ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть...
Transcript of ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть...
![Page 1: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/1.jpg)
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
ПРОЕКТА
![Page 2: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Суть проекта
Клиники(профили и
отзывы)
Врачи (профили и
отзывы)
База медицинских знаний для «чайников»
Три ключевых сервиса взаимодополняющих друг друга
Napopravku.ru – сервис, упрощающий выбор врача и клиники и
повышающий эффективность взаимодействия с ними в ходе лечения
![Page 3: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/3.jpg)
Пр
оф
ил
и в
рач
ей
с
отзы
ва
ми
Пр
оф
ил
и к
ли
ни
к с
отзы
вам
и
3
Проблемы, которые мы решаем
Что-то
заболело…
Что со мной?
Бо
ле
зн
и,
со
веты
,
ме
дн
ав
ига
тор
Насколько это
серьезно? Идти
ли к врачу? А
какой врач это
лечит?
Какие клиники
специализируются
на лечении этого
заболевания? По
карману ли мне
эти клиники?
Каких врачей
рекомендуют
другие больные?
А к кому лучше не
попадать?
Правильно ли мне
поставили диагноз,
назначили лечение?
Есть ли другие
варианты?
Я не доволен врачом -
и теперь мне надо
найти другое
решение
Мне нужна
хорошая
клиника, где
есть разные
врачи?
![Page 4: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Ключевые «фишки» сайта по сравнению с конкурентами
Удобная увязка
всех этих блоков
воедино
Более полный выбор врачей и
клиник, т.к. мы не зарабатываем на комиссии с них
Удобный поиск по всем важным
параметрам
Реальные, развернутые
отзывы, которые помогают выбрать
Качественные материалы понятным
языком
![Page 5: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Удобная увязка всех ключевых блоков на надежном ресурсе
Нам кажется очень
полезным, что
посетитель найдет
все нужное в одном
месте под ключ, а
не будет бегать по
разным сайтам,
которые не всегда
вызывают доверие.
Выбирая врача,
посетитель видит
клиники по
специальности, и
статьи по этой
нозологии.
Аналогичный
подход применен во
всех разделах
![Page 6: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Мы пока конкурируем больше сами с собой
~1 млн. в мес.
посещений
врача в СПБ
<150 тыс.
он-лайн
ОК
![Page 7: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/7.jpg)
30%
25%
45%
Что ищут в Интернете по медицинской теме?
Napopravku.ru может закрыть потребности пользователей по всем трем
направлениям, что делает ресурс более конкурентоспособным, чем другие
сайты Рунета
Статистика запросов медицинской тематики
в поисковых системах Рунета в 2012 году
Названия врачей и врачебных
специальностей (гинеколог, лор
прием, урология цена и т.д.)
Действия, которые необходимо
предпринять (сдать анализы, УЗИ
почек, сдать гастроскопию и т.д.)
Свои заболевания или их симптомы
(головная боль, высокое давление,
боли внизу живота, радикулит,
простатит и т.д.)
Источники: SEO intellect 7
![Page 8: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Прогноз посещаемости Напоправку
Аудитория крупнейших компаний-конкурентов в России не превышает 2 млн.
уникальных посетителей в месяц, поэтому при грамотном менеджменте и
рекламной компании с нашей стороны мы можем стать крупнейшим интернет-
порталом по медицине уже через 3-4 года
5,0
4,0
3,0
1,0
0,1
2017201620152014
+200%
2018
+900%
+25%
+33%
Количество уникальных посетителей портала
Napopravku в месяц на конец периода,
млн. чел.
Количество уникальных посетителей
конкурирующих порталов в месяц в 2014 г.,
млн. чел.
Кол-во лет работы
сайта
0,4
0,6
0,9
1,8
2,0
7
9
3
3
![Page 9: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/9.jpg)
На чем проект будет зарабатывать
Реклама B2B сервисы
Запись на прием
Продажа полисов
ДМС через сайт
Он-лайн
консультации
В качестве основных способов монетизации проекта на данный момент мы видим
рекламу на сайте и платные сервисы для компаний (частные клиники,
производители товаров для медицины и здоровья, страховые компании,
пансионаты и т.д.)
