Опыт внедрения SSP платформы Никита Пасынков Исполнительный директор AdFox RIW | 18.10.2012 | Москва

Баланс интересов рекламодателей и площадок

Предыстория

С 2005 года создаем технологии для управления и анализа интернет-рекламы, которые используются на крупнейшими площадками, агентствами, сетями, в том числе:

+ многие

+ SSP (sell side platform)

В 2012 добавили sell-side решение для издателей, чтобы реализовывать возможности real-time-bidding продаж.

Дивный новый мир

Дивный новый мир RTB

С точки зрения издателя: • Автоматизированная продажа трафика •  Без потерь при пробросе нескольких кодов • По максимальной цене, определяемой на аукционе за каждый показ • Упрощение документооборота

Дивный новый мир RTB

С точки зрения рекламодателя: •  Точно выбранная аудитория • По минимальной цене, определяемой на аукционе за каждый показ • Упрощение работы с поставщиками трафика

показ

Пример аукциона

Потенциальный показ 240х400 Возможен flash, gif, expandable Ставки CPM от 50р. ID пользователя: 19234013

Покупатель №1: CPM 52р.

Запрос ставок Покупатель №2: CPM 60р.

Покупатель №3: CPM 53р.

Покупатель №4: CPM 59р.

Win

Весь процесс занимает до 120 мс.

SSP: sell side platform. Технологическая платформа, решающая задачи издателей DSP: demand side platform. Технологическая платформа, решающая задачи рекламодателей.

Аббревиатуры. Платформы

Данные

Трафик

Реклама

Ставки, RTB SSP DSP

Страхи нового мира

Бунт машин

Точно не сейчас

Человеческий контроль. Мониторинг размещений. В целом небольшие объемы продаж.

Каннибализм каналов продаж

Страх за прямые продажи

Прямые продажи Продажи через сети/биржи RTB.

Крупные клиенты, большие объемы размещений. В среднем более высокие CPM, гарантированные сроки/объемы продажи

Средние, небольшие объемы размещений. В среднем более низкие CPM, нет гарантии сроков/объемов продажи.

Инструменты борьбы со страхом

•  Управление минимальными ставками

•  Ограничения на участие в аукционе

•  Анонимизация трафика, выставляемого на продажу

Управление минимальными ставками

•  Трафик выставляется на торги с минимальной ценой, ниже которой ставки не принимаются.

Ограничение на участие в аукционе

•  Запрет на участие в аукционе определенных рекламодателей (ограничение по доменам)

•  Запрет на участие в аукционе определенных групп рекламодателей (по рубрикатору)

•  Быстрое подключение/отключение различных покупателей/DSP.

Контроль раскрытия информации о трафике

Инструменты контроля, какие данные о выставляемом на торги трафике, получит потенциальный покупатель: -  Сайт / раздел / конечный URL -  Тематика контента -  Социо-демографические данные пользователя etc.

Вплоть до полной анонимизации трафика.

Размеры страха

•  76% издателей опасаются конфликта каналов продаж

•  72% издателей опасаются потерять прямую связь с рекламодателями

•  86% опасаются снижения доходности рекламы за счет однотипности предлагаемого инвентаря

* Исследование Casale Media

Что есть сейчас

•  Учимся на ошибках западного рынка

•  Быстрее реализуем проверенные схемы снижения рисков

•  Помогаем побороть страх перед дивным новым миром

Добро пожаловать в дивный новый мир

Никита Пасынков Исполнительный директор AdFox nikita@adfox.ru