а.а. антонова

Инновационные упаковочные решения от компании «Элопак»

Сочи, 10 сентября 2015

Первый завод «Элопак» в г. Спиккестад (Норвегия), 1957

| © Elopak 2

Asker (Норвегия) и Sterovita (Голландия) – первые клиенты компании «Элопак», 1958

| © Elopak 3

Прошло более 50 лет…

4 | © Elopak

Форма собственности Частная, собственник – - группа FERD

Продажи упаковок в год 12.9 млрд

Штат 2.800+ сотрудников

Количество производственных предприятий 13

Рынки сбыта 80+

Количество офисов 40+

* Включая совместные предприятия

Полка магазинаКак выделить свою продукцию?

Инновационные форматы Даймонд Кёрв

6

Даймонд Кёрв Стандарт (Diamond Curve Standart)Функциональная упаковка, привлекающая внимание

7

Опция «Даймонд»(улыбка)

Опция «Кёрв»

Возможность размещения большой крышки

Возможность разместить яркую наклейку на крышку

500 мл750 мл

1000 мл70мм

70мм

2011 2012 2013 2014

Стандарт Даймонд Кёрв

8

Рост отгрузок инновационной упаковки (Янв’11-Дек’14)Стандарт Даймонд Кёрв

2011 2012 2013 2014 20152

проекта5

проектов7

проектов15

проектов16

проектов

*Источник: Elopak internal data

Увеличение отгрузок упаковки формата Стандарт Даймонд Керв более, чем в 7 раз за последние четыре года

| © Elopak 9

Даймонд Кёрв Стандарт в России и странах СНГ. Истории успеха

Адал (Казахстан) 1-ый инновационный проект на территории СНГЗапуск проекта: май’08

Челябинский ГМК, ТМ «Первый вкус»Запуск проекта: март’2011Объем продаж = +36% (2011-2013гг)

Агрохолдинг «Агриволга» (Московская обл.), ТМ «Углече поле»Запуск проекта: декабрь’11Объем продаж = +51% (апрель 2013- апрель 2014гг)

ЗАО фирма «Агрокомплекс» (ст.Выселки, Краснодарский край)Запуск проекта: февраль’2013

Торжокский МК (Тверская обл.)Запуск проекта: декабрь’13

| © Elopak 10

Даймонд Кёрв Стандарт в России и странах СНГ. Истории успеха

Дмитровский МЗ (Московская обл.) Запуск проекта: февраль’14

Артемовский Гормолокозавод (г. Артемовск, Дальний Восток)Запуск проекта: май’14

Брянский МК (г. Брянск,), ТМ «Милград» Запуск проекта: июнь’2014

ООО «Традиция»(Краснодарский край) Запуск проекта: сентябрь’14

ТОО «Эмиль»(Казахстан) Запуск проекта: сентябрь’14

ОАО «Доронинское»(Тогучинский район Новосибирской области)Запуск проекта: декабрь ‘14

Читинский МК (г. Чита)Запуск проекта: сентябрь’14

11*Источник: Elopak internal data

Мини Даймонд Кёрв (Mini Diamond Curve)

57 мм

57мм

500 мл250 мл

330 мл

Соответствие тенденциям + уникальность

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ Увеличение количества единиц за покупку Увеличение частоты покупок Преимущества индивидуального

потребления Проникновение в новые рынки (детский/

спорт/ на ходу) Уникальный формат – узнаваемость

продукта на полке

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ Привлекательная цена на полке Более высокая прибыльность на единицу

продукции Привлечение потребителей премиального

сегмента

2011 2012 2013 2014

Мини Даймонд Кёрв

12

Рост отгрузок инновационной упаковки (Янв’11-Дек’14)Мини Даймонд Кёрв

2011 2012 2013 20143

проекта5

проектов 11

проектов13

проектов


Увеличение отгрузок в 3 раза упаковки Мини формата за последние 4 года

Мини Даймонд Кёрв в России. Истории успеха

| © Elopak AS| September 2014 | Author: Elopak13

ОАО «Рузское молоко» (Моск. обл.)Первый инновационный проект в РоссииСтарт: март’08.

