Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя...

ТЕСТ ПРОВЕРКИ ЗНАНИЙ

©Олег Афанасьев, 2016 1

Филиал Город ДФ Ф.И.О подпись

ТП Ф.И.О подпись КЦО Ф.И.О подпись

Портфель Название ДП Ф.И.О подпись

СВ Ф.И.О подпись ГД Ф.И.О подпись

Дата первого тестирования

Дата второго тестирования

Кол-во баллов

66-84 44-65 22-43 0-21 Кол-во баллов 66-84 44-65 22-43 0-21

Категория А B C D Категория A B C D

Тест проверки знаний 1.1. Какова роль ТП в компании Гедеон-1? a.  Нанятый Сотрудник b.  Собственник бизнеса c.  Бизнес-партнер

1.2. Какова Главная цель ТП компании Гедеон-1? a.  Выполнение плана отгрузки b.  Зарабатывание денег для себя и компании c.  Зарабатывание денег для себя и компании

путем выполнения планов отгрузки

1.3. По первым словам сформулированных Задач ТП определите правильную последовательность работ

a.  Планирование… Работа … Реализация… Подведение … Анализ…

b.  Планирование… Реализация… Работа … Подведение … Анализ…

c.  Анализ…Планирование… Работа … Реализация… Подведение …

Урок 1

2

Лист ответов №1 №

вопроса Ответ

(обведи правильный, с твоей точки, зрения)

1.1. a b c

1.2. a b c

1.3. a b c

©Олег Афанасьев, 2016

Тест проверки знаний 2.1. Почему ТП должен обязательно выполнить план визитов на Маршруте?

a.  Чтобы взять больше Заявок b.  Чтобы продать больше продукции c.  Чтобы обслужить большее количество

клиентов

2.2. Почему ТП должен увеличивать количество SCU в Заявке?

a.  Чтобы больше продавать b.  Чтобы занять больше места на полке ТТ c.  Чтобы увеличить Заявку

2.3. Зачем ТП реализовывать Стандарты мерчендайзинга в ТТ

a.  Для того, чтобы потеснить конкурентов b.  Для того, чтобы улучшить свои позиции в ТТ c.  Для того, чтобы увеличить скорость ухода

нашего товара с полок ТТ

Урок 2

3




2.1. a b c

2.2. a b c

2.3. a b c


Тест проверки знаний 3.1. Из какого количества блоков состоит работа ТП?

a.  7 b.  5 c.  6

3.2. Без какого блока работа ТП становится абсолютно невозможной?

a.  Планирование работы b.  Работа на Маршруте c.  Анализ эффективности работы

3.3. К какому блоку работы ТП относится Проведение мерчендайзинга?

a.  Работа на Маршруте b.  Подведение итогов дня c.  Реализация сервисных задач для ТТ

Урок 3

4




3.1. a b c

3.2. a b c

3.3. a b c


Тест проверки знаний 4.1. Самый короткий путь к Успеху – это … a.  … быть №1 среди себе подобных b.  … выполнение целей c.  … спланированное достижение

4.2. Кого мы называем Нытиком к категоризации сотрудников?

a.  Человека, не выпоняющего цели b.  Человека, нарушающего дисциплину c.  Человека, жалующегося на жизнь

4.3. Для того, чтобы начать быстро двигаться по карьерной лестнице, необходимо сначала стать…

a.  Компетентным менеджером b.  Ценным членом команды c.  Высокопрофессиональным сотрудником

Урок 4

5




4.1. a b c

4.2. a b c

4.3. a b c


Тест проверки знаний 5.1. С чего должно начинаться создание профессионального Тайм-тейбл ТП?

a.  С определения начала и конца рабочего дня b.  С определения основных видов работ ТП c.  С анализа структуры деятельности ТП

5.2. В какое время ТП лучше всего заниматься анализом своей деятельности и планированием следующего дня

a.  9.00-10.00 b.  17.00-18.00 c.  16.00-17.00

5.3. Какое время ТП должен обязательно посвящать своему обучению?

