ПРОДУБНОВА ЕЛЕНАВторое высшее образование

Специальность «Маркетинг», 5 курс

СПРАВКАСПРАВКА

крупнейший в мире производитель товаров для здоровья человека, лекарственных средств и медицинского оборудования

  одноразовые контактные

линзы от Johnson & Johnson

Выведение на рынок одноразовых контактных линз Acuvue

ЦЕЛЬ КАМПАНИИЦЕЛЬ КАМПАНИИ

Отсутствие предыдущего опыта работы со средствами исправления зрения

Отсутствие налаженных контактов с оптиками

Опасность моментального распространения технологии одноразовых контактных линз

ТРУДНОСТИТРУДНОСТИ

Первыми предложить на рынке одноразовые контактные линзы

Успеть захватить доминирующие позиции

СТРАТЕГИЯСТРАТЕГИЯ

Скоординированная программа рекламы

Индивидуальные продажи

Маркетинг на основе баз данных

СТРАТЕГИЯСТРАТЕГИЯ

СТРАТЕГИЯСТРАТЕГИЯ

СХЕМА КОММУНИКАЦИЙСХЕМА КОММУНИКАЦИЙПотребитель читает в Newsweek

рекламу одноразовых линз “Acuvue” и, заинтересовавшись этой новинкой, вырезает и отправляет в компанию

карточку, запрашивая доп. информацию

Потребитель получает письмо от врача офтальмолога

Потребитель записывается на приём к врачу для обследования

зренияКомпания J&J присылает

потребителю по почте купон на скидку

Потребитель заказывает первую пару одноразовых линз

Потребителю предоставляется скидка на второй заказ

Johnson & Johnson

Проф. офтальмоло

г

Максимально быстрый выход на рынок

J & J – бесспорный лидер на рынке контактных линз

РЕЗУЛЬТАТЫРЕЗУЛЬТАТЫ