puguhwahyu.files.wordpress.com · Web viewMempertahankan keberlangsungan pasien mereka Mendapatkan...
Click here to load reader
Transcript of puguhwahyu.files.wordpress.com · Web viewMempertahankan keberlangsungan pasien mereka Mendapatkan...
Tim Manajemen Dokter
Ini adalah sampel rencana bisnis yang telah dibuat dan tersedia untuk pengguna dari Rencana
Bisnis Puguh & Partner. Nama, lokasi dan nomor mungkin telah berubah, dan sebagian besar
dari teks rencana awal mungkin telah dihilangkan untuk menjaga kerahasiaan dan informasi
milik perusahaan.
Anda dipersilakan untuk menggunakan rencana ini sebagai titik awal untuk membuat Anda
sendiri. Rencana bisnis ini diperbolehkan ditiru, disadur , dibuat apa saja selama untuk kebaikan
dan semoga kebaikan itu menjadi amal yang diterima di sisi Allah SWT.
Untuk informasi produk kunjungi website kami: puguhwahyu.wordpress.com atau hubungi:
0852-1224-2354.
Tim Manajemen Dokter
Untuk Kepentingan Amal Sholeh
Pembaca dibawah ini mengakui bahwa informasi yang diberikan oleh
_________________________ dalam rencana bisnis bersifat rahasia, sehingga pembaca setuju
untuk tidak mengungkapkannya tanpa ijin tertulis dari _________________________.
Hal ini diakui oleh pembaca bahwa informasi yang harus disediakan dalam rencana bisnis dalam
segala hal rahasia di alam, selain informasi yang berada dalam domain publik melalui cara lain
dan bahwa setiap pengungkapan atau penggunaan yang sama oleh pembaca, dapat menyebabkan
bahaya serius atau kerusakan _________________________.
Atas permintaan, dokumen ini harus segera kembali ke _________________________.
___________________
Tanda tangan
___________________
Nama (diketik atau dicetak)
___________________
Tanggal
___________________
Ini adalah rencana bisnis. Ini tidak berarti persembahan efek
1
BAB 1
Tim Manajemen Dokter
1.0 Gambaran Umum Bisnis
Tim Manajemen Dokter (TMD) telah dibentuk untuk menawarkan jasa manajemen kepada
dokter di Industri kesehatan yang selalu berkembang. Sebuah peluang pasar yang unik saat
mampu melihat sebuah kesempatan, pengalaman, kredibilitas, dan kemampuan akses yang
belum dimanfaatkan dalam mengelola kemampuan dokter.
TMD telah memulai berbagai tugas yang diperlukan untuk mengorganisir para dokter daerah
menjadi sebuah organisasi layanan kesehatan yang akan memungkinkan dokter untuk:
Mempertahankan keberlangsungan pasien mereka
Mendapatkan kontrak kerja sama dengan perusahaan pembuat obat
Meningkatkan pasien
2.0 Gambaran Umum Perusahaan
TMD didirikan pada bulan Juli 2012 di Ciledug, Tangerang City sebagai organisasi
manajemen jasa. TMD memiliki kantor di jalan ciledug raya no. 35.
2.1 Misi
Misi TMD adalah untuk menyediakan struktur manajemen yang akan memungkinkan dokter
untuk memperoleh pendapatan lebih tinggi.
2.2 Strategi
Strategi pasar TMD adalah untuk membangun grup dokter inti dengan Ikatan Dokter,
menggunakan keahlian perusahaan dalam industri kesehatan, pengetahuan pasar yang luas
dan pengalaman tentang regulasi dan manajemen.
2.2.1 Strategi Kerja sama
Perusahaan telah mengembangkan kerja sama dengan dokter senior. Kerja sama ini sangat
berharga bagi TMD karena akan bekerja sama dengan perusahaan layanan kesehatan untuk
2
mendukung pembangunan dan infrastruktur sehingga TMD tidak memerlukan biaya awal
usaha yang besar.
2.3 Resiko
Satu-satunya risiko TMD di pasar adalah bahwa keterlambatan perkembangan, yang dapat
memperpanjang periode sebelum operasi. Untuk mengurangi risiko ini, TMD telah membuat
beberapa asumsi konservatif dalam pengembangan anggaran operasional.
3.0 Layanan
TMD telah memperoleh modal awal dan memulai kegiatan pembangunan menuju
menyelesaikan jaringan dokter untuk akses ke rumah sakit dan tempat pelayanan kesehatan.
