«Создание бизнеса оператора IP-телефонии»

"6 Конференция по IP - телефонии" ЗАО "Ар-Джи-Си" стр. 1

«Создание бизнеса оператора IP-телефонии»

Основные темы :

1. Организация бизнеса. Анализ затрат и доходов. 2. Организация бизнеса Партнера сети РИНОТЕЛ.

Анализ затрат и доходов. 3. Бизнес с РИНОТЕЛ. Преимущества партнерства.

««66 Конференция по Конференция по IPIP - телефонии - телефонии»»14 - 16 ноября 2001 г.14 - 16 ноября 2001 г.


Создание бизнеса.II.. Выбор платформыВыбор платформы

IIII.. Единовременные затраты на Единовременные затраты на оборудование, ПО, интернет и оборудование, ПО, интернет и телефонию для создания сетителефонию для создания сети

IVIV.. Ежемесячные затраты Ежемесячные затраты компаниикомпании

VV.. Порог окупаемости компанииПорог окупаемости компании

IIIIII.. Создание штата компанииСоздание штата компании


Производители

1.1. CISCO Systems CISCO Systems

22.. Vocaltec Communications Vocaltec Communications

33.. CLARENT CLARENT

44.. ERICSSON ERICSSON

55.. 3COM 3COM

66.. NORTEL NETWORKS NORTEL NETWORKS

И другие производители…И другие производители…

http://www.cisco.com/logo/


Затраты на оборудование, ПО, интернет и телефонию1.1. Vocaltec Gate Keeper- 21’440$ Vocaltec Gate Keeper- 21’440$

22.. Vocaltec Gate Way (2)- 42’460$ Vocaltec Gate Way (2)- 42’460$

33.. Vocaltec Network Manager- Vocaltec Network Manager- 9’950$9’950$

44.. Billing System- 22’250$ Billing System- 22’250$

Итого единовременные Итого единовременные затраты составят 100затраты составят 100’’100100$$

55.. Подключение интернет-Подключение интернет-канала (2х512канала (2х512KK)-)- 1’ 1’25250$0$

66.. Подключение каналаПодключение канала телефонии (2хЕ1)-телефонии (2хЕ1)- 22’000$’000$

PSTNPSTN PSTNPSTN

Internet

ITSP 1 ITSP n7. Лицензия на услуги-7. Лицензия на услуги- 1’000$ 1’000$


PSTNPSTN PSTNPSTN

Internet

ITSP 1 ITSP n

Создание штата компании

1.1. Оперативные дежурные (3 Оперативные дежурные (3 чел.) - 600чел.) - 600$$

22.. Специалист Специалист Vocaltec- 500$Vocaltec- 500$

33.. Инженер Инженер Vocaltec- Vocaltec- 600600$$

44.. Администратор Администратор BS- 5BS- 5000$0$

Заработная плата Заработная плата специалистов технических специалистов технических служб- 2служб- 2’’200200$$


Client 1Client 1

TSP 1TSP 1 TSP 2TSP 2

ISP 1

ITSP 1 ITSP n

5.5. Менеджер по расчетам- 250Менеджер по расчетам- 250$$6.6. Менеджер по тарифамМенеджер по тарифам- - 3350$50$7.7. Менеджер по разработке Менеджер по разработке продуктовпродуктов- - 600600$$

Заработная плата сотрудников Заработная плата сотрудников компании- 3компании- 3’’700700$$

ISP 2

Client 2Client 2 Client kClient k

ITSP CompanyITSP Company

8.8. Менеджер по продажамМенеджер по продажам- - 55000$0$

Амортизация оборудования в Амортизация оборудования в месяц- 2месяц- 2’’700700$$

Ежемесячные затраты

Аренда каналов интернет- Аренда каналов интернет- 11’’200200$$Аренда каналов телефонии- Аренда каналов телефонии- 11’’600600$$Итого ежемесячно- 9Итого ежемесячно- 9’’200200$$


График окупаемости компании

-$15 000

-$10 000

-$5 000

$0

$5 000

$10 000

$15 000

$20 000

$25 000

Объем трафика

Пр

иб

ыл

ь/

уб

ытк

и

Таблица 1.Таблица 1.

График 1.График 1.

Порог окупаемости компании

1.1. Таблица расчета порога Таблица расчета порога окупаемости независимого окупаемости независимого оператора оператора ITSPITSP

Ежемесячный трафик, Мин.

