Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

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SAP

ソリ

ュー

ショ

ン

農業 消費者製品 ハイテク

卸食品サービス小売

2

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

VistexはSAPと長期的かつ独自の関係を築き上げ、多数の革新的な SAP向け拡張ソリューションを提供してまいりました。弊社の製品はお客様の投資を最大化するため、SAPによってテスト、検証、ライセンス化、サポートされており、SAP ERPおよびSAP S/4 HANAとデータ及びアプリケーション基盤を共有しております。

SAP との独自のパートナーシップ• Vistexは、エンタープライズソリューション

およびサービスのグローバルプロバイダです。

• Vistexは、 SAPグローバルソフトウェアソリューションエクステンションパートナーです。

• Vistexモジュールは、SAP ERPとSAP S/4 HANAとデータ及びアプリケーション基盤を共有しています。

• Vistexソリューションは、SAPによってテスト、検証、ライセンス化、サポートされた製品です。

Vistexが選ばれる理由

目次表 2-5 Vistexが選ばれる理由 Vistexについて 分析 ユーザーエクスペリエンス 4-7 SAP INCENTIVE ADMINISTRATION BY VISTEX 営業報酬管理 ベンダーリベート管理 顧客リベート管理 権利とロイヤリティ管理 8-10 SAP PAYBACKS AND CHARGEBACKS BY VISTEX 製造業売上割戻/支払割戻 卸/小売売上割戻 卸/小売プライスプロテクション 11-12 SAP DATA MAINTENANCE FOR ERP – PRICING BY VISTEX 価格管理 販促管理(On order)

13 SAP DATA MAINTENANCE FOR ERP – RESOURCES BY VISTEX 得意先/品目/仕入先データマネジメント 14 SAP PROMOTIONS AND AGREEMENTS BY VISTEX 販促&契約管理 15 SAP FARM MANAGEMENT BY VISTEX & SAP GROWER MANAGEMENT FOR PERISHABLES BY VISTEX 農業ビジネス管理

3

目次表 2-5 Vistexが選ばれる理由 Vistexについて 分析 ユーザーエクスペリエンス 4-7 SAP INCENTIVE ADMINISTRATION BY VISTEX 営業報酬管理 ベンダーリベート管理 顧客リベート管理 権利とロイヤリティ管理 8-10 SAP PAYBACKS AND CHARGEBACKS BY VISTEX 製造業売上割戻/支払割戻 卸/小売売上割戻 卸/小売プライスプロテクション 11-12 SAP DATA MAINTENANCE FOR ERP – PRICING BY VISTEX 価格管理 販促管理(On order)

13 SAP DATA MAINTENANCE FOR ERP – RESOURCES BY VISTEX 得意先/品目/仕入先データマネジメント 14 SAP PROMOTIONS AND AGREEMENTS BY VISTEX 販促&契約管理 15 SAP FARM MANAGEMENT BY VISTEX & SAP GROWER MANAGEMENT FOR PERISHABLES BY VISTEX 農業ビジネス管理

Vistexは企業への戦略立案支援、ソフトウェア提供、開発、活用支援、分析支援を通じて、販促費・リベート・割戻やプライシング政策のライフサイクル全体を最適化するエンタープライズソフトウェアを提供いたします。 そして、企業の価格、インセンティブ、リベート、ロイヤリティ、チャネルプログラムの効果的かつ効率的な運用に貢献いたします。

今日の複雑かつビジネス上非常に重要である販促費・リベート・割戻やプライシング政策プログラムに関わるビジネスを上流から下流までカバーする事で、Vistexソリューションは業務データへのアクセスを容易にしつ、プログラム収益の向上、コストの削減、抜け漏れの最小化、プロセス合理化を実現するための可視性を提供いたします。

1999年に設立され、米国イリノイ州ホフマンエステーツに拠点を置くVistexは、深い業務専門知識を通じて、世界中の幅広い業界および企業様のビジネスに貢献してまいりました。

Vistexは世界で1,300人以上の従業員を有しております。私達は、ソリューションをご提供するすべての業界の各お客様に、豊富な業務専門知識と優れた技術力を提供いたします。

