"Реклама и полиграфия" 7.10

#7август '11

Тема номера другая полиграфияВопрос номера возможно ли работать, когда за окном +40? Лицо не бывает ничего случайного издаТеЛь POD для издателей и потребителей исТория одного бренда король наручных часов ЛайТ выпил — потерял

Санкт-Петербург, ул. Роменская, д. 10 • (812) 336-92-12 • www.cifer.ru

Типография Цветпринт в связи с расширением производства

объявляет ПРИЁМ ПЕРСОНАЛА:

1. ПЕЧАТНИК офсетных печатных машин (I и II номера) HEIDELBERG SM 52 и SM 102

2. АДМИНИСТРАТОР цифрового печатного производства

3. МЕНЕДЖЕРЫ офсетной типографии

4. МЕНЕДЖЕРЫ цифровой типографии

Контактный тел./факс: (812) 336-92-12Контактное лицо: Шеменкова Юлия [email protected]

The bat

ÄåëîâîéÏåòåðáóðã

ÄåëîâÏåò

3Реклама и полиграфия#7 | август 2010

№ 07 (46), август 2010 г.

Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2-7900 от 16 января 2006 г. Выдано управлением Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу.

За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов журнала возможна только с разрешения редакции. При цитировании ссылка на журнал «Реклама и полиграфия» обязательна.

Бесплатно распространяется в типографиях, салонах оперативной полиграфии, компаниях-поставщиках оборудования, материалов и в бизнес-центрах Петербурга. Также осуществляется платная подписка, стоимость на год на 10 номеров — 800 рублей.

Сообщаем о возобновлении адресной рассылки журнала по базе редакции «РП».

Подписано в печать 02.08.2010 г.

Тираж 3000 экз.

Отпечатано в типографии «ЭлектронСтандрт-принт»

Адрес типографии СПб, Московское ш, д. 23, к. 2.

Бумага предоставлена компанией «Берег»

Учредитель ООО «Лю ба вич»

Издатель ООО «Первый ИПХ»

Адрес издательства Санкт-Петербург, Б. Сампсониевский, 60, оф. 36

Сайт журнала www.rpmagazine.ru

Главный редактор Александра Кириченко, 333-32-47, [email protected]

Корреспондент Вячеслав Лучина, 333-32-47, [email protected]

Менеджер по рекламе Ирина Наумчик, 333-32-47, [email protected]

Дизайн и верстка Ксения Орлец, студия «НП-Принт», [email protected]

В номере

10 тема номера

Вопрос шоколада«Представьте себе, что визитку можно было бы съесть!» — так начинается статья о «вкусной поли-графии». Для ценителей шоколада и необычных корпоративных сувениров фирма Shokoladka.spb.ru всегда сможет предложить интересное решение.

12 тема номера

Только твой блокнотКак-то в рубрике «История одного бренда» появилась статья о молескине. Его популярность сложно оспорить. Но один московский проект заявляет, что их блокноты более индивидуальны и интересны для творческих людей.

20 лицо

Не бывает ничего случайногоИгорь Ананских — человек, создавший корпорацию «Руан», дал интервью журналу «Реклама и полиграфия» и рассказал о своей карьере и о том, как создавалась его компания.

16 технологии и материалы

Виртуальный рынок B2B, или как продавать бумагуО мировых тенденциях и конкретном питерском примере электронной коммерции читайте в «РП».

31 обзор

КотятаЖурнал «Реклама и полиграфия» очень редко пишет о рекламных фестивалях, тем более международных. Но «Каннских львов» обойти стороной мы не смогли.

25 издатель

POD для издате-лей и потребите-лейВ очередной раз жур-нал «РП» рассказывает своим читателям о новых возможностях, которые предоставляет технология print-on-demand как для издательств, так и для конечных потребителей.

42 лайт

Выпил — потерялСтатья о том, как можно пережить pr-потерю в пабе, чтобы завтра она работала на тебя с отдачей. Промахи или везенье— в любом случае, они всегда дают повод для нелишней молвы в народе.

35 история одного бренда

Король наручных часовЧасы Rolex — бренд, который заслужил всеобщее внимание и уважение. Было ли просто создавать эту «часовую историю»? Мы попытались ответить на этот вопрос.

4 Реклама и полиграфия #7 | август 2010

Подготавливая этот номер, я вдруг осознала, что в очеред-ной раз отдельные статьи посвящены Интернету в поли-графии. Неужели приходит «электронное» время? Неу-жели сегодня-завтра Интернет станет основным звеном в цепочке полиграфических заказов? Конечно, «сегодня-завтра» очень условные. Ведь еще достаточное время необходимо для того, чтобы полиграфисты наладили систему, а потребители — привыкли к новой площадке и стали отдавать предпочтение ей, нежели традиционной.

Неужели Интернет станет играть главенствующую роль в формировании информационного потока? Да он и сей-час уже далеко не на задворках.

Сказать, что я испугалась за журнал, значит, наврать. Нет, я уверена, что печатным СМИ есть место в обыденной и профессиональной жизни людей. Просто издания еще не подстроились под новую реальность: надо уходить от информационной составляющей к аналитике — ведь новостные порталы предоставляют даже больше, чем достаточно, новостей. Надо делать акцент на визуали-зации, на дизайне — ведь Интернет в редких случаях выдаст красивую картинку, а если речь идет об инфор-мационных порталах — никогда по определению. Еще много «надо»… И главное «надо» — это время и терпе-ние, чтобы искать новые решения, новые темы, новые подходы в работе.

Одну вещь нужно помнить всегда — люди любят осязать, по привычке сохраняют у себя в столе газетку с интерес-ной статьей, прислушиваются к звуку перелистываемого журнала. Они даже любят запах типографской краски. В общем, все то, что не в состоянии дать им Интернет.

И задача у журнала (в том числе «РП»), чтобы его было приятно держать в руках. Чтобы люди узнавали в нем то, что не смогут найти в Сети. Чтобы они сохраняли журнал пусть даже ради двух-трех страниц с понравившейся ста-тьей или информацией, необходимой для работы.

Я не против Интернета, ни в коем случае. Просто его воз-можности — как плюсы, так и минусы — необходимо оце-нивать реально.

Александра Кириченко, главный редактор

В очередной раз про Интернет

4 Реклама и полиграфия #3 | апрель 2010

Редакционная статья


Добрый день.Увидел на обложке последнего номера рекламу «Санкт-Петербургского поли-графического салона». А, как гово-рится, и не ждал уже. Прочитав интер-вью, еще и смог убедиться в том, что действительно организация салона идет полным ходом. Будем принимать участие в выставке. Денис

Журнал «РП», здравствуйте.Редакция, в нашу компанию июльский номер приехал с опозданием. Ска-жите, что случилось? Мы даже успели попереживать немного. Как-то вошло в привычку брать со стойки очеред-ной номер и листать после работы. Надеюсь, что следующий номер вый-дет, как обычно, в срок.

Добрый день, редакция. Предла-гаю идею для материала (есть место и для исследования). У вас не раз уже освещались вопросы технологии Print-on-demand, решения техноло-гиями цифровой печати.Но есть в городе и офсет, предлагаю-щий на рынке подобные варианты. Постоянно идёт на радио реклама типографии «Нестор»: «200 экз. за 20 тысяч». Я спросил как-то у них про эту программу — реакция неодно-значная, я так и не понял, выгод-ный проект или нет. Говорят, авторы ломятся издать свои шедевры, оче-редь стоит. Вместе с тем, сетуют, что «возни много».В городе есть ещё подобное предло-жение. Не помню, как называется, — на 13 линии В.О. есть типография.

Эта тема может быть интересна и вам, и вашим читателям. Здесь есть и свои подводные камни, и свои маркетин-говые хитрости, своя аудитория, своя маркетинговая ниша и определен-ные специфические технологические решения.Михаил Дудкевич

Здравствуйте, редакция. Не могу не отреагировать на вашу публи-кацию в № 6: в вопросе номера и в редакционной статье вы подняли важный вопрос — неплательщиков-полиграфистов. Молодцы, что реши-лись на такой шаг и готовы открыто обсуждать достаточно щекотливую тему. И лично мне статья была очень полезна. С мыслью о том, что мое письмо вы потенциально опубликуете в журнале, хочу поделиться с читателем сво-ими соображениями. Перед тем, как работать с той или иной еще пока не известной вам фирмой, обязательно посмотрите не только Интернет (ведь в Интернете так много встреча-ется вранья), но и печатные СМИ — и журнал «Реклама и полиграфия», и «Тарифы», и другие справочные

издания. Ведь фирма-неплательщик не будет давать рекламу и лишний раз светиться (думаю, редакция «Рекламы и полиграфии» со мной согласится). Именно поэтому я постоянно читаю ваш журнал — это позволяет мне, так сказать, мониторить рынок. Ведь я четко понимаю, что на ваших страни-цах не появятся «жулики». Спасибо и за журнал, и за эту публикацию.Сергей Викторович

Здравствуйте, журнал «Реклама и полиграфия».Весной мы перестали получать газету «Печатное дело». Конечно, в послед-нее время издание уже было не то, что прежде. Но профессиональных материалов (особенно касающихся офсета) теперь не хватает. Недавно мы увидели в журнале «Реклама и полиграфия» статью, автором которой является Андрей Антоненко из «Печатного дела». Очень при-ятно, что вы подключили к вашей работе такого компетентного журна-листа. Спасибо, теперь будем читать «Рекламу и полиграфию» с большим удовольствием и ждать очередных статей Андрея.

Письма в редакцию «РП» вы можете присылать на электронную почту [email protected]. Наиболее интересные будут опубликованы на страницах журнала в рубрике «Письма читателей».

Письма читателей


Судебный матч с «Зенитом» Петербургский футбольный клуб «Зенит» выплатит «Северо-Западной медиагруппе» долг в размере 77 млн рублей за оказанные агентством услуги. По информации в прессе, в прошлом месяце «Северо-Западная медиа-группа» (СЗМГ) в лице владельца Юлии Соболевой предъявила иск к «Зениту» о взыскании неустойки. Первоначально называлась цифра 93 миллиона рублей. Но, как выяс-нилось в ходе слушаний, эта сумма несколько завышена — долг «Зенита» составил 77 млн 477 тысяч рублей, сообщает kp.ru. Отметим, что, по информации изда-ния, на заседании Арбитражного суда 15 июня 2010 года не явились предста-вители ни одной из противоборствую-щих сторон. Тем не менее, «Зенит» признал долг и обязался всю сумму выплатить СЗМГ, плюс госпошлину в размере ста тысяч рублей. Соответствующий документ подписал гендиректор петербургского клуба Максим Митрофанов.«Отношения выясняют две частные фирмы, интересы третьих лиц не ущем-ляются, — сказала судья Анна Трегубова. — А по сему постановляю: утвердить мировое соглашение, дело закрыть. «Зениту» же надлежит погасить долг и выплатить госпошлину».Ни одна из сторон не прокомментиро-вала, какие именно услуги на сумму 77 млн 477 рублей были предостав-лены «Северо-Западной медиагруп-пой» в 2008 году «Зениту»: директор агентства Юлия Соболева отказалась обсуждать этот вопрос, а у пресс-службы футбольного клуба перма-нентно заняты телефоны. Одни экс-перты считают, что это могли быть маркетинговые исследования, дру-гие склоняются к тому, что агентство могло реализовывать PR-кампанию клуба на федеральном уровне.

Социальную рекламу для приемных родите-лей сделают ремонт-никиСоциальную рекламу в рамках про-екта «Ищу маму» будет делать инди-видуальный предприниматель, ранее специализировавшаяся на ремонтно-строительных работах. Специфика федерального закона 94-ФЗ «О раз-мещении заказов на поставки това-ров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муници-пальных нужд» в очередной раз дала о себе знать в результате городского конкурса на оказание услуг по орга-низации и проведению комплекса мероприятий социальной рекламы

Андрей Аршавин зарегистрировал свой брэндСегодня известный петербургский футболист Андрей Аршавин, уже ставший интернациональной зна-менитостью, и управляющая компа-ния Celebrity Business Manager проект «Легенда» представили в Петербурге официально зарегистрированный брэнд Arshavin. Под этой торговой маркой будут выпускаться текстиль-ные товары, одежда, а также суве-нирная продукция. Брэндом будет управлять специально созданная для этого компания «Легенда». Как рассказали Adlife.spb.ru пред-ставители «Легенды», на данный момент выпущена серия футболок с логотипом Arshavin. В будущем появятся и другие линии одежды. Сейчас в компании выбирают поставщиков и производителей, разрабатывают коллекции. «Брэнд Arshavin — это объединение нес-кольких серьезных партнеров для выпуска продукции, отвечающей видению Андрея Аршавина: товар-ная категория, дизайн, качество, реализация», — комментируют в компании «Легенда». Брэнд ориентирован на аудиторию в ценовом сегменте mass market +. Основные критерии — качество, удобство-комфорт, дизайн-идея — узнаваемость. Сейчас определены три основных категории целевой аудито-рии: детско-подростковый сегмент от 5 до 14 лет, молодежь от 17 до 25 лет (продукция в стиле casual с яркими дизайнами) и более высокий ценовой сегмент — классический мужской ассортимент для деловых мужчин в возрасте от 20 до 45 лет. В дальней-шем возможно самостоятельное раз-витие отдельных линий, включающих несколько товарных категорий — Arshavin life, Arshavin home, Arshavin sport, Arshavin baby и т. д.

Продукция под маркой Arshavin будет продаваться не только в Петербурге, но и по всей России, рассказал Baltinfo директор компа-нии «Легенда» Дмитрий Михайлов. На вопрос о том, не вызовет ли соз-дание брэнда конфликта интересов с лондонским «Арсеналом», кото-рый также реализует атрибутику с номером и именем Аршавина, Дмитрий Михайлов ответил, что это вряд ли произойдет. ««Арсенал» — это отдельный брэнд, крупный, состо-явшийся и весьма успешный. Мы не собираемся мешать его интересам, поскольку намерены реализовывать нашу продукцию исключительно в России. Однако, если конфликт воз-никнет, думаю, нам удастся его разре-шить», — заметил директор компании «Легенда».


в рамках упомянутого проекта. Как пишет Горзаказ.ру, конкурс был объ-явлен в мае 2010 года. Проект ини-циирован правительством Санкт-Петербурга, Комитетом по труду и социальной защите населения несколько лет назад и призван помочь детям, оставшимся без попечения родителей, обрести семью, информи-ровать петербуржцев и всех граждан России о проблеме сиротства.В этом году в конкурсе участвовали два претендента — имидж-компания «Арт-центуриос», которая уже выигрывала конкурс по этому проекту в 2006 году и в 2008 году, и индивидуальный предприниматель Лариса Бучинская, основной профиль ее компании — ремонтно-технические работы.Максимальная цена контракта соста-вила порядка 6,8 млн рублей, сообщает Горзаказ.ру. Выполнить условия дого-вора необходимо до 15 декабря теку-щего года.За это время победителю конкурса предстоит создать не менее 200 моду-лей на интернет-ресурсе, 400 видео-паспортов, 34 аналитических обзора и дайджеста, 1000 плакатов-стикеров, 100 плакатов сити-формата, шесть роликов видеорекламы. Социальная реклама должна быть направлена на информирование населения об устрой-стве детей, оставшихся без попечения родителей, в приемную семью.Напомним, во всех городских конкур-сах 80 % значимости при определе-нии победителя отводилось на пред-ложенную участником цену и лишь 20 % — на квалификацию исполнителя. Лариса Бучинская, предложившая выполнить работу за сумму чуть более 4,75 млн рублей, по главному критерию серьезно опередила «Артцентуриос», который снизил цену лишь до 6,7 млн рублей. И даже полное отсутствие у индивидуального предпринимателя квалификации уже не могло повлиять на результат — победа была присуж-дена Бучинской.

«Папин» и «Мамин» журналы выходят в платную розницу«Папин журнал» и «Мамин журнал» увеличивают географию продаж в Петербурге — летние номера поя-вятся в магазинах прессы «Первая полоса».Журналы выпускаются изда-тельским домом «Медиа Глобус» с декабря 2009 года. Издания выхо-дят ежемесячно, объем каждого из них — 80 полос. Как рассказал Adlife.spb.ru Евгений Королев, директор по развитию агентства Re Consa Media Distribution, занимающегося распро-странением этих журналов, ранее издания доставлялись по принципу смешанной дистрибуции: бесплатно в места, посещаемые целевой ауди-торией — Дворец малютки, ресто-раны, имеющие детскую комнату, медицинские центры, а также неко-торая часть тиража продавалась в детских магазинах. Выход в плат-ную розницу, по словам Евгения Королева, обусловлен целью изда-телей распространять журналы на федеральном уровне.На этапе тестовых продаж два журнала будут продаваться в одной упаковке, причем, к новому номеру прилагается книжка с CD для ребенка в подарок. По результатам тестовых продаж журналы будут распространяться по отдель-ности. Сейчас издания представ-лены в 30 точках «Первой полосы». В планах издателя — дальнейшее расширение географии продаж жур-налов: так, его можно будет купить в гипермаркетах и супермаркетах, то есть, по словам Евгения Королева, в местах «цивилизованной розницы с приличной выкладкой». «Первая полоса» в качестве начального этапа была выбрана потому, что издатели и дистрибуторы могут проследить, как выложен товар, как делает выбор покупатель.