3.1 Penelitian dan Pengembangan
TMD, melalui tiga tahun penelitian, telah mengembangkan daftar semua dokter di ciledug
dan volume pasien mereka. Penelitian ini telah memungkinkan kita untuk mengidentifikasi
dan mendekati beberapa dokter setempat.
3.2 Kebutuhan Pasar
TMD berencana untuk merespon kebutuhan pasar dengan melakukan ekspansi ke kota lain
dalam waktu dekat. Selain itu pemanfaatan internet sebagai mekanisme pengenalan kepada
masyarakat.
3
4.0 Gambaran Umum Pasar
Dengan didukung peraturan kesehatan yang memberikan insentif kepada masyarakat melalui
pengobatan gratis di rumah sakit pemerintah, mengakibatkan penurunan penerimaan usaha
dokter praktek dan rumah sakit swasta. Diharapkan dengan adanya TMD, kami dapat
membedakan diri dari pelayanan kesehatan pemerintah. kami akan mengembangkan
kemampuan terbaik dan kualitas tinggi sehingga kami lebih dipercaya.
Tabel: Analisis Pasar
Analisis Pasar
Potensi Pelanggan 2013 2014 2015 2016 2017
pasien 5.00% 200,000 210,000 220,500 231,525 243,101 dokter 2.00% 500 525 551 579 608 lainnya 1.00% 120 126 132 139 146 Total 8.00% 200,620 210,651 221,184 232,243 243,855
Pertumbuhan / tahun
5.0 Keunggulan
Saat ini, TMD tidak meyakini akan ada ancaman dari pesaing lain untuk penetrasi pasar di
tangerang city. Penilaian tersebut didasarkan pada faktor keunggulan yang kami miliki.
TMD menikmati keunggulan kompetitif yang signifikan atas setiap entitas yang akan
berusaha untuk menembus pasar diantaranya adalah :
Daftar pelanggan yang luas
Tim manajemen yang berkualitas
Pengetahuan yang luas tentang industri ini
Kemitraan bisnis yang kuat
6.0 Strategi
Perusahaan berencana untuk menggunakan Internet sebagai salah satu saluran pemasaran
utama. Internet adalah kekuatan yang tumbuh di pembelian dan penjualan berbagai macam
produk, termasuk jasa medis. Internet menyediakan cara yang relatif mudah untuk
mengumpulkan informasi dan untuk berbelanja berbagai penawaran menarik, baik dari segi
harga dan barang yang dibutuhkan. Melalui website, konsumen dapat membaca
berbagai ulasan untuk membandingkan berbagai penawaran dari seluruh pesaing.
4
Tabel : perkiraan penjualan
rencana Penjualan Penjualan 2013 2014 2015 2016 2017pelanggan 360,000,000 403,200,000 463,680,000 579,600,000 637,560,000 anggota TMD 101,750,000 113,960,000 165,242,000 206,552,500 227,207,750 layanan lainnya 245,500,000 274,960,000 398,692,000 498,365,000 548,201,500 Jumlah Penjualan 707,250,000 792,120,000 1,027,614,000 1,284,517,500 1,412,969,250
Biaya Penjualan Langsungpelanggan 72,000,000 80,640,000 92,736,000 115,920,000 127,512,000 anggota TMD 20,350,000 22,792,000 33,048,400 41,310,500 45,441,550 layanan lainnya 49,100,000 54,992,000 79,738,400 99,673,000 109,640,300 Subtotal Biaya Penjualan Langsung 141,450,000 158,424,000 205,522,800 256,903,500 282,593,850
6.1 Pemasaran
Kami akan melakukan berbagai pemasaran secara agresif untuk mendukung layanan kami
diantaranya adalah :
Iklan media cetak. Program iklan cetak meliputi iklan di surat kabar lokal dan majalah
kesehatan.
Internet. TMD berencana untuk mengembangkan sebuah website yang akan
menghasilkan penjualan ke luar kota. Rencana sedang dilakukan untuk
mengembangkan website secara profesional dan efektif.
Televisi dan Radio. Perusahaan berencana untuk memperluas promosi ke dalam iklan
televisi. Saat ini, sejumlah stasiun radio lokal telah digunakan untuk tujuan
periklanan.
7.0 Ringkasan Manajemen
Kekuatan manajemen perusahaan akan didasarkan pada tanggung jawab dan saling
menghormati. TMD akan memelihara lingkungan dan struktur yang akan mendorong
produktivitas, menghormati pelanggan dan sesama karyawan. Selain itu, lingkungan akan
mendorong karyawan untuk bersenang-senang dengan memungkinkan kemerdekaan kreatif
dan memberikan tantangan yang realistis dan bermanfaat.