ユーザーエクスペリエンスVistexはSAP Fioriに対応しております。SAP FioriはモダンなUX設計原則を使用し、各ロールに応じた利用者目線のユーザーエクスペリエンスを提供いたします。あらゆる役職、業務、およびデバイスで活用頂けます。SAP Fioriには、従来のアプリケーションのデータの表示・入力、ダッシュボードとレポートツールを通じたデータ可視化、ビジネスインテリジェンスツールを活用したインタラクティブな分析機能が組み込まれております。

ユーザー重視の設計コンセプトは、従業員の操作方法に焦点を当て、さまざまな業務でメリットを提供いたします。• より迅速で直接的な関連情報およびアプリケーションへの

アクセス• ネクストアクションの決定• アクション結果のタイムリーな共有

分析すべてのVistexソリューションは最先端の分析機能を備えており、各施策のパフォーマンスをリアルタイムに把握し、分析することができます。信頼できる慎重にフィルタリングされたデータに基づくことにより、ビジネス上の意思決定はより効果的になります。その結果、高い洞察力、よりよいパフォーマンス、今まで以上の収益性がもたらされます。

Vistexについて

4

4.支払い

80%

SAP Incentive Administration by Vistexは、コミッション、報酬、ボーナスプラン、販売または購買リベートプログラム、ロイヤリティなどインセンティブプログラムのあらゆる側面をモデル化、管理、レポート、分析を統合一元化します。

SAP Incentive Administration by VistexSales Incentives and Commissions ManagementIA

大手製菓会社にて、手作業で実施していた年間50,000件のインセンティブ計算をシステム化し、

の効率化を実現

ビジネス障壁• 複雑な従業員インセンティブ計画管理 • 正確かつタイムリーな報酬計算及び支払い• 手作業によるインセンティブプログラム管理• モチベーションの低い営業担当により利益逸失

ビジネスベネフィット• 以下すべてを含む複雑な報酬を管理 金銭的なもの（%、固定、スケール等） 非金銭的なも（クーポン、ギフト等） 量的なもの（売上、販売数量、出荷数量等）、• 階層的な報酬計画 • マージン分析と契約交渉機能による、臨機応変かつ遡及的な

コントロール力の向上• 支払いミスやそれに伴うトラブルの減少• 操作効率の向上• 手作業による調整の最小化

シナリオ例

お客様例

• 割り当て• 成長• 固定• 市場シェア

• MBO契約 • KPI• ボリューム• 多次元

• ダウンライン• 1受注単位

1.インセンティブ契約契約

2.営業

3.デリバリ

• ＫＰＩ• 割当• 担当領域

ビジネスパートナー

最終顧客

企業

社員/エージェント

顧客

５.報酬支払

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

5

大手卸売業者において、年間

相当のリベートを回収$100億円

ビジネス障壁• 複雑な従業員インセンティブ計画管理 • 正確かつタイムリーな報酬計算及び支払い• 手作業によるインセンティブプログラム管理• モチベーションの低い営業担当により利益逸失

ビジネスベネフィット• 以下すべてを含む複雑な報酬を管理 金銭的なもの（%、固定、スケール等） 非金銭的なも（クーポン、ギフト等） 量的なもの（売上、販売数量、出荷数量等）、• 階層的な報酬計画 • マージン分析と契約交渉機能による、臨機応変かつ遡及的な

コントロール力の向上• 支払いミスやそれに伴うトラブルの減少• 操作効率の向上• 手作業による調整の最小化

シナリオ例

お客様例

ビジネス障壁• 地域ごとの柔軟性と本部でのコントロール性を維持しつつ、

グローバルプログラムを管理することが困難• 利益に占めるリベートの割合が大きい• 手作業による誤った計算と支払い• 様々なリベートプログラムを追跡・維持することが困難

ビジネスベネフィット• 手作業プロセス無しで複雑なリベートプログラムを柔軟に

管理することが可能（%、￥、段階、成長率、等）• リベートの自動計算• 予測を通じ、リベートプロセスに真の可視性を提供• 契約条件交渉に活用可能な可視性• より有利な条件に到達するまでの必要達成数量の可視化• ユーザーのニーズに基づいた複数レイアウト• すべての変更に対するワークフロー承認プロセスを有効化• 柔軟な見越計上• 容易なリベート処理の遡及処理と会計転記調整