До конца этого года издатели наме-рены охватить всю розницу Санкт-Петербурга, а потом выходить на дру-гие российские города.В сентябре планируется рекламная поддержка «Маминого» и «Папиного» журналов, ориентировочно в реклам-ной кампании будут задействованы билборды, ситиформаты и реклам-ные носители метрополитена. Отметим, что, по оценке экспер-тов, на российском печатном рынке представлено около полутора десятка журналов для родителей, из них родом из Петербурга — порядка трех журналов. По мнению изда-телей, уникальность их журналов в том, что в своих публикациях они делают акцент на взаимоотноше-ния между родителями и детьми. А «Папин журнал», по их словам, — первый в России мужской журнал, ориентированный на мужчину в роли отца. РП


Актуально. Новости полиграфии

В НАЧАЛЕ ИЮЛЯ ДИРЕКТОРОМ ПО ПРОДАЖАМ ОБО-РУДОВАНИЯ «ЯМ ИНТЕРНЕшНЛ (СНГ)» НАЗНАЧЕН ВАЛУйСКИй СТЕФАН ЮРьЕВИЧ.

Стефан Валуйский родился в 1977 году, получил тех-ническое образование в Московском Энергетиче-ском Институте (МЭИ), в 2003 году закончил обучение по программе Management Business Administration-Маркетинг.

Стаж работы Стефана Валуйского в полиграфии — более 10 лет, в течение последних четырех лет являлся коммерческим директором компании «Терра Принт».

Хулиганы поливают из брандсбойта посетителей парка

Стефан Валуйский имеет многолетний успешный опыт организации эффективных продаж и сотрудничества с ведущими полиграфическими предприятиями Рос-сии и СНГ по реализации проектов на поставку поли-графического оборудования.

В сферу ответственности Стефана Валуйского на новой должности будет входить реализация про-ектов продаж полиграфического оборудования в цен-тральном и поволжском регионах РФ, развитие кли-ентских связей и укрепление позиций компании «ЯМ Интернешнл (СНГ)» как ведущего поставщика реше-ний для полиграфии.

Новое назначение в «ЯМ Интернешнл (СНГ)»

Компания «Руан» в середине июля установила необычный брандсбойт, оснащенный «душевым устройством», — щит 6х3 с рекламой минераль-ной воды «Семь ручьев».

Подвигло на создание такой интересной конструкции креативщиков ни что иное, как аномальная жара. Именно она натолкнула специалистов Корпорации «Руан» на мысль о создании оригинального рекламного билборда 6х3 м, совмещенного с устройством, разбрызгивающим воду. Нашелся и еще один контекст — природная минеральная вода «Семь ручьев» и ее персонажи, малолетние озорники, которые поливают водой из шланга посетителей парка. Щит был установлен рядом с одним из вхо-дов в ЦПКиО всего на 3 дня: 16, 17, 18 июля. Скрывающийся за ним под-вох заметен не сразу, ведь вода «в семь ручьев» лилась не на каждого прохожего. А те, на кого попали брызги от этой оригинальной «шутихи», по-новому начали понимать слоган акции: «Мне не страшен лютый зной, “Семь ручьев” всегда со мной!» Утомленные солнцем горожане искренне радовались искусственному дождю, особенно он понравился детям.

«Это первый опыт ambient media в Санкт-Петербурге, — отмечает Вячес-лав Ананских, коммерческий директор Корпорации «Руан». — На базе стандартного мы создали освежающий рекламоноситель, полностью интегрированный в окружающую среду, удивляющий, радующий, прино-сящий в летний зной очевидную пользу».

Акция была разработана и реализована за считанные дни: концепция, дизайн и конструкторское решение щита созданы Корпорацией «Руан».


«Промсвязькапитал» не купит «Алмаз-пресс»Сделка по продаже типографии «Алмаз-пресс» группе «Промсвязькапитал», подконтрольной акционерам Промсвязьбанка Дмитрию и Алексею Ананьевым, не состоялась. Стороны прекратили переговоры. Причи-ной стал тот факт, что, по мнению покупателя, в кризис типография существенно упала в цене. Об этом сооб-щает РБК daily 20 июля.

Актуально. Новости полиграфии

На сайте ВТБ «Алмаз-пресс» по-прежнему значится в списке активов (по данным промежуточной сокра-щенной консолидированной отчетности по состоянию на 31 марта 2010 года). «Переговоры в настоящее время не ведутся», — подтвердила информацию директор по PR и маркетингу группы «Промсвязькапитал» Дарья Литвинова. Как рассказал РБК daily источник, близкий к Промсвязьбанку, стороны не договорились о цене.

«Основной причиной, по которой сделка не состоялась, стало существенное падение рынка глянцевой поли-графии, вызванное сокращением рекламного рынка на фоне глобального экономического кризиса, резуль-татом чего явилось ухудшение инвестиционной привле-кательности бизнеса», — прокомментировали в пресс-службе ВТБ. Подробности сделки и причины ее срыва не разглашаются. В 2008 году стороны — Внешторгбанк и «Промсвязькапитал» — объявили о завершении сделки по продаже 100 % ЗАО «Алмаз-пресс». Как сообщалось ранее, ВТБ оценивал «Алмаз-пресс» в 50 млн $.

По мнению некоторых участников рынка, вся ситуация, связанная с продажей актива ВТБ, особенно на фоне слухов о том, что «Медиа-3» (управляет принадлежа-щими «Промсвязькапиталу» медиаактивами) соби-рается распродавать свои медийные активы, больше напоминает игру на раскачивание рынка. Аналогичного мнения придерживается вице-президент московского полиграфического союза Андрей Сулейков: «То, как обсуждалась сделка и как она была реализована, кадро-вые вопросы — переходы людей из одной структуры в другую и так далее — наводит на мысль, что заинте-ресованность в покупке актива у “Промсвязькапитала” была не очень высокой».

Как сообщили в пресс-службе ВТБ, в связи с наме-тившимися позитивными тенденциями как на рынке глянцевой полиграфии в целом, так и в рамках финансово-хозяйственной деятельности «Алмаз-пресс», «ВТБ вновь намерен вернуться к вопросу про-дажи типографии».

По словам Андрея Сулейкова, сейчас производство в типографии, включавшей ранее две площадки (в Сто-лярном переулке и в Очакове), осталось только в Оча-кове. «Но, с точки зрения недвижимости, это привле-кательный актив, — добавляет он. — Вероятнее всего, часть типографии, которая находится в Столярном пере-улке, будет исключена из стоимости сделки». Более того, стоимость «Алмаз-пресс» даже может увеличиться на 25—30 % в связи с правительственным решением о вре-менном снижении пошлин на ввоз мелованной бумаги до 5 %, которое вступило в силу в конце мая.

Как вывод из сложившейся ситуации, можно сказать, что продажа типографий в этом году — дело не интерес-ное для инвесторов ни в крупном секторе, ни в малом: примеры неудачных переговоров этого года ходят в кулуарах полиграфической общественности Питера.

«Регент-Арт» — вклад в мир21 июня 2010 года в театре Эрмитажа состоялось представление международного проекта и изда-ния «Святая великомученица Анастасия. Священ-ный образ и храмы в Европе». Компания «Регент-Арт» стала спонсором русскоязычного издания книги Петра Чахотина.

Проект начался в конце 80-х годов ХХ столетия и включал в себя реставрационные работы, соору-жение церквей и часовен, а также уникальнейшую миротворческую акцию. В разгар войны на Балка-нах председатель проекта и автор книги художник-пастелист Петр Чахотин задумал отправление в кос-мос чудотворных икон великомученицы Анастасии с призывом прекратить кровопролитие. В скором времени по благословению Патриарха Алексия II и Римского Папы Иоанна Павла II проект был реали-зован. В течение 7 месяцев 2 иконы были на борту станции «Мир», а по возвращении на Землю с ними было совершено паломничество по местам почита-ния Святой в Европе.

О Святой Анастасии была написана книга, которую в марте 2009 года издали в Италии. После было принято решение издать ее в России. Петр Чахо-тин обратился за помощью в компанию «Регент-Арт», и она была счастлива внести свой вклад и предоставила мелованную бумагу Velart для издания книги. А тот факт, что первое лицо ком-пании носит имя Анастасия, означающее «воскре-сение», мы посчитали добрым знаком.

На презентации книги слова благодарности от Петра Чахотина принимал генеральный директор филиала в Санкт-Петербурге Александр Мигель, который отметил: «Чем больше таких книг будет у нас, тем богаче мы будем духовно!»


Тема номера. Другая полиграфия

В центре комнаты стоит оранжевый диван завален-ный плитками шоколада. В коробках, в банках, боль-шие, маленькие, совсем крошечные… Плитки, впро-чем, не только на диване, но и в шкафах, на столах, стульях, подоконниках… «Мы тут утопаем в шоко-ладе», — расчищает мне место на диване Андрей шарков, директор компа-нии «Shokoladka.spb.ru».

Вопрос

Представьте себе, что визитку можно было бы съесть!

Про «шоколадку» я узнал от своей знакомой, про-гуливаясь по Невскому. Первое, что меня уди-вило — ведь такое может делать каждый! Любая цифровая типография, любое рекламное агент-ство совершенно спокойно своим клиентам могло бы предлагать брендиро-ванный шоколад. Ника-кой сложности в этом нет. Но на удивление в Питере

в нужных объемах с шоко-ладом никто не работает. Есть только несколько представительств москов-ских фирм.

Андрей объясняет это тем, что никто не любит шоколад так, как любят его в «шоко-ладке». Про сотрудников я ничего сказать не могу, но вот у Андрея любое упоми-нание его продукции вызы-вает блеск в глазах: «Меня шоколад заводит, и я считаю его просто потрясающим. Причем, не столько сам шоко-лад, а именно наша продук-ция. С ней можно работать, фантазировать, нет никаких ограничений!»

«шоколадка» появилась в 2006 году, но история ее несколько длиннее. Нача-лось все с небольшой дизайн-студии, которая потом прекратила существо-вать, а у Андрея остался сайт и желание работать на этом рынке. И вот появляется заказчик, которому не нужны просто сувениры, ему нужно что-то такое, чего пока еще никто не предлагает.

«Помимо различных суве-нирных позиций, я тогда на встречу принес картинку с барельефным шоколадом. Причем картинку я взял из Интернета — по запросу “необычные сувениры” — и принес ее в довесок. Выглядело это примерно так», — Андрей протягивает мне коробку. Внутри боль-шая шоколадка с отлитым барельефом вида Банков-ского моста. Симпатично, но не более того.

шоколада



Заказчику понравился именно шоколад. И в Питере на тот момент никто такого не делал. «Я стол-кнулся с новой для себя задачей — есть потреб-ность, но я не знаю, как ее удовлетворить. У меня было два выхода — сказать “да” и найти решение или сказать “нет” и предложить что-то другое».

После этого начались беско-нечные походы по заводам, фабрикам и кондитерам, череда отказов и прокру-чиваний пальцем у виска, пока, наконец, не нашлись те, кто согласился такое сделать. Заказчик в итоге остался доволен. Андрей же решил, что если выде-лить шоколад в отдельный и отличный от остальной сувенирки рынок, то ком-пания, которая будет спе-циализироваться только на нем, окажется востребо-ванной.

Но, как часто бывает, мир не захотел сразу прогнуться, и поначалу дело пошло не очень хорошо. Заказ-чики критически относи-лись к новому продукту, им было непонятно зачем этот носитель нужен. «шоко-ладка» оказалась, с одной стороны, на абсолютно не занятом рынке и с совер-шенно не раскрученным продуктом — с другой.

Клиентам постоянно при-ходилось объяснять, что шоколад — это здорово, что шоколад — это классно, что в Европе и Америке он уже есть у всех. Что во мно-гих странах он считается обязательным элементом корпоративной символики. И агентства, которые раз-рабатывают фирменный стиль, помимо стандарт-ного комплекта из визиток, ручек и всего остального включают еще и шоколад с фирменной символикой.

«Переломным моментом стал эпизод, когда я сделал убыточный заказ для одного крупного банка. И затем использовал его, как порт-фолио для других компа-ний. И в течение несколь-ких месяцев мы сделали аналогичные заказы для 8 банков в Питере», — вспо-минает Андрей. Понятно, что все, видя, как сделано у конкурента, хотели и себе такое же. В результате после длительного зати-шья у «шоколадки» пошла волна заказов практически на все позиции.

Сегодня в компании пред-лагают как барельефный шоколад, так и обычный шоколад с символикой заказчика. Последний может быть шести, семи форматов. Плюс все шоко-ладки можно упаковать в оригинальную коробку.

«Мы сами фасуем шоколад, изготавливаем упаковку, разрабатываем ее, некото-рые виды шоколада сами отливаем, а некоторые виды делегируем произ-водствам, которые удовлет-воряют нашим потребно-стям. Сами же печатаем и вырубаем упаковку, делаем шелкографию», — Андрей достает несколько примеров их продукции.

Печатают все на цифровом оборудовании у себя на производственной базе. Это позволяет «шоколадке» не быть привязанной к шабло-нам, стандартам и срокам. Таким образом они рабо-тают с маленькими компа-ниями, которые заказывают шоколадки десятками. Но от крупного клиента никто отказываться тоже не будет. И здесь, по словам Андрея, тиражи уже исчисляются десятками тысяч, а работа идет с крупнейшими орга-низациями нашего города. Печать же, соответственно,

осуществляется в крупных офсетных типографиях.

Из ста моделей коробок самые востребованные — два десятка. Но модельный ряд постоянно обновляется, потому что, сделав еди-ножды какую-то коробку по спецзаказу в «шоколадке», ее могут использовать и в дальнейшем.

Конкуренты же, напро-тив, работают по заранее сформированным схемам и материалам, вправо или влево они отступить не могут.

В плане самого шоколада подход тоже серьезный: «Мы предлагаем шоколад разного вкуса, но, неза-висимо от вида, всегда используем исключительно качественный шоколад из швейцарского и бельгий-ского сырья. Если даже не сами отливаем, то те фабрики, с которыми мы работаем, используют его», — рассказывает Андрей.

Долгое время «шоко-ладка» работала только с корпоративным заказчи-ком, упорно отказываясь предлагать свою продук-цию конечному клиенту. Минимальные тиражи для простого заказчика были слишком большими. Ситу-ация изменилась про-шлым летом, когда из-за кризиса в определенный момент компания осталась полностью без заказов. И тогда планку тиражей стали снижать. Направ-ление стало успешно развиваться, появился отдельный проект для частного сегмента — Shokobox.ru. Сегодня это действующий интернет-магазин, где можно зака-зать шоколадки со своими фотографиями. И цены не такие высокие, как можно было бы подумать. Так,

например, 60 шоколадок (по 5 граммов) обойдутся вам в тысячу рублей. Пер-спективы здесь открыва-ются любые — от свадеб до детских праздников, от подарков на юбилей до шутливых поздравлений.

«шоколадка» выходит и в розницу. Скоро в суве-нирных магазинчиках по- явится барельефный шоко- лад с видами Питера и шоколадки с оригиналь-ным дизайном. Последние будут ближе всего к фут-болкамс юмористическими принтами. «Вот, например, у нас будет шоколад для поху-дания! На каждой шоко-ладке рецепт, как сбро-сить пару килограммов!» Но пока на сайте можно зака-зать только набор «СССР» и шоколадки с императо-рами и царями.

На Западе шоколад уже победил. И неважно, говорим мы о частном или корпоративном сек-торе. И, видимо, все дело в том, что это не буклет, не визитка или флаер, а любимая с детства шоко-ладка. «Мы всегда клиен-там объясняем, что пред-лагаем не просто купить место для размещения рекламы, не просто шоко-лад. Они покупают улыбки своих клиентов и друзей. Потому что шоколад — это позитив. Людей, которые любят шоколад, больше, чем тех, кто его не любит. И если человек получает шоколадку с логотипом фирмы, то любовь как бы проецируется и на саму компанию», — провожая меня, Андрей вручает два скидочных флаера «при-веди 3 друзей и получи 100 шоколадок бесплатно!» Единственный вопрос, который меня мучает теперь — почему флаеры не шоколадные? РП В

ячес

лав

Луч

ина


Только ТВОЙ блокнот

Журнал «РП» пишет о питерском полиграфическом рынке. Но иногда нам приходится выходить за рамки нашего региона — все потому, что нас приятно удивляют проекты других городов. Об одном из них мы рассказываем в этом интервью с Антоном Боевым, представителем Foliobooks — московского издательства, которое выпускает не совсем обычные блокноты для творческих людей.

Можно сделать свою книгу из пустого блокнота. Идей миллион, и они начинаются с обложки.

