С чего начинается реклама в социальных сетях: от...
description
Transcript of С чего начинается реклама в социальных сетях: от...
![Page 1: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/1.jpg)
1
C чего начинается
рекламав социальных
сетях:от простогок сложному
![Page 2: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Что такое «таргетированная реклама»?
Реклама, размещаемаяв социальных сетях.
Принципы показа таргетированной рекламы базируютсяна определении аудитории, выделенной на основании
предшествующего поведения пользователяили его анкетных данных
![Page 3: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Форматы рекламы в социальных сетях
![Page 4: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Рекламу в социальных сетях размещает множество компаний
![Page 5: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Аудитория социальных сетей сравнимас аудиторией поисковых систем
Источник: TNS Web Index, Россия, 09.2014
![Page 6: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Пересечение аудиторий соц.сетейСентябрь 2013 Сентябрь 2014
Источник: TNS Web Index, Россия 0+, 16-64, млн. чел.
![Page 7: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Вместо сформулированного запросав поисковой выдаче и контекстной рекламе…
![Page 8: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/8.jpg)
8
…интересы пользователейи описание целевой аудитории
![Page 9: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Таргетинги позволяют показывать рекламуочень узкой аудитории!
Аудитория описывается множеством способов
ГЕО Образование Интересы Возраст Устройства
![Page 10: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Результаты рекламной кампании
CPCCPM
Миллионы показов в месяц
Сотни тысяч переходов
От 6 руб.за 1 000 показов
(что намного дешевле любой баннерной сети)
15-25 руб.переход
Показы Переходы
+ + +
![Page 11: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Результаты рекламной кампании
Привлечение вниманияк объекту
Привлечение трафикана сайт
Привлечение людей
в группы
Низкая стоимость
размещения
![Page 12: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Как выбирать аудиторию?
![Page 13: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Настройки рекламной кампании
Поведенческий таргетингпо интересам пользователей: автомобили, родителис детьми, недвижимость, шоппинг
Группы конкурентов
Группы поклонников бренда
Группыпо интересам (воспитание детей, здоровое питание)
ГЕО
+Пол Интересы
+ +Группы
Градацияпо отдельным регионам РФ
Таргетинг на мужчини женщин
![Page 14: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Поведенческий таргетинг
![Page 15: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Поведенческий таргетинг
1 2
34
Объявления,по которым был переход
Сайты рекламной сети
Активностьв группах
Комментариии лайкиРезультат
Показобъявления
![Page 16: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Поведенческий таргетинг = таргетингпо интересам пользователей
![Page 17: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Как создать хорошее
объявление?
![Page 18: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Заголовок и тексты:как сделать неправильно
Писатьбезэмоциональные тексты
Опираться толькона ключевые слова
Делать как все Писать скучно
![Page 19: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Отвечать на вопросы, реагировать на проблемы
Говорить и писать на языке пользователя
Подготовить минимум3 варианта эмоциональных текстов
Указывать таргетинг,включать в текст призывык действию
Заголовок и тексты:как сделать правильно
![Page 20: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Мелкие детали Отталкивающие
изображения Темный фон Низкое качество
иллюстрации
Иллюстрации:как сделать неправильно
![Page 21: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Крупные детали Яркие и понятные
образы Светлый фон Контрастные
и крупные изображения
Иллюстрации:как сделать правильно
![Page 22: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Настройки ремаркетинга
![Page 23: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Если на вашем сайте конверсия составляет
1%
99% пользователейне совершают покупку
![Page 24: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Увеличение конверсии
на один процент увеличивает
продажив ДВА РАЗА
CR = 2%Число проданных квартир
или автомобилей = 6
CR = 1%Число проданных квартир
или автомобилей = 3
![Page 25: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Аудиторный ремаркетинг
![Page 26: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Аудиторный ремаркетинг
Показываем рекламу
на любой площадке
Пользователь переходит
на сайт
Система статистики
на сайте запоминает
пользователя
Описываем поведение
и выбор пользователя
на сайте
Показываем разную
рекламу в соответствиис поведением
и выбором пользователя
![Page 27: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Цель: увеличить число звонков и заявок
Посетитель заходит на сайтагентства недвижимостии смотрит описаниежилого комплекса
Мы записываем его в список ремаркетинга
Показываем посетителю баннерс описанием дополнительных условий и акций
![Page 28: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Цель: увеличить число звонков и заявок
Посетитель заходит на сайтавтосалона,открывает форму заявки,но не отправляет ее
Мы записываем его в список ремаркетинга Показываем баннер с описанием
подарков для постоянных клиентови призывом вернуться на сайт
![Page 29: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Ремаркетингпо базам данных
![Page 30: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Поиск человека в социальной сети по номеру телефона
Покажите свою рекламу!
