Маркетинг в стартапах by Kirill Bigai
-
Upload
kirill-bigai -
Category
Marketing
-
view
336 -
download
0
description
Transcript of Маркетинг в стартапах by Kirill Bigai
Маркетинг в старапах
СпикерКирилл Бигай
СЕO, Preply.com
!
• Решил заниматься стартапами в 2011 году.
• В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru.
• Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.
Preply.com• Площадка локальных и онлайн репетиторов
• Запущена в апреле 2013 года
• Работает на территории СНГ
• Более 1500 репетиторов
• Инвестиции из США и Украины
• Лето 2014 – выход на самоокупаемость
Содержание презентации1.Метрики стартапа ARRRR от Дейва МакКлюра
2.Колесо контент маркетинга от Нила Пателя.
Метрики пиратов AARRR!Презентация Dave McClure: Startup Metrics for Pirates
• Acquisition – Привлечение
• Activation – Активация
• Retention – Удержание
• Revenue – Доход
• Referral – Рекомендации
Acquisition Маркетинговые каналы
• PR – Public Relations
• Viral mechanics
• SMM – Social Media Marketing
• SEM – Search Engine Marketing. Google Adwords, Yandex Direct etc.
• SEO – Search Engine Optimization
• Email marketing
Acquisition Метрики каналов
• Глубина канала (№) – cколько макс. людей может прийти
• Стоимость ($) – стоимость одного пришедшего пользователя
• Качество трафика (%) – какая конверсия в активацию
Activation Метрики
• Регистрация • Оставление email
• Время на сайте или количество кликов • Лайк страницы • Использование определенного функционала
Retention Каналы возврата
• Email marketing
• Social Media Marketing
• Remarketing
• Push notifications
Retention Триггеры возврата
• Завязанные на действие (пришло сообщение на facebook)
• Завязанные на время (напоминание о неоплате через 3, 5, 10 дней)
• Информационный апдейты (раз в неделю/месяц новости проекта)
Referral Механизмы
• Пригласи друга, получи $ • Реферальные ссылки (получай деньги за всех пришедших) • Cпам модели (Пригласи друзей по email facebook, linkedin etc.)
Revenue Как заработать денег?
ЭТО ВАША РАБОТА
Я НЕ СМЫСЛЮ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ©
Оригинал презентации Дейва МакКлюра
Видео:
Startup-metrics-for-pirates
Slideshare:
Startup-metrics-for-pirates-long-version
Startup-metrics-for-pirates-kaust-nov-2013
Колесо контент маркетинга ЦЕЛИ
• Acquisition. Привлечь новых пользователей из поиска, соц сетей
• Activation. Подписать на блог, соц сети
• Retention. Возвращать пользователей
• Revenue. Стать авторитетом в нише, чтоб покупку совершили у вас
• Referral. Лайки, репосты помогут привлечь друзей.
Колесо контент маркетинга Что надо делать?
• Cоздание полезного для вашей целевой аудитории контента
• Размещение в ваших социальных группах • Email рассылка
• Оптимизировать для поисковиков, делать продвижение.
Создание полезного контента
• Ведение блога • Создание инфографик • Создание обучающих материалов: книги, гиды, мануалы.
Размещения в соц медиа и рассылка
• Получить лайки и репосты (ссылки учитываются в сео)
• После прочтения материала подписать их на рассылку или другую соц сеть
Влияние на видимость в поисковиках
• Увеличиваете ядро запросов с каждым постом
• Постоянно обновляемый качественный контент • Социальные ссылки – важный фактор ранжирования
К чему прийдем?• После критической массы подписчиков на рассылку и соц сети
• Ваш контент выдается в топе поисковой выдачи благодаря лайкам и репостам
• Что приводит к увеличению подписчиков на рассылку и соц сети
• Получается замкнутое колесо контент маркетинга
• Весь сайт продвигается по поисковой выдаче
• Применять можно к любому проекту
Список блогов• quicksprout.com – блог о контент маркетинге и поисковой оптимизации от Нила Пателя
• moz.com/blog – блог о поисковой оптимизации от Ренда Фишкина
• seoprofy.ua/blog – блог о поисковой оптимизации от Виктора Карпенко
• paulgraham.com – блог основателя самого успешного акселератора Y combinator
• steveblank.com – блог Стива Бланка, автора Customer Development
• startuplessonslearned.com – блог Эрика Риса, автора Lean Startup
• growthhackers.com – блог об росте компаний и интернет маркетинге