метрики ценообразования как интернет магазины...
Transcript of метрики ценообразования как интернет магазины...
![Page 1: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/1.jpg)
August 2016
Be a #PricingHero
Метрики ценообразования как интернет-магазины используют цены конкурентов
Александр ГалкинCEO, co-founder
![Page 2: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/2.jpg)
Solution О насBest B2B Startup
Retail Innovation
Startup of the Year201
3FOUNDED
CURRENT OFFICESKyiv St. PetersburgLondon
33 employees
Ukrainian and Russian e-commerce market
leader in price analysis
DATA AVAILABLEOFFICES
![Page 3: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/3.jpg)
В цифрах
Active Domains: 3 015
Daily data points:
24 475 329
Countries: 25
![Page 4: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/4.jpg)
WE TRULY BELIEVE IN WHAT WE DO AND THAT IS ONE OF THE REASONS WHY OUR CUSTOMERS CHOOSE US
Клиенты
![Page 5: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/5.jpg)
Сегодня корреляция и объединение данных стоят больше чем сами данные…
![Page 6: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/6.jpg)
… но без качественных данных невозможно объединять их и, тем более, делать выводы на их основе…
![Page 7: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/7.jpg)
JSON
XML
BI
![Page 8: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/8.jpg)
Мы собираем и объединяем данные, превращая их в рекомендации для категорийных менеджеров и руководителей ценообразования электронной коммерции во всем мире.
![Page 9: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/9.jpg)
Помогаем перейти от агрессивного сравнения цен и толкания рынка к своей границе к взращиванию оптимального уровня ценового восприятия покупателей и как следствие большей доходности с сохранением лояльности.
![Page 10: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/10.jpg)
PWC -Total Retail Total Report 2016
Покупатели выбирают ритейлера потому, что
считают его цены оптимальными
60%
их цены оптимальны
У них всегда есть то, что мне нужно
32%
я доверяю этому бренду
32%
![Page 11: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/11.jpg)
цены конкурент
ов (время, цена, акция,
наличие)
данные клиента (продажи)
данные о пользователях (каналы, сессии)
Все нужные данные … в одном месте близко к реальному
времени…
![Page 12: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/12.jpg)
BI
![Page 13: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/13.jpg)
Данные о рынке, приближенно к реальному времени, складываются в клиентские таблицы Google BigQuery и легко объединяются с другими данными простыми JOIN запросами
![Page 14: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/14.jpg)
ЦЕНА ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Возможный объем продаж зависит от эластичности спроса и конкурентных переложений
Эластичность спросаКонкурентные предложения
(с) ”Управление ценами в ритейле” И.В. Липсиц
![Page 15: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/15.jpg)
конв
ерси
я7,0%
0,3%
отклонение от конкурентов
Влияние цены на коэффициент конверсии
![Page 16: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/16.jpg)
Влияние цен конкурентов на доход
![Page 17: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/17.jpg)
Коэффициент чувствительности в категории и канале
![Page 18: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/23.jpg)
User behaviors
![Page 24: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/24.jpg)
Продажи в товарных категориях
Report: Sales By Product Category
![Page 25: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/25.jpg)
Конверсия в маркетинговых кампаниях
![Page 26: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/26.jpg)
Какая компания приносит аудиторию лояльную к бренду?
Report: Sales By Campaign
Продажи в маркетинговых кампаниях
![Page 27: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/27.jpg)
Продажи в канале
![Page 28: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/28.jpg)
Report: Sales By Source/Medium
Продажи в источнике/канале
![Page 29: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/29.jpg)
Управление ценой - достаточно комплексная и не простая задача, которая зависит также от внешних факторов изменяющихся во времени.
Объединения данных о посетителях, продажах, конкурентах позволяет получить инструмент визуализации и тестирования гипотез ценообразования и предсказания спроса и возможного объема продаж.
Эффективное управление ценой ключевой аспект успешной конкуренции на рынке и построения сильного бренда с лояльными потребителями.
Заключение
![Page 30: метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062316/58f1bd951a28abb14d8b460f/html5/thumbnails/30.jpg)
Спасибо за внимание!
Александр ГалкинCEO, co-founder
Download link:http://goo.gl/Ps1jpO