Люди, выбирающие folio-books, знают, что им нужно. Не выделяться, имея такой же крутой, как и у всех, но не удобный «нескажу-какназывается» блокнот (молескин — прим. «РП»), а хотят творить, придумывать и воплощать все жизнь свои идеи.

РП Формат всегда играет большую роль для покупа-теля. Какие форматы пред-лагаете вы?

Реклама и полиграфия. Антон, ваш проект — проект типографии?

Антон Боев Да, Foliobooks — это издательский проект московской типографии 24print.

РП Как появилась идея делать «особые» блокноты для экспериментаторов и творческих людей?

АБ Идея появилась у главы типографии 24print Алек-сея Веселовского. Так как Алексей художник, он делал блокноты для себя. Так полу-чилось, что идея создания

блокнотов для художников пришла сама собой. Нам про-сто было понятно, что нужно таким творческим людям.

РП В чем особенность блок-нотов — только в качестве бумаги?

АБ Их особенность не только в качестве бумаги, но и в удобных форматах, пер-форации листков, скруглен-ных уголках, жесткой обло-жке, многообразии бумаги внутри блокнота, и конечно, отсутствии брендинга на уже распечатанном блок-ноте. Что позволяет каж-дому получить именно свой

блокнот — блокнот одного человека.

РП Каким вы видите вла-дельца вашего блокнота?

АБ Видим зачастую своими глазами =)

Владелец нашего блокнота обязательно должен очень ценить и понимать, в чем он рисует. Для него важна бумага, важна обложка и индивидуальность такой вещи. Он творческая лич-ность, не обязательно худож-ник. Ведь такой блокнот можно использовать как фотоальбом, или скрап-бук.



АБ Наши форматы раз-нообразны, и мы будем их еще дополнять. На данный момент существует четыре. Наладонник (почти айфон — 85х143 мм), квадрат (135х143 мм), тетрадный лист (143х198 мм) и небольшой альбомчик (190х245 мм). Каждый из них делится на блокноты с раз-ной бумагой. Крафт, слоно-вая кость, офсет ВХИ, черная бумага.

Каждый размер долго изме-рялся и тестировался. В итоге эти размеры идеальны как для производства, так и для пользования.

РП Весной вы были на Петер-бургском книжном салоне. Получилось ли заинтере-совать питерцев вашими блокнотами? Или у вас есть примеры более удачных про-движений этого продукта?

АБ На Петербургском книжном салоне было весело. В первый же день нам стало ясно, что мы не совс ем к месту — выставка была не нашего профиля — поэтому дали волю веселью. шутили вместе с посетите-лями, участниками, бегали с блокнотами по экспозиции. Традиционно на нашем стенде посетители могли порисо-

вать. Мно гие стеснялись, но стоило им показать блокнот с чер ной бумагой, как вокруг нашего маленького столика появлялась толпа удивленных людей. За рисунки мы дарили маленькие блокноты с крафт-бумагой.

По ходу выставки мы нашли общий язык с неско-лькими магазинами Санкт-Петербурга. Хоть люди при-ходили за книгами, были и очень заинтересованные в наших блокнотах. Самое удач-ное продвижение foliobooks можно отметить на москов-ской выставке «Дизайн и Реклама» весной. Нам очень

повезло с местом и соседями. Итоги были восхитительные.

РП Foliobooks — московский проект. Как могут питерцы приобрести ваши блок-ноты?

АБ Все блокноты произво-дятся на территории «Про-ект Fabrika». Очередной кластер из ряда «Винзавод» и «Стрелка». На сайте foliobooks есть раздел, где люди могут найти магазин в своем городе или заказать блокнот через интернет-магазин. На данный момент мы работаем над собственной доставкой по России. РП Б

есед

овал

а А

лекс

андр

а К

ири

ченк

о



Визуализируй

«Иануа в переводе с латинского означает “дверь”. Можно трактовать слово как дверь между двумя реальностями или дверь, за которой что-то такое, что человеку хочется открыть для себя», — Светлана Григорьева, создатель одноименного проекта, сразу дает понять, что в разговоре о ее продукции полиграфия и дизайн — не главное. Главное — идея.

Впрочем, «Иануа» — это далеко не только открытки. «Я делаю как более при-вычные вещи типа откры-ток и ежедневников, так и визуальные мысле-формы, когда получаются мини-объекты для интерьера, которые могут стоять на столе или быть чем-то вроде талисмана. Есть еще вещь, похожая на книгу — когда я иллюстрирую рассказ, пре-вращая его в какой-то объ-

емный предмет», — Светлана достает коробку с образцами и начинает выкладывать их на стол.

То, что я вижу перед собой, очень условно можно срав-нить с детскими движущи-мися книжками. Или, еще сильно упрощая, с ручкой из мультсериала «Ну погоди!». Той, которую крутит волк, и изображение зайца сменя-ется на волка, потом снова на зайца.

Само дизайнерское реше-ние появилось еще в 2002 году, во время работы над дипломным проектом. Потом в 2003 Светлана попала в призовую десятку на московской Премии инно-

вационного дизайна. После того как был отпечатан пробный тираж, идею при-шлось временно отложить. Светлана рассказывает: «Я работала дизайнером, получала опыт. И только год назад я вернулась к проекту снова. Что-то должно всегда созреть, чтобы начаться».

Пока «Иануа» находится на стадии наработок и черно-виков. Но уже в ближай-шее время будет отпеча-тан первый тираж в тысячу экземпляров (по сто объек-тов разного вида), и любой желающий сможет приоб-рести их либо через группу «ВКонтакте», либо через сайт, который начнет рабо-тать уже в сентябре.

По словам Светланы, вся линейка разная по сложно-сти выполнения: есть вещи, отпечатанные типографским способом на бумаге, а есть вещи, в которых она исполь-зует печать на пластике,

идею



лазерную резку и гравировку. «Также я работаю вручную, подолгу подбирая фактуры и экспериментируя. На соз-дание такой вещи может уйти несколько дней. Вообще, чем больше в предмете ручной работы, тем, соответственно, в меньших количествах он изготавливается». Все пред-меты «Иануа» непростые в производстве: изготовление изделия состоит из боль-шого количества операций и нюансов. Используется полиграфия, но основной упор все-таки идет на вну-треннюю наполняемость, на личные взаимоотношения «дизайнер-предмет», а не на поточную разработку.

Именно поэтому существует еще и деление не только по сложности выполнения, но и по глубине смысловой нагрузки: «Есть что-то очень легкое, воздушное, просто чтобы было весело. А есть что-то глубокое и проникно-венное».

Самое простое — это так называемые мысле-формы. Вот линия на белом фоне. Переворачиваешь открытку, и линия превращается в кри-вую. Это «Гибкость». С ней соседствуют «Ясность» и «Осознанность». «Ясность» представляет собой в одном положении тучку, в другом — солнышко. «Осознанность — когда мы заблудились среди своих мыслей, я такое состо-яние выражаю графически: наша осознанность где-то прячется, слегка мерцает», — объясняет мне идею объекта Светлана. Мысле-формы на сегодняшний день — основ-ное направление. Они будут заключены в пластик с под-ставкой и превратятся в часть интерьера. С финаль-ной ценой Светлана еще не определилась, но планирует сделать их доступными.

Следующим, уже более при-вычным, предложением в «Иануа» становятся ани-мированные открытки. Их основная цель — пожелать

человеку удачи в каком-то начинании. Они, так же как и все остальные вещи из проекта, меняются, стоит их покрутить в руках. Напри-мер, фрукты оказываются на тарелке. На этой же «тарелке» можно написать какое-то пожелание чело-веку.

Более интересным выглядят открытки из той же серии, но с другим принципом в основе. Если открытку взять руки, то нарисованный на ее верхней стороне персонаж отпускает какой-то объект (кораблик или камушек), и он падает в руки персонажа, расположенного снизу. «Вот, например, вы дарите каму-шек с другой планеты. То есть, открытка выступает, как

антураж, и человек говорит: “Даю тебе камушек с другой планеты”. В этом тоже есть капелька солнца», — каме-шек перебегает туда сюда в руках Светланы. В планах также и ежедневники под брендом «Иануа». Пока есть только отдельные наработки. Причем это не ежедневник в классическом понимании. Это опять же арт-объект с большим количеством смыс-ловой нагрузки. «Это не тот

ежедневник, с помощью которого человек будет что-то планировать, записывать в него свои дела. Это дру-гой ежедневник, где чело-век создает настроение для своего будущего дня. Здесь он может записать, что ему сегодня хочется испытывать, как себя ощущать. Я во всех предметах стараюсь подарить что-то хорошее», — Светлана показывает черновой вари-ант. Обложка с облачками и текстом: «С добрым утром. Нежно летает возле меня легкая свежесть нового дня». Выглядит симпатично, но как оно будет работать, пока не совсем понятно.

Еще более непонятным начи-нанием оказываются «книги Иануа». Как о них рассказы-

вает Светлана — это книга не в том понимании, к которому мы привыкли. А просто иллю-страция, которая вместо того, чтобы быть просто на стра-нице, превращается в объект.

В этих объектах происходит стопроцентный уход от поли-графии к ручной работе. В итоге получится «кофей-ный диптих». Светлана пока-зывает ящик, в котором вну-три меняющиеся коричневый и белый объемные узоры.

“Мне больше нравится визуализировать идеи, а сделать функциональную вещь — второй план”. Но с таким подходом всегда остается опасность того, что каким бы гениальным и глубокомысленным проект не оказался, с коммерческой точки зрения он провалится «

«

На этом линейка «Иануа» на сегодняшний день завер-шена. Впрочем, кроме мысле-форм, которые скоро можно будет приобрести, остальное — пока только наработки. Останутся они такими или нет, теперь, в первую очередь, зависит от покупателей.

Их Светлана представляет себе так: «Это те люди, кото-рым нравится открывать в себе что-то новое. Пред-меты “Иануа” могут стать для них приятным дополне-нием. Что-то вроде знаков на пути. Они могут вместе с ними медитировать, рас-слабляться или просто кому-то дарить».

Впрочем, есть еще и на- дежда на то, что кроме стандартных посетителей фестивалей «Дела Рук» проектом заинтересуется и корпоративный заказчик. У Светланы есть опыт работы с фирменным стилем, и она готова предложить сделать хоть мысле-форму, хоть книгу в качестве корпора-тивного подарка. «Так как они разные по смысловой наполненности, в этом диа-пазоне можно работать. Один захочет что-нибудь идейное и философское, другой — просто вещь», — объясняет дизайнер.

«Иануа» — проект, который входит в недавно начавшее развиваться в нашей стране хэнд-мейд движение. Свет-лана говорит: «Мне больше нравится визуализировать идеи, а сделать функцио-нальную вещь — второй план». Но с таким подходом всегда остается опасность того, что каким бы гениаль-ным и глубокомысленным проект не оказался, с ком-мерческой точки зрения он провалится.

Впрочем, это совершенно не значит, что вероятность того, что скоро у нас у всех на столе будут стоять мысле-формы, отсутствует. РП

Вяч

есла

в Л

учи

на



Технологии

ВИРТУАЛьНый РыНОК b2b, ИЛИ КАК МОжНО ПРОДАВАТь БУМАГУ

Потихоньку такие тенденции дока-тились и до России. Пока на Западе продают абсолютно все — от автома-тических ручек до промышленного оборудования — черед Интернет, у нас только некоторые сегменты восполь-зовались такой технологией продаж. В первую очередь, это отечественный сегмент business to customer — роз-ничные продажи (среди лидирующих продуктов — музыка, книги, одежда, CD/DVD). И эта отрасль находится в стадии интенсивного развития — по международной статистике, еже-годные темпы роста составляют 50—60 %. (Бернар Люке, дирек-тор интернет-магазина Ozon, «Как открыть интернет-магазин — советы эксперта», Helpinvest.ru).

Но когда мы говорим об электронной коммерции в сегменте b2b, то под-разумеваем значительно более низ-кие показатели. Конечно, рынок пер-спективный, и он открыт для новых игроков. Как отмечают специалисты, и у тех, кто уже успел занять исходные позиции, есть пара лет, чтобы прочно закрепиться на них и добиться успеха.

И если рынок e-sales в России в целом находится на стадии формирования с постоянно растущими показателями, то конкретно в сегменте полиграфии продажи через Интернет — направ-ление практически неразвитое.

На примере западного опыта и успешных торговых площадок в России можно выделить плюсы и минусы такого ресурса на конкрет-ном примере. Новаторами в области электронных полиграфических про-даж стала компания «Берег», которая больше года назад запустила иннова-ционный проект — Интернет-магазин бумаги, успевший себя зарекомендо-вать как надежный и удобный ресурс. И сегодня прошло достаточное время для того, чтобы оценить, насколько успешен такой электронный магазин, открыл ли он новые возможности для полиграфистов и насколько они готовы к использованию Интернета при заказе бумаги.

СТОИТ ЛИ ПРОДАВАТь БУМАГУ ЧЕРЕз ИНТЕРНЕТ?

Бумага — достаточно специфиче-ский продукт. И аналитики (e-sales) вообще не включают ее в перечень товаров, востребованных Интернет-аудиторией. Это отчасти понятно, если клиент в первый раз обратился к поставщику и заказывает новую для себя бумагу, то ему, конечно же, хочется ее наглядно изучить, потрогать, особенно когда речь идет о дизайнерской бумаге.

Но применительно к компании «Берег» такой недостаток можно смело не учитывать, так как про-

дажи через Интернет — только один из каналов реализации бумаги, при-оритетными продолжают оставаться традиционные. И если у потреби-теля возникнет желание встретиться с менеджером, он может это сделать без проблем.

Бумага как продукт для электронных продаж имеет и один важный плюс. У ассортимента бумаги есть четко ого-воренные потребительские свойства. Поэтому, к слову, продавать бумагу через Интернет легче, чем, например, парфюм (сложно описать запах).

Стоит отметить такое важное каче-ство, как прозрачность и открытость продукта — все характеристики ука-заны в он-лайн каталоге, то есть все недостатки и преимущества очевидны потребителю.

ВРЕМЯ — ТО, ЧТО СЕГОДНЯ цЕНИТ КАжДый КЛИЕНТ

Интернет-магазин экономит не только время клиента, которому не надо ехать в офис к поставщику или назначать у себя встречу с менедже-ром, делать телефонные звонки. Но и время, которое тратится на фор-мирование и обработку заказа самой компанией-поставщиком. Теперь все виды предпродажных действий — от изучения каталога изделий до их типовых испытаний — перенесены в Интернет.

Еще в самом начале XXI века, когда отмечался интернет-бум (конечно, на Западе), аналитики утверждали, что в ближайшем будущем электронная коммерция (e-sales) погубит традиционную. И аналитикам верили. Ведь количество интернет-магазинов росло в безумной геометрической прогрессии. Конечно, погубить традиционное распространение электронные продажи до сих пор во многих сегментах не смогли, но свои уверенные позиции не сдают и набирают обороты.


Технологии

Электронный магазин помогает упразднять расстояния — это пло-щадка, которая позволяет познако-миться с ассортиментом продукции даже тем, кто находится на отдален-ном расстоянии. И в таком случае он играет важную рекламную роль — рассказывает о продукте потенциаль-ному потребителю.

ФОРМИРОВАНИЕ ЛОЯЛьНОСТИ зАКАзЧИКОВ

Внедрение новых технологий позво-ляет делать в Интернете еще более выгодные предложения по цене. Если электронная площадка сделана грамотно — удобный интерфейс, дизайн, отвечающий фирменному стилю компании, специфике бизнеса, с ресурсом будет приятно иметь дело.

На Западе Интернет-продавцы пошли еще дальше — они не просто делают выгодные по стоимости предложения, но и предоставляют маркетинг — кли-ентам клиентов. Они как бы выходят за рамки общения со своим прямым потребителем, дополнительно пред-лагая продукты и решения его заказ-чикам. Так аналитики отрасли на Западе советуют усилить свое ком-мерческое предложение. Например, предоставляя четкие маркетинговые выкладки по предприятиям. Если вы продаете бумагу производителям упаковки, то можете обратиться к предприятиям, которые занимаются, например, производством зубной пасты — узнать их потребности, пред-ложить дизайнерские решения и т.д. И такой подход может стать реальным конкурентным преимуществом.

ПЕРСПЕКТИВы b2b эЛЕКТРОННОй КОММЕРцИИ

Стоит отметить, что далеко не все еще отработано в отечественных интернет-площадках. Особое внимание стоит уделить таким аспектам, как стандар-тизация и унификация формы заказа и документооборота. Больших вложе-ний требует развитие систем инфор-мационной безопасности, а также систем электронных платежей.

Внедрение электронных методов ведения бизнеса возникает ни на пустом месте — оно определяется

производственной необходимостью. Для таких компаний, как поставщики материалов (в том числе бумаги — как «Берег»), удобно и выгодно исполь-зовать интернет-площадку как еще один канал распространения продук-ции. Такой ресурс позволяет автома-тизировать взаимоотношения с пар-тнерами и клиентами.