Доход компании, у.е.

Ежемесячные затраты, у.е.

Прибыль/убытки, у.е.

1000 $30 $9 200 -$9 1705000 $150 $9 200 -$9 050

10000 $300 $9 200 -$8 90025000 $750 $9 200 -$8 45050000 $1 500 $9 200 -$7 700100000 $3 000 $9 200 -$6 200150000 $4 500 $9 200 -$4 700310000 $9 300 $9 200 $100500000 $15 000 $9 200 $5 800

1000000 $30 000 $9 200 $20 800

2.2. График окупаемости График окупаемости деятельности независимого деятельности независимого оператора оператора ITSPITSP


Затраты независимого оператора ITSP.$100 100

$9 200$3 700

$0

$20 000

$40 000

$60 000

$80 000

$100 000

Едино-временныезатраты

Ежеме-сячные

затраты

Штаткомпании

Независимый оператор

Итог 1


Партнер

ЗАО «Ар-Джи-Си»

Партнер

Партнер

Партнер

Партнер

Сеть «РИНОТЕЛ»


• Мониторинг устройств сети.Мониторинг устройств сети.

• Мониторинг качества сервиса.Мониторинг качества сервиса.

• Управление устройствами сети, в том числе модернизация.Управление устройствами сети, в том числе модернизация.

• Управление маршрутизацией, в том числе резервирование Управление маршрутизацией, в том числе резервирование маршрутов.маршрутов.

• Клиентская поддержка.Клиентская поддержка.

• Готовые технологии предоставления услуг потребителям.Готовые технологии предоставления услуг потребителям.

• Роуминг (готовые точки входа в сеть клиентов партнера).Роуминг (готовые точки входа в сеть клиентов партнера).

Сеть «РИНОТЕЛ» ЗАО «Ар-Джи-Си»


Партнер

Единовременные затраты

Итого единовременные Итого единовременные затраты составят 25затраты составят 25’’330330$$

33.. Подключение интернет-Подключение интернет-канала (384канала (384KK)-)- 11’’150150$$

44.. Подключение каналаПодключение канала телефонии (1хЕ1)-телефонии (1хЕ1)- 22’000$’000$

1.1. Шлюз (1хЕ1)Шлюз (1хЕ1)- 2- 200’’43430$0$

2.2. Инсталляция и настройка Инсталляция и настройка оборудования- 750оборудования- 750$$

55.. Подключение к сети Подключение к сети Ринотел-Ринотел- 11’000$’000$

Сеть РИНОТЕЛ

Internet

PSTN


Client kClient k

Формирование штата компании и ежемесячные затраты

Итого ежемесячные затраты Итого ежемесячные затраты составят 3составят 3’’016016$$

33.. Аренда интернет-канала Аренда интернет-канала (384(384KK)-)- 500500$$

44.. Аренда каналаАренда канала телефонии телефонии (1хЕ1)-(1хЕ1)- 8800$00$

1.1. Инженер з.п.Инженер з.п.- - 25250$0$

2.2. Менеджер по продажам з.п.- Менеджер по продажам з.п.- 250250$$

55.. Базовые услуги сети Базовые услуги сети Ринотел-Ринотел- 5500$00$

6.6. Амортизация оборудования-Амортизация оборудования- 616616$$

Партнер

Сеть РИНОТЕЛ

Internet

PSTN

Аренда- 500$

Амортизация- 616$

Client 1Client 1

Аренда- 800$


Таблица 2.Таблица 2.

График 2.График 2.

Порог окупаемости компании

1.1. Таблица расчета порога Таблица расчета порога окупаемости оператора окупаемости оператора ITSPITSP/ / партнера сети Ринотелпартнера сети Ринотел

2.2. График окупаемости График окупаемости оператора оператора ITSP ITSP / партнера / партнера сети Ринотелсети Ринотел

Ежемесячный трафик, Мин.

Доход компании, у.е.

Ежемесячные затраты, у.е.

Прибыль/убытки, у.е.

