Позиціонування в ІТ-аутсорсі: як це робити на Upwork і не...

L U X O RMultipurpose PowerPoint TemplateПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В IT

АНДРЕЙ КАССИОПЕЙСКИЙ / GANJA AGENCY

YES APPROACHМЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ!

СТРАХ ФОКУСА

МЕНЬШЕ УСЛУГТОЧНОЕ ПОПАДАНИЕБОЛЬШЕ ПРОДАЖ

www.ganja.com.ua

3

ШИРОКИЙ ОХВАТРАСПЫЛЕНИЕ ВНИМАНИЯМАЛО ПРОДАЖ

GANJA AGENCY

4

01

ОТСУТСТВИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

02

МЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ

03

МАГИЧЕСКОЕ ТРИО:SOFT/WEB/MOBILE

04

ЛОКЕЙШН ОФИСОВ«ГЛОБАЛЬНОСТЬ»

05

AGILE/SCRUM

06

КОЛИЧЕСТВО ПРОВЕДЕННЫХ ЛЕТВ АУТСОРСЕ/ТЮРЬМЕ/НА ОСТРОВАХ

ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

GANJA AGENCY www.ganja.com.ua

18

Style: ukraine


www.business.com

18

Style: ukraine

GANJA AGENCY

10

01

МЫ ДЕЛАЕМ В СРОКА ОНИ - НЕТ

02

БИЗНЕС МОДЕЛЬ НЕЛЬЗЯ ОПИСАТЬ ОДНОЙ ЕМКОЙ ФРАЗОЙ

03

МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ = АУТСОРСИНГ ВЫГОДЕН САМ ПО СЕБЕ

ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ


11КОГДА АУТСОРСИНГ ТЕРЯЕТ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬИ СТАНОВИТЬСЯ НЕ ВЫГОДНО ПОКУПАТЬ УСЛУГУ В НАШЕЙ СТРАНЕ

1. РОСТ IT РЫНКА ЗАМЕДЛЯЕТСЯ/ПРЕКРАЩАЕТСЯ

2. ПОВЫШАЕТСЯ БЛАГОСОСТОЯНИЕ ЖИТЕЛЕЙ СТРАНЫ АУТСОРСЕРА

3. ГЛОБАЛЬНАЯ ДИНАМИКА В СРАВНЕНИИ С ДРУГИМИ СТРАНАМИ


12

МЕТОД ПРОСТОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ«ДВЕ ВЫГОДЫ»


СОВМЕЩАЕМ ДВЕ ВЫГОДЫ ПОЛУЧАЕМ ОДНУ ФРАЗУ УТП (УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ)

МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ + ЗНАЕМ ОТРАСЛЬ(ЕСТЬ ПОРТФОЛИО РЕШЕНИЙ)

МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ + ТРАДИЦИИ ДИЗАЙНА (ЕСТЬ ПОРТФОЛИО И НАГРАДЫ)

МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ + ДАДИМ 300 ПРОГРАММИСТОВ (ЕСТЬ HR МОЩЬ)

МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ + ВХОДИМ В ТОП 10% РАЗРАБОТЧИКОВ RUBY НА UPWORK


13

ЗАДАНИЕ #1ПРИДУМАТЬ 10 СОЧЕТАНИЙ ВЫГОД ПО МЕТОДУ «ДВА ВАРИАНТА»

РЕЗУЛЬТАТ МОЖНО ОБСУДИТЬ В FACEBOK ГРУППЕ «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В БИЗНЕСЕ».

14


ПСИХОЛОГИЯ ТВОРЧЕСТВА

МЕНЯЕМ ПАТТЕРН МЫШЛЕНИЯ

16ПРОКАЧИВАЕМ МОЗГИ – МОДИФИКАЦИЯ ИДЕЙ

01 ТОЛЬКО СОБСТВЕННИК

БИЗНЕСА ОТВЕЧАЕТ ЗА БИЗНЕС МОДЕЛЬ.

