Работа риэлтора на территории
-
Upload
- -
Category
Real Estate
-
view
145 -
download
0
Transcript of Работа риэлтора на территории
![Page 1: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/1.jpg)
Мастер-класс команды RocketCon
Работа на территории
![Page 2: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/2.jpg)
2RocketCon
Внедрение эффективных инструментов маркетинга и продаж недвижимости
Оптимизация продаж и бизнес-процессов
Опыт более 200 компаний по всему миру
Аналитика со всей России Ученики и клиенты в 16 городах СНГ
![Page 3: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/4.jpg)
Плюсы работы на территории
Экономия времени и денег на дорогу Узкая ниша Идеальное знание продукта Понимание целевой аудитории История продаж Статус эксперта Монополизм
![Page 5: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/5.jpg)
Перспективные места работы
Крестовский остров Новые ЖК Петроградского района Озерки, Коломяги Дома в пешей доступности любой станции
метро Всеволожвский район, малоэтажное
строительство Недорогие участки вблизи КАД Курортный район, дома у залива
![Page 6: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/6.jpg)
Целевая аудиторияЦелевая аудитория
![Page 7: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/7.jpg)
С чего начать?
Обойти ТСЖ, познакомится Опросить жителей Анализ цен территории Знакомство с интересными предложениями Знакомство с агентами, которые их продают Партнерство с территориальными агентами Партнерство с бизнесами, с которыми
взаимодействуют ваши целевые клиенты
![Page 8: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/8.jpg)
Маркетинг
Семинары совместно с ТСЖ YouTube канал Социальные сети Статьи, 1-3 в месяц Обходы объектов, которые продаю
собственники Флаеры и расклейка Листовки в магазинах, ресторанах,
гипермаркетах Консультационный центр!!! Дни открытых дверей
![Page 9: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/9.jpg)
Что будет через некоторое время?
Кейсы Идеально знание района История продаж Монополизм Экспертность Входящий маркетинг
![Page 10: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/10.jpg)
Продажа статуса эксперта
УникальностьМаркетинг-КИТОтстройка от других агентовХарактеристики в выгодыПродажи без продаж
![Page 11: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/11.jpg)
МАРКЕТИНГ КИТ АН11
![Page 12: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/12.jpg)
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ КИТ?
Чтобы лучше продавать на встречах и показах
Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы клиентов
Показать, что Вы-профессионал высшего класса
Показать, что с Вами легко и прозрачно работать
Должны быть описаны типовые проблемы и пути их решения
Он очень поможет риелторам продавать больше услуг за большие деньги
Повышает доверие на первой встрече с клиентом
Должно быть много кейсов и отзывов
12
![Page 13: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/13.jpg)
СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ КИТА13
![Page 14: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/14.jpg)
Продающий контент
Продающий текст, 3 варианта Фото, 15-20 в листинг, всего 50-70 Видео, слайды или видеопрезентация, репортаж Планировка отрисована, 3D макет Презентация объекта Лифт-тест Народное мнение Флаеры, наружная реклама
![Page 15: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/15.jpg)
You Tube: контент
Видеопрезентация услуги(МКИТ) Видеопрезентация объекта Видеопрезентация агента или
компании Обзоры объектов, новостроек Лайф стайл Полезные советы Обзоры рынка
![Page 16: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/16.jpg)
Система партнерских продаж
![Page 17: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/17.jpg)
Как привлечь партнеров на Facebook
Регистрируемся на Fb Находим популярных агентов и
руководителей Критерий 2000 друзей Добавляем от 30 до 100 партнеров в день Активно вступаем в группы для риэлторов Комментируем и ставим лайки Находим фрилансера для автоматизации
![Page 18: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/18.jpg)
Особенности В контакте
Посты на тему недвижимости 1-2 поста в день Добавляем по 20-30 друзей в день Автоматизация Комментарии, лайки Оформление старницы Церебро Таргет Хиталама Таргет
![Page 19: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/19.jpg)
Кукушка
Стратегия «кукушки». Провести презентации своих объектов - в офисах других агентств с предложением половины своей комиссии за покупателя
Цель работы (что надо сделать): активизировать продажи своей недвижимости через партнеров и конкурентов за вознаграждение.
План внедрения (чек-лист работ): 1) Подготовить продающий текст совей презентации для партнеров на 1 странице,
набор цветных каталогов своих объектов (не более 10-12 объектов в одном каталоге) 2) Составить список партнеров и конкурентов, созвониться и назначить встречи 3) Получить от директора АН, где будет проходить презентация, разрешение на
открытую 5-ти минутную презентацию себя, своего объекта недвижимости, условий и суммы вознаграждения за привлеченных на ваши объекты покупателей и активную помощь в продаже ваших объектов
4) После презентации – ответить на вопросы и подписать с директором АН партнерское соглашение о распределении комиссионных (шаблон соглашения и бланки партнерского маркетинга – можно скачать из папки с бонусами к этому вебинару)
![Page 20: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/20.jpg)
Организация вебинаров
Организовать еженедельное проведение бесплатных обучающих вебинаров отдельно для собственников недвижимости и отдельно для покупателей недвижимости. Автоматизировать каждый вебинар после его проведения и получения записи и настроить на лэндинге запись на автовебинары ежедневно с 5 временными рамками начала и окончания автовебинаров
Цель работы (что надо сделать): провести один или несколько живых вебинаров бесплатно, отдельно для покупателей недвижимости, отдельно для собственников недвижимости. В формате: 10 критических ошибок/проблем клиентов + как я (мы, если агентство) их решаем + ответы на популярные возражения и вопросы клиентов. Затем обработать и автоматизировать полученные записи вебинара, настроить автоматический сбор посетителей на автовебинар и проведение автовебинаров.
Стоимость работ: от 2 рублей за 1 посетителя вебинара План внедрения (чек-лист работ): 1) Составить сценарий вебинара и список вопросов-ответов (из расчета на 1 час вещания) 2) Сделать отдельный мини-сайт для сбора участников на вебинар, подключить авторассылку
3-5 писем-анонсов, зарегистрированным на вебинар 3) Провести вебинар вживую 1 раз на одной из площадок: http://bizon365.ru/,
http://www.evergreenbusinesssystem.com/ 4) Автоматизировать дальнейшие повторы вебинара и сбор участников 24/7: http://bizon365.ru/,
http://www.evergreenbusinesssystem.com/
![Page 21: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/21.jpg)
Полезные сервисы для риэлторов
Tooligram Церебро Таргет Lpgenerator.ru work-zilla.ru unisender.com google.ru/hangouts Aori.ru callbackhunter.com/
![Page 22: Работа риэлтора на территории](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042722/58a185081a28abca5a8b5929/html5/thumbnails/22.jpg)
22Контакты
Александр Кузин+7-981-894-37-16Instagram: alexxkuzinVK: https://vk.com/alexxkuzinПочта: [email protected]: RocketCon TV, за подписку
бонус!