"Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей:...
Transcript of "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей:...
![Page 1: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/1.jpg)
Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты,
влияние на корпоративную культуру
![Page 2: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/2.jpg)
О компании
Компания IDS Borjomi Ukraine - ведущий национальный производитель, эксперт в вопросах качества природных минеральных вод благодаря продукции, которая добывается в заповедных, экологически-чистых регионах Украины и является эталоном качества по самым высоким международным стандартам. Компания входит в состав международной компании IDS Borjomi International.
Сегодня IDS Borjomi Ukraine производит и предлагает потребителю сбалансированный портфель популярных природных минеральных вод («Миргородская», «Моршинская», «Трускавецкая», «Старый Миргород», «Сорочинская», «Аляска», «AquaLife»), а также является эксклюзивным импортером легендарной грузинской минеральной воды «Боржоми» в Украине.
IDS Borjomi Ukraine сегодня - это результат долгосрочного стратегического партнёрства таких предприятий как: Моршинский завод минеральных вод «Оскар» Миргородский завод минеральных вод Трускавецкий завод минеральных вод Компания «ИДС Аква Сервис» Дистрибуционная компания ЧАО «Индустриальные и дистрибуционные системы».
![Page 3: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/3.jpg)
Карта брендов и экспорта компании
![Page 4: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/4.jpg)
Давайте знакомится. ОпросНа какой стадии внедрена система оценки персонала в компании ?
• Варианты ответа:1. Пользуемся специализированными инструментами оценки
на ВНЕШНИХ серверах («Оn target», «Shl tools» и т.д.)
2. Пользуемся инструментами, установленными на СВОЕМ сервере (создавали методики сами или покупали «с ключами»).
3. Систему не внедряли.
4. Планируем запускать систему, выделили бюджет, выбираем провайдера (ов).
![Page 5: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/5.jpg)
Исследования группы INSEAD (The Business School for the World) в 117странах мира (Северная Америка, Европа и Азия), показало, что: Управление по целям (MBO) + Управление по инструкциям (MBI) - еще не достаточно для успеха компаний.
УСПЕШНЫЕ КОМПАНИИ. ИЗ-ЗА ЧЕГО ?
Что выступает ядром в таком гибком и успешном организационном поведении? Что заставляет менеджеров в меняющихся условиях подстраиваться под изменения внешней среды и адекватно и слаженно реагировать? Ценности! Их общность!Через их декларирование, осознание, принятие и совместную работу в среде этих ценностей.
Мир меняется очень быстро. Постоянно нужно менять подцели, инструкции, стратегию или тактику. И от того, насколько гибко, адекватно и слаженно это делается , в итоге зависит успех компании.
![Page 6: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/6.jpg)
MbV (management by values) – ЧТО ЭТО?
1.Это философия и практика управления, при котором фокус сосредоточен одновременно и на ценностях компании, и на ее стратегических целях.
2. Это гибкая основа для постоянного обновления корпоративной культуры, вдохновляющая на коллективную ответственность.
3. Это эффективный способ гибко, адекватно создавать и поддерживать среду работы менеджеров и специалистов, в которой непрерывно переменчивый внешний мир будет правильно отражаться на работе внутри компании.
![Page 7: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/7.jpg)
Опроскак обстоят дела с ценностями в вашей компании?
• Варианты ответа:1. У нас в компании нет корпоративных ценностей.2. У нас есть описанные корпоративные ценности.3. У нас есть п.2. + программы по внедрению и развитию
корпоративных ценностей4. Мы планируем заняться работой с корпоративными
ценностями и корпоративной культурой в целом5. У нас не ведется никакой работы по развитию корпоративных
ценностей.
![Page 8: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/8.jpg)
КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ НА ПРАКТИКЕ у НАС ? Образ сотрудника – основа системы работы с персоналом.:
ПорядочностьВзаимоуважениеИнициативность
Ответственность Эффективность
Владеет знаниями и навыками, необходимыми для успеха на конкретной должности
Замотивированный человек, вовлеченный, позитивно настроенный и видящий в
Компании перспективы и возможности можливості.