a.  Cб, 9.00-13.00 b.  Каждый день недели, 18.00-19.00 c.  Каждый день недели, 19.00-20.00

Урок 5

6




5.1. a b c

5.2. a b c

5.3. a b c


Тест проверки знаний 5.4. Что такое «похититель» рабочего времени?

a.  Это результат недостаточной продуманности рабочего дня

b.  Это потеря времени, которая нами не контролируется… c.  Это результат моей неорганизованности

5.5. Как «нейтрализовать» затянувшийся разговор?

a.  Найти предлог уйти b.  Переключить внимание собеседника c.  Извиниться и сослаться на регламент по времени и

необходимость бежать

5.6. Как предотвратить разрядку КПК на Маршруте?

a.  Найти места подзарядки b.  Взять с собой автономное зарядное устройство c.  Подзаряжаться в каждой ТТ

Урок 5

7




5.4. a b c

5.5. a b c

5.6. a b c


Тест проверки знаний 6.1. Что в себя включает Презентер продукции? a.  Презентация продукции по-брендно. Маршрутныйлист.Классификатор ТТ

b.  Презентация продукции по-брендно. Вставки в презентере по текущим акциям. Классификатор ТТ

c.  Презентация продукции по-брендно. Вставки в презентере по текущим акциям. Вставки в презентере по новинкам

6.2. В котором часу начинается Утреннее совещание? a.  8.15 b.  8.30 c.  9.00

6.3. При нарушении стандарта подготовки к рабочему дню во второй раз какую санкцию может применить СВ к ТП/КАМ

a.  Штраф b.  Предупреждение c.  Выговор приказом по филиалу

Урок 6

8




6.1. a b c

6.2. a b c

6.3. a b c


Тест проверки знаний 7.1. Какая из перечисленных областей знаний о Торговом Визите менее всего понятна большинству Торговых Представителей конкурентов?

a.  Цели и Этапы визита b.  Работа с Возражениями c.  Продажа «идеи» сотрудничества

7.2. Чем гарантированно не занимаются конкуренты в ТТ ? a.  Продажа товара и Заявка b.  Работа с Возражениями c.  Обучение Продавца и Собственника ТТ

7.3. Для чего ТП нужны знания о Торговом Визите? a.  Чтобы быть более эффективным во взятии Заявок b.  Чтобы максимально эффективно помогать Клиенту в развитии его

бизнеса c.  Чтобы постоянно увеличивать объемы отгрузок в каждую ТТ на

Маршрутах движения

Урок 7

9




7.1. a b c

7.2. a b c

7.3. a b c


Тест проверки знаний 8.1. Сколько целей визита мы выделяем в нашей компании?

a.  5 b.  6 c.  7

8.2. В какой из целей визита мы отражаем необходимость продажи акционного товара и новинок?

a.  1-я b.  2-я c.  3-я

8.3. Какая цель визита должна быть реализована первой?

a.  Взятие заявки b.  Мерчендайзинг c.  Решение проблем

Урок 8.

10




8.1. a b c

8.2. a b c

8.3. a b c


Тест проверки знаний 9.1. Какова правильная последоветельность этапов Торгового Визита?

a.  Постановка целей визита, Реализация целей визита, Переговоры с ЛПР, Завершение визита

b.  Подготвка к Визиту, Цели Визита, Переговоры с ЛПР, Реализация целей визита, Завершение визита

c.  Переговоры с ЛПР, Постановка целей визита, Реализация целей визита, Завершение визита

9.2. На каком из этапов Торгового Визита происходит оформление Заявок?

a.  Переговоры с ЛПР b.  Завершение визита c.  Реализация целей визита

9.3. На каком из этпов Торгового Визита происходит Взятие Заявки?

a.  Переговоры с ЛПР b.  Реализация целей визита c.  Завершение визита

Урок 9.