02 СНАЧАЛА ПРИДУМАЛИ СВОИ

КОНЦЕПТЫ – ПОТОМ ПОСМОТРЕЛИ НА

КОНКУРЕНТОВ

03ПОСТОЯННАЯ ГЕРЕНАЦИЯ ИДЕЙ СОБСТВЕННИКОМ И КОМАНДОЙ, ПООЩРЕНИЕ

КОМАНДЫ ЗА ИДЕИ

04

ПУТЬ ЭКСПЕРИМЕНТА: РЕЗУЛЬТАТ РОЖДАЕТСЯ В ЦЕПОЧКЕ ЭКСПЕРИМЕНТОВ

05

ПРОДАЕТ НЕ ПРОДАВЕЦ, ПРОДАЕТ БИЗНЕС МОДЕЛЬ

06

ВАЖНА НЕ САМА УСЛУГА, А ЭКОСИСТЕМА СВЯЗАННАЯ С ПОКУПКОЙ


17

БИЗНЕС МОДЕЛЬ vs ЭКОСИСТЕМА

ЦИФРЫ «ПЛЯШУТ»

БИЗНЕС МОДЕЛЬ ОТВЕЧАЕТ НА ВОПРОС: КАК ВЫ

ЗАРАБАТЫВАЕТЕ ДЕНЬГИ?

БИЗНЕС МОДЕЛЬ ЭТО ЦИФРЫ: ЭТО ВЫГОДА,

ПРЕДЛАГАЕМАЯ КЛИЕНТУ

ЭКОСИСТЕМА - ЭТО ВСЕ, ЧТО ВИДИТ ПОКУПАТЕЛЬ ДО, ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ПОКУПКИ

ЭЛЕМЕНТЫ РАБОТАЮТ СОГЛАСОВАННО

ЭКОСИСТЕМА ОТВЕЧАЕТ НА ВОПРОС: КАКОЙ НАБОР ЭЛЕМЕНТОВ ПОЛУЧАЕТ ПОКУПАТЕЛЬ?


18

МЕТОД РАСШИРЕННОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

«ЭКВАЛАЙЗЕР»


18

Style: ukraine


КАК?

СКОЛЬКО?

КОМУ?

ЧТО?

БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ- ОПИСЫВАЮТ БИЗНЕС МОДЕЛЬ

УСЛУГА

АУДИТОРИЯ

УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ

ДОСТАВКА/DELIVERY

20

ВЫБИРАЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

АССОРТИМЕНТ/КАЧЕСТВО/UPSALE/CROSS SALE/ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

ОТРАСЛЬ/ДОЛЖНОСТЬ/РЕГИОН/РАЗМЕР КОМПАНИИ (СОТРУДНИКИ/БЮДЖЕТЫ)

ЦЕНА/УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ/АКЦИИ/СКИДКИ

КОЛ-ВО ПРОГРАММИСТОВ/ЧАСЫ РАБОТЫ/МЕСТО РАБОТЫ/ПРОГРАММНЫЕ СРЕДСТВА

GANJA AGENCY

21

ПРИМЕР БАЗОВОЙ ВЫБОРКИ

ЧТО? - WEB РАЗРАБОТКА НА SYMFONY, КОМУ? - ДЛЯ АГЕНТСТВ ВТОРОГО УРОВНЯ В США РАЗМЕРОМ ДО 10 ЧЕЛОВЕКСКОЛЬКО? - ПО ЦЕНЕ 30-40 ДОЛЛ В ЧАСКАК? - РАБОТА 4Х ПРОГРАММИСТОВ С ТЕРРИТОРИИ ПОЛЬШИ


КАКИЕ ЭМОЦИИ?

В ЧЕМ УДОБСТВО?

В КАКОМ СТИЛЕ?

ПОЧЕМУ?