シナリオ例

カスタマー例

• 収益基準• 遡及• 成長ベース

• 固定額• ボリューム• KPI

• 出荷ベース• 達成リベート

SAP Incentive Administration by VistexVendor Rebate ManagementIA

1.本部とサプライヤーの契約

1.本部とサプライヤーの契約

5.支払い 4.請求

2.購買～支払い

3.販売

• 価格• リベートプログラム

・ 購買データ・ ＰＯＳデータ・ 販売データ・ ＫＰＩ・ 全体パフォーマンス

企業間契約

店舗 店舗 店舗

サプライヤー顧客

企業（購買単位）

6

の受注明細行(日)のほとんどに対して、Vistex にて割戻及びリベート計算処理を実施

18０万

ビジネス障壁• 複雑な契約の管理• リベート支出プロセスの完全な可視化が不可能• 非直接的なビジネスパートナーのモチベートが困難 • エラー、過払いや顧客との請求/支払額の相違• 計算、契約チェックのための手作業

ビジネスベネフィット• 一括作成含むた洗練されたリベートプログラム管理が可能• 正確でタイムリーかつ包括的な経理情報の提供• リアルタイムに各契約および顧客毎の進捗把握が可能• リベートの訴求処理と会計転記調整 • 契約単位での予測とインタラクティブなwhat-if分析機能• 契約変更時の短縮ワークフローによる、プログラムの迅速な変更• 営業利益の向上

シナリオ例

カスタマー例

• ボリューム• 成長• ターゲット

• 質的KPI• GPO• 非直接顧客

SAP Incentive Administration by VistexCustomer Rebate ManagementIA

1.間接顧客契約

1.直接顧客契約

2.販売～入金

消費者へ直接３.支払い

（販売データに基づく）

出荷• ＰＯＳ• 出荷データ• ＫＰＩ

卸

企業消費者

小売販売

ＰＯＳ売上

購買グループ

店舗

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

7

Vistexソリューションは、

1,560万の月間取引、年間で2.2兆円相当のオンライン取引をサポート

ビジネス障壁• 複雑な契約の管理• リベート支出プロセスの完全な可視化が不可能• 非直接的なビジネスパートナーのモチベートが困難 • エラー、過払いや顧客との請求/支払額の相違• 計算、契約チェックのための手作業

ビジネスベネフィット• 一括作成含むた洗練されたリベートプログラム管理が可能• 正確でタイムリーかつ包括的な経理情報の提供• リアルタイムに各契約および顧客毎の進捗把握が可能• リベートの訴求処理と会計転記調整 • 契約単位での予測とインタラクティブなwhat-if分析機能• 契約変更時の短縮ワークフローによる、プログラムの迅速な変更• 営業利益の向上

シナリオ例

カスタマー例

ビジネス障壁• 知的財産収益や知的財産支出の抑制が困難• 手作業による不正確なロイヤリティ計算 • ロイヤリティ支払いに向けたキャッシュ計画の可視性の欠如 • 法律、監査、コンプライアンス問題 • 権利そのものの管理欠如

ビジネスベネフィット• インバウンド、アウトバウンド両方の権利および

ロイヤリティを促進• 効率的な交渉と複雑なロイヤリティ契約条件管理• 仮説シミュレーションによるロイヤリティプログラムの計画と

モデル化• ロイヤリティ管理のためのワンストップソリューションを提供• 権利およびロイヤリティ計算の自動管理 • ロイヤリティ契約の遡及的変更におけるロイヤリティ再計算 • ロイヤリティプログラムの完全な可視化により誤支払いと請

求/支払い認識不一致を削減し、収益とROIを最大化• ロイヤリティ支出管理の確立 • 操作効率性の向上

シナリオ例

カスタマー例

• 知的財産/ 権利管理• 最小/ 最大保証• 前払い& 初期費用• ロイヤリティ計画

• ロイヤリティ予測• ロイヤリティシミュレーション• 自動ロイヤリティ計算• リアルタイム見越計上と決済

SAP Incentive Administration by VistexRights and Royalty ManagementIA

交渉とロイヤリティ契約

ロイヤリティ計算とモニタリング

ロイヤリティ支払い/受取り報告＆分析

実販売データの受領・処理許諾権者

共同許諾権者

非許諾者

8

製薬メーカーにおいて、Vistexが

の売上戻しを削減

ビジネス障壁• 卸からの販売情報が見えない • エンドカスタマーへの販売情報が見えない • チャネルとのコミュニケーション不足 • チャネルからの重複した請求や誤った請求• 請求に対する過払い