Имеет соответствующий должности уровень корпоративных компетенций
Ценности
![Page 9: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/9.jpg)
Пробуем визуализировать и «пиарить» внутри компании утвержденные ценности
Получаем образы ценностей
Оформляем их в пиктограммы
Разрабатываем Плакаты (на следующем слайде)
Плакаты – широко распространяем по всем
офисам по Украине
Оцениваем результат популяризации ценностей
![Page 10: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/10.jpg)
Корпоративные ценности, описание ивизуализация - Плакат
![Page 11: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/11.jpg)
КАК ОЦЕНИТЬ / ЧЕМ ИЗМЕРИТЬ ЦЕННОСТИ?
1. Эффективно управлять можно тем, что можно измерить.
Отбирать персонал или же планировать развить что-либо можно на основании результатов измерения, понимания скорости трансформаций, отслеживания «более оптимистичных» и «отстающих» групп персонала. Все это требует измерений, аналитики, математической модели.
2. К корпоративным ценностям также применим подход «измеряй – обучай (развивай) – измеряй», принятый в компании.
Этот подход позволяет корректировать шаги в развитии и росте, усиливая наиболее «узкие места», работая над устранением «разрывов» между требуемым уровнем и текущем состоянием.
3. Автоматизированная, и в то же время максимально точно подстроенная под компанию методика MbV test© – это современная методика, предполагающая именно измерение уровня приверженности корпоративным ценностям. Реализация сделана на базе CourseLab и может применяться в любых системах дистанционного обучения.
![Page 12: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/12.jpg)
Использование образа сотрудника в рекрутинге *
Рынок труда
Разные люди, с разными ценностями и мотивами.Их поведение и результаты работы сложно спрогнозировать
Образ сотрудника
Фильтр , который задает критерии отбора в компании
Персонал Компании
Команда людей, объединенных одинаковыми ценностями и мотивами, которая вместе достигает необходимого результата
Благодарю Дениса Ковалева, отвечающего за функцию «Рекрутинг» в компании за предоставленные данные для презентации из его зоны ответственности.
![Page 13: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/13.jpg)
Ценности – основа образа сотрудника.:
Порядочность
Взаимоуважение
ИнициативностьЭффективность
Ответственность
![Page 14: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/14.jpg)
Ценности
Мотивы
Знания и умения
Поведение
Не видим
Видим
Ценности – основа образа сотрудника
![Page 15: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/15.jpg)
:Тестирование ценностей Рынок труда
«Наш» человек
• Снижает риск ошибки;• Уменьшает
субъективизм;• Даст понимание
сильных слабых сторон кандидата;
• Поможет построить план работы с новичком.
• Поможет отобрать «правильных» людей, близких по духу;
• Одинаковые ценности – крепче команда;
• Покажет людей, которые будут получать удовольствие от работы с нами.
Интервью
Тестирование знаний и умений
Ценности – основа образа сотрудникаВсе тесты проводятся в режиме online!
![Page 16: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/16.jpg)
Ценности
Мотивы
Знания и умения
Поведение
Не видим
Видим
интервьюТе
стир
ован
ие
Ценности – основа образа сотрудника
![Page 17: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/17.jpg)
Образ сотрудника – инструменты оценки соответствия образа.
ПорядочностьВзаимоуважениеИнициативность
Ответственность Эффективность
Владеет знаниями и навыками, необходимыми для успеха в конкретной должности.
Человек мотивированный, вовлеченный, позитивно настроенный, и видит в компании
перспективы и возможности.
Имеет уровень развития корпоративных компетенций, который соответствует должности
Ценности
Тестирование; Интервью;
Интервью;
Тестирование. Полевой отбор.
Интервью.
Тестирование.
![Page 18: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/18.jpg)
ИНСТРУМЕНТ ОЦЕНКИ MbV test © . Общая характеристика
Авторский (не имеет аналогов, разрабатывала рабочая группа); Уникальный (может быть доработан для другой компании с
другими «главными» корпоративными ценностями;
Универсальный (может применяться как для сбора и анализа статистических данных, так и для индивидуальной оценки);
Валидный (защищен от намеренных искажений процедурами ранжирования и ипсативного (то есть вынужденного) выбора, а также проведена процедура валидизации и нормирования, использован статистический пакет M plus, и подход, описанный создателем ипсативной версии опросника OPQ Анной Браун);
Автоматизированный (возможна он-лайн и офф-лайн версия, компьютерный модуль встраивается в любую оболочку дистанционного обучения. Можно одновременно заполнять до 300 сотрудников.
![Page 19: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/19.jpg)
ИНСТРУМЕНТ ОЦЕНКИ MbV test © Архитектура
1. Инструмент оценки персонифицированный (не анонимный!). 2. Состоит из 2-х частей.