Если в России «Берег» среди постав-щиков бумаги — в некотором роде новатор, создавший собственный интернет-магазин. То на Западе такая практика уже есть давно, правда не столь распространенная. Примером может послужить компания Papyrus (Гетебург, швеция), которая имеет представительства во многих странах и предлагает приобрести бумагу через Интернет.

Можно еще долго писать об интернет-магазинах b2b, о том, как это удобно тивно для российского рынка и инно-вационно для поставщика бумаги. Но все это могло бы остаться только словами, если бы не коммента-рии, которые редакция «РП» полу-чила от питерских фирм, заказы-вающих бумагу через Интернет. Конечно, мы не могли не полюбо-пытствовать, насколько востребо-ван интернет-магазин «Берега» в Петербурге.

МАРИНА СКАЛОзУБ, ТИПОГРАФИЯ SuPERWAVE:

Это очень удобно. Значительно сокра-щается время на подачу заявки. Ты видишь в реальном времени стои-мость и наличие бумаги на складе по всему ассортименту. За 5 минут можно найти, что тебя интересует, зарезер-вировать, оформить доставку, ски-нуть менеджеру, зная, что заказ будет обработан в любом случае, даже если твой менеджер отсутствует.

Также все заказы сохраняются на лич-ном аккаунте, что позволяет всегда поднять всю необходимую информа-цию и исключает возможность недо-понимания или ошибки.

На данный момент я не вижу недо-статков в интернет-магазине. Пона-чалу были некоторые неточности и недочеты, которые мы обсуждали

вместе с Сергеем Невским (специа-лист по цифровой бумаге компании «Берег» — прим. «РП»). Сейчас система работает бесперебойно.

Лично мне было бы удобнее, если бы все компании-поставщики работали по такой схеме.

СВЕТЛАНА МАРТыНЕНКО, ТИПОГРАФИЯ «БОНАПАРТ»:

Интернет-магазин позволяет опера-тивно узнавать о наличии конкрет-ных позиций бумаг. Есть возможность в течение дня формировать корзину заказа, не перезванивая много-кратно менеджерам фирмы «Берег», проверять заказанные позиции и исправлять в случае необходимо-сти. Это особенно удобно, когда зака-зом бумаги в типографии занимается не один человек, а несколько.

В период запуска интернет-магазина были, безусловно, неполадки, но сей-час все работает оптимально.

Такой вариант заказа бумаги очень удобен, но живого общения с менед-жером все равно не заменит. В слу-чае отсутствия необходимой марки бумаги менеджер оперативно под-берет аналоги, проконсультирует по характеристикам бумаг и их пове-дению при печати и дальнейшей обработке, подскажет по срокам ожидаемых поставок и т. д. Интернет-магазин такого пока не может. Да и простое общение с вежливыми и приятными сотрудниками фирмы «Берег» всегда радует.

НАТАЛьЯ СОЛОМКИНА, ТИПОГРАФИЯ «РОСК»:

Если быть лаконичным, то интернет-магазин «Берега» — это быстро, каче-ственно, оперативно. На сайте видна полная информация (стоимость, нали-чие, технические характеристики кар-тона и бумаги).

Несмотря на такие преимущества работы с интернет-магазином, от традиционного общения с менедже-рами компании «Берег» отказаться не возможно. Бывают ситуации, при которых ни один интернет-магазин не заменит традиционного общения. РП

Под

гото

вила

Але

ксан

дра

Ки

риче

нко


Вопрос номера

ПОЛИГРАФИЯ НА РАСКАЛЕННОй СКОВОРОДКЕВоЗМожно лИ РАБоТАТь, когдА ЗА окноМ +40?

Наш журнал жара коснулась еще в прошлом номере. И коснулась так, что, как многие могли заме-тить, мы опоздали с выходом на целую неделю. А все дело в том, что в типографии, которая нас печа-тала из-за жары возникли проблемы — краска нормально не ложилась на бумагу. Директор типографии сразу связался с нами и объяснил, что сде-лать сейчас ничего невозможно и что сталкиваются они с таким впервые. Нам же не оставалось ничего, кроме как спокойно принять эту информа-цию и ждать.

Чуть позже, когда журнал уже вышел, в нашем здании произошло вне-запное отключение электричества. Как выяснилось, далеко не только

В институте я посещал спецкурс, с поражавшим многих названием, — «Культура и агрессия». На нем я узнал слово «фрустрация», а так же тот факт, что она ведет к немотивированной агрессии и часто возникает во время сильной жары. Последняя, как раз сейчас, накрыла европейскую часть страны. Работать стало невозможно, но все также необходимо. По раскаленным улицам ходят раздраженные люди, в магазинах с полок сметаются вентиляторы, а кондиционеры можно получить не раньше сентября. Что же происходит с типографиями, оборудованием и сотрудниками?

в нашем, а вообще во всем про-изводственном секторе. Директор типографии «Дитон» Григорий Его-ров был этим крайне недоволен, но винит не жару: «Да не жара аномаль-ная, а страна аномальная, у нас все со времен царя гороха превращается в подвиг. У нас и зима аномальная, и снег то вдруг неожиданно выпал, а про сосульки вообще первый раз слышим. Сколько мне не приходи-лось бывать в европейских типо-графиях, причем летом, жара там не меньше нашего. Просто электри-чество там не отключают, никто не ссылается на отсутствие мощностей (сколько нужно, столько и берите). В почти родной Финляндии, почему то нет аномалий. Да еще к всеоб-

щему бардаку наш локальный пофи-гизм, (это уже себя имею в виду) все поговорки-то мудрые люди приду-мали, про жареного петуха, про сани летом и т. д. Поговорки-то исконно русские. Видать, это уже в крови».

Его реакцию в какой-то мере разде-ляют и другие «жертвы» того памят-ного отключения энергии.

Впрочем, электричество электриче-ством, но жара, в первую очередь, бьет по персоналу. Моя знакомая, которая работает в достаточно извест-ной и крупной компании, постоянно жалуется, что на работе им надо быть всегда в костюмах, капроновых кол-готках и на любые просьбы хотя бы временно отказаться от дресс-кода,


Вопрос номера

начальство отвечает, что в офисе уста-новлены кондиционеры. Правда, мало кто задумывается, что пока человек добирается до рабочего места, с него сходит семь потов, а душ на работе — удел избранных компаний.

Вопрос дресс-кода для полиграфии не так, конечно, важен. Как замечает Григоргий Егоров: «Какой дресс-код, о чем это? Летом шорты, майки, вен-тилятор, зимой фуфайка, валенки, лопата, а весной калоши, резиновые лодки. Мы же в стране аномальных условий!»

На производстве дресс-кода у нас в городе нет и подавно. И здесь и там можно увидеть грузчиков в одних семейных трусах, а большая часть офисных сотрудников ходит в шор-тах и шлепанцах. Работают все равно все на пределе. Тем, кто у оборудо-вания, жарко, тем, кто в офисах, — не меньше.

Некоторым производствам легче. Тем, у кого стоят кондиционеры прямо в цехах или есть система увлажнения. Последняя, хоть и не очень сильно помогает, но, по словам директора типографии «Любавич» Максима Румянцева позволяет легче дышать. Однако, зачастую тепловая отдача от оборудования нивелирует такие вещи и по слухам в некоторых типографиях случались и тепловые удары и обмороки.

Поэтому зачастую печатники зави-дуют менеджерам, у которых стоят кондиционеры. Но мало того, что сидя целый день под «кондишеном» (как модно его сегодня называть) можно легко простудиться, что уже неодно-кратно случалось, так еще и работают многие из них плохо. Кондиционеры требуют постоянного ухода, и многие были просто не готовы к таким посто-янным нагрузкам. Или после зимы их никто не чистил и теперь они еле-еле охлаждают помещение.

Вентиляторы же не помогают, в принципе. Вот, например, офис типографии «Циферблат» нахо-дится в мансарде, и сколько венти-ляторов не ставь, работать все равно тяжело. Да и вентиляторы сегодня

оказались таким же дефицитом, как зимой лопаты, а весной — резиновые сапоги.

Еще одним своеобразным способом защитить себя от жары стали сквоз-няки. Люди практически по «фен-шую» рассчитывают, как и насколько открыть двери и окна в разных поме-щениях, чтобы оно постоянно прове-тривалось. Максим Румянцев, правда, дельно замечает, что интересно было бы посмотреть статистику краж. Все окна и двери нараспашку и воро-вать стали наверняка больше. Хотя и не факт. Воришкам тоже не хочется лишний раз выходить на открытое солнце.

Чтобы беречь людские ресурсы, ряд типографий переходит на укоро-ченный день. Так Денис Власов из «Canprint» отпускает своих сотрудни-ков. На вопрос же «А что с работой?» он говорит, что сам заказчик в такую жару не хочет никуда выходить, поэ-тому работы немного.

Может, оно и верно — делать уко-роченный день, но вот в офсет-ных типографиях на это не всегда можно пойти. Олег Федотов, дирек-тор «Литас+» рассказывает: «Можно замечательно поработать ночью и весь день мучиться, пытаясь заснуть в жару. И неизвестно, что лучше. Поэ-тому режим работы мы не меняли».

В типографии «Любавич» от пере-хода на ночной режим постпечат-ники отказались сами. Решили, что лучше терпеть, чем работать ночью. Притом, что ночи сейчас не сильно от дней отличаются, навер-ное, решение правильное. Впрочем, несмотря на это ряд типографий все равно изменило режим работы. Но в основном это незначительные сдвиги на несколько часов, которые не сказать, чтобы сильно помогали.

Несмотря на все ухищрения, повсе-местно жарко, душно и всем неве-роятно тяжело работается. Люди устают быстрее, а следовательно, работают хуже, увеличивается количество брака (это подтвердили в ряде типографий), снижается про-изводительность…

Последнему способствует еще и оборудование, которое нет, нет, да начинает барахлить. Да, у кого-то установлены специальные аппараты для охлаждения краски, но ведь не у всех. Максим Румянцев рас-сказывает, что случись такая жара в прошлом году, краска бы у них точно текла, и были бы серьезные проблемы. А вот в «Литас+» пере-гревается холодильник. «Холодиль-ник для охлаждения воды выки-дывает колоссальное количество тепла, а когда у вас тут итак жарко… Он просто сам начинает тихонько плавиться. В итоге мы его макси-мально облегчили, сняли все ограж-дения. Но все равно приходится то и дело поливать водой», — рас-сказывает Олег Федотов.

Если на производстве проблемы скорее физического характера, то в офисах все стали более нервными. Не раз и не два я нарывался на секре-тарей, которые отвечали почти грубо, а пару раз даже бросали трубки. На жаре, даже если есть кондиционер, работать не хочется никому. Впрочем, не хочется вообще ничего делать.

Единственным человеком, который на вопрос о жаре отреагировал бодро и совершенно без каких-либо негативных эмоций, оказался Алек-сандр Чекоданов, руководитель направления «Цифровая офсетная фотопечать» копировального цен-тра «Восстания-1». Им жара не то что не мешает работать, а даже нао-борот. Благодаря мощной системе кондиционирования в копицентр посетители заходят просто осту-диться, а потом заодно что-нибудь заказывают.

Но это, конечно, исключение из общей тенденции.

А тенденция такова, что жара при-несла нашему рынку, да и всем нам, одни проблемы. И, наверное, глав-ное, теперь не сдаваясь дотянуть до конца лета. Да и во всем можно найти свои плюсы. Как на мой вопрос по поводу изменений из-за жары ответил Олег Федотов: «Жен-щины стали раздеваться». РП

Вяч

есла

в Л

учи

на


Лицо

НЕ БыВАЕТ НИЧЕГО СЛУЧАйНОГОС коРАБля нА БАлИгорь Ананских — человек, который не только стоял у истоков корпорации «Руан», но и сейчас продолжает двигать ее вперед. Человек, который провел свой «корабль» через два кризиса, сегодня все так же с уверенностью смотрит в будущее. Как он сам говорит: «Мы не стоим на месте и постоянно развиваемся».

Реклама и полиграфия Сегодня «Руан» занимает одно из лидирующих мест на рынке наружной рекламы. А до него вы в рекламе вообще работали?

Игорь Ананских Нет. В рекламу я попал в 96 году, когда и была создана корпо-рация «Руан».

РП А чем до этого занимались?

ИА Я окончил Государственную мор-скую академию имени адмирала Макарова и работал механиком на судах загранплавания. Несколько лет я плавал. Во время «железного зана-веса», это была очень престижная работа. Не простая, но интересная. Я вообще считаю, что работа должна приносить удовольствие человеку. Мне повезло, именно такая у меня сейчас в «Руане». К тому же она еще финансово удается, и это весомое и приятное дополнение.

РП А как вы, условно говоря, с «кора-бля на бал» попали? То есть из меха-ников в акционеры.

ИА По рекомендации друзей я занял должность зам. генерального дирек-тора в фонде содействия междуна-родным программам ООН. Была такая организация, которая в начале девя-ностых служила мостиком на Запад. После нее я участвовал в создании проекта «Синие страницы России», потом телевизионные проекты нача-лись. В какой-то момент я понял, что

надо делать что-то свое, поэтому я от всего этого ушел и появился «Руан».

РП Почему вы выбрали все-таки рекламу?

ИА Сейчас трудно сказать, но, навер-ное, потому что в рекламе очень многое зависит от человека, будь то директор или менеджер. Таких направлений мало в бизнесе. Кроме того, чтобы начать свое дело на рекламном рынке, не нужны большие финансовые инвестиции. Если честно, то у меня просто так легли звезды. Плюс сразу стало хорошо получаться. Мы начинали с маленькой комнаты на Лиговском проспекте, занимались агентской деятельностью. Первые успехи вселили в меня уверенность, что сферу я выбрал правильно и что за рекламой будущее. И мы решили про-должать дальше вкладываться в это направление. В целом, к тому моменту уже было понятно, что без рекламы жить невозможно. Причем неважно, была ли эта, как в России тогда, эра первоначального капитализма, или, как на Западе, развитого. Даже сей-час, когда путешествую по разным странам, я вижу рекламу везде. Начи-ная от центра Парижа и заканчи-вая Азией. Да, где-то больше, где-то меньше, но без рекламы представить себе крупный город невозможно.

РП Когда вы начинали, в нашем городе рынок наружки уже сложился?

ИА На тот момент были «Постер» и «ОММ» (сегодня News Outdoor), и они нам казались монстрами реклам-ного бизнеса — настолько сильными монополистами, что пробиться на этот рынок представлялось невоз-можным. Но мы все-таки рискнули, и в конце 97-го поставили свои первые рекламные конструкции. Потом слу-чился кризис. И он нам поспособство-вал. Именно благодаря дефолту мы упрочили свое положение. В то время как многие компании умирали и про-давали рекламоносители, мы, напро-тив, их покупали и вышли из кризиса более сильными игроками, чем в него вошли. Примерно в это же время мы первыми привезли банерное изобра-жение в Питер. И одними из первых установили широкоформатное циф-ровое печатное оборудование.

РП Сейчас рынок и страна, тоже только-только выбрались из кризиса. Он, как предыдущий, тоже поспособ-ствовал движению вперед? Или все-таки нет?

ИА Этот кризис мы прошли очень хорошо. Я убежден, что прошли мы его лучше, чем многие другие игроки на нашем рынке. Спадов по боль-шинству направлений деятельно-сти у нас вообще не было, и лишь по некоторым — самые незначи-тельные по рынку. Мы, наверное, одни из первых, кто после кризиса


Лицо

начал наращивать свою адресную программу. Еще хочется сказать, что многие компании не очень корректно себя вели по отношению к партнерам в кризис. Это же был в том числе и, кризис неплатежей, когда все были друг другу должны. Но за весь кризис к «Руану» не было ни одного иска.

РП Чуть раньше вы говорили, что вам нравится заниматься тем, чем вы занимаетесь. Однако существует мне-ние, что реклама — это плохо. Не про-исходит внутреннего конфликта?

ИА Реклама создает моду, создает направление жизни. Почему мы носим те или иные вещи? Почему покупаем те или иные продукты? Во многом благодаря рекламе. На самом деле, львиная доля того, к чему мы привыкли и приняли как удобное, было внушено нам рекламой. Вот, например, растворимый кофе. Или упаковка Tetra Pack, или notebook. И так далее. Это все говорит о том, что ноу-хау надо продвигать — для этого и нужна реклама. Кроме того, сейчас постоянно говорят о том, что нашему городу и стране нужны инвестиции. Но инвестиции — это не просто вло-жение денег, нужно еще их отбить и продать продукты. И той же компа-нии General Motors после строитель-ства завода в России надо увеличи-вать объемы продаж и возвращать вложенные деньги. Реклама нужна в обществе с частным капиталом, она способствует быстрому обраще-нию денег. Конечно, это не вечная величина, но пока деньги переходят в товар, а товар — в деньги, будет необходима реклама.

РП Никто с этим не спорит. Проблема в том, что она вызывает неприязнь у конечного пользователя. Рекламу не любят. В этом проблема.