ビジネスベネフィット• 包括的かつ総合的な契約管理を推進• 割戻計算を自動で管理 • 階層および契約の遡及的変更に基づいた自動再計算• 誤った支払い、認識祖語、請求調整頻度の削減 • エンドユーザー/ 顧客へのリアルタイムな可視性• 操作効率向上• 直接販売チャネルと間接販売チャネルをリアルタイムに把握• レポート機能の活用により、全ての支払割戻プログラムの完全な管理可視

性と分析機能を提供

シナリオ例

カスタマー例

• 価格契約• SPA / S&D 契約 • グループ購買契約• MDFプログラム

• チャネルモニタリング• チャネルコミュニケーション• 請求調整• 一括見越計上/一括決済

SAP Paybacks and Chargebacks by Vistex は不正確な割戻処理と請求/支払い認識祖語を削減することによって、キャッシュフローと収益性を向上させます。洗練されたプログラム、請求及びリベート管理、プライスプロテクション、リアルタイムレポーティングおよび高度な分析機能をご提供いたします。

90%

SAP Paybacks and Chargebacks by VistexManufacturer Billback/Payback Management

1.払戻契約

4.請求

5.請求調整と支払い

2.商品 3.販売～入金

• 製品/資材• 販売量/出荷量• 卸価格• 補償（差額補填）

• 製品/資材• ボリューム• 販売価格

• 販売データ• 販売総数量• 価格差異• 総補填額• 請求額

メーカー 顧客卸

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

9

SAP Paybacks and Chargebacks by VistexDistributor/Retailer Chargeback Management

ビジネス障壁• 卸からの販売情報が見えない • エンドカスタマーへの販売情報が見えない • チャネルとのコミュニケーション不足 • チャネルからの重複した請求や誤った請求• 請求に対する過払い

ビジネスベネフィット• 包括的かつ総合的な契約管理を推進• 割戻計算を自動で管理 • 階層および契約の遡及的変更に基づいた自動再計算• 誤った支払い、認識祖語、請求調整頻度の削減 • エンドユーザー/ 顧客へのリアルタイムな可視性• 操作効率向上• 直接販売チャネルと間接販売チャネルをリアルタイムに把握• レポート機能の活用により、全ての支払割戻プログラムの完全な管理可視

性と分析機能を提供

シナリオ例

カスタマー例 1.3億円

ビジネス障壁• サプライヤーとのより良い割戻契約を交渉することが不

可能• エラーが起きやすく、うんざりするような請求計算 • 口頭またはサプライヤー記録の無い請求支払いの確認 • 請求支払いの処理時間が長い

ビジネスベネフィット• 割戻金額と顧客価格設計のための、包括的かつ総合的な

契約管理の推進• 割戻計算の自動管理• 階層および契約の遡及的変更に基づいた自動再計算• 適切な請求調整とパートナーコミュニケーションを通じ、

収益を向上• 全チャネルプログラムのリアルタイムな洞察• レポート機能の活用により、全ての割戻プログラムの完全な

管理可視性と分析機能を提供• 真の顧客収益性のための、販売時割戻金額の可視化• 発注時の顧客交渉価格を表示する機能

シナリオ例

カスタマー例

• 価格設計契約• SPA / S&D 契約 • グループ購買契約• MDFプログラム

• 売上戻自動計算• EDI上での請求/支払コミュニケーション• 請求調整• 一括見越計上と一括決済

1.割戻契約

2.商品

4.請求 • 販売データ

5.請求調整と支払い

2.販売～入金

2.販売～入金

• 製品/資材• 出荷/販売量• 卸価格• 補償（差額補填）

• 総販売/出荷数量• 価格差異• 総補填額• 請求額

• 製品/資材• 出荷/販売量• 販売価格

サプライヤー 卸

小売

顧客

店舗

世界最大規模の卸売業者において、

相当の受注明細に対し5,900ものVistex伝票を23分で作成

10

ビジネス障壁• サプライヤーからの頻繁な値下げ通知に対応する変更管理 • 価格変動に対する補填請求値の手作業計算• 価格変動に起因するすべてのPOの手動更新 • 不正確な在庫再評価