11




9.1. a b c

9.2. a b c

9.3. a b c


Тест проверки знаний Урок 10.

12




10.1. a b c

10.2. a b c

10.3. a b c

10.1. Для чего ТП нужно хорошее знание «фишек» брендов, которые он продает?

a.  Для того, чтобы воздействовать на эмоции Продавца и вызвать интерес к своим брендам

b.  Для того, чтобы самому лучше знать товар c.  Для того, чтобы Продавц больше продавал нашего товара

10.2. Для чего ТП нужно больше знать об истории брендов, технологиях производства, использовании продукции известными людьми?

a.  Для того, чтобы наполнить Продавца знанием нашего товара и поддерживать у него интерес к нашим брендам

b.  Для того, чтобы самому лучше знать товар c.  Для того, чтобы Продавц больше продавал нашего товара

10.3. Полное Знание Товара состоит из знания ТП… a.  Истории бренда, Ассортимента, Особенностей технологий производства,

Фишек, Ключевые отличий от конкурентов

b.  Истории бренда, Ассортимента, Особенностей технологий производства, Фишек (Историй/ Ноу-хау/, Примеров известных пользователей), Ключевые отличий от конкурентов

c.  Истории бренда, Ассортимента, Особенностей технологий производства, Фишек (Историй/ Ноу-хау/, Примеров известных пользователей)



13




10.4. a b c

10.5. a b c

10.6. a b c

4.  Почему мы умеем быстро решать проблемы наших клиентов?

a.  Потому что мы ответственно относимся к своей работе b.  Потому что у нас есть опыт собственнной розничной торговли

(Сеть магазинов «Диона») c.  Потому что мы имеем 15-летний опыт работы в дистрибуции

5.  Почему с нами удобнее работать, чем с другими поставщиками?

a.  Широкий ассортимент товара для разных категорий населения, постоянное наличие товара на складе филиала

b.  Хорошая доставка c.  Выгодные условия работы

6.  Чем мы значительно отличаемся от других компаний a.  Обучаем Продавцов и Собственников ТТ

b.  Быстро решаем проблемы

c.  Регулярно посещаем ТТ



14




11.1. a b c

11.2. a b c

11.3. a b c

11.4. a b c

11.5. a b c

11.6. a b c

11.1. Какой из вопросов помогает установить Эмоциональный контакт с Клиентом?

a.  Как Ваши дела? b.  Как продается товар, подобный нашему? c.  Чего бы Вам хотелось?

11.2. Сколько этапов продаж в алгоритме «Техника продажи»? a.  5 b.  7 c.  9

11.3. Назовите первый этап продажи… a.  Разведка b.  Эмоциональный контакт c.  Презентация и Аргументация

11.4. Назовите третий этап продажи… a.  Эмоциональный контакт b.  Разведка c.  Презентация и Аргументация

11.5. Назовите пятый этап продажи… a.  Презентация и Аргументация b.  Сигналы покупки c.  Закрытие сделки

11.6. К какому из этапов продажи относится вопрос «Делаем Заказ?» a.  Презентация и Аргументация b.  Сигналы покупки c.  Закрытие сделки



15




12.1. a b c

12.2. a b c

12.3. a b c

12.1. Что такое Постановочный Заказ? a.  Это первый Заказ, взятый в ТТ b.  Это Заказ, позволяющий провести эксперимент по возможности

продаж нашей продукции из ТТ на первом этапе сотрудничества c.  Это предварительный Заказ

12.2. Для чего ТП делает Постановочный Заказ? a.  Для убеждения ЛПР в нашем желании сотрудничать на

долгосрочной основе b.  Для создания у ЛПР и Продавцов ощущения высокой ликвидности/

оборачиваемости нашей продукции c.  Для недопущения «перегруза» ТТ

12.3. Для чего, обычно, используется метод Балакина?

