[DE] PROJECT CONSULT Newsletter 2015 | PROJECT CONSULT Unternehmensberatung GmbH
© Copyright PROJECT CONSULT International Ltd. 1999 / Kff / Press.ppt / V1.0/ 19.08.2014 / 1 P C IP...
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DMS`99
Press Conference
WELCOME
September 21st, 1999
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Agenda
• Das Unternehmen
• Der Markt
• Strategie und Leistungen
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Das Unternehmen
Firma: PROJECT CONSULT International Business Services Ltd., London
Sitz: Staines in Middlesex bei London
Partner: PROJECT CONSULT GmbH (D), Monika Haines (UK),Hanspeter Wüst (CH),- tbd. -
Kapital: 60.000 Pfund
Start: 1.10.1999
GF: Monika Haines (Managing Director)
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Der MarktDefinition
Der EDM-Markt(Electronic Document Management)
ist nur ein Teil des wesentlich größeren
DRT-Marktes(Document-Related Technologies)
... was sind Document-Related Technologies ?
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Der MarktDocument-Related Technologies (DRT)
• Internet, Intranet & Extranet• Document, Workflow & Knowledge Management• E-Commerce & Digital Signatures• Document Input, Distribution & Storage• OCR, ICR & Pattern Recognition• Databases, DataWarehouses & Retrieval Engines• Imaging & MultiMedia• Archival & Records Management• Secure Communication & Unified Messaging• Groupware & Office Solutions• Forms & Output Management• Middleware & Componentware• Content Management & Distribution
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Der MarktEDM- & DRT-Hintergrund
• Der neue Dokument-Begriff:Dokumente sind beliebige Zusammenstellungen von Informationen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt einen genau definierten, konsistenten und reproduzierbaren
Zusammenhang bilden, der in elektronischen Systemen als Datei, Bestandteil einer Datei oder Objekt vorliegt.
Dokumente können heute alles sein:Images, E-Mails, Video, Audio, Listen, Office-Dateien, Compound-Documents, HTML-Seiten, Screen-Dumps etc.
Dokumente erhalten durch Digitale Signaturen eine neue Rechtsqualität.
• Die USP`s von EDM gehen verloren:Convergence of Technologies.
EDM-Funktionen gehen in Anwendungen, Office-Produkten & Betriebssystemen auf.
EDM wird Bestandteil der IT-Infrastruktur.
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Der MarktWachstum
EDM-Markt: > 25% jedes Jahr
IT-Markt insgesamt: > 30% jedes Jahr
Kommunikation: > 35% jedes Jahr
Internet: > 40% jedes Jahr
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Der MarktPrämissen
• Die Vertriebswege wandeln sich durch das InternetStandard-IT-Produkte wie Software und Hardware sind bereits im Web-Angebot.
• DRT-Lösungen sind komplexSie sind aufwendig zu projektieren und zu betreiben.Sie erfordern qualifiziertes Personal und Partner.
• Standard-Produktentwicklungen sind nur bei globalem Vertrieb bezahlbar
Die Entwicklungszyklen haben sich dramatisch verkürzt.Sie sind nur bei ausreichenden Stückzahlen finanzierbar.Lokale und regionale Märkte sind nicht mehr ausreichend.
• Mergers & AcquisitionsDer Markt konsolidiert sich. Nur überregional tätige Anbieter oder Spezialisten mit aus-reichender Installationszahl haben eine Überlebenschance.Anbieter wandeln sich zu Integratoren.
• EDM ist keine Nische mehr, EDM ist Mainstream
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Der MarktProbleme der DRT-Anbieter
• Positionierung ihrer Produkte im veränderten Markt• Visibilität im allgemeinen IT-Markt• Verringerung der Risiken der Expansion• Design neuer Produkte• Qualifiziertes Personal• Kenntnisse internationaler Märkte• Kulturelle Unterschiede der Märkte• Finden ausreichend qualifizierter Partner• Anpassung des Marketings auf die neue Marktsituation• Zu lange Gewöhnung an die EDM-Nische• Schneller Ausbau von neuen Vertriebskanälen• Finanzierung der Expansion und neuer Produkte• Effiziente und kontrollierte Produktentwicklung
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Strategie und LeistungenMission Statement
PROJECT CONSULT Internationalberät und unterstützt ihre Kunden
bei Aufbau, Ausbau und Expansion
der Organisation, der Produkte,
der Partnernetzwerke und des Marketings
in internationalen Märkten.
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Strategie und Leistungen DRT-Kundenzielgruppe
• Software- & Hardwarehersteller
• Integratoren & Softwarehäuser
• Distributoren & VAR`s
• Dienstleister & Provider
• Organisationen & große Anwender
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Strategie und Leistungen Kundenklassifikation
• Global & International Players (GIP`s)Arrivierte Anbieter im DRT-Markt, die ihr Geschäft ausbauen, neue Marktsegmente erschließen, neue Produkte definieren,
weitere Partner akquirieren und ein lokalisiertes Marketing betreiben wollen.
• National & Regional Players (NRP`s)Aufstrebende Anbieter im DRT-Markt, die ihr Geschäft ausbauen, neue Märkte international erschließen, neue Produkte definieren, Partner- und Vertriebsnetze aufbauen und sich durch Investoren, Zukäufe und Partnerschaften verstärken wollen.