ビジネスベネフィット• サプライヤーからの値下げに対する補填請求の管理 • 補填請求の自動化• サプライヤーとのプライスプロテクション条件の一元管理 • 在庫に対する値下げ補填請求の自動計算 • 在庫を自動再評価• 未入荷購買分に対する補填請求の実現• パートナーとのコミュニケーションや請求調整を通じ、不

正確な支払いや認識祖語を削減 • サプライヤーからの値下げに対し、見越計上や補填請求• 迅速かつ全面的な補填額回収プロセスの確立

シナリオ例

カスタマー例

大手家電量販店において、

相当のプライスプロテクションを処理

• 値下げ• 価格変更• 自動購買価格再計算 • 在庫再評価 • 購買要求更新

• EDI当を通じたサプライヤーとの請 求/支払いコミュニケーション• 請求調整• 一括見越計上と一括決済

SAP Paybacks and Chargebacks by VistexDistributor / Retailer Price Protection Management

1.契約

2.購入 3.販売

5.提出・支払い 4.請求

• 製品/資材• 販売/出荷数量• 償還

• 仕入価格• 仕入数量• 購買要求• 在庫

• 販売総量• 総補填額• 請求額

• 販売価格• 販売数量

• 販売データ • ＰＯＳデータサプライヤー 消費者企業

600万円

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

11

価格交渉ツール

交渉

取得

価格最終化

ビジネス障壁• サプライヤーからの頻繁な値下げ通知に対応する変更管理 • 価格変動に対する補填請求値の手作業計算• 価格変動に起因するすべてのPOの手動更新 • 不正確な在庫再評価

ビジネスベネフィット• サプライヤーからの値下げに対する補填請求の管理 • 補填請求の自動化• サプライヤーとのプライスプロテクション条件の一元管理 • 在庫に対する値下げ補填請求の自動計算 • 在庫を自動再評価• 未入荷購買分に対する補填請求の実現• パートナーとのコミュニケーションや請求調整を通じ、不

正確な支払いや認識祖語を削減 • サプライヤーからの値下げに対し、見越計上や補填請求• 迅速かつ全面的な補填額回収プロセスの確立

シナリオ例

カスタマー例 4,000万SKUの価格メンテナンスを処理

一日あたり

SAP Data Maintenance for ERP – Pricing by VistexPrice Management

SAP Data Maintenance for ERP – Pricing by Vistexは、大量の一括更新処理や自動化を実現するフレキシブルなユーザーインターフェースを活用し、価格管理を容易ならしめる包括的なソリューションです。また、製薬等のライフサイエンス業界においては、当局への報告資料作成やメディケイド(保険機関)への請求を支援します。

DMp

ビジネス障壁• 価格変化に対する反応の遅さ• 膨大な記録処理• 価格シュミレーションが不可能• リアルタイムマージン分析/コストコントロール• 価格設定と変更のための手作業プロセス

ビジネスベネフィット• リリース前に効率的な価格管理（アップロード、大量作成/変更など）と

価格変更の評価（通知を伴うワークフロー承認を含む）• 価格決定プロセスに複雑なモデルと複数パラメータを包含• ビジネス目標を達成するために価格戦略の柔軟性を担保• what-if分析を支援する幅広いシミュレーション機能• 価格ガバナンスを実現するため、プライシングガイドラインに沿った価

格メンテナンスをシステムが誘導 • 販売伝票への販売コスト配賦も含めて、総利益、正味利益、

実利益といった各利益を管理

シナリオ例

カスタマー例

• コスト＋価格設計• 市場ベースの価格設計• 実評価額ベースの価格設計• 戦略ベースの価格設計

• セグメンテーションベースの 価格設計• プライスコリドー分析

承認管理シミュレーションと最終顧客価格設計価格設計

管理

価格設計部 営業 顧客

価格設計レポジトリ

レポート/提出資料化

12

SAP Data Maintenance for ERP – Pricing by VistexOrder Promotions Management

の営業収益のうち約30％が値引き対象であり、Vistexがそれをすべて処理

ドラッグストアにおいて

ビジネス障壁• 市場に確立された前例がない• 各ブランドの適切なポジショニング• 曖昧に定義されたオムニチャネル戦略• 製品の透明性の欠如

ビジネスベネフィット• 価格設計と販促の改善• SAPで一般的な受注プロセスに統合• Hybris、POS システム、SAP CRM、SAP WCEMなど多くの インターフェースと連携• バンドル価格、グループ値引き、無料グッズ、再購入など 複雑な販促の処理• フレキシブルなグルーピングによる製品と顧客のグループ化• Webベースの注文入力支援• オンラインビジネスへの顧客購買活動促進

