Как писать тексты для интернет магазинов Вебинар...

Всегда думайте о покупателях

Лаборатория копирайтера content.rv.ua

Алина Самульская-ХолинаКопирайтер, контент-маркетолог, автор блога «Лаборатория копирайтера»

7 лет пишу продающие тексты и статьи, занимаюсь разработкой и реализацией контент-стратегий в сферах B2B и B2C

4 года работала копирайтером и контент-менеджером в интернет-магазине товаров для детей

Писала тексты для интернет-магазинов канцтоваров, рубашек, холодильного оборудования, аксессуаров для автомобилей и других

Лектор Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts, участник Творческого объединения профессиональных (ТОП) копирайтеров-маркетологов


Чем отличаются интернет-магазины друг от друга

Какие тексты нужны каждому интернет-магазину

Как писать тексты для интернет-магазинов: разбираемся в деталях

Ответы на вопросы


1. Владельцы интернет-магазинов?

2. Маркетологи?

3. Копирайтеры?

4. Контент-менеджеры?

5. Просто интересуюсь копирайтингом



1000, 10 000 или 100 000 товаров

Товары неуникальны, от разных производителей, но встречаются во многих других интернет-магазинах

Конкуренция – по условиям работы магазина


От 100 до 1000 товаров

Товары уникальные или очень дорогие

Интернет-магазин = производитель или эксклюзивный поставщик

Тип 1 Тип 2

Конкуренция – по условиям работы магазина

Цена,

Удобство и сроки доставки,

Разные способы оплаты,

Гарантия магазина,

Возможность возврата

Конкуренция – по преимуществам самих товаров,

Чем они отличаются от аналогов, в чем уникальность,

Качество – на чем основано, Выгоды от использования и

доказательства выгод, Для новинок на рынке – какую

«боль» закрывают


Продающие тексты для статичных страниц

Новости и акции

Тексты категорий

Карточки товаров

Полезные статьи


Текст для главной страницы

О магазине

Производство

Оплата и доставка

Гарантии

Возражения/F.A.Q

Контакты


Цель Тексты страниц Блоки

Привлечь внимание Текст для главной Карточка товара

Показать решение проблемы Карточка товара Карточка товара

Показать выгоды О магазинеКарточка товара

Карточка товара

Вызвать доверие О магазинеПроизводство


Снять вопросы Доставка/оплатаF.A.Q.


Призвать к действию Контакты Карточка товара


1. Проанализируйте целевую аудиторию

2. Изучите конкурентов

3. Сформулируйте УТП и список преимуществ


1. Заголовок

Проблема/подстройка

2. Решение – УТП – оффер

3. Выгоды вашего решения

4. Доказательства («чем докажешь?»)

Продажа цены (дорого/дешево)

5. Призыв к действию (доп.стимуляция)


Технология работы/программа/расчеты

Отзывы и кейсы

Наши клиенты/уже заказали…

Регалии ваши/компании (опыт, количество проектов, цифры)

Гарантии

Работа с возражениями


О чем: акции, скидки, введение бонусных карт, новые коллекции

Принцип перевернутой пирамиды

В заголовок выгоду, интригу или новизну

1-2 раза в неделю


Дать максимум информации по товару – описание, все важные для принятия решения характеристики, размеры, фото, видео,

Использовать таблицы характеристик, разработанные именно для вашего магазина, которые не будут повторяться,

Уникальные картинки – не просто фото, взятые у производителей, а слегка обработанные, подписанные метатегами,

Добавить отзывы в каждую карточку товара,

Учитывать тип магазина


1. Цепочка продаж

2. Выгоды и преимущества вашего ИМ

3. Ключевые слова


Полезность,

Актуальность и новизна,

Экспертность,

Релевантность – соответствует интересам аудитории - «Это действительно интересно моим читателям»

Легкость усвоения и визуальная привлекательность

Лаборатория копирайтераcontent.rv.ua

Инструкции

Обзоры товаров и сравнения

Советы экспертов по использованию

Статьи How-to

Перечни популярных способов решить проблему


Внимание к деталям: как создать интересный образ при помощи аксессуаров

Секреты французского шика: как и с чем носить берет

Детские коляски 2016: обзор самых модных новинок года

Соотношение «цена - качество» детских автокресел

5 причин носить рубашки non-iron

Какие детали костюма способны испортить ваш имидж


Цель Тексты страниц Блоки

Привлечь внимание Текст для главной Карточка товара

Показать решение проблемы Карточка товара Карточка товара

Показать выгоды О магазинеКарточка товара


Вызвать доверие О магазинеПроизводство


Снять вопросы Доставка/оплатаF.A.Q.


Призвать к действию Контакты Карточка товара


Алина Самульская-ХолинаКопирайтер и контент-маркетолог

[email protected]

http://www.content.rv.ua/

https://www.facebook.com/samulskaya

https://vk.com/samulskaya


mailto:[email protected]

http://www.content.rv.ua/

https://www.facebook.com/samulskaya

https://vk.com/samulskaya

Как писать тексты для интернет магазинов Вебинар...

Marketing

Transcript of Как писать тексты для интернет магазинов Вебинар...