10/11-Nov-04Gianpiero Lippolis1. 10/11-Nov-04Gianpiero Lippolis2 –Gianpiero Lippolis Titolare...

10/11-Nov-04 Gianpiero Lippolis 1


– Gianpiero Lippolis • Titolare della Giovanna Sbiroli S.r.l • La Nostra Area d‘Affari è quella di concretizzare la voglia di

primeggiare e contraddistinguersi delle donne nei momenti importanti della loro vita.

• produciamo Abiti da sposa e confezione donna elegante dal 1963 per il mercato nazionale ed estero

– Presidente del Consorzio Sposa & Moda Italiana• Fondato nel 2001 con 5 imprenditori Putignanesi • Oggi conta 12 consorziati in tutta la regione Puglia• Tra le nostre attività principali oltre alla internazionalizzazione del

prodotto abbiamo come obbiettivo principe la riduzione dei costi aziendali attraverso la semplice ma efficace politica:

“L’unione fa la forza”


• Prima parte– Mercato ad Economia

Aperta

– Lo scenario del settore T/A in Italia e in Puglia

(dal punto di vista dell’imprenditore)

– Quali le figure che le aziende del III Millennio stanno cercando

• Seconda parte– Perché i consorzi– Problematiche

• Vision• Mission• Organigramma

– Il marchio Made in Italy come garanzia

– A domanda Risponde

Programma giornate 10/11 Novembre 04


• Viviamo un mercato che è sempre in continua evoluzione che sta subendo un notevole cambiamento in termini di:

– Trasporti– Apertura delle frontiere– Collegamenti via internet e-business ed e-commerce– Economia aperta con frazionamento del mercato in sub-mercati,

con caratteristiche proprie ed autonome, composti da soggetti il più possibile simili (global market)

Sono questi i nomi dei nuovi grandi canali attraverso cui scorre la nuova economia contemporanea.

Mercato a Economia Aperta

Il Mercato ad Economia Aperta


Il Mercato ad Economia Aperta

"Al momento attuale l'unica economia chiusa è il mondo". (Robert Mudell Nobel per l'economia )

– Il settore T/A ITALIANO e Pugliese è basato sulla specializzazione spinta e sull'organizzazione di appalti di sub-fornitura,

• Le PMI pur avendo una struttura flessibile, sono al limite di rottura, in quanto non sono più in grado di fronteggiare le attuali emergenze di elevata concorrenzialità ed innovazione del mercato globale ma soprattutto la grande competizione dei paesi emergenti. (Est Europeo, Nord Africa, Cina)

“L’economia aperta può essere un’opportunità, se affrontata e gestita con la

conoscenza delle sue dinamiche, la competenza, la professionalità e l’innovazione” (Enzo Vaccarella C.N.A.)


Non possiamo non accennare alla CINA“la Cina è un gigante addormentato che, quando si sveglierà, farà

tremare il mondo” (Napoleone)

1. La Cina attira investimenti da tutto il mondo -15 miliardi di dollari nel 2003-

2. Ha un fortissimo sviluppo dell’economia. – Nel primo trimestre 2004 il Pil è cresciuto del 9,7%.

(Fonte: il sole24ore del 16 aprile 2004)

– nei prossimi dieci anni i cinesi 'ricchi' che potranno visitare l'Europa sono circa 180 milioni, di questi il 70% ha scelto l'Italia

– ...Gli Italiani decidono di sbarcare in Cina con prodotti ad alto valore aggiunto, merci di qualità, di nicchia acquistabili da c.a. 80 milioni di nuovi ricchi cinesi…. (Fonte: il sole24ore del 16 febbraio 2004)



• Ma se la Cina attira investimenti da tutto il mondo – 15 miliardi di dollari nel 2003 – ed il suo trend di crescita sarà ancora forte nei prossimi 10 anni è evidente che di conseguenza aumenterà fortemente la sua capacità di consumo ….quindi diventa opportuno:

“Trasformare un problema in una opportunità”



• Certamente il settore T/A, mantiene in Italia ancora alcuni punti di forza considerevoli riconosciuti a livello internazionale.– Stile– Tipologie e Scelta dei Tessuti– Tecnologie– Made in Italy

Ma questo basta per fronteggiare il mercato globale del

T/A?