1000 $60 $3 016 -$2 9565000 $300 $3 016 -$2 716

10000 $600 $3 016 -$2 41625000 $1 500 $3 016 -$1 51650300 $3 018 $3 016 $2100000 $6 000 $3 016 $2 984150000 $9 000 $3 016 $5 984307000 $18 420 $3 016 $15 404500000 $30 000 $3 016 $26 984

1000000 $60 000 $3 016 $56 984

График окупаемости оператора ITSP/ партнера сети Ринотел

-$10 000$0

$10 000$20 000$30 000$40 000$50 000$60 000

1000

5000

1000

0

2500

0

5030

0

1000

00

1500

00

3070

00

5000

00

1000

000

Объем трафика

Пр

иб

ыл

ь/у

бы

тки


Сравнение затрат партнера сети Ринотел и независимого оператора.

$100 100

$9 200$3 700

$25 330

$3 016

$0

$20 000

$40 000

$60 000

$80 000

$100 000

Едино-временныезатраты

Ежеме-сячные

затраты

Штаткомпании

Независимый операторПартнер сети Ринотел

Итог 2

$500


Оператор Партнер РинотелЗадачиПлюсы Минусы Плюсы Минусы

Стартовые затраты Высокие НизкиеТекущие расходы Высокие НизкиеПорог окупаемости Высокий НизкийПоиск тарифов терминации Необходим ОтсутствуетМаршрутизация Собственная РИНОТЕЛСбор собственного трафика Необходим Продажа услугСбор трафика для терминации Необходим РИНОТЕЛРазработка продуктов и услуг Постоянно РИНОТЕЛБиллинг РИНОТЕЛ- собственный Дорого, но

мобильно- покупной Дорого всегдаМониторинг и управление Дорого, но

подконтролем

РИНОТЕЛ

Развитие сети Дорого, ноперспективно

РИНОТЕЛ

Роуминг Только посети

По сетиРИНОТЕЛ


Схема работы по единому тарифу

2.2. Платежи клиентов за трафикПлатежи клиентов за трафик

4.4. Ежемесячные затратыЕжемесячные затраты

5.5. Прибыль компанииПрибыль компании

3.3. Порог окупаемостиПорог окупаемости

1.1. Платежи за трафик в сети Платежи за трафик в сети РИНОТЕЛРИНОТЕЛ

Направление Кол-во минутТариф по направлению, $

Итоговый платеж, $

USA 10000 $0,089 $890France 10000 $0,110 $1 100Italy 10000 $0,140 $1 400UK 10000 $0,089 $890Vietnam 10000 $0,834 $8 340Итого: 50000 - $12 620

Платежи от клиентов составят 15’620$

Порог окупаемости наступает при 45’000 мин.Ежемесячные затраты составляют 2’516$

Прибыль составит 484$


Схема работы по узловым тарифам

2.2. Платежи в сети Ринотел за Платежи в сети Ринотел за трафик через узлытрафик через узлы

5.5. Ежемесячные затратыЕжемесячные затраты

6.6. Прибыль компанииПрибыль компании

4.4. Порог окупаемостиПорог окупаемости

1.1. Таблица маршрутизации и Таблица маршрутизации и приоритетыприоритеты

Страна Узел

Moscow node

Приор.London node

Приор.Swedish Node

Приор.Finnish Node

Приор.

USA $0,120 NA $0,052 1 $0,060 3 $0,055 2France $0,127 NA $0,059 1 $0,064 3 $0,058 2Italy $0,116 NA $0,056 2 $0,055 1 $0,060 3UK $0,090 NA $0,053 2 $0,050 1 $0,055 3Vietnam $0,834 NA $0,630 1 $0,708 2 $0,727 3

Страна Узел

Moscow node

London node

Swedish Node

Finnish Node

Итого по направлению

USA $0,0 $312,0 $30,0 $192,5 $534,5France $0,0 $354,0 $32,0 $203,0 $589,0Italy $0,0 $196,0 $330,0 $30,0 $556,0UK $0,0 $185,5 $300,0 $27,5 $513,0Vietnam $0,0 $3 780,0 $2 478,0 $363,5 $6 621,5Итого по узлам $0,0 $4 827,5 $3 170,0 $816,5 $8 814,0