ИА Понимаете, нет идеальных вещей. Давайте проведем сравнение. Вот есть ларьки у дома, вот есть гипермар-кет. Понятно, что ларек у дома удоб-нее. Вышел, прошел два метра, купил товар и вернулся домой. Но в итоге они уходят, потому что там не всегда хоро-шие товары, не всегда большой выбор. А в гипермаркете и выбор, и качество, но туда надо ехать. Я привожу при-мер к тому, что есть плюсы и минусы

во всем. То же самое и с рекламой. Ее основной минус в том, что она есть. С другой стороны, она информирует о товарах и услугах потенциальных покупателей, помогает им выбирать, что, в конечном итоге, позволяет про-изводителю наращивать инвестиции. Кроме того, рекламные кампании организовывают поток информации. Я помню, в 90-е все трубы были закле-ены объявлениями «куплю-продам», а потом появилась газета «шанс», которая организовала объявления в удобную структуру. В итоге листовки с труб и столбов стали уходить. Да, есть еще какое-то количество листовок на заборах или афиши на трансформа-торных будках. Но их постепенно заме-щают красиво оформленные щиты. До людей надо доносить информацию, просто надо это делать современно, цивилизованно.

РП Исходя из этого, вы, получается, положительно относитесь к тому, что из центра наружу хотят убрать?

ИА Я отношусь к этому достаточно спокойно, потому что считаю, что все должно быть в меру. Наружка должна быть, но не должно быть перенасыще-ния. Поэтому оставлять крупнофор-матную рекламу в центре неправильно. А в том же Купчино — в самый раз. Хотя практически во всех столицах, где я бывал, видел крупные изображе-ния на фасадах зданий — то, что сей-час есть в Москве, а администрация Санкт-Петербурга пытается запретить. По-моему, на время реконструкций зданий — лучше пусть на его фасаде будет автомобиль или живописный пейзаж, чем зеленые и грязные леса.

РП Сегодня транзитная реклама наби-рает все большую популярность…

ИА То же совершенно нормальное явление. Это же продукт, который сам в себе, он никому не мешает жить и работать. То, что проехал автобус с рекламой, мне как обы-вателю никак не помешало. Но зато я смог узнать что-то новое и что-то актуальное для себя.

РП То есть, по-вашему, она не вытеснит, как минимум, из центра, наружку?

ИА Нет, такого никогда не будет. Это разные медиа, разные восприятия.

Рекламные кампании основываются на психологии, и, отталкиваясь от нее, развивается каждое направление. Поэтому не может просто быть такого, чтобы осталась только наружка, или транзитка, или ТВ реклама.

РП Вы сами транзиткой не думали заняться? Все-таки смежная сфера.

ИА Все рынки не охватить. Мне многим было бы интересно заниматься…

РП Чем, например?

ИА Трудно представить. Мы постоянно двигаемся в другие направления, раз-виваем их. Сейчас активно начали работать в финансовом секторе биз-неса — он мне представляется инте-ресным. Но если говорить в целом, мне больше всего нравится из чего-то маленького делать что-то большое.

РП это объясняет слово «корпорация» в названии.

ИА Нет. На самом деле, мы сразу ей были. Наша первая организация и называлась корпорация «Руан», хотя и была маленькой компанией. Мы ста-вили тогда перед собой конкретные задачи, и эти задачи решили. Вообще когда начинаешь какой-то бизнес, надо ставить конкретные цели.

РП Кстати, а что означает слово «Руан»?

ИА Я по поводу названия слышал совершенно разные легенды и рас-шифровки. А на самом деле, все достаточно банально. Надо было реги-стрировать юридическое лицо и дать ему название. Времени было мало, и буквально на лестнице, мне пришло в голову название города Руан. При-шло, видимо, как короткое и запоми-нающееся слово. И оно стопроцентно легло на те задачи, которые мы перед собой ставили.

РП Я только сейчас сообразил, что соседнее здание с вашим — главное здание Академии им. Макарова!

ИА. Это, наверное, одна из улыбок судьбы. Когда мы искали помеще-ние, и агенты привели нас сюда, и нас устроили условия, я в очередной раз себе сказал, что в мире ничего случай-ного не бывает. РП Б

есед

овал

Вяч

есла

в Л

учи

на


,,

Реклама и полиграфия Какую книгу вы сейчас читаете?

Павел Логвинов «Прерванная Литургия».

РП Какой недавно просмотренный фильм вам понравился?

ПЛ «Хроники нарнии», «остров»

РП Какую песенку вы напевали сегодня по пути на работу?

ПЛ не Помню. Это на уровне Подсознания и оттуда Пока не вытаскивается.

РП Какие мероприятия вы недавно посещали (спектакль, выставка, концерт…)?

ПЛ концерт в фиЛармонии. Это быЛи «Перезвоны» гавриЛина.

РП Есть ли у вас домашнее животное?

ПЛ нет

РП Любимый афоризм или цитата?

ПЛ «имеется достаточно детаЛей, чтобы Понять, уточнить, — а значит, исПортить ПоЭзию вещи», «кто ПоняЛ жизнь, тот не сПешит».

РП Как вы отдыхаете?

ПЛ работаю на даче

РП Кем вы мечтали стать в детстве?

ПЛ звукорежиссером. и даже ПоЛучиЛ соответствущее образование, но в тяжеЛые 90 не сросЛось.

РП Машина, общественный транспорт или пешком?

ПЛ машина, но ездить не ЛюбЛю.

РП Есть ли у вас любимый сайт в Интернете?

ПЛ доброе сЛово, евросПорт (теннис).

РП Самое радостное событие последнего времени?

ПЛ такиХ особыХ нет. Просто радостное ощущение жизни и Понимание, что жить остаЛось недоЛго.

РП Любимая газета или журнал?

ПЛ нет такиХ в ПосЛеднее время, а в детстве ЛюбиЛ юный теХник, модеЛист-конструктор, радио.

РП Что бы вы хотели сказать нашим читателям?

ПЛ сПешите деЛать добро, ибо чеЛовеку ПринадЛежит Лишь то, что он отдаЛ другим. РП

ПАВел логВИноВблиц-опрос

И Мы, И Вы ЧАСТО ОБщАЕМСЯ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ТИПОГРАФИй, АГЕНТСТВ,

СТУДИй… НО ОБщАЕМСЯ С НИМИ В ОСНОВНОМ ПО РАБОТЕ. А ЧТО ОНИ

зА ЛюДИ? ЧТО Их ИНТЕРЕСУЕТ? ИМЕННО ДЛЯ эТОГО Мы РЕшИЛИ УДЕЛИТь

ОДНУ СТРАНИцУ «РП» СВОЕОБРАзНОМУ БЛИц-ОПРОСУ. ОДИН НОМЕР — ОДИН

ЧЕЛОВЕК. В эТОМ НОМЕРЕ Мы ОБРАТИЛИСь С НАшИМИ ВОПРОСАМИ, К ПАВЛУ

ЛОГВИНОВУ, ГЕНЕРАЛьНОМУ ДИРЕКТОРУ ТИПОГРАФИИ ARS-PRint.

лицо



Издатель

Интернет-технологии захватывают все сегменты бизнеса. И если раньше мы о темпе этого процесса могли сказать «постепенно», то теперь — исключительно «стремительно». Полиграфия — достаточно сложный сегмент, внедрение новых процессов он-лайн в России — дело непростое, но оно стоит и вложения инвестиций, и постоянных маркетинговых исследований, и тонких бизнес-ходов. О таком успешном и смелом проекте рассказывает Евгений Хат, генеральный директор компании «Книга по Требованию» (Москва).

Реклама и полиграфия Компания «Книга по Требованию» достаточно молодая. Расскажите, как появилась идея? Что было необходимо, чтобы начать ее реализовывать?

Евгений Хат Идея создания компании «Книга по Требованию» появилась вместе с пониманием направления развития книжного рынка в России. Мировой книжный рынок активно использует технологии Интернет и цифровой печати print-on-demand, и российский рынок, как часть миро-вого, не стоит в стороне от этого про-цесса. Но чтобы идея воплотилась в жизнь, необходимо создать надежную бизнес-модель с учетом российских особенностей, разработать и отточить технологию печати книги от 1 экзем-пляра, создать программное обе-спечение для работы с партнерами, учесть все юридические аспекты и выстроить широкую систему дистри-бьюции. И, конечно же, необходимо нормальное инвестирование про-екта.

РП Вы предлагаете свои услуги для издателей и авторов, а также конеч-ным потребителям. Поговорим о первой системе. Как вы работаете с издателями? Как POD позволяет реа-лизовать такие отношения — печати книг небольшими тиражами?

ЕХ Мы предлагаем издателям несколько вариантов сотрудниче-ства. Прежде всего, речь идет о распространении и продаже книг издательства через нашу глобаль-ную систему распространения. Издательство получает лицензион-ное отчисление с продажи каждого заказанного экземпляра и всегда

может узнать о сделанных заказах и оплатах через личный кабинет на нашем сайте. Система POD позво-ляет максимально продлить жизнь изданий и удовлетворять даже еди-ничный спрос на них. Кроме того наши услуги позволяют издательству избежать финансовых потерь в слу-чаях разрывов поставок в магазины, когда основной тираж закончился, а дополнительный тираж будет еще нескоро. Издательства также могут использовать наши возможности для срочных допечаток, например, при комплектовании библиотек; как инструмент книжного маркетинга — изготовить пробный тираж нового автора, выпустить малыми тиражами издания, отложенные из-за кризиса, и тут же отгрузить их в реализацию.

Вообще технология POD удивительно гибка и позволяет решать большое количество издательских проблем, ведь она помогает издавать печатные книги по необходимости от 1 экзем-пляра и доставлять их заказчику — даже куда не доходят существующие каналы дистрибьюции.

РП На круглом столе Книжного салона я слышала, что книги у вас могут зака-зать даже наши соотечественники, которые проживают в Америке. Рас-скажите об этой цепочке — как книга доходит до конечного потребителя?

ЕХ Наш каталог доступен для мил-лионов читателей во всем мире — в России, странах СНГ, в СшА, Канаде, Германии, Великобритании, Испании, Израиле и других странах. Наши пар-тнеры — такие крупные компании как Amazon, Ingram, Baker&Taylor, Barnes&Noble, Borders, Blackwell,

POD ДЛЯ ИзДАТЕЛЕй И ПОТРЕБИТЕЛЕй


Издатель

Gardners и еще более 50 известных интернет-магазинов. Читатель нахо-дит в нашем каталоге и заказывает нужную ему книгу, которая (внима-ние!) печатается в стране его про-живания и отсылается ему на дом. Он оплачивает заказ и получает книгу в руки. При этом заказ выпол-нен максимум через неделю, печать и доставка осуществляется за наш счет, и издатель получает «чистое» денежное вознаграждение.

Такая система позволяет нашим издателям оперативно удовлетво-рять спрос зарубежных читателей на новинки и бестселлеры, а читате-лям, в свою очередь, быстро получить интересующую их книгу.

гию, и сроки исполнения, и доставку. Что касается трудностей работы с издателями — их пока хватает. Самая большая проблема, которую бы мы отметили, — непонимание самой технологии print-on-demand или уста-ревшие представления о ней. Здесь и отождествление POD с электрон-ными изданиями, здесь и опасения неконтролируемых тиражей, и убеж-дение в запредельной стоимости цифровой печати, и вопросы защиты правообладателей. Посредством вашего издания мы хотим обратиться к издателям.

Уважаемые издатели! Технологии развиваются очень быстро, сегодня

качественно отсканировав печатное издание. Во-вторых, наша система распространения позволяет издате-лям быстро продвинуть свои книги зарубежным читателям, не замо-рачиваясь вопросами пересылки и растаможки тиража. В-третьих, мы предлагаем целый веер услуг по срочным допечаткам для нужд изда-тельств, по книжному маркетингу. В-четвертых, весь процесс управ-ления продажами POD контролиру-ется самими издателями. В-пятых, в нашем договоре учтены интересы всех правообладателей. ...Можно продолжать еще, но самое главное уже сказано.

РП Вы берете на себя всю цепочку — от обработки заказа до изготовления тиража. занимаетесь ли вы распро-странением? Рекламой тех изданий, которые появляются в Вашем ката-логе?

ЕХ Как раз самый главный про-цесс в нашей системе — это рас-пространение и реклама книжных изданий через наш каталог, который представлен во всех популярных интернет-магазинах. Об этом мы уже с вами побеседовали. Сотруд-ничая «Книгой по Требованию», издательства не просто приобретают дополнительный канал продаж, но и уникальные возможности рекла-мирования себя и своих изданий.

РП Что нового появилось в «Книге по Требованию» в последнее время — в каком направлении планируете дальше работать?

ЕХ В ближайшее время мы выводим на рынок еще одну услугу — заказ книг по требованию через инфо-маты, установленные в рознич-ных книжных магазинах. Инфомат с сенсорным экраном позволит читателю найти нужную ему книгу, заказать ее печать в нужном коли-честве экземпляров, оплатить заказ и получить книги через 7 дней. Первые инфоматы будут установ-лены в магазинах Москвы и Санкт-Петербурга уже в сентябре этого года, а дальше география их уста-новок распространится и в другие города нашей страны. РП

РП Я так понимаю, что «Книга по Тре-бованию» активно ищет партнеров — типографии и издательства — в дру-гих городах. Как проходит общение с питерскими типографиями и издате-лями? Сталкиваетесь ли вы с трудно-стями — с непониманием процесса?

ЕХ Не совсем точная предпосылка вопроса. У нас много предложений сотрудничества от типографий из разных городов, но дело в том, что они рассматривают POD как дополнитель-ную возможность загрузки своего обо-рудования, помимо основных заказов. На самом же деле, POD предъявляет высокие требования к качеству изда-ния, поэтому мы обязаны полностью отвечать за каждую отпечатанную у нас книгу. Наш партнер-типография работает по нашим заказам с полной отдачей, да иначе и быть не может — мы обязаны выдерживать и техноло-

print-on-demand активно исполь-зуют издатели во всем книжном мире с большой выгодой для себя.

Сегодня нашими клиентами стали такие издательства, как Эксмо, Вече, Вагриус, Зебра-Е, Амфора, Лимбус-пресс, Время, Прогресс-Традиция, Весь Мир, Оникс и многие другие.

РП Кстати, в чем заключается выгод-ность сотрудничества издателей с вами?

ЕХ Во-первых, издатель может пред-ложить читателям весь ассортимент своего издательства — ни одна книга в издательском портфеле больше не пропадает. Жизненный цикл книги продлевается до бес-конечности, пока на нее существует даже единичный спрос. И если даже не сохранился оригинал-макет издания, мы можем его изготовить,

В ближайшее время мы выводим на рынок еще одну услугу — заказ книг по требованию через инфоматы, установленные в розничных книжных магазинах. Инфомат с сенсорным экраном позволит читателю найти нужную ему книгу, заказать ее печать в нужном количестве экземпляров, оплатить заказ и получить книги через 7 дней. «

«

Бес

едов

ала

Але

ксан

дра

Ки

риче

нко

ВНИМАНИЕ! Даём старт КАЛЕНДАРНОЙ ПРОГРАММЕ- 2011!


Издатель

Прозванный британской прессой агент апокалипсиса Эндрю Уайли открыл литературное агентство нового типа The Odyssey Editions. Главный его принцип в том, что книги любого автора, с которым работает агентство, могут в обход всяких изда-тельств и выпуска бумажных версий продаваться через интернет-магазин Amazon. То есть, не нужно рассылать роман по ИД, трястись в ожидании ответа, а потом на выходе получить условные три рубля. Теперь можно прийти к Уайли, сразу подписать дого-вор и получать 70 процентов с каждой проданной книги.

Здесь важно понимать две вещи. Первая, что все это, конечно, было бы невозможно без набирающей обороты моды на электронные книги (и неважно, iPad или Kindle). Второе, что крики о смерти книжной инду-стрии поспешны.

Да, проект инновационный. Да, это действительно новый подход. И да, он уже начал работать. На данный момент Уайли продает Апдайка, Томпсона, Рота и даже «Лолиту» Набокова. Цена на любую книгу фиксированная — 9.99 $. Уайли получает 30 процен-тов, остальное идет авторам или их наследникам. Если бы мы говорили об обычных издательствах, расклад был бы зеркально противоположным. И да, действительно Уайли скорее всего станет «издавать» всех, просто потому что ему это ничего не стоит. Он выступает посредником в схеме автор-читатель, обходя все осталь-ные привычные пункты этого списка. Теперь даже ваш сосед теоретически может выпустить и успешно прода- В

ячес

лав

Луч

ина

АПОКАЛИПСИС КНИГИЗДАТь СОБСТВЕННый РОМАН СТАЛО НЕПРИЛИЧНО ЛЕГКО

29 июля западные новостные ресурсы и отраслевые аналитики в голос закричали, что настал конец книжной индустрии в том виде, в каком мы ее привыкли видеть. Мол, теперь осталось чуть-чуть, и издательства умрут, а книги на бумаге станут архаизмом. Такое мы слышали уже не раз, поэтому давайте разберемся, что же в очередной раз произошло в книжной индустрии.

