ECによるマーケティング革命...EC革命がもたらすもの
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アスクル株式会社取締役兼COO
吉岡 晃
ECによるマーケティング革命
2015年2月9日
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アジェンダ
Ⅰ. ECに参入した背景
Ⅱ. ECによるマーケティング革命
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アジェンダ
Ⅰ. ECに参入した背景
Ⅱ. ECによるマーケティング革命
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What’s ASKUL?
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設 立 1997年5月21日
連結売上高 2,534億円 (2014年5月20日現在)
従業員数 1,038 名 (2014年5月20日現在)
オフィスのためのワン・ストップ・ショッピング
“明日来る=アスクル”時間をお約束したサービス
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What’s LOHACO?
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生活者のための
日用品のECサービス
LOts of HAppy COmmunities
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危機感
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ECはスーパーに次ぐ市場規模に
49期株主総会
資料
米アマゾンはBtoBに参戦
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進化しなければ生き残れない
49期株主総会
資料
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アジェンダ
Ⅰ. ECに参入した背景
Ⅱ. ECによるマーケティング革命
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Eコマースは
第2世代へ
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第1世代
PCで嗜好品を探して単品買い・・・ロングテールのEC
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第2世代
いつでも、どこでも日常使いのEC
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・通信の高速・低価格化
・モバイル端末の普及
・女性の社会進出など
社会環境の変化
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LOHACOは第2世代の
ECを共創します
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4つのコアコンピタンス
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メーカ-様流通従来
1.社会最適のプラットフォーム
生活者
生活者は遠い存在
広告
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メーカ-様ロハコ
生活者とメーカー様をムダなく直接つなぐ
生活者LOHACO
1.社会最適のプラットフォーム
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★
全国当日翌日お届け
無料で時間帯指定可
一度にまとめてお届け仙台DMC
DCMセンター(東京)
横浜センター名古屋センター
★大阪DMC
福岡センター
★ASKUL Logi PARK首都圏
2.日用品ECを支える物流システム
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最新テクノロジーの活用で
最短20分ご注文から出荷まで
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3.デジタル解析による購買の見える化
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出典:ロハコレポート
競合シェア 併売品
バスケット分析流入経路分析
価格弾力性
いつ、誰が、どんなものを求めてる?
ブランドスイッチ
どんなことに関心?次に何を探しに行く?
→必要とする生活者に、最適タイミングで、商品をご提案Copyright @ ASKUL Corporation All rights reserved 無断転載・複製・転用を禁じます
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4. Yahoo! JAPANによるお客様拡大
必要とする生活者の“そっくりさん”へ、効率的に拡販
サンプル購入
LOHACOYahoo! JAPAN
Lookalike→ →
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変化の兆し
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お客様一人一人に、最適なコンテンツを、
最適なタイミングでご提供
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男性がアクセスした場合 女性がアクセスした場合
デモグラデータの活用
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天候データの活用
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EC革命がもたらすもの
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大量宣伝・大量販売から「新たなECマーケティング」へ
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大量生産
大量宣伝
大量配荷
定番確保
①一気に立上げ②先行投資③定番交渉④定番カット、
在庫処分、PB化
メーカー様の課題
メーカー様のメリット
マスコミ・マスセール
ECのマーケティングプロセス
①スモールスタート②高速PDCA③評価の見える化④最小の営業コスト⑤スマートな在庫完売
改善 拡散育成定着
従来
今後
← 生活者中心の高速PDCA →
スモールスタート
コミュニケーション
商品評価
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+
12社のメーカー様と産学協同で社会最適のビジネスモデルを創造
工学系研究科 システム創成学
2015年はご参加企業様大幅増予定
東京大学
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ECで生活者を幸せに