Profilo delle Piccole Medie Imprese Pugliesi1. Specializzazione spinta sull'organizzazione di appalti di sub-fornitura (façon) 2. Pochissime sono le aziende che hanno investito sul Brand Aziendale 3. Molto attente al Prodotto e alle capacità Produttive 4. Pochissime pongono l’attenzione sulla naturale evoluzione del mercato e alle

risorse umane e quindi alla formazione5. In oltre in Puglia come nel resto dell’Italia le PMI, hanno un indice di

“Levarage” (rapporto di indebitamento medio) del 11,3% medio, mentre in Europa è del 3,6% e dello -0,7% negli States dove, il rapporto tra capitale proprio investito supera il capitale di credito. (Fonte: dott. Massimo Ferracci Univ.Luiss Roma)

6. Piccole e Medie Imprese non hanno mai saputo far interpretare le proprie esigenze attraverso gli organi Amministrativi del governo regionale o nazionale

Lo scenario del settore Tessile in Puglia (dal punto di vista dell’imprenditore)

“L’Alitalia ha un esubero di personale pari a 5.000 addetti … siamo tutti pronti a sostenere l’impresa … GIUSTO!”Ma noi del settore T/A che rischiamo nei prossimi 2 anni c.a. 140.000 posti di lavoro in Italia cosa stiamo facendo? (fonte HERMES LAB Milano)


Fattori Positivi• Creativi• Ottimi conoscitori delle

tecniche produttive• Altissima attenzione ai

piani di finanziamento strutturali

• Hanno in loro una vena mercantile e d’intraprendenza, che li ha guidati sapientemente verso nuovi mercati

Fattori Negativi• Accentratori all’interno dell’organizzazione

Aziendale• Ottimi imprenditori ma privi della necessaria

apertura mentale alla delega• Poco attenti allo sviluppo di INTERNET• Poco attenti al management alla propria

formazione e alla formazione dei propri quadri• Diffidenza nei confronti dei consulenti aziendali• Difficilmente sanno "Fare sistema" e quindi non

sollecitano e non stimolano sinergie fra le forze emergenti imprenditoriali

• Pochissimi sono gl’imprenditori in Puglia della “global class" (dirigenti senza frontiere) che individuano nello scambio di skill (abilità esperta) e nell’utilizzo del cluster (consorzi d’impresa, distretti produttivi), la via del successo


Tutto questo basta per essere

imprenditori del III Millennio?

Il profilo degli IMPRENDITORIIMPRENDITORI delle Piccole e Medie Imprese Pugliesi


• Cosimo Romano fondatore della Romano S.p.A. e creatore del marchio Meltin'Pot dice:– “L’idea di lanciare un marchio sul mercato non si

matura dall'oggi al domani ma attraverso anni e anni di lavoro”….. “

– “Il mio consiglio è quello di creare un'azienda ben specializzata e all'avanguardia, che produca qualità e non quantità e che sia ben patrimonializzata. “

(fonte Portale PMI)



Ma quali le figure che le aziende del Terzo Millennio stanno cercando?

I tre requisiti fondamentali

I. Chi sa che: “Il miglior risultato si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé e per il gruppo” (Dinamiche Dominanti di John Nash)

II. Chi ha voglia di vivere in un gruppo con il quale condividere un clima relazionale positivo, attraverso quel processo comunicativo che ha nell’ascolto attivo, nella fiducia e nel valore del gruppo il suo punto forte.

