tiva
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Potenziali nuovi concorrenti La minaccia di
potenziali entranti dipende dalle “barriere all’entrata”
Quanto più saranno alte tanto più difficile sarà entrare nel mercato;
tanto più protette saranno le imprese che sono riuscite ad entrare A.A. 2016/2017EGI Francesca Cabiddu
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Prodotti sostitutivi La minaccia esiste
solo se c’è un elevato grado di similitudine tra i prodotti,
e se i costi di riconversione, ossia i costi che il consumatore dovrà sostenere nel passare da un prodotto all’altro, saranno modesti
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Potere di negoziazione dei clienti
Il potere contrattuale dei clienti è influenzato:
Dimensioni degli acquisti (volume)
Concentrazione della clientela (numero clienti)
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Potere di negoziazione dei fornitori
La forza contrattuale del fornitore dipende dai seguenti elementi:
% di acquisti presso un unico fornitore
Esistenza di prodotti sostitutivi
Costi cambiamento del fornitore
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Strategia e analisi SWOT
SWOT: metodologia o modello di analisicompetitiva che viene utilizzata per esaminare ipunti di forza e di debolezza di un’impresa o diun settore, così come le minacce e leopportunità esterne
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SWOTForze (Strenghts) S
Debolezze (Weaknesses) W
Opportunità (Opportunities) O
Minacce (Threats) T
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Fattori endogeni ed esogeniPunti di Forza e di Debolezza
Fattori endogeni all’impresa
Minacce e opportunità
Variabili esogene al sistema che possono condizionarlo
Non è possibile intervenire direttamente
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Le barriere alla concorrenza
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Le barriere all’entrata
Fattori che ostacolano l’ingresso nel mercato di nuovi competitori
Le barriere all’entrata si collegano
Alle economie ottenibili nelle funzioni di gestione
Alla disponibilità di brevetti o know-how
Alla scarsità di fattori produttivi essenziali
Alla differenziazione dei prodotti
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Cosa abbiamo imparato oggi Il rapporto tra strategia complessiva e
strategia competitiva
I paradigmi teorici per la definizione della strategia competitiva
L’analisi di settore secondo lo schema della «concorrenza allargata»
L’analisi SWOT
Introduzione alle barriere alla concorrenza
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