5
Tabel: Rencana penggajian
Perencanaan Anggota Tahun2013 2014 2015 2016 2017
Pemilik 60,000,000 60,000,000 84,000,000 84,000,000 84,000,000 Staf 210,000,000 210,000,000 210,000,000 210,000,000 210,000,000 Jumlah Penggajian 270,000,000 270,000,000 294,000,000 294,000,000 294,000,000
8.0 Rencana Keuangan
Perusahaan akan mengumpulkan dana untuk menyelesaikan pembangunan pada tahun kedua
operasi.
8.1 Asumsi Penting
Kami membuat beberapa asumsi penting dalam membuat perencanaan keuangan ini,
dintaranya adalah :
Tarif pajak penghasilan untuk badan adalah 25%
Tingkat suku bunga pinjaman adalah 10% an.
8.2 Analisis Titik Impas
Tabel di bawah ini menyajikan Analisis Titik Impas untuk TMD.
Tabel: Analisis Titik Impas
Analisis titik impaspendapatan bulanan pada titik impas 48,750,000
Asumsi:Persen rata-rata biaya variabel 20%Perkiraan Biaya Tetap Bulanan 39,000,000
8.3 Proyeksi Laba Rugi
Perusahaan ini dalam tahap awal pengembangan, sehingga proyeksi awal hanya membuat
asumsi terbatas untuk laporan laba rugi.
6
Tabel : laba rugi
Perkiraan Laba Rugi Tahun 2013 2014 2015 2016 2017
Penjualan 707,250,000 792,120,000 1,027,614,000 1,284,517,500 1,412,969,250 Biaya Penjualan Langsung 141,450,000 158,424,000 205,522,800 256,903,500 282,593,850 Biaya Penjualan Lain - - - - - Total Biaya Penjualan 141,450,000 158,424,000 205,522,800 256,903,500 282,593,850
Gross Margin 565,800,000 633,696,000 822,091,200 1,027,614,000 1,130,375,400 Gross Margin% 80% 80% 80% 80% 80%
Beban gaji 270,000,000 270,000,000 294,000,000 294,000,000 294,000,000 Penyusutan - - - - - Utilitas 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 pemasaran 15,000,000 15,000,000 15,000,000 15,000,000 15,000,000 sewa 60,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 website 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 5,000,000 pendidikan dan pelatihan 112,500,000 112,500,000 152,500,000 152,500,000 152,500,000 Jumlah Beban Usaha 468,500,000 468,500,000 532,500,000 532,500,000 532,500,000
Laba Sebelum Bunga dan Pajak 97,300,000 165,196,000 289,591,200 495,114,000 597,875,400 Beban Bunga - - - - - Laba Sebelum Pajak 97,300,000 165,196,000 289,591,200 495,114,000 597,875,400 Pajak 24,325,000 41,299,000 72,397,800 123,778,500 149,468,850
Laba Bersih 72,975,000 123,897,000 217,193,400 371,335,500 448,406,550 Laba Bersih / Penjualan 10% 16% 21% 29% 32%
7
8.4 Proyeksi Arus Kas
Proyeksi arus kas disajikan dalam tabel berikut.
Tabel : arus kas
Proforma Arus Kas Tahun 2013 2014 2015 2016 2017
Uang yang Diterima Kas dari Operasi Kas Penjualan 707,250,000 792,120,000 1,027,614,000 1,284,517,500 1,412,969,250 Subtotal Kas dari Operasi 707,250,000 792,120,000 1,027,614,000 1,284,517,500 1,412,969,250
Kas Tambahan Diterima Pajak Penjualan, PPN, - - - - - Pinjaman Lancar Baru - - - - - Kewajiban baru lainnya (bebas bunga) - - - - - Kewajiban Jangka Panjang Baru - - - - - Penjualan Aset Lancar Lainnya - - - - - Penjualan Aset Jangka Panjang - - - - - Investasi Baru - - - - - Kas Subtotal Diterima - - - - -
Pengeluaran
Pengeluaran dari Operasi Pengeluaran Kas 634,275,000 668,223,000 810,420,600 913,182,000 964,562,700 Pembayaran Tagihan - - - - - Subtotal dibelanjakan pada Operasi 634,275,000 668,223,000 810,420,600 913,182,000 964,562,700
Kas Tambahan Digunakan Pajak Penjualan, PPN, - - - - - Kepala Pelunasan Pinjaman Lancar - - - - - Kewajiban lainnya Principal Pembayaran - - - - - Pembayaran Pokok Kewajiban Jangka Panjang - - - - - Membeli Aset Lancar Lainnya - - - - - Membeli Aset jangka panjang - - - - - Dividen - - - - - Subtotal Kas Digunakan - - - - -
Arus Kas Bersih 72,975,000 123,897,000 217,193,400 371,335,500 448,406,550
8.5 Proyeksi Neraca
Tabel di bawah ini memberikan proyeksi neraca TMD untuk 2013 sampai 2017.