Авида (г. Старый Оскол) Запуск проекта: декабрь’12Объем продаж = + 19%

ОАО Молоко(г. Калининград)Запуск проекта: февраль’12Объем продаж = +32%

Челябинский ГМКЗапуск проекта - осень 2010Объем продаж = +37%

Останкино (г. Москва)Запуск проекта: апрель’13

МК «Золотые Луга» (г.Тюмень)ТМ «Живи здорово»Запуск проекта: февраль’13

Мини Даймонд Кёрв в России. Истории успеха

| © Elopak AS| September 2014 | Author: Elopak14

Дмитровский МЗ (Московская обл.) Запуск проекта: февраль’14Объем продаж упаковки = +50% (за последний квартал)

ОАО Молоко, (г. Архангельск), ТМ «Радостино»Запуск проекта: ноябрь’13

ОАО «Молочный комбинат «Южно-Сахалинский»Запуск проекта –май ’ 2014

ООО «Холод» (Алтайский край, г. Заринск) Запуск проекта: август’14

15

Перевод линейки на инновационный форматСтандартный Пюр-Пак Мини Даймонд Кёрв

Пискаревский МЗ (г. Санкт-Петербург), объем продаж бренда: середина 2013 = +56%

2013 год, майПеревод всей линейки 500 мл в Мини Даймонд Кёрв 500 мл


16

Макси Даймонд Кёрв (Maxi Diamond Curve®)Качество, функциональность, привлекательность, выгода. Для всей семьи

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ Семейное потребление

Рост объемов потребления продукта

Увеличение объема за одну покупку

Четкое выделение на полке

Привлечение потребителей эконом-

сегмента

Охват новых каналов (готовка дома/

HoReCa)

ПРИБЫЛЬНОСТЬ Привлекательная цена за единицу

Новый формат вызывает большой интерес

у потребителей, разумно расходующих

свои средства

95 мм

95мм

1,5 л 2 л

2011 2012 2013 2014

Макси Даймонд Кёрв

17

Макси Даймонд Кёрв: рост отгрузок инновационной упаковки (Янв’11-Дек’14)


2011 2012 2013 20141

проект1

проект3

проекта7

проектов

Увеличение отгрузок упаковки Макси формата в 3 раза

18

Макси Даймонд Кёрв в России. Истории успеха

Челябинский ГМКЗапуск 1500мл: октябрь’10; Запуск 2000мл: август’11.Рост продаж продукции: в период 2011–2014 гг., рост продаж более чем вдвое, а с момента запуска более, чем в 10 раз

Компания «Экомилк»(г. Нальчик, Кабардино-Балкария)Запуск ТМ «Новая деревня»: ноябрь’2013

19

Статистика роста продажи упаковки стандартного Пюр-пака и инновационных форматов (в %%)


0

20

40

60

80

100

120

140

160

2012-I 2012-II 2013-I 2013-II 2014-I 2014-II

Инновационная упаковка: Мини, Даймонд, Кёрв Стандартный Пюр-Пак

21

Упаковка Pure-Pak® Sense FreshКомбинация усовершенствованной формы и функциональности

| © Elopak Group | Author: Elopak

Закругленная и гладкая передняя панель

Закругленный гребешок, на котором можно разместить текст или изображение

Три варианта крышек

Рельефная зона первого прикосновения “first touch”

Насечка для «легкого складывания»

| © Elopak Group | Author: Elopak22

Широкая размерная линейка

Семейный формат*• Большой 91x91: 1,5л; 1,75л• Макси: 96x96: 1,75л; 2,0л

На каждый день*• Стандарт 70x70: 0,33л-1л

Слим*• Слим 65x65: 0,33л-0,85л

Для употребления на ходу* • Мини 57x57: 0,25л-0,5л

*в разработке; на данный момент не все размеры доступны

- Швеция

Пюр-Пак Сенс в Европе. Текущие проекты



- Норвегия

Пюр-Пак Сенс в Европе. Текущие проекты

- Эстония

Начало производства рулонной упаковки

Elopak® Roll Fed

В дополнение к линейке упаковочных решений «с гребешком» Pure-Pak® компания Elopak предлагает рулонный материал для асептической упаковки

•Компания Elopak вышла в этот сегмент рынка, опираясь на свой богатый опыт и профессионализм.

•Установленное оборудование не требует дополнительной настройки для работы с материалом Elopak® Roll Fed

•материал Elopak® Roll Fed допущен для контакта с продуктами предназначенными для детского питания

| © Elopak 26

Мы предлагаем:

•Высококачественный рулонный материал для существующего разливочного оборудования

• Гибкую ценовую политику

Рулонный асептический материал Elopak® Roll Fed расширяет нашу продуктовую линейку

Доступные форматы (2015): • 1л Slim • 1л Slim PLH (c

возможностью установки крышки)

• 1л Base• 200мл Base• 200мл Slim

| © Elopak 27

Производство:г.Архус, ДанияГ.Фастов, Украина

Elopak® Roll Fed в Европе. Текущие проекты

| © Elopak 28

- Нидерланды- Германия

- Германия

- Германия - Чешская республика- Бельгия

Спасибо за внимание!

а.а. антонова

Presentations & Public Speaking

Transcript of а.а. антонова