Подготовка саммари и презентации для инвестора
-
Upload
denis-dovgopoliy -
Category
Travel
-
view
35 -
download
6
description
Transcript of Подготовка саммари и презентации для инвестора
![Page 1: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/1.jpg)
Семинар «Поиск инвестора и подготовка документов
для встречи с ним»
Денис Довгополый@dennydov
![Page 2: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/2.jpg)
Введение
Executive Summary =
Отражение Бизнеса
![Page 3: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/3.jpg)
Цель
• Инвестиции• Партнеры• Клиенты• Советы• Сотрудники
![Page 4: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/4.jpg)
Инвестор задает себе вопросы:
• Есть ли тут рынок?• Хорошая ли идея?• Можно ли ее воплотить в продукт?• Можно ли этот продукт продать?• Можно ли масштабировать продажи?• Можно ли продать компанию и кому?• Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?
![Page 5: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/5.jpg)
Свой инвестор
• Понимает бизнес• Встреча через представление• Делает реальные сделки
![Page 6: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/6.jpg)
Донесение до читателя
Говорение ротомVS
Читание глазами
![Page 7: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/7.jpg)
На чем зарабатываем?
Рост капитализации компании
![Page 8: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/8.jpg)
На чем капитализируемся?
• Прибыль• Оборот• Доля рынка• Клиенты• Технологии• Персонал
![Page 9: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/9.jpg)
Выход
• Продажа стратегу• IPO
![Page 10: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/10.jpg)
Форматы ES
• Тизер• Sequoia Test• Elevator Pitch• 1 страница• 2 страницы• 5-6 страниц• Бизнес-План (20 страниц)
![Page 11: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/11.jpg)
Почему ES, а не BP?
• 500-10000 саммари в год на одного инвестора
• Требует мало времени для изучения
• Можно безболезненно менять• Если проект созрел, то пишется за
один день• Но!
![Page 12: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/12.jpg)
ES
Описание (введение)
![Page 13: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/13.jpg)
ES
Проблема
![Page 14: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/14.jpg)
ES
Решение проблемы
![Page 15: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/15.jpg)
ES
Рынок:• Конкуренты• Кастомеры• Размер • Динамика• Планируемая доля• Источники
![Page 16: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/16.jpg)
ES
Конкурентные преимущества:• Технологические• Ценовые• Специфические
![Page 17: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/17.jpg)
ES
Бизнес-модель
На чем зарабатываем?
![Page 18: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/18.jpg)
ES
Go-to-market Strategy
![Page 19: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/19.jpg)
ES
• Milestones• Road Map
![Page 20: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/20.jpg)
ES
Технологии
• Забываем языки и технологии программирования
• Пишем про уникальные технологии
![Page 21: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/21.jpg)
ES
Интеллектуальная собственность
• Патенты• Copyrights• Search
![Page 22: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/22.jpg)
ES
Рост капитализации компании, финансовые показатели и др
• На год-два вперед по кварталам• На 5-7 лет вперед по годам
![Page 23: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/23.jpg)
ES
Стратегия выхода
• Кому продаемся• Когда• За сколько
![Page 24: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/24.jpg)
ES
Команда
• Core team• Носители технологий и
уникальных знаний
![Page 25: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/25.jpg)
ES
Инвестиционное предложение:
• Requested Capital• Pre Money Valuation• Exit Valuation• IRR• C-o-C
![Page 26: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/26.jpg)
ES
Рояль в кустах
![Page 27: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/27.jpg)
Target of Preparation
Продать себя!
![Page 28: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/28.jpg)
Before Presentation
Последняя версия ESДоступДемо
![Page 29: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/29.jpg)
Before Presentation
ТехникаНоутбук (все
настроено)Интернет
Скринкасты
![Page 30: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/30.jpg)
Before Presentation
5 копийES
Презентации
![Page 31: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/31.jpg)
Before Presentation
КанцелярияБумага
КарандашиРучки
Визитки
![Page 32: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/32.jpg)
Before Presentation
ГигиенаВода
Освежитель ртаСалфетки
![Page 33: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/33.jpg)
Meeting Preparation
Сколько человек?
![Page 34: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/34.jpg)
Meeting Preparation
Где?
![Page 35: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/35.jpg)
Meeting Preparation
Сколько человек?
![Page 36: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/36.jpg)
Meeting Preparation
КТО?
![Page 37: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/37.jpg)
Meeting Preparation
Нервы
![Page 38: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/38.jpg)
Meeting Preparation
Слоты:30(25)минут
60 (50) минут
![Page 39: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/39.jpg)
Meeting Preparation
минус 30 (60) минут
![Page 40: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/40.jpg)
Presentation
Гай Кавасаки
![Page 41: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/41.jpg)
Presentation
10/20 (15)/30
![Page 42: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/42.jpg)
Presentation
5x5
![Page 43: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/43.jpg)
Presentation
Опорные точки
![Page 44: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/44.jpg)
Q&A
-Рояль в кустах-1Q1M
![Page 45: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/45.jpg)
Q&A
-Рояль в кустах-1Q1M
![Page 46: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/46.jpg)
Q&A
Задавать вопросы по проекту!!!
![Page 47: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/47.jpg)
Follow Up
60 минут (Thank You Letter)
24 часа FollowUp
![Page 48: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/48.jpg)
Follow Up
-Thank you!-Дополнительная
информация-Предложение
встретиться
![Page 49: Подготовка саммари и презентации для инвестора](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022020115/5452807aaf795963148b8e22/html5/thumbnails/49.jpg)
Criteria of Success
ВРЕМЯ!!!