целеполагание по Smart технологии на визите...

Целеполагание по Smart -технологии на визите медицинского представителя в

аптеку

Заказать тренинг – [email protected]

Что такое цель?1.Объект для попадания при стрельбе и

ли метании.2.Место, в которое направляют выстрел

, бросок, удар.3. Мишень.4.То, к чему стремятся, чего хотят дост

игнуть; поставленная задача.5.Определенное намерение, желание, с

мысл предпринимаемого.6.Намеченный пункт, предел.


Цель в психологии человека

• Цель — осознанный образ предвосхищаемого результата, на достижение которого направлено действие человека.

• В психологии понятие цели это: формальное описание конечных ситуаций, к достижению которых стремится любая саморегулирующаяся функционирующая система; предвосхищаемый полезный результат.


Для чего нужна SMART?


Структура SMART


• S(Конкретная) - каждая цель должна быть описана как четкий, конкретный результат;

• M (Измеримая) - цель должна быть измеримой с помощью конкретных индикаторов и стандартных процедур измерения;

Критерии SMART


• A(Достижимая) - цель должна быть неслучайной, обоснованной, доказанной, жизненно необходимой для человека или организации;

• R(Реалистичная) - цель должна быть реалистичной, в принципе достижимой;



• T (Определена во времени) - цель должна быть четко определена во времени, должны быть конкретные сроки (и контрольные точки) ее достижения.



Примеры целей SMARTНа дистрибьюцию

• Загрузить 2 уп. ….д 3 в аптеку Мелодия здоровья по ул.Гоголя, 43 за 2 визита в апреле через ЦВ Протек.

• Завести в постоянный ассортимент 5-ти аптек, в которых аптека может сама принимать решение о закупе, препарат ……Д3 в количестве 1 уп. и Л…… 1 уп. в течении апреля 2016.


На дистрибьюцию

3. Включить в матрицу новосибирской сети «Аптека Города» 5 SKU (3 формы Л…., …Д3 и М….) с неснижаемым товарным остатком не менее 2 уп. на период 1 апреля по 31 декабря 2016 года по маркетинговому договору на ком.ввод.


На представленность

1. Разместить на витринах в аптеках категории А сети «Витамин» (12 аптек) шелфтокеры преп.линейки «Л» в категории пробиотики в течении недели.

2. Сделать двойной фейсинг на витрине препаратов линейки Л……… в 3 аптеках в категории пробиотики и в прикассовой зоне в апреле месяц.

3. Сделать приоритетную выкладку Афл…. рядом с лидером кат. Противопростудной гомеопатии – Ациллококцинумом в 50 аптеках базы в течении апреля 2016 года.


На рекомендацию1. Договориться с 5-ю аптеками кат. А о продажах

М в количестве 5 уп. в неделю на выход в апреле за счет акции 50 руб. с упаковки (1000 руб.на аптеку).

2. Договориться в аптеке о допродажах препарата М 300 мг. №20 при запросе противосудорожных препаратов в апреле за счет акции 70 руб. с упаковки.

3. Договориться в аптеке Агава (Мира 5) о рекомендации 2-х уп. Лин…. при продаже препаратов для аптечки путешественника 10-ти покупателям в майские праздники) за счет акции 40 руб. с упаковки (800 карточка). Заказать тренинг –

[email protected]

Спасибо за вниманиеЗаказать тренинг – [email protected]

целеполагание по Smart технологии на визите...

Marketing

Transcript of целеполагание по Smart технологии на визите...