Знаете номер телефоначеловека?
![Page 31: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Поиск человека в социальной сети по номеру телефона
Система найдет его и покажет
рекламу!
Знаете e-mail человека?
![Page 32: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Только представьте!
Пользователь позвонил вам
по номеру телефона,
указанномуна сайте
Вы занесли номер
телефонав CRM
Сделали выгрузку номеров
телефонов
Передали номера
телефоновв социальную
сеть
Социальная сеть показала
рекламу людям, которые
есть в вашем списке
![Page 33: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Цель: увеличить число встреч и просмотров объектов
Человек набрал номер телефонаи пообщался с менеджеромпо продаже недвижимости,но на встречу не приехал
Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с описанием скидок, призываем как можно быстрее посмотреть квартиру
![Page 34: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Цель: увеличить число продаж
Человек приехали посмотрел машину,но покупку не сделал
Мы занесли номер телефона в CRM Показываем баннер с призывом поторопиться с покупкой машиныи указанием на индивидуальные условия
![Page 35: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Условия предоставления ремаркетинга
БЕЗ НАЦЕНОК И ДОПЛАТ!
![Page 36: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Для чего нужна автоматизация
рекламыв социальных
сетях?
![Page 37: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Представьте, что вы продаете машиныв 17 регионах
![Page 38: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Необходимо создать отдельные рекламные кампании для каждого региона…
![Page 39: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/39.jpg)
39
…а также отдельные рекламные кампаниидля мужчин и женщин
2
17+
![Page 40: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Допустим, ваша аудитория – это люди от 18 до 50 лет.Делаем сегментацию по три года
и добавляем еще 11 сегментов к каждой кампании
11
34+
![Page 41: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Создаем несколько вариантов объявленийдля каждой аудитории
2 заголовка
2 картинки
2 текста
8 вариантов объявлений на каждую аудиторию
![Page 42: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Показываем креативы в ротации,выбираем те, которые вызывают больше кликов
8
374+
![Page 43: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Нам необходимо показатьи проанализировать эффективность2 992 варианта объявленийна одной площадке
Вручнуюэто сделать невозможно
![Page 44: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Система автоматизациипозволяет сделать всё этои ещё больше
![Page 45: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Увеличение эффективности
размещения объявлений,
снижение ставок
Автоматизация экономит
ваш бюджет
![Page 46: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Кастомизация текстов
и иллюстраций,увеличение
заинтересованности
Увеличивает число
переходов
![Page 47: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Отключение неэффективных
аудиторий,фокусировкана выгодных
стратегиях
Оптимизирует рекламную кампанию
![Page 48: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Гибкое управление ставками и аукционом
Оптимизация по CPA
![Page 49: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Анализ и оптимизация всех составляющих рекламной кампании
![Page 50: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Размещение рекламы в социальных сетяхэффективна, если делать ее с умом
Расширяйте свои горизонты, не концентрируйтесьна известном
![Page 51: С чего начинается реклама в социальных сетях: от простого к сложному. Анна Караулова i-Media. RIW 2014](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022103001/558e2c841a28ab31048b478f/html5/thumbnails/51.jpg)
51
«Реклама, какой бы удачнойона ни оказалась,редко может целиком подменить собой весь процесс продажи продукта.
Её главная задача – проложить дорогу для продавца, привлечь внимание к товару, провести предпродажную подготовку»
Дэвид Огилви,«О рекламе»