вать свои мемуары. И вот здесь воз-никает проблема.

Почему-то все, кто называют Уайли вестником апокалипсиса, забывают одну простую вещь — издательство это не только выпуск книги. Любое издательство — это целая машина, которая существует для того чтобы заработать денег на конкретном авторе. Раскрутка, пиар, встречи с читателями, работа с точками про-даж… Тут продолжать можно бес-конечно. В The Odyssey Editions ваш, может быть, гениальный, роман никто не будет продвигать. Он просто ока-жется в списке с десятками, если не тысячами других. И если вы сами не будете вести рекламу, то кроме мамы с бабушкой это не купит никто.

С другой стороны, крупные, известные авторы. Те, кто заключил контракты с издательствами еще до эпохи элек-тронных книг. У некоторых в кон-трактах есть пункт о том, что права на электронные версии остаются за авторами. И вот им то (или наслед-никам) как раз предложение Уайли крайне выгодно. Потому что речь в таком случае пойдет уже не о десятке книг, а о вполне реальных суммах для обеих сторон сделки.

Но это тоже вряд ли убьет издатель-ства. Пусть Random House и под-нимают свою свиту юристов, чтобы оспорить контракты — чтобы не упустить небольшой кусок пирога. Основной же, в виде бумажных изда-ний, от них пока никуда не денется. Представить себе домохозяйку при-обретающую роман Донцовой на свой ридер, невозможно. Там работает совершенно другая психологическая

и бизнес-модель. И именно от услов-ной Донцовой большая часть прибыли издательству и идет. Впрочем, очень тяжело представить Донцову, под-писывающую контракт с The Odyssey Editions или аналогами.

Аналоги, кстати, наверно не замедлят появиться.

Уж больно красиво и аппетитно выглядит эта затея. Вложений ноль, работы ноль, прибыль отличная… Многие решат воспользоваться такой возможностью, и рынок электронных книг начнет заполнятся ширпотре-бом, рядом с которым серия «боевая фантастика» — литературные памят-ники и шедевры.

Начинание Уайли — неоспоримо важная веха, как в новом подходе к издательству, так и вообще к лите-ратуре. Раньше любое произведе-ние, чтобы стать книгой, проходило серьезный отбор в издательстве. Потом появилась print-on-demand, и стало возможным уже самому за вполне реальные деньги напеча-тать книги. Следом наступило время электронных книг, которое привело к The Odyssey Editions. Следующим пунктом, наверное, станет момент, когда не понадобится уже никакое звено и, используя, какую-нибудь хитроумную программу человек сам, напрямую, сможет продавать свои книги. И тогда писатели из авторов превратятся в некие мультизадач-ные устройства, совмещающее все функции издательства.

Впрочем, до этого еще далеко, да и не факт, что это будет. Но первый кирпи-чик Уайли уже заложил. РП


Обзор

27 июня закончился 57-й фестиваль рекламы «Каннские львы». По мне-нию многих — самый неудачный за все время своего существования. С одной стороны, действительно качественной рекламы было мало. С другой, решения жюри оказались крайне спорными, а организация оставляла желать лучшего. Впро-чем, отсмотрев большую часть про-граммы, я могу сказать, что напрасно фестиваль не прошел. На нем были и великолепные ролики, и прекрасные рекламные, маркетинговые и дизай-нерские решения, а так же оконча-тельно утвердили себя новоявленные в рекламном мире тренды.

Плохой французский писатель Фре-дерик Бегбедер в своем романе о мире рекламы «99 Франков» гово-рил, что реклама делится на две кате-гории. Первая — та, которую видит потребитель. Вторая — та, которая попадает на конкурсы. Раньше так и было, но за прошедшие с момента издания романа годы ситуация несколько изменилась. Большая часть номинантов — достаточно

Котята

известные рекламные компании. Некоторые даже добрались до России. Впрочем, в основном в виде роликов на lookatme.

У наших рекламщиков этот год стал самым плохим за последние шесть лет. Если посмотреть на цифры, то это отлично видно. Так в 2009 и 2008 у наших агентств было по пять попа-даний в шорт-листы, в 2007 их было шесть. 2006 и 2005 годы принесли нам по одному «льву», благодаря агентству IQ Marketing. На этих «Львах» у нас всего три попадания в шорт-листы — BBDO Moscow в Outdoor Lions, mfive creative group и SapientNitro в Film Lions. В какой-то мере это и не уди-вительно. Если основную программу «Каннских львов» смотришь местами даже с удовольствием, то вот на наших номинантов сил хватает не надолго.

Попавшие в шорт-лист ролики — это знакомый всем, кто смотрит телеви-зор, жираф Sceetles и незнакомый вообще никому (во всяком случае, среди тех, кого я успел опросить) ролик для кинотеатров, продвигаю-щий магазин Interior Club. У послед-

него, впрочем, прекрасная идея, но не лучшая реализация. Из экрана как будто вылезают контуры дивана. Сна-чала ножки, спинка, а потом он весь. Возможно, если смотреть это действи-тельно в кинотеатре, то эффект будет достигаться. А так, нет.

Номинант в Outdoor Lions — компания из двух постеров «Балерина» и «Сол-дат» для клея «Секунда». В нем обы-грывается неплохая идея (см. иллю-страции), но дальше идеи ничего, к сожалению, не идет.

Это особенно видно, если рядом поста-вить призера в номинации Outdoor Lions — рекламную компанию «Be stupid» («Будь тупым»), выполненную ANOMALY New York для Diesel. Именно с таким призывом к своим покупате-лям обращаются маркетологи, объяс-няя это серией плакатов со слогонами типа «Может, у умного есть мозги, зато у тупого есть яйца» или «Умный кри-тикует, тупой креативит».

Разговору об этой рекламной серии можно было бы посвятить отдельно взятый материал. Здесь и отличная

Вместо грозного «ррр» на «Каннских львах» раздалось тихое «мяу»

Y&R nOt JuSt FiLM для interbest Outdoor DDb Germany для VolksWagen


Обзор

идея, прекрасно выполненные пла-каты (см. иллюстрации), а так же (что важнее) изменение лица бренда, прорыв в позиционировании себя на рынке, да и вообще небольшая рево-люция. Все-таки не каждая компания осмелится предложить своим клиен-там быть тупыми.

В остальном наружка достаточно сла-бая, местами невнятная, а местами и просто ужасающая. К последней можно отнести рекламу шоколадных конфет с виски. На ней изображены дети, кото-рые смешно скорчили лица, и кажется, что они пьяные. Может быть, со мной что-то не так, но такая реклама не то что не вызывает улыбку, но скорее даже, наоборот, отталкивает.

На отталкивание хорошо сыграли Y&R NOT JUST FILM Amsterdam, которые сделали для INTERBEST OUTDOOR целую серию плакатов, призывающих занимать пустые рекламные площади. На них были изображены страшные, толстые люди, а слоган сообщал: «Чем раньше вы разместите здесь свою рекламу, тем лучше!» Рекламу хочется дать сразу же. Впрочем, дальше шорт-листа серебряных львов они никуда не попали.

Удивительным образом некоторые номинанты Outdoor Lions, оставшиеся не в удел, с теми же макетами, но в Press Lions (то есть, реклама в прессе) номинациях получали лучшие места.

Так, например, случилось с пер-вым гран-при рекламной кампа-нией журнала Billboard «See what music made of» («Посмотри из чего сделана музыка») (ALMAPBBDO Sao Paulo). Удивительно даже не то, что они остались в хвосте Outdoor Lions, а то, что жюри посчитало их лучше чем, например, рекламную кампа-нию «VolksWagen» (DDB GERMANY DUSSELDORF).

Автомобильный концерн продвигал идею безопасной езды в их автомо-билях слоганом «More meetings for us, less damage for you» («Больше наших встреч, меньше урона вам») и иллю-стрировал это, например, лосем окру-женным горой чашек из-под кофе или камня, вокруг которого выстроилась батарея коробок с китайской едой.

Реклама в прессе, по ощущениям, в этом году была одной из самых сильных. Что, конечно, удивительно, поскольку газеты и журналы были не самым популярным рекламоноси-телем в последнее время. Впрочем, может быть в этом и причина удач-ности многих работ. Если уж давать, то не просто что-то, а что-то действи-тельно достойное и интересное.

Как, например, особенно полюбив-шаяся мне реклама резиновых сапог ALPARGATAS , в которых хоть рыбу ловить, хоть пожар тушить (TALENT Sao Paulo), или самая страшная

реклама жвачки в мире. Хорошо все было в последнее время у интернет-рекламы. И это видно невооруженным взглядом. Так или иначе, его задей-ствовали почти все. Но некоторые делали именно вирусный маркетинг и интернет-продвижение главным острием удара рекламных кампаний.

Вот, например, Ambient Grand Prix в этом году получили Del Campo Saatchi & Saatchi Buenos Aires за кампанию «Andes Teletransporter» («Телепорт Andes») — вирусное видео. Сотруд-ники агентства построили в ряде баров кабину, внутри которой, в зави-симости от желания сидящего, вместо шума бара был слышен шум пробки или больницы. Идея была в том, что мужья и молодые люди звонят из этих кабин женам и девушкам. Рекламиро-валось, таким образом, пиво Andes.

Еще из интересных примеров вирус-ного маркетинга стоит обратить вни-мание на Happiness Brussels, которые заняли первое место в номинации Design. Притом, что премия была вручена за создание шрифта «IQ Font», в первую очередь, это была рекламная акция нового автомобиля Toyota. Потому что шрифт создавался, именно автомобилем и рекламирова-лась его невероятная мобильность. Ролик, демонстрирующий, как это делается, был выложен на крупней-ших видео-сервисах. Рядом с ним

AnO

MAL

Y n

Y дл

я D

iese

l (гр

ан-п

ри O

utdo

or L

ions

)

ALM

APb

bD

O д

ля b

illbo

ard

(гра

н-пр

и Pr

ess

Lion

s)

DEn

tSu

LAt

in A

MER

iCA

для

L'u

nive

rse

De

Choc

olat


Обзор

была ссылка на бесплатное скачива-ние получившегося шрифта и пред-ложение поучаствовать в тест-драйве новой машины. Видео разлетелось по всему Интернету, ссылки на него давали повсеместно, крупнейшие издания написали про это… При этом Toyota практически никаких вложений и не делала.

Похожий пример, только с полномас-штабным использованием результатов вирусного маркетинга, можно уви-деть в рекламе фотоаппаратов Canon EOS «Eos Photochains» (Leo Burnett Sydney). Они получили гран-при в номинации Media Lions. Рекламная кампания проводилась в социальных сетях, и суть ее заключалась в созда-нии цепочек из фотографий. Автор фотографии выбирал какую-то деталь, отталкиваясь от которой другие фото-графы должны были делать снимки, выбирать какую-то деталь и так далее. В итоге, получалась цепочка, выне-сенная в название акции. Социальные медиа, наружная реклама со сним-ками и их авторами, отдельный промо-сайт, на котором люди проводили по 12 минут в день, все это тоже было частью цепочки, но уже рекламной. В резуль-тате, доля рынка Canon в Австралии увеличилась в полтора раза.

Самым же, наверное, интересным решением стал своеобразный под-ход к вирусному маркетингу изобре-

тателей из DDB Stockholm, взявших гран-при в номинации CYBER за «Fun Theory» для VolksWagen. Идея была в том, чтобы привычный вирусный маркетинг включить в обычную жизнь, при этом поддержать борьбу за эколо-гию.

В итоге, сначала появилась «бес-конечная урна», которая стояла на ничем не примечательной улице. Стоило вам кинуть туда предмет, как вместо обычного «бум», вы слышали долгое падение в пропасть. В рам-ках этой же акции был и аркадный автомат-мусорка для бутылок, и «пою-щая лестница». Рассказывать про это не так интересно, как смотреть. Наберите в поисковике Fun Theory и потратьте буквально десять минут на действительно интересный проект в мире рекламы.

Понятно, что для большинства в плане «Каннских львов» интерес-нее всего оказывается ТВ-реклама. Но с ней как раз в этом году все было не так прекрасно. Да, в шорт-листах можно найти множество интерес-ного от Johnnie Walker до рекламы аргентинского кино-фестиваля, но три призовых места оказались уди-вительно слабыми. Первое доста-лось «The Man Your Man Could Smell Like» ( Wieden + Kennedy Portland) для Old Spice. Наверняка, многие видели ее благодаря многочис-

ленным пародиям на youtube.com. И пусть жюри говорит, что создатели разбудили спящего гиганта (имея в виду в последнее время сбавивший обороты концерн Old Spice), ролик не сильно выделяется на фоне много-численных других. А уже если его сравнить с гран-при последних лет, так и вообще возникает множество вопросов.

Второе место досталось рекламе сока Tropicana, выполненной BBDO CANADA Toronto за милый, но ничем особенно не поражающий ролик. В нем представители компании при-ехали в Канадский город, в котором уже тридцать дней идет полярная ночь, и буквально зажгли солнце. Слоган: «Brighter mornings bring brighter Days».

Впрочем, посмотреть на фестивале было на что, благодаря новой номи-нации Film Craft Lions, первое место в которой заняли DDB London за мини-фильм для компании Philips «The Gift». Фильм, действительно отлично сделан, необычен и совер-шенно не рекламного характера. Что интересно, действие его происходит в России, так что хоть как-то, но в гран-при «Каннских львов» мы попали. Будем надеяться, что в следующем году это будет реальная реклама, а не задники с видом красной площади и метро «Парк Победы». РП В

ячес

лав

Луч

ина

tALEnt для Alpargats

ELEPHAnt для SiMA Food industries

190005, г. Санкт-Петербург, Измайловский пр., д. 29, тел/ факс: (812) 324-65-15 www.npprint.com


В американском кинема-тографе есть прекрасный штамп — идет игра в покер, у одного из игроков конча-ются деньги, и он бросает на стол свои Rolex. И никто не сомневается в том, что эти часы перекрывают ставку, потому что это Rolex. По этой же причине каждый день многие получают столько спама с предложением купить качественную под-делку Rolex. Это — статус. Сегодня статусные вещи плотно вошли в нашу жизнь. Стали, по сути, от нее неот-делимы. Раньше такого было меньше, а вещь могла быть просто вещью. И в таком качестве она должна была быть, в первую оче-редь, функциональной. А функциональные часы — это качественный меха-низм. Именно поэтому Ганс Вильдорф начал свое дело с того, что наладил контакт со швейцарскими часовщи-ками. У них он начал поку-пать часы и механизмы, из которых потом его сотруд-никами выбирались луч-шие. В итоге у Вильдорфа оказалась коллекция луч-шей механики, как мини-мум, во всей Европе.Она была необходима не только из-за надежности, но и для того, чтобы сло-мать царившие тогда стере-отипы. Один из них — часы должны лежать в кармане, а не носиться на запястье. Наручные часы были мод-ным женским аксессуаром. Считалось, что маленький размер наручных часов не позволяет сделать меха-низм хорошего качества. Ганс активно боролся с таким мнением, еще когда не было собственно бренда Rolex, проводя постоянные разработки и исследова-ния, запуская на рынок все более совершенные модели.

Название Rolex окружено завесой таинственности. Представители компании никогда вам не расска-жут, откуда оно взялось. А домыслов множество. Среди них есть, как филологиче-ские — Ганс старался при-думать слово, которое будет одинаково легко восприни-маться на всех европейских языках, так и романтич-ные — Rolex причудливая аббревиатура от Horologerie exquise («совершенное часовое искусство»). Есть и другие версии, но правды, видимо, мы уже не узнаем никогда — в 1990 году Ганс Вильдорф умер. Название компании Rolex офици-ально было зарегистриро-вано 15 ноября 1915 года, а в 1919 году изменено на Rolex Watch. К тому моменту часы, кото-рые Вильдорф выпускал под разными названиями, успели заслужить призна-ние у публики, но настоя-щая победа пришла вместе с первой мировой войной. Солдатам пользоваться карманными часами было неудобно. Им нужно было что-то небольшое и более надежное. В итоге к концу

войны уже практически все мужчины пользовались наручными часами. Однако все замечали, что намного лучше, если бы часы не пропускали пыль и влагу. Такого добиться не мог пока никто. Инже-неры компании усиленно работали, но лишь в 1926 году появились, наверное, самые знаменитые в мире часы — Rolex Oyster. Зна-мениты они по ряду причин. Во-первых, потому что они были первые в своем роде, то есть пыле- и водоне-проницаемые. Во-вторых, потому что сегодня все спортивные часы выпу-скаются по той же техно-логии, что использовалась в «устрицах». Кроме того, именно в этих часах Мер-седес Гляйце второй раз переплыла Ла-Манш. После того как Вильдорф понял, что ему наконец-то удалось создать уникаль-ный продукт высочайшего качества, он стал продви-гать бренд Rolex. Реклама рекламой, но нужно было что-то такое, что запом-нится, на что обратят вни-мание. И именно Гляйце и стала этим, как бы сейчас

сказали, маркетинговым ходом. Мерседес Гляйце — первая женщина, кото-рая переплыла Ла-Манш, собиралась сделать это во второй раз, чтобы все окончательно признали ее достижение. Вильдорф предложил ей подарок в виде новых, еще не запу-щенных в производство Rolex Oyster. Но только с тем условием, что она не будет снимать часы во время заплыва. Гляйце согласи-лась и действительно пере-плыла Ла-Манш с «устри-цей» на руке. Практически постоянно велась съемка, а Вильдорф в прямом эфире сообщал зрителям и слушателям, что все идет по плану. На сле-дующий день все первые полосы газет состояли из улыбающейся пловчихи в «Ролексах», а в магазинах уже выстраивались оче-реди за новинкой, цена на которую была далеко не самой низкой.Бренд Rolex с этого момента занял лидирующую пози-цию на рынке наручных часов. После путешествия через Ла-Манш часы Rolex в рамках различных реклам-ных кампаний побывали и высоко в горах, и в самых глубоких морях. Например, в 1953 году часы опуска-лись вместе с батискафом на глубину 10915 метров в Марианской впадине. Тогда же, кстати, в 53-м «Ролекс» появился на руке шпиона Джеймса Бонда. Бренд Rolex все годы с момента появления дви-гался к успеху. Не было такого момента, чтобы бренд потерялся, потух или изме-нился. Он всегда оставался собой и именно поэтому сегодня, когда нам говорят «дорогие часы», мы сразу представляем Rolex. РП

Вяч

есла

в Л

учи

на

История одного бренда

37Реклама и полиграфия#3 | апрель 2010

КОРОЛь НАРУЧНыХ ЧАСОВ


Дизайн и фотография

Реклама и полиграфия Ксения, расска-жите, как начиналась история фотостудии MOJO.

