Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Свадебный портал "Красная нить"

4

Адрес сайта • http://aidaaida1996.wix.com/weddingКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Мода• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Свадебные платья• Ценообразование: от 70000 до 800000 тенге

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа, Азия (Китай, Япония)

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 155 млрд тенге• Годовой темп роста рынка до 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: 5% рынка, за 3 года планируем продать на 7 млрд тенге.

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1200000 тенге.• На запуск и тестирование рынка

КомандаНурпеисова АидаЛидер командыстудент 3 курса, группа МШООТ - 301, Агротехнологический факультет,Занимается программированием,Управляет деятельностью команды, контролирует выполнения.

Зупар Молдирстудент 3 курса, группа МШООТ – 301, Агротехнологический факультетЗанимается оформлением презентаций. Интересуется дизайнами, созданием логотипов.

Смаил Алтынстудент 3 курса, группа МШООТ – 301, Агротехнологический факультетЗанималась заполнением конструкторов. Очень хорошо рисует.

Толегенова Акбопестудент 3 курса, группа МШООТ – 301, Агротехнологический факультетУвлекается танцами. Занимается сбором информации. душа команды.

Идея

• Наша команда планирует создать сеть пошива свадебных платьев. Это позволит предоставлять свадебные платья по дизайну клиента.

• Услуги будут востребованы невестами, девушками собирающимися замуж и решат проблему потребности в качественном и красивом платье с помощью использования при пошиве натуральных тканей и эксклюзивного дизайна.

• Потребители получат наши услуги через сайт или в офисе – покупая услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 18 до 40 лет

Где живут? В крупном городе, мегаполисе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Работающий молодой специалист. Увлекается спортом и путешествиями

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Созданию крепкой семьи.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Будет чувствовать себя комфортно на свадьбе

Уровень платежеспособности. Высокий

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Очень много

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Желание :Я хотела бы реализовать свою мечту и открыть свой свадебный салон. Проблема: Я не получила еще достаточно знаний в этом

направлении и не имею достаточного капитала. Причина: Для реализации данного желания мне нужно иметь первоначальные активы. А для этого мне

нужна высокооплачиваемая работа

Негативные потребности и проблемы

Негативное: Я не хочу заниматься работой, которая не принесет мне удовольствия. Проблема: После окончания университета, я могу не

получить работу своей мечты из-за недостатка опыта или каких-то других факторов. Причина: необходимо терпение и целеустремленность, чтобы не

пришлось работать там, где я не хочу.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Процесс бракосочетания будет отложен

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Продукция агентств одинакова и они не берутся за пошив индивидуальных заказов

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Она ищет швею для пошива своего платья

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Очень высокие цены на заказ

Какова реальная причина проблемы? Страх рисковать, потерять напрасно деньги

Проблема регулярная или периодическая? Разовая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Той-Свадьба http://toy-svadba.kz №1 Свадебное агентство "Ажур-Веддинг«http://www.ajur-wedding.ru/

№2 Свадебное агентство «Молодожены»

http://www.molodozheny.com/№2 Свадебное агентство Lucksherry Wedding

http://lucksherry.ru

№3 Свадебное агентство AVENUE http://avenue-kz.kz

№3 СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙ http://www.gorlanova-event.ru/

№4 Свадебный салон «Мирадж» http://miradj.kz/

№4 Свадебное агентство «2 апельсина» http://2apelsina.ru/

№5 Свадебное агентство BlackMilk http://blackmilk.kz/ №5 Свадебное агентство Карамель http://www.caramel-

studio.ru/

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

МираджAVENUE

Той-СвадьбаLucksherry Wedding

2 апельсина

Ажур-Веддинг

СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙКарамельМолодожены

BlackMilkНаш проект

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Ажур-Веддинг2 апельсина

СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙМирадж

AVENUE

Той-Свадьба -ближайшая цель

Lucksherry Wedding

BlackMilk

Карамель

Молодожены

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с поиском и приобретением свадебных платьев

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Мы шьем платья по собственным эскизам клиента. Тем самым удовлетворяя потребность полностью.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Наш профиль – это свадебные платья. Но мы так же шьем обычные платья по вашим эскизам. Можете быть уверены, что второго такого платья вы не встретите.

• Новые возможности? Если у клиента получится реализовать свой дизайн, то он может дальше двигаться в этом направлении.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Он начинает интересоваться дизайнерскими новинками, придумывает свои дизайны.

Описание решения!

• Суть. Наше ателье занимается пошивом свадебных платьев по индивидуальным меркам и Вашим дизайнам. В каталоге представлено более 3000 моделей разных стилей и силуэтов. Мы можем сшить для вас любую из них. Помимо каталога ателье шьёт платья ещё и по фотографиям клиента. Соответствие готовых работ 90–98%. Команда профессионалов ателье самостоятельно разработала стандарты пошива и ежедневно использует их в работе. Мы используем натуральные материалы с элементами нано-технологий. Они отталкивают воду и не пачкаются. Украшение, вышивка, кружево и декоративная бижутерия — самого высокого качества. Одно из наших несомненных достоинств — мы берёмся за самые сложные платья и всегда добиваемся хорошего результата. На нашем счету сотни работ, где было скомбинировано от двух до четырёх моделей.

• Ключевая инновация. 1. Пошив платьев по собственным дизайнам клиента. 2. Ускоренный пошив платьев за 2 дня. 3. Использование нано-материала-отталкивающего воду и не пачкающегося (что очень важно на свадьбе)

• Что может стать объектом патентования? Нано-материал

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Разработку данного материала, а также созданные клиентом дизайны.

15

• Нерыночные преимущества – пошив платьев по собственным эскизам клиентов.

• Нано-материал, отталкивающий воду и не пачкающийся

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Консультация, разработка платья с дизайнером и пошив платья

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависит от количества ткани (метража) – до 70 тысяч+оформление (бусины, стразы, рюши и т.д.) – до 100000 тенге

• Маржа в %? 173%

• Период оплаты: предоплата 30% и 70% после получения платья.

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 20000. Клиентов – 1000. Конверсия 5%

• Разовый клиент или постоянный? Разовый

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов (ткани и украшения, нитки, иглы и т.д.)

2. Разработка дизайна платья и снятие мерок

3. Пошив платья

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 817500 1443296 2548140 3284287 4348806Сделок/ транзакций направлениям цена

Консультация 700 801 686 734 785 840Дизайн и снятие мерок 1500 1717 1470 1573 1683 1801Пошив платья 70000 80143 85753 91756 98179 105051

Переменные/ прямые расходы, тыс. 271459 290461 310793 332549 355827Валовая прибыль (NET), тыс. 1171837 2257678 2973493 4016257 7321990Маржа, % 69% 81% 89% 91% 92%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 1718420 1831465 1967419 2089601 2252498EBITDA, тыс. руб. -1042200 -546583 426213 1926657 5069492EBITDA Margin, % -48% -9% 8% 18% 26%

EBITDA, тыс. нарастающим. -1588783 -1162570 -156495 1770161 6839653 точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 1042200 546583

Общие инвестиции, тыс. 1588783 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

4 квартал 5 квартал

ЦЕЛИ

21

• Получение инвестиций• 30 платящих клиентов• MPV

• 100 платящих клиентов• запуск сайта заказов• 1 партнерство

• 1500 платящих клиентов

• 2 партнерства

• round A (> $4 mln)• выход на

международный рынок (Китай, Германия)

• 7000 платящих клиентов• Использование роботов

на пошиве платьев• Продвижение на

международный рынок (все страны Европы и Азии)

EXIT > $ 50 mln