a.  Для убеждения ЛПР в нашем желании сотрудничать на долгосрочной основе

b.  Для создания у ЛПР и Продавцов ощущения высокой ликвидности/оборачиваемости нашей продукции

c.  Для недопущения «перегруза» ТТ



16




13.1. a b c

13.2. a b c

13.3. a b c

13.1. Почему так важно правильно формировать Заявки на отгрузку в ТТ?

a.  Чтобы не испортить отношения с ЛПР ТТ b.  Чтобы ЛПР и Продавец не потеряли интрес к нашему товару c.  Чтобы точно получить Заявку в следующем визите

13.2. При каком условии Заявку в ТТ брать не нужно?

a.  При условии «перегруза» ТТ b.  Когда товар еще не распродан c.  Когда, сделав расчет Заказа по Методике формирования Заявки,

мы видим отрицательный результат

13.3. При каком условии Заявку в ТТ нужно взять обязательно?

a.  При условии наличия у ТТ желания купить у нас товар b.  Когда, сделав расчет Заказа по Методике формирования Заявки,

мы видим положительный результат c.  Когда ЛПР хочет взять намного больше, чем ТТ продала за

прошедшую неделю



17




14.1. a b c

14.2. a b c

14.3. a b c

14.1. Какими бывают возражения? a.  Трудными и легкими b.  Фасадными и Скрытыми c.  Дефицит информации, Скрытое возражение, Возражение-

уклонение от решения

14.2. Что, в первую очередь, мешает нам эффективно работать с возражениями?

a.  Страх провала сделки b.  Некомпетентность c.  Плохая подготовка к «обработке» возражений

14.3. Как подготовить себя к эффективному преодолению возражений?

a.  Создать с коллегами Картотеку типичных возражений и ответов b.  Собирать новые возражения c.  Тренироваться в преодолении возражений в ролевых играх и в

«полях»


Тест проверки знаний 15.1. Как продать «идею» сотрудничества ЛПР ТТ? a.  Продавать хороший товар b.  Продавать ритмичную доставку c.  Продавать ценность сотрудничества c компанией

15.2. Почему ТП должен обеспечивать высокое качество сервиса ТТ?

a.  Чтобы сохранять хорошие отношения с ЛПР ТТ b.  Чтобы помогать ТТ развивать бизнес на основе поставляемого нами товара и дополнительных сервисов

c.  Чтобы больше продавать и больше зарабатывать 15.3. Чему ТП должен в первую очередь обучить Продавцов ТТ?

a.  Фишки товара b.  Техника продажи c.  Новости о компании

Урок 15

18




15.1. a b c

15.2. a b c

15.3. a b c


Тест проверки знаний 16.1. Почему так важно обучать Продавцов ТТ? a.  Потому что именно от Продавцов зависит уровень продаж в ТТ и его увеличение

b.  Потому что это наше существенное конкурентное отличие

c.  Потому что это составляющаяя высокого сервиса для ТТ

16.2. Почему так важно обучать Продавцов Знанию новинок?

a.  Потому что Новинки плохо продаются b.  Потому что новинки любят Покупатели c.  Потому что именно Новинки нужно развивать, чтобы сделать их Ходовками

16.3. Почему именно мы должны обучить Продавцов Технике продажи?

a.  Чтобы помочь ТТ реально продавать больше b.  Чтобы укрепить отношения с ЛПР c.  Чтобы Продавцам было легче выполнять свою работу

Урок 16

19




16.1. a b c

16.2. a b c

16.3. a b c


Тест проверки знаний 17.1. Почему так важно обучать Собственников ТТ? a.  Потому что именно от Собственников зависит развитие бизнеса ТТ

b.  Потому что это дает возможность получить такое доверие, которое позволит нам самостоятельно формировать Заявки и развивать продажи нашей продукции в ТТ так, как нужно нам

c.  Потому что это составляющаяя высокого сервиса для ТТ

17.2. Почему так важно обучать Собственников Управлению ассортиментом продукции?

