* Мобильный салон красоты «АКИРА»

1

Адрес сайта • http://114aizhan.wix.com/akira

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Персональные услуги, которые оказывает человек/группа• Тип решения: Сервис, услуга, процесс, направленный на решение проблемы• Клиенты: девушки от 15 – 65 лет• Ценообразование: от 2000 до 15000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: город Павлодар• Через 3-5 лет: города всего Казахстана

СТАДИЯ

• Идея, план действий и команда • Выручка: до 1,437,080 тг в месяц• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)• Вложения самих основателей: 500 тыс. от Технического директора

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИ

Я• Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1,300,000 тг.• На открытия мобильного салона красоты.

*Скриншот сайта

* Dreams

3

Ключевые сотрудники

• Имя: Дюсембаева Улпан

• Роль: Менеджер по работе с клиентами

• Имя: Мейрамгалиева Баян

• Роль: Менеджер по работе с клиентами

Менторы/Советники

• Имя: Магрупова Макпал• Роль: администратор

• Имя: Бекше Даурен• Роль: администратор

Мейрамгалиева Адина

Роль: CEO (Генеральный директор)Общее: 21 год, не замужемОбразование: ПГУ им. С.Торайгырова, кафедра педагогики и психологии, по специальности социальная работа

Кожанова Айжан

Роль: CEO (Генеральный директор)Общее: 20 лет, не замужем

Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, кафедра педагогики и психологии, по специальности социальная работа

* Наша команда

Кан АнжеликаСтилист-визажист

Работала с: Аша Матай, 

Дана Рыскельдинова, Мисс Казахстан -

2014

Бектенова СабинаСтилист-визажист международного

стандартаРаботала с: Евгения Гусева,

5sta family, Индира Едильбаева, 

Макпал Исабекова, Роза Рымбаева

Каратаева ЗауреВизажист, стилист-парикмахер

Работала с Сая Оразгалиева, Регина Вандышева, Мадина Садвакассова, 

Роза Рымбаева

Головенко АнастасияПарикмахер-стилист

Работала с: Айсулу Азимбаевой, Айлиной Елеукеновой, Айнур

Ильясовой, Ольга Мигунова, гр.Ассыл

Басигараева АделяВизажист

Абдраимова НазеркеВизажист

* Мобильный салон красоты «АКИРА»

*Я хочу открыть мобильный салон красоты*Услуги будут востребованы у девушек

подросткового возраста до пожилых дам*Потребители получат услуги у себя на дому,

или там где им удобно*Услуги предоставляются платно

* Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 15-65 лет

Где живут? В городе Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Красота, здоровье, фитнес

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Всегда быть безупречно красивыми

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Так как будут работать профессионалы своего дела, клиенты будут всегда удовлетворены.

Уровень платежеспособности.в соответствии их пожеланиям и средствам будут предлагаться и услуги

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

100-150тыс.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

очень легко, так как пока еще нет конкурентов в нашем городе

* Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемымечтают о том чтобы все было быстро, качественно и доступно

Негативные потребности и проблемы не хотят чтобы было дорого

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

неудовлетворенность, постоянная смена мастеров в поисках идеального

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

? Пока еще нету командного предоставления услуг

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Каждый раз ходит к новым мастерам

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не получается так как хочет он, каждый раз новые места, и страх того что снова получится не так как хотелось бы

Какова реальная причина проблемы? Доступность и качество обслуживания

Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

* Ключевые конкуренты и аналогиЛокальные Национальные и

международные

Салон красоты «Bonjour» http://bonjoursalon.kz/

Мобильный салон красоты «Шик. Блеск. Красота» http://www.6arm.ru/

Салон красоты и магазин косметики «Ева» https://www.google.kz/maps/place/%D0%95%D0%B2%D0%B0/@52.2968844,76.958676,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!1s0x42f9cacf31eb6be5:0xcfcc675fb27293a4!8m2!3d52.2968844!4d76.9608647

Мобильный салон красоты «Бабочка» http://xn----7sbbadb7ddsjf1a1g.xn--p1ai/

Студия красоты и загара «Miami Lux» http://www.kps.kz/pavlodar/map-google/maiami_lux_mayami_lyuks_studiya_krasotyi_i_zagara/?show_google_map=1