8
Tabel: Neraca
Proforma Neraca awal Tahun 2013 2014 2015 2016 2017
Aktiva
Aktiva Lancar Kas 100,000,000 172,975,000 296,872,000 514,065,400 885,400,900 1,333,807,450 Aset Lancar Lainnya 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 9,000,000 Jumlah Aktiva Lancar 109,000,000 181,975,000 305,872,000 523,065,400 894,400,900 1,342,807,450
Aset Jangka Panjang Aset Jangka Panjang - - - - - - Akumulasi Penyusutan - - - - - - Jumlah Aset Jangka Panjang - - - - - - Jumlah Aktiva 109,000,000 181,975,000 305,872,000 523,065,400 894,400,900 1,342,807,450
Kewajiban dan Modal
Kewajiban Lancar Hutang Usaha - - - - - - kewajiban lancar - - - - - - Kewajiban Lancar Lainnya - - - - - - Subtotal Kewajiban Lancar - - - - - -
Kewajiban Jangka Panjang - - - - - - Jumlah Kewajiban - - - - - -
Modal Disetor 155,000,000 109,000,000 181,975,000 305,872,000 523,065,400 894,400,900 Laba Ditahan - - - - - - Laba/rugi tahun berjalan (46,000,000) 72,975,000 123,897,000 217,193,400 371,335,500 448,406,550 Jumlah Modal 109,000,000 181,975,000 305,872,000 523,065,400 894,400,900 1,342,807,450
9
BAB 2
Tim Manajemen Dokter
A. Konsep bisnis dan rancangan usaha
Tim Manajemen Dokter (TMD) telah dibentuk untuk menawarkan jasa manajemen kepada
dokter di Industri kesehatan yang selalu berkembang. Sebuah peluang pasar yang unik saat
mampu melihat sebuah kesempatan, pengalaman, kredibilitas, dan kemampuan akses yang
belum dimanfaatkan dalam mengelola kemampuan dokter. TMD telah memulai berbagai
tugas yang diperlukan untuk mengorganisir para dokter daerah menjadi sebuah organisasi
layanan kesehatan
B. Fokus bisnis
Focus bisnis kami adalah membentuk sebuah tim manajemen untuk para dokter di wilayah
tangerang city dan akan dikembangkan ke kota lain.
C. Kontrak kerja
TIM MANAJEMEN DOKTER akan membuka titik layanan baru di beberapa tempat untuk
meningkatkan pasarnya. Untuk mengembangkan bisnisnya TIM MANAJEMEN DOKTER
membuat kontrak kerja sama dengan beberapa perusahaan berikut :
1. Perusahaan penyedia alat kesehatan
2. Perusahaan penyedia obat
3. Dokter dari seluruh daerah
10
PelangganTMD
Arus Jasa
Arus Uang
D. Arus barang dan pembayaran
E. Tahapan pengembangan
TIM MANAJEMEN DOKTER akan melakukan beberapa tahapan untuk mengembangkan
bisnisnya yaitu :
1. Tahap pendirian awal
Tahap ini berlangsung satu hingga dua tahun pertama. Pada tahap ini perusahaan baru berdiri dan
mempertahankan bisnisnya untuk bisa terus berkelanjutan. Pemilik terus mencari peluang-
peluang baru, ide untuk inovasi, dan mencoba mencari tahu minat dan respon masyarakat
terhadap layanan kami. Kami juga terus menurunkan biaya sehingga terus bersaing dengan
penyedia layanan yang sama.
Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :
Mendirikan perusahaan,
Membangun jaringan website dan telepon,
Mencari pekerja yang sesuai spesifikasi perusahaan,
Membuat database dan preferensi pelanggan, dan
11
Memberikan layanan terbaik dengan konsisten.