a.  Потому что это дает нам возможность эффективно вытеснять «слабые» SCU конкурентов и становиться на их места на полках ТТ

b.  Потому что Собственнику неоткуда об этом узнать c.  Потому что нужно улучшать отношения с ЛПР

17.3. Почему так важно показать Собсвеннику, сколько конкретно он зарабатывает на нашей продукции?

a.  Чтобы укрепить отношения с ЛПР b.  Чтобы помочь Собственнику понять истинную Ценность сотрудничества с нами на примере конкретного дохода от продажи нашей продукции

c.  Чтобы Собсивеннику было легче выполнять его работу

Урок 17

20




17.1. a b c

17.2. a b c

17.3. a b c


Тест проверки знаний 18.1. Для чего ТП должен сделать Store Check в ТТ, не давшей Заявку?

a.  Чтобы понять причины низких продаж наших брендов b.  Чтобы получить возможность еще раз обратиться к ЛПР с обоснованием необходимости Заказа

c.  Чтобы восстановить стандарты мерчендайзинга для увеличения продаж с полки ТТ

18.2. Для чего нужно обобщить данные Store Check по вертикали?

a.  Чтобы посчитать «+» и «-» b.  Чтобы определить приоритеты для улучшения работы на Маршруте

c.  Чтобы определить «слабые места» в собственной работе по мерчендайзингу

18.3. Store Check – это …?

a.  … форма контроля СВ-ом работы ТП b.  … форма контроля и анализа ситуации в рознице c.  … основная форма самоконтроля ТП реализации Стандартов мерчендайзинга в ТТ на Маршруте

Урок 18

21




18.1. a b c

18.2. a b c

18.3. a b c


Тест проверки знаний 19.1. Какие действия ТП должен проделать при подготовке к Вечернему совещанию с СВ?

a.  Посчитать результаты…, Заполнить форму отчета… Отчитаться…,

b.  Посчитать результаты…, Заполнить форму отчета… Отчитаться…, Представить план …

c.  Посчитать результаты…, Заполнить форму отчета… Спланировать следующий день…, Отчитаться…, Представить план команде и СВ…

19.2. В какой форме ТП планирует свою работу на день? a.  Форма «План-Факт»(ЗП) b.  Маршрутный лист c.  Тайм-тейбл

19.3. В какой форме ТП отчитывается на Вечернем совещании с СВ?

a.  Дневной отчет (фрагмент Маршрутного Листа) b.  Форма «План-Факт»(ЗП) c.  Каверидж-план

Урок 19

22




19.1. a b c

19.2. a b c

19.3. a b c


Тест проверки знаний 20.1. Почему очень важно научиться самостоятельно рассчитывать свой план продаж?

a.  Чтобы понять, как он формируется b.  Чтобы сделать его максимально реальным c.  Чтобы доказать СВ правильность каждой цифры

20.2. Почему очень важно самостоятельно начислять себе Заработную Плату?

a.  Чтобы меня никто не обманул b.  Чтобы все было правильно c.  Чтобы чувствовать, что я ее действительно заработал

20.3. Почему очень важно вносить в Форму «План-Факт» достоверную информацию?

a.  Потому что ее в любой момент могут проверить b.  Потому что нужно быть честным c.  Потому что по правильности заполнения мой руководитель может судить об уровне моего профессинализма

Урок 20

23




20.1. a b c

20.2. a b c

20.3. a b c


Тест проверки знаний 20.4. Почему очень важно научиться самостоятельно рассчитывать свой план продаж по клиентам в Каверидж-плане?

a.  Чтобы расчитать цели месячных и недельных отгрузок по каждому клиенту

b.  Чтобы показать СВ, что Каверидж-план заполнен c.  Чтобы лучше понимать потенциал каждого клиента

20.5. Почему очень важно отслеживать в Каверидж-плане факт отгрузок по каждому клиенту?