• Global & International Users (GIU`s)International tätige, potentielle Anwender von DRT-Lösungen,
die standardisiert solche Lösungen konzipieren, auswählen
und einführen wollen.
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Strategie und LeistungenBDC Business Development Consulting
Strategieberatung Management Coaching Marktpositionierung Marktanalysen Marketing & PR Unternehmensprofil & Unternehmensentwicklung Expansionsplanung & Geschäftsfeldentwicklung Cultural Localization Partner- & Personalkonzepte Mergers & Acquisitions Evaluation von Investoren & kaufbaren Unternehmen Evaluation von möglichen Partnern, VAR`s & Integratoren Aufbau und Ausbau von Niederlassungen, Distributions-
kanälen & Partnernetzwerken Audits
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Strategie und Leistungen PPC Product Positioning Consulting Produktbewertungen Marktpotentialanalyse Wettbewerbsanalyse Produktpositionierung Produktdesign Kulturelle Unterschiede der Märkte & Realisierungspartner Implementierung von Standards Erfüllung regionaler oder nationaler rechtlicher
Bestimmungen Marketing & PR-Strategie Kombinations- & Integrationsstrategien für geeignete
Zusatzprodukte & Lösungen Release- & Vertriebs-Rollout-Planung Qualitätsmanagement
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Strategie und LeistungenBMS Business & Marketing Services
Ermittlung, Bewertung & Kontaktmanagement bei der Suche nach geeigneten Realisierungs-, Vertriebs- & Kooperationspartnern
Bewertung und Abgleich von Strategien & Produkten mit Ausschreibungen & Kundenanforderungen
Coaching von Mitarbeitern bei der Unternehmensexpansion Ermittlung und Betreuung von Investoren, Kaufinteres-
senten & erwerbbaren Unternehmen Qualifizierung von Mitarbeitern für neue Aufgaben Prüfung & Mitarbeit an der Erstellung von lokalangepaßtem
Marketing-, Dokumentations- & Pressematerial für nationale & internationale Märkte
Planung & Unterstützung für die Durchführung von Veranstaltungen, Messen & Kongressen in neuen Märkten
Multi-Client-Interessenvertretung in internationalen Standardisierungsgremien
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Strategie und LeistungenIPC International Project Consulting
DRT-Strategieberatung Produkt-, Hersteller- & Realisierungspartnerauswahl für
international eingesetzte DRT-Lösungen Planung von Projekten & Bildung Projektteams Multilinguale Systeme Harmonisierung vorhandener mit neuen Technologien Neutrales Projektmanagement Coaching der Führungsebene & des Projektteams Planung & Vorbereitung der organisatorischen Lösung Einführungs- & Rollout-Konzeption Tests & Abnahmeunterstützung Vermittlung & Evaluation von lokalen Beratungspartnern
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Strategie und LeistungenQualität und Neutralität
PCI arbeitet nach definierten QualitätsmaßstäbenErgebnisse sind nachvollziehbar & für den Kunden
wirtschaftlich nutzbar.Es werden nur Aufträge angenommen, die durch
entsprechend qualifiziertes Personal „In Time & Budget“ durchgeführt werden können.
Für Aufgaben, die nicht in das Leistungsspektrum von PCI fallen, werden geeignete Partner evaluiert & dem Kunden empfohlen.
PCI arbeitet neutral, vertraulich und ausschließlich im Interesse des Kunden
PCI-Berater betreuen nicht gleichzeitg Unternehmen, die in einem definierten Marktsegment im Wettbewerb stehen.
Alle Informationen von Kunden sind vertraulich & werden nicht für andere Kundenprojekte von PCI
verwendet.
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Strategie und LeistungenMitarbeiter
PCI Angestellte
Mitarbeiter der PCI-Gesellschafterfirmen
Ausgewählte, geprüfte & auf die Qualitäts- &Neutralitätsansprüche von PCI verpflichtete Partner & Einzelberater
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Strategie und LeistungenGeschäftsausbau
Start ca. 8 Projekte mit deutschen, schweizer, englischen & amerikanischen Kunden
1999/2000 deutschsprachige Länder, England, USA
2000/2001 Mitteleuropa, Nordamerika & Naher Osten
2001/2002 Gesamteuropa einschließlich Osteuropa, Nordamerika
2003 ... ...
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Rückblick:Der Markt
Die Leistungen von PCI stellen ein Desiderat im DRT-Markt dar:
Für die Erschließung neuer Märkte fehlen bei den Anbietern selbst Ressourcen & Kenntnisse.
Langjährig aufgebaute Beziehungen & Kenntnisse der Märkte seitens PCI können von den Anbietern adhoc genutzt werden.
Wettbewerber von PCI:
Große, jedoch unspezialisierte Unternehmensberatungen.Einzelkämpfer ohne Basis für größere Projekte.
Ziel von PCI:Im definierten Markt und Leistungsspektrum innerhalb von zwei
Jahren die Position des anerkannt führenden, spezialisierten Beratungsunternehmen einnehmen.
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Fragen & Antworten
Vielen Dank.
[email protected]@project-consult.com
http://www.project-consult.com