シナリオ例

カスタマー例

• 製品購入に伴う割引• バンドルオファー• 無料グッズ

• 追加• 再購入• 特別価格

1,500億円

DMp

• クーポン• 特別期間

様々な販促(1受注単位)

1.販促(1受注単位)

オムニチャネルを通じた販促(1受注単位)

店舗

フランチャイザー

eコマース

コールセンター

消費者

企業

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

13

1.関連販売データの保持

1.関連販売データの保持

2.関連経理データの保持

2.関連経理データの保持

以上の品目コードをVistex上で保持・処理t

ビジネス障壁• 市場に確立された前例がない• 各ブランドの適切なポジショニング• 曖昧に定義されたオムニチャネル戦略• 製品の透明性の欠如

ビジネスベネフィット• 価格設計と販促の改善• SAPで一般的な受注プロセスに統合• Hybris、POS システム、SAP CRM、SAP WCEMなど多くの インターフェースと連携• バンドル価格、グループ値引き、無料グッズ、再購入など 複雑な販促の処理• フレキシブルなグルーピングによる製品と顧客のグループ化• Webベースの注文入力支援• オンラインビジネスへの顧客購買活動促進

シナリオ例

カスタマー例 15万

SAP Data Maintenance for ERP – Resources by VistexCustomer/Material/Vendor Data Management

SAP Data Maintenance for ERP – Resources by Vistexは、SAP ERPアプリケーション内の品目、得意先、仕入先およびその他のパートナーデータを効率的に管理することが可能です。マスタメンテナンスの自動化や、中央レポジトリからのデータ編集とすることにより、手作業にエラーを削減し、データ効率を向上させつつすべてのデータへの単一アクセスをご提供いたします。 ビジネス障壁

• マスタデータメンテナンスのための非効率的かつ面倒なトランザクション

• SAP標準機能では、マスタデータの構造化や階層かに制限• マスターデータ変更有効性チェックとワークフロー/ 承認

が限定されているため、データ入力エラーが増加• 保存ボタン押下共に、マスターデータの変更が、SAP上 で直ぐに有効化• 重複を発見、排除することが困難

ビジネスベネフィット• 各ユーザーに関連するフィールドのみを表示• 自動補完と重複チェックの有効化• 設備、営業所/ 物流センターなどの追加や変更のための

単一ワークベンチの提供• データマップを使用し、すべての変更と作成を適切な

チャネル経由でルーティング• ステータスフローを活用するすべての変更に対し完全な

承認プロセスを提供• 迅速かつ大量のメンテナンスが可能• 追加マスターデータの作成（仕入先/得意先情報記録、

元情報一覧、BOMおよびルーティング管理）シナリオ例

カスタマー例

得意先マスタメンテナンス 営業

営業

営業 製造 計画 購入 倉庫 経理

経理

経理仕入先マスタメンテナンス

仕入先マスタメンテナンス

全てのビジネスユニットに基づいてデータロールを定義

• プラント横断一括更新• 全マスタデータへの一括属性 追加・更新

• 統合されたステータスフ ローを通じた全部門間調整• クレンジング済みデータの アップロード

14

3．販促履行確認

4．販促費支払い

SAP Promotions and Agreements by VistexContracts & Promotions Management

Vistexが販促プログラム運用予算の

を節約

ビジネス障壁• 透明性の欠如による、販促活動における多額の損失 • 将来的な契約や販促を最適化するためのベストプラクティス

作成に必要な、有効データの欠如• 複雑化する販促取引/ 契約のコストと収益性のモデル化、

シミュレーションまたは予測が困難• 実績把握と予実対比の遅れや不完全性 • ブランドやプライベートレーベル管理の複雑さ• 複雑な販促管理スキーム• 販売費やMDFのモニタリングが不十分

ビジネスベネフィット• 販促プログラムの計画と予算策定をサポート • より良い計画と実行により、販売費の効率性を向上• 効果的なMDF計画と管理• 市場及び戦略変化への対応の容易化、業績のモニタリング• 割戻データの収集、請求管理、割戻契約管理といった割