a.  Чтобы точно понимать его возможности продаж b.  Чтобы контролировать отгрузки c.  Чтобы точнее расчитывать Заявку, не перегружать его

20.6. Почему очень важно анализировать выполнение плана отгрузок по Каверидж-плану?

a.  Потому что можно обнаружить причины низких продаж и определить потенциал развития Клиентов

b.  Потому что нужно понимать, как продает каждая ТТ c.  Потому что это нужно для бесед с Клиентом

Урок 20

24




20.4. a b c

20.5. a b c

20.6. a b c


Тест проверки знаний 20.7. Для чего нужен Маршрутный Лист? a.  Чтобы распланировать отгрузки по клиентам и по брендам b.  Чтобы сформировать Дневное задание по отрузкам на Маршруте в разрезе клиентов и брендов

c.  Для ежедневного планирования отгрузок

20.8. Для чего в Маршрутном Листе отражена обобщающая форма Дневного планирования и отчетности?

a.  Чтобы удобно было анализировать свою работу, проделанную за день

b.  Чтобы отчитаться на Вечернем Совещании перед СВ c.  Чтобы понять причины как низких, так и высоких отгрузок прошедшего дня

20.9. Почему очень важно планировать отгрузки по брендам?

a.  Чтобы выпонить планы отгрузок по каждому бренду b.  Чтобы не забыть продавать продукцию всех брендов c.  Чтобы получить бонусы за выполнение планов отгрузок по брендам

Урок 20

25




20.7. a b c

20.8. a b c

20.9. a b c


Тест проверки знаний 20.10. Для чего нужен Сторчек ТП? a.  Чтобы видеть причины низких продаж наших брендов в ТТ b.  Чтобы иметь дополнительный повод взять Заявку в ТТ c.  Чтобы системно повышать качество мерчендайзинга в ТТ на Маршруте

20.11. Для чего нужно повышать качество мерчендайзинга на Маршрутах?

a.  Чтобы видеть причины низких продаж наших брендов в ТТ b.  Чтобы иметь дополнительный повод взять Заявку в ТТ c.  Чтобы помогать конечному Покупателю чаще покупать наш товар

20.12. Почему нужно помогать конечному Покупателю покупать наш товар?

a.  Чтобы ЛПР ТТ увидел наше желание развивать его бизнес b.  Чтобы больше продавать с полки ТТ c.  Чтобы чаще получать Заявки

Урок 20

26




20.10. a b c

20.11. a b c

20.12. a b c


Тест проверки знаний 20.13. Почему очень важно каждый день держать Тайм-тейбл перед глазами?

a.  Чтобы удобнее было придерживаться регламентов по времени

b.  Чтобы успевать выполнить все необходимое за день c.  Чтобы быть максимально эффективным в работе

20.14. К чему может привести ежедневное соблюдение регламентов Тайм-тейбла?

a.  Может сформироваться привычка жить организованно b.  Может увеличиться мой доход c.  Может появиться возможность карьерного роста

20.15. К чему может привести привычка максимально эффективного испльзования рабочего времени?

a.  К высокой производительности труда b.  К получению самых высоких результатов в работе c.  К выпонению и перевыполнению Планов отгрузок

Урок 20

27




20.13. a b c

20.14. a b c

20.15. a b c


Тест проверки знаний 21.1. Почему очень важно научиться самостоятельно рассчитывать свой план продаж?

a.  Чтобы понять, как он формируется b.  Чтобы сделать его максимально реальным c.  Чтобы доказать СВ правильность каждой цифры

21.2. Почему очень важно самостоятельно начислять себе Заработную Плату?

a.  Чтобы меня никто не обманул b.  Чтобы все было правильно c.  Чтобы чувствовать, что я ее действительно заработал

21.3. Почему очень важно вносить в Форму «План-Факт» достоверную информацию?

