10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в...
-
Upload
evgeniy-sarantsov -
Category
Business
-
view
19 -
download
0
Transcript of 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в...
![Page 1: 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в IT-проект](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022073103/55d2e236bb61eb1c248b45f5/html5/thumbnails/1.jpg)
???
Форум IBT NeTworkINgКак привлечь инвестора в IT- проект
![Page 2: 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в IT-проект](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022073103/55d2e236bb61eb1c248b45f5/html5/thumbnails/2.jpg)
??? Форум IBT NeTworkINg
Каждый, кто считает себя стартапером или просто разработчиком, скорее рано, чем поздно, начинает задумываться о том, как привлечь инвестиции в проект. Иногда это становится самоцелью и вообще приводит к гибели идеи. Иногда – удается. Когда и почему? Об этом мы на днях говорили на Форуме IBT Networking (Internet Business and Technology) во Львове.
Евгений Саранцов, управляющий партнер и co-founder «Trade hub» (R&D студия решений для рынка B2B)
![Page 3: 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в IT-проект](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022073103/55d2e236bb61eb1c248b45f5/html5/thumbnails/3.jpg)
???
Немного о нашем опыте, как разработчиков. Несколько лет назад мы запустили четыре проекта, три закрыли, один продали. Сейчас я владелец и управляющий партнер IT-компании DiTCom и украинского стартапа za-kupki-online.com - B2B платформы, на которой заключают сделки без участия посредников. За полтора года работы портал получил ежемесячный оборот более 50 млн гривен. В октябре 2014 года один из крупнейших украинских торговых онлайн-центров prom.ua купил этот стартап. Так же я ментор WannaBiz. Сейчас запускаем новый проект Trade Hub, направленный на изучение товарных рынков.
Первое, что хочу отметить: деньги не должны быть целью на старте. Иначе вам, скорее всего, не повезет в том, чтобы их привлечь и приумножить. Рынок разработок основан на том, что вы должны генерировать классные идеи. Если они есть – за ними придут деньги. Нужно понимать, что любая хорошая идея – это почти всегда успешный бизнес.
Но если инвестиции все же нужны, задача состоит не только в том, где найти инвесторов – сейчас они находятся практически в открытом доступе. Но в том, как им продать свой проект.
Для начала – нужно реально взвесить шансы. Наш бизнес строится на гипотезах. Как только у вас появилась идея – это гипотеза. Не факт, что она работает. Ее нужно доказать, просчитать вероятность успешности. Чем выше вероятность, тем больше шансов привлечь деньги, это прямо зависимые величины.
Форум IBT NeTworkINg
![Page 4: 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в IT-проект](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022073103/55d2e236bb61eb1c248b45f5/html5/thumbnails/4.jpg)
???
Формализованный проект, с хорошим бизнес-планом, маркетинговым исследованием - всего 5% вероятности, что он коммерчески успешным.
Если есть положительная обратная связь от потенциальных клиентов, вероятность того, что проект - продукт будет успешным выростает от 10 до 16%.
Как только у вас появятся реальные клиенты, которые будут платить реальные деньги, вероятность успешности – уже 55%.
Все что ниже 50% вероятности, как привило, не привлекает инвестиции.
До этого вы находились в так называемой черной зоне. Когда скорее всего вам не поверят, или не поверят в ваш проект.
Если у проекта есть динамика роста – это 60% вероятности.
Когда ваш проект масштабируется за счет органического трафика – отлично, вероятность того, что он станет успешным, и в него можно инвестировать, стремится к 100%.
Чтобы понимать то, как думает инвестор – представляйте, что вы предлагаете ему лотерею. У инвестора таких лотерей несколько. Есть один проект с вероятностью 10% заработать миллион долларов. Есть другой проект с вероятностью 60% заработка $100 тыс . Как вы думаете, какой выбор он сделает, какую лотерею купит? Очевидно! Чем больше вы доказываете гипотезу, тем лучше инвестируют в те проекты, где вероятность выше 50%.
Когда говорят об инвестициях, лучший совет – вы должны предложить инвестору самый короткий путь до окупаемости ежемесячных затрат. Не до какой-то точки в разработке или создании продукта.
Форум IBT NeTworkINg
![Page 5: 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в IT-проект](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022073103/55d2e236bb61eb1c248b45f5/html5/thumbnails/5.jpg)
???
Зайти к инвестору легко, но только один раз. Вы к нему приходите, общаетесь, но если вы что-то делаете не так, он больше с вами не встречается. Так же, как и на встрече с банкирами, придя за большим кредитом. Не спешите. Хорошо подготовьтесь. Не идите по пути компромиссов. Берите самую лучшую идею и готовьте самую лучшую выжимку.
Если проанализировать те проекты в Украине, в которые инвесторы вложили деньги, их можно разделить на две группы.
R&D – Research&development . Вы берете готовую функцию, которая на сегодня уже существует, делаете исследование, разбираетесь в ее потенциале и развитии, в итоге вы ее улучшаете.
Как правило, это продукт для локального рынка с имеющимся конкретным спросом. На доказательство этой гипотезы можно потратить всего лишь 5000 долларов. Стоимость бизнеса может быть до 50 млн долларов. Вероятность успеха такого проекта от 40% до 60%. Частный инвестор обычно просит минимум 50% компании, премия за риск, которую он хочет получить – от 300%.
Стартап. Это, как правило, внешние, международные рынки. Это уже другие возможности. Там есть фонды, ангелы, менторы… Но там нужна хорошая идея. Мы были в США, потратили 15 тыс. долларов на то, чтобы выступить там
Форум IBT NeTworkINg
![Page 6: 10.04 доклад на Форум IBT networking: как привлечь инвестора в IT-проект](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022073103/55d2e236bb61eb1c248b45f5/html5/thumbnails/6.jpg)
???
в Силиконовой Долине. Две недели с местными кураторами писали бизнес-план, нас подготовили к выступлению, представили аудитории из 50-ти инвесторов. В итоге к нам подошло до 5-ти человек. Нам сказали, что у нас отличная отдача – 10%. Инвесторы нас спросили, откуда мы. «от туда» ?? И сказали, когда будем тут, на соседней улице – можно будет поговорить, идея хорошая. Другими словами, они не дают денег даже французам, британцам, не говоря уже об украинцах – только тем, кто «на соседней улице». То есть, о Силиконовой Долине бытует много мифов. Если ты там живешь и работаешь, понимаешь их, а они понимают тебя - есть шансы. Если не живешь там, шансы стремятся к нулю.
Стартап это идея, которая может масштабироваться на весь мир, с международным запуском, с презентацией в разных странах. Вероятность успеха от 5 до 15%. Но премия за риск может быть от 5000% до -100000%.
Тем не менее, если вы можете обойтись без чужих денег – обойдитесь. Нет лучше проекта, который нацелен на большую глобальную идею, но уже локально работает и сам себя окупает и реинвестирует в развитие. Сейчас самый удачный период, чтобы запустить свой проект. Четыре года назад, когда я начинал - это стоило в 7 раз дороже, чем это стоит сейчас.
Прежде чем тратить на разработку – сделайте хорошее исследование. Технологии очень быстро развиваются. Всегда есть вероятность – чтобы вы не программировали, это в мире уже есть. Очень важно не спешить лезть в кодирование.
Необходимо сперва протестировать проект, посмотреть на конверсию. Убедиться, что есть спрос.
К работающим проектам инвесторы приходят сами. Не просите денег, делайте хороший продукт – деньги вам сами предложат.
Форум IBT NeTworkINg