Досье на Aviasales

Vitalyj.ru 1

1 Досье на сервис продаж авиабилетов AVIASALES.RU

http://www.aviasales.ru

Пользовательская активность на сайте:

Среднее время просмотра пребывания на сайте – 4.16 мин.

Среднее количество просмотра страниц пользователем – 3.84 страниц

Показатель отказов – 34.08%

Общее количество посещений в месяц – 1.8 млн. человек

Источники трафика:

Прямой - 26.59%

Реферальный – 31.45%

Vitalyj.ru 2


Поисковый – 33.91%

Социальные сети – 2.11%

Почтовый – 2.95%

Тизеры и баннеры – 2.99%

*Поисковый, реферальный и прямой трафик – являются основой аудитории сервиса.

Трафик с доменов и субдоменов:

*Из графика видно, что реферальный трафик через субдомен (через встроенный фрейм)

составляет почти половину трафика сервиса, благодаря партнерской программе.

География пользователей домена:

Основные покупатели – граждане РФ.

Vitalyj.ru 3


*Основной российский потребитель и незначительно – украинский.

Основные рекламные площадки и партнеры по продвижению:

Куда уходят посетители после просмотра ресурса?

Посетитель сравнивает цены на сторонних ресурсах, предлагающих

похожие услуги.

Vitalyj.ru 4


Качество поискового трафика:

Органический поиск – 83.32%

Платный поисковый (Google) – 16.68%

Общий поисковый трафик (за последние 3 мес.)– 33.91%

*Сайт хорошо оптимизирован под органический поиск.

Топ поисковых запросов:

Эффективные ключи на органическом поиске

Vitalyj.ru 5


Эффективные ключевые фразы на платном поиске (Google)

Vitalyj.ru 6


Топ 10 Яндекс Директ и Google Adwords ключевых фраз:

Самые эффективные платные запросы:

*Хорошо таргетирован московский трафик.

Сегментация поискового трафика по источникам:

Основные источники поискового трафика по запросам:

1. Яндекс

2. Google

Vitalyj.ru 7


*Яндекс является лидером трафика, а на втором месте с небольшим отрывом Google.

Трафик с социальных сетей в рейтинге эффективности:

1. ВКонтакте - 58.7%

2. Youtube – 18.91%

3. Facebook – 9.33%

4. Twitter – 8.44%

5. Одноклассники -4.43%

Vitalyj.ru 8


*Трафик социальной сети ВКонтакте является лидером по эффективности переходов. Но

следует не забывать про качество и отслеживать поведенческие факторы лидов.

Топ источников визуального трафика:

Как видно из диаграммы, визуальный трафик хорошо конвертируется на

видеохостинге Youtube и игровых порталах женской тематики.

Vitalyj.ru 9


Какая еще тематика интересна пользователям Aviasales?

1. Путешествие

2. Бизнес и промышленность

3. Туризм

4. Интернет и телеком

*Может быть использовано в настройке рекламных кампаний на различных площадках.

Какие еще сайты посещают пользователи Aviasales?

Данные ресурсы можно назвать конкурирующими, так как предлагают

похожие продукты и сервис.

Vitalyj.ru 10


История создания сервиса и интервью основателя Константина

Калинова

Источник и ссылка на подкаст: http://runetologia.podfm.ru/211/

Выдержки из интервью:

От адалта в трафик до создания сервиса по продаже авиабилетов и бронирования .

Рост компании в 3-4 раза в год.

Команда из 15 человек локально и на удалении 2 -3 человека (по состоянию на 26.10.11)

Локализация –Тайланд, г.Пхукет

Vitalyj.ru 11


Классическая маркетинговая аффилиатная схема продаж

Стратегия ценообразования на курсовой разнице валют при покупке билетов у авиакомпаний

Конкурентность цены, юзабилити сервиса, адекватное руководство сервиса и обратная связь

Старается работать с партнерами от фактической оплаты, переняв опыт адалта.

Реальных игроков в данной нише около 50-70 партнеров, а боеспособных – 15 .

Продается билетов в месяц около 15-25 тыс. шт.

Валовый оборот компании около 200 млн. руб. в месяц

Поисковая оптимизация (затраты 40-50 тыс. руб. в месяц) и соцсети(затраты ?).

Аудитория ВКонтакте более активна, чем в Twitter, Facebook и пр.

Основной костяк команды питерский – 6 человек (приезжие студенты).

Сейчас готовы уже нанимать на работу «звезд» - специалистов 30-35 лет.

Деграданский советский подход в турбизнесе. 15% - маржа на продукте в 2-3 тыс. долларов.

Запрещают делать скидки агентам. => сложно договориться с российскими компаниями о

партнерстве

Макс Карйнов занимается сервисом в данный момент www.kraynov.com, который выстраивает

внешний вид продукта(+управление коллективом). Работает удаленно. Живет семьей в

Австралии.

Vitalyj.ru 12


Лица компании http://blog.aviasales.ru/category/Лица-aviasales/

С точки зрения законодательства Тайланда – легальный бизнес, так как доходы получают за

пределами страны (сложно объяснить местной визовой службе, но возможно). Налоги платятся в

России.

Основатель не исключает возможность, что он когда-нибудь выйдет из данного бизнеса, продав

его новому владельцу.

Присутствуют в мобильном сегменте под популярные операционные системы.

Vitalyj.ru 13


Контактная информация в социальных сетях

ВКонтакте http://vk.com/aviasalesru

Vitalyj.ru 14


Twitter https://twitter.com/aviasales

Facebook https://www.facebook.com/aviasales.ru

Vitalyj.ru 15


Блог компании http://blog.aviasales.ru/

PR в ведущих СМИ

Читать подробнее http://www.aviasales.ru/publications

Vitalyj.ru 16


Особенности партнерского маркетинга

Описание http://www.aviasales.ru/affiliateprogram

*Простая система регистрации без документов, волокиты и требованиям к источникам

трафика.

Vitalyj.ru 17


*Простая интеграция на новых и уже работающих ресурсах с минимальной оптимизацией.

Попробуйте прямо сейчас:

http://nano.aviasales.ru/sign_up

Рекламный бюджет по оценке трафика сервисом semrush.com

Стоимость ресурса по оценке http://www.1pagerank.com/

Досье на Aviasales

Marketing

Transcript of Досье на Aviasales