Также в дальнейшем возможны и другие источники выручки, такие как комиссия за
запись на прием, он-лайн консультации и проданные полисы ДМС, а также платные
сервисы для пользователей. Однако будем ли мы их использовать, пока вопрос
открытый
Доп.сервисы для
пользователей
Проведение
опросов пациентов
9
![Page 10: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/10.jpg)
Рынок Интернет-рекламы
Развитие рынка Интернет-рекламы в России
в 2008-2015 гг., млрд. руб.
Россия занимает 1-е место в Европе по темпам роста рынка Интернет-
рекламы. Компании из сферы «Красота и медицина» ежегодно тратят около
12 млрд.руб. на рекламу в сети
Доля медицинских порталов на рынке Интернет-рекламы 5-6% и она
постоянно растет
86% 88%
14%
Другие
отрасли
Красота
и медицина
Медийная
10-12%
Контекстная
Доля сегмента «Красота и здоровье»
на рынке Интернет-рекламы
10 11 16
27
38
52
66
90
7 811
15
18
20
23
28
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015*
Контекстная Медийная
32%
17 1927
42
56
72
89
118
10
![Page 11: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/11.jpg)
Суммарные бюджеты на рекламу целевых рекламодателей
328
298
20132012
+10%
11%
13%
76%
Лекарства и пищевые добавки
Косметика, парфюмерия
и средства гигиены
Остальное
Мы будем конкурировать за рекламный бюджет в целом, который может
перераспределяться между разными каналами в зависимости от их
эффективности
Наши целевые рекламодатели занимают около 15% на рынке рекламы в
целом, а это около 50 млрд.руб.
Динамика российского рынка рекламы
в целом, млрд. руб.
Доля целевых рекламодателей на
российском рынке рекламы в целом
11
![Page 12: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/12.jpg)
Выручка Напоправку
По нашим оценкам в 2018 г. выручка Напоправку составит около 300
млн.руб. Это около 5 руб. на пользователя в месяц, что в 2-4 раза меньше,
чем у зарубежных аналогов, которые зарабатывают только на рекламе
300
170
70
8
2016 2017
+76%
+143%
+775%
20182015
Прогноз выручки, млн. руб.
50%
40%
50% 43%
17%
2018
сервисы для
клиник
0%
доп.услуги для
пользователей
реклама
2015
Прогноз доли источников дохода в выручке
12
![Page 13: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/13.jpg)
Опыт западных аналогов показывает
большой потенциал проекта
15
млн.
156
млн.
30
млн.
2,5
млн.40**(2012)
157***(2013)
180 (2014f)
513***(2013)
70(2012)
294
2 000***
500***
750*
Крупнейший в мире
рейтинговый портал о
врачах и клиниках
Крупнейший в мире
портал о здоровье
Один из главных
конкурентов WebMD
Уникальных
пользователей в месяцВыручка, млн.$ Капитализация, млн. $
Медицинский start-up для
бесплатного поиска врачей
и записи на прием
* оценки в рейтинге журнала Time
Модель заработка
Взносы с врачей и
клиник, платное
предоставление
рейтингов
Реклама
Реклама
Взносы с
врачей
** из интервью с представителями компании*** Reuters 13
![Page 14: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/14.jpg)
Проект сегодня – с момента запуска прошло 3 месяца
3страницы
средняя глубина просмотра
18 000 уникальных
пользователей в июле
3:35 минут среднее время на сайте
20%средняя доля
отказов
16%средняя доля
повторных визитов
0,7%пользователей
регистрируются и оставляют отзывы
14
![Page 15: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/15.jpg)
Организация работ и затраченные ресурсыР
азр
аб
отка
сай
та
Ба
зы
дан
ны
хБ
иб
ли
отека
• Разработка прототипа
• Дизайн сайта в целом
• Дизайн отдельных
элементов (аватарки,
пиктограммы)
• Верстка
• Программирование
• Перевод и редактура
статей NHS
• Написание статей
• Локализация картинок
• Написание раздела
«Меднавигатор»
• Сбор информации о
врачах и клиниках Спб
• Парсинг отзывов с других
сайтов и их обработка
для размещения на сайте
• Прозвон клиник для
уточнения информации
6 месяцев
Веб-студия + 1 фриланс
дизайнер
255 статей
12 человек +
2 переводческих
агентства
11 человек17
человеко-месяцев
около
8,5млн.
