Презентацияпо проекту

Научно-образовательный центр«Хочу все знать»

НАУЧНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР «ХОЧУ ВСЕ ЗНАТЬ»

2

Адрес сайта • http://dinarashaimerden.wix.com/education

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Персональные услуги, которые оказывает человек/группа• Рыночная ниша/Индустрия: Образование• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Знания • Ценообразование: от 12000 до 24000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Казахстан, Россия, Латвия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении: 5% рынка, за 3 года планируем

иметь выручку за год -33млн.тенге с маржой в 30% - ради чего битва

СТАДИЯ • Создана команда, есть план, финансовый план

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Развитие сети - партнеры

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 10млн.• На запуск проекта полностью

КОМАНДА

4

Основатели

CEO (Генеральный директор)Шаймерден Динара

• Роль: Организация бизнеса, создание финансового плана, поиск инвесторов• История: студентка, небольшой опыт в бухгатерии, документоводстве• Общее: 20лет, не замужем• Образование: ПГУ

CTO (Технический директор)Дзюмак Мария

• Роль: Генерирование идей, создание финансового плана• История: студентка, опыт работы в бизнесе• Общее: 21год,не замужем• Образование: ПГУ

Ключевые сотрудники

• Имя: Касаинова Индира• Роль: Помошник директора• Опыт: работа в 1с

• Имя: Кундыз Егимбай• Роль: Старший разработчик• Опыт: работа с 1с

Команда

Динара ШаймерденЛидер командыстудентка 3 курса, группа ВТиП302 факультет ФизМат,ответственная, исполнительная, автор идеи

Динара ШаймерденИдеолог и мозгстудентка3 курса, группа ВТиП302, факультет ФизМатУмение работать в команде, адекватное мышление, ответственность

Индира КасаиноваГуру технологийстудент 3 курса, группа СМС 301 факультет МашФакВысокая степень находчивости

Кундыз ЕгимбайГений маркетинга и продажстудент 3 курса, группа СМС 301, факультет МашФак

Айгерим МусинаСпец по коммуникациямстудент 3 курса, группа СМС301 факультет ФизМат

Альфия МусинаТехнолог и мастер на все рукистудент 3 курса, магистрант, факультет ЭкономФак

Майя Балтабаевастудентка 3 курса, группа Тппж302 факультет АгроФак

• Наша команда планирует создать научно-образовательный центр. Это позволит предоставлять образовательные услуги детям, которые испытавают трудности в обучении в школе

• Услуги будут востребованы среди школьников, и решат проблему некачественных знаний с помощью технологий, позволяющих проводить уроки , целью которых является результат

• Потребители получат наши услуги через проведение уроков в офисе – покупая пакет занятий на месяц

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа 6-20 лет

Где живут? В Казахстане

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Школьники, родители которых заинтересованы в качественном получении знаний для своих детей

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стремятся к том, чтобы родители ими гордились

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Улучшатся оценки, получены новые друзья, новый опыт

Уровень платежеспособности. 4 из 5

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Количество учащихся школ

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко, 5 из 5

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание получать хорошие знания

Негативные потребности и проблемы Лень, недостаток стимула

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Вызовы родителей в школу, отсутвие базы в знаниях приведет к проблемам в будущем

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Незнание о нашем центре

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Решение обратиться в наш центр, получить информацию об условиях, согласится и начать проводить свободное время с пользой в нашем

центреЧто не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нехватка времени

Какова реальная причина проблемы? Лень, предпочтение заниматься другими делами, играть с друзьями например

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

конкурентное окружение / цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

 "Асыл-Мирас"

Синьцзянский РЦ

"Подсолнух"

"Добро"

"Знайка" "Алтыным"

"Мейірім""Самал"

"Сакура"

ЦРД с ЗПРР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Помогаем детям с учебой, открываем новые возможности

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Перечень услуг очень обширный, включая услуги психолога и водителя

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ребенок получает все в одном месте, и родители уверены в том, что ребенок находится в хороших руках

• Новые возможности? Возможность побывать зарубежом• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее

добавляется или что исчезает? Появляются новые дрзья, время проводится с пользой

Описание решения!

• Суть: научно-образовательный центр

• Ключевая инновация: много возможностей в одном месте

• Что может стать объектом патентования? Наш бренд наверное, название организации. Не уверена, что на наш проект возможно наложить патент

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Удобство для детей и родителей, хорошая организация, продуманность

14

• Преподаватели проходили стажировку за границей

• Все условия для детей, удобства для родителей также

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

15

$• Продукт: мы продаем уроки

• Ценообразование: сущетсвует 3 пакета занятий, в зависимости от условий оплата каждого занятия 1000 или 1500 или 2000тг. Продолжитеьность занятия-60мин

Маржа -30%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней). Сразу оплата за месяц должна производиться

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов- примерно 30%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Предположительно учебный год-9 месяцев. Какой то процент клиентов все12 месяцев. Трудно сказать, все зависит от клиента

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупка мебели, аренда помещения, закупка ПО

2. Поиск преподвателей и инвесторов

3. Налаживание документаций(лицензии преподавателей, договора с ними, договора с инвесторами)

4. Налаживание партнерских отношений и программ(поиск инвесторов, вероятность существоания рекламы в нашем центре, учебников например)

5. Маркетинг - привлечение лидов

6. Продажи - конверсия лидов в сделки

7. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

8. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

17

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Мы будем размещать клиентов на сайтах бесплатной рекламы, сайтах развлекательных заведений для детей, на информационных порталах, на различных страницах с готовыми домашними заданиями, на школьных порталах.

Цена размещения в среднем 30тыс тенге в месяц, в большинстве мест размещение бесплатное.

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

18

ЦЕЛИ

21

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 200 платящих клиентов• Планирование

расширения в масштабах области

• 800 платящих клиентов• Полное осуществление

планов расширения в масштабах области

• Наш центр является одним из ведущих.

• Можно повышать цены за обучение

• Расширение пакетов услуг, добавление языков обучения, планирование расширения в масштабах страны

Проект существует по всей стране