Мобильный салон красоты «Crystal Deluxe Beauty» http://cd-beauty.ru/

Центр красоты и здоровья «Антураж» http://www.kps.kz/pavlodar/map-google/anturaj_tsentr_krasotyi_i_zdorovya/?show_google_map=1

Студия красоты «Art4studio» http://www.art4studio.ru/

Салон красоты «Багира» http://www.kps.kz/pavlodar/map-google/bagira_ip_salon_krasotyi/?show_google_map=1

Мобильный салон красоты «Buenos» http://buenos.kz

* Карта конкурентов: цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Мы: «Акира»

Eva

Бабочка

Bonjour

Buenos

Art4studio

Miami Lux

«Шик. Блеск. Красоты»

Crystal Deluxe Beauty

Антураж

Багира

Не плохой салон, но можно

немного улучшит качество

обслуживания.

Прекрасный салон. Качество соответствует

ценам.

Новый салон с новыми

возможностями

* Карта конкурентов: угроза/ размер

максимальная угроза - прямая

конкуренция

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

EvaБабочка

Bonjour

Buenos

Моя цель: Art4studio

Miami Lux

«Шик. Блеск. Красоты»

Crystal Deluxe Beauty

Антураж

Багира

* Ключевое решение (ценность)

* Проблема, которую мы решаем? Решаем проблему ухода за внешностью с максимальным качеством по доступным ценам.

* Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Мобильность, способность оказывать услуги в удобном для клиента месте (на дому, в офисе и т.д.).

* Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Клиент в любое для него удобное время может получить услуги мастера, итог: клиент не теряет время на дорогу, меньше стресса. Волшебный результат.

* Описание решения

*Открыть мобильный салон красоты «АКИРА»*Ключевая инновация: Мобильность салона*Что может стать объектом патентования?

Продукции которые будут использываться в наших услугах (MAC, Inglot, Chanel, Loreal, BabyLiss, OPI, Orly и т.д.)

*Что труднее всего скопировать в вашем решении? Наш салон будет трудно скопировать, так как имеет возможность предоставлять услуги мобильно.

* Бизнес-модель• Оказывать персональные услуги салонных мастеров

красоты.

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Фиксированная цена в зависимости от вида оказанных услуг

• Маржа в %? 60

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу после оказания услуги

• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? На протяжении существования салона

13

* КЛЮЧЕВЫЕ процессы

14

Аренда помещения

Закупка материалов, оборудования

Набор сотрудников

Налаживания партнерских отношений

Маркетинг-привлечение клиентов

Оказывания услуги

*КАНАЛЫ привлечения клиентов

15

Каналы (%)

АнтуражBonjourКлеопатраЕваMiami LuxБагира

*финансы оптимистическиеквартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 11,196,0000

11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000

Сделок/ транзакций направлениям цена 1713 1864 1945 2038 2151

Услуги парикмахера 2000 300 1,680 4,032 7,258 11,612Услуги визажиста 6000 500 1,680 4,032 7,258 11,612

Услуги стилиста 15000 700 1,680 4,032 7,258 11,612

Косметолог 6000

Nail-мастер 2500

Lash-maker 6000Переменные/ прямые расходы, тыс. 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000Валовая прибыль (NET), тыс. 7,291,739 8,950,840 9,365,000 11,274,000 18,009,070

Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%Постоянные/ общие, тыс. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000

EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000

точка безубыточности компанииИнвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность

инвестора

*ЦЕЛИ

17

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 500 платящих клиентов

• 1000 платящих клиентов

• запуск обучаемых курсов

• 1 партнерство локальное • 2500 платящих

клиентов• 1 партнерство

локальное• Доход в размере 100

млн.тенге

• 4000 клиентов• Откытие студии красоты

• 10000 клиентов• 10 партнеров с местными

брэндами

• 1 млн. клиентов• Сеть мобильных

салонов красоты по всему Казахстану

• Партнерство с самыми известными глобальными брэндами: Dior, Chanel, Versace

• 8000 клиентов• Партнерство с

национальными школами красоты