руб.
15
![Page 16: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/16.jpg)
Сформирована команда проекта
Александр Печерский,
генеральный
директор
Роман Осипов,
директор по
маркетингу
Виктория Печерская,
исполнительный
директор
Андрей Довгалев,
директор по
развитию
Роман Синцов,
директор по
разработке
• администри-
рование
• HR
• базы данных
• юзабилити
• администри-
рование
• финансы
• стратегия
• продажи
• контент
• базы данных
• SMM
• маркетинг
• продажи
Наталья Долгополова,
медицинский
редактор
• написание
статей
• редактура
переводов
статей NHS
• SEO
• SMM
• direct mail
• маркетинг
• партнерства
• продажи
• управление
разработкой
сайта
![Page 17: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/17.jpg)
Продвижение проекта – идеи, которые мы уже
протестировали
10 000 листовок раздали у
30 крупнейших гос. и
частных клиник Спб
Мы протестировали разные
каналы продвижения
Бюджет
500 000 руб.
10 000 листовок в прикассовой зоне
крупнейшей премиальной аптечной сети
Спб «Здоровые люди»
2000 переходов по баннерам,
размещенным через сеть Soloway.
Акции для пользователей – визит к
врачу за 5 отзывов и розыгрыш
медстраховки за отзыв
Визитки в кабинетах у врачей
и на рецепшене клиник
Более 250 контекстных объявлений, по
которым было 9 700 переходов
16 постов в пабликах про
здоровье, детей, Питер и
на др.темы от 100 тыс. до
3 млн. подписчиков
17
![Page 18: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/18.jpg)
Потребность во внешнем финансировании
Тыс.руб.2013-
20142015 2016 2017 2018
ФОТ 6 500 25 000 50 000 75 000 90 000
Маркетинг 2 300 7 500 8 000 9 500 9 500
Базы данных
(подрядчики)1 000 2 000 1 500 500 0
Контент
(подрядчики,
покупка у
издательств,
картинки)
600 500 500 700 700
Аренда офиса 900 2 000 3 800 5 800 7 500
Прочее 0 1 000 3 200 4 500 5 300
ИТОГО
ЗАТРАТЫ700 38 000 67 000 96 000 113 000
Общая потребность проекта во внешних инвестициях составляет около 50
млн.руб. Внешние инвестиции могут привлекаться этапами: первый этап
дополнительных инвестиций составляет 15 млн.руб, который позволит
обкатать бизнес-модель: получить выручку, достаточную для окупаемости
текущих операций по первому региону - Петербургу
18
Прогноз затрат, тыс.руб.
![Page 19: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТАvideo.dp.ru/birzhastartapov/napopravky.pdf · 2 Суть проекта Клиники (профили и отзывы) Врачи (профили](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071218/6050ca67fe80c4190342361c/html5/thumbnails/19.jpg)
Ключевые направления инвестиций в 2015-2016 гг.
Запуск городов-миллионников
Разработка на сайте
функционала для клиник
Активный маркетинг
Разработка мобильного
приложения / мобильной
версии сайта
Ключевые
направления
инвестиций
Сбор баз данных врачей, клиник и отзывов с
других сайтов, переговоры с потенциальными
партнерами о перепосте отзывов
Личный кабинет клиники, онлайн
сессии «вопрос-ответ», личный
кабинет врача
Адаптация сайта для мобильных устройств и,
возможно, разработка отдельного мобильного
приложения для смартфонов со своим
функционалом
Продвижение сайта в городах-
миллионниках, используя он-лайн и
офф-лайн каналы
19