Платежи от клиентов составят 15’620$

Порог окупаемости наступает при 50’000 мин.Ежемесячные затраты составляют 3’016$

Прибыль составит 3’790$

3.3. Платежи клиентов за трафикПлатежи клиентов за трафик

Наименование

1 2 3

60% 35% 5%

Приоритеты

Соотношениетрафика


Наименование Платеж по

1 схеме, $

Платеж по

2 схеме, $

Разница двух

схем, $

USA $890,0 $534,5 $355,5

France $1 100,0 $589,0 $511,0

Italy $1 400,0 $556,0 $844,0

UK $890,0 $513,0 $377,0

Vietnam $8 340,0 $6 621,5 $1 718,5Итого за трафик $12 620,0 $8 814,0 $3 806,0

Выбор схемы работы, анализ и выводы

2.2. График роста прибыли при График роста прибыли при работе по представленным работе по представленным схемам и сравнение с ростом схемам и сравнение с ростом прибыли независимого оператораприбыли независимого оператора

1.1. Платежи за трафик в сети Платежи за трафик в сети Ринотел при 50000 минут- Ринотел при 50000 минут- сравнение схем работысравнение схем работы

Анализ роста прибыли компании при увелечении трафика

-$15 000,0

-$5 000,0

$5 000,0

$15 000,0

$25 000,0

$35 000,0

$45 000,0

5000 10000 25000 50000 75000 100000 125000 150000 175000 200000 300000

Трафик (мин.)

При

был

ь/уб

ытк

и (U

SD

)Прибыль при работе по единым тарифамПрибыль при работе по узловым тарифамПрибыль независимого оператора


Почему Ринотел?• Обширная сеть - количество узлов более 60 и увеличивается.Обширная сеть - количество узлов более 60 и увеличивается.

• Внутрисетевой роуминг.Внутрисетевой роуминг.

• Консультации и квалифицированная техническая поддержка партнеров.Консультации и квалифицированная техническая поддержка партнеров.

• Поддержка мультисервисной платформы.Поддержка мультисервисной платформы.

• Постоянное развитие сети и построение новых бизнесов на Постоянное развитие сети и построение новых бизнесов на IPIP платформе в сети. платформе в сети.

• Возможность персонализированного самообеспечения клиента.Возможность персонализированного самообеспечения клиента.

• Централизованная биллинговая система, предоставляющая доступ Партнерам к управлению Централизованная биллинговая система, предоставляющая доступ Партнерам к управлению клиентской базой и обеспечивающая взаиморасчеты между Партнерами.клиентской базой и обеспечивающая взаиморасчеты между Партнерами.

• Возможность работы со сторонними операторами и управление маршрутизацией трафика.Возможность работы со сторонними операторами и управление маршрутизацией трафика.

• Разработка и внедрение новых услуг в сети.Разработка и внедрение новых услуг в сети.

• Взаимодействие с поставщиками технологий.Взаимодействие с поставщиками технологий.

• Консультации по организации бизнеса.Консультации по организации бизнеса.

• Возможность выбора варианта работы в сети: единый тариф и узловые тарифы.Возможность выбора варианта работы в сети: единый тариф и узловые тарифы.

Мы предлагаем Вам готовый, обеспеченный идеологически, Мы предлагаем Вам готовый, обеспеченный идеологически, технологически и технически бизнес. Вы развернете бизнес в технологически и технически бизнес. Вы развернете бизнес в

кратчайшие сроки с минимальными затратами.кратчайшие сроки с минимальными затратами.


Оператор Партнер РинотелЗадачиПлюсы Минусы Плюсы Минусы

Стартовые затраты Высокие НизкиеТекущие расходы Высокие НизкиеПорог окупаемости Высокий НизкийПоиск тарифов терминации Необходим ОтсутствуетМаршрутизация Собственная РИНОТЕЛСбор собственного трафика Необходим Продажа услугСбор трафика для терминации Необходим РИНОТЕЛРазработка продуктов и услуг Постоянно РИНОТЕЛБиллинг РИНОТЕЛ- собственный Дорого, но

мобильно- покупной Дорого всегдаМониторинг и управление Дорого, но

под своимконтролем

РИНОТЕЛ

Развитие сети Дорого, ноперспективно

РИНОТЕЛ

Роуминг Только посети

По сетиРИНОТЕЛ



Гаврилов Игорь ВикторовичГаврилов Игорь ВикторовичИсполнительный директор

ЗАО «Ар-Джи-Си»E-mailE-mail: [email protected]

ТелефонТелефон: +7 (095) 792-54-04

«Создание бизнеса оператора IP-телефонии»

Documents

Transcript of «Создание бизнеса оператора IP-телефонии»