Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные...
23
Генеральный директор ForumHouse, Алексей Кутейников «Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрямую» г. Москва 2014
Transcript of Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные...
Генеральный директор ForumHouse, Алексей Кутейников
«Как максимально выгодно продавать
рекламные места на своем сайте напрямую»
г. Москва 2014
2
Образование:
•2008 – магистратура НИУ ВШЭ
•2012 – аспирантура МИЭМ
Опыт работы:
•Promo Interactive (Ogilvy Group)
•Яндекс
•Topadvert
•ForumHouse
О себе
3
ForumHouse — сайт №1 про стройку в
России, здесь люди делятся своим опытом и
получают ответы по строительству, ремонту
и загородной жизни.
В месяц ForumHouse посещают более 3 000 000 уникальных пользователей.
В месяц более 30 000 000 просмотров.
Опыт работы с системами контекстной
рекламы с 2006 года.
О проекте
4
Продажа рекламы напрямую
• Это может принести в разы больше денег; !
• Ты не зависишь от Яндекса, Google и всех остальных;
• Гораздо проще планировать и прогнозировать; !
• Без этого никак, если ты делаешь проект всерьез и надолго.
Почему нужно продавать рекламу напрямую?
5
Продажа рекламы напрямую
• Это не даст быстрых денег; !
• Тебе нужно держать дополнительный штат сотрудников;
• Сложно конкурировать за клиентов; !
• Это постоянная работа. Нельзя сегодня заниматься продажами, а завтра забить.
Почему НЕ нужно продавать рекламу напрямую?
6
Продажа рекламы напрямую
Сколько можно заработать?
CPM Яндекс.Директ 50 рублей
CPM прямых продаж ~500 рублейvs
Продажа рекламы напрямую
8
• Площадка из ТОП-10 в своей нише;
• Очень узкая тематика; !
• Чем уже тематика, тем выше CPM; !
• Есть пользователи с потенциально коммерческими запросами.
Продажа рекламы напрямую
Кому легко продавать рекламу напрямую?
9
• Сеткам сайтов с большим трафиком;
• Общетематическим ресурсам; !
• Сайтам с развлекательным контентом; !
• Сайтам с трафиком меньше 5000 уников в сутки.
Продажа рекламы напрямую
Кому тяжело продавать рекламу напрямую?
10
С чего начать?
Определитесь с рекламными форматам
240х400 231x485
www.iabrus.ru
11
С чего начать?
Сделайте прайс-лист• Продавать статику проще всего;
• Устанавливайте цену CPM от контекста х2; !
• Чем проще, тем лучше, не стоит все усложнять; !
• Разместите прайс на сайте.
12
С чего начать?
Сделайте прайс-лист
13
С чего начать?
Поставьте баннерокрутилку• Легко управлять;
• Легко масштабировать; !
• Подробная статистика. Прозрачность; !
• Они уже учли то, о чем вы еще даже не подумали; !
• Стандартизация и поддержка.
14
С чего начать?
Узнайте свою аудиторию• Регионы;
• Пол/возраст; !
• Социальный статус; !
• Доходы; !
• Интересы.
15
С чего начать?
Сделайте презентацию о проекте (медиа-кит)• Несколько слов о проекте (описание,
статистика);
• Аудитория;
• Чем вы отличаетесь от остальных (придумайте что-нибудь);
• Рекламные форматы;
• Почему нужно покупать у вас.
16
Что дальше?
Ждите
17
Что дальше?
Если вы получили 2-3 заявки в месяц
ПОПЁРЛОООООО!!!!!!!!!!!
18
Советы на будущее
Если не справляетесь сами, возьмите продажника
• Хороший продавец будет стоить дорого; !
• Берите молодых и голодных и учите сами; !
• Давайте небольшой фикс и большой процент от продаж (до 30% от продажи).
19
Советы на будущее
Обязательно сделайте план продаж• Привязывайте мотивацию сотрудников к выполнению плана продаж; !
• Учитывайте сезонность и особенности рынка при составлении плана; !
• С ростом плана увеличивайте фикс и снижайте процент.
20
Советы на будущее
Старайтесь работать с постоянными клиентами• Повторная продажа намного проще новой; !
• При наличии постоянных клиентов гораздо проще планировать бюджет; !
• С постоянным клиентом гораздо проще увеличить средний чек.
21
Всем бабла!
23
Полная запись конференции на - www.kinza.pro
Первая масштабная конференция в России по заработку в интернете
Полная запись конференции на - www.kinza.pro
