Отсутствие ценности для клиента –главный убийца

бизнеса

Анна Тарасенко, Magic Kick Startup, 7bits

Какие бывают идеи?

•Есть проблема – надо ее решать•Было бы круто, если бы у нас (в городе, стране, …) было такое, всем понравится•Я умею что-то делать – надо на этом зарабатывать•Хочу быть крутым и при деньгах

99% идей умрет

99% начатых бизнесов умрет

Классическая теория•«Спрос рождает предложение» А. Смит•Пирамида Маслоу

Огромное количество бизнесов умирает потому, что они решают

выдуманные основателями проблемы. Или не решают никаких

Остальные умирают потому, что не продумана и не проверена шаг за

шагом бизнес-модель

Ценности на разных уровнях

•Физиология: купить дешевле•Безопасность: купить ближе к дому, купить побольше•Принадлежность, любовь: товары и услуги для всей семьи

Ценности на разных уровнях

•Признание: купить статусные товары и услуги, учитывать личный бренд основателя•Самовыражение: поддержать компании, положительно влияющие на экологию, социум и т.д.

Проблемы в Омске

•Все работают на нижних уровнях пирамиды Маслоу•Все заманивают низкими ценами и скидками, а не ценностью•Не хватает услуг и товаров высокого качества по разумным ценам

Если вы попали в ценность

Что почитать

1. Александр Остервальдер и др. «Разработка ценностных предложений», «Построение бизнес моделей», все, что найдете этого автора

Что почитать

2. Роб Фитцпатрик «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Что почитать

3. Эрик Рис «Стартап без бюджета» (“Lean startup”)

4. Майк Микаловиц «Метод тыквы» – для уже действующих бизнесов, как отбросить все лишнее и сфокусироваться на главном

Вопросы?

Анна Тарасенко

+7 909 535 0073

7bits: at@7bits.itMagic Kick Startup: ask.mks@7bits.it