Первая часть – ранжирование ценностей, вторая – попарное ипсативное сравнение (вынужденный выбор) в позитивном и негативном ключе.
Вторая часть теста формируется для каждого оцениваемого индивидуально, на основе выборов на этапе ранжирования, и при этом автоматически.
3. Методика построена на наличии трех уровней приверженности ценностям: П - Принятие ценности (на уровне взглядов)Д – Демонстрация (проявление ценности в поведении)Т – Трансляция (высший уровень, активное продвижение ценности,
стремление привить окружающим)
4. Суммарное время заполнения обоих частей методики – 40-45 минут.
![Page 20: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/20.jpg)
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ. Слайд 1Ранжирование широкого круга ценностей (34) по типу пирамиды. Респондент перемещает в пирамиду ценности из избыточного их количества, слева менее важные ценности, справа – наиболее важные:
![Page 21: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/21.jpg)
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ. Слайд 2Ипсативное сравнение между собой ценностей респондента, которые оказались справа (индивидуальный выбор), с корпоративными ценностями компании. Вынужденный выбор из двух утверждений обеспечивает отсутствие социальной желательности или попыток «угадать» правильный ответ при прохождении методики:
![Page 22: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/22.jpg)
ОТЧЕТ И ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
Визуализация индивидуального или группового отчета в формате «паутинки» Пример: 5 ценностей компании IDS Group.3 уровня представленности ценности : ПРИНЯТИЕ, ДЕМОНСТРАЦИЯ, ТРАНСЛЯЦИЯ,ГРАНИЦЫ НОРМЫ.
![Page 23: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/23.jpg)
ОТЧЕТ И ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ Слайд 2
Визуализация индивидуального Отчета сотрудника Марины М. в формате .xls:
Ранжирование корпоративных ценностей и Баллы по 5 корпоративным ценностям компании по уровням - принятие- демонстрация- трансляцияв баллах (от 1 до 10):
![Page 24: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/24.jpg)
ВОЗМОЖНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
1. Индивидуальные измерения корпоративных ценностей
При найме (показательным является балл по уровню «принятие»);При формировании кадрового резерва (прогностичен балл по уровню «трансляция»);В качестве инструмента развития (развивающая обратная связь с использованием текстовых
интерпретаций по каждому уровню ценности.
Фрагмент модели ценностей с уровнями на примере ценности «инициативность»
![Page 25: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/25.jpg)
MbV В РАБОТЕ HR И РУКОВОДИТЕЛЕЙ КОМПАНИИ
1.Рекрутинг. Определяем ценности кандидата на входе (используя инструмент), понимая при этом «дистанцию» и возможный «путь трансформации» между его корпоративными ценностями и ценностями компании.
2. Оценка персоналаОценка корпоративных ценностей – персонифицировано и в группах (по возрасту, по уровню
должности, по опыту работы в компании и т.д.) – с помощью методики оценки корпоративных ценностей. Обратная связь (индивидуальная и в группе) - как инструмент развития и приумножения корпоративных ценностей.
3. Обучение и развитие персонала.Ценности - это исторически сложившаяся система убеждений которые через нормы, отношения реализуются в поведении. Ценности у всех людей одинаковые, но вот удельный
вес, приоритет ценностей – он отличается. Разбирая путем обратной связи, в тренингах, причины важности для сотрудника тех или ценностей, а также учитывая, что опыт (как детерминанта ценности) – постоянно меняется, и в нашей компании ОПЫТ – именно такой (который сформировал ЦЕННОСТИ) – можно трансформировать ценности сотрудника максимально приближенно к ценностям компании. Это блоки тренингов, фассилитационных мероприятий и семинаров в рамках MbV
4. Внутренние коммуникации и корпоративная культура. Анализ и обсуждение выявленных проблемных полей, разрывов между
«декларированием» ,«принятием» и трансляцией» корпоративных ценностей. PR результатов оценки корпоративных ценностей по группам сотрудников, аналитика, постановка целей на год между тем « что есть» и что «должно быть». Поиск сотрудников с высоким уровнем трансляции изменений и определение их как лидеров в трасформации ценностей
![Page 26: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/26.jpg)
ВОЗМОЖНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ
2.Исседования групп персонала позволяет получить Нужные срезы по: отбору работающего персонала кто может
выступить лидерами изменений новых ценностей, их распространения в компании.