a.  Потому что ее в любой момент могут проверить b.  Потому что нужно быть честным c.  Потому что по правильности заполнения мой руководитель может судить об уровне моего профессинализма

Урок 21

28




21.1. a b c

21.2. a b c

21.3. a b c


Лист ответов (1-5)





1.1. a b c

1.2. a b c

1.3. a b c




2.1. a b c

2.2. a b c

2.3. a b c




3.1. a b c

3.2. a b c

3.3. a b c




4.1. a b c

4.2. a b c

4.3. a b c




5.1. a b c

5.2. a b c

5.3. a b c




5.4. a b c

5.5. a b c

5.6. a b c

Лист ответов 6-10





6.1. a b c

6.2. a b c

6.3. a b c




7.1. a b c

7.2. a b c

7.3. a b c




8.1. a b c

8.2. a b c

8.3. a b c




9.1. a b c

9.2. a b c

9.3. a b c




10.1. a b c

10.2. a b c

10.3. a b c




10.4. a b c

10.5. a b c

10.6. a b c






11.1. a b c

11.2. a b c

11.3. a b c




11.4. a b c

11.5. a b c

11.6. a b c




12.1. a b c

12.2. a b c

12.3. a b c




13.1. a b c

13.2. a b c

13.3. a b c




14.1. a b c

14.2. a b c

14.3. a b c




15.1. a b c

15.2. a b c

15.3. a b c






16.1. a b c

16.2. a b c

16.3. a b c




17.1. a b c

17.2. a b c

17.3. a b c




18.1. a b c

18.2. a b c

18.3. a b c




19.1. a b c

19.2. a b c

19.3. a b c




20.1. a b c

20.2. a b c

20.3. a b c




20.4. a b c

20.5. a b c

20.6. a b c






20.7. a b c

20.8. a b c

20.9. a b c




20.10. a b c

20.11. a b c

20.12. a b c




20.13. a b c

20.14. a b c

20.15. a b c




21.1. a b c

21.2. a b c

21.3. a b c

КЛЮЧИ К ТЕСТУ


Ключи 1-5





1.1. a b c

1.2. a b c

1.3. a b c




2.1. a b c

2.2. a b c

2.3. a b c




3.1. a b c

3.2. a b c

3.3. a b c




4.1. a b c

4.2. a b c

4.3. a b c




5.1. a b c

5.2. a b c

5.3. a b c




5.4. a b c

5.5. a b c

5.6. a b c

Ключи 6-10





6.1. a b c

6.2. a b c

6.3. a b c




7.1. a b c

7.2. a b c

7.3. a b c




8.1. a b c

8.2. a b c

8.3. a b c




9.1. a b c

9.2. a b c

9.3. a b c




10.1. a b c

10.2. a b c

10.3. a b c




10.4. a b c

10.5. a b c

10.6. a b c

Ключи 11-15





11.1. a b c

11.2. a b c

11.3. a b c




11.4. a b c

11.5. a b c

11.6. a b c




12.1. a b c

12.2. a b c

12.3. a b c




13.1. a b c

13.2. a b c

13.3. a b c




14.1. a b c

14.2. a b c

14.3. a b c




15.1. a b c

15.2. a b c

15.3. a b c

Ключи 16-20





16.1. a b c

16.2. a b c

16.3. a b c




17.1. a b c

17.2. a b c

17.3. a b c




18.1. a b c

18.2. a b c

18.3. a b c




19.1. a b c

19.2. a b c

19.3. a b c




20.1. a b c

20.2. a b c

20.3. a b c




20.4. a b c

20.5. a b c

20.6. a b c

Ключи 20-21





20.7. a b c

20.8. a b c

20.9. a b c




20.10. a b c

20.11. a b c

20.12. a b c




20.13. a b c

20.14. a b c

20.15. a b c




21.1. a b c

21.2. a b c

21.3. a b c

Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя...

Business

Transcript of Тест проверки знаний. Школа Торгового Представителя...