INTER NET - Miglioramento personale, crescita imprenditoriale
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INTERNET
Oscar LambrughiBOLOGNA 26 marzo 2010
www.educom.it
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Quanto ti ha fatto guadagnare
INTERNET nel 2009?
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Solo qualche datoper l’ITALIA:
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E’ inarrestabile la crescita degli utenti:
47
9 10 1113
1820 21 22 24
7
14
19 20 21
26
35
3941
4346
0
10
20
30
40
50
60
70
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Mio di utenti Penetrazione %
Fonte: Nielsen Media
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... e continuerà ancora!
79 10 11
13
1820 21 22 24 25 27
2830
32
7
14
19 20 21
26
35
3941
4346
4851
5458
61
40
10
20
30
40
50
60
70
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013
Mio di utenti Penetrazione %
Fonte: Nielsen Media
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Aumenta il tempo passato on line:
71
86
65
71
77
83
89
95
Gennaio 2008 Gennaio 2009
Siti diversi visitati
22
28
3233
17
22
27
32
37
42
Gennaio 2008 Gennaio 2009
Tempo speso (ore)
Sessioni di collegamento
Fonte: Nielsen Media
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Internet...
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FALSO!
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32,5
34,6
36,2
30
31
32
33
34
35
36
37
38
2001 2005 2009
Età media
Fonte: Nielsen Media
Internet non è un... “paese per giovani”!
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33,4%24,4% 23,5%
28,9%
30,6%25,9%
18,3%22,9%
23,4%
13,8% 14,2%15,1%
5,6% 7,9% 12,0%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2001 2005 2009
15-24 anni 25-34 anni 35-44 anni 45-54 anni 55 anni e oltre
Fonte: Nielsen Media
Internet non è un... “paese per giovani”!
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1 solo DATO dall’ESTERO
su cui riflettere
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IL SORPASSO
Fonte: PricewaterhouseCoopers / Internet Advertising Bureau / WARC
Per la prima volta in UK, nel primo semestre 2009, gli investimenti pubblicitari su Internet hanno superato quelli televisivi:
• 1,75 miliardi di sterline per l’online
• 1,64 miliardi per la TV.
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IL SORPASSO
Fonte: PricewaterhouseCoopers / Internet Advertising Bureau / WARC
Per la prima volta in UK, nel primo semestre 2009, gli investimenti pubblicitari su Internet hanno superato quelli televisivi:
• 1,75 miliardi di sterline per l’online
• 1,64 miliardi per la TV.
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Tranquilli: in Italia TV e ancora TV!
Fonte: Nielsen Media periodo GENNAIO - AGOSTO 2009
( per ora... )
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Alcune domande
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Perchè gli utenti usano internet ?
E’ “comodo”, veloce, POTENTE!
... ed economico.
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Per informarsi.
Gli utenti per cosa usano internet ?
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Per informarsi.
Gli utenti per cosa usano internet ?
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Per relazionarsi.
Iscritti: 13.500.000
Gli utenti per cosa usano internet ?
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Per svago.
Utenti canali VIDEO:
13.000.000
Utenti canali MUSICA:
5.900.000
Gli utenti per cosa usano internet ?
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E le aziende?
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E’ comodo, veloce, POTENTE!
... ed economico.
Perchè usano internet ?
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PER AUMENTARE LE VENDITE
• trovare nuovi clienti
• fidelizzare i propri Clienti
PER RISPARMIARE DENARO
• fornire servizi
• per comunicare all’interno o verso i clienti
Le aziende per cosa usano internet ?
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Qualche esempio
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RISPARMIARE DENARO e offrire NUOVI SERVIZI.
• Raccolta Curriculum Vitae
• Annunci ricerca del personale
Il caso ADECCO
Correva l’anno 1998...
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AUMENTARE LE VENDITE
• Trovare nuovi Clienti
Questa volta è per noi... Gennaio 2009: - nascono nuovi servizi di consulenza direzionale sulla Customer Satisfaction.
- siamo praticamente privi di struttura commenciale.
COME VENDERLI?
>>> Con INTERNET !
Abbiamo lanciato una campagna su GOOGLE e atteso......
>>> Risultati: 5 contratti firmati,di cui 2 in nuove zone (Roma ASSICURAZIONE e Torino AUTOMOTIVE).
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RIASSUMENDO
INTERNET
• È utilizzato da molte persone perchè ècomodo..... ed economico.
• Cercano informazioni
• Gli utenti hanno una media di 36 anni
Molti di questi utenti, probabilmente stanno....
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Cercando proprio te!
I tuoi prodotti, i tuoi servizi.
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Come sfruttare le potenzialità del web per entrare in contatto con
nuovi Clienti?
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RICERCA SU GOOGLE
AFFILIAZIONI
PARTNERSHIP
E-MAIL MARKETING
BANNER
Con gli strumenti giustie la corretta pianificazione.
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Il mercatodelle
informazioni
GOOGLE è...
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GOOGLE va considerato come un vero e proprio mercato delle informazioni
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Da un lato abbiamo l’offerta, costituita dalle AZIENDE che pubblicano pagine web con il loro contenuto........
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... dall’altro la domanda, dei POTENZIALI CLIENTI
con il loro bisogno di informazioni che interrogano GOOGLE per trovare ciò che cercano.
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Su GOOGLE i tuoi POTENZIALI CLIENTI
ti trovano ?
Cesto di verdura
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Ci sono 2modalità per farsi trovare in
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CON IL POSIZIONAMENTO “NATURALE”
Il risultato della
ricerca deve
comparire entro
la prima pagina
Il TUO sito deve essere costruito pensando a chi sta cercando i tuoi PRODOTTI
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Queste campagne stanno sostituendo la
“normale pubblicità” sui media tradizionali, ma... i RISULTATI sono in tempo reale, e gli
investimenti sono limitati e modulabili nel tempo.
CAMPAGNE con LINK SPONSORIZZATI
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Domanda finale!
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Quanto ti faràguadagnare
INTERNET nel 2010?