Изучение корпоративных ценностей на начальный момент исследования. Как отправная точка.
Изучение «разрывов» в уровнях присутствия ценностей персонала и ценностей компании. Изучение разрывов между «трансляцией и принятием» корпоративной ценности.
Формирование базы данных и статистический анализ результатов в динамике - при повторных тестированиях с промежутками 1 – 2 года.
Отчеты могут генерироваться по запросу через Web Tutor (или другую систему дистанционного обучения или иную базу данных) и быть автоматически настроенными. Настройка Отчетов делается под запрос и задачи каждого Заказчика.Система позволяет тестировать сотни, тысячи людей. И автоматически генерировать нужные отчеты по заранее заданным срезам : география, уровень должности, возраст и т.д. и т.п. также можно сравнивать результаты между разными группами персонала.
![Page 27: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/27.jpg)
ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ АНАЛИТИКИ
Статистические результаты при групповых исследованиях:• Нормирование - определение уровней (высокий, средний, низкий)
приверженности ценностям для корпоративной культуры Заказчика;• Определение фактической ценностной структуры корпоративной
культуры компании (какие из корпоративных ценностей и на каком уровне разделяются каким % людей, какие другие ценности (некорпоративные) доминируют);
• Анализ приверженности корпоративным ценностям в разрезе демографии/географии /структуры компании;
• Профилирование - классификация и описания типичных/нетипичных профилей (случаев), а также создание профилей для скриннинга на входе (при найме, формировании кадрового резерва и т.п.).
• Анализ скорости изменений в показателях корпоративных ценностей у вышеуказанных срезов категорий сотрудников и коррекция методов работы с персоналом.
• Другие аналитики по запросу
![Page 28: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/28.jpg)
MbV test © многоуровневый !
Рассмотрим примеры. Профиль кандидата по результатам тестирования
Уровень 1 – «Принятие» означает …
Уровень 2 – «Демонстрация» означает …
Уровень 3 – «Трансляция» означает …
Все значения переводятся в итоговые баллы от 1 до 10
![Page 29: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/29.jpg)
Профиль кандидата по результатам тестирования
Цінність Бал по тестуПорядність 1
Взаємоповага 5
Відповідальність 4
Ефективність 5
Ініціативність 7
![Page 30: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/30.jpg)
Профиль кандидата по результатам тестирования
Цінність Бал по тестуПорядність 4
Взаємоповага 5
Відповідальність 4
Ефективність 2
Ініціативність 8
![Page 31: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/31.jpg)
Профиль кандидата по результатам тестирования
Цінність Бал по тестуПорядність 4
Взаємоповага 2
Відповідальність 6
Ефективність 7
Ініціативність 2
![Page 32: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/32.jpg)
Результаты сопоставлений результатов тестирования с корпоративными ценностями и
культурой конкурентов на рынке труда
Оценено на май 2016 более 1000 претендентов на вакантные должности (группа C) и более 1000 работающих сотрудников (IDS Team). Наиболее интересные выводы:
по группе C:«Доноры» для IDS (очень близка корпоративная культура)
Будут испытывать сложности, более долгая адаптация, кандидаты из таких компаний как:
По группе IDS Team:По географии: – на западе больше «взаимоуважения», но меньше
«эффективность», на востоке … - больше «эффективность» и меньше «взаимоуважение» и «порядочность»
По возрасту: более молодые быстрее впитывают и имеют в среднем больше % от идеала, чем сотрудники от 30-ти лет
По полу и ОР компании: – есть значимые отличия
![Page 33: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/33.jpg)
1. Управляем цифрами, точечно влияем на «провисание» исходя из географии, и категорий персонала. Замеряем в динамике изменения, проходящие в компании. Объективная оценка.
2. Облегчила и ускорила во времени отбор по ценностям.
3. Позволила найти на рынке свою нишу в ценностях и свое место среди разных компаний («доноры» и «трудностыкуемые»).
4. Работающий персонал уже на 100% знает ценности компании (так как тестировался)
5. Сравниваем результаты достижения KPI с результатами оценки ценностей, делаем выводы!
Результаты влияния внедрения online оценки корпоративных ценностей в компании
![Page 34: "Опыт внедрения online-оценки корпоративных ценностей: возможности, результаты, влияние на корпоративную](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062522/5878e4f51a28abfa038b551f/html5/thumbnails/34.jpg)
Спасибо за внимание!
Время для вопросов.