ДОП ЭЛЕМЕНТЫ – ОПИСЫВАЮТ ЭКОСИСТЕМУ

КОММЕРЧЕСКИЕ УДОБСТВА

СТИЛИСТИКА

УДОБСТВО ПОЛУЧЕНИЯ

ПОСЛЕВКУСИЕ

22

ВЫБИРАЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ЮРЛИЦА/ГАРАНТИИ/СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ОРГСТРУКТУРЫ/ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД/ЛОКЕЙШН

ВНЕШНИЙ ВИД/СТИЛЬ ТЕКСТОВ/СТИЛЬ КОММУНИКАЦИЙ/СТИЛЬ ОБРАБОТКИ ЗАПРОСОВ

ВПЕЧАТЛЕНИЯ НА ВСЕХ ЭТАПАХ/ФАКТОРЫ ЛОЯЛЬНОСТИ/ЛИЧНЫЕ ПРИВЯЗАННОСТИ/СТИЛЬ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

СПОСОБЫ ПЛАТЕЖА/ДОСТУПНОСТЬ МЕНЕДЖЕРОВ/СРЕДСТВА КОММУНИКАЦИИ/ДОСТУПНОСТЬ ОФИСА

GANJA AGENCY

18

Style: ukraine


25

ПРИМЕР ШЛИФОВКА ЭКОСИСТЕМЫ

ПОЧЕМУ? - БОЛЬШОЕ ПОРТФОЛИО РАБОТЫ НА БРЕНДЫ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВАСТИЛИСТИКА? – НА «ТЫ» СО ВСЕМИ, ЛИЧНО ВСТРЕЧАЕТСЯ С КЛИЕНТАМИ В СШАВ ЧЕМ УДОБСТВО? – ЗНАЮТ СТАНДАРТЫ ПРИНЯТИЯ РАБОТЫ АГЕНТСТВАМИ;ПОСЛЕВКУСИЕ? – МНОГО РАЗГОВАРИВАЕТ, СЛОЖНО ЗАКОНЧИТЬ РАЗГОВОР


ЗАДАНИЕ #2НЕДЕЛЮ АНАЛИЗИРОВАТЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВСЕХ БИЗНЕСОВ ВОКРУГ ВАС

РЕЗУЛЬТАТ МОЖНО ОБСУДИТЬ В FACEBOK ГРУППЕ «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В БИЗНЕСЕ».

26


ЗАДАНИЕ #3 «ЭКВАЛАЙЗЕР»СДЕЛАТЬ ТАБЛИЦУ В ТРИ КОЛОНКИ, ВПИСАТЬ ОТВЕТЫ ПО ОПРОСНИКУ ЭКВАЛАЙЗЕР.

.

МНЕНИЕ ВЛАДЕЛЬЦА

СПРОСИТЬ У КЛИЕНТОВ:

ПОЧЕМУ ОНИ КУПИЛИ ВАШИ УСЛУГИ?

ЧТО ПО ИХ МНЕНИЮ НЕОБХОДИМО ДОРАБОТАТЬ В ВАШЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ?

27

МНЕНИЕ КЛИЕНТОВ МНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ

РАСПИСАТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ ПО СПИСКУ ЭКВАЛАЙЗЕРА

РАСПИСАТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ ПО СПИСКУ ЭКВАЛАЙЗЕРА.

СПРОСИТЬ СОТРУДНИКОВ ЗА ЧТО, ПО ИХ МНЕНИЮ, ВАМ ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ КЛИЕНТЫ?


28

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: ВАШ РЕЗУЛЬТАТ

01 UTP – УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ОДНУ СТРОКУПРИМЕР: GANJA AGENCY: LEAD GENERATION, REMOTE SALES AND VIDEO PRODUCTION SERVICES FOR SMBs WORLDWIDE

02 ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ НАБОР ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ И БИЗНЕС МОДЕЛИ ДЛЯ ЛЮБЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕКСТОВПРИМЕР: НАША КОМПАНИЯ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ SYMFONY КОДА И СОТРУДНИЧАЕТ С 10 ВЕДУЩИМИ РЕКЛАМНЫМИХ АГЕНТСТВАМИ В ЛОС АНДЖЕЛЕСЕ. НАША СИЛЬНАЯ СТОРОНА – ЗНАНИЕ СТАНДАРТОВ РАБОТЫ АГЕНТСТВ..