2. Tahap pengembangan awal
Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :
Mendirikan cabang di tempat lain,
Rekrutmen pegawai tambahan dengan pengembangan organisasi yang lebih besar,
Membuat referensi pengalaman yang akan dipromosikan
Pelatihan karyawan, dan
Menambah asset yang mendukung kualitas pekerjaan.
3. Tahap perluasan pasar
Hal yang dilakukan pemilik pada tahap ini adalah :
Penggunaan teknologi untuk meningkatkan kualitas
Mencari investor dan pinjaman untuk meningkatkan modal dan asset.
F. Analisis keuangan TIM MANAJEMEN DOKTER
1. Penjualan dan volume
Table : penjualan 2013-2017
Strategi yang dilakukan :
a. Peningkatan ide layanan,
b. Peningkatan iklan di website,
c. Memperluas pemasaran
d. Membuat kontrak kerja sama dengan menawarkan keunggulan dan inovasi kami,
e. Mencari tambahan investor dan pinjaman.
12
2. Profitabilitas
a. Peningkatan penjualan tahun 2014-2017 rata-rata 22% per tahun
b. Biaya langsung layanan rata-rata 52% per tahun
3. Leverage
Dalam keuangan, leverage adalah teknik untuk memperbesar keuntungan dan beban. Cara yang
umum untuk melakukan leverage adalah dengan melakukan pinjaman uang, membeli asset tetap
dan menggunakan derivative.
Jika kita ingin mengetahui efek penggunaan leverage, maka kita akan melihat dari sisi leverage
keuangan (financial leverage). leverage keuangan mengacu pada penggunaan hutang untuk
mendapatkan tambahan asset. leverage keuangan akan meningkatkan atau juga menurunkan
Return on Equity (ROE) pada kondisi yang berbeda. Financial over-leveraging berarti
mengambil hutang sebanyak mungkin untuk mendapatkan pendanaan pada tingkat suku bunga
yang rendah dan menggunakan kelebihan dana untuk investasi dengan resiko tinggi sehingga
memaksimalkan pengembalian.
Perhitungan TIM MANAJEMEN DOKTER yang akan melakukan leveraging dalam
meningkatkan keuanggannya.
Pada tahun kelima operasi TIM MANAJEMEN DOKTER memiliki modal Rp 800.000.000,-
(pembulatan). TIM MANAJEMEN DOKTER ingin mempercepat peningkatan keuangannya
dengan menggunakan leverage. TIM MANAJEMEN DOKTER melakukan pinjaman debanyak
Rp 20.000.000.000,- dengan tingkat bunga pinjaman 7% . seluruh dananya akan diinvestasikan
dengan proyeksi return on investment mencapai 10%. Maka perhitungan keuntungan TIM
MANAJEMEN DOKTER adalah sebagai berikut :
a) keuntungan dari investasi = 20.800.000.000 x 10% = 2.080.000.000
b) biaya bunga pinjaman = 20.000.000.000 x 7% = 1.400.000.000
c) keuntungan bersih = a) – b) = 680.000.000
d) return on equity = 680.000.000/800.000.000 x 100% = 85%
Dari hasil penggunaan teknik leverage diperoleh return on equity meningkat sebanyak 85%.
13
14
BAB 3
TIM MANAJEMEN DOKTER
Selama perngembangan terdapat masalah-masalah yang dihadapi dan TIM MANAJEMEN
DOKTER terus berusaha mempertahankan kelangsungan bisnisnya. Berikut adalah beberapa
masalah tersebut :
1. Pencarian modal dari pinjaman dan investor.
2. Marketing.
3. Penempatan investasi yang kurang menguntungkan.
4. Pengembangan hubungan dengan pelanggan.
TIM MANAJEMEN DOKTER telah membuat langkah-langkah untuk mengatasi masalah di
atas dengan cara berikut :
Poin 1 :
Menjaminkan asset dan menjual sekuritas untuk mendapatkan pinjaman,
Mencari investor baru dari luar,
Go public.
Poin 2 :
Mencari karyawan yang berpengalaman di bidang marketing
Memperluas iklan dan pengenalan di masyarakat
Poin 3 :
Menentukan jumlah investasi keluar secara persentase dari hasil keuntungan usaha
Memperbaiki manajemen kas
15
Menghitung proyeksi return on asset secara lebih tepat
Poin 4 :
Customer oriented atau berfokus kepada pelayanan pelanggan baik dari sikap dan kualitas
barang yang dihasilkan
Memperkenalkan diri lebih luas kepada pelanggan baik berupa iklan, promosi, dan layanan
lain yang dapat menarik minat pelanggan.
16