Ксения Ушакова В детстве постоянно ищешь хобби и выбираешь себе будущие про-фессии. Меня всегда тянуло в творчество, я очень любила что-то придумывать, а потом воплощать в реальность. И когда ко мне в руки попал мой первый фотоаппарат, я поняла, что именно он поможет мне в этом. Так случилось, что у меня и моего молодого человека Станислава фотография — это общий интерес. В итоге нам захотелось не просто заниматься своим любимым делом, а создать такое место, где было бы можно воплотить свои идеи, где было бы уютно и по-домашнему хорошо, но, в то же время, ничего не отвлекало от работы. И спустя год мы воплотили свою мечту, открыв фотосту-дию MOJO. Это просторная и удобная студия в самом центре города. Ее двери открыты для любого фотографа, как начинающего, так и профессионала. Каждый месяц мы приглашаем известных фотографов для проведения мастер-классов и семинаров, периодически проводим киносеансы и мини-выставки.

РП Как проходят мастер-классы, и что на них происходит?

КУ В нашей студии проходят мастер-классы как по фотографии, так и по визажу. Мы приглашаем только самых лучших мастеров!

Мастер-классы — это как джаз. Вроде бы есть общее направление занятия, но при этом всегда присутствует импровизация. На каждом занятии всегда новые лица, новое настроение, новые идеи. Задача мастера — вдохновить, передать основные навыки, которые ученики смогут развить,

Нескучные фотографии

пропустив через свое мировоззрение.

Пустое копирование световых схем и поз не приведет к развитию начинающего фотографа, он никогда не станет про-фессионалом с уникальным почерком. Поэтому свободная форма мастер-класса приводит к тому, что происходят забав-ные случаи, особенно тогда, когда занятия проводятся на улице. Жители города у нас очень активные и любопытные, поэтому в кадре наряду с моделями могут появиться незаурядные персонажи.

РП В каких направлениях вы работаете?

КУ Больше всего мне нравиться фешн съемка. В ней надо придумывать образ и историю, делать декорации и шить одежду. В общем, творчество от и до!

РП Ваши фотографии очень необычные и яркие. Поделитесь секретом, где вы чер-паете столько идей?

КУ Рассматриваю фотоальбомы, посещаю выставки, смотрю на людей. Большин-ство идей приходит спонтанно. По натуре я созерцатель. Я всегда ношу с собой блок-нот с ручкой.

РП Как вы воплощаете свои идеи в жизнь?

КУ В принципе самое главное — идея, пускай даже одно слово. И тут уже идет общение с визажистом, стилистом, дизай-нером. Для меня очень важна команда, единомышленники! Мы придумываем образ, рисуем эскиз, подбираем одежду, моделей. Порой мы придумываем экстре-мальные, провокационные образы: черные губы или тела, обмотанные алюминием. Это очень увлекательный процесс.

РП А вообще востребован ли креатив у заказчика? Или большинство все-таки

Зарубежное слово «креатив» прочно вошло в наш лексикон, так как оно позволяет объединить в одно сразу несколько слов: творчество, эксперимент, новизна, яркость. Для этого номера мы взяли интервью у фотографа и основателя креативной студии MOJO Ксении Ушаковой.


Дизайн и фотография

Бес

едов

ала

Вал

ери

я К

омлп

ева

предпочитает, чтобы было просто и кра-сиво?

КУ По-разному. В большинстве случаев заказчик хочет простые красивые фото-графии, особенно если они для семей-ного альбома. Но когда он втягивается в работу, ему уже хочется покреативить, хотя до съемки он боялся решиться на что-то необычное. Все зависит от подхода, фотограф и визажист выступают как пси-хологи. Можно дать идею для креатива, обыграть ее образно, и заказчику сразу становится это интересно, и он примеряет этот образ на себя.

РП И напоследок, наш традиционный вопрос. Расскажите о самой интересной или запомнившейся работе за прошед-ший год.

КУ Самой важной и щепетильной для меня была съемка Николая Валуева. Мне позво-нили в 8 утра, мужской голос представился Владимиром и спросил, не хочу ли я посни-мать Валуева. Я с просонья ничего не поняла, даже переспросила. А потом подскочила с кровати, и, еле сдерживаясь от восторжен-ного крика, сказала: «Да, конечно!»

Через неделю я уже сидела в студии и ждала званого гостя! Очень нервничала. Николай приехал в прекрасном настрое-нии, в длинном черном пальто и в шляпе с полями. Когда он поздоровался со всей командой, мои страхи сразу улетучились.

Съемка была для рекламной компании, поставляющей амуницию для Николая Валуева. Мы быстро отсняли нужные кадры, в студии была атмосфера полного взаимопонимания (заказчик, дизайнер, ассистент, визажист). Именно тогда я ощу-тила, что такое настоящая слаженная работа команды. РП


Актер, разработчик, инже-нер, писатель или просто сотрудник крупной компа-нии, вечером заходит в паб выпить пива. А уходя, слу-чайно забывает на столе совершенно секретный сценарий, опытный обра-зец или еще что-нибудь из того, над чем он сейчас работает. Другой человек, зайдя чуть позже в паб, оставленную вещь находит, понимает, что это, и бежит в газету.

Глупость вроде бы, да? Однако именно таким обра-зом общественности стали известны подробности со

Выпил – потерял

Лайт

съемок фильмов «Гарри Поттер и дары смерти» и «Пираты Карибского моря 4», а так же технические характеристики iPhone 4.

Сначала никто не верил, когда в новостях появи-лась информация о том, что неизвестным жителем СшА на столике был най-ден (на тот момент еще даже не анонсированный) новый телефон компа-нии Apple. Доброжелатель вроде бы передал его в интернет-издание о гад-жетах Gizmodo, которые подтвердили — это действи-тельно прототип iPhone 4 —

Интернет загудел. Что это — перебравший сотруд-ник или пиар-ход? Как можно потерять опытный образец? Зачем вообще ходить с ним в бар? Посте-пенно, впрочем, все скло-нились к версии пиара, потому что незадолго до этого таким же образом в пабе (правда, другом) была найдена 118-стра-ничная рукопись сценария последнего фильма про «Гарри Поттера». Только там, по понятным причи-нам, в итоге он оказался не у Gizmodo, а в газете Sun.

Что характерно, газета Sun с полученной информацией поступила крайне трепетно и разглашать ее не стала. Да и ждать официального запроса не потребовалось,

поскольку практически сразу, как неизвестный доброжелатель передал сценарий в газету, сотруд-ники вернули его студии.

Главное, что пролистав сце-нарий, корреспондент Sun написал, что зрителей ждет целый ряд расхождений с книгой и несколько нео-жиданностей. Но, из при-личия и уважения к студии, никаких подробностей при-водить не стал.

Оставил сценарий в пабе якобы один из актеров, который любил после съе-мок пропустить пару ста-канчиков эля. «В тот вечер,

В последнее время на Западе наметился удивительный маркетинговый тренд — потеря вещей в пабе.

и даже выложили видео-доказательства. Вскоре все это подтвердила и сама компания Apple, офици-альным письмом попросив вернуть им прототип.


Лайт

Вяч

есла

в Л

учи

на

видимо, парой стаканчиков не обошлось», — шутят в Интернете. Но шутят, как кажется, зря.

Такая вот неожидан-ная потеря с элементом

пись), потом фанат фильма ее случайно «находит», не читает, а сразу бежит и передает — кому? Пра-вильно. Газете Sun. Сотруд-ники, уже, видимо, привыч-

средства для продвижения своей продукции, западные маркетологи решили идти нестандартными путями. Потеря (неважно, была она на самом деле или нет) сцена-рия — это круто. Да, раньше были и «утечки» информа-ции, и «хакеры» «воровали» секретные разработки, но это все были достаточно локаль-ные истории.

Когда же пропажа проис-ходит в пабе, в котором, может, вы каждую пятницу бываете — это привлекает внимание и это работает. Понятно, что уже к третьей подобной истории люди стали сомневаться в том, что пропажи происходили. Потому что меньше чем за полгода три практически одинаковых случая вызы-вали слишком много вопро-сов. Достаточно быстро стало понятно, что все это просто очередной способ привлечь внимание.

Однако, что интереснее, такое поведение со стороны компаний ясно дает понять — в ближайшие пару лет раз-нообразные сенсационные истории и мистификации займут в рекламной сфере место наравне с привыч-ными способами продви-жения продукции. Главное чтобы те, кто этим будут зани-маться, не заигрались. РП

интриги — всего лишь пиар-ход, который дал воз-можность немного подо-греть интерес аудитории, у которой с момента выхода предыдущего фильма уже успели завестись новые кумиры.

Подогреть интерес к сво-ему фильму решили и соз-датели четвертой части «Пиратов Карибского моря». Посмотрев на то, как это делают коллеги, велосипед никто приду-мывать не стал. Сначала в пабе случайно «остав-ляется» сценарий (на этот раз, 194-страничная руко-

ные к таким постоянным находкам, быстренько сце-нарий прочитывают и пере-дают студии.

Впрочем, тут неожиданно все эти события совпали с официальным раскрытием сюжета нового фильма. «Да, да, в сценарии все так и есть», — подтвердили сразу же представители газеты. Однако раскрыть какие-либо подробности отказались.

При всей абсурдности трех этих историй и неочевид-ности отдачи от таких пиар-ходов важно, что, кажется, исчерпав все возможные


Байки светского журналиста

Даже удивительно, какие сферы нуждаются в рек-ламе. То, что без рекламы не может прожить Coca-Cola или какой-нибудь автомобиль-ный концерт — это понятно. Но «двигатель торговли» почему-то иногда устанав-ливают в совсем не нужда-ющихся для этого механи- змах — например, государ-ственных службах. Не пове-рите, но в рекламе нужда-ются даже петербургские тюрьмы.

Рекламируются тюрьмы не для привлечения новых клиентов, а, скорее, для того, чтобы налогоплатель-щики и вышестоящие кон-тролирующие органы могли спать спокойно. И, есте-ственно, баннеры со сло-ганом «Длительный отдых и перевоспитание гаран-тируем» не висят на ули-цах города. Но чтобы доне-сти до всех, что в тюрьмах жизнь расчудесная, нужны журналисты. Однажды мне посчастливилось оказаться в женской тюрьме где-то в районе Колпино. В составе группы журналистов. Хотя тюрьма была образцово-показательная, но обста-новка все равно оказалась немного пугающей — при входе заставили сдать мобильные телефоны, обыскивали. По казематам нас вел начальник тюрьмы,

К нампопасть очень легко!

Над

ежда

Мак

сим

ова

рассказывая о своей вот-чине не хуже профессио-нального менеджера пятиз-вездочного отеля.

— Вот тут у нас кафе для свиданий, — бодро рас-сказывал он. — Осужден-ные, которые хорошо себя зарекомендовали, разго-варивают с посетителями не через решетку, а сидя рядом, как нормальные люди. А вот тут мои подо-печные играют в волей-бол… Конечно, контактные виды спорта мы стараемся исключить, но волейбол — очень азартная и интерес-ная игра.

Чтобы прорекламировать товар получше, профес-сионалы к делу привле-кают селебрити — то есть знаменитостей. Нас тоже сопровождает звезда мест-ного масштаба красивая девушка Алена, повязан-ная платком, — так принято по тюремным правилам — но зато с ярко накрашен-ными глазами. Алена — ведущая местного теле-видения, которое вещает на всю колонию. Она

говорит, что цель своей жизни видит в спасении наркоманок и отчаявшихся сокамерниц.

— Сидит за употребление и распространение нарко-тиков, — почтительно отзы-вается о «звезде» один из охранников.

Самая важная часть любого рекламного материала — это интервью со счастли-выми «потребителями». Сажусь на нары к одной из заключенных и веду с ней светскую беседу.

— А как вы тут оказа-лись? — как ни в чем не бывало спрашиваю у одной из девушек. Остальные ее подруги хихикают, а она вроде побойчее.

— Я? По статье 205-ой, — привычно отвечает та.

— Что за статья?

— Как что — убийство.

Сохранять тон светской беседы становится все труднее.

— А кого вы… мммм… убили? — интересуюсь я.

— Мужа, конечно, — улыба-ется бойкая девушка.

— Ой. Ай. А за что? — спрашиваю я, как будто она рассказывает мне о таком пустяке, как шлепок ребенку.

— Ну, вы же понимаете, — поднимает брови девушка. — Семейные обстоятель-ства…

Хороший рекламщик знает — надо не только расхвалить продукт, но еще и рассказать, как легко и просто можно стать его обладателем. После впе-чатляющих рассказов зечек о жизни за решеткой нас повели на фуршет в каби-нет начальника тюрьмы.

— Так мало посмотрели, ничего не успели, — пожа-ловалась я начальнику.

— Ну так приезжайте еще, — радушно пригласил он.

— Да к вам без оказии сложно попасть, нужно запрос отправлять в мини-стерство юстиции, — рас-строилась я.

— К нам попасть очень легко! — в речи началь-ника появились нотки уличного зазывалы. — Берете камень. Разби-ваете любую витрину. И — вуаля! — вы у нас в гостях. Милости просим! РП


ПеЧАТь

оФСеТнАя лИСТоВАя ПеЧАТь

фирма телефоны адрес виды работ / формат

Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44

наб. обводного канала, [email protected]

Высококачественная офсетная печать B-3 Riobyлистовая и многостраничная продукция B-2 HeidelbergСборные тиражи. Постпечатная обработка

ЗАо «МСТ» 325-15-37325-15-36

Санкт-Петербург, В.о., 10-ая линия, д. 57

Полноцветная и ч/б печать (CMYK и Pаnton). любая постпечатная обработка.

Типография «любавич»

324-61-99542-84-30542-22-35

Б. Сампсониевский пр., [email protected]

офсетная полноцветная печать. (до B1)

TopPrint 718-35-37378-00-67 пр. Юрия гагарина, 8, Скк Цифровая печать высокого качества (А3+) без использования пленок

цветоделения. Срок изготовления — 1 день

Типография«АгРА»

575-79-99947-47-80764-00-65

лиговский пр., 116-1183 мин. от ст.м. «лиговский пр.»[email protected]

Печать конвертов по уникальным ценам.Бланки, визитки, буклеты, листовки.Ризография по низким ценам.

Типография «келла-Принт»

334-11-16334-11-17

наб. Адмирала лазарева, 22м. «Чкаловская»

Полноцветная и ч/б печать. Буклеты, брошюры, календари, двусторонние стикеры для метро. Печать фолиевыми красками по полилиту, полипропилену (B2)

ЦИФРоВАя ПеЧАТь


Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44


Высококачественная цифровая печать 520х360 мм (бумага)листовая и многостраничная продукция 510х350 мм (поле печати)Пластик и синтетические материалы

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Сампсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Цифровая печать всех видов продукции (Xerox DC 8000), от визиток до плакатов А1. (плоттер Roland 540), ламинатор Gmp 1670 RS

Сеть многопрофильных копировальных центров.

328-61-84 309-20-10492-84-32

6-я линия В.о., д. 29 Московский пр. д.107 лит.Бул. Академика крылова д.4www.copy.spb.ru

Визитки, календари, листовки, буклеты, дипломы, любая рекламная и деловая продукция от 1 экземпляра. Печать на бумаге и дизайнерском картоне до 350 г/м2, самоклеящейся и глянцевой бумаге. Работаем ежедневно без обеда.