03 МИНИМУМ ОДНО ГОТОВОЕ PDF КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ONE PAGER) С УЧЕТОМ ЭЛЕМЕНТОВ «ЭКВАЛАЙЗЕРА»


18

Style: ukraine


30

МИНУСЫ: СЛОЖНО НАСТРОИТЬ

ИНФРАСТРУКТУРУ И ПРОКАЧАТЬ МНОЖЕСТВО ПРОФИЛЕЙ

ПОДАВАТЬСЯ ПРОГРАММИСТАМИ ПОДАВАТЬСЯ ПРОДАВЦАМИ И PM

СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА UPWORK

МИНУСЫ: 1.ТОВАР – ЭТО «ЧЕРНЫЙ ЯЩИК» ДЛЯ КЛИЕНТА2.АКЦЕНТИРУЕТЕ ВНИМАНИЕ НА АГЕНТСТВЕ

ПЛЮСЫ:1.ТОВАР «ЛИЦОМ» НА ВИТРИНЕ

2.ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ПОДАЧЕ ЗАЯВОК

ПЛЮСЫ:1.ЛЕГЧЕ НАСТРОИТЬ ИНФРАСТРУКТУРУ2.БОЛЬШЕ КОНТРОЛЯ НАД ПРОФИЛЯМИ (ЕСЛИ ПРОГРАММИСТЫ УВОЛЬНЯЮТСЯ, ТО ЗАБИРАЮТ ПРОФИЛЬ С СОБОЙ)


31

ТОР СОВЕТЫ ОТ GANJA AGENCY

ТЩАТЕЛЬНЫЙ ОТБОР ПРОЕКТОВ10 БИДОВ В ДЕНЬ

CANDID COMMUNICATIONИСКРЕННЕ ИНТЕРЕСУЕМСЯ ПОКУПАТЕЛЯМИ

РАЗ В МЕСЯЦ МАССОВЫЕ ОПРОСЫСПРАШИВАЙТЕ МНЕНИЕ О СЕБЕ ПОСТОЯННО

1 2 3


32CANDID COMMUNICATIONJOHN, WE WERE TRYING TO ESTABLISH WORKING RELATIONS BUT FAILED IN OUR COMMUNICATION. HOW DO YOU CHOOSE CONTRACTORS IN UPWORK? WHAT IS

THE MAIN REASON WHY WE DO NOT WORK TOGETHER?

• ИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ЛИЧНОСТЬЮ И ЛОГИКОЙ СОБЕСЕДНИКА• СПРАШИВАЙТЕ КАК УСТРОЕН ЕГО БИЗНЕС• ВОСХИЩАЙТЕСЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ СТОРОНАМИ СОБЕСЕДНИКА• ПОМНИТЕ ЧТО CANDID COMMUNICATION ДЛИТСЯ ВСЕГО ОДНУ СЕССИЮ!


In love with the jobwww.ganja.com.ua

Stay relaxed to sell more

Lead Generation for IT LinkedIn/Facebook/UpworkVideo ProductionUI/UX design

АНДРЕЙ КАССИОПЕЙСКИЙ

Thanks!

ЛИДЕР GANJA AGENCY

ОБСУДИМ ДОМАШКУ?Email: [email protected]: andrewkass2000Tel: (067) 504 5808

Facebook group:Click Here


https://www.facebook.com/groups/soldouttrainings/

Позиціонування в ІТ-аутсорсі: як це робити на Upwork і не...

Small Business & Entrepreneurship

Transcript of Позиціонування в ІТ-аутсорсі: як це робити на Upwork і не...