III. “Chi ha i piedi per terra e le ali al cervello”

(prof.Mauro Porcelli Università Cattolica del Sacro Cuore)


• Attualmente le Azienda si dovranno basare su:

1. Competenze, Capacità e Conoscenze 2. Non più funzioni ma ruoli

• più mansioni per lo stesso dipendente“il dipendente deve avere una scrivania con le ruote”

3. Formarsi e formare i propri collaboratori nei ruoli richiesti• Ricordate che oggi tutte le risorse umane devono

gestire una massa enorme di dati4. Manager, Direttore, Quadro o Dipendente ha oggi più che

mai la necessità di avere una “Bussola” cioè di conoscere l’obbiettivo e raggiungerlo attraverso la condivisione della “Rotta” cioè la Mission Aziendale

Quali le figure che le aziende del Terzo Millennio stanno cercando?



Oggi l’azienda deve essere leggera come una Oggi l’azienda deve essere leggera come una PiumaPiuma

DEVE SAPER VOLARE COME DEVE SAPER VOLARE COME UNA RONDINE SU DI UN UNA RONDINE SU DI UN MERCATO CAOTICO E MERCATO CAOTICO E GLOBALEGLOBALE

Ma……!Ma……!


• ProduzioneCampionaristaConfezionistaModellistaModellista CADResponsabile della pianificazione produttivaResponsabile della produzione esternaResponsabile produzioneSarta industrialeSviluppatrice modelli

Tecnico di produzione

• MarketingAssistente marketingDonna/Uomo prodottoFashion coordinator (Product manager)Marketing managerMerchandiser managerVisual MerchandiserStore planner

Fashion Marketer


LE PROFESSIONI DELLA MODA 1


• Commerciale / DistribuzioneAddetta amministrazione venditeAddetta Show RoomAgenteExport managerRegional ManagerResponsabile FranchisingResponsabile Show RoomResponsabile ufficio commercialeSales AssistantStore Manager

• ComunicazioneAccount ExecutiveAddetta alle pubbliche relazioniAddetta ufficio stampaResponsabile ufficio stampaAllestitrice stand fiereFashion Stylist Organizzatrice di eventi


LE PROFESSIONI DELLA MODA 2


Il Fashion Marketer all’interno dell’azienda, in accordo con il management, sviluppa le seguenti attività:

– studio del mercato aziendale, possibili estensioni, segmentazione– identificazione della concorrenza e degli elementi di competitività della

stessa – identificazione degli obiettivi di marketing – analisi del portafoglio prodotti – coadiuva la funzione di ricerca e sviluppo sul prodotto – concorre nella formazione della politica di prezzo – organizzazione dei piani di distribuzione – approntamento di un piano di comunicazione – supporto all’organizzazione delle diverse funzioni aziendali

LE PROFESSIONI DELLA MODA



1° - È necessario il miglioramento della qualità e della velocità dei processi decisionali e delle scelte strategiche ...

3°- Velocità dei processi, personalizzazione e perfezionamento dei prodotti assieme alla variabilità dei costi sono i nuovi modelli da perseguire

2° - Il mercato attuale, è in rapida e costante evoluzione e quindi richiede alle aziende e al suo management una notevole flessibilità e una continua capacità di cambiare per adattarsi a sempre nuovi scenari.

Possiamo concludere dicendo:

10/11-Nov-0410/11-Nov-04 Gianpiero LippolisGianpiero Lippolis 2020

Ogni Mattina in Africa, una gazzella si sveglia e sa che deve correre più in fretta del leone o verrà uccisa.

Ogni mattina in Africa, un leone si sveglia e sa che deve correre più della gazzella, o morirà di fame.

Quando il sole sorge, non importa se sei un leone o una gazzella: l'importante è correre ………..

10/11-Nov-0410/11-Nov-04 Gianpiero LippolisGianpiero Lippolis 2121

Se devi correre…..Se devi correre…..

““Cerca Cerca sempresempre di sapere in quale di sapere in quale

direzione stai correndo”direzione stai correndo”

10/11-Nov-04Gianpiero Lippolis1. 10/11-Nov-04Gianpiero Lippolis2 –Gianpiero Lippolis Titolare...

Documents

Transcript of 10/11-Nov-04Gianpiero Lippolis1. 10/11-Nov-04Gianpiero Lippolis2 –Gianpiero Lippolis Titolare...