дизайн Принт Имидж 600-77- 88

каменноостровский пр., 40а2 минуты от м. «Петроградская»[email protected]

Полноцветная цифровая печать на новейшем оборудовании. Все виды постпечатной обработки. качество цвета, максимально приближенное к офсетному. дизайн. Сувенирная продукция. от 1 экземпляра SR A3

ШИРокоФоРМАТнАя ПеЧАТь


Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44


Интерьерная печать, сольвент и эко-сольвент бумага, пластик и синтетические материалы, ламинирование, накатка, резка

CSoft - Бюро ESG 496-69-29496-25-74

ул. Белоостровская, 28www.csoft.spb.ruwww.esg.spb.ru

Вывод на печать полноцветных и монохромных чертежей и плакатов, рекламных изображений, дипломных и архитектурных проектов (водостойкая бумага, самоклеящаяся пленка, холст, пленка для использования в световых коробах и др.). Формат до А0


328-61-84 309-20-10492-84-32


Печать, копирование, сканирование полноцветных и монохромных изображений: плакатов, постеров, чертежей, схем (фотобумага, холст, баннер, винил, бэклит, картон 850 г/м2 и др.). Работам ежедневно без обеда.

MAGfoTо 951-6510857921-5582015

М. «Пролетарская», пр. обу-ховской обороны, 116, к.1, Б/Ц «Троицкое поле», оф. 319, 3 эт.

Широкоформатная печать чертежей и фотоплакатов, ксерокс до А3, цифровая печать листовок, цифровая печать фотографий с цифровых носителей, сканирование, ретушь, цветокалибровка мониторов и принтеров. для студентов А1 – 60 рублей*

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Самсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Широкоформатная печать: бумага, пленка. Xerox DC 8000, ламинация, накатка, резка. плоттер Roland 540, ламинатор Gmp 1670 RS

ПеЧАТь нА ПлАСТИке


ЗАо «МСТ» 325-15-37325-15-36


офсетная печать на пластике формат до А2,толщина до 5 мм, до 100 печатных листов.Трафаретная печать на пластике формат до 500 мм x 700 мм, толщина до 5 мм.

Реестр услуг


Стоимость разм

ещения инф

ормационного блока —

500 руб.

оПеРАТИВнАя ПолИгРАФИя


дизайн Принт Имидж 600-77- 88

каменноостровский пр., 40а2 минуты от м. «Петроградская»[email protected]

Цифровая и широкоформатная печать, ламинирование, брошюровка, термоклей, фотосъемка, дизайн-студия. гарантированное качество в кратчайшие сроки. Вакансия менеджера


328-61-84 309-20-10492-84-32


дизайн. Цифровая и широкоформатная печать, офсет, ризография (4 цвета). Сканирование А0+, ламинирование, брошюровка, тиснение. Печати и штампы. Фото-съемка. Работаем ежедневно без обеда.

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Сампсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Xerox DC 8000, Все виды продукции от визиток до плакатов А1. плоттер Roland 540, ламинатор Gmp 1670 RS

дРУгИе ВИдЫ РАБоТ И ПРодУкЦИИ

ВИЗИТнЫе кАРТоЧкИ



328-61-84 309-20-10492-84-32


Цифровая печать визитных карточек, послепечатная обработка. Выполнение заказа - 30 минут. Богатый выбор бумаги. горячее тиснение, фольгирование, вырубка, скругление углов. Металлические визитки. ежедневно с 10 до 22 часов

ежеднеВнИкИ, ПеРеПлеТнЫе МАТеРИАлЫ, кАлендАРнЫе БлокИ



324-61-99542-84-30542-22-35


Трио-календари, перекидные календари. календарные блоки

ЗАо «МСТ» 325-15-37325-15-36


«любые виды календарей и календарных блоков: трио, моно, перекидные и др., стандартные и под заказ».

кАТАлогИ, БРоШЮРЫ, кнИгИ


Проект «Сборка»363-12-13 642-42-44 642-43-44


Брошюровка на скрепку, термоклей, пружину.Твердый переплет от 1 экз. Разнообразная отделка:ламинация, УФ-лак, конгрев, тиснение, вырубка и т. д.


324-61-99542-84-30542-22-35


крепление на скобу. Термоклей. Шитье на термонить. Брошюровка на пружину. Твердый переплет книг

Циферблат591-79-31591-76-97591-79-28

Б. Самсониевский пр., 60в здании типографии«любавич»

Визитные карточки: срочно на бумаге и картоне. (Xerox DC 8000, плоттер Roland 540, ламинатор Gmp 1670 RS)

для нАРУжноЙ РеклАМЫ

нАРУжнАя РеклАМА


CSoft - Бюро ESG 496-69-29496-25-74


Сольвентные плоттеры Mutoh для печати наружной рекламы. Широкоформатные струйные плоттеры Canon, Mutoh. Режущие плоттеры SummaCut. ламинаторы SEAL. PhotoPrint (PC/MAC) – программный RIP-процессор

МоБИльнЫе ВЫСТАВоЧнЫе СТендЫ


Green LUX 33-55-900новочеркасский пр., 1, к. 5. м. новочеркасскаяwww.greenlux.ru

любые мобильные выставочные стенды;Промостойки Световые панели;Широкоформатная печать

МАТеРИАлЫ И оБоРУдоВАнИе

БУМАгА И кАРТон


дубль В 320-13-14 ул. Рентгена, д. 5 картоны из первичных волокон: СкБ, дупринт и дупринт XL, Аляска, Арктика, Сервиборд, Сервилайнер, контиборд

РАСХоднЫе МАТеРИАлЫ


Пластиковые карты и системы

476-66-84 470-04-55 451-74-59

г. Пушкин, ул. гусарская, д. 4 [email protected]

Расходные материалы и оборудование для производства пластиковых карт: пластики ПВХ (струйные, офсетные, цифровые Igen, Indigo), ламинат для всех видов печати, магнитная полоса, заготовки для офсетной печати и термосублимации, инлеи, термопресс-ламинаторы, вырубщики, эмбоссеры...

CSoft - Бюро ESG 496-69-29496-25-74


Расходные материалы для струйных и режущих плоттеров и ламинаторов: бумага, картриджи и головки для плоттеров, ножи для режущих плоттеров, пленки для резки и ламинирования, винил, баннеры, холст (формат А1, А0)

offITEC 312-87-53312-31-95

пер. Антоненко, 5www.offitec.ru

Полноцветные системы печати Canon, тампонные станки, ручные и п/а шелкотрафаретные станки для печати по текстилю. Прессы термотрансферные и для горячего тиснения. Ик- и УФ-сушки, экспозиционные камеры для изготовления форм.

Реестр услуг


Распространение

Первая линия

ЛЕСНАЯ

«Компонент», Бесстужевская ул.,10

ПЛОщАДь МУжЕСТВА

«Непокоренных 17», Непокоренных пр., 17

ПОЛИТЕхНИЧЕСКАЯ

Издательство СПбГПУ, Политехническая ул., 29

ВыБОРГСКАЯ

«Любавич», Б. Сампсониевский пр., 60

«Интер-офис», Обводного канала наб., 142/6

«Гренадерский», Выборгская наб., 45-47

«Корпус», Чугунная ул., 40

«эриксон», Б.Сампсониевский пр., 60

«Менделеевский»,Менделеевская ул., 5

«Актив», Выборгская наб., 43

ПЛОщАДь ЛЕНИНА

«Финляндский», Комсомола ул., 41

«Арсенал», Минеральная ул., 13 А

ЧЕРНышЕВСКАЯ

«Параграф», Чайковского ул., 34

«Сидосе», Песочная наб., 40 (б/ц «Омега Хаус»)

худ.-пром. Академия, Соляной пер., 13, Чайковского ул., 3

«Преображенский-Р», Радищева, ул., 39

Администрация Ленинградской области, Смольного ул., 3

ПЛОщАДь ВОССТАНИЯ

«Невский 95», Невский пр., 95

«Мустанг», 5-я Советская ул., 45

«Полтавский», Полтавская ул., 6

«Рождественский», 3-я Советская ул., 9

ПУшКИНСКАЯ

«Марилок», Звенигородская ул., 9

Проект «Сборка», Обводного канала наб., 62-2

ТЕхНОЛОГИЧЕСКИй ИНСТИТУТ

«Капли Дождя», 7-я Красно-армейская ул., 30 Б

«К-22», 8-я Красноармейская ул., 22

«Измайловский», Измайловский пр., 14

«Северное сияние», 4-я Красноармейская ул., 6

«Серпуховская, 10», Серпуховская ул., 10

БАЛТИйСКАЯ

«зенон», Митрофаньевское ш., 6 А

«Балтийский», пер. Лодыгина, 3

«Балтийский хладокомбинат», ул. шкапина, 50

НАРВСКАЯ

«Искусство России», Промышленная ул., 38, к. 2

ЛЕНИНСКИй ПРОСПЕКТ

«Газетный комплекс», Ленинский пр., 139

«Премьер», Ленинский пр., 140

Вторая линия

ПАРНАС

«Парнас», Домостроительная ул., 4 А

УДЕЛьНАЯ

«Афонская, 2», Афонская ул., 2

ЧЕРНАЯ РЕЧКА

«Прогресс-сити», наб. Черной Речки, 41

ПЕТРОГРАДСКАЯ

«Софит», ул. Б. Монетная, 6

«DPi Модная типография», Каменноостровский пр., 40 А

«Балтийская целлюлоза», ул. Кронверкская, 23 А

«Дубль В», ул. Рентгена, 5

«Инвест-строй», пр. Медиков, 21

«Трио», пр. Аптекарский, 5

«ММ», ул. Б. Пушкарская, 41

«СОФИТ», ул. Б.Монетная, 6

ГОРьКОВСКАЯ

GMP, ул. Мира, 10

«Джи-эм-Пи»Санкт-Петербург», ул.Мира, 10

СЕННАЯ ПЛОщАДь

«Р-Принт», пер. Гривцова, 1

«Супервейв», пер. Пирогова, 12

«J-Plaza-5», Английский пр., 3

«Матисов Остров», ул. Александра Блока, 5

ФРУНзЕНСКАЯ

«Нисса Северо-запад», Смоленская ул., 9

«ТехМаркет», наб. Обводного канала, 80

«Смоленский», Смоленская ул., 33

МОСКОВСКИЕ ВОРОТА

«Голанд», Цветочная ул., 7

«Позитив-Сервис», ул. Коли Томчака, 28

«Скороход», Заставская ул., 31/2

«Регент-Нева», Парковая ул., 7

МОСКОВСКАЯ

«Canprint», Ленинский пр., 168

зВЕзДНАЯ

«ОктоПринт Сервис», Кубинская ул., 82

Третья линия

ПРИМОРСКАЯ

«Прибой», В.О., шкиперский проток, 14

ВАСИЛЕОСТРОВСКАЯ

«МСТ», В.О., 10-я линия, 57

«Сатисъ», В.О., 6-я линия, 63

СПбГУ, Графический дизайн, В.О., 6-я линия, 15

«МФИН», В.О., 5-я линия

«20 линия В.О., 5-7», В.О., 20-я линия, 5-7

«Ленинград», В.О., Малый пр., 58

«Арагорн», В.О., Средний пр., 48/27

«шанхай», В.О., Косая линия, 3

ГОСТИНый ДВОР

«Гради», Моховая ул., 28

«Аванс», Невский пр., 32-34

«Берег», Б. Конюшенная ул., 29

«На Итальянской», Итальянская ул., 3

«Медведь», Б. Конюшенная ул., 29

«Караванная 1-А», Каравнная ул., 1 А

«Oscar», наб. Фонтанки, 13

«Инженерная, 6», Инженерная ул., 6

ПЛОщАДь АЛЕКСАНДРА НЕВСКОГО

«Берег», Мельничная ул., 20

«Староневский», Невский пр., 147

«Технопарк», наб. Обводного канала, 14

ЕЛИзАРОВСКАЯ

«Гейдельберг СНГ», ул. Ольги Бергольц, 42, оф. 211

«Александро-Невская ману-фактура», пр. Обуховской обо-роны, 70, к. 2

ПРОЛЕТАРСКАЯ

«Троицкое поле», пр. Обуховской обороны, 120 Б

Четвертая линия

ДОСТОЕВСКАЯ

«Герика», Загородный пр., 9

ЛИГОВСКИй ПРОСПЕКТ

«цифра», Роменская ул., 10

ЛАДОжСКАЯ

«Охта-хаус», Индустриальный пр., 45 А

«Полимерстройматериалы», Ириновский пр., 1

«Якорная 15», Якорная ул., 15

«Сокол», Ириновский пр., 2

«Магнитка», Магнитогорская ул., 51 Ж

«Партизанская, 17», Партизанская ул., 17

«Охта 47», Б. Пороховская ул., 47

«Мостотрест», Индустриальный пр., 42

НОВОЧЕРКАССКАЯ

«К-12», 8-я Красноармейская ул., 22

GreenLux, Новочеркасский пр., 1, к. 5

УЛИцА ДыБЕНКО

«Квартал», ул. Крыленко, 3 А

Пятая линия

СТАРАЯ ДЕРЕВНЯ

«Иприс», Полевая Сабировская ул., 43

«Образцовая типография», Мебельная ул., 3 А

ЧКАЛОВСКАЯ

«Келла», наб. Адмирала Лазарева, 22

«Печатный двор», Ораниенбаумская ул., 29

«Чкаловский», Б. Разночинная ул., 14/9

«Б. Розничная 30», Б. Разночинная ул., 30

«Евро-Авто», Левашовский пр., 13 Г

зВЕНИГОРОДСКАЯ

«Институт печати», Джамбула пер., 13

«Типография 12», Правды ул., 15

ВОЛКОВСКАЯ

«Старт Сервис», ул. Салова, 27 А

журнал распространяется по адресной базе редакции, в полиграфических компаниях ( ) и бизнес-центрах Санкт-Петербурга

Международный выставочный центр «Крокус Экспо», павильон 2, зал 5, Москва, Россия

Конференция: 18-19 октября 2010Выставка: 19-22 октября 2010

www.ondemandexpo.ru

ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И КРОСС-МЕДИЙНЫЕ СИСТЕМЫ В ПОЛИГРАФИИ

И ИЗДАТЕЛЬСКОМ БИЗНЕСЕ

Узнайте подробности на www.ondemandexpo.ru

или по тел.: +7 495 645 83 37

Пять дней конференции-выставки ON DEMAND Russia принесут Вам больше, чем несколько месяцев других маркетинговых усилий!

Организаторы:

Серебряные спонсоры:Платиновые спонсоры: Информационные партнеры:

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

Понедельник, 18 октября 2010

Открытие конференции

Программное выступление: Возможности печати в интерактивном мире

Секция 1: Построение Вашего бизнеса: осмысление и выбор технологии

Секция 2: Как заработать с помощью цифры: развитие бизнеса, области

применения и деловые возможности

Семинар 1: Введение в технологию печати по требованию

Семинар 2: Введение в бизнес печати по требованию

Сессия 1: Как правильно выбрать технологическое оборудование для цветной промышленной печати

Сессия 2: Работа с кадрами, занятыми продажей цифровой печати

Сессия 3: Программное обеспечение цифровых рабочих потоков; организация совмещенных (гибридных) рабочих потоков для производства на основе офсетной и цифровой печати

Сессия 4: Правильное позиционирование и продви-жение бизнеса цифровых услуг

Демонстрации возможностей программного обеспечения для промышленной печати


Сессия 5: Как правильно выбрать технологическое оборудование для монохромной (черно-белой) промышленной печати

Сессия 6: Деловые возможности печати малых тиражей этикетки

Сессия 7: Каким образом цифра может расширить рыночные возможности на рынке коммерческой офсетной печати

Сессия 8: Зарождающиеся области применения печати по требованию: малотиражное книгоиздание, фотоуслуги, каталоги и так далее…

Вторник, 19 октября 2010

Открытие экспозиции

Программное выступление:Перспективные тенденции технологии и их применение для улучшения Ваших

финансовых результатов

Секция 1: Построение Вашего бизнеса: осмысление и выбор технологии

Секция 2: Как заработать с помощью цифры: развитие бизнеса, области

применения и деловые возможности

Сессия 9: Деловые возможности многоканальных и кроссмедийных коммуникаций (Интернет, электронные книги, Web-to-Print и так далее...)

Сессия 10: Финансирование и приобретение аппаратных и программных решений для цифровой печати

Сессия 11: Как найти точные соответствия на рынках бумаги, печатной продукции и оборудования. Система управления качеством

Сессия 12: Вертикальные рынки: повышение конкурентоспособности



Сессия 13: Тенденции и возможности при печати малых тиражей этикетки

Сессия 14: Деловые возможности, связанные с подачей бумаги, послепечатной обработкой и комплектованием заказов

Круглый стол с экспертами отрасли:2 пути развития бизнеса на базе цифровых технологий. Что первично:

технологические возможности или цели и задачи Вашего бизнеса?

"Реклама и полиграфия" 7.10

Documents

Transcript of "Реклама и полиграфия" 7.10