戻業務全体の清流化と効率化• 幅広いレポート機能とコンプライアンスツールの提供

シナリオ例

カスタマー例

SAP Promotions and Agreements by by Vistexは、取引条件および販促のライフサイクル全体を可視化します。販促管理を受注、出荷、および経理と連動させ、慣習依存ではなく販促目標を意識した最適な販促管理が可能になります。

60% • 販促• MDF (Marketing Development Fund)

• POS比例販促金• 特設コーナー

1．製造者・小売間の販促交渉

2．ＰＯＳ情報提出

企業 販売チャネル

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

15

農業ビジネスのために設計された、包括的かつ統合済みビジネスソリューション

ビジネス障壁• 透明性の欠如による、販促活動における多額の損失 • 将来的な契約や販促を最適化するためのベストプラクティス

作成に必要な、有効データの欠如• 複雑化する販促取引/ 契約のコストと収益性のモデル化、

シミュレーションまたは予測が困難• 実績把握と予実対比の遅れや不完全性 • ブランドやプライベートレーベル管理の複雑さ• 複雑な販促管理スキーム• 販売費やMDFのモニタリングが不十分

ビジネスベネフィット• 販促プログラムの計画と予算策定をサポート • より良い計画と実行により、販売費の効率性を向上• 効果的なMDF計画と管理• 市場及び戦略変化への対応の容易化、業績のモニタリング• 割戻データの収集、請求管理、割戻契約管理といった割

戻業務全体の清流化と効率化• 幅広いレポート機能とコンプライアンスツールの提供

シナリオ例

カスタマー例

ビジネス障壁• 耕作地の不正搾取 • 貧弱な購買所要量計画• 在庫調整が不十分 • 期待される収穫の可視性が不十分 • 収穫計画と作物キャパシティの調整が困難• 労働/ 設備ニーズに対する不完全な予測• 計画性を損なう不十分な見通し • 収穫スケジュールの最適化が困難 • 不足の自体に対する対応力の低さ

ビジネスベネフィット• 作業可能な耕作地を判断 • 短期のみならず、中長期的な計画を用意• シナリオベース計画の最適化 • 費用効果の高い定期購入のサポート強化• SAPとシームレスに統合 • 作物可用性と収穫スケジュールの調整• スケジューリングニーズの正確な把握• 収穫スケジュール最適化

カスタマー事例

SAP Agribusiness Solutions農業＆栽培管理Vistex Agribusiness Solutionは、農家のバックオフィス業務の全側面を管理し、あらゆる種類の作物や農業プロセスをサポートするためのSAP統合モジュールです。Vistex Agribusiness Solutionは、種まき、苗床作業、畑作作業および収穫作業から包装、加工、支払管理まで、農業業界が直面する課題に取り組んでおります。

Un racimo de oportunidades con la palma de aceite

予測

作物キャパシティ

原材料入荷質 梱包処理 メンテナンス コスト 経理

原材料入荷

種まき

育成

収穫

計量

購入

畑作スケジュール

栽培管理

グローバル計画

作物可用性

Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.Bold Vision. Brilliant Execution.

提供業界:農業、自動車、総合化学、食品消費財メーカ、食品サービス、ハイテク、製薬、製造、素材製品、音楽、メディア＆ライセンス、オイル＆ガス、卸、小売、通信

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Vistexは価格、インセンティブ、リベート、権利とロイヤリティ、チャネルプログラムを管理するためのソリューションをご提供し、企業の業績向上や労働コスト/インフラコスト削減に貢献いたします。Vistexによって提供されるソフトウェアおよびサービスは、企業における上記施策の全プロセスを管理し、業界ごとに最適化されております。Vistexの導入により、各施策の業績を前例にないほど広い視野で把握し、より深い洞察を得て、収益の向上、コストの削減、抜け漏れの最小化、プロセスの合理化に向けた、事実に基づく意思決定をより効果的に行っていただくことが可能になります。SAPソフトウェア向けVistexソリューションは、SAP ERPおよびSAP S/4 HANAのアプリケーション基盤を共用し、お客様の投資を最大限に活用いたします。

価格設計 | 取引 | 契約 | 販促 | 権利 | ロイヤリティ | MDF | リベート | 仲買 